酒类销售个人工作总结doc
白酒销售个人年终工作总结以及2024计划（3篇）
白酒销售个人年终工作总结以及2024计划____年即将度过，我们充满信心地迎来____年。
值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。
即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。
不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。
可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。
有总结才会有提高，才会有进步。
公司领导根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心，蓄积等。
总体思路指导着全年各项工作的开展。
认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操。
公司里紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。
就个人而言，我们做一件事首先分析自己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和不足，然后才可以结合要达到的目标，制定最佳的方案，其实就是一个实事求是的过程。
没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。
方法上有缺陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无益。
抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
在企业领导和各位同事关心和支持下，____年我个人无论是在业务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在着不少不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;“沟通从心开始”是____公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。
酒销售工作总结范文6篇
酒销售工作总结范文6篇篇1一、引言本年度是酒类市场复杂多变的一年，竞争激烈、市场多元化趋势明显。
在这一背景下，本报告旨在全面回顾过去一年的销售工作，总结经验教训，提出改进措施，为未来一年的销售打下坚实基础。
二、销售总体情况回顾过去一年，我们公司在酒类销售领域取得了显著的成绩，也面临了不少挑战。
总体销售额较去年增长XX%，市场占有率稳步上升。
主要得益于以下几点：1. 产品策略调整：根据市场需求和消费者偏好，我们优化了产品结构，增加了中高端酒类的比重，减少了低端产品的库存。
这一策略调整有效提升了整体销售额和利润水平。
2. 市场开拓：我们积极拓展新的销售渠道，包括线上销售平台和线下合作伙伴，成功打入多个新的市场领域。
3. 品牌推广：加大品牌宣传力度，通过各种媒体平台和线上线下活动提升品牌知名度和美誉度。
三、具体工作内容及成效1. 销售目标制定与实施本年度我们制定了切实可行的销售目标，并根据市场变化进行适时调整。
通过全体销售人员的努力，销售额持续稳定增长，完成了年初设定的目标。
2. 销售渠道管理我们建立了完善的销售渠道管理体系，包括线上商城、线下门店、合作伙伴等多元化销售渠道。
通过不断优化渠道结构，加强渠道合作与沟通，确保了产品销售的顺畅。
3. 营销活动与促销策略针对各个节假日和季节特点，我们策划了多次营销活动，如新品发布会、品鉴会等，有效激发了消费者的购买欲望。
同时，通过优惠促销策略，提升了销售额和市场份额。
4. 客户关系管理我们重视客户关系的维护与管理，建立了完善的客户信息档案，定期与客户沟通，了解客户需求和反馈意见。
通过客户满意度调查，不断优化服务质量和产品选择，赢得了客户的信任和支持。
四、存在的问题与改进措施1. 市场分析不够深入：在面对市场变化时，我们的反应速度还有待提高。
未来需加强市场研究，提高市场预测的准确性。
2. 销售人员素质需提升：部分销售人员在专业知识、沟通技巧等方面还存在不足。
接下来将加大培训力度，提升销售团队的综合素质。
销酒工作总结
销酒工作总结
销酒工作是一个需要综合运用销售技巧、产品知识和人际沟通能力的工作。
在过去的一段时间里，我有幸能够在销酒行业工作，通过不断地学习和实践，我积累了一些经验和总结，希望能够与大家分享。
首先，销酒工作需要具备扎实的产品知识。
了解所销售的酒类产品的种类、产地、口感、配餐搭配等信息，能够帮助销售人员更好地向客户介绍产品特点，提供专业的建议，增加销售成功的可能性。
因此，我经常通过阅读行业资讯、参加产品培训等方式，不断地提升自己的产品知识水平。
其次，销酒工作需要具备良好的销售技巧。
与客户沟通时，要善于倾听客户的需求，了解客户的口味偏好和消费习惯，然后结合产品特点进行推荐。
在销售过程中，要灵活运用销售技巧，比如利用促销活动、组织品酒活动等方式吸引客户，提高销售额。
同时，要善于与客户建立良好的关系，增加客户的忠诚度，为长期发展打下基础。
最后，销酒工作需要具备较强的人际沟通能力。
在与客户交流时，要注意言行举止，维护公司形象，树立良好的职业形象。
同时，要善于与同事合作，共同完成销售任务，提高工作效率。
在处理客户投诉和纠纷时，要保持冷静，耐心倾听客户意见，积极解决问题，维护客户关系。
通过销酒工作的实践，我深刻认识到了产品知识、销售技巧和人际沟通能力对于销酒工作的重要性。
我将继续不断地学习和提升自己，为公司的销售业绩做出更大的贡献。
同时，我也希望能够与更多的同行分享我的经验和总结，共同进步，共同发展。
酒类销售周工作总结
酒类销售周工作总结尊敬的领导：本周是酒类销售工作的忙碌而充实的一周，在这里我将对本周的工作总结进行详细汇报。
一、销售业绩本周我积极努力地开展了酒类销售工作，取得了一定的成绩。
具体来说，我通过与客户的深入沟通和有效的跟进，成功地实现了销售额为XXX元，完成了本周的销售目标。
同时，我还通过积极获取新客户和维护老客户的方式，为公司带来了新业务机会和稳定的客户资源。
二、市场调研为了更好地了解市场需求和竞争情况，我通过参加行业展会、与客户交流和与同事讨论等方式，对市场进行了调研。
通过这次调研，我对目前市场上酒类产品的种类、价格、销售策略等有了深入的了解，有利于我更好地为客户提供个性化的销售方案。
同时，我也逐渐熟悉了竞争对手的产品和销售策略，对我们公司的竞争优势有了更清晰的认识。
三、客户关系维护为了实现长期稳定的销售和客户满意度，我注重与客户的良好沟通与合作，深化了客户关系。
具体而言，我主动与客户进行电话沟通和拜访，关注客户的需求和反馈，并及时给予解决方案和回应。
此外，我还定期向客户发放一些有价值的市场资料和行业动态，提升了客户对我们公司的信任度，加强了我们的合作关系。
四、销售技巧与能力提升在本周的工作中，我努力钻研销售技巧和提高个人销售能力。
具体来说，我通过阅读销售相关的书籍、参加销售培训和与同事的交流学习等方式，不断完善自己的销售技巧和产品知识。
同时，我也注重总结工作中的成功经验和不足，反思自己的销售方法和表达能力，并根据反馈进行调整，提高自己的销售能力。
五、团队合作与协调作为销售团队的一员，我始终注重与团队的合作与协调。
在本周的工作中，我积极与同事分享销售经验和资源，并在团队协作中有机会共享销售机会和客户资源。
此外，我还积极参与团队会议和讨论，提出自己的建议和意见，为团队的整体销售目标和战略提供有益的贡献。
六、问题与反思在本周的工作中，我也遇到了一些问题和挑战。
其中，最主要的问题是在与客户沟通和呼叫应对上不够得当，导致部分潜在客户的兴趣和信任度不高。
酒类销售周工作总结3篇
酒类销售周工作总结酒类销售周工作总结精选3篇〔一〕本周我主管酒类销售渠道的工作，总体的表现可谓不错。
在完成常规销售任务的同时，我也尝试了一些新的工作方式和创新点，得到了一些有意义的经历。
首先，在销售工作中，我坚持每天理解市场动态和品牌信息。
每天早上我会阅读相关新闻和研究报告，及时掌握行业动向，理解竞品的最新情况，并形成自己的销售分析和判断才能。
同时，我也把握每个销售时机，发挥个人优势，不断拓展销售渠道。
这样，在日常的销售过程中，我更加理智和果断，而且能快速找到解决问题的方法。
其次，在销售活动和市场推广方面我尝试了一下变革。
我筹划了一次产品试喝活动，通过向客户介绍品牌和味型，让他们对我们的产品有一个更深化的理解，从而增加了客户的知晓度和购置率。
同时，我也在社交媒体上展开了产品推广活动，开掘了潜在客户，并带动了产品销售。
这些活动都是创新和有意义的，给我和团队带来了更多的销售时机，并进步了品牌曝光率。
另外，在与客户沟通的过程中，我也注重了精细化管理。
针对不同类型和客户需求，我和销售团队制定了一套完善的个性化效劳方案，并严格执行。
不仅让客户感受到了优质的售后效劳和客户关心，更加深了客户与公司之间的信任和合作根底。
总的来说，本周的酒类销售工作表现得比拟出色，除了完成根本销售任务之外还提升了各方面的管理程度和创新意识。
所谓成长和升职，不是凭借时间做减法，而是要在理论中掌握更多经历，通过团队一起进步。
我相信这才是真正的成功。
酒类销售周工作总结精选3篇〔二〕酒试用期工作总结酒试用期是每个新入职员工必须经历的阶段，这不仅是一次才能和素质的检验，更是一个融入公司文化的时机。
在这个阶段，我们需要展现出自己的职业才能和团队合作精神，以获得公司的认可。
下面，我将从我的角度出发，对我的酒试用期工作进展总结。
刚开场入职时，我感觉到自己的工作进度缓慢，对自己的表现感到担忧。
但是，当我向老员工请教时，他们很热心地给我提供了帮助和指导，这让我感到非常开心和感谢。
酒业公司销售个人工作总结
酒业公司销售个人工作总结
我工作于一家酒业公司，并负责销售工作。
以下是我个人的工作总结：
1. 销售业绩：在这个季度，我成功实现了销售目标。
通过积极地开发新客户和维护现
有客户的关系，我能够与客户建立了良好的合作伙伴关系，并促成了多个销售订单。
2. 销售策略：通过市场调研和分析，我能够了解到客户的需求和市场趋势。
基于这些
信息，我制定了一系列的销售策略，包括推广活动、价格策略和促销方案等。
这些策
略有效地促进了销售。
3. 客户关系管理：我非常注重与客户之间的良好沟通和关系管理。
我定期联系客户，
关注他们的需求和反馈，并提供及时的支持和解决方案。
我相信通过这种方式，客户
对我们公司的信任度和忠诚度都提高了。
4. 团队合作：在销售部门的工作中，团队合作非常重要。
我积极与其他销售同事合作，共享信息和经验，相互支持。
我也乐于帮助新同事，并与他们分享自己的销售经验和
技巧。
5. 个人发展：为了提升销售技能和知识，我参加了一些相关的培训和研讨会。
我也通
过阅读行业资讯和学习市场动态来不断更新自己的知识。
这些努力有助于我在销售工
作中更加专业和有竞争力。
总的来说，我在这个季度的销售工作中取得了一定的成绩。
我将继续努力学习和成长，为公司的销售业绩做出更大的贡献。
销售酒类的工作总结范文
销售酒类的工作总结范文
销售酒类的工作总结。
作为一名销售酒类的专业人士，我深知这个行业的挑战和机遇。
在这个竞争激
烈的市场中，我不仅仅是一个销售人员，更是一个品牌形象的传播者和顾客需求的满足者。
在这篇文章中，我将总结我在销售酒类工作中的体会和心得，与大家分享。
首先，销售酒类需要具备良好的产品知识和品酒技巧。
只有深入了解每一款酒
的特点和口感，才能更好地向客户介绍和推荐。
在这个过程中，我不断学习和提升自己的专业知识，不断品尝和体验各种酒类，以便更好地满足客户的需求。
其次，销售酒类需要具备良好的沟通和销售技巧。
与客户的沟通是销售的关键，我始终坚持用真诚的态度和专业的知识去倾听客户的需求，并给予合适的建议和推荐。
在销售过程中，我注重与客户建立信任和友好的关系，以确保他们对产品的满意度和忠诚度。
最后，销售酒类需要具备良好的市场洞察和营销策略。
我不仅关注产品本身的
品质和特点，更关注市场的需求和趋势。
我通过市场调研和竞品分析，不断调整销售策略和推广方案，以确保产品在市场中的竞争力和知名度。
总的来说，销售酒类是一项需要不断学习和提升的工作。
我将继续努力，不断
提升自己的专业素养和销售技巧，以更好地满足客户的需求，推动品牌的发展和壮大。
希望我的总结能够对同行们有所启发和帮助。
酒业销售工作总结报告范文8篇
酒业销售工作总结报告范文8篇篇1一、引言在当前竞争激烈的酒业市场中，我们销售团队秉持着务实、创新、卓越的核心价值观，经过一年的努力，取得了一系列可喜的业绩。
本报告旨在全面回顾过去一年的工作，总结经验教训，为未来的销售活动提供指导。
二、工作内容概述1. 市场调研与分析：深入了解市场需求，掌握行业动态，为销售策略制定提供依据。
2. 产品定位与策略：根据市场调研结果，调整产品策略，明确目标市场，提升产品竞争力。
3. 渠道拓展与管理：加强渠道合作，拓展销售渠道，提高市场占有率。
4. 营销活动与推广：举办各类促销活动，提升品牌知名度与美誉度。
5. 客户服务与关系维护：优化客户服务流程，提高客户满意度，扩大客户基础。
三、重点成果1. 市场占有率提升：通过渠道拓展与优化，市场占有率较去年增长XX%。
2. 销售额增长：销售额同比增长XX%，实现了业绩的稳步增长。
3. 新客户开发：成功开发XX家新客户，为公司带来了稳定的业绩增长点。
4. 品牌知名度提升：通过营销活动与推广，品牌知名度得到显著提升。
5. 渠道合作关系稳固：加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，建立了长期稳定的合作关系。
四、遇到的问题与解决方案1. 市场竞争激烈：通过加大市场调研力度，了解竞争对手动态，调整销售策略，保持竞争优势。
2. 产品同质化严重：加大产品研发力度，推出差异化产品，满足消费者需求。
3. 渠道管理困难：加强渠道培训与扶持，提高渠道管理能力，确保渠道稳定。
4. 营销活动效果不理想：优化营销活动策划与执行，加大营销投入，提高活动效果。
五、自我评估/反思过去一年，我们在酒业销售方面取得了显著成绩，但也存在一些不足。
在市场竞争日益激烈的情况下，我们需要进一步加强团队协作，提高销售技巧，优化销售策略。
同时，我们还需要加强与客户及渠道的沟通与联系，提高客户满意度与忠诚度。
在未来的工作中，我们将继续努力，争取取得更好的业绩。
六、未来计划1. 加大市场拓展力度，进一步拓展市场份额。
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酒类销售个人工作总结篇一：酒业公司销售个人工作总结精选范文:酒业公司销售个人工作总结(共2篇) 进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。
下面是本人对近期的工作做一下总结：工作上，本人主要市场工作是县。
进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。
瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。
经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会??”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。
[酒业公司销售个人工作总结(共2篇)]篇一：酒业公司销售个人工作总结酒业公司销售个人工作总结进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。
下面是本人对近期的工作做一下总结：工作上，本人主要市场工作是县。
进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。
瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。
经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会??”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习[酒业公司销售个人工作总结(共2篇)] 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。
篇二：酒水销售个人工作总结酒水销售个人工作总结我是营销部的xxx，是XX年2月份进入公司的， XX年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。
二、要勤拜访，增进客情关系；三、要勤动脑，如何有效的为客户服务四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。
XX年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的[酒业公司销售个人工作总结(共2篇)]领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。
在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司XX年再创辉煌！篇二：酒水销售个人工作总结酒水销售个人工作总结我是营销部的xxx，是XX年2月份进入公司的， XX年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。
第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。
我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。
争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。
我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。
”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋：一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；二、要勤拜访，增进客情关系；三、要勤动脑，如何有效的为客户服务四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。
XX年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。
在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司XX年再创辉煌！篇三：酒水销售个人工作总结我是XX年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：一、培训方面 XX年年11月27日——XX年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，XX年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。
公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。
经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。
同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！二、人力资源管理方面根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》；2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑；3、酝酿人力资源管理制度；4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。
三、办公室及后勤保障方面 1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。
交300元订金预订800（400）7100009免费电话（准备元旦后开通）。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。
4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。
5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。
四、例会方面 1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。
每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。
2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。
尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。
五、徐州六县区酒水市场情况 1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。
2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。