整合营销分析及案例
整合营销传播案例分析
整合营销传播案例分析整合营销传播是指利用多种传播渠道和手段，将营销传播活动有机地结合在一起，以实现营销传播效果最大化的一种策略。
在当今竞争激烈的市场环境中，整合营销传播已成为企业提升品牌知名度和影响力的重要手段。
下面我们将通过一个案例来分析整合营销传播的实际运用。
案例背景：某知名运动品牌在推出新款运动鞋时，希望通过整合营销传播策略来提升产品的知名度和销量。
该品牌面向年轻人群体，希望通过新款运动鞋的推广活动吸引更多年轻消费者的关注和购买。
整合营销传播策略分析：1. 多渠道传播：该品牌利用了多种传播渠道，包括电视广告、社交媒体、线下实体店铺等。
通过电视广告，品牌可以覆盖更广泛的受众群体，提高品牌曝光度；而通过社交媒体，可以与年轻消费者进行互动，传播产品信息并引发话题讨论；线下实体店铺则提供了产品试穿和购买的便利，拉近了与消费者的距离。
2. 跨界合作：为了进一步提升品牌知名度，该品牌还与知名运动明星合作，进行跨界合作推广。
通过与运动明星合作，可以借助其影响力和号召力，吸引更多粉丝和消费者的关注，提升产品的热度和购买欲望。
3. 互动体验营销：除了传统的广告宣传，该品牌还通过举办线下活动和体验营销，与消费者进行互动。
例如，在一些大型购物中心举办产品发布会和试穿活动，让消费者亲身感受产品的舒适性和性能，增强消费者对产品的信任和好感。
4. 数据分析和优化：在整合营销传播过程中，该品牌还利用数据分析工具对各种营销活动进行监测和分析，了解消费者的反馈和行为，及时调整和优化营销策略，提升营销效果。
案例效果分析：通过以上整合营销传播策略的运用，该品牌新款运动鞋的推广活动取得了良好的效果。
电视广告提升了品牌的知名度，社交媒体互动增加了消费者的参与感，跨界合作吸引了更多粉丝和消费者的关注，互动体验营销增强了消费者对产品的信任和好感。
最终，新款运动鞋取得了不错的销量和口碑，提升了品牌在年轻消费者心中的形象和地位。
结论：以上案例充分展示了整合营销传播策略在提升品牌知名度和销量方面的重要作用。
整合营销经典案例分析
整合营销经典案例分析整合营销最主要是“整合”两个字，它传播企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作，此过程中综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式。
将下面一盏灯传媒官网小编为整理了几个经典的整合营销案例赏析。
一、脑白金体网络事件营销推广目的：通过网络事件营销，形成热点话题，打造全网影响力。
项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作。
保健品领头羊创营销史奇迹：作为国内保健品行业的领头羊品牌——脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。
2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变式传播效应。
本次网络整合营销活动上线3天就登上微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题。
论坛大咖、新浪大微纷纷转发，无论是转评还是互动吐槽，让脑白金这个十几年的老品牌再度掀起网络热潮，“你所不了解的脑白金”“脑白金体”等等，都成为网络热搜关键词，很多网友了解了它，更深深记住了这个接地气，充满民生温度的品牌。
二、卡地亚LOVE：《爱链你我》案例背景：卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列，始终以其精致简练的设计为人青睐。
对于“爱”的定义，卡地亚也从未停止探索的步伐。
How far would you go for love？诠释着爱无止境的动人含义。
创意阐述:以“爱”为主题，“人”为载体。
人们经常在不知不觉中记录着自己的爱情。
照片、文字、影像。
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整合营销案例分析
整合营销案例分析1. 引言整合营销是指在市场推广中综合运用多种营销手段和渠道，以实现营销目标的策略。
通过整合营销，企业可以更好地与目标客户群体互动，提高品牌知名度和销售业绩。
本文将分析一个实际案例，探讨整合营销的应用和效果。
2. 案例背景公司A是一家新兴的电子产品制造商，其产品主要包括智能手机、平板电脑和智能手表等。
虽然公司A的产品质量优秀，但在市场上的竞争很激烈，品牌知名度较低，销量不尽如人意。
因此，公司A决定通过整合营销来提升品牌影响力和产品销售。
3. 整合营销方案为了实施整合营销，公司A制定了以下方案：3.1 品牌形象建设公司A首先从品牌形象入手，对现有的品牌进行重新定位和塑造。
他们雇佣了一家专业的广告公司，对品牌进行市场研究和定位分析，并制定了全新的品牌形象和标识。
通过改变标志设计、品牌口号和广告创意等手段，公司A成功地打造了一个更加时尚、年轻和创新的品牌形象。
3.2 社交媒体营销为了拓展品牌影响力和与目标客户建立更紧密的联系，公司A增加了在社交媒体上的投放。
他们开设了品牌官方账号，并定期发布产品信息、品牌故事和用户案例等内容。
通过社交媒体的互动功能，公司A与用户进行直接交流，并快速回应用户的问题和需求。
这种社交媒体营销不仅提高了品牌的知名度，还加强了公司A与目标客户的关系。
3.3 媒体宣传除了社交媒体营销，公司A还通过传统媒体进行宣传，如电视广告、杂志广告和户外广告等。
他们精心策划了一系列广告活动，以吸引目标客户的注意力，并传达产品的独特卖点。
同时，他们也与一些知名的科技媒体和影响力人士合作，通过新闻报道和产品评测等方式进行宣传。
这些媒体宣传活动帮助公司A扩大了品牌的影响力，并吸引了更多的目标客户。
3.4 促销活动为了刺激销售，公司A进行了一系列促销活动。
他们推出了限时折扣，购买产品即送礼品和积分换购等营销策略。
通过这些促销活动，公司A吸引了许多潜在客户，提高了产品的销售量。
此外，他们还通过和一些线下渠道合作，如电子产品零售商和线下门店等，增加了产品的销售渠道和曝光度。
整合营销案例优秀3篇
整合营销案例优秀3篇整合营销经典案例篇一一次糟糕的传统企业线上转型体验小A是一个做虚拟社区的纯互联网公司高管，在全民“互联网+”的创业浪潮下，被一家传统企业老板高薪挖走，帮着搭建电子商务这块。
入职以后，小A发现，新老板是做二、三线城市连锁超市出身的土豪，对自己线下成功的自信，同样落根在从来没有涉及的电子商务领域。
老板认为电子商务这事其实跟他线下去开发几个点没啥区别，只是把要做的事改成网上罢了。
小A预感这事可能要坏了。
老板怎么想其实还算可以扛，因为大多时候他虽然很有兴趣，却没那个精力插手任何一个细节。
但接下来就遇到了新组建起来的团队与原来部门人员的磨合问题，极度严重。
问题之一，报酬不平衡。
老板给了新组建的电商团队里骨干或专业人员以市场报酬价，但这已经远远高于他原来团队的薪水。
而敏感的这块，在经营了近十年的民营企业里几乎是没有秘密可言的。
当大多数职员都知道这个团队的工资比其他部门高，甚至连扫地阿姨(老板关系户)都想来凑个热闹往这个团队里塞个小孩的情况下，小A体验了一把被整个公司羡慕嫉妒恨的压力。
问题之二，沟通问题。
新组建的团队成员平均年龄不超过30岁，而其他部门的人极少有低于30岁的，来源及身份较复杂，有不少是裙带关系。
而电子商务部门虽说是独立组建，其实得跟全公司上上下下甚至还有在外地的部门打交道，从供货到财务到采购到销售到渠道，林林总总。
3个月后，15个人的团队就走了3个人，年纪最轻的那3个人。
人家说“干的真不是啥玩意儿”。
平时，老板接到任何线上促销方案都不想看，只问“一个月能卖掉多少”“赚进来多少”。
然后拿线上和线下进行最简单粗线条的数据对比。
有时比下来，觉得还挺合算，虽然人员成本高了点，但杂七杂八的事好像比线下少很多，支出和人员流动性也不算大，没那么麻烦。
这时他会高兴点，一些必不可少的网络推广预算才会批一批。
有时他比下来又觉得不合算，就啥都不批，小A团队要做啥事他都不高兴，整个团队笼罩在高压气氛之下，如此反复，又走了2人。
整合营销 案例
整合营销案例整合营销（Integrated Marketing）是指通过整合不同的营销手段和渠道，以达到更好的市场传播效果和品牌推广效果。
以下列举了十个整合营销案例，详细描述了每个案例的背景、目标和实施方法。
1. 微博营销整合案例背景：某餐饮连锁企业希望通过整合营销提升品牌知名度和销售额。
目标：增加粉丝数量，提高用户参与度，增加线下门店销售。
实施方法：结合线上和线下活动，通过微博发布优惠券、线下试吃活动、用户互动等方式，吸引用户关注和参与。
2. 移动应用整合营销案例背景：某手机品牌希望通过整合营销提升新款手机的销量。
目标：增加应用下载量，提高用户留存率，提升销售额。
实施方法：结合线上和线下推广，通过应用内广告、社交媒体宣传、线下体验活动等方式，吸引用户下载和使用手机应用。
3. 视频营销整合案例背景：某旅游公司希望通过整合营销提升旅游产品的销售量。
目标：提高视频点击率，增加用户转化率，提升线上销售额。
实施方法：结合线上和线下推广，通过视频网站投放广告、社交媒体推广、线下旅游活动等方式，吸引用户观看和购买旅游产品。
4. 社交媒体整合营销案例背景：某服装品牌希望通过整合营销提升品牌影响力和销售额。
目标：增加粉丝数量，提高用户参与度，增加线上销售。
实施方法：结合多个社交媒体平台，通过发布时尚资讯、举办线上活动、与博主合作等方式，吸引用户关注和购买服装产品。
5. 电视广告整合营销案例背景：某汽车品牌希望通过整合营销提升品牌知名度和销售量。
目标：增加品牌曝光度，提高购车意向，增加线下销售额。
实施方法：结合电视广告和线下活动，通过投放广告、举办试驾活动、与经销商合作等方式，吸引用户关注和购买汽车产品。
6. 微信公众号整合营销案例背景：某美妆品牌希望通过整合营销提升品牌形象和销售额。
目标：增加关注人数，提高用户参与度，增加线上销售。
实施方法：结合微信公众号和线下活动，通过发布美妆资讯、举办线下试妆活动、与美妆博主合作等方式，吸引用户关注和购买美妆产品。
整合营销传播经典案例简单分析优秀7篇
整合营销传播经典案例简单分析优秀7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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特仑苏整合营销案例分析
特仑苏整合营销案例分析一、市场推广方面特仑苏在市场推广方面，一直采用多渠道、多领域的推广方式，有效地传递品牌形象和产品信息，扩大市场影响力。
特仑苏常常与明星合作，通过明星代言和广告宣传，吸引消费者的注意。
例如，凭借与席琳·迪翁的合作，在2008年北京奥运会期间，特仑苏推出了一款特别包装的纪念版乳品，广告宣传由席琳·迪翁担任代言人，获得了巨大的成功。
这次合作不仅提升了特仑苏的品牌知名度，也增加了销量。
此外，特仑苏还与一些知名影视剧合作，通过剧中角色的产品植入，提高品牌的曝光率。
二、产品创新方面特仑苏一直致力于产品的创新和提高，通过不断推出新品种和新系列，满足不同消费者的需求，并保持竞争优势。
例如，在2012年特仑苏推出了特仑苏巧克力味乳品，该产品的推出，打破了传统乳品口味的局限性，吸引了更多的消费者。
特仑苏还在产品包装方面进行了创新，采用了独特的蓝色外包装，更好地传递了品牌形象和产品的高品质。
此外，特仑苏还推出了特仑苏儿童乳品系列，针对儿童市场的需求，进一步扩大了产品线。
三、渠道建设方面特仑苏在渠道建设方面也取得了一定的成绩。
特仑苏通过与超市、便利店等零售商的合作，确保产品的广泛流通，并提供便利的购买渠道。
另外，特仑苏还在农村市场上建立了一批特仑苏直营店，通过品牌认知和产品体验，吸引农村消费者，加强了与农村市场的联系。
特仑苏还注重线上渠道的建设，在电商平台上开设了官方旗舰店，并与支付宝、京东等知名电商平台合作，进一步拓展了销售渠道。
综上所述，特仑苏通过市场推广、产品创新和渠道建设等方面的整合营销方式，成功提升了品牌形象和市场份额。
特仑苏的整合营销策略充分利用了明星代言、合作影视剧、产品创新和多渠道的销售方式，有效地吸引了消费者的关注，并能满足不同消费者的需求。
特仑苏以其强大的品牌实力、高品质的产品和广泛的销售网络，成为中国乳品行业的领导者之一。
四、品牌形象塑造方面特仑苏在品牌形象塑造方面，注重打造健康、高品质和信赖的形象。
整合营销是什么？整合营销传播经典案例三则
整合营销是什么？整合营销传播经典案例三则引言：整合营销将企业信息通过更优的方式传递给消费者、合作伙伴，让企业学会与受众沟通，充分理解其需求，避免资源浪费的一种营销手段。
单一的推广手段，在如今瞬息万变的市场环境中，其功效很多时候都会让营销人产生心有余而力不足的感受。
世间万物，抱阴负阳。
任何一种推广手段，因其强烈的特异性，必定会存在优势、劣势之分。
因此，扁平化的营销策略在如今的市场环境下，显得格格不入，“垂直化”营销模式，已成席卷之势。
垂直化推广策略，指的是将各项不同性质的传播渠道进行整合，形成的一种适合当下市场环境的策略，也被称为整合营销。
一、什么是整合营销？整合营销，指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与客户方交互的过程中，完成企业增值的理念与方法。
简单来说，整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。
其次，便就是通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。
本质上说，整合营销与其他类型的推广方式具有较大的差别。
整合营销本身并没有特定的存在形式，他是各种不同推广手段和形式的结合体，根据结合“配方”的不同，最终的表现形式也会存在差异。
与整合营销伴生而出的一种传播手段，我们称之为整合传播。
整合传播就是将广告、营销、公关等多种传播手段进行整合的一种“多面体”传播形式。
其目的就是实现信息传播速度、广度、深度的最大化。
当下企业的品牌建设，往往都离不开整合传播。
毕竟，形形色色的受众，“善变”的消费意向，都在不断的考验着产品和企业。
根据受众要求，通过不同的渠道和推广手法，实现最终的整合效果，这就是整合营销。
概念与案例齐飞，理解与趣味协同。
二、整合营销经典案例分析整合营销案例一：“过吉祥年，喝王老吉”，整合营销初识味2011年春节期间，王老吉投放一则“过吉祥年，喝王老吉”的主题广告。
五个整合营销经典案例和分析
一、五个整合营销经典案例和分析1、芬达在不借助外力的情况下，多少个橙子的压力才能挤出一滴橙汁来？芬达的官方网站变成了一个实验课堂，以引入芬达的橙汁新配方。
芬达很清楚它的消费者是哪些，这些13到18岁的孩子们喜爱新奇，更何况最后猜对的人还能得到9999元的奖学金。
不过这次营销的目标受众其实是孩子们的家长，让他们以为自己孩子喝的不再是不健康的碳酸饮料。
这次营销活动期间，有430万青少年在网上观看了这个实验，而芬达的品牌效应更因此提高了155%。
2、尊尼获加酒BBH没有打算把这个营销当作一次广告来看待，他们希望用“梦想”、“成功”和“坚持”这些元素唤起目标消费者唤的共鸣。
贾樟柯导演用纪录片的方式，拍摄了潘石屹、罗永浩、周云蓬、黄豆豆等人，讲述他们的真实人生。
其实应该不会有人在喝酒的时候想起这些，这场营销在唤起共鸣的时刻就完成了。
作为高端洋酒品牌，尊尼获加不会推动消费者去购买更多，它希望能够建立起一种品牌认同。
3、中信出版社这是一场需要考虑“不做什么”的营销。
自从签下了乔布斯传记的中文版版权之后，中信甚至策划过音乐会这种营销形式，最后除了本公司进行的宣传外，他们决定开放授权，和众多的网站展开合作，进行多角度营销。
腾讯开通中文版官网，优酷和巨鲸制作乔布斯专区，凡客则在10个城市、500多块广告牌上铺满了售书信息。
这本中文版首周的销量为67.8万册，正如业内评论所说，这样的成绩恐怕最近十年都无人能超越了。
4、中国移动动感地带整合的营销传播以体验之旅形成市场互动“动感地带”作为一个崭新的品牌，更是中国移动的一项长期战略，在进行完市场细分与品牌定位后，中移动大手笔投入了立体化的整合传播，以大型互动活动为主线，通过体验营销的心理感受，为“动感地带”2003年的营销传播推波助澜！1、传播立体轰炸：选择目标群体关注的报媒、电视、网络、户外、杂志、活动等，将动感地带的品牌形象、品牌主张、资费套餐等迅速传达给目标消费群体；2、活动以点代面：从新闻发布会携手小天王、小天王个人演唱会到600万大学生“街舞”互动、结盟麦当劳、冠名赞助“第十届全球华语音乐榜中榜”评选活动，形成全国市场的互动，并为市场形成了良好的营销氛围，进行“传染”；3、高空地面结合：中国移动在进行广告高空轰炸、大型活动推广传播的同时，各市场同时开展了走进校园进行的相关推广活动，建立校园联盟；在业务形式上，开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动，为消费群体提供实在的服务内容，使高空地面相结合；4、情感中的体验：在所有的营销传播活动中，都让目标消费群体参与进来，产生情感共鸣，特别是全国“街舞”挑战赛，在体验之中将品牌潜移默化的植入消费者的心智，起到了良好的营销效果；“动感地带”作为中国移动长期品牌战略中的一环，抓住了市场明日的高端用户，但关键在于要用更好的网络质量去支撑，应在营销推广中注意软性文章的诉求，更加突出品牌力，提供更加个性化、全方位的服务，提升消费群体的品牌忠诚度，路才能走远、走精彩！5、麦当劳为了配合麦当劳的品牌更新活动，2003年11月24日，两个“M”——麦当劳与“动感地带”（M-Zone）结成了合作联盟，并共同推出了一系列的“我的地盘，我就喜欢”的“通信+快餐”的协同营销活动。
整合营销的经典案例及其成功要素
整合营销的经典案例及其成功要素一、前言整合营销是指将各种营销手段和工具有机整合在一起，通过多样化的渠道和方式来传播品牌信息，促进销售和品牌认知。
在当今竞争激烈的市场环境中，整合营销已经成为许多品牌成功的关键因素。
本文将探讨整合营销的经典案例及其成功要素，希望通过这些案例的解析，为读者提供深入了解整合营销的机会，同时共享我个人对这一主题的理解和观点。
二、整合营销的经典案例1. 宝洁公司的“洁面之争”在20世纪60年代，宝洁公司在推广其洗面奶产品时，与竞争对手联合开展了一场大规模的整合营销活动——“洁面之争”。
他们采用了电视广告、杂志广告、促销活动等多种方式，将品牌形象和产品优势传递给用户。
此次整合营销活动不仅提升了宝洁公司的品牌知名度，还提升了产品的销量，成为了经典的成功案例。
2. 联想电脑的奥运营销2008年北京奥运会期间，联想电脑推出了“奥运礼包”系列产品，并在全国范围内开展了以奥运为主题的整合营销活动。
他们通过全球信息站、社交媒体、电视广告和促销活动，将品牌形象和奥运精神有机结合，成功提升了品牌影响力，实现了销售业绩的增长。
3. 可口可乐的“开心一刻”可口可乐在我国市场推出了“开心一刻”系列活动，通过线上线下互动、明星代言、限量版包装等方式进行整合营销，持续传递快乐和幸福的品牌形象。
这一系列活动不仅深度挖掘了用户的情感需求，还提升了产品的销售和市场份额。
三、整合营销的成功要素1. 制定明确的整合营销策略成功的整合营销背后离不开明确的策略规划。
品牌需要明确目标受众、传播渠道和传播内容，确保各个环节的协调和统一，实现信息的有力传达。
2. 保持品牌一致性在整合营销过程中，品牌形象和宣传信息需要保持一致性，以确保对用户传递的信息清晰、统一和稳定。
品牌形象的一致性有助于提升品牌认知度和影响力。
3. 追求创新和突破成功的整合营销需要不断追求创新和突破，挖掘用户潜在需求，并以新颖的方式进行传播和推广。
只有不断创新，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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整合营销分析及案例什么是整合营销整合营销传播的工具主要有5种：(1)广告(advertising)：企业通过向媒体付费的方式进行的构思、商品和服务的非人员展示和促销活动。
(2)公共关系(publicrelation)、宣传(publicity)：设计各种计划以宣传企业和产品。
(3)营业推广(salespromo-tion)：鼓励购买或销售商品和服务的短期刺激。
(4)人员推销(personal selling)：与可能的购买者面对面接触和争取订单。
(5)直接营销(direct marketing)和在线营销(onlinemarketing)：使用邮寄、电话、电信、因特网和其他非人员接触工具以沟通顾客并有回复。
整合是IMC的关键所在，通常有二种整合方式：一是横向整合，就是将各种传播工具处于“并列”位置；二是纵向整合，是在不同传播阶段，综合运用各种传播手段，产生协调一致、渐进加强的信息，并注意不同阶段的优先选择，完成所设定的传播目标。
桂林旅游借助整合营销提高竞争力下面我们就看看如何运用IMC，来提高桂林旅游市场的竞争力。
纵观桂林旅游业发展历程，制胜的关键因素是桂林独特的山水风光。
但是随国内外温冷地区的崛起和促销宣传力度的加大，加上桂林旅游市场自身发育的不规范等因素的干扰，使桂林旅游业这种以单一、粗犷的以不变应万变的态势，较难长盛不衰驰骋市场。
必须在形象力、产品力和销售力上做好文章，实现IMC营销企划模式，才能更好地把握机遇。
- (1) 整合资源塑造形象力是桂林旅游走出困境的重要因素。
尽管桂林是驰名中外的风景游览城市和历史文化名城，由于整体资源整合不理想，使桂林城市的定位不清晰，难以给游人留下一个具体可感的印象。
社会在发展，人们的需求在不断地变化，单一粗犷的产品没有吸引力，旅游的质量、安全、舒适、便利和更多的精神内含及展示个性的服务，将是现代旅游业发展制胜的关键因素。
因此，桂林旅游形象建立应伴随着旅游业的发展不断丰富其内涵、确立明确的城市定位，从而实现与国际旅游城市接轨。
若桂林能将旅游形象提升到战略高度，与桂林独特的山水有机的融合起来，就能在更大的国际旅游市场中分占一席之地，成为真正的国际旅游明珠。
为此，可导入城市CI工程(由理念MI、行动BI、视觉VI三部分组成)，来提升桂林旅游对外的形象宣传：导人城市CI工程，提升桂林对外形象，更大范围地引起新闻的关注；营造“人人都是旅游环境与资源”的全民意识教育氛围，使满意在桂林更上一层楼；以人为本，着力塑造旅游机关干部的公仆形象和职工的服务形象。
(2) 加强产品力的整合是桂林旅游发展不可缺少的因素。
当前桂林的旅游产品主要有两大类，其一为山水风情旅游观光项目；其二为文物古迹历史专题项目。
近年来桂林在产品开发上投入了一定的资金，在原有的“三山两洞一条江”的基础上，形成了当前的多元化格局：漓江的泛光工程，极大地改变了桂林夜间游览活动；新开发冠岩景区打破了传统的岩洞游览模式，集观赏、娱乐、探险为一体，丰富了游岩洞的内容；民族风情表演。
在国内务旅游城市首开先河，已有“花园之夜”、“桂山之秀”等场所和漓江民俗民情园已成为旅游热点；桂林新建的动物观赏项目，已初具规模。
已有的“蛇大王”、“鳄鱼世界”和新建的“桂林雄森熊虎山庄”，弥补了桂林过去无动物观赏项目的空白；新建成的绕山索道、滑道开辟了桂林市高山旅游新项目。
桂林是世界上最典型的喀斯特地区，构成了最美的山水奇观，营造了一种诗境家园般的旅游氛围。
若能抓住这一主题，借助高科技的手段来开发和完善现代游、娱、博览的旅游项目，将会使桂林旅游更上一个台阶。
如修建桂林世界岩溶博物公园，集世界各地典型的喀斯特地貌奇观于桂林，采用高科技手段、动态模拟桂林山水形成过程及生物演化进程，既是游览项目，又是青少年进行科普教学的内容，融科学性；知识性、趣味性为一体，将游人带回到一亿多年前的自然世界，形成桂林旅游产品的独特性。
(3)整合销售力是桂林旅游促销宣传的关键。
多年来，桂林旅游促销的宣传一直在持续进行，如参加各种旅游博览会、交易会和自行举办山水旅游节，还在中央电视台上做广告宣传，拍摄电视风光片，但效果不显著。
究其原因是整合营销做得不够。
提高桂林旅游产品销售力应遵循IMC的新思维从以下几个方面人手：a●建立目标市场上游客资料库，进行分类分析，决定如何(How)及何时(When)与消费者(潜在消费者)接触，决定与消费者(潜在消费者)沟通什么诉求主题(What)o b．根据传播目标，制订整合营销计划，决定用什么营销工具来完成，达到营销目的。
c．重视市场调查，作为科学决策的依据。
据美国《幸福)杂志预测，未来旅游消费动向集中在5个目标：时间、质量、健康、环境、家庭。
搞好桂林旅游也应掌握好这些方面的消费者信息。
·d．不断挖掘直接营销诉求点，引导消费。
如比尔·盖茨1996年乘船游漓江，游至兴坪，下船骑自行车到阳朔，这事就是一个极好的诉求点。
e．以政府为龙头的公关营销，是促使销售力提高的有效措施。
借助桂林的优势，加大政府公关的力度，制造事件营销。
f．采用高科技手段。
充分利用国际互联网通路的优势，进行网上促销。
充分运用倡导“把桂林带回家”这一主题的《桂林旅游》多媒体光盘来有效地实现与消费者的沟通。
通过围绕上述形象力、产品力和销售力的有效整合，无疑将对提高桂林旅游市场的竞争力产生重要作用。
西泠公司：整合营销策划之战1994年9月，在杭州西湖爆发了一场空调大战，在这场大战中，西泠公司大获全胜。
在短短的三个月间，西泠空调就销出一万多台，这是因为西泠空调采取了成功的整合营销之战。
春节刚过，西泠公司市场部便开始紧锣密鼓地收集各方资料，通过对市场调查分析之后，确定了空调市场的策略：先树立起可靠、品种全的形象，再在服务上做到尽善尽美。
4月2日，西泠人在浙江《周末文摘》上登载《西泠电器1994—001服务公告》：购买空调你最关心的是什么?销售产品我们最关心是什么?西泠将有一系列的服务接受你的检验。
”西泠人开始向用户灌输西泠公司服务第一的观念。
此后，在《浙江日报》、《钱江晚报》、《杭州日报》等报刊上都出现了同样的整版广告。
持续一个月后，西泠公司正式召开发布会，公布了“西泠的承诺“：西泠也许做不到十全十美，但尽可以做到无微不至。
为证明自己的诚意，西泠公司公布了自己的热线电话号码并宣布：用户如有需要可拨电话，西泠人将上门提供咨询和服务。
西泠公司的第二个步骤是在当地的各种媒体上开始宣传，让西泠的牌子深入人心，并且向公众作出了更为明确的表示，承诺最优质的服务。
各媒体上出现这样的广告：做不到100，赔你100元。
西泠公司向消费者作出三大承诺：5月1日至7月31日内，凡在杭州解百、百大、新天龙、杭州大厦等十大商场购买分体式空调，次日起72小时内上门免费安装，出现故障24小时内调换新机。
如有违反，每迟一天，赔偿用户100元。
凡产品有质量、安装质量问题，除上门维修外，再每次赔偿用户100元。
凡安装、维修人员有受礼、吃喝现象，一经查实，不但退还礼物，还奖励用户100元。
这一下消费者得到了安全的保障，对西泠空调不再仅是一个初步的印象，而是更为细致的了解，并对它给予了信任感和好感。
天气持续高温，使空调一下子成了热销产品。
6月25日，空调市场猛然启动，至6月30日达到高峰，使西泠公司一天就销出分体式空调近1 4．00台。
巨大的销售量给服务带来了空前压力。
尽管西泠为售后服务准备了三百多人十多辆车，仍无法保证自己的承诺得到保障。
西泠公司面对这种情况并没有为了一时小利而强撑下去，掩盖自己的不足，而是用了另一种诚实的更高明的策略。
谁也没有想到，正在空调畅销的高峰，西泠公司却对外宣布：7月6日至7月8日停售三天。
在《告消费者书》中这样说：“尽管我们已经采取各种措施，仍不能保证你的利益及我们的承诺得到最高尊重”。
为此，‘杭州各西泠空调特约经销商店停止销售各类西泠空调三天。
”西泠公司这个声明不但不会得罪消费者，还会更加博得消费者的推崇，即使西泠公司暂不售货，恐怕消费者也会主动等待，因为这已经形成了一种信任。
西泠公司的这个策略反而树立了西泠长期经营所需要的典范形象。
(摘自张梁主编《市场魔术师——营销突破的21种模式》，当代世界出版社，2000．10) 摩托罗拉：整合营销传播透视摩托罗拉公司将进行内外营销整合，通过一种互动的沟通方式，向消费者和社会传递公司产品、宗旨、理念和形象，使公司得到公众和社会的接受、拥护与信任，将公司与公众和社会无形地整合起来。
1．从产品到消费者——以“顾客完全满意”为宗旨，把对普通消费者问题的分析，视为计划行动的出发点把消费者真正视为“上帝”。
摩托罗拉始终坚持在以下三方面不懈努力：首先要推出让顾客惊讶的新产品，永远在市场上占有一定的份额；其次是新产品的开发注意其时效性和周期性，以保证其产品永不落后；第三是以客户为导向，在质量管理上务求完善，将客户的不满减至为零。
摩托罗拉公司认识到现在中国市场已进入到买方时代，对企业来说，不是找到一种或几种有前途的产品，而是学会如何贴切市场，研究顾客，观察他们的消费动向和购买行为，了解消费者真正需要得到的是何种利益。
例如，21世纪的第一个春节刚过不久，摩托罗拉便迫不及待地召开了手机新品牌及其新产品的新闻发布全。
发布会匠心独具：地点选在北京一所充满中国传统文化及节日气氛的老四合院里，其新推出的晶牌与产品则是以一场室内剧的形式来展示和诠释的。
这次发布会所推出的手机，是一款面向大众消费者的普及机型。
摩托罗拉不仅为这款手机兴师动众，大造声势，还专门为其做了个新品牌——“心语”。
发布会没有一点儿人们司空见惯的发布程序，与会者倒像是在逛庙会。
一款普及型手机，没有什么技术上为创新，摩托罗拉为什么选在千年伊始，如此大做市场推广的创新文章呢?其根本原因即是摩托罗拉时刻牢记，顾客是上帝，是衣食父母，并将之付诸行动。
2，从价格到成本——成本因素是现代营销首先要考虑的要素在营销学中称为顾客的心理定价，是指任何一种商品在顾客心目中都有其特定价值。
摩托罗拉对此认识到，未来营销的竞争，将是揣摩顾客心理价值的竞争企业的定价将更多地依靠成本降低，以及控制在成本和顾客的心理定价之间.例如，摩托罗拉的“心语”属大众型消费市场，这一市场既是成长最快的消费市场，也是所有厂商竞争的焦点。
这一市场的产品可以理解为市场低端的产品。
；但摩托罗拉认为，低端产品只是为这一目标消费群体量身定做的产品，而不是产品的功能和性能的降低。
它不应该是又大又笨，也不应该是把价位定得很低，而应是物有所值。
所谓物有所值，是指低端产品虽然价位较低，但其基本功能不应该减少。
比如,心语T2688它的外型乖巧轻薄、贴合手掌的流线，具有别致可爱的键盘和按钮，全中文字幕、新颖的动画屏保；它的技术保证沟通顺畅自然，双频段自动切换；中文键盘输人，支持免提式耳机；自由编发短消息；它的个人化功能让消费者时时感受到关爱；铃声备忘提示，内置有闹钟、日历和计算器。