工程量清单报价的技巧、策略探讨
建筑工程工程量清单计价技巧
建筑工程工程量清单计价技巧1.充分了解工程项目情况：在编制工程量清单之前，应充分了解项目的具体要求、施工方法和技术规范等。
只有了解充分，才能对任务有清晰的认识，从而准确编制工程量清单。
2.善用已有经验：借鉴和利用已经存在的类似工程项目的经验数据进行计算，是提高计价准确性的有效方法之一、通过对类似项目的工程量和成本进行分析，可以推测出其他项目的工程量和成本。
3.结合实际情况和施工工艺：在编制工程量清单时，要考虑实际情况和施工工艺。
例如，当项目需要使用不同规格的材料时，应根据实际需要进行调整。
此外，对于存在特殊施工工艺的项目，也要根据实际情况，适当调整工程量清单。
4.细化工程量清单：对于复杂的工程项目，应尽量细化工程量清单，以提高计价的准确性和合理性。
例如，对于混凝土工程，应将其分解为基础、柱、梁、板等细项进行计算。
6.掌握计价软件和工具的使用：利用计价软件和工具，可以有效提高计价的准确性和效率。
计价软件可以快速准确地计算出各种材料和人工的工程量和成本，节省了大量的时间和精力。
7.及时更新材料价格和人工工资标准：材料价格和人工工资标准是计价的重要依据，应及时关注市场价格的变动，并进行相应的更新。
只有了解最新的价格和标准，才能保证计价的准确性和合理性。
8.审查和核对：在编制工程量清单之后，要进行严格的审查和核对，以确保清单的准确性和合理性。
特别是对于大型项目，应组织专门的人员进行复核，以减少错误和遗漏的发生。
9.经验总结和学习：在日常的计价工作中，应不断总结经验，并学习新的计价方法和技巧，以提高自身的计价能力。
只有不断积累和提升，才能在计价工作中做到更好的准确性和合理性。
总之，建筑工程工程量清单计价是一项复杂而关键的工作，需要计价人员具备全面的专业知识和经验。
通过上述技巧的应用，可以提高计价的准确性和合理性，为建筑工程项目的顺利进行提供有力的支持。
工程量清单模式下投标报价的策略与技巧
浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧摘要：本文结合笔者从事经营开发工作的多年经验，详细阐述了工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略、技巧及确定最终报价的方法。
关键词：投标报价技巧策略工程量清单施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、工程量清单、施工图纸及做好标前现场踏勘工作的基础上，根据企业经营状况和经营目标，考虑自身的优势和劣势，分析投标项目的整体特点，按照工程类别、施工条件等确定成本价，根据自身的管理水平、合理利润空间及市场情况，恰当运用投标报价策略和技巧，报出科学合理的报价。
1.投标报价策略分析报价策略是投标人投标决策的重要组成部分，其指导投标工作的全过程。
影响投标报价策略的因素较多，不确定性大，所以投标时投标企业必须做到理性分析投标目标，及时全面掌握投标动态信息，准确判断，取长补短；权衡利弊，掌握主动；随机应变，适应市场。
除了考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争对手的强项软肋，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件、工期、工程款支付情况等确定投标报价策略。
常用的投标报价策略有以下几种：1.1高价赢利策略高价赢利策略是在报价过程中以获得较大利润为投标目标的策略。
这种策略通常用于以下情况：①施工条件差的工程（例如施工地点偏僻及气候恶劣、对既有线影响大、工期要求特别紧）；②专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长且声誉声望也很高；例如：2012年5月笔者负责编制中标的山西省××工程，本项目为上跨石太铁路和军用线而设，跨铁路处为减小对既有铁路运营的干扰，采用转体刚构结构型式。
太原铁路局领导了解到我们在北京六环的施工业绩，目睹了我们在既有线上施工的实力-桃河大桥工程施工，前期主动要求以4亿元的价格协商中标，我们和以往施工过的类似项目做了指标对比分析，考虑到施工区域离既有铁路线很近，行车安全风险较大，以维持正常的线路运行，从线路加固入手找设计单位修改不合理的设计部分，在报价编制方面，因公路工费和市场价相比偏低，仅为49元/工日，经过多次和甲方及设计院协商，最终报价以编制期价执行市政工程59元/工日编制，最终以总价4.5亿元的价格确定了中标价，为企业创造了良好的效益。
工程量清单报价的技巧与策略研究
包 商要对 这 些分 包商 的报 价进 行 一个 复核 校对 ， 要找 到 一个 合适 的 价格 来 衡
量 分 包商 的价 格 ， 当然 就要 对 分 包 商的 能力 进 行科 学 评 估 ， 这样 才 能 给 一 个 合理 的工 程 单价 ， 也 能避 免 由于分 包 商 的错 误决 策给 整个 工 程带 来 的 负面
投标 人都 是为 获取 利润 而 来的 ， 追求利 润 最大 化也 是 所有 商 家 的共 同愿 望。 在 制定 工程 量清 单报 价 时 ， 对预 期 利润 有一 定设 计 ， 但 又要 考虑 标价 有
定 的竞争 力 ， 找 到最佳 平 衡点 至关 蘑要 。投 资 有风 险 ， 承 包 Ｉ ： 程 同样有 风 险 ， 对 各种 风 险要做 科 学 预判 ， 并将 可 能 的风 险 费用 算 进 报 价之 中 ， 如果 这 些 风
考虑 整个 工 程 的实施 难 度 ， 找 出 计算 中的 一些 问 题 ， 通 过 哪些 有 效 措施 可 以
２ ．工 程量 清单报 价构成
Ｔ 程量 清单 报价 是 综合 单价 的结 果 。在 投标 前 ， 投 标 者对 Ｔ ： 程 量 清单 中 的单价 进 行研 究 讨 沦 ， 确定 各 个 丁程 分 部 的单 价 ， 这个 单 价应 该 是 一个 综 合 单价 ， 要 包括 材料 费 、 人工费、 管理 费 、 机 械费 和利 润 等 ， 还 要包 括 一些 措 施 费
到有 的 放矢 ， 方 能稳 操 胜券 。 ３１ 成 立 清单报 价 小组
有 时差 一点 就会 错 失机 会 ， 这就 是 投标 的残酷 性 ， 找到 最 合理 低价 ， 这 是最 关 键 的 。掌握 一点 投标 报价 技 巧 和策略 是 完全有 必 要的 。
浅述工程量清单的测量及报价策略
润， 以便做 出具有竞争力 的报价 。
达到 目的 ， 通常在 以下几种 情况下 ， 采取竞争 型报价策略 ： 应
３有效地使 用工程量 清单计 价软件 。现代企业 需要现 代 施工条 件好 的工程 ，工作简单 ，工程量大而一般公司都可以 ． 工具， 以往 的手工计算 已远 远跟 不上 步伐 ， 清单 报价 在短 时 做 ， 本企 业急于打人某 一市场 、 一地 区 ； 某 或在该地 区面临工
不 中标 ， 就难 以维持 生存 ； 次 ， 现为 投标 人 经营 管理不 再 表 善， 可能加重企业 生存 的危机 。比如笔者企 业曾参加过某一
疆 的市场 经济 来看 ， 价 中标 已成 为趋 势 ， 其是 钢 材 、 低 尤 水
泥 等建筑 材料 价格 的大幅度 上涨 ，使 原来 就存 在于 投标及 施 工管理 中的工程造价 风 险凸显 出来 ，如何 提 高清单 报价
、
工程量清 单的测算
１认 真核 实工程量 ， ． 防止漏算 、 多算。 程量清单 的清单 工
量有 时可 能不 准 ， 施工企 业一 方 面要检 查清 单量 的疏 漏 ， 保
证 自己报价 时数量 的准确 性 ；另一 方 面也要 掌握 与工 程量
标 大多是 以生 存为 主 ， 取不 盈利 ， 能暂时维 持生存 渡过 采 并
间 内有一个 比较全面 的答 疑是有难度 的 。所 以 ， 工企业要 施 高数 据 的准确性 ， 提高施 工企业 报价 的准确性 。
二 、 价 风 险 的 防 范 报
程结束 ， 机械设备等无工地转 移 ； 或有条件短期 内可 以突击的 程 ， 工企业 都应积极参与竞 争 ， 施 施工 企业只有在竞争中站稳
浅谈工程量清单投标报价的技巧
浅谈工程量清单投标报价的技巧工程量清单招投标是由具有编制招标文件能力的招标人或受其委托具有相应资质的中介机构编制工程量清单,并作为招标文件的组成部分提供给投标人,投标人以此作为投标报价的依据,并参照现行计价定额,结合本身特点确定单价和总价。
在工程量清单招投标过程中，十分重要的一环是投标报价，报价是工程投标的核心，报价过高会失去中标机会，报价过低即便中标也会给企业带来亏本的风险。
因此报价时采用恰当的报价技巧，以提高中标率并使企业获得较高的利润有着十分重要的作用。
作为施工企业，近两年我们也进行了数次投标报价，针对中标工程的实际情况和不中标工程的经验教训，总结了一些报价技巧，下面作简要叙述。
一、投标报价要有选择性有些施工单位在投标过程中一见标就投,耗费了大量的人力和财力，这是应该改进的。
施工企业在取得招标文件后，要从本企业的主观条件即自身的业务能力和能否适应投标工程的要求进行衡量，看自身企业是否具备参与竞标的能力。
如果这个标不是自己的优势且中标的概率很小，就不要做无用功，应该区分轻重缓急，重点突破。
二、通过做好施工组织设计,正确确定施工方案,从而合理制定投标报价。
由于工程量清单只提供实物工程量，不考虑其他的施工方法和工艺，且措施项目的内容投标人可对其进行调整。
在这种模式下，不同的施工方案就会有不同的投标报价。
所以报价前必须充分进行现场勘测，将工程现场情况、气候条件、地质地貌及工程复杂程度等结合起来综合考虑，制定出正确的施工方案，采取合理的施工工艺和机械设备，有效地组织材料供应并以较低的价格采购，减少二次搬运和材料消耗；同时在保证质量和工期的前提下，均衡安排施工，合理利用人力资源，从而降低工程成本，在此基础上降低投标报价。
如某办公楼工程地下室基坑支护的的施工方案，通常施工方法是采用打围护桩，但测算下来费用太高，我们三番五次地去现场勘察，发现实地土质好，推算出施工时气候干燥，决定采用新的施工方案：先用人工将坡面大致整平夯实，在坡面铺设一层彩油布，然后再铺一层塑料薄膜；为防止保护层脱落，在基坑上边坡浇注1米宽细石砼、在下边坡用塑料袋装上泥土堆压4皮。
工程量清单下的报价策略与技巧有哪些？
工程量清单下的报价策略与技巧有哪些？一、工程量清单下投标报价策略1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目的，可以少考虑利润，甚至不考虑利润而争取中标。
这主要是由于投标人自身不善等原因，造成投标人的生存危机，这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存度过难关，就会有东山再起的希望。
2、竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算的根底上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价到达中标的目的。
投标人在以下几种情况，应采取竞争型报价策略：试图打入新的地区；开拓新的类型；投标工程小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的工程；附近有本企业其他正在施工的工程；经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性。
这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。
3.盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最正确盈利为目标。
下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区己经翻开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的工程等。
二、工程量清单投标报价技巧实行后投标报价必须要求合理，并不是越低越好，不能低于投标人的个别本钱，也不能由于低价中标而造成亏损。
投标人必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的根底上确定最低本钱价。
低价虽然重要，但不是报价惟一因素，除了低报价之外，投标人可以采取投标技巧战胜对手。
投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种：1、不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程工程的投标报价，在总价根本确定后，通过调整内部个别工程的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在时得到更理想的经济效益。
常见的不平衡报价法有：①能够早日收回资金的工程，如前期措施费、根底工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程工程如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的工程，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的工程单价降低，工程结算时损失不大。
工程量清单投标报价的技巧
工程量清单投标报价的技巧工程量清单是工程项目招投标中投标人用来编制工程项目报价的主要依据，是工程建设施工过程中非常重要的一项工作。
如何编制出具有合理性和可靠性的工程量清单并确保工程投标报价的准确性和有效性，成为了投标人在招投标中应当掌握的重要技巧之一。
一、工程量清单的编制原则1、准确性原则准确性原则是指在编制工程量清单时，应当充分考虑工程项目的实际需求和具体情况，根据施工图纸或设计图纸中列出的工程量内容，确定物料的类型、数量和规格等要素，杜绝所有依据盲目估算或虚构的成本分割内容，确保工程报价的准确性和可靠性。
2、实用性原则实用性原则是指当编制工程量清单时，应当考虑工程项目的实际可能发生的情况，根据意外事故和不可预测客观因素的发生可能对工程量造成的影响，草拟相关的项目调整计划，减少不必要的风险，确保工程量清单编制的合理性和可靠性。
3、完整性原则完整性原则是指在编制工程量清单时应当尽量考虑到项目前期规划和实际需求之间的差异，确保可以全面、系统地表达数量和质量的问题，确保工程量清单编制的准确性和有效性。
4、可比性原则可比性原则是指可将不同的工程项目进行分析和比较，通过合理相关联测试提高了解价格和成本的能力，有助于精准预测价格波动、管控风险和制定更合适的竞争策略，最终提高工程项目的竞争力和市场占有率。
二、工程量清单编制要点1、细节内容要刻画清晰在编制工程量清单时，必须充分理解工程项目的实际需求和确切背景，细致认真地记录到位，注意考虑到一些特殊情况和因素，例如设施要求、地形地貌、材料的质量以及人力和风险措施等等，这样可以避免那些常见但常常被忽略的问题。
2、遵循规范规则准确编制在编制工程量清单时必须按照相关文件的规定准确执行，这些文件通常包括《建设工程概算编制规则》、《建设工程施工图设计文件编制规则》、《建设工程施工图设计文件审查规则》和《建设工程工程量清单编制规则》等等。
在工程量清单制作中应达到“精准、实用、易用”的目标。
工程量清单报价的技巧、策略探讨
工程量清单报价的技巧、策略探讨摘要：伴随着我国全面加快工程量清单法招标的步伐，在将来的招投标工作中，工程量清单计价模式有着被广泛推广应用的趋势所在。
该文系统详细的表述了投标报价一系列的工作，有侧重的介绍了工程量清单进行与投标的关联，着重的介绍了清单计价情境下的投标报价方案和技巧，使得施工企业经营系统工作者获悉和掌握投标报价的方案和技巧。
关键词：工程量；投标；报价；方法技巧一、工程量清单执行与投标业务之间的关联工程量清单计价可以促进工程投标机制不断的完善，工程投标机制并且加快工程量清单计价的执行。
处于市场经济环境下的建筑工程，建筑单位需要具备依据其本身的生产活动状况以及市场规律和供求关系从而自行决策其工程建筑产品价格的权利，然而在以前工程造价的定额项目通常决定权在政府，资源价格的定价也是由政府定义的，投标竞争通常变相为造价工作者在水平方面的竞争，标底成为了法定价格评判标准的方式，极易出现误导投标单位通过不合理的方法去取得标底信息，从而对招投标市场中的公平、公正、择优的原则造成了极大的损坏。
工程量清单方式下的投标活动将产品的定价方面的权利交还给了企业和市场本身，移除定额的法定操作，使得投标人在报价过程中体现合理性、低价的根据、怎样保障工程质量和落实安全方法等展开了详尽的表述。
根据和国际惯例保持一致性以及改革中国建设市场经济环境的要求，《计价规范》表明便是要在建设工程市场活动中获得真正意义上的采用，这就使在建设工程投标过程中可以完全展现出应用工程量清单计价方法的形式其有益之处的体现。
根据有关社会调查我国大概有着二十四个省市得以和招投标相关法律与规章进行了合理的整合，做出了适合工程量清单计价的管理策略和细则，与此同时也促进了工程量清单计价的执行。
所以，处于工程量清单计价形式的环境下，通过合理的投标报价措施与技巧显得极为重要。
二、投标报价环境下的方法与技巧首先是报价上的方法里面的不平衡报价，所谓的不平衡报价法指的是模拟建设工程使用的单价合同方式的时候往往使用的投标报价上的方法。
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工程量清单报价的技巧、策略探讨
发表时间：2018-01-25T10:41:07.350Z 来源：《建筑学研究前沿》2017年第24期作者：董朝堂[导读] 工程量清单计价可以促进工程投标机制不断的完善，工程投标机制并且加快工程量清单计价的执行。
江苏天宏华信工程投资管理咨询有限公司江苏省南京市 210000
摘要：伴随着我国全面加快工程量清单法招标的步伐，在将来的招投标工作中，工程量清单计价模式有着被广泛推广应用的趋势所在。
该文系统详细的表述了投标报价一系列的工作，有侧重的介绍了工程量清单进行与投标的关联，着重的介绍了清单计价情境下的投标报价方案和技巧，使得施工企业经营系统工作者获悉和掌握投标报价的方案和技巧。
关键词：工程量；投标；报价；方法技巧
一、工程量清单执行与投标业务之间的关联
工程量清单计价可以促进工程投标机制不断的完善，工程投标机制并且加快工程量清单计价的执行。
处于市场经济环境下的建筑工程，建筑单位需要具备依据其本身的生产活动状况以及市场规律和供求关系从而自行决策其工程建筑产品价格的权利，然而在以前工程造价的定额项目通常决定权在政府，资源价格的定价也是由政府定义的，投标竞争通常变相为造价工作者在水平方面的竞争，标底成为了法定价格评判标准的方式，极易出现误导投标单位通过不合理的方法去取得标底信息，从而对招投标市场中的公平、公正、择优的原则造成了极大的损坏。
工程量清单方式下的投标活动将产品的定价方面的权利交还给了企业和市场本身，移除定额的法定操作，使得投标人在报价过程中体现合理性、低价的根据、怎样保障工程质量和落实安全方法等展开了详尽的表述。
根据和国际惯例保持一致性以及改革中国建设市场经济环境的要求，《计价规范》表明便是要在建设工程市场活动中获得真正意义上的采用，这就使在建设工程投标过程中可以完全展现出应用工程量清单计价方法的形式其有益之处的体现。
根据有关社会调查我国大概有着二十四个省市得以和招投标相关法律与规章进行了合理的整合，做出了适合工程量清单计价的管理策略和细则，与此同时也促进了工程量清单计价的执行。
所以，处于工程量清单计价形式的环境下，通过合理的投标报价措施与技巧显得极为重要。
二、投标报价环境下的方法与技巧
首先是报价上的方法里面的不平衡报价，所谓的不平衡报价法指的是模拟建设工程使用的单价合同方式的时候往往使用的投标报价上的方法。
这种手段表现为一个工程建设的投标报价，确定总价的基础上，采取对内部每个项目中的报价进行合理的调整，满足在总价不变得情况下，也未对中标产生影响，同时可以在结算阶段取得最为合适的经济效益的一个报价手段。
一般情况下常见的方法有：（1）可以尽快核算的项目报价相对来说可以略高，从而方便资金在周转时保持良好，较为后期的工程项目在报价能够合理下降。
（2）通过工程量核算，预期拟计算以后工程量可能增多的项目，单价合理的抬高，通过这种方式在最后结算阶段做到盈利，相反的情况进行降价，可以造成工程结算阶段损失减小。
（3）工程项目在设计阶段其设计图纸不是非常明确，预计调整以后工程的工作量可能有一定程度上的增加，能够对单价进行加价，然而相对于工程内容阐述不明的，那么可以对单价进行一定程度上的降价。
（4）对于在工程建设阶段的部分出现的暂定项目需要进行详尽的分析，因为该工程项目从开始动工时通过业主探究分析执行与否，分配给哪一个承包商进行。
假如工程不进行分标，那么这里肯定的单价能够适当的增加，不肯定的便进行价格下调处理。
同时如果工程项目进行分标，对于暂定项目也许出现让其他承包商建设时，那么不适合将价格进行调高，从而保障工程项目总报价不会受到影响。
（5）单价和包干混合制合同中，业主要求项目采用包干报价的，宜报高价。
一则这类项目大多有风险；二则这类项目在完成后可全部按报价结算，即可以全部结算回来。
而其他的单价项目则可适当降低。
三、关于投标报价的技巧
3.1首先，在进行投标报价之前需要了解《计价规范》在工程造价的计价流程、项目上面的规划以及详细的量度计算规则上和以往的传统意义的计价方法存在着实质性的区别。
明确每个清单项目所涵盖的工程内容，进行投标的时候详细分析清单项目表述，切实将自身的管理、科技手段以及资源方面优势切实做到到从细的清单项目报价里面。
还有，需要将招标文件做出透彻解析探究，将图纸展开详细的解析。
对工程量清单展开审核阶段，尤其关注工程量误差上的处理。
3.2构建企业内部定额，增强自主报价的方面的实力。
经过设定企业定额，建设企业能够明确地测算出建设起项目将会使用的成本和建设周期，进而能够准确的投标报价的同时做到成本上的降低。
工程量清单形式下的投标报价成本涵盖了：每个阶段每个项目的工程成本、实施项目成本、规费、税金等。
3.3在进行投标报价过程中，未对填写单价和合价的项目将不进行付款，所以投标企业需要详细的填写各个单项的单价以及合价，做到报价阶段不出现缺项漏项的现象发生。
如果需要对技术标进行编制和对应的报价，需要排除技术标报价和商务标报价发生重叠的现象出现。
3.4依据各类影响因素以及工程详尽切实的情况进行灵活动态地调整报价，强化企业在市场环境中的竞争实力，同时也要估量风险因素遭到报价上面的自主性。
3.5强化有关法律、法规的宣传以及培训活动。
伴随着全新的工程量清单计价颁发和投标建设工作的不断实施，从而引起来不比以往的工作形式以及更为全面的新知识，投标企业内部的造价从业者以及工程有关的工作者都需要实时掌握和学习最新的法律规定、专业方面的理论。
进而使得专业的工作者可以快速的适应新的工程量清单形式下投标工作，用来完成专业工作者个人职业进步需求以及建筑企业良好有序的运营的双赢。
四、结束语
工程量清单形式下投标报价是一项较为苦闷且需要细致的工作，为了给评委和业主提供出一套完整的、拥有市场竞争实力的报价，应当在投标报价操作上时刻总结经验教训，解析出合理有效具有可操作性的方法和技巧，从而将工程量清单形式下的投标报价推行一个新的历史时代。
参考文献
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[5]朱建元．工程招标投标案例评析及法律实务[M]．北京：知识产权出版社，2014．438．。