联东U谷：产业园区招商模式研究.pptx
联东U谷-总部大观项目展示(PPT)
—— 中国产业地产专业运营商 ——
第二部分：1期部分户型展示 （总部、SOHO）
—— 中国产业地产专业运营商 ——
16#D
1492.9㎡
—— 中国产业地产专业运营商 ——
19#
1775.71㎡
—— 中国产业地产专业运营商 ——
20#：A 1430.82㎡
B 1410.43㎡
B
A
B
A
—— 中国产业地产专业运营商 ——
B B A A
22#
A
1689.38㎡
B
934.26㎡
B A
B
A
—— 中国产业地产专业运营商 —— 高层写字楼办公 50㎡-600㎡
—— 中国产业地产专业运营商 —— 总裁公寓140㎡-150㎡
—— 中国产业地产专业运营商 —— 精品SOHO办公 50㎡-100㎡
—— 中国产业地产专业运营商 ——
媒体关注
—— 中国产业地产专业运营商 ——
—— 中国产业地产专业运营商 ——
完备的基础设施: 电力：220KV变电站、35KV变电站，为入住园区的各类企业提供长久有力 的电力保障。 区域现况：红磡领世郡、富力桃园、玫瑰庄园、金地格林世界、双港新家 园等各成熟大型居住区提供综合配套。 教育设施：天津师范工程学院、天津科技大学、天津财经大学、现代职业 技术学院、医学高等专科学校等、海河教育园（天津大学、南开大学未来 主校区）为各类企业和园区经济可持续发展提供丰富的人力资源、科研资 源以及客户资源。 医院：海河医院（三级甲等）、双港卫生院等，为社区提供良好的医疗保 健服务。 娱乐设施：领世郡会所、高尔夫球场，星级宾馆、酒店等；梅江区域配套 可实现共享。
产业园区招商模式研究
产业园区招商模式研究一、引言产业园区是现代化城市规划和发展战略的重要组成部分，它不仅是城市经济发展的重要引擎，也是吸引投资和创新资源的重要平台。
如何提高产业园区的招商服务水平和效果，成为各级政府和产业园区管理者亟需关注的问题。
本文将对产业园区招商模式进行研究，深入探讨如何提高招商效果和服务质量。
二、产业园区招商模式的基本特点1.市场化运作：产业园区招商模式更加注重市场化运作，通过与企业进行合作和洽谈，实现资源互动和价值共享。
2.因地制宜：不同地区的产业园区具有不同的特点和优势，应根据地方特色因地制宜，制定适合当地发展的招商政策和措施。
3.多元化服务：为了吸引更多的企业入驻和投资，产业园区应提供多元化的服务，包括政策扶持、创业辅导、技术支持等，为企业提供全方位的协助。
三、产业园区招商模式的优化措施1.提高招商推介力度：产业园区应利用各种渠道和平台，积极推介自身的优势和潜力，将招商信息传递给潜在投资者，并提供相应的跟进服务。
2.建立产业链合作关系：产业园区应与企业建立产业链合作关系，通过合作共赢的方式，实现资源的整合和优势互补，为企业提供更多的发展机会。
3.加大科技支撑力度：产业园区应加强与科研机构和高校的合作，引进先进的科技成果，为企业提供技术支持和创新动力。
4.加强人才引进和培养：人才是产业园区发展的关键因素，产业园区应加大人才引进和培养的力度，提供良好的创新环境和发展机会，吸引优秀的人才加入。
5.优化营商环境：产业园区应提供良好的营商环境，简化审批程序，降低企业成本，为企业提供便利和保障。
6.加强交流合作：产业园区应加强与其他产业园区的交流与合作，共同推进产业发展，形成合力。
四、案例分析以深圳高新技术产业园为例，该园区在招商模式上采用“以企业为核心，以服务为导向”的方式，通过提供政策扶持、创业辅导、技术支持等各种服务，吸引了大量的企业入驻。
同时，该园区与高校、科研院所建立了紧密的合作关系，积极引进优秀的科技成果和人才资源，为企业的创新发展提供了有力支撑。
联东U谷产业地产模式分析报告
联东U谷产业地产成功模式分析联东集团(LIANDO)1991年创立于唐山，是集建筑模板、产业地产和投资业务为一体的集团化公司，其产业地产战略起源于2003年，到目前已扩张至25个城市，规划面积约3000多万平方米，是国内领先的产业园运营商。
布局：布局在三大城市群的大中城市，选址于城市副中心、高新区、开发区、工业园区，依托原有区域布局打造产业综合体或总部基地。
联东U谷主要布局3大城市群、25个主要城市，各类园区项目44个。
产品：以产业综合体和总部基地为主，涵盖独栋办公、研发中试、标准厂房等产品形态。
联东集团主要发展产业综合体和总部基地两种物业类型，其中产业综合体项目占比达80%以上。
集团研究和开发总部、研发、生产、定制和配套设施五类产品。
产业定位：依托城市原有产业基础，发挥当地优势，精准定位产业方向及产业链环节，着重于产业链两端研发、营销高附加值环节，发展产业链两端“U模式”。
联东集团结合当地政府产业规划及区域主导产业特点发展区域支柱产业，聚合上下游产业集群。
在产业链选择上，联东集团重点发展处于产业链上游的研发和下游的营销环节，实现二三产业的互动，增加产业附加值。
平台：搭建合作平台，与政府合作开发享受优惠政策，与企业合作统筹客户资源。
政企联合开发，政府提供土地及相应优惠政策，联东开发建设、招商管理。
联东产业地产开发采取政企合作开发模式，通过与政府协议拿地的方式获取工业用地，然后进行配套建设，并为其解决招商难题，引进人才、产业等资源，提升政府持续税收。
统筹全国及海外资源平台，共享全国客户资源，以主导产业链为目标招商。
联东集团在全国拥有300多名招商人员，已与50多家机构达成合作。
搭建服务平台，为企业提供标准化物业服务、特色化增值服务和个性化服务。
联东的运营团队建设了10大运营平台，可以为客户提供政策扶持、人力资源、金融服务、会展、贸易、物流、统采统购、法律咨询等增值服务及个性服务。
成功案例发展因素总结至此，我们已经分析了3个成功案例—国际产业地产商普洛斯、腾飞集团和国内的联东，从中意识到产业地产项目的打造难度明显高于其他物业，需要考虑产品定位、选址、产品打造、产品服务、后期招商运营、资金运作各个环节。
产业园招商引资研究PPT课件
2016年4月
CO N T E N T S
01
产业园招商概述
02 产业园招商模式分析
目
03
产业园招商法宝
录
04 招商人才专业培训
05
产业园招商案例
CO N T E N T S
01
产业园招商概述
02 产业园招商模式分析
目
03
产业园招商法宝
录
04 招商人才专业培训
05
产业园招商案例
原材料提供企业
辅料提供企业
招商模式——产业链招商
零部件制造企业
产业链招商
包装组装企业
代工OR贴牌 生产企业
产业技术研发企业
制定完整的产业规划是产 业链招商的基础；
引进核心龙头企业是产业 链招商的关键，能起到 “引来一家，带来一串” 的招商效果；
专家招商，团队协作，熟 悉产业特点的专家型招商 人才及产业分工专业招商 团队能够极大提升招商成 功率。
国家级经济技术开发区
国家级高新技术开发区
产业园区的同质化主要指园 区在产业结构、功能定位等 方面趋同：
园区产业结构同质化，产业 特色不明显，园区产业类型 较为综合，缺少旗帜鲜明的 产业特色；
同区域同类型产业园区过于 集中，部分园区存在产出效 益偏低，缺乏龙头骨干企 业、园区品牌不强，没有形 成完整的产业链以及独特的 商业运营模式等问题。
根据园区功能定位、目标客群定位、开发商投资预期及其开发实力等不同，产业园 选择的招商也各有特点，具体而言，园区招商主要涉及以下六个步骤：
规划园区 产业定位
产业园招商第一要务就是产业规划、产业定位； 要考虑园区地理位置、产业配套、产业氛围等。
产业园区招商运营方案PPT
80%
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201X
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Job Summary Data Analysis Plan Ppt In The New Year
汇报人：xxx Report Person: xxx
04
融资计划
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the
world of PowerPoint for the very first time.
产业园区招商方案ppt课件
2005年1月
1
目录 Contents
第一部分：招商战略体系
第二部分：招商方案工作项目及内容举例
– 政府整体发展措施 – 配套政策 – 招商计划 – 招商技术 – 招商技巧评价
2
11
招商战略体系
一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作 吸引外来资金在园区落户的过程，在其过程中需要一个统观全局、 立足长远的战略部署。
19
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
特色招商
根据当地的经济环境，突出区域特色，以 特色促进投资环境的改善，进而增强了招 商宣传的针对性、高效性和引资独特优势， 吸引特定产业及相关企业投资。
招商手段
委托招商 以商引商
实行招商队伍的专业化，制定招商奖励措 施，建立招商基金，利用国内外法人机构、 经济组织或个人所拥有的招商网络和资源 建立广泛的招商网络，积极开展异地和跨 国投资项目。
招商工作的五个关键问题
招商技术
招商战略目标 有效组织框架 招商技术组合 招商资源保障 绩效评估机制
• 重点企业类
型
• 重点区域
• 吸引投资者
注意力的有 效办法
• 政府高级领
导强有力支 持
• 强调机构间
的合作与协 调
• 加强与企业
及中介机构 的合作
• 投资形象的塑造 • 投资促成 • 投资服务 • 提供优惠政策
“铺张式”宣传渗透
– 加大对外招商宣传力度，开展物流园区整体形象宣传 推介，积极开展招商引资主题活动。同时结合国内外 主流媒体，打造现代物流园区国际形象，提升物流园 区在国内外的知名度。22ຫໍສະໝຸດ 2 招商方案工作项目及内容举例
【精品】2020年联东U谷开发运营模式研究(最全)
联东U谷-全国布局
深耕环渤海经济圈与长三角经济圈，在大湾区、中部地区及西南地区的布局属于机会性布局 联东U谷全国化布局战略 是国内开发规模最大、入驻企业最多的产业园运营商
目前，联东U谷已在北京、上海、广州、天津、重庆等50多 座城市，投资运营230个产业园。布局特点可以概括为“从沿 海向内陆下沉，从北方向南方扩张”。 • 以北京、天津项目确立环渤海区域的领先地位 • 以上海项目开启长三角的战略布局 • 以沈阳项目开启东北工业基地的战略布局 • 积极向华中、华南、西南等经济区域布局
联东U谷 · 上海金领谷科技产业园、联东U 谷 · 北京蓝贝科技园
联东U谷-产品模式：产业综合体案例
联动U谷· 北京金桥科技园：联东集团打造的第一个专业综合性产业园区
区位：坐落于中关村科技园区金桥科技产业基地内，北京亦庄新城核心区域。是京津冀产业带的起始地带，也是环渤海经济产 业圈的核心发展地带。 规模：园区总占地面积1300亩，总建筑面积130万㎡。 产业定位：园区具有10余年高新科技开发基础，形成了生物医药、电子信息、军民融合、能源环保和高端装备等五大产业集群。 入驻企业：目前已聚集600余家企业，已入驻萌蒂（中国）制药有限公司、北京凌天智能装备集团股份有限公司等重点项目。 运营情况：2016年，金桥科技园实现总产值88亿元，总收入106亿元，税收12.52亿元。
产品 体系
尚未开启产业园区业务
盈利 模式
尚未开启产业园区业务
集团转型期
2003-2008
从无到有，体系构建
北京
快速扩张期
2008-2016
异地复制，丰富体系
上海、南京、无锡、重庆、沈阳、长沙等 二线城市
升级发展期
2016-至今
多元探索，深化运营
《以联东U谷模式看产业园区节约集约土地利用》
《以联东U谷模式看产业园区节约集约土地利用》以“联东u谷”模式看产业园区土地集约利用徐州市卓磊近年来，在经济一体化的新形势下，工业化发展极为迅速，工业化水平已达60%，在全国大建、扩建开发区、新城区的背景下，人均耕地面积越来越少，特别中小制造企业发展面临瓶颈，推行土地集约利用势在必行。
联东集团历经十载，研究、探索产业园区经营与土地集约发展，所创新的“联东u谷”模式起到积极的作用。
一、产业园区概况（一）产业园区定义产业园区是一个一般概念，按照联合国环境规划署的定义，广泛意义上的产业园是在一大片的土地上聚集若干工业企业的区域。
在中国，产业园区是在202x年，由国内领先的产业园区运营商联东集团率先提出的，是工业地产的升级与换代。
根据联东集团对产业园区的定义，产业园区是围绕着微笑曲线，构建的产业价值莲一体化平台，以产业为依托，地产为载体，实现土地的整体开发与运营。
以独栋写字楼、高层办公楼、标准化厂房、中试研发楼为开发对象，整合自然资源、社会资源、经济资源等，打造产、学、研产业集群，帮助政府改善区域环境、提升区域竞争力。
帮助企业提升企业形象、提高企业发展力的新型产业形式。
实际上，确切了解产业园区的概念，还需要了解产业园区与商业地产之间的关系。
（二）产业园区与商业地产区别1、客户。
产业园区与传统商业地产的最大区别在于目标客户的不同，商业地产的客户在于商家，而产业园区面对的两大客户是1政府与企业。
2、选址条件。
产业园区选址条件更为谨慎，产业园区首先要分析城市产业特点，城市产业的阶段未来培育产业的方向，如城市的影响力、吸引力等等，一般都是选址在一、二线城市的发展主轴线或者产业集聚的开发区。
3、功能类型。
商业地产的功能比较多样化，例如：购物功能、餐饮功能、娱乐功能、休息功能、商务功能等等，但产业园区的功能更全面、更为突出，例如：打造企业集聚、提升城市形象、建立退出机制、提升企业竞争力等。
4、产品设计。
商业地产的产品类型主要有：高层写字楼、购物中心、商铺等，产品设计主要是因为产品、功能而异。
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中专国业提助产升力运区企业营域业地价成商产值长
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北京联东U谷.金桥产业园 ——产业综合体的经典作品
提升区域价值 助力企业成长
百万平米产业综合体 聚拥全球的名企之家
项目坐落于北京金桥科技产业基地内，项目占地1000亩，规划建筑面 积100万平方米，总投资80亿元，其中建设投资40亿元，拉动投资40亿元， 是聚合独栋商务、研发办公、标准厂房、配套设施为一体的国际化产业综 合体。
无锡联东U谷 —总部综合体新典范
提升区域价值 助力企业成长
位于无锡市中心北塘区，紧邻无锡高铁站，项目占地800亩，规划建筑 面积约130万平方米，总投资130亿元，其中：建设投资80亿元、拉动投 资 50亿，是集总部办公、科技研发、商务生活配套于一体的总部综合体！
园区内街整体黄昏鸟瞰图
中专国业提助产升力运区企业营域业地价成商产值长
提升区域价值 助力企业成长
中国产业园区专业运营商
产业园区招商模式研究
产业园区招商模式
中专国业提助产升力运区企业营域业地价成商产值长
第一部分；产业地产的理解与探索 第二部分；产业分析与产业定位 第三部分：产业地产招商方法 第四部分：招商组织及配套机制
联东地产的定位、目标
提升区域价值 助力企业成长
中国产业园区专业运营商
中专国业提助产升力运区企业营域业地价成商产值长
提升区域价值 助力企业成长
沈阳联东U谷 ——产业综合体的新作品
提升区域价值 助力企业成长
项目位于沈阳沈北新区蒲河新城核心位置，占地2300亩，规划建 筑面积230万平方米，总投资130亿，其中：建设投资80亿元、拉动 投资50亿元，集制造、研发、办公、商贸物流、营销展示于一体的产 业综合体，将成为东北亚首席的高端综合产业园区。
中专国业提助产升力运区企业营域业地价成商产值长
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上海金山联东U谷 ——产业综合体的新作品
提升区域价值 助力企业成长
项目位于上海金山区，地处上海与浙江一体化衔接咽喉位置，项目占地 1700亩，建筑面积200万平米，总投资120亿元，其中建设投资70亿元，拉 动投资50亿元，是集总部办公、研发中试、高端制造和展示商务为一体的上 海首席产业综合体。
园区主入口效果
中专国业提助产升力运区企业营域业地价成商产值长
上海联东U谷·奉贤未来生态科技城 ——产业综合体的新作品
提升区域价值 助力企业成长
项目位于上海奉贤区，占地750亩，建筑面积75万平米，总投资45 亿元，其中建设投资25亿元，拉动投资20亿元.项目以现代服务业为支 撑、以绿色经济为目标、以生态绿色为特色，集高层办公、独栋办公、 研发中试、高端制造园、配套设施为一体的国际化科技园区。
联东U谷 联动中国
提升区域价值 助力企业成长
全国布局
在北京、上海、天津、沈阳、无锡、青岛、 苏州规划投资15个产业园区，规划建筑面积约 1500多万平米，年开复工面积达200多万平米， 是目前国内开发规模最大、产品系列最全、服务 体系最完备，入驻客户及储备客户信息最多的产 业运营商之一。初步形成以长三角、珠三角、环 渤海为核心的全国招商体系。
中专国业提助产升力运区企业营域业地价成商产值长
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上海联东U谷·嘉定汽车城总部港
提升区域价值 助力企业成长
项目位于嘉定区汽车城核心区，毗邻国际F1赛场，占地351亩，规划 建筑面积约47万平方米，总投资40亿元，其中：建设投资25亿元、拉 动投资 15亿，是以汽车产业为主题，集总部办公、创新研发设计、产 品展示和商业配套服务为一体的主题总部综合体！
内部街景夜景效中果专国图业提助产升力运区企业营域业地价成商产值长
天津联东U谷.总部大观 ——天津首席总部综合体
提升区域价值 助力企业成长
项目毗邻天津市政府和沃斯论坛，位于“双城双港、相向拓展”的桥 头堡，项目占地700亩，规划建面110万平米，总投资110亿元，其中： 建设投资65亿元、拉动投资 45亿元，定位为聚合总部办公、研发创意和 商务配套为一体的天津首席总部综合体。
中专国业提助产升力运区企业营域业地价成商产值长
上海联东U谷·浦东国际空港城
提升区域价值 助力企业成长
地块紧邻浦东国际机场、迪斯尼，占地440多亩，规划建筑面积约44万平 方米，总投资45亿元，其中：建设投资25亿元、拉动投资 20亿，是以国 际空港为依托，集临空高端物流、高端制造、研发办公、服务外包、展示 培训、配套服务功能为一体的临空产业国际总部基地 ！
科技研发园
提升区域价值 助力企业成长
总体格局清晰合理，强调“一心、 两轴、多点”的空间概念。以不 同功能产品分区为基础，形成围 合、半围合的组团布局。
以“现代休闲办公”为设计理念。 通过大量的植物配置、小品雕塑、 自然坡地等景观元素，提供“舒 适、美观、自然”的办公环境。
天津联东U谷.北方耀谷 ——天津首席产业综合体
专注于产业园区的开发与运地产领域的领先者。
发展模式：围绕产业“U型”微笑曲线提供企业发展平台， 通过总部商务、科技研发、生产制造及配套设施的产品开发 和建设，提供整体开发和持续运营的解决方案，实现从投资 选址、产品定位、规划设计、建设施工、招商推广和运营服 务的全程管理和控制。
联东地产将实施全国化战略，与优 秀的区域合作，创造更多价值
中专国业提助产升力运区企业营域业地价成商产值长
联东U谷 启动全国化战略
积极把握区域 经济和产业发展方 向
以北京、天津项 目确立环渤海区域 的领先地位
以上海项目开启 长三角的战略布局
以沈阳项目开启 东北工业基地的战 略布局
积极向华中、华 南、西南等经济区 域布局
提升区域价值 助力企业成长
项目签约于2010年12月20日，位于天津北辰区，地处京津产业走廊 上，扼守产业进津的北部咽喉位置。
项目占地1900亩，规划建筑面积250万平方米，项目总投资150亿元， 其中建设投资90亿元，拉动投资60亿元； 2011年3月19日首期项目开
中专国业提助产升力运区企业营域业地价成商产值长