韩都衣舍品牌成功研究分析
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。
继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。
一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。
2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。
韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。
目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。
2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。
2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。
韩都衣舍企业调研报告
韩都衣舍企业调研报告1. 调研目的本调研报告旨在对韩都衣舍企业进行深入调研，了解其经营状况、竞争优势以及发展前景，为投资者提供决策参考。
2. 调研方法本次调研采用了多种方法，包括实地考察、访谈以及资料收集等。
通过与韩都衣舍企业管理层、员工以及消费者的交流，我们努力获取全面准确的信息。
3. 公司概况韩都衣舍成立于2004年，是一家以时尚休闲服装为主的品牌企业。
公司总部位于中国广州，并在全国范围内设有200余家线下实体店铺。
韩都衣舍以年轻时尚的形象和优质的产品赢得了广大消费者的喜爱。
4. 经营状况韩都衣舍企业在过去几年里取得了良好的业绩。
根据公司披露的财务数据显示，其年度销售收入和净利润呈现持续增长的趋势。
公司的市场份额也稳步上升，已在行业中占据一定的竞争优势。
该企业主营产品包括男女装、童装等多个系列，涵盖了不同年龄阶段的消费需求。
公司注重产品的研发和设计，不断推出时尚、个性化的新款，以满足市场的需求变化。
5. 竞争优势韩都衣舍企业在市场中具有一定的竞争优势，主要体现在以下几个方面：- 产品优势：韩都衣舍以时尚、年轻的形象吸引了大量的年轻消费者。
公司产品款式多样，质量可靠，价格合理，受到了消费者的认可。
- 品牌影响力：韩都衣舍经过多年的市场洗礼，已建立起一定的品牌影响力。
公司积极参与各种时尚活动和营销推广，提升了品牌知名度。
- 渠道布局：韩都衣舍在全国范围内建立了200余家实体店铺，并拥有完善的线上销售渠道。
公司通过多渠道的销售模式，满足了不同消费者的购物需求。
- 供应链管理：韩都衣舍注重供应链的管理和优化，确保产品的质量和交货时间。
公司与供应商建立了长期稳定的合作关系，为企业发展提供了有力的支持。
6. 发展前景韩都衣舍企业在未来的发展前景仍然乐观。
中国市场对时尚休闲服装的需求依然强劲，年轻一代消费者对于个性化和时尚的追求也在不断增长。
韩都衣舍作为一家有着优质产品和品牌影响力的企业，有望继续受益于这一消费趋势。
韩都衣舍案例分析
• 韩都衣舍集团拥有10个子品牌，分别为 HSTYLE、AMH、 MiniZaru、 NANADAY、Soneed、Forqueens、 Dequanna、niBBuns、Souline和ZIGU
• 企业多品牌的优点：
• 1、凸显品牌个性，满足消费者差异化需求， 增强品牌竞争力。
• 2、降低企业经营风险，当某个品牌遭遇危 机时不会株连其他品牌。
（4）【做品牌要上下联动】要做好多品牌，需要自 下而上的强烈的愿望和能力以及自上而下的一个有 规划有计划的引导，两者缺一不可。现在在很多公 司里面，做多品牌往往自上- 而下，老板和创始团队 重视，但是历程是什么样的？ • 韩都衣舍的目标消费群主要是哪
些？这一品牌成功的因素有哪些？ • 韩都衣舍目前有哪些品牌？实行
多品牌策略对其有什么好处？ • 你认为其他女装企业可以向韩都
衣舍学习什么？
-
韩都衣舍的发展进程
• 韩都衣舍凭借鲜明的特色定位，高速成长 的轨迹清晰可见：2006年诞生，入住淘宝； 2007年成为韩国代购第一品牌；2008年转 型自有品牌，确立“韩风快时尚”的品牌 定位；2009年，韩国分公司正式运营； 2010年，入选“淘品牌”，荣获“十佳网 货品牌”、“最佳全球化实践网商”； 2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考 林等各大电子商务平台，确立了“互联网 韩风快时尚”第一品牌的行业地位，并获 得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资
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三、高性价比的消费黏性
韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定 价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折 扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户价 值的广度和深度。韩都衣舍目前的常规折 扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友 独享优惠 。正是会员制度和舍友独享优惠， 尤其是后者造就了韩都衣舍的高性价比， 套牢了顾客的心，在提高销量的同时有效 降低了营销成本，为韩都衣舍带来了重复 消费的黏性
韩都衣舍案例分析
求新鲜、个性化的需求。
品质保证
03
韩都衣舍注重产品质量，严格把控原材料采购和生产工艺，确
保产品品质优良。
价格策略
亲民定价
韩都衣舍的产品定价较为亲民， 符合大众消费者的购买力，便于 扩大市场份额。
差异化定价
针对不同产品线和市场需求，韩 都衣舍采用差异化定价策略，提 高整体销售业绩。
促销活动
韩都衣舍定期举行促销活动，如 打折、满减、赠品等，吸引消费 者购买，提高销售额。
渠道策略
1 2
多渠道销售
韩都衣舍通过线上商城、实体店铺、合作伙伴等 多渠道销售产品，扩大市场覆盖面。
电商平台合作
韩都衣舍与主流电商平台如淘宝、京东等深度合 作，利用平台流量优势提升销售业绩。
3
社交媒体营销
韩都衣舍充分利用社交媒体平台进行品牌宣传和 产品推广，与消费者互动，提高品牌知名度。
促销策略
优化线上营销策略
利用大数据分析、社交媒体等手段，制定精准的线上营销策略，提高品牌知名度和价
创新性
韩都衣舍在电商领域开创了“快时尚”的先河，通过快速上新、时尚设计、平价销售的模式，满足了年轻消费者的个 性化需求。
品牌建设
韩都衣舍注重品牌形象的塑造，通过与知名设计师合作、参加国际时装周、打造明星同款等方式，提升了品牌知名度 和美誉度。
韩都衣舍案例分析
contents
目录
• 韩都衣舍简介 • 韩都衣舍的市场策略 • 韩都衣舍的竞争优势 • 韩都衣舍的未来发展 • 韩都衣舍的挑战与对策 • 结论
01 韩都衣舍简介
公司背景
01
02
03
创立时间
韩都衣舍创立于2006年， 是中国最早的互联网快时 尚品牌之一。
韩都衣舍企业调研报告
韩都衣舍企业调研报告1. 调研目的本次调研旨在了解韩都衣舍企业的发展现状、竞争优势及市场前景，为投资决策提供参考。
2. 调研方法本次调研采用多种方法，包括文献资料收集、实地考察和与公司代表的面谈。
3. 企业概况韩都衣舍成立于2004年，总部位于中国广州市，是一家专注于女装市场的时尚品牌企业。
该公司秉承“年轻、时尚、自由”的定位理念，致力于为年轻女性提供时尚、高质量的服装产品。
截至目前，韩都衣舍在全国范围内已经拥有超过2000家实体店，并通过线上渠道与全球消费者进行销售。
4. 竞争优势4.1 产品设计和供应链优势韩都衣舍注重产品设计创新，在产品款式、材质选择和工艺上均有独到之处。
其独特的设计风格与时尚趋势相结合，使得产品更加符合年轻女性的审美需求。
此外，韩都衣舍建立了完善的供应链体系，与众多供应商建立了长期稳定的合作关系。
这使得韩都衣舍能够及时获取最新的时尚元素，并将其快速转化为市场货品。
4.2 优质的用户体验韩都衣舍将用户体验放在首位，通过专业的客服团队、高效的物流体系和完善的售后服务，为消费者提供优质的购物体验。
用户可以通过官方网站进行线上购物，并可以选择到门店试穿和退换货。
这种多渠道的购物方式，使得消费者能够更加方便地获取到所需的产品。
4.3 品牌形象和口碑韩都衣舍通过大量的广告宣传和品牌推广，树立了积极向上、年轻时尚的品牌形象。
同时，其产品的质量和设计也获得了广大消费者的认可和好评，积累了良好的口碑。
5. 市场前景5.1 女装市场潜力巨大中国女装市场正在快速发展，特别是年轻女性群体对时尚品牌的需求不断增长。
根据调研数据，该市场在未来几年内的复合年增长率预计将达到10%，为女装品牌企业提供了巨大的发展机遇。
5.2 品牌国际化随着中国经济的不断崛起，中国品牌在国际市场上的影响力也在逐渐增强。
韩都衣舍作为中国本土女装品牌的代表，具有很大的国际化潜力。
通过通过开拓国际市场，韩都衣舍能够进一步扩大其品牌影响力和市场份额。
关于韩都衣舍旗舰店的调查报告王洋
关于韩都衣舍旗舰店的调查报告年级：2011级专业：工商管理（连锁经营方向）班级：二班姓名：王洋学号：2011510396大纲一、调查背景二、调查简介三、调查结果（一）产品组合（二）定价策略（三）分销策略（四）促销策略（五）商品货源（六）店铺评价（七）竞争对手的情况分析四、对这家店的经营管理的建议五、结论关于韩都衣舍旗舰店的调查报告一、调查背景韩都衣舍，由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
韩都衣舍旗舰店是韩都衣舍的一家分店，是淘宝网女装综合实力排名第一的网店。
以下是我根据《市场调查与预测》所学的知识，对韩都衣舍旗舰店所做的调查。
二、调查概述随着服装市场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更加激烈。
2008年女装企业在市场竞争中由过去的降价竞争，变成款式、时尚等综合因素的竞争。
随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的商品，所以网购就成了人们生活中不可或缺的一部分。
我通过网上调查资料，以及对韩都衣舍旗舰店一段时间的观察，得出了以下结果。
三、调查结果（一）、产品组合韩都衣舍旗舰店主要经营：毛呢外套、棉服、毛衣、牛仔裤、打底裤、长袖连衣裙、长袖衬衫等女装。
产品以“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群青睐。
韩都衣舍主要经营现在深受女士喜欢的韩式服装。
每件衣服都有衣服的货号、尺码、颜色、成分、季节、有无弹性和薄厚指数等人性化的、方便顾客选购的介绍。
韩都衣舍旗舰店保证全部商品是正品，保证质量，还可七天无理由退换，并且一直坚持“信誉第一，客户至上”的理念为顾客服务。
（二）、定价策略韩都衣舍旗舰店针对消费者能力的具体情况，将服装定价在100-200之间。
可以针对学生这一特色的消费群体，制定合理的产品价格，低端一点的服装可以定价在50-100之间。
针对25-35岁收入丰厚，购买能力很强的消费者，高端产品定价可以在200-500之间，甚至推出更加高端的产品。
韩都衣舍品牌营销分析
韩都衣舍品牌营销分析第一节韩都衣舍品牌发展及现状韩都衣舍从2008年开始运营品牌服装，并且在09年创新开展买手小组制度，扩展员工。
通过培养买手小组训练其审美、设计等方面知识。
通过买手小组决定为消费者挑选新的设计新潮的衣服款式，加强与网上消费者的互动，通过用户亲身体验来加强消费者对产品品牌的信赖度。
12产品小组制实现差异化竞争，分为竞价小组：成熟小组竞价区、保护小组竞价区，战略层小组：公司整体调配区、管理层。
13在2010年，需求增高的情况下，明确准时的重点打造供应链，使得韩都衣舍销售额达到1亿，获得网商大会“十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”的荣誉称号。
并且在2011年，更加注重品牌的打造，并且注重公司企业文化建设。
入驻京东、唯品会、当当网、麦考林等电子商务平台。
从2013年开始到2015年初，韩都衣舍的服装品牌趋势更加趋向于多变的款式风格的潮流，韩都衣舍瞄准了风格多样化市场，随后逐渐把韩都衣舍区分为不同的子品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装品牌）、Soneed（韩风OL时尚女装品牌）、AMH（韩风快时尚男装品牌）、MiniZaru米妮·哈鲁（韩风快时尚童装品牌）、SouLine素缕（东方复古设计师品牌）、niBBuns（欧美风快时尚品牌）、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）等17个品牌。
2014年下半年开始，公司将加快向“基于互联网的多品牌孵化平台”的战略升级，加速并购或参股“小而美”的互联网细分定位品牌，多种方式培育更多优质品牌。
所有子品牌将以产品设计和品牌营销为核心工作，韩都正在打造一个设计师创业的孵化平台，布局多品牌战略。
14第二节韩都衣舍对营销理论的结合应用一、韩都衣舍4P、4C营销理论相结合从08年发展至今，韩都衣舍已经成为服装品牌电商的领头企业，并且蝉联2012—2014年度天猫销量第一，这与其近年来专注更新多样风格款式的衣服密切相关。
在短短几年间，成为国内知名服装品牌，成为2014年女装三冠王——天猫女装年度总冠军、双11总冠军和双12总冠军。
韩都衣舍品牌成功研究分析
韩都衣舍品牌成功研究分析摘要：韩都衣舍创立于2008年，只用了不到5年的时间便拥有了超过500万的会员，韩都衣舍之所以有今天与他的渠道策略密切相关。
关键字：韩都衣舍、电子商务、买手一、韩都衣舍背景简介韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业。
2008年03月韩都衣舍（HSTYLE）创立，2008年12月员工人数达到60人。
2009年04月韩都衣舍买手小组制度施行。
2009年12月员工人数达到200人。
2010年01月签约淘宝网，成为KA客户。
2010年09月获得网商大会十大网货品牌的荣誉称号。
2010年12月员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资。
2011年05月员工人数达到700人，日发包裹突破1万单，2011年10月员工人数达到1100人。
二、企业发展历程在商界，一成不变便意味着倒退。
创业之初，赵迎光把网店定位为做进口韩国商品的品牌代购生意。
他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。
但这种业务有四大硬伤，赵迎）4）无法退换货（3）经常容易断货缺货（2）等待时间过长（1光总结道（．性价比不高。
2010年1月，韩都衣舍正式成为淘宝网的KA长约客户。
2010年，韩都衣舍独创的B2B2C和D2B2C兼容的渠道品牌策略，经过市场验证，取得了意想不到的成功，2010年8月6日，韩都衣舍品牌成功入驻淘品牌。
随着一系列创新解决方案的实施，韩都衣舍已处于国内同行业绝对领先地位。
截止2011年6月，企业员工超过700人，淘宝网店铺会员人数突破200万。
他还在韩国最大的电子商务平台 AUCTION和GMARKET上开通销售店铺。
五个核心成员每人分管3个左右的部门，赵迎光负责市场、IT、分销以及融资方面的事务，其他的细节完全由各个分管老大负责。
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韩都衣舍品牌成功研究分析
摘要：韩都衣舍创立于2008年，只用了不到5年的时间便拥有了超过500万的会员，韩都衣舍之所以有今天与他的渠道策略密切相关。
关键字：韩都衣舍、电子商务、买手
一、韩都衣舍背景简介
韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业。
2008年03月韩都衣舍（HSTYLE）创立，2008年12月员工人数达到60人。
2009年04月韩都衣舍买手小组制度施行。
2009年12月员工人数达到200人。
2010年01月签约淘宝网，成为KA客户。
2010年09月获得网商大会"十大网货品牌"的荣誉称号。
2010年12月员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资。
2011年05月员工人数达到700人，日发包裹突破1万单，2011年10月员工人数达到1100人。
二、企业发展历程
在商界，一成不变便意味着倒退。
创业之初，赵迎光把网店定位为做"进口韩国商品"的品牌代购生意。
他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。
但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）
性价比不高。
2010年1月，韩都衣舍正式成为淘宝网的KA长约客户。
2010年，韩都衣舍独创的B2B2C和D2B2C兼容的渠道品牌策略，经过市场验证，取得了意想不到的成功，2010年8月6日，"韩都衣舍"品牌成功入驻"淘品牌"。
随着一系列创新解决方案的实施，"韩都衣舍"已处于国内同行业绝对领先地位。
截止2011年6月，企业员工超过700人，淘宝网店铺会员人数突破200万。
他还在韩国最大的电子商务平台 AUCTION和GMARKET上开通销售店铺。
五个核心成员每人分管3个左右的部门，赵迎光负责市场、IT、分销以及融资方面的事务，其他的细节完全由各个分管老大负责。
部门有部门经理、副经理，之下有业务主管，主管下有小组组长，精细的组织管理架构下，是其最核心的"小组"单位管理办法。
"每个小组由5名员工组成，每月都有相应的额度，小组组长完全可以决定这个额度的用途。
"选什么样的款，生产多少件，如何定价，何时打折促销，都由小组自己内部决定。
只有特殊情况超出额度时，小组组长才需经过主管和经理的审批。
而这个额度又与小组的销量直接挂钩，卖的越多，额度越大。
"厉害的小组一个月可以做到200万。
"赵迎光骄傲的说。
与此同时，小组的销量又与小组提成直接挂钩。
卖的越多、毛利越高、库存周转越快、退换货越低，小组提成就越高。
在未来3年内，韩都衣舍计划发展到4000名员工，年销售额达到20亿以上，争取上市，发展成为山东电子商务的一张名片。
三、SWOT分析
（一）优势分析
1、再业内的知名度及影响力很高。
它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌，再京东商城等各大平台也都有销售。
2、访问流量大，收藏人气高，韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名，而在淘宝站内的流量则高达96.25%，淘宝流量日均3.5万uv160万PV，而它的高访问流量也带来了高收藏的好处。
3、品牌运作，独立设计。
这两方面主要体现在：再韩国分公司设立设计中心；聘请韩国设计师；国内设计师到韩国工作；完善供应链。
韩都衣舍已经实现了由代购向自有品牌的转变，实行延产销三位一体的链条模式。
此外，品牌运作也有利于客单价提高和回头率。
4、成熟的电子商务发展模式。
韩都衣舍作为过年知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业，在各大网络销售平台都有其踪迹。
5、优质的服务态度。
据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。
虽然有时会没有及时回复，但对于一个大企业来说，业务遍及全国有如此多的人再咨询问题，而他们却能够在几分钟之内回复，态度也很好，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款也可以耐心的帮忙解决，发货速度也很快。
6、优越的买手制度。
这可以说是韩都衣舍的核心竞争力。
韩都衣舍的手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员、文员。
其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据销售情况在中国找
工厂生产。
（二）劣势分析
1、线下销售缺乏。
韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。
虽然今近年韩都衣舍已经进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行。
2、具有特色的买手制度虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）：买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高。
3、价格区分不明显。
4、各旗舰店各自分割，联系不足，亲密度不够。
5、品牌推广力度不强。
（三）机会分析
1、电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，该服装品牌虽然处于成长过程中，但已占领到一部分固定的市场份额，树立了较好的品牌形象，
2、产品风格明显：该品牌主打韩国风格的女装，产品风格明显，受到许多年轻女性的喜爱。
韩国风格的服装。
3、女装市场潜力巨大：在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.3%。
女装市场潜力不可限量。
（四）外部威胁分析
1、销售渠道：韩都衣舍以网络销售为销售渠道，没有线下实体作为
支撑
2、同类型品牌：竞争对手有如夏娜、乔伊思等品牌，产品都主打韩版风格，风格差异化不够明显
3、其他品牌：女装品牌众多、风格各异，除了韩版女装外，另有日系、欧美女装等其他风格。
参考文献：
[1] 吕英斌等编，网络营销案例分析，北京：清华大学出版社，2004年
[2] 李二亮，刘云强，浅议第三方支付平台，电子商务，2005年第9期
[3] 蔡放，淘宝网：数据库营销的成功战略，广告王，2005年9月。