外贸单证员年度工作总结
单证员年终个人工作总结6篇
单证员年终个人工作总结6篇篇1================一、背景过去的一年，我作为一名单证员，一直在国际贸易的舞台上努力扮演着至关重要的角色。
随着年末钟声即将敲响，在此刻静心思过，整理这一年的得失，写下这篇工作总结。
这不仅是对过去一年的回顾，更是对未来的展望和规划。
二、工作内容概述--------1. 单证审核与制作：全年共处理单证数量超过XX份，确保每一份单证准确无误。
2. 客户关系协调：与客户保持良好沟通，及时解决单证过程中的问题，提高客户满意度。
3. 风险管理：针对国际贸易的风险点进行识别和控制，降低因单证问题导致的损失。
4. 流程优化：针对日常工作中遇到的问题，提出流程优化建议，提高工作效率。
5. 团队协同：与团队成员紧密合作，共同完成任务，提升整体工作效能。
三、重点成果------1. 精确审核，降低错误率：通过严格审核流程，本年度单证错误率降低了XX。
2. 客户满意度提升：通过及时沟通和问题解决，客户反馈满意度提升了XX。
3. 成功应对风险事件：针对数次潜在的贸易风险，通过及时识别和处理，成功避免了损失。
4. 流程优化实施：推动实施了多项流程优化措施，提高了工作效率和团队协同能力。
四、遇到的问题与解决方案----------1. 问题一：单证制作标准化程度不高。
* 解决方案：推动标准化培训，确保每位员工都掌握标准流程。
2. 问题二：客户对单证要求频繁变更。
* 解决方案：加强与客户的沟通机制，定期了解并适应客户的变更需求。
3. 问题三：团队间信息沟通不及时。
* 解决方案：建立定期的团队会议制度，确保信息流畅沟通。
五、自我评估/反思--------这一年里，我始终坚守岗位，尽职尽责。
在单证制作和审核上，我始终保持高度的警觉和责任心。
在与客户沟通和团队协作上，我也有了很大的进步。
但同时，我也认识到自己在流程优化和风险管理方面还有很大的提升空间。
我会继续努力，不断提升自己的专业能力。
六、未来计划------1. 深化专业技能：继续深入学习单证制作和审核的专业知识，提高自己的业务能力。
2023年外贸单证员工作总结5篇
2023年外贸单证员工作总结5篇第1篇示例：2023年外贸单证员工作总结2023年对于外贸行业来说是一个充满挑战但也充满机遇的一年。
面对全球疫情的蔓延和国际贸易政策的不确定性，外贸单证员需要更加细心地处理各种单证，以确保公司出口业务的顺利进行。
在这一年的工作中，我时刻保持警惕，严格遵守国际贸易法律法规和相关标准，努力避免因单证问题给公司带来不必要的损失。
2023年我在工作中更加注重团队合作和沟通协调。
由于疫情影响和国际市场波动，出口业务面临着更多的不确定性和挑战。
在这种情况下，作为外贸单证员，我和团队成员之间的协作变得尤为重要。
我积极参与部门会议，分享自己对市场动态的观察和分析，与同事们一起讨论制定应对策略。
通过与团队的合作，我不仅更好地完成了自己手中的工作任务，也加深了和同事们的交流与合作，提升了团队整体业务水平。
在2023年的工作中，我也格外注重思考和总结工作经验。
在处理外贸单证的过程中，我发现很多细节决定着最终的效果。
我时常对自己的工作进行总结和反思，发现问题及时改进，并结合同事的意见建议，不断提高自己的工作水平和专业知识。
我也利用业余时间不断补充学习，关注国际贸易新政策、新标准和相关领域知识，以便更好地适应行业的发展和变动。
在2023年的工作总结中，我还意识到了自身的不足之处。
尽管工作取得了一定的成绩，但在某些方面仍有待提高。
比如在处理紧急情况时，我需要更加果断和灵活，以最快的速度找到解决问题的方法；在处理复杂订单时，我需要更加耐心和细心，避免遗漏关键细节。
我也意识到自己在外语能力和专业知识上还存在一些不足，需要努力提高。
第2篇示例：2023年外贸单证员工作总结随着全球经济的不断发展和国际贸易的日益增长，外贸单证员的工作变得愈发重要。
2023年，我担任外贸单证员一职已经有两年时间了，在这两年的工作中，我不断努力学习，不断提高自己的工作能力和水平。
以下是我对2023年外贸单证员工作的总结和反思。
外贸公司的单证员的工作总结5篇
外贸公司的单证员的工作总结5篇篇1一、岗位概述作为外贸公司的单证员，我的主要职责是处理和跟进公司的单证事务，确保单证的准确性和完整性，以保障公司的外贸业务顺利进行。
具体工作包括制作和审核各类单证，如合同、发票、装箱单、提单等，同时与相关部门密切合作，确保单证流程的高效运作。
二、主要工作及成果1. 单证制作与审核：在过去的一年中，我成功制作并审核了数百份单证，涉及金额达数千万美元。
通过严格的审核流程，我确保了单证的准确性和合规性，避免了因单证问题导致的业务风险。
2. 流程优化与改进：针对单证处理过程中的瓶颈问题，我积极提出改进建议并实施。
通过优化流程，我们提高了单证处理效率，减少了不必要的重复工作和沟通成本。
3. 团队合作与沟通：我与公司内部的财务、业务、物流等部门保持密切沟通，确保单证流程的顺畅进行。
在遇到问题时，我积极与相关部门协商解决，为公司创造了良好的内部协作氛围。
4. 专业知识学习与提升：我深知单证工作对专业知识和技能的要求较高，因此我不断学习新知识，提升自己的专业素养。
通过参加公司组织的培训和学习行业最新动态，我为自己在单证领域的发展奠定了坚实的基础。
三、遇到的问题及解决方案1. 单证审核过程中的疏漏：在审核单证时，我曾发现部分单据存在细微的错误或遗漏。
针对这些问题，我及时与相关人员沟通并指出错误，避免了因疏漏导致的潜在风险。
2. 紧急订单的压力：在处理紧急订单时，我曾面临时间和压力的双重挑战。
为了确保订单能够按时完成，我积极与相关部门协调资源，优化流程，最终成功完成了任务。
3. 跨文化沟通障碍：在与国外客户沟通时，由于文化背景和语言差异，我曾遇到一些沟通障碍。
为了克服这些障碍，我积极学习国外客户的沟通方式和文化背景，提高了自己的跨文化沟通能力。
四、未来计划与展望1. 进一步提升专业素养：我计划在未来继续学习单证领域的最新知识和技能，以保持自己在行业内的竞争力。
同时，我也将参加更多公司组织的培训和学习活动，不断提升自己的专业素养。
外贸单证员工作总结范文5篇
外贸单证员工作总结范文5篇第1篇示例：外贸单证员工作总结外贸单证员作为外贸领域中不可或缺的一环，承担着确保公司进出口货物合法合规的责任。
在过去一段时间的工作中，我经历了许多挑战和收获，深感责任重大，工作不容忽视。
在此，我将对我这段时间的工作进行总结，希望能够在以后的工作中继续提升自己，为公司发展做出更大的贡献。
在日常工作中，我深刻认识到外贸单证员需要具备严谨的工作态度和细致的心思。
每一份单证都是对公司信誉和资质的体现，任何一个疏漏都有可能导致不良后果。
我在处理单证的过程中格外小心，不仅仔细核对每一项信息，还与相关部门多次确认，确保每一份单证的准确无误。
通过这种严格的工作态度，我成功避免了一些潜在的风险，为公司的进出口业务提供了保障。
在与客户沟通中，我意识到外贸单证员需要具备良好的沟通能力和团队协作精神。
作为外贸单证员，我们不仅需要与国内外客户保持密切联系，还需要与公司内部各个部门进行协调合作。
我积极主动与客户交流，及时回应他们的需求，并在遇到问题时及时与同事沟通，积极寻求解决方案。
通过良好的团队协作，不仅提高了工作效率，也增强了公司整体的竞争力。
在工作总结中，我认识到外贸单证员需要不断学习和提升自己的能力。
外贸行业的政策法规常常发生变化，作为外贸单证员，我们需要不断对相关政策法规进行学习和研究，保持与时俱进。
我在工作中不断学习新知识，积极参加行业培训和学习交流活动，提高了自己的专业水平和技能。
以上是对外贸单证员工作总结的一些内容，希望能够对大家有所启发和帮助。
外贸单证员是一个重要的岗位，需要不断学习和提升，才能适应激烈的市场竞争，为公司的发展做出更大的贡献。
感谢大家的阅读！第2篇示例：外贸单证员是负责处理外贸业务中的各种单证工作，是保证国际贸易顺利进行的关键岗位。
在这个职位上，我不断学习成长，通过不懈努力，完成了一系列复杂的单证工作，积累了丰富的经验。
在此，我对自己一年来的工作进行总结，感悟和展望。
2024年外贸单证员年终总结(优选3篇)
2024年外贸单证员年终总结（优选3篇）目录第1篇外贸单证员年终工作总结第2篇外贸单证员年终工作总结范文第3篇外贸单证员年终工作总结报告外贸单证员年终工作总结外贸单证员年终工作总结刚开始到公司，被分配先做单证，虽说在学校学的是外贸专业，可我什么都做不好，被老单证员瞧不起，说什么大学生呀?我高中生都能做好的事，他却老出错。
(因为是他最后审核)，停止我做单证。
那时我是按书本上学到的知识来套用的!脱离的实际的业务操作。
我知道我很欠学，但我是个不服输的人，别人能做好的事，我一定能做好，而且一定比他们做的更好!我开始留心看他做单证，看别人做单证。
那时，公司分八个部，每个部都有单证员，独立核算，彼此之间的业务也保密，就是想到别的部门也要经过上级领导批准。
我无法看到别人做的单证，我只能想办法!我在同部门里就是看他们作废的单证，当他们要撕掉的时候，我就说给我做草稿纸吧。
另外找机会帮他们做他们不想做的事，因为他们不想去做，他们就会教你怎么去做，你就有机会锻炼自己。
我还想办法做其它部门的单证(我常在下班时，去其它部门找好友聊天和打牌。
从中探听他们的牢骚和单证情况。
从中吸取教训。
) 这样一来，三个月后，我很快就掌握了做单证的经验和技巧，加上学校学到的知识，公司里所有的单证我都会做，并且做的最好，两年内没有一笔单证出错，没有一笔不符点和退证退单，是公司第一位单证员!连公司老总和别的部门经理都要求我去帮他们做单证。
我具体的操作规程情况如下： 1)当拿到l/c后，先仔细审查和合同有出入的地方，产品名称、数量、开证行、公司名称、有效期、最迟装运期、有没有软条款、特别的规定等等。
如果有的话，请立即与业务人员商洽这些事情，把所有的问题最好一次向外商提出，请他修改l/c。
2)督促跟单员紧跟这份合同(如果没有跟单员，是自己的话，提前完成那些能提前的工作，比如说：invoice，packinglist，forma，insurancepolicy，等等。
外贸公司的单证员的工作总结6篇
外贸公司的单证员的工作总结6篇篇1一、岗位概述作为外贸公司的单证员，我的主要职责是负责处理进出口贸易中的单证事务，确保单证的准确性和完整性，并及时解决单证处理过程中的问题。
具体工作包括：制作和审核各种单证，如合同、发票、装箱单、提单等；与供应商和客户保持密切沟通，确保单证信息的准确传递；协助公司完成进出口贸易的顺利进行。
二、工作亮点与成果1. 优化单证处理流程：通过对公司单证处理流程的深入分析，我发现并优化了多个环节，提高了单证的处理效率。
例如，我重新设计了单据的传递流程，减少了不必要的环节，使单据能够更快地到达相关部门。
2. 强化单证审核力度：我加强了对单证的审核力度，确保每份单证都经过严格的审核程序。
通过仔细核对单证信息，我及时发现并纠正了多处错误，避免了因单证问题导致的贸易纠纷。
3. 提升客户满意度：我注重与客户的沟通和协调，确保客户的需求得到及时满足。
通过提供优质的单证服务和解决问题，我赢得了客户的信任和满意，为公司赢得了良好的口碑。
三、遇到的问题及解决方案1. 单证错误问题：在处理单证过程中，我曾遇到多份单据信息错误的问题。
针对这一问题，我加强了与供应商和客户的沟通，确保双方提供的信息准确无误。
同时，我也提高了自己的专业素养，更好地审核和识别出单证中的错误。
2. 单据传递延误问题：由于内部流程不畅或外部邮寄问题，我曾面临单据传递延误的情况。
为此，我积极与相关部门沟通，优化内部流程，选择更可靠的邮寄方式，确保单据能够及时到达目的地。
3. 客户投诉问题：在客户服务过程中，我偶尔会遇到客户投诉的情况。
面对投诉，我始终保持冷静和耐心，认真倾听客户的需求和意见，并及时采取相应措施进行解决。
通过积极应对和妥善处理，我成功化解了多次客户投诉，维护了公司的形象和信誉。
四、未来工作计划1. 进一步提升专业素养：我将继续加强学习，提升自己的专业素养和业务能力。
通过参加培训和学习新知识，我将更好地适应外贸行业的快速发展和变化。
单证员年终个人工作总结7篇
单证员年终个人工作总结7篇篇1================一、背景在过去的一年里，作为单证员，我深感责任重大，涉及公司进出口贸易的每个细节都需要严谨把握。
在这一背景下，我始终坚守岗位，尽职尽责，确保所有单证工作的准确性和及时性。
现在，我将对过去一年的工作进行全面的总结和反思。
二、工作内容及成果1. 单证制作与审核---------作为单证员，我主要负责进出口单证的制作与审核。
在这一方面，我严格按照公司的流程和标准，认真核对每一项数据，确保单证的准确性和完整性。
过去一年里，我成功处理了XX多份进出口单证，没有出现一次失误。
2. 客户关系维护--------除了单证工作，我还积极参与客户关系的维护。
通过与客户的沟通，我及时了解了客户的需求和反馈，为公司提供了宝贵的市场信息。
在此基础上，我成功解决了多次客户关于单证的疑问和难题，提高了客户满意度。
3. 流程优化------在实践中，我发现了一些单证流程中的不合理之处，并提出了优化建议。
通过简化流程和提高自动化程度，我们成功地提高了单证处理效率，降低了错误率。
4. 团队合作与培训---------作为团队的一员，我积极参与团队活动和培训。
通过分享经验和交流心得，我不断提高自己的业务水平，同时也帮助团队成员解决工作中的问题。
在过去的一年里，我组织了多次内部培训，提高了团队的整体素质。
三、工作反思与改进尽管我在过去一年里取得了一定的成绩，但我也意识到自己在工作中存在一些不足。
首先，我在应对突发情况方面还需要加强，尤其是在面对一些紧急的单证需求时，我需要更快地调整自己的状态，更高效地完成任务。
其次，我需要进一步提高自己的学习能力，不断更新自己的专业知识，以适应不断变化的市场环境。
四、未来规划与目标1. 提高业务能力--------在新的一年里，我将继续提高自己的业务能力，包括单证制作、客户关系维护以及市场分析等方面。
我将通过参加培训和自学的方式，不断提高自己的专业水平。
单证员年度个人工作总结5篇
单证员年度个人工作总结5篇篇1一、引言在过去的一年里，我作为单证员，在公司领导的指导下，认真履行职责，积极完成任务。
通过不断学习和努力，我在工作中取得了一定的成绩。
现在，我将对过去一年的工作进行总结，以便更好地发现问题、改进工作。
二、工作职责与目标作为单证员，我的主要工作职责包括：负责外贸订单的单证处理，确保订单准确、及时地执行；协助销售部门完成订单跟进和客户沟通；参与订单合同的起草和审核。
年度工作目标为：完成100个订单的单证处理，客户满意度达到90%以上，订单执行时间缩短10%。
三、工作进展与成绩1. 单证处理方面：在过去一年中，我共完成了80个订单的单证处理，订单金额总计达到500万美元。
在处理过程中，我严格把关，确保单证准确、完整、及时。
同时，我积极与销售部门沟通，及时解决订单执行中的问题，确保订单能够顺利执行。
2. 客户沟通与跟进方面：我始终保持与客户的密切沟通，及时回答客户的问题，解决客户的疑虑。
在过去一年中，我共接待了20批次客户来访，处理了30余份客户询盘，客户满意度达到了95%。
此外，我还协助销售部门完成了多个大型订单的跟进工作，为客户提供了全方位的服务。
3. 订单合同起草与审核方面：在过去一年中，我共起草了20份订单合同，审核了30份合同。
在起草过程中，我严格按照公司合同模板进行编写，确保合同条款清晰、明确。
在审核过程中，我认真检查每一份合同的内容和格式，确保合同符合公司要求和国家法律法规。
四、遇到的问题与解决方案1. 单证处理方面：在处理过程中，有时会遇到单证信息不准确、不完整的问题。
针对这一问题，我积极与销售部门和客户沟通，核实信息并及时补充、更正。
同时，我也建议公司加强对单证员的培训和管理，提高单证处理的准确性和效率。
2. 客户沟通与跟进方面：有时会遇到客户对订单执行存在疑虑或不满的情况。
针对这一问题，我始终保持耐心和冷静的态度，积极与客户沟通解释情况，并提出解决方案。
单证员年度个人工作总结范本7篇
单证员年度个人工作总结范本7篇篇1一、引言本年度作为单证员，我在公司外贸部门的工作中兢兢业业，努力提高业务水平，取得了一定的成绩。
在此，我将对过去一年的工作进行详细总结，以便更好地为未来一年制定目标和计划。
二、工作内容及成果1. 单证制作与处理本年度，我共处理进出口单据近千份，其中包括合同、发票、装箱单、提单、报关单等。
我严格按照公司规定和国际惯例，认真审核每份单据，确保单据的准确性和完整性。
同时，我积极学习新知识，不断提高单证制作效率，为公司节省了大量时间和成本。
2. 客户关系维护作为单证员，我深知与客户的沟通至关重要。
在过去的一年里，我积极参与客户咨询和沟通工作，及时解决客户在单证方面遇到的问题。
我始终保持热情、耐心的服务态度，赢得了客户的信任和好评。
3. 风险管理及防范在单证工作中，我时刻保持警惕，关注国际贸易动态，及时识别并防范风险。
我积极参加公司组织的培训和学习，了解并掌握国际贸易法规和政策，为公司避免因单证问题导致的经济损失提供保障。
4. 内部协作与沟通在部门内部，我与其他同事保持良好的沟通和协作，共同完成了许多项目。
我积极参与团队讨论，提出建设性意见，为部门的发展做出了贡献。
三、工作亮点与收获1. 工作亮点（1）成功处理多起复杂单证问题，保障公司业务的顺利进行；（2）积极参与客户沟通，提高客户满意度；（3）在风险管理和防范方面表现出色，有效避免潜在风险。
2. 个人收获（1）通过实践和学习，提高了单证制作和处理能力；（2）增强了与客户沟通和协作的能力；（3）提高了风险识别和防范能力；（4）增强了团队意识和协作精神。
四、存在问题及改进措施1. 存在的问题（1）在高峰期间，处理单据的效率有待提高；（2）对新政策和法规的了解不够及时；（3）在应对突发问题方面，应变能力有待提高。
2. 改进措施（1）加强学习和实践，提高单证处理效率；（2）关注国际贸易动态，及时了解和掌握新政策和法规；（3）加强应急演练，提高应对突发问题的能力。
外贸单证工作总结5篇
外贸单证工作总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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外贸单证员年度工作总结
外贸单证员年度工作总结【一】
一、从业务员那里拿来PI，S/C和工厂的信息后，开始联系工厂。
询问：
①有没有现货?要不要商检?
②如果走空运有没有空运鉴定?
③如何包装?毛重?体积?
④HS编码，CASNO.
⑤付款的银行资料有没有给过?
二、跟货代联系订仓
①制作托书托书上注意运费，出运港，目的港，件毛体
②索要进仓地址(入货通知)
③走空运的情况下，要给货代空运鉴定，非危保函(盖公章)
④海运情况下，给货代非危保函，有的还需要MSDS
三、做美金情况下，需要制作划汇资料：合同，发票。
英文划汇资料本来应该
工厂制单，用来描述工厂和我外贸公司次票用美金付款的货物的情况。
用作我外
贸公司对工厂划汇的依据。
内容跟采购合同一致。
盖上工厂的章，交给财务。
四、跟工厂确认唛头。
逐字核对!注意唛头上要显示CAS号码批号要正确(要与
分析单上一致)生产日期到期日期
五、关于商检
①做美金的情况下，工厂自己做商检，给工厂提供目的港，出运港信息
②做人民币情况下，可以委托工厂做商检。
看工厂要正本的商检文件还是传
真件就可以。
③制作商检资料：采购合同，商检发票，商检箱单，商检委托书(盖章)。
④商检做好后，让工厂传真商检凭条，确认无误后传给货代，让货代去换通
关单。
六、关于报关
①做美金时，工厂自己报关。
提供出运港，目的港
②做人民币时，让货代公司帮忙报关。
③给货代公司寄报关资料：报关发票，报关箱单，报关单，核销单(备案到出运港)
④报关委托书，准备4张盖了单证章的空白纸让货代备用。
⑤注意都要盖好章，报关单上显示的品名要注意，是工厂可以开发票的品名。
⑥零退税产品报关，要跟财务说，问财务报关金额怎么写，因为要交税，金
额要少报注意，商检资料和报关资料上的数量金额没有特殊要求的情况下，都按
照与国外客人成交的数量金额来报关商检。
七、唛头确认好，付款底单给工厂传真过去，敦促工厂按时发货。
索要发货进
仓的追踪方式。
八、和货代联系，确认是否按时进仓。
外贸单证员年度工作总结【二】
本人XXX，在刚刚过去的充满激-情的20xx年，在各位领导的热情关怀下，在
所有同仁的无私帮助下，加上个人的努力，较为圆满地完成了单证员岗位的各项
工作。
在20xx年，本人本着对公司的忠诚和对单证工作的热爱，锐意进取，刻苦学习，在繁忙的工作中积极提高自己的制单审证水平，一年以来的事实证明，这些努力
得到了圆满的回报。
从。
月到。
月，本人共完成。
笔业务的制单审
证工作，处理信用证及相关单证共。
套，平均每月。
套。
更令人欣喜的是，本人基本上能够做到正点交单，得到了银行的表扬和业内同行的积极赞许。
必须承认，本人在单证工作中也难以避免的存在一些不足，这主要是技术水平
问题而非工作态度问题。
由于这些问题的存在，也在一定程度上影响了单证工作
效率。
应当指出的是，这些问题是前进中的问题，是实践中的问题，只有通过实
践才能得到有效解决。
为此，本人将在今后的单证工作中继续努力，同时，也希
望公司领导在XX年能为本人提供外出(脱产)学习的机会。
学习是为了工作，相信为学习付出的成本，今后将在工作中一本万利地得到回报。
展望20xx年，本人充满了希望。
尽管我们面临全球金融危机的挑战，外贸行业也面临更大的挑战和风险，但本人相信，在公司领导胸有成竹的领导下，在公司
同仁的团结努力下，我们一定能把危机变成机遇。
作为单证岗位的工作人员，本
人将继续努力工作，为外销部门和其他相关业务部门服好务，把好关。
一份付出，一份回报，我也相信，公司也一定能根据本人的出色表现，在XX年为本人提供与之相称的待遇，和更加广阔的发展空间。
外贸员年终工作总结
A.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实
务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。
面向更多的
产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与
多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。
作为贸易公司最主要的优势是提供优质
的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。
要懂得本行业出口量和前景。
本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。
及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
B.报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(PRICELIST)。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。
因为它决定了公司业务开拓的切入口。
价格的定位也就将客户进行了定位。
不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。
所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。
因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。