会展整合营销传播手段分析
会展营销策划方案STP分析
会展营销策划方案STP分析一、引言会展营销是一种通过展览会、展览活动等手段，推广企业产品和服务，拓展市场份额的营销方式。
会展营销能够提供面对面的商务交流机会，为企业与目标客户建立联系。
然而，在如今激烈的市场竞争中，会展营销策划的重要性不容忽视。
本文将从STP（分割、定位、定制）的角度出发，设计一份全面的会展营销策划方案。
二、市场分割（Segmentation）市场分割是将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同市场的需求。
通过市场分割，企业可以更准确地定位目标客户，并根据不同的细分市场制定相应的营销策略。
1.根据地理位置分割市场：根据不同地理位置的特点，划分市场细分，如将目标客户分为东部、西部、南部和北部客户群体。
2.根据行业分割市场：根据不同行业的特点和需求，划分市场细分，如将目标客户分为制造业、服务业、零售业等不同行业。
3.根据公司规模分割市场：根据不同公司规模的特点和需求，划分市场细分，如将目标客户分为大型企业、中型企业、小型企业等不同规模的企业。
三、定位（Targeting）定位是根据目标客户的特征、需求和购买行为，确定企业在市场中的位置和差异化策略。
通过定位，企业可以找到自己的市场定位，与竞争对手形成差异化竞争优势。
1.定位目标市场：根据市场分割的结果和目标客户的特征，确定目标市场。
如根据不同行业、地理位置或公司规模的客户，确定目标市场。
2.确定差异化优势：分析目标客户的需求，找出与竞争对手不同的特点和优势，以进行差异化定位。
如提供独特的产品特色、创新的服务方式等。
3.制定定位策略：根据目标市场和差异化优势，制定营销策略。
如通过展览、活动等方式与目标客户建立联系，传达差异化优势。
四、定制（Positioning）定制是根据目标客户的需求和购买行为，个性化地提供产品和服务，以满足客户的需求。
通过定制，企业可以与客户建立紧密的联系，提高客户满意度和忠诚度。
1.了解目标客户的需求：通过市场调研、竞争分析等方式，深入了解目标客户的需求和购买行为，为定制产品和服务提供依据。
整合营销传播在会展策划中的应用分析
整合营销传播在会展策划中的应用分析摘要：会展是企业向社会展览产品、宣传自身文化的重要手段。
会展策划是其中的核心环节，涉及内容广泛。
通过进行良好科学的会展策划可以实现推广产品、树立企业品牌等目的。
整合营销传播是未来市场营销的发展方向，其将企业完成市场营销过程中的各项活动一元化，给与顾客高冲击力的一元信息从而吸引对方，具有广泛的应用前景。
在会展策划中使用整合营销传播可以提高会展开展效果，宣传企业品牌形象。
本文分析了利用整合营销传播实现会展主题与形式契合、帮助企业树立品牌形象的可行性，提出了具有实际可操做性的办法。
此外，本文进一步提出了将会展整合营销传播与互联网技术相结合的办法，以借助整合营销传播方法、互联网技术得到更好的会展宣传效果。
关键词：整合营销传播；会展策划；应用引言：会展是企业通过举办商品展示活动吸引顾客或投资者的商业活动，是企业推广商品、招纳人才、树立企业形象的重要手段。
做好会展策划是开展成功的会展活动的前提。
会展策划涉及会展目的、展台布置、活动流程、来宾邀请等各个方面，是规制会展性质的综合性策划。
整合营销传播是近年来备受青睐的一种市场营销手段，其一元化了企业进行市场营销的一切传播活动，将宣传广告、产品包装、促销活动、直销活动、企业形象、媒体传播等活动传递的信息一元化，以此向顾客传播统一的信息，利用高冲击力完成吸引顾客的目的。
将整合营销传播应用的会展策划之中能够取得良好的效果，借此可以明确会展传播的核心信息内容，提高会展的开展效果，促进企业与参与者良好沟通，宣传企业的文化形象。
将整合营销传播应用于会展可以实现“多种表现形象，一种声音内核”。
一、利用整合营销传播可实现会展主题与形式的完美契合会展主题是整个活动的精神内核[1]，规制着活动开展的目的与方向，影响着会展吸引顾客的程度。
会展主题需要承办者多方分析，经过自我产品分析、顾客消费兴趣分析、展商兴趣点分析找出主题定位。
确定会展主题后，会展台的布置、宣传册的设计、会展流程活动等都是主题的延伸。
浅析会展业的整合营销
浅析会展业的整合营销会展业是现代社会经济活动中的重要一环，不仅起到促进经济发展和扩大市场影响力的作用，还推动了企业间的交流和合作。
为了赢得更多的市场份额和客户资源，会展业不断探索和应用新的市场营销策略，其中整合营销被认为是一种有效的方法。
整合营销是指将不同的营销手段和渠道结合起来，达到协同效应和最大化市场影响力的目的。
在会展业中，整合营销的核心是将各种形式的会展活动与其他营销手段相结合，以形成一个完整的营销体系。
首先，整合营销可以实现多渠道传播。
会展业通过展览、展示、演讲和研讨等形式，可以直接面对目标受众，传递企业的品牌形象和产品信息。
而整合营销可以通过与电子媒体、传统媒体、社交网络等渠道的结合，扩大信息传播的范围和广度，从而提高品牌知名度和产品认可度。
其次，整合营销可以实现全方位的客户互动。
会展业通过举办各种形式的活动，可以让客户和企业进行面对面的交流和互动。
整合营销可以通过线上线下结合的方式，使客户在会展活动之外也能与企业保持互动，例如通过社交网络、在线咨询和客户服务热线等渠道，对客户的需求进行及时回应和解答，提高客户满意度和忠诚度。
再次，整合营销可以带来更全面的营销数据分析。
会展业在参展企业和参观客户之间产生了大量的互动和交流，这些数据可以用于市场分析和客户洞察。
整合营销可以通过整合各种数据来源，进行有效的数据分析和挖掘，为企业提供对市场趋势、竞争对手和目标客户的深入了解，进而调整市场策略和优化产品定位。
综上所述，会展业的整合营销是一种有效的市场营销手段，通过不同渠道的结合和协同，可以扩大市场影响力、提高客户互动和分析数据，为企业带来更多的商机和竞争优势。
随着信息技术的快速发展和互联网的普及，整合营销在会展业中的应用将会进一步拓展和深化。
整合营销在会展业中的应用不断拓展和深化，这是因为会展业本身具有丰富的资源和广泛的影响力，可以与其他营销手段相结合，形成更加完整和综合的营销体系。
以下将从市场推广、品牌建设、客户关系管理和数据分析等方面，更详细地探讨整合营销在会展业中的应用。
整合营销传播背景下的会展策划路径探究
整合营销传播背景下的会展策划路径探究1、策划目标与定位在整合营销传播下，策划目标和定位是会展策划的重点和基础。
策划目标需要考虑企业品牌和产品的市场地位，确定展会的宣传、介绍、销售、客户服务等方面。
并且在策划过程中，需要注意会展的定位和特色，以充分利用展览会这个平台的优势，提高展会的知名度和商业价值。
在此基础上，对展会的主题、时间、地点、面积等方面进行更加具体的规划。
2、参展人群和市场研究在整合营销传播下，展会策划需要结合目标人群和市场环境来设计策略。
首先需要明确目标人群，确定受众面、消费选择偏好和决策规则等条件，同时要充分了解市场动态，把握市场机会和竞争态势。
进而根据参展人群和市场研究的结果，制定和优化展会的参展标准和规范。
3、参展人员的构建和组织展览会的成功在很大程度上取决于参展人员的构建与组织。
在整合营销传播的背景下，参展人员需要具备更加全面的能力和技术，以适应多元营销的需要。
这需要对参展人员的技能要求、数量、分配和职责做详细计划。
在组织方面，需要建立有效的沟通机制，并确保每个参展人员都能够充分发挥其自身的优势和作用，从而实现展会的最优效果。
4、展台设计与布置在整合营销传播下，展台设计和布置是展会策划过程中不可或缺的环节。
展台设计需要遵循品牌风格和产品特色，同时要充分考虑参观者的视觉体验和思维感受，构建一个具有艺术性和感官性的展览空间。
在展台布置方面，需要根据不同产品的功能特征，分类组合展示方式，以满足参展者不同的需求及产品或品牌形象的定位。
5、展会宣传与推广在整合营销传播下，展会的宣传和推广渠道要更加广泛和多元。
除了传统的媒体广告、传单宣传等方式，还可以利用现代互联网和社交媒体等新兴的传播渠道，以增强展会的曝光度和市场影响力。
在宣传方面，需要清楚的了解目标观众的需求，确定宣传目标和宣传方式。
在推广方面，则需要借助社交媒体等网络工具积极传播，引导消费者前来参观和购买产品。
6、客户服务与后期调研在整合营销传播下，展会策划不能忽视客户关系的建立和维护。
浅析会展业的整合营销
浅析会展业的整合营销1. 引言会展业是一种以搭建展示、交流平台为主要目的的商务活动形式，它不仅仅是为商家提供展示产品、宣传企业形象的机会，同时也是商务交流、寻求合作机会的重要渠道。
为了确保会展活动的顺利进行，许多企业采用整合营销策略来增强宣传效果和吸引力。
本文将对会展业的整合营销进行分析和探讨。
2. 什么是整合营销整合营销是指将多种不同营销手段、渠道和资源结合起来，形成一个有机、协同的营销体系。
它的目标是提高营销效率、提升品牌形象、扩大市场份额。
整合营销的原则包括一致性、互补性、互动性和一体化。
3. 会展业的整合营销3.1 多渠道宣传会展业的整合营销需要在多个渠道上进行宣传，以提高品牌知名度和吸引潜在客户。
常见的宣传渠道包括广告、宣传册、社交媒体、公众号等。
通过在不同渠道上展示和宣传会展活动的信息，可以有效地吸引目标客户群体的注意。
3.2 联合营销会展业的整合营销常常与相关企业或组织进行合作，通过互相宣传、资源共享、联合推广等方式来提高市场影响力和组织能力。
例如，组织企业联合参展、共同举办会议等活动可以扩大活动影响力，并为参展企业提供更多的商机和合作机会。
3.3 数据分析和营销策略优化通过数据分析，会展业可以了解参展客户的偏好、需求和行为习惯，并根据分析结果进行营销策略的调整和优化。
例如，可以通过分析客户数据，针对不同客户群体制定个性化的宣传方案，提高宣传效果和回报率。
3.4 与线上营销结合随着互联网的普及和发展，线上营销在会展业中扮演着越来越重要的角色。
会展业的整合营销可以将线下活动与线上渠道相结合，通过在线报名、直播展示、网络互动等方式，吸引更多的观众和参展商参与，提高活动的曝光度和影响力。
4. 整合营销在会展业中的意义4.1 提高品牌影响力通过整合营销的策略，会展业可以将品牌信息传播到更多的渠道和目标客户群体中，提高品牌知名度和影响力。
这有助于企业建立起良好的品牌形象，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
浅析会展业的整合营销
浅析会展业的整合营销据权威部门统计, 会展业对经济的拉动力是1: 10, 也确实是说, 会展收入为1的时候, 整个都市的经济提高10, 因此说个大都市都在打造有自己特色的会展经济, 争相成为一线会展都市, 吸引更多的投资者注目。
作为一线会展都市, 必须具备几个条件, 第一, 必须是区域生产和销售的核心, 具有举足轻重的优势, 或者说是商家必争之地, 比如北京；其次, 必须具有专门强的国际信息辐射力, 换言之是具有全球信息效应的都市, 比如上海；再次, 确实是具有专门活跃的经济因子, 有强大的经济实力, 比如广州、深圳；最后, 是具有专门区域意义的都市, 比如西部大开发中的程度、振兴东北老工业基地中的沈阳等都市。
除去几个典型的一线都市, 大部分省会都市都算会展二线都市, 笔者所处的都市也确实是二线会展都市。
从事会展工作多年以来, 总结一些会展的营销体会, 与同行共勉。
一、选题:作为一个有生命力的展会, 其主题一定要与所在都市的行业基础相配套。
通过展会促进该行业的进一步进展, 而行业的雄厚基础那么是该主题展会的强大后盾。
专门难想像在一个以轻工业为主导的都市举办重工业展览会, 即使办成了, 其规模、生命力等方面也会大打折扣, 甚至没有连续性；现在专门多都市都在争相成为区域会展中心都市, 随之显现的一个现象确实是哪个会题比较时髦、或者有成功的先例就上马立项。
比如, 大连服装节策划的专门成功, 现在全国各地每年有数十个服装节, 导致的结果是除了大连服装节外没有品牌展会, 专门多地点的服装节办了一年就没了, 办不下去了！专门难形成象大连服装节那样的品牌展会。
因此说立项是个重要的环节, 需要考虑的不仅仅是那个都市配套、那个行业进展状况, 还要考虑同类展会举办情形、目标参展单位的意向如何、是否有差异性的营销手段等。
能够说, 一个好的选题是展会成功的绝对基础, 甚至选好会题就等于展会成功了一半。
二、组织机构的搭建:在我国现行体制下, 展会的举办专门需要有个权威的组织架构, 这不仅仅表达在招展上, 关于行政审批、宣传、寻求合作等方面专门重要。
会展经济的市场营销手段与策略
会展经济的市场营销手段与策略会展经济作为一种重要的经济活动形式，已经成为现代经济发展的重要组成部分。
在会展经济中，市场营销手段与策略起着至关重要的作用。
本文将从不同角度探讨会展经济的市场营销手段与策略，帮助读者更好地理解和应用于实际工作中。
一、品牌塑造与推广在会展经济中，品牌塑造与推广是市场营销的重要环节。
通过参展企业的展位设计、展品展示、宣传资料等，可以塑造和推广企业的品牌形象。
展位设计要突出企业的特色和优势，吸引目标客户的注意力。
展品展示要注重产品的创新性和实用性，让客户对产品产生兴趣。
宣传资料要精美、简洁，能够准确传达企业的核心价值和竞争优势。
二、目标客户的定位与挖掘在市场营销中，准确的目标客户定位是成功的关键。
在会展经济中，通过参展企业的产品和服务的特点，可以确定目标客户的群体。
然后，通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。
同时，通过与潜在客户的沟通和互动，建立良好的客户关系，挖掘更多的商机。
三、市场推广与宣传市场推广与宣传是会展经济中不可或缺的一环。
通过各种渠道和媒体，如展会官网、社交媒体、行业媒体等，将参展企业的信息传播给更多的目标客户。
同时，可以通过举办研讨会、论坛等活动，吸引更多的专业人士和潜在客户参与。
此外，参展企业还可以与合作伙伴进行联合推广，共同扩大影响力和市场份额。
四、客户关系的维护与管理在会展经济中，客户关系的维护与管理是市场营销的重要环节。
通过建立客户数据库，及时跟进客户需求，提供优质的售后服务，保持与客户的良好沟通和合作关系。
同时，可以通过举办客户活动、赠送礼品等方式，增加客户的黏性和忠诚度。
通过不断维护和管理客户关系，可以实现客户的再购买和口碑传播，进一步扩大市场份额。
五、数据分析与市场调研数据分析与市场调研是会展经济中市场营销的重要手段。
通过对参展企业的数据进行分析，了解市场需求和行业趋势，为企业的产品和服务提供决策支持。
同时，通过市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况，调整和优化市场营销策略。
会展网络营销传播途径及模式
会展网络营销传播途径及模式（一）会展网络营销传播途径1.门户网站门户网站平时也被叫做官方网站，主要具有搜索引擎的功能、会互联网中收集、加工信息去用户发布一些资讯。
官方网站作为信息的提供商，在平台上聚集大量资讯情报和很多的商品信息。
虽说这些信息没办法直接带来收入，但是对于品牌的塑造与产品的推广却有很大的作用和效果。
2.媒体网络报道伴随互联网正在对公众增强其透明性，致使搜索引擎的使用费用降低、在网络上资料下载的方便行的提高，从而使互联网慢慢变成新闻工作者必不可少的一个工具，当下传统纸质媒体的报道和高成本电视报道正慢慢的受到网络报道的挤压与排斥。
而会展行业也会改变依赖与传统媒体的营销传播策略，利用媒体网络报道的会展举办前准备活动和会展中的一些精彩资讯和网络新闻的传播方式推送给受众。
3.社交平台营销传播（论坛、微博、微信）随着迅速升级的第三次工业革命，逐渐涌现出一大批全新的社交媒体，包括邮件、论坛、微博、微信、贴吧等。
近年来，中国互联网用户数量的增长趋势呈爆炸性，使用手机的用户数量出现了大幅增加，以及出现逐渐升级的传播渠道变革。
以E -mail 营销传播为例，该是挖掘潜在的客户，是其保护客户忠诚度的一个重要方式，此例传播方式步骤下图所示：定合适的车 参和观件 确定展会信息发送战略 定期推送邮件 及时更新会展信息邮 图2-1E -mail 营销传播过程4.APP 营销传播APP 重新去定义了“时间与空间”对它进行区分的不会再是时间与空间，而会是需求和场合。
现在会展行业里APP 的使用慢慢兴起，许多会展公司利用构造手机会展APP 客户端把自己的讯息及时的发布到用户的“手机”上，从而无时不刻的去把产品资讯与最佳商机送去参展商与观众的身边。
5.网上会展网络上的展览会将会和现实展览会的产生互补，它是在虚拟网络上对展览馆进行展示，它将致力于展会和展品的网络展示和推以及交易的完成。
当前，我国的许多大型展览会都设置了网上展览会平台，会在进行实物的展览交易的同一时间，在其门户网站里全年设置其网络展览，从而打破时间和空间的限制，来让参展商与专业观众更加方便的随时参与到展览中。
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会展整合营销传播手段分析
【摘要】一位美国市长曾说：“如果我在这个城市召开一个国际会议，就好比有一架飞机在我们头顶上撒美元。
”但在会展业的发展过程中，人们逐渐看清楚会展活动的本质——会展的经济效应是浮在水面的冰山，而会展的传播效应则是潜藏在水面下的巨大的冰体。
本文从媒体与传播学角度研究会展业各种传播手段运用的利弊，寻找适用于当下中国会展业的整合营销传播策略，使其达到宣传效应和经济利益最大化等目的。
【关键词】会展；媒介；传播手段；整合营销传播策略
广义上的会展是关于会、展、节、赛、娱等的生产、交换、分配、消费的人类社会和经济活动。
经过不断演变发展，今天的会展业俨然成为集商务活动、会议展示、观光游览、对外宣传于一体的综合型产业，它在促进商品贸易经济发展的同时，拉动了地区旅游、酒店、餐饮、交通运输等产业链发展。
在对会展经济效应热议温度退减之时，中国（2002）会展旅游发展研讨会上，有学者指出：“将会展看成一种新的媒介和载体，或许能摆脱‘不识庐山真面目，只缘身在此山中’的困境。
”
如果说会展活动是组织与公众以会展为媒介相互沟通的过程，那么会展的传播手段就是这个过程的具体表现形式。
会展把商品信息与相关资源集中呈现，同时提供交流平台，避免因资源分散给交易双方带来的巨大信息搜寻成本，这体现了会展在信息传递方面具备的其它渠道无法比拟的优势。
研究会展的传播手段首先按性质划分不同手段，并分析其在会展活动中运用时的利弊：
1 有声传播
1.1 广播
广播利用声音、音响、音乐三种声音符号，诉诸于人们的听觉传播信息，广播发布的会展信息不受时空和听众阶层等因素限制，可传递企业信息、产品信息或广告，也可播放音乐营造气氛。
一些大型会展中心都投入资金购买高级音响设备来强化广播的作用，但广播具备传统媒体保存性弱、选择性弱的劣势。
1.2 多媒体
以电子器械作为传播媒介的多媒体，有视觉和听觉两个信息传播渠道，视听合一的特点注定了它能成为会展的优势传播手段。
如电视、电视墙、投影仪、led显示屏、电脑触摸屏等，传达信息，诠释文化，营造氛围。
但由于购买及维护成本高，一些中小型的会展中心无法承受在这方面的投入和设备更新。
2 无声传播
2.1 会刊
一般纸质会刊包括展会的参展商、商品供应商、投资商名录及产品介绍、广告等信息，现在的电子会刊更便捷、先进，一张小小的光盘包含了大量的图文信息，且便于携带。
好的会刊可对受众、重要客户起到好的宣传作用，但过多甚至泛
滥的会刊和资料会造成资源浪费或冲淡重要信息的不良后果。
2.2 报纸、杂志等
报纸和杂志等的纸质印刷品在会展中被广泛使用。
主办单位通过报纸或杂志招展和宣传，现在的彩印技术让这些广告图文并茂更具吸引力。
但相对网络和电视，报纸特别是杂志的时效性差、受众面窄，因此其被使用率越发降低。
2.3 宣传单
宣传单作为一种成本低、受众接触面广的宣传手段被广泛使用。
一个对宣传单进行现场调查的记者报道：“进门不到5分之，手中广告单已近10份，且全是印刷精美的铜板纸。
50米距离内散发广告的推销人员有10余人，某推销人员说，她一天能发掉近1000张广告单。
”
因资源浪费、污染环境等造成公众影响的因素，取消宣传单的呼声在会展业中越发响亮。
2.4 网络
会展网站是外界了解会展的最主要宣传工具，其主要特点是信息量大，传播范围广。
早期国内也有网上会展，但浏览人数不多、交易额不大、网页设计水平也不高。
今天的会展业因电子商务的发展以及运用，已具备了传统会展不具备的功能和手段，不少业务已能在网上办理；音乐、声效、动态图和视频等声画工具的加入，更使当今的会展网络也开始有声有色起来。
但实物的接触、现场体验感，与展商面对面的交流洽谈等又是网络无法代替实体会展活动的弊端。
3 实物传播
展品集信息源、信息载体于一身，它真实地向观众传达自身特有的信息。
除展品外，产品样品、模型等，通过这些实物、图象等载体，向观众传递大量关于产品功能、价格、规格、式样、商标、包装、色彩、技术、、工艺、等多种信息。
企业赠品也是现代会展常用的宣传手段，这些上面有企业名称、标志的赠品，向人们传递企业文化和企业形象等信息，提高企业美誉度。
而这都需要额外的成本和投入。
4 人物传播
会展中的人体媒介传播，即借助会展中人员的行为、素质、气质、服饰和社会影响等进行传播，包括展台工作人员、模特、名人。
现代会展中的车展、游艇展、电子产品展多可见美女和模特，娇好的面容、高挑的身材促进了眼球经济，许多摄影爱好者和参展者为商家打起了免费宣传广告。
名人效应一般需要前期宣传作为暖场支撑，算是人物媒介中花销最大的一种。
会展活动中使用哪种传播手段更有效？哪种传播手段更受目标
受众和普通大众青睐？现阶段我国大部分会展运用的传播手段大
同小异，然而单一的传播手段效果往往不佳，根据与之商品相关的市场定位、企业目标等设定的整合营销传播策略制定就显得尤其重要。
根据以上对各种主要会展传播手段利弊的分析，借鉴国外成熟的会展经验，我们可以利用现有条件，尝试以下的会展整合营销传播策略：
4.1 充分发挥招展函、会刊、会展网站的宣传作用
注重会展网站的建设，增强其吸引力和权威性，一方面要完善网站内容，及时更新；另一方面在网站设计、招商广告、点击率等方面做考量，不断寻找突破。
4.2 善于利用新闻效应
会展业是为交流信息和达成贸易服务的，自身具有很强的社会功能性，再加上它的直接性和集中性以及参展人员的广泛性，很容易产生具有新闻价值的“事件”，因此也就能吸引众多的新闻媒体对其进行报道。
4.3 利用展会活动策划增强传播效果
策划有特色的展会活动，可以用较小的成本取得较大的宣传功效，从而提高展会的效益和知名度。
这些活动应该与特定的展会项目主题联系起来，同时还可以结合会展举办地的文化习俗、风尚礼仪以及会展参加者的生活与消费形态。
4.4 优化媒体资源整合
根据不同媒体的特点，结合会展前中后期的活动，充分利用广播、电视、报纸、期刊杂志和户外等多种媒体开展宣传，花最少的钱使宣传效应最大化。
4.5 跨行业资源整合
将地区会展与旅游项目结合，如以会展活动带动当地和周边旅游或举办旅游主题的会展活动，制定主题、绑定内容，加以团购、优惠券发放和多媒体宣传等营销手段，使两种资源融合利用，产生的效应往往大于两者之和。
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[责任编辑：王静]。