【实例】2009年X科技公司销售代表招聘方案-8页-HR猫猫
销售部招聘方案
销售部招聘方案一、背景介绍随着公司业务的不断扩大和发展，销售部门的人员需求逐渐增加。
为了确保销售团队的专业素质和能力，提高销售绩效，公司决定制定销售部招聘方案。
二、招聘目标1. 扩大销售团队规模，增加销售人员数量。
2. 提高销售团队的整体素质和能力。
3. 引入具备销售经验和专业知识的人材，提升销售业绩。
4. 优化销售团队结构，实现销售目标的有效分解和执行。
三、招聘岗位及要求1. 销售代表- 负责公司产品的销售和推广工作。
- 具备良好的沟通能力和销售技巧。
- 具备一定的销售经验者优先考虑。
2. 销售经理- 负责销售团队的管理和业绩达成。
- 具备较强的团队管理能力和市场分析能力。
- 具备丰富的销售经验和成功案例。
3. 区域销售总监- 负责区域销售业务的拓展和管理。
- 具备较强的市场开辟和渠道管理能力。
- 具备丰富的销售管理经验和团队建设能力。
四、招聘流程1. 招聘需求确认- 销售部门向人力资源部门提出招聘需求，并明确岗位要求。
2. 招聘渠道选择- 通过线上招聘平台、社交媒体、招聘网站等多种渠道发布招聘信息，吸引人材。
3. 简历筛选- 人力资源部门根据岗位要求筛选简历，挑选符合条件的候选人。
4. 面试评估- 面试官根据候选人的简历和面试表现，评估其专业能力、沟通能力、销售技巧等。
5. 终面及录用- 终面由销售部门负责，确认候选人是否符合公司的要求。
- 确定录用人选后，与候选人进行薪酬谈判，并签订劳动合同。
五、培训与发展1. 入职培训- 新员工入职后，销售部门将组织全面的岗前培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析等。
2. 在职培训- 销售部门将定期组织销售技能培训、管理能力提升培训等，提高销售团队的整体素质。
3. 晋升与发展- 销售部门将根据员工的工作表现和能力发展，提供晋升和职业发展的机会。
六、薪酬福利1. 薪酬制度- 根据岗位级别和个人绩效，制定具有竞争力的薪酬体系。
2. 奖励制度- 设立销售奖励制度，激励销售人员积极主动地完成销售目标。
销售人员招聘方案
销售人员招聘方案第1篇销售人员招聘方案一、背景分析随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高，优秀的销售人员成为企业持续发展的重要资源。
为提升我司销售业绩，优化销售团队结构，现制定以下销售人员招聘方案。
二、招聘目标1. 招聘人数：10人2. 招聘岗位：销售人员3. 招聘范围：全国范围内4. 招聘时间：自方案发布之日起至招满为止三、招聘条件1. 学历要求：大专及以上学历，市场营销、电子商务等相关专业优先考虑；2. 工作经验：1年以上销售工作经验，有成功案例者优先；3. 年龄要求：25-35岁，条件优秀者可适当放宽；4. 专业技能：具备良好的沟通表达、谈判技巧，熟练使用办公软件；5. 个性特质：具有较强的团队合作精神、抗压能力、市场敏锐度及客户服务意识；6. 职业素养：遵守国家法律法规，具备良好的职业道德，认同公司文化。
四、招聘流程1. 发布招聘信息：通过招聘网站、社交媒体、行业论坛等渠道发布招聘信息；2. 简历筛选：根据招聘条件，筛选符合条件的候选人；3. 面试安排：电话邀约候选人参加面试，包括初试和复试；4. 面试评估：根据面试表现，评估候选人的综合能力及岗位匹配度；5. 录用通知：向通过面试的候选人发放录用通知书；6. 体检与背景调查：候选人提供近三个月内的体检报告，并配合公司进行背景调查；7. 培训与试用：安排新员工参加培训，试用期3个月；8. 转正评估：根据试用期表现，对符合要求的员工办理转正手续。
五、薪酬福利1. 薪资结构：基本工资+提成+奖金；2. 保险福利：按照国家规定为员工缴纳五险一金；3. 培训晋升：提供完善的培训体系和职业晋升通道；4. 员工关怀：节假日福利、生日关怀、员工体检等；5. 团队建设：定期组织团队活动，增强团队凝聚力。
六、招聘策略1. 优化招聘渠道：结合企业特点和岗位需求，选择性价比高的招聘渠道；2. 提升招聘效率：通过简历筛选工具、面试预约系统等工具，提高招聘效率；3. 注重人才储备：建立人才库，为岗位空缺及时补充优秀人才；4. 营造良好口碑：做好招聘过程中的沟通与服务，提升公司形象；5. 加强校企合作：与高校合作，培养和引进优秀毕业生。
【企业管理】销售代表招聘(通用范本)
销售代表招聘
可输入时间
可输入公司
销售代表人力资源管理—招聘
目的
为了帮助分销商招聘，招聘最合适的人员来满足生意的需要。
原则
1．所招DSR是属于分销商的员工。
此招聘的程序是XX建议给分销商的，从而使其能招到最合适的销售代表。
2．简化并标准化分销商销售代表的招聘系统
3．只招聘符合标准的人员作为销售代表，确保所招人员最符合生意的需要
4．我们招聘具备符合分销商末来发展的潜能的人员来确保稳定及有效的销售代表队伍
P 106
寄语
本范本为按照专业标准设计的文案，可供你直接使用，或者按照实际需求进行适当修改使用，实用便捷！一份好的范本，将极大的提高你的工作效率，欢迎使用！
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销售代表招募方案
销售代表招募方案1. 引言招募优秀的销售代表是提升企业销售业绩的重要环节。
本文档旨在提供一份全面的销售代表招募方案，以帮助企业吸引和选拔合适的销售人才。
该方案将介绍招募目标、招募流程、招募标准和选拔方法等关键要素。
2. 招募目标招募目标应明确，并与企业的销售战略和目标相一致。
以下是一些常见的招募目标：•扩大销售团队规模•提高销售业绩和市场份额•建立专业和高效的销售团队•培养和发展优秀的销售人才3. 招募流程为了确保招募的流程透明、有序和高效，建议采用以下招募流程：步骤1：需求分析在开始招募过程之前，需要明确销售代表的职位描述、职责和任职要求。
这些信息应该与招募目标保持一致，并能够吸引和留住合适的候选人。
步骤2：招聘渠道策划根据招聘需求，确定合适的招聘渠道。
可以采用以下渠道：•招聘网站和专业社交媒体平台•校园招聘和校园宣讲会•媒体广告和招聘推广活动步骤3：候选人筛选根据招聘要求，筛选潜在的候选人。
可以采用以下方法：•简历筛选和初步电话面试•针对岗位要求的能力测试和技能评估•面对面面试和行为面试步骤4：面试和评估面试是选拔合适销售代表的关键环节。
面试过程可以包括以下内容：•个人面试和专业面试•考察候选人的销售技巧和沟通能力•考察候选人的团队合作能力和适应能力步骤5：背景调查和参考检查进行背景调查和参考检查是为了确保候选人的诚信和可靠性。
可以通过以下方式进行调查：•联系候选人所填写的推荐人进行核实•联系候选人所列举的前任雇主进行认证步骤6：录用决策和入职准备根据面试和评估结果，做出最终录用决策，并准备入职相关事宜，包括：•发放录用通知和薪资福利待遇•安排新员工入职培训和岗位安排•协助新员工完成入职手续和离职手续4. 招募标准为了选拔合适的销售代表，需要建立招募标准。
以下是一些常见的招募标准：•具备良好的销售技巧和优秀的沟通能力•具备高度的自我驱动和目标导向•具备团队合作和协作能力•具备行业知识和市场洞察力•具备良好的人际关系和客户服务意识5. 选拔方法为了选拔合适的销售代表，需要采用科学合理的选拔方法。
销售部招聘方案
销售部招聘方案一、背景介绍随着公司业务的不断扩展和发展，为了满足销售业绩的提升需求，销售部决定进行招聘，以增加销售团队的规模和能力。
本招聘方案旨在制定一套全面有效的招聘流程和标准，确保招聘过程公平、公正，并最终吸引并选拔到优秀的销售人材。
二、招聘岗位及要求1. 销售代表- 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑。
- 工作经验：2年以上销售经验，有相关行业销售经验者优先考虑。
- 技能要求：良好的沟通能力、自信且具备良好的销售技巧，能够独立开展市场拓展工作。
- 任务要求：完成公司销售目标，积极开辟新客户，维护现有客户关系。
2. 销售经理- 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑。
- 工作经验：5年以上销售管理经验，有相关行业销售管理经验者优先考虑。
- 技能要求：优秀的团队管理能力，良好的市场分析和销售策略制定能力。
- 任务要求：负责销售团队的管理和业绩指标的达成，制定并执行销售计划，推动销售业绩的提升。
三、招聘流程1. 招聘需求评估：销售部向人力资源部提供招聘需求，包括招聘岗位、数量和要求等。
2. 岗位发布：人力资源部根据招聘需求，将招聘信息发布至招聘网站、社交媒体等渠道，并进行内部推广。
3. 简历筛选：人力资源部对收到的简历进行筛选，将符合要求的简历推荐给销售部。
4. 面试评估：销售部负责安排面试，并根据面试评估表对应聘者进行评估和排名。
5. 终面和背景调查：销售部安排终面，并进行背景调查，以确认候选人的个人背景和能力。
6. Offer发放：人力资源部根据销售部提供的候选人名单，制定Offer并与候选人进行谈判。
7. 入职安排：人力资源部负责与候选人确认入职时间、薪酬待遇等，并协助完成入职手续。
四、薪酬福利1. 薪酬：根据候选人的经验和能力，提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资和绩效奖金等。
2. 福利：提供完善的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、节假日福利、员工培训等。
销售部招聘方案
销售部招聘方案一、背景介绍随着公司业务的不断扩展和发展，为了满足销售业绩的提升需求，销售部决定进行招聘，以增加销售团队的规模和能力。
本招聘方案旨在制定一套全面有效的招聘流程和标准，确保招聘过程公平、公正，并最终吸引并选拔到优秀的销售人才。
二、招聘岗位及要求1. 销售代表- 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑。
- 工作经验：2年以上销售经验，有相关行业销售经验者优先考虑。
- 技能要求：良好的沟通能力、自信且具备良好的销售技巧，能够独立开展市场拓展工作。
- 任务要求：完成公司销售目标，积极开拓新客户，维护现有客户关系。
2. 销售经理- 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑。
- 工作经验：5年以上销售管理经验，有相关行业销售管理经验者优先考虑。
- 技能要求：优秀的团队管理能力，良好的市场分析和销售策略制定能力。
- 任务要求：负责销售团队的管理和业绩指标的达成，制定并执行销售计划，推动销售业绩的提升。
三、招聘流程1. 招聘需求评估：销售部向人力资源部提供招聘需求，包括招聘岗位、数量和要求等。
2. 岗位发布：人力资源部根据招聘需求，将招聘信息发布至招聘网站、社交媒体等渠道，并进行内部推广。
3. 简历筛选：人力资源部对收到的简历进行筛选，将符合要求的简历推荐给销售部。
4. 面试评估：销售部负责安排面试，并根据面试评估表对应聘者进行评估和排名。
5. 终面和背景调查：销售部安排终面，并进行背景调查，以确认候选人的个人背景和能力。
6. Offer发放：人力资源部根据销售部提供的候选人名单，制定Offer并与候选人进行谈判。
7. 入职安排：人力资源部负责与候选人确认入职时间、薪酬待遇等，并协助完成入职手续。
四、薪酬福利1. 薪酬：根据候选人的经验和能力，提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资和绩效奖金等。
2. 福利：提供完善的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、节假日福利、员工培训等。
销售招聘方案策划书3篇
销售招聘方案策划书3篇篇一销售招聘方案策划书一、方案背景随着公司业务的不断扩展，销售团队的规模和能力也需要相应地扩大和提升。
为了满足公司业务发展的需求，我们计划进行一次全面的销售招聘活动，以吸引优秀的销售人才加入我们的团队。
二、招聘目标1. 招聘人数：根据公司业务发展的需要和销售团队的编制，确定本次招聘的人数。
2. 招聘岗位：销售代表、销售经理等。
3. 招聘要求：具备相关销售经验和技能，有较强的沟通能力和客户开发能力，能够胜任销售工作的挑战。
三、招聘策略1. 多渠道招聘：通过网络招聘、人才市场、猎头公司等多种渠道发布招聘信息，吸引更多的优秀人才应聘。
2. 精准定位：根据招聘岗位的要求，精准定位目标人群，提高招聘的针对性和效果。
3. 优化招聘流程：简化招聘流程，提高招聘效率，减少人才流失。
4. 建立人才库：建立人才库，对优秀的应聘者进行长期跟踪和培养，为公司的发展储备人才。
四、招聘时间及流程1. 招聘时间：[具体时间]2. 招聘流程：发布招聘信息-简历筛选-面试-复试-录用五、宣传推广1. 线上推广：在各大招聘网站、社交媒体平台发布招聘信息，吸引更多的人才关注。
2. 线下推广：制作招聘海报、宣传单页等，在公司内部及周边商圈、人才市场等地点进行宣传推广。
3. 口碑宣传：通过员工口碑宣传，鼓励现有员工推荐优秀的销售人才。
六、面试准备1. 制定面试流程：确定面试的时间、地点、面试官及面试内容。
2. 准备面试材料：包括面试评价表、简历等。
3. 培训面试官：对面试官进行培训，确保面试的公正性和准确性。
七、薪酬福利1. 薪酬结构：根据市场行情和公司实际情况，制定合理的薪酬结构，包括基本工资、提成、奖金等。
2. 福利待遇：为员工提供完善的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、节日福利等。
八、效果评估2. 员工入职评估：对新员工进行入职评估，了解员工的工作表现和适应情况，及时发现问题并进行调整。
3. 销售业绩评估：对新员工的销售业绩进行评估，了解新员工对公司业务的贡献和发展潜力，为公司的发展提供支持。
2009年招聘工作计划(doc6)
2009年招聘工作计划公司从08年十月份后受到金融风暴一定影响后，公司订单数量有一定减少，但影响相当并不太大。
有一部分工人辞职，为完善公司用人机制，根据各车间填写的《人员增补/需求表》，人力资源部结合公司目前的发展状况，认真审核、分析，现制订2009年招聘工作计划。
第一、需要招聘人数及工种根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司2009年生产规模的扩大，现确定招聘工种及人数。
（如下表）车间名称需要工种需要人数（男/女）合计xx车间操作工男（15）、女（25）40人xx车间焊接工女（65）65人xx车间注塑工男（5）、女（10）15人xx车间操作工女（70）70人xx车间操作工男（10）、女（6）16人xx车间操作工男（15）女（15）30人xx车间操作工女（10）10人xx车间操作工男（20）、女（180）200人总计男（65）、女（381）446人第二、需要招聘要求及条件1、初中以上文化，年龄18~35周岁；2、身体素质好，忠厚老实，吃苦耐劳，视力在1.0以上，手脚灵活，反映灵敏；3、要求应聘者必须提供身份证原件（或由户口所在地派出所出具的贴有本人近期照片的户籍证明，内容包括姓名、身份证号码、地址等，照片上盖有派出所户籍专用章，否则一律视为无效证件）。
第三、需要招聘时间及方式1、招聘信息发布时间：①将2009年1~3月份定为本公司的“招聘宣传月”；②每周二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章，做好周边地区的招工宣传工作。
2、招聘方式：①在周边地区大量张贴广告；②在给员工邮寄新年贺卡时，附本公司的招聘简章，以扩大宣传范围；③通过职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工；④联系各中专院校，招聘技术人才；⑤各人才市场招聘会；6 公司内部员工转介等。
第四、成立招聘小组1、小组成员：组长：xxx（人力资源部经理）组员：xxx、xxx、xxx2、小组职责：每个组中首先制定出个人工作计划，组长负责制定外出宣传时间表及宣传内容，提出招聘建议和方法；组员负责准备宣传物品，执行宣传任务等。
销售人员招聘实施方案
销售人员招聘实施方案一、背景分析。
随着公司业务的不断拓展和发展，销售团队的规模和能力需求也在不断增加。
为了更好地适应市场需求，提高销售业绩，公司决定进行销售人员的招聘工作。
本文档将详细介绍销售人员招聘的实施方案，以期达到最佳的招聘效果。
二、招聘目标。
1. 招聘数量，本次招聘计划招聘销售人员10名。
2. 招聘要求，具备一定的销售经验和能力，熟悉销售流程和技巧，有良好的沟通能力和团队合作精神。
3. 招聘时间，招聘工作计划于本月底启动，预计在一个月内完成。
三、招聘流程。
1. 确定招聘需求，由销售部门负责人和人力资源部门共同确定招聘需求，明确招聘人数和条件。
2. 制定招聘方案，结合公司实际情况和市场需求，制定招聘方案，包括招聘渠道、招聘方式、招聘时间等。
3. 发布招聘信息，通过公司官方网站、招聘网站、社交媒体等渠道发布招聘信息，吸引符合条件的人才。
4. 筛选简历，对收到的简历进行初步筛选，确定符合条件的候选人。
5. 进行面试，安排面试环节，通过个人面试和专业能力测试等方式，全面了解候选人的能力和潜力。
6. 发放录用通知，对通过面试的候选人进行综合评定，确定录用名单，并发放录用通知。
7. 新员工培训，对新员工进行入职培训，包括公司文化、产品知识、销售技巧等方面的培训。
8. 跟踪反馈，对新员工进行入职后的跟踪反馈，及时发现问题并进行调整。
四、招聘渠道。
1. 公司官方网站，发布公司招聘信息，吸引有意向的求职者。
2. 招聘网站，通过招聘网站发布招聘信息，扩大招聘范围。
3. 社交媒体，利用微信、微博等社交媒体平台发布招聘信息，吸引更多的求职者。
4. 内部推荐，鼓励现有员工推荐合适的人才，提高招聘效率。
五、招聘方式。
1. 线上招聘，通过网络渠道发布招聘信息，接收简历和进行初步筛选。
2. 线下面试，安排候选人到公司进行面试，全面了解候选人的能力和素质。
六、招聘注意事项。
1. 招聘公平公正，招聘过程中严格按照公司招聘政策和程序进行，保证招聘公平公正。
企业招聘销售人才方案
企业招聘销售人才方案随着市场竞争的激烈化，企业需要不断地推出新的产品和服务，以满足不断变化的市场需求。
而这些产品和服务需要通过销售团队进行推广和销售。
因此，拥有一支高效的销售团队，对企业的发展至关重要。
本文将结合企业的招聘需求和市场情况，提出一份科学合理的企业招聘销售人才方案。
第一步：招聘需求分析企业要招聘销售人才，必须先进行招聘需求分析。
招聘需求分析是指企业根据自己的发展需求，在岗位、职能、层级等方面，对招聘人才进行目标规划和细化。
招聘需求分析的基本步骤如下：1.1 确定招聘目标招聘目标应考虑到企业的发展方向、市场需求、竞争对手等因素。
此过程应是一个团队共同完成，并被项目经理完成，而不是由个别人员决定。
1.2 分析招聘职位企业应该清楚地知道其需要招聘哪些职位。
不同的职位需要不同的技能和经验，招聘应该根据不同的职位特点和需求开展。
此步骤应该要求专业技能部门确定，并由人事部门负责监管。
招聘条件是根据公司需求和市场情况，对于应聘者能力、经验、学历等方面的要求。
它能够把招聘的范围限定在符合公司条件的应聘者，让招聘更加有效。
招聘条件应该由人事部门制定，并根据实际情况进行调整。
第二步：制定招聘计划招聘计划是指企业根据招聘目标，确定招聘人数和时间，制定出比较符合企业长远发展的人力需求计划，为人才招聘全过程提供了具体细致的指导。
招聘计划的基本实施步骤如下：2.1 确定招聘渠道和方式招聘渠道是指招聘人员的信息来源途径，渠道的选择需要根据不同职位，市场的需求等因素进行选择。
招聘方式是指企业招聘人员的基本方法，包括网上招聘、校园招聘、猎头招聘等方式。
渠道和方式的选择需要多部门协调统一，在人力资源部门管理下统一实施。
2.2 制定招聘时间招聘时间是一种规划性、系统性的时间流程，它依据指标逐一推进招聘流程。
制定招聘时间的任务是要建立对计划流程的一个比较完整的、有序的时间轴，保证流程的连续性和合理性。
该步骤应由招聘组负责并由人力资源部门协调。
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XX科技公司2009年销售代表的招聘方案一、职位工作分析
（三）工作内容及绩效标准
（六）任职资格
二、招聘渠道
销售代表职位的招聘方式是全面撒网，外部招聘和内部招聘相结合，其中外部招聘包括招聘广告，网上招聘，人才交流会；内部招聘主要是指在公司内网上公布空缺职位的任职资格，有意者可递交申请，经批准后参加竞聘。
原因：综合考虑各种因素，采取以上方式的主要原因有①降低招聘成本；②便于更快招到企业所需的精英人才。
其中招聘广告可以展示企业实力，有广泛宣传效果，吸引那些准备跳槽的人才；网上招聘以其信息量大、传播广泛、时效性强，能够为企业招聘各类中高级管理型和专业人才；人才交流会则使招聘者可以与应聘者更直接的交流，得到更真实的信息；内部招聘则是可以招到更了解企业组织机构，企业文化，业务流程的优秀人才。
这就是我们所提供的招聘渠道。
三、分析测评内容
主要是考察重点测评要素；
四、测评方法和工具
1、确定目标：每一次面试都应该确定面试目标，要明确通过这次面试要了解什么信息，然后达到什么目的。
2、在工作分析的基础上编制各种问题：采用结构化与非结构化面试相结合。
面试的问题可以包括有关工作环境，工作姿势，工作经验，工作技巧，工作要求以及工作人员及应聘者本身要求的问题等等。
（1）结构化面试中包括以下内容：
（2）非结构化面试可根据应试者的回答情况灵活提问
3、决定如何评价应试者的回答，制定面试评分表。
面试评分表
测评单位：项目负责人___________
填表日期：年月日主考官_________ 填表人__________
4、准备面试控制板
也就是要把面试的目的，面试的问题写在一块板上或一张纸上，在面试时可以经常提醒主试始终围绕目标进行面试。
5、实施面试
6、注意事项
①紧紧围绕面试的目的；
②制造和谐的气氛；
③避免重复谈话；
④对每一个被试者前后要一致；
⑤主试对被试者要充分重视；
⑥避免过于自信；
⑦避免刻板印象，注意第一印象；
⑧注意非语言行为；
⑨防止不必要的误差；
⑩要防止与我相似的心理因素。
五、实施招聘
六、招聘实施中存在的问题预测
1、企业可能会对招聘的具体操作非常重视，但是在招聘过程中如何有效控制方面还有很大
的不足，集中表现在普遍缺乏成本预测及控制意识，导致招聘成本过大。
2、企业可能对招聘结果的评价往往集中在招募到的新员工数量、招聘速度、人员流失率和部门经理满意程度这几方面，但是对于招聘的成本、实际结果与计划之间的差异、候选人意见反馈等因素，可能不会关注。
3、对于企业自身而言，招聘最大的困难不在于信息的获取，而在于如何在大量的信息中进行有效的整理和分析，利用客观的手段来对信息进行判断。
4、专业性的差距体现在招聘需求的把握方面，由于内部人力资源工作的不足，人力资源部对于用人部门的需求把握方面也略显薄弱。
人力资源部不仅需要在自身基础工作上有所加强，还应有责任与用人部门间保持良好的沟通和协作方式，避免此类薄弱环节的出现。
5、面试过程中，面试官的个人原因可能会造成面试评估的误区；比如：首因效应，对面试者第一印象不错，就对这个人评价高；像我效应，觉得应聘者某个优点和我一样，就对这个人有好感；晕轮效应，应聘者某一点非常突出，面试者对他其他的方面也产生了突出的感觉，让优点遮盖了不足；盲点效应，面试官是性格外向的人，就看到不到性格内向的应聘者的优点或好处；过度潜能影响，应聘者某一点优秀，面试官就认为他其他的潜能也不错；相比效应，面试官在面试者中相互比较看哪个最优秀，而忽略了职位的真实需求。
6、面试的层次可能比较复杂，应聘者可能要面试3、4次，由不同级别的负责人面试，一轮下来可能得1个月；时间成本增加。
七、结果分析与决策建议
1、根据岗位说明书上的任职资格，筛选通过各种招聘渠道所收集到的申请表;符合条件者参加笔试。
2、把应聘者参加的笔试的综合成绩进行排名，按排名先后取招聘人数的10倍人数进入下一轮的测试。
3、根据上面列出的面试评分表，把应聘者参加的面试的综合成绩进行排名，按排名先后取招聘人数的6倍人数进入下一轮的测试。
4、把应聘者参加的情景模拟的综合成绩进行排名，按排名先后取招聘人数的4倍人数进入下一轮的测试。
5、最后由销售部门主管进行面试，取各项成绩综合最佳者。
综合评分表
提供了
候选人
的准则
和结果
出来的
方式。