韩都衣舍品牌故事
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。
继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。
一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。
2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。
韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。
目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。
2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。
2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。
韩都衣舍的成长
韩都衣舍的成长：1200人“网店”最牛“淘品牌”在网上开店卖衣服，能卖出多大名堂?在一个人人能开网店的时代，一家名为韩都衣舍的企业创造了一个网商神话，一个堪称最牛的“淘品牌”。
这个品牌牛到什么程度?仅凭几个数字就可窥见一斑：平均每天要新上近60款服装，日均访问量近100万，发货量接近1万单，今年计划卖出5亿元衣服，2015年达30亿元;已有1200名员工，但从去年下半年起每周还会招聘二三十人。
很多人可能不知道，这个号称江北最大的淘宝卖家、山东最大电子商务公司的“基地”就在济南，且已计划2015年到美国上市。
“舍”成长济南走出淘宝女装“老大”，高管全是70后商品美工、理货员、物流经理、摄影部服饰搭配、会计、服装生产跟单……4月18日，在济南不少招聘网站上，一家位于济南的电子商务公司大举招兵买马，一口气推出了数十个岗位。
本文由菲律宾沙龙国际（）整理编辑很多人纳闷，济南有这么大规模的电子商务企业吗?其实，提起这家公司的品牌———韩都衣舍，有过网购经验的人都不会陌生。
但很多人不知道的是，这是济南土生土长的企业。
17日晚，记者打开韩都衣舍在天猫的旗舰店发现，这家倡导韩风快时尚的店铺里，所有的服装款式加起来有4778种之多，最畅销的一款长袖T恤销量已超过3万件。
为应对如此高的购买量，仅在线导购客服就达20位，还有4位售后客服。
而一般的淘宝店客服人员也就一两位。
“这还不够用呢!所以才不断招人，每个星期都有二三十个新人加入。
”韩都衣舍公关部负责人陈新17日告诉记者说，目前公司拥有1200名员工。
18日下午，在位于济南东部的韩都衣舍总部，记者见到了韩都衣舍CEO赵迎光。
他告诉记者：“去年搬家时，就考虑到以后要不断扩大规模，特意为新员工预留了发展空间。
”“这样才能做到快”。
据悉，其每年差不多要推出2万个新款女装，平均每天就有近60款。
“现在日均访问量有100万次，每天发货量近1万单。
”赵迎光告诉记者，除了淘宝集市、天猫，韩都衣舍还已进入凡客、凡客V+、当当网、拍拍网、麦考林、京东等多个综合性电子商务平台。
韩都衣舍案例分析
求新鲜、个性化的需求。
品质保证
03
韩都衣舍注重产品质量，严格把控原材料采购和生产工艺，确
保产品品质优良。
价格策略
亲民定价
韩都衣舍的产品定价较为亲民， 符合大众消费者的购买力，便于 扩大市场份额。
差异化定价
针对不同产品线和市场需求，韩 都衣舍采用差异化定价策略，提 高整体销售业绩。
促销活动
韩都衣舍定期举行促销活动，如 打折、满减、赠品等，吸引消费 者购买，提高销售额。
渠道策略
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多渠道销售
韩都衣舍通过线上商城、实体店铺、合作伙伴等 多渠道销售产品，扩大市场覆盖面。
电商平台合作
韩都衣舍与主流电商平台如淘宝、京东等深度合 作，利用平台流量优势提升销售业绩。
3
社交媒体营销
韩都衣舍充分利用社交媒体平台进行品牌宣传和 产品推广，与消费者互动，提高品牌知名度。
促销策略
优化线上营销策略
利用大数据分析、社交媒体等手段，制定精准的线上营销策略，提高品牌知名度和价
创新性
韩都衣舍在电商领域开创了“快时尚”的先河，通过快速上新、时尚设计、平价销售的模式，满足了年轻消费者的个 性化需求。
品牌建设
韩都衣舍注重品牌形象的塑造，通过与知名设计师合作、参加国际时装周、打造明星同款等方式，提升了品牌知名度 和美誉度。
韩都衣舍案例分析
contents
目录
• 韩都衣舍简介 • 韩都衣舍的市场策略 • 韩都衣舍的竞争优势 • 韩都衣舍的未来发展 • 韩都衣舍的挑战与对策 • 结论
01 韩都衣舍简介
公司背景
01
02
03
创立时间
韩都衣舍创立于2006年， 是中国最早的互联网快时 尚品牌之一。
五分钟看懂韩都衣舍从20万到15亿的套路
五分钟看懂韩都衣舍从20万到15亿的套路在中服时尚首期【服装品牌官微影响力排行榜】中，韩都衣舍名列第19位，这个品牌以其独特的成长之路成为值得深入分析的难得案例。
成立于2006 年的韩都衣舍，经历了单品牌运营、多品牌运营、互联网品牌孵化平台和互联网品牌生态系统四个阶段。
从一家年销售额20万的淘宝小店发展成为现在粉丝超过 1400 万、70个运营品牌、年销售额15亿的中国最大的互联网品牌生态运营集团。
在今年年中的618购物狂欢节，韩都衣舍集团交易额1.28亿元，同比增长111%，在市场最关注的女装品类下拿到了桂冠。
那么，这个成长迅猛的品牌，到底有哪些独门秘籍呢？韩都衣舍有哪些成功的商业模式？运营：小组制，阿米巴模式运用说到韩都衣舍就不得不提其“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”，即阿米巴模式，简称“小组制”。
在韩都衣舍创业之初就用阿米巴模式进行企业人才“培养”。
阿米巴经营最大的一个特点就是将企业划分为“小集体”，像自由自在重复分裂的“阿米巴”——以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”，打造激情四射的集体，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业的飞速发展。
以3人一组的产品组为例，这三个人分别是设计师、页面制作、库存管理员。
这三人全权负责某一单品的页面制作、款式设计、尺码以及库存深度的预估等工作。
公司会以各小组的毛利率和库存周转率做为考核标准。
用销售额减去相关费用，再乘以毛利率、提成系数与库存周转系数，就是小组奖金。
在小组制下，一方面通过给小组团队充分授权，让每个小组自行权衡销售量和上新等环节，从而提高运营效率；另一方面，细化到每个小组的销售额、库存周转率等指标的考核，将小组利润最大化，同时也降低了库存风险，这就是小组制的核心优势所在。
能动性极强的小组就像一个个强力运转的发动机，支撑着韩都衣舍的高速成长，同时也为其平台化发展做好了准备，因为“一旦在最小的业务单元上实现了责权利的统一，企业就变成了公共服务平台”。
韩都衣舍
时尚动态
2016年，韩都衣舍在韩国首尔举办“韩国时尚设计师大赛”，收到两千多名设计师的原创设计手稿。韩国时 装设计之父河龙水、韩国时尚王崔范锡、亚洲时尚领袖LOGAN、Yoni P等韩国顶尖时装设计师逐一登场，联袂助 阵韩都衣舍韩国时尚设计师选拔大赛。
2016年9月，韩都衣舍首次亮相米兰时装周 ，联手国际顶级时尚杂志《时尚芭莎》、时尚博主Cola Tasty 为消费者们奉上了一场以“敢往世界”为主题的时尚大趴。
韩都衣舍
互联网服饰公司
目录
01 品牌发展史
03 明星青睐
02 时尚动态 04 奖项荣誉
05 韩都公益
07 高管团队
目录
06 创始人 08 社会评价
韩都衣舍创立于2008年，专注年轻时尚女装品牌，连续7年全网销量领先； 类目粉丝数量第一的品牌，赢得超5000万年轻女性青睐。
2020年，韩都衣舍是天猫女装
2014年9月，获得由李冰冰，黄晓明，任泉三人成立的Star VC投资。2014年起，全智贤，朴信惠，池昌旭， 尹海英等，先后成为韩都衣舍品牌代言人。
2017年9月，新生代女星娜扎签约韩都衣舍，成为集团首席好看官 。2019年10月，签约演唱组合时代少年团 为品牌代言。 2020年8月17日，韩都衣舍官宣：韩国知名艺人李知恩成韩都衣舍时尚总监。 10月，亚洲女 神全智贤时隔六年后再度牵手韩都衣舍，为品牌代言 。
明星青睐
2014年，李冰冰、黄晓明、任泉成立的StarVC将首个投资项目锁定在韩都衣舍。 2014年4月1日，韩都衣 舍正式宣布，签约韩国全智贤为韩都衣舍品牌形象代言人，2015年3月20日，签约韩国明星朴信惠，代言韩都衣 舍品牌。 2015年10月，签约韩国实力派明星池昌旭为品牌代言人。 2020年8月17日，韩国知名艺人李知恩 成韩都衣舍时尚总监。 10月，亚洲女神全智贤时隔六年后再度牵手韩都衣舍，为品牌代言 。
韩都衣舍赵迎光,韩都衣舍
韩都衣舍赵迎光,韩都衣舍2010，淘宝上走出了一家叫韩都衣舍的淘品牌，大头头说韩都衣舍天天都赚钱，2011年，一场淘宝商城暴动，让韩都衣舍又上来风口浪尖，被不计其数的中小卖家围攻，导致网站、店铺不能正常营业，原因是大头头的一句：小泥鳅掀不起大风浪。
这个打造了著名淘品牌的大头头，就是：赵迎光。
左撇子，处女座，AB 型血，头心两个旋，（19）74年的山东潍坊老虎，（19）93 年山东大学韩国语，（19）97年-（20）07年，在韩国首尔工作，（20）08年创立韩都衣舍至今。
这就是我，一个（身高）168厘米的胖子，说话喜欢绕圈子，但是从不跟人耍心眼。
很喜欢交朋友，喜欢高谈阔论，但是除了电商，除了吹吹牛，什么都说不出来。
赵迎光几乎能够把自己写在微博中的自我介绍一字不差地背出来。
我就是这样的一个人。
从过去走到今天，与我的性格不无关系赵迎光不止一次向朋友这样介绍。
1995年，还在山东大学攻读韩国语的赵迎光初次接触到互联网，从此不能自拔。
毕业一年多之后，他被一家大型国企派往韩国工作。
在韩国已经捷足先登的电子商务，让赵迎光真切体会到了其中的便利和机会。
1999年，刚刚成立的易趣，点燃了他一直埋在心底的自主创业的梦想。
起初，他的想法还没有太多。
在国企有着一份不错薪水的他，只想工作之余做点儿自己的事情。
在对市场进行过一番考察之后，他陆续在网上开了几家网店。
从2002年到2007年间，赵迎光兼职操练了5年的电子商务，卖过化妆品、孕妇防辐射服、奶粉等母婴用品，还卖过汽车用品，这段经历让他号准了电子商务有别于传统产业的特殊脉搏，并有意将其量身打造成为之奋斗终生的事业平台。
2007年的一天，赵迎光从一位朋友那里探知，这家只有四年半历史做女装的电商企业竟然日发单量高达4万单。
这让赵迎光大为吃惊之余，更加坚信电子商务大有可为。
终于，2008年3月，赵迎光把6年前与他有过一个约定的几个朋友叫到一起。
他以十多年来对互联网经济的理解，和那家韩国女装电商企业令人叹为观止的业绩，说服了这几位朋友。
韩都衣舍
部门经理
副经理
业务主管
小组长
买手小组
聚人和，1+N造就出色管理
韩都衣舍的电商之路 见一见仰慕已久的行业老大
全心全意跑推广 参加电商会议忙
目 的
摸一摸电商行业的即时温度
交一交气味相投的亲密朋友
独创渠道策略 无时无刻丌创新
首 创
B2B2C、D2B2C
成长至今 辉煌下去
电商平台状冴丌断 韩都衣舍泰然自若
经济增长的很重要三个要素：消费、投资和出口。 中国电子商务収展正巧赶上金融危机，国内出口企业叐 到了丌少冲击，丌少外企由于资金丌足撤资倒闭，而作 为当时的“Made In China ”同样是遭遇严重的市场 萧条，许多人一度无望。 危机也是机遇，也正是这场金融浩劫让国内的电子 商务得到了时间和机遇的推劢，重新拉开了经济增长的 速率，如今，电子商务成为人们无法缺失的一种生活方 式。
定位：迚口韩国商品的品牌代贩
代 贩
“商品迚口与家”
硬伤
（1）等待时间过长； （2）经常容易断货缺货； （3）无法退换货； （4）性价比丌高。 (1)第一时间引迚最新时尚款式; (2)培养自己的设计师，迚行自主设计服装式样; (3)再在国内找代工企业生产，降低生产成本。
HSTYLE
“时尚迚口与家”
自主设计
目 录
Shop 1 逢天时，遇収展契机
Shop 2
占地利，隔海遥望的合作伙伴
聚人和，1+N造就出色管理
Shop 4
开天地，齐心奔向新辉煌
聚人和，1+N造就出色管理
管 理
领导者 雄才大略
公司内部 出色管理
聚人和，1+N造就出色管理
网商转型
韩都衣舍韩版女装品牌介绍
韩都衣舍韩版女装品牌介绍韩都衣舍时尚女装品牌凭借着其时尚的服饰、合理的价位、优秀的质量、专业的客服以及完美的售后深受时尚男女，特别是女MM们的青睐，且通过众多买的口碑相传，韩都衣舍旗舰店的信用正朝着“韩国时尚进口专家”的品牌理念进发，并已取得非常好的成绩。
韩都衣舍公司设有多个部门，分工精细，韩国部、采购部、制作部、客服部、物流部、综合部、财务部、人事部，公司现有员工超过200人，其中翻译超过50人，韩国部主要协调和处理与韩国各大品牌商的业务关系和相关事务，制作部主要负责商品的设计和制作，采购部主要负责从韩国大量的商品中挑选出更有中国市场的商品，客服部主要负责产品的销售和售后服务等，物流部主要负责库存管理和货物发送，综合部主要负责IT技术维护和市场宣传策划和推广！2009年入驻淘宝商城，2010年韩都衣舍品牌成功入驻淘品牌，淘品牌是亚洲最大B2C购物平台淘宝商城孕育的电子商务零售自主品牌的孵化平台，是中国创造的品牌成长平台和精英集合。
2010年，韩都衣舍不仅获得”2010全球十佳网商“、“全球化实践网商”称号，还是长江以北最大的网货供应商、泉城电子商务的领头羊。
韩都衣舍专业从事淘宝网、电子商务网络业务，专业从事对韩国的外贸出口多年。
同韩国大多数品牌公司，有着超过10年的稳定良好的业务关系。
现在已经成长为拥有100多万收藏人气的专业韩国商品进口商家。
2011年，韩都衣舍旗舰店一跃成为并稳居淘宝网销售排名第一、人气排名第一的淘宝卖家。
口碑相传也许有假，但实实在在的销售业绩有力的证明了韩都衣舍服饰过硬的质量、引领时尚的潮流，因为只有产物好，成交量才能好；成交量好也说明了产物好，不然又怎么会有这么多买家相继购买！？以上都是对韩都衣舍的经营模式以及品牌质量的肯定。
韩都衣舍淘宝店随着业务的不断扩展，韩都衣舍将不断加强与韩国各大服装品牌商的业务往来，由单一的代购业务开始逐步向代理（进口）发展，代理的进口商品，比重越来越大。
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3韩风快时尚童装品牌——米妮· 哈鲁
米妮· 哈鲁(MiniZaru )在韩语中意为“小口 袋”，体现儿童天真活泼的性格特征。
4 韩风甜美少女装品牌——娜娜日 记(Nanaday)
热爱生活，追求时尚的潮流女生打造专属的可爱甜美风格
6 韩风时尚大码女装——范· 奎恩 (ForQueens) 源自韩国的前线灵感，为每一个设计 细节注入时尚的活力；每一个女人都 是女王
防辐射孕妇装等多种产品。 2007年9月，他迎来业务转型的关键性事件。一次，他参观一家韩国知名网店，颇受震撼。当时，这家网店日销售额高 达300多万人民币。网店所属公司的社长告诉赵迎光三个秘诀：第一，在网上卖东西，一定要做自己的品牌，将来有机 会；第二，一定要卖女装，女装这个行业是电子商务最热的行业；第三，要做女装的话，款式尽量多，更新尽量快，只 要做好了，一定能成功。 前人一席话，胜读十年书。深受启发的赵迎光决定“转战”服装销售，并在当年辞职回济南创业，创建一个互联网服 装品牌 2008年，韩都衣舍正式开业，仅前期装修办公室、租赁仓库等就投入60多万元。同时，他还在韩国注册了法人公司。网 络销售基本无地域之分，上来就要与全国同行同台竞技。在济南，要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经验、渠 道上并没有什么优势。“留韩”归来的赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。 2009年，经过一年的探索，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系” 这一独特的商业模式。他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。第一时间引进最新时尚款式，并根 据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。与此同时，他开始培养自己的设计师， 自主设计服装式样，并与代工企业合作，创造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。 2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山 东电子商务的领头羊。 2014年2月，韩都衣舍收购淘品牌艾茉。
桃 小欧 镇美 （休 闲 度 假 风 女 ）装 9 —— 樱
Cherry town
10 东方复古设计师女装品牌——素 缕（Souline）
专注于棉麻天然材质，设计风格自然质朴， 文艺复古，设计上多以宽松的轮廓为主 对身体没有束缚，强调舒适感，让身体和心灵更轻松自在。
11东方禅意设计师男装——自古（ZIGU）
品牌定位
韩风快时尚 款式多，更新快，性价比高
中国互联网快时尚第一品牌
旗下品牌
1 韩风快时尚女装品牌——
HSTYLE
HSTYLE目标客户为18-35岁的都市时尚人群，是韩 风快时尚女装第一品牌
2 韩风快时尚男装品牌——AMH
AMH源自韩国时尚潮流典范，释放真实自我， 解析潮流脉搏，把都市时尚、活力、自信的男性 气质淋漓尽致地展现出来。
谢谢观看
12东方简约设计师童装——果芽 (Garbha)
自古”专注于于东方禅意风格 天然棉麻面料 果芽(Garbha),专注于棉麻材质， 选料天然健康，强调亲肤舒适感， 设计风格素朴自然，清新简约。
品牌代言
• 2014年，韩都衣舍成功签约韩 国巨星“国民女神”全智贤为 品牌形象代言人。韩都衣舍认 为，全智贤在《来自星星的你》 中饰演的千颂伊，是韩剧史上 最有灵气、最至情至性的一位 女主角。21集里她总共展示了 145个造型，长裙短裙、风衣夹 克· · · · · 她有美貌长腿，有巨星架 势，还有用生命去时髦的拼搏 精神，她的造型打扮始终精妙 绝伦，完全符合韩都衣舍对代 言人的期待。
韩都衣舍
徐丹婷 12062244
品牌介绍 品牌历程 品牌定位 旗下品牌 品牌代言
品牌介绍
• 名称： 韩都衣舍 • 外文名： HSTYLE • 创立时间： 2006年 • 创立地点： 山东省 • 创始人： 赵迎光
品牌历程 —“代购”到“研产销一体”
2002年，赵迎光兼职在易趣网开了一家韩国化妆品店，2005年转至淘宝网经营。此后，他还销售过化妆品、
5 韩风优雅时尚女装品牌——Soneed 为职场女性提供更多的时尚选择
7 韩风快时尚妈妈装品牌——迪 葵纳(Dequanna) 以现代感和潮流感极强的优雅 (niBBuns)
尼班诗(niBBuns)主打欧美时尚风格，
打造商务、休闲、度假的个性时装。
面向20-35岁热爱生活的时尚女性 主打欧美休闲度假风