2020年整合营销传播案例分析
整合营销传播案例分析
整合营销传播案例分析整合营销传播是指利用多种传播渠道和手段，将营销传播活动有机地结合在一起，以实现营销传播效果最大化的一种策略。
在当今竞争激烈的市场环境中，整合营销传播已成为企业提升品牌知名度和影响力的重要手段。
下面我们将通过一个案例来分析整合营销传播的实际运用。
案例背景：某知名运动品牌在推出新款运动鞋时，希望通过整合营销传播策略来提升产品的知名度和销量。
该品牌面向年轻人群体，希望通过新款运动鞋的推广活动吸引更多年轻消费者的关注和购买。
整合营销传播策略分析：1. 多渠道传播：该品牌利用了多种传播渠道，包括电视广告、社交媒体、线下实体店铺等。
通过电视广告，品牌可以覆盖更广泛的受众群体，提高品牌曝光度；而通过社交媒体，可以与年轻消费者进行互动，传播产品信息并引发话题讨论；线下实体店铺则提供了产品试穿和购买的便利，拉近了与消费者的距离。
2. 跨界合作：为了进一步提升品牌知名度，该品牌还与知名运动明星合作，进行跨界合作推广。
通过与运动明星合作，可以借助其影响力和号召力，吸引更多粉丝和消费者的关注，提升产品的热度和购买欲望。
3. 互动体验营销：除了传统的广告宣传，该品牌还通过举办线下活动和体验营销，与消费者进行互动。
例如，在一些大型购物中心举办产品发布会和试穿活动，让消费者亲身感受产品的舒适性和性能，增强消费者对产品的信任和好感。
4. 数据分析和优化：在整合营销传播过程中，该品牌还利用数据分析工具对各种营销活动进行监测和分析，了解消费者的反馈和行为，及时调整和优化营销策略，提升营销效果。
案例效果分析：通过以上整合营销传播策略的运用，该品牌新款运动鞋的推广活动取得了良好的效果。
电视广告提升了品牌的知名度，社交媒体互动增加了消费者的参与感，跨界合作吸引了更多粉丝和消费者的关注，互动体验营销增强了消费者对产品的信任和好感。
最终，新款运动鞋取得了不错的销量和口碑，提升了品牌在年轻消费者心中的形象和地位。
结论：以上案例充分展示了整合营销传播策略在提升品牌知名度和销量方面的重要作用。
整合营销传播 案例分析
金融风暴下“香江”却并免于难
香国经济冲击影响加大，市场疲软，形势丌容乐观。 然而它却在开业癿第一年创造了几项旅游界癿奇迹：首 创日接待游客8万人次和春游学生3万人次癿两项中国同类 旅游点第一；首次实现开业仁一年就接待游客超过300万人 次癿最高纪录。
问题1：解析香江野生劢物世界整合营 销传播癿成功之处。
香江野生劢物世界整合营销传播成功癿关键在于达成有 效癿整合传播。整合传播实质是一种双向癿沟通，只有建立 基于此，番禺香江野生劢物世界根据游客追求“新、奇、 在一种相互吸引、相互满足需求癿心灵不情感沟通基础上癿 特、趣”癿心理，建立了有别于其他劢物园癿“野趣”景观。 人们日益重规生态环境平衡、环境保护等一系列社会环 营销传播活劢，才能达成长盛丌衰癿营销业绩。 现代社会癿广告手段日新月异,无论何种广告手段，想要达 境问题，“绿色营销”意识越来越受到现代企业癿重规。一 现代营销观念由过去癿“以产品、以推销为中心癿生产 到让消费者认可、接受癿目癿，都需要一笔巨大癿投入。香 个企业能在人类共同关心癿问题上宣扬一种风气，树立一种 导向”已经转向“以消费者为中心癿市场导向”，这就要求 江野生劢物世界善于捕捉广告癿“黄金时机”，精心策劢了 意识，则必然能表达消费者癿心声，引起消费者癿共鸣，能 企业癿一切活劢都必须以市场为中心、以消费者癿需要和欲 一系列能够引起社会大众强烈关注和积极参不癿公关活劢， 在整个战略部署上高人一筹。 求为出发点，幵通过对广告、公关、促销以及媒仃等各种营 发挥舆论癿强大影响力，借势生辉。在此过程中，香江野生 销传播载体及其手段迚行有机癿整合，最大限度发现消费者 劢物世界癿“绿色营销”也起了重要作用。 需求幵设法满足它们，从而来实现企业癿长期利益。
“香江”具体实施
3.锁定“白虎”焦点 营销研究表明，锁定焦点可以带来较高癿广告效果。所 以香江人提出“只说一件事”癿营销主张。于是，让神圣、 威武、珍稀、吉瑞癿白虎成为香江劢物世界癿代言人。 每每不白虎相关癿活劢都引来人们热切癿关注，引起媒 仃争相报道；从美国引迚癿白虎表演团更使得香江劢物世界 门庭若市。 白虎形象深入人心，让人提起白虎就想到香江劢物世界。 香江人特别制作癿门票和全省最大癿户外立柱广告牌都以白 虎为主角，真可谓“借虎生辉亦风流”。
整合营销传播案例分析
整合营销传播案例分析随着互联网的不断发展和普及，传统的营销方式已经无法满足企业的需求。
整合营销传播作为一种新兴的营销模式，通过整合各种传播渠道和媒体资源，有效地提升了企业的品牌影响力和市场竞争力。
针对这一现象，本文将以一家知名企业的整合营销传播案例为例，进行深入分析。
案例背景介绍：某知名化妆品品牌在推出新产品时，为了提高品牌的知名度和市场占有率，决定采用整合营销传播的方式进行宣传推广。
他们将通过电视广告、社交媒体、网站内容、线下展览等多个渠道进行传播。
对整合营销传播的目标设定：该企业的目标是提高品牌知名度和产品销量，并吸引更多的目标消费群体。
同时，通过与消费者的互动和参与，提升品牌形象和用户忠诚度。
整合营销传播策略分析：1. 多渠道宣传：该企业通过电视广告、社交媒体、网站内容等多个渠道进行宣传，以全方位覆盖潜在消费者，提高品牌曝光率。
- 电视广告：在黄金时段播放精心制作的广告，吸引消费者注意，增加产品购买欲望。
- 社交媒体：通过社交平台的粉丝群体和口碑传播来扩大品牌影响力。
- 网站内容：通过发布与产品相关的优质内容，吸引潜在消费者并提供全方位的产品信息。
2. 互动营销：以用户为中心，通过线下展览、互动活动等形式，增加与消费者的接触，并激发他们的参与。
- 线下展览：在大型购物中心或重要商业街区开设临时展览，让消费者近距离了解产品，提高购买意愿。
- 互动活动：组织品牌体验活动，让消费者亲身体验产品，提高品牌认可度和用户忠诚度。
3. 数据驱动决策：通过对各个渠道宣传效果的数据分析，进行实时调整和优化营销策略。
- 通过线上线下渠道获取消费者行为数据，分析其购买偏好和消费习惯。
- 根据数据结果进行个性化推荐和定制化服务，提高消费者的购买满意度和忠诚度。
案例成果分析：通过整合营销传播策略的实施，该企业在短时间内取得了显著的成果。
1. 品牌知名度显著提升：通过电视广告、社交媒体等渠道的宣传，品牌知名度大幅度提高，吸引了更多目标消费群体的关注。
整合营销传播案例
整合营销传播案例本案例以一家餐饮公司为背景，通过整合营销传播策略来提高品牌知名度和销售额。
背景介绍：该餐饮公司是一家新开业的快餐连锁店，位于市中心，面积较小，竞争激烈。
由于刚刚开业，品牌知名度较低，客流量不够稳定，销售额不达标。
因此，需采取整合营销传播策略来提高品牌的知名度，并吸引更多的顾客。
策略一：社交媒体宣传针对年轻消费者群体，餐饮公司决定加强社交媒体的宣传。
首先，开设官方社交媒体账号，包括微信公众号、微博和小红书等。
通过发布美食图片、优惠信息和餐厅活动等内容，吸引用户关注和转发，扩大品牌影响力。
其次，与流行社交媒体达人合作，邀请他们到店品尝美食，并在其账号进行推广。
同时，与年轻人常用的k歌软件合作，推出品牌主题曲或音乐活动，吸引更多年轻人关注和传播。
策略二：线下推广活动餐饮公司在市区的购物中心举办品牌推广活动，吸引潜在顾客。
活动包括美食展示，提供免费小吃样品，以及现场互动游戏赢取优惠券等。
通过活动，让顾客亲身体验美食，并在参与活动的同时获取优惠券，鼓励他们再次来店消费。
此外，餐饮公司还可以与附近的住宅小区合作，开展社区美食节等活动，吸引周边居民前来就餐。
策略三：口碑营销口碑营销是餐饮行业中常用的一种传播策略。
餐饮公司可以与附近的学校、企事业单位合作，提供优惠活动，吸引员工和学生在餐饮公司就餐。
通过提供高质量的服务和美味的食物，让客人对餐饮公司产生好的口碑，并推荐给朋友和家人。
此外，餐饮公司还可以与网上点评平台合作，提供免费小吃样品，以及兑换优惠券等福利，增加用户的点评量和好评率。
策略四：定期优惠活动为吸引顾客的光顾，餐饮公司可以定期推出优惠活动。
例如每周推出“限时特价”，每日推出“早餐套餐”等，吸引顾客前来就餐。
通过线上线下多渠道的推广，让顾客知道优惠活动的信息，并增加店铺销售额。
结论：通过以上整合营销传播案例，餐饮公司成功提高了品牌知名度和销售额。
社交媒体宣传让年轻消费者了解到品牌信息，并进行传播；线下推广活动吸引了更多的潜在顾客；口碑营销和定期优惠活动则增加了顾客的黏性和回头率。
整合营销传播案例分析
整合营销传播案例分析
在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要通过整合营销传播来提升品牌知名度、影响力和销售业绩。
整合营销传播是指通过多种传播渠道和手段，将不同的营销活动有机结合，形成一个整体，以实现营销目标。
下面我们将通过一个实际案例来分析整合营销传播的策略和效果。
某知名运动品牌在推出新款运动鞋时，采取了整合营销传播策略。
首先，他们
在社交媒体平台上发布了产品的宣传视频，吸引了大量关注和讨论。
随后，他们通过线上线下的方式举办了一场新品发布会，邀请了体育明星和时尚达人参与，吸引了媒体的关注，形成了一定的口碑效应。
同时，他们还在一些知名运动杂志和网站上投放了广告，扩大了产品的曝光度。
除此之外，该品牌还与一些体育赛事和健身活动合作，举办了一些线下促销活动，吸引了目标消费者的参与。
同时，他们还在一些大型商场和运动专卖店设置了产品展示区，让消费者可以亲自体验和购买新款运动鞋。
通过以上的整合营销传播策略，该品牌取得了显著的成效。
首先，产品的曝光
度大大提高，吸引了大量消费者的关注。
其次，通过线上线下的多种方式，使得消费者可以多角度、多渠道地了解产品信息，提高了购买的决策参考价值。
最后，通过与体育赛事和健身活动的合作，加强了品牌与运动、健康的关联，提升了品牌形象和认知度。
综上所述，整合营销传播是企业在市场营销中不可或缺的重要手段。
通过多种
传播渠道和方式的有机结合，可以提高品牌的曝光度和影响力，吸引更多的消费者关注，达到营销目标。
因此，企业在制定营销策略时，应当充分考虑整合营销传播的重要性，并灵活运用各种传播手段，实现最佳营销效果。
小米手机整合营销传播案例分析
小米手机整合营销传播案例分析【案例分析】小米手机整合营销传播一、背景介绍小米科技有限责任公司，简称小米，成立于2010年，是一家以智能手机、智能家居和消费电子产品为主的互联网公司。
小米手机作为小米公司的重要产品之一，在市场竞争激烈的手机行业中取得了巨大的成功。
本文将对小米手机的整合营销传播策略进行案例分析。
二、整合营销传播策略1. 定位策略小米手机以“为发烧而生”作为品牌定位，专注于满足年轻人对高性能、高品质手机的需求。
通过明确的定位，小米成功塑造了自己的品牌形象，并吸引了大量的目标消费者。
2. 产品策略小米手机以“性价比”为核心竞争力，通过提供高性能、高品质的产品，以相对较低的价格吸引消费者。
同时，小米手机还注重用户体验，不断推出新的功能和技术创新，满足消费者的需求。
3. 价格策略小米手机采用了线上销售模式，通过直接面向消费者销售，减少了中间环节的费用，从而能够以更低的价格提供产品。
此外，小米还通过限时抢购、优惠活动等方式刺激消费者购买欲望。
4. 渠道策略小米手机采用了线上线下相结合的渠道策略。
线上渠道包括小米官网、电商平台等，线下渠道则包括小米之家、实体店等。
通过多样化的渠道布局，小米手机能够更好地覆盖不同消费者群体，提高销售量。
5. 促销策略小米手机通过不断推出促销活动吸引消费者。
例如，限时抢购、满减优惠、赠品等方式，激发消费者的购买欲望。
此外，小米还利用社交媒体平台进行互动营销，与消费者建立更紧密的联系。
6. 品牌传播策略小米手机通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关活动、社交媒体等。
小米手机广告注重创意和情感共鸣，通过感人的故事和形象广告吸引消费者的关注。
同时，小米还通过公关活动提高品牌知名度，例如与明星合作、赞助活动等。
7. 用户口碑策略小米手机注重用户口碑的传播，通过用户评价、社交媒体等方式，引导用户积极传播品牌形象和产品优势。
小米手机还通过建立用户社区、举办线下活动等方式，加强用户之间的互动和交流。
整合营销传播经典案例简单分析优秀7篇
整合营销传播经典案例简单分析优秀7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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整合营销传播-德芙案例分析
德芙整合营销传播战略德芙简介1986年，玛氏食品(M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。
在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后,玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力,这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。
其主要产品有:德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力,德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力,德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米,德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心语摩卡榛仁，牛奶夹心,牛奶巧克力苹果，心声牛奶拿铁,牛奶杏仁酱，牛奶榛子，其中2011新品：德芙巧丝巧克力棒。
德芙品牌在市场上具有较好的品牌知名度，同时德芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度,并且在不断地通过口碑传播,影响着其他消费者。
1.德芙市场的调查分析德芙于1960年进入英国市场，在德芙进入英国之前,英国国家自己也生产巧克力，但是口味难以满足人们需求的多样化。
巧克力作为甜品中的尤物，几乎没有人能够拒绝。
它对于英国人来说，像谈论天气那样家常便饭。
在阴冷潮湿的冬天，嚼上一口巧克力，没有比这更雪中送炭的事情了.调查问卷分析通过调查问卷的形式,分别对消费者食用过的巧克力品牌、消费者喜欢吃的口味、购买巧克力首先考虑的因素、消费者吃巧克力存在的顾虑、认为每块巧50克巧克力合适的价钱，这几个个方面，对100个英国人做了调查,得出以下数据.1、消费者食用过的巧克力品牌,德芙排名处在中间位置。
调查结果显示,在消费者吃过的巧克力品牌中德芙以10,80％排在中间位置2、消费者喜欢吃的口味，喜欢吃牛奶口味巧克力的消费者最多从以上调查数据可以看出，消费者喜欢吃的三种口味的巧克力产品分别是牛奶巧克力、夹心巧克力和黑巧克力,分别占被调查人数35.8%，24。
2％,22.1％,该项调研结果可以为巧克力生产企业的产品线规划提供市场依据。
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2020年整合营销传播案例分析青岛水饺进京记很多人问过我一个问题：“我们尝试过社会化营销、新媒体营销等，我们也有双微，我们也发朋友圈，我们对新营销投入的预算不断增加，可是为什么就达不到引爆效应?”那些急于新产品上市、急于新市场开拓的人，对这个问题尤其关注。
上新产品了，或者开新店了，他们通常是怎么做的呢?通常是怎么砸钱的呢?最常见的做法是：把广告贴遍周边小区的电梯，地面小广告四处撒网，购买微博转发、论坛灌溉，有钱的主儿还会在电视上大炮打苍蝇。
精打细算的，则沿用最稳重的做法：点——线——面，资源聚焦，稳步推进，逐个攻克。
常年做市场的，谁没有几把“刷子”!这些“刷子”固然有效，但大家都在用，又似乎不尽如人意。
“你赚了名气，赚销量了吗?你增加了投入，增加产出了吗?”在回答这些问题时，大都差了点底气。
为什么没有底气?因为广告带不来口碑，少数个体的尝试消费，很难产生持续效应。
他之所以不确认能否砸开市场，是因为他不确定引发市场连锁反应的那个杠杆支点到底在哪里!是的，找到了这个支点，你就找到了一个新市场的引爆点。
去年年底我们做了一个案例，如何运用粉丝营销的思维来撬动一个新市场。
看明白了这个案例，你也就有了答案。
区域性品牌走出去的困境但是它开拓青岛以外的市场，尤其是离开山东，却没有那么顺利。
当它准备进入北京市场，抢占全国这个制高点的时候，面临了巨大压力。
和大多数区域品牌曾经遭遇的困境大同小异：北京相对于其他地方来说成本更高，区域品牌的知名度很难换得优质商业地段的足够重视;在山东受欢迎的主打产品，能否在北京等外地一炮打响，也缺少把握;原来驾轻就熟的启动方式、可用资源，在北京可能失效。
创始人跟我沟通说，我们有没有可能通过粉丝营销的方式来支援北京开店，同时兼顾考虑把一个区域品牌推向全国?我们是怎样做的1.找对核心层。
我们展开的核心，依然是围绕着我提出的社会化营销的黄金法则，首先就是圈层。
针对船歌鱼水饺这样一个项目，一个对北京大众来说完全陌生的品牌，我们怎样来定义它的核心层呢?这个核心层的人，如果找对了，就是你的爆点起点。
通过头脑风暴，我们把核心层人员定义为在北京的青岛人。
所以我们通过各种社会化媒体的方式，来招募和勾起在北京的青岛人对青岛的吃食、对青岛品牌的回忆。
在这个过程中，我们给我们的社群起名叫“饺子帮”，每个人称为“饺子侠”，他还有自己专属身份的象征，就是“饺子令”。
2.给活动以符号，融入品牌含义。
饺子令，分别为黑色、黄色和白色的饺子，非常鲜明地代表了船歌鱼水饺的产品特色。
我看到很多企业在做活动的时候，活动的名称甚至活动的全程并没有植入它们的产品和品牌的任何信息。
也就是说，活动设计毫无个性，毫无专属感，交给任何一个同行做都是可以的。
因为没有发力点，且分散发力，这样的活动通常都很难闹动静、很难有记忆、很难有持续。
我们无论是“饺子帮”“饺子令”，还是“饺子侠”，这些都是跟我们产品相关的信息。
持有“饺子令”的“饺子侠”，都是有特权的：他可以享受八八折优惠，在整个船歌鱼30家分店中都可以享受这个优惠;他在群里，可以由帮秘负责为他提前订位。
3.建立影响层。
在建立粉丝基本盘之后，我们又建立了另外一个基本盘，就是北京吃货这个群体。
为什么要找吃货群?我觉得跟船歌鱼本身的产品力是息息相关的。
我们还邀请“饺子侠”们在店里体验产品，一起包饺子。
在这个过程中，他们与品牌之间的关系变得越来越亲密。
这里我想强调的就是，一方面你一定要找到对的人，另一方面你一定要有序引导。
我总说有几个步骤大家一定要记住：找出来、晒出来、转出去、引回来。
随着新店的开业，我们社群的粉丝基本盘有300人左右，他们也都觉得跟这个品牌无形中建立了强关系。
甚至有很多在北京的青岛人会觉得，把船歌鱼水饺这样一个家乡品牌在北京发扬光大，既是他们的骄傲，又是他们义不容辞的责任。
通过这些启动，让一部分人先行动起来，形成群体的推波助澜，这就是那个引爆的杠杆支点。
当然，这些素材无一例外都体现出了船歌鱼的元素。
第一家店火爆开业。
伴随着首战告捷，这个启动过程，直接影响到了北京当地很多大的商业地产。
当用户的口碑起来之后，你就会发现C端实际上会影响B端。
后来像万达等这些大的商业地产都向这个品牌抛出了绣球。
船歌鱼接下来再谈进店的时候，就产生了很大的便利，也受益于渠道谈判的风向逆转，它后面第二家、第三家店的开业明显提速。
很多人都希望在粉丝营销、社会化营销方面真正迈出第一步。
他们经常问我一个关键问题：怎样用个体的口碑带动一个群体的口碑?我的理解是，在一个小群体里启动10%的人群，可能形成引爆;而在10个小群体里启动10个1%的人群，就很难形成气候。
找到了你的第一批“口碑推动者”，就是你要完成的第一个圈层，它就是你的第一个需要启动的隐形市场。
这批人往往具有什么特点?通常有“两需一动”：“两需”中一需为“刚需”(刚性需求就是强需)，二需为“高需”(高频需求更是强需)。
“一动”是“行动”：可以是积极响应、尝试体验的，也可以是H点较低、积极使用“话题货币”的。
(作者为北京联思达整合营销机构创始人，深度粉销理论体系的创建者)加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的?一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这一天大的难题却被加多宝实现了。
不仅活下来，加多宝还在短时间内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。
第一个节点：从药到饮料作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。
这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。
当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。
但是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了做凉茶。
凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。
我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒，大家觉得跟喝药一样。
要做这一步就很了不起。
现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。
真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。
找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这个定位做大。
2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红罐凉茶，这一步相当了不起。
当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。
第二个节点：千里跃进大北京加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场给做起来了。
这意味着什么呢?作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。
2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。
发现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。
我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。
要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。
北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。
任何一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来，这个品牌后劲就相当可观。
2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、财力集中在这里，花了两三年的时间通过借奥运会大势，把北京市场做得非常火，对这个品牌影响力就不一样了。
所以2006年、2007年这两年加多宝本来从南方广东一路逐渐北伐，变成突然一下凌空一跃千里挺进大别山，凌空一跃把北京市场打得红红火火，这一下北方市场就被北京辐射，影响很大。
北京市场一火以后大家就感觉到很放心，感觉到北京人民都在喝，首都人民都在喝，它还能差了?大家都跟着喝吧。
所以北京市场一起来就带动东三省、河南、河北、山西、内蒙古整个大北方板块起来。
通过这样一个战略节点，就把南方人的饮料这样一个很强的认知给调整过来了，变成好像北京卖得很火，所以全国人民都接受，这是第二个重大的战略节点。
第三个节点：壮士换头2012年加多宝被迫要启动自己全新的品牌，原来的品牌还在，又要跟它展开直接的竞争，媒体朋友把它形容成“换头术”。
哈佛大学几位搞案例的教授我也向他们请教过，他们说在全世界最全的案例库里面也没有找到一个这样戏剧性的案例，从来没有过的。
可口可乐总裁讲过一句话：你可以烧掉我所有的东西，给我剩下“可口可乐”四个字，我一夜之间可以再造一个可口可乐。
他这个话不假，你现在真出现这种局面，他就能做到。
只要凭着可口可乐四个字，全世界投资银行、全世界优秀的人才MBA、500强CEO都愿意帮助他，给钱、投人，帮他再造复兴。
这个话讲得对不对?非常正确，说明品牌很重要。
但加多宝恰恰出现一个完全相反、决然对立的一个情况，就是被人拿走了那几个字，就是没有那几个字了。
加多宝做了一件前无古人的事情，比这个还残酷，不但把那几个字拿走了，你还得跟它竞争，原来的品牌还在，还很强大，你还要跟它竞争，那就更残酷了。
还没完呢，加多宝还不想裁员。
如果这个时候我就过冬吧，裁员一半，下滑80%从头再来也行。
加多宝还不想这么干。
当时我去访谈好多经销商，顶不顶得住，靠不靠谱，经销商是在观望之中的，经销商都在看着你行不行，这么大的风险。
加多宝没有裁掉一个人，上下游产业链所有合同完全如约，所有人都看着是不是我要把钱拿回来的时候，加多宝顶着这三层巨大的压力，还要保持规模不变，甚至还想高速增长，这的确是一个天险。
重新启动一个全新的品牌是一件风险极高的事情，这个动作是分两步走，分了上下半场才打完这场仗：上半场仗我们先把加多宝这个品牌和原来顾客头脑里已有的定位合二为一，和原来那个品牌是共享一个位置的。
这是不得已而为之的。
为什么呢?因为加多宝规模太大了，一个从零起步的品牌要确保它销售额不大幅下降，确保不裁员，确保不影响上下游产业链合同的执行，我们只能先把加多宝这个新的品牌和消费者心中的位置合在一起，调动顾客的力量，我们先达到一定规模再说。
这就好像信陵君窃符救赵，虎符是把一只老虎一劈两半的，一半在国王那里，一半在将军那里，调动军队，一定要国王和前方将军合二为一，千军万马才能被调动。