国内标杆地产集团 营销策划 深圳中心·天元传播策略
深圳中心天元-营销执行案
✓ 他们与传统豪宅客户有区别，是二代财富掌门人，视野开阔；
多数有留学背景，受过国际化的背景，虚荣心强，生活圈子固定；
圈子活动是他们生活的重要组成部分
✓ 金融、高科技、资源等高利润行业或垄断行业的高管、总裁；
或多行业领域身份能够从容的掌控未来资本的城市新贵
2）、精神属性
✓ 他们是高知识、高智商、高收入人群，不只有钱， 更重要的有闲、懂生活
2.1 可比项目分析
可比项目圈定：
东海国际中心 华润深圳湾项目 深圳湾1号 伍兹公寓 深业科之谷
2.1 可比项目分析
东海国际中心
城市中心顶级综合体 深南大道沿线最大综合建筑群
入市时间：2012年9月
2.1 可比项目分析 东海国际中心——城市中心顶级综合体，最强竞争对手
地址
占地面积 建筑面积 发展商 容积率 物业类型 总户数
1.2 目标客户定位
3、客户社会阶层:以中坚财富阶层为核心,顶级财富层与高 级中产阶级以及财富新贵为重点
对于豪宅来讲：在500万和1000万以及3000万有明显客户隐形区别
高级中产阶级和财富新贵： 第一：注重产品本身和升值性 第二：可炫耀性和产品的营销力 第三：资源占有
对于价格敏感度
中坚财富阶层 第一：产品影响力和低调可炫耀性 第二：资源的占有 第三：产品本身和升值性
顶级财富阶层 关注点：资源占有 国际认可度排名
0-500万
500-1000万
1000万-3000万
3000万以上
1.2 目标客户定位 4、客户靶向对应：目标客户与项目产品靶向对应分析
1.2 目标客户定位
5、核心客户阐述——“城市权贵”：领袖·城市主宰者
1）、物理属性： ✓ 40-50岁的主流财富人群，在这个城市和各自的行业都拥有足够的影响力。 ✓ 区域主要集中在深圳传统豪宅区如中心区、香蜜湖、华侨城等区域；
房地产广告策划方案(通用3篇)
房地产广告策划方案（通用3篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年楼盘整合传播策划方案
2024年楼盘整合传播策划方案在2024年这个信息传播发达的时代，楼盘整合传播策划变得至关重要。
楼盘是一个地产开发商的核心产品，如何将楼盘的信息有效传播给目标用户群成为了关键问题。
下面从品牌塑造、媒体传播和社交媒体推广等方面，提出一套全方位的楼盘整合传播策划方案，帮助地产开发商更好地推广其楼盘产品。
品牌塑造是楼盘整合传播的基础。
品牌能够传达楼盘的核心价值和卖点，引发目标用户的共鸣。
在2024年，我们建议将楼盘定位为高品质、高端的生活空间。
通过精心设计的楼盘logo、标语和宣传片等传播材料，突出楼盘的独特之处，吸引目标用户群的注意。
媒体传播是楼盘整合传播的重要手段之一。
在2024年，传统媒体如电视、广播、报纸等仍然是重要渠道。
我们建议在知名的地产杂志、房产节目中投放广告，提升楼盘的知名度和美誉度。
此外，网络媒体的重要性也日益凸显，我们建议在知名地产网站、社区论坛等平台发布楼盘新闻和宣传信息，提高楼盘在互联网上的曝光度。
社交媒体推广是楼盘整合传播的新趋势。
在2024年，社交媒体拥有庞大的用户群体，能够帮助楼盘快速传播和扩散。
我们建议在微信、微博、抖音等平台建立楼盘的官方账号，定期发布楼盘的最新动态和优惠活动，吸引粉丝互动和转发。
同时，通过社交媒体的大数据分析，了解用户的喜好和需求，精准推送定制化的楼盘信息。
总的来说，在2024年的楼盘整合传播中，品牌塑造、媒体传播和社交媒体推广是密不可分的。
通过多渠道、多维度的传播策略，楼盘能够在竞争激烈的地产市场中脱颖而出，赢得更多用户的青睐。
让我们积极行动起来，为楼盘的成功推广贡献力量！第 1 页共 1 页。
标杆地产集团--营销策划---销冠分享---超级课件 (一)
标杆地产集团--营销策划---销冠分享---超级课件 (一)标杆地产集团是中国楼市的重要参与者之一，其自成立以来始终秉持“质量至上、服务超群”的经营理念，成为了楼市的佼佼者。
作为一家致力于提供高品质房地产服务的企业，标杆地产集团始终注重其营销策划，特别是在销售方面，他们运用的销售技巧和策略非常值得我们学习。
一、基于人性的销售策略从人的心理需求出发，是标杆地产集团成功的关键之一。
该集团通过深度分析客户的需求和行为，制定出一套基于人性的销售策略。
比如，标杆地产集团把客户心理上的需求作为销售的中心点，通过在售楼处展示精美的模型房和周边生活环境等形式来引导客户的注意力。
在营销方面，标杆地产集团注重让客户感受到自己在购房过程中的价值，这是标杆地产集团成功的关键之一。
二、抓住目标市场标杆地产集团深入分析目标市场，并确立了适宜的销售渠道和营销策略。
在客户关系管理方面，标杆地产集团早已构建起完善的CRM客户管理系统，囊括了客户的基本信息、购房偏好、来访次数和沟通记录等，全面跟进客户的购房过程。
三、依托社交媒体除了传统的销售和善后服务，标杆地产集团还加大了社交媒体的推广力度。
比如，通过建立相册、微信、微博等图片和文字直观反映楼盘的不断进展和开盘的信息。
这样一来，可以将更多的潜在客户收集起来，在新的市场营销交流渠道上完全展示产品和服务的优势，从而拓展更广泛的市场范围。
四、客户营销标杆地产集团抓住客户的消费习惯以及企业的发展趋势，将其客户资源进行有针对性的开发，并通过卡片、优惠券、生日礼等多种形式对客户给予关怀和回馈，进而增加客户决策的黏性和品牌的忠诚度。
总结：作为地产营销策略的佼佼者，标杆地产集团的营销策略和销售策略值得各公司学习借鉴。
结合行业和市场情况，有针对性地制定并执行营销策略，实现销量的突破和销售的稳定性。
深圳福田某某房地产广场营销策划建议书
深圳福田某某房地产广场营销策划建议书1. 引言随着城市化进程的加速，深圳福田地区房地产市场的竞争也日益激烈。
为了提升某某房地产广场的市场份额，我们设计了一套全面的营销策划方案。
本文档将重点介绍我们的策划思路和具体实施计划，以期能帮助某某房地产广场实现更好的市场表现。
2. 目标市场分析在进行营销策划之前，我们首先对某某房地产广场的目标市场进行了详细调研和分析。
2.1. 目标客户群体：•年龄段：25-40岁的中青年群体•收入水平：中等以上收入•家庭状况：婚姻已育、有稳定生活需求的家庭•购房需求：购买自住房、投资房产、改善居住条件等2.2. 市场竞争分析：•主要竞争对手：周边地区存在多个房地产广场，竞争激烈•优势分析：地理位置优越、楼盘质量高、品牌信誉好3. 营销策略3.1. 定位策略基于目标客户群体和市场竞争分析，我们将某某房地产广场定位为“高品质居住空间提供者”，强调房产的品质与信誉。
通过提供高品质的房产和卓越的服务，吸引目标客户群体的注意。
3.2. 品牌建设策略品牌是一个房地产广场的核心竞争力，因此我们将注重品牌建设，建立某某房地产广场的独特形象与价值观。
我们将围绕品牌形象展开市场推广活动，包括线上线下广告、品牌合作、社交媒体推广等，提升品牌知名度和认可度。
3.3. 营销渠道策略我们将采用多渠道的营销策略，以覆盖更广泛的目标客户群体。
主要推广渠道包括： - 线下渠道：广告牌、户外广告、地铁电视广告、传单派发等 - 线上渠道：搜索引擎广告、社交媒体宣传、网站SEO优化等 - 合作渠道：与银行、房屋中介等机构进行合作，共同推广3.4. 客户关系管理策略客户关系管理是保持客户忠诚度和增加回头客关键的策略之一。
我们将建立完善的客户数据库，通过定期发送最新楼盘信息、开展客户活动、提供个性化服务等方式，与客户保持紧密联系，并逐步提高客户忠诚度。
4. 实施计划4.1. 确定营销预算根据市场调研和分析，我们推荐某某房地产广场将营销预算的30%用于广告宣传、20%用于线上推广、20%用于线下推广、20%用于品牌建设、10%用于客户关系管理。
商业地产营销策略与推广方案
商业地产营销策略与推广方案第1章市场分析 (4)1.1 市场概述 (4)1.1.1 市场规模 (4)1.1.2 市场结构 (4)1.1.3 区域分布 (4)1.2 竞争对手分析 (5)1.2.1 竞争对手分类 (5)1.2.2 竞争对手优势与劣势 (5)1.3 消费者需求分析 (5)1.3.1 消费者群体 (5)1.3.2 消费需求特征 (5)1.3.3 消费趋势 (5)1.4 市场趋势与机遇 (5)1.4.1 市场趋势 (6)1.4.2 市场机遇 (6)第2章项目定位与目标 (6)2.1 项目定位 (6)2.2 项目目标 (6)2.3 项目差异化优势 (6)2.4 目标客户群分析 (7)第3章营销策略制定 (7)3.1 产品策略 (7)3.2 价格策略 (7)3.3 促销策略 (8)3.4 渠道策略 (8)第四章品牌建设与传播 (8)4.1 品牌理念与核心价值 (8)4.1.1 品牌理念 (8)4.1.2 核心价值 (9)4.2 品牌形象设计 (9)4.2.1 品牌视觉识别系统（VIS） (9)4.2.2 品牌应用规范 (9)4.3 品牌传播策略 (9)4.3.1 传播目标 (9)4.3.2 传播渠道 (9)4.3.3 传播内容 (9)4.3.4 传播节奏 (10)4.4 媒体投放策略 (10)4.4.1 媒体选择 (10)4.4.2 投放策略 (10)4.4.3 效果评估 (10)第5章线上营销 (10)5.1 互联网营销概述 (10)5.2 网站与电商平台 (10)5.2.1 建立专业网站 (10)5.2.2 电商平台合作 (10)5.3 社交媒体营销 (10)5.3.1 内容策划 (11)5.3.2 社交媒体矩阵 (11)5.3.3 网红、大V合作 (11)5.4 网络广告投放 (11)5.4.1 人群定位 (11)5.4.2 广告形式 (11)5.4.3 效果监测与优化 (11)第6章线下营销 (11)6.1 线下活动策划 (11)6.1.1 活动主题设定 (11)6.1.2 活动形式与内容 (12)6.1.3 活动组织与执行 (12)6.2 场地租赁与展会营销 (12)6.2.1 场地选择 (12)6.2.2 展会营销 (12)6.2.3 展会策划与执行 (12)6.3 合作与联盟营销 (12)6.3.1 合作伙伴选择 (12)6.3.2 联盟营销活动策划 (12)6.3.3 合作协议与执行 (12)6.4 线下广告投放 (12)6.4.1 广告形式选择 (12)6.4.2 广告内容设计 (13)6.4.3 广告投放策略 (13)6.4.4 广告效果评估 (13)第7章客户关系管理 (13)7.1 客户信息收集与管理 (13)7.1.1 客户信息收集 (13)7.1.2 客户信息管理 (13)7.2 客户沟通与维护 (13)7.2.1 客户沟通 (13)7.2.2 客户维护 (14)7.3 客户满意度调查与改进 (14)7.3.1 客户满意度调查 (14)7.3.2 改进措施 (14)7.4 大客户营销策略 (14)7.4.1 精准定位 (14)7.4.3 持续跟进 (15)第8章销售团队建设与管理 (15)8.1 销售团队组织架构 (15)8.1.1 设立销售部门：根据项目规模和市场需求，设立销售部门，包括销售一部、销售二部等。
国内标杆地产-万科地产集团 _城市新建房地产公司人员配置标准和结构
地产公司人员配置表
一、外部标杆企业人员编制的相关数据及配比（一）标杆企业专业技术人员配置标准
（二）标杆企业各类人员编制依据
（三）标杆企业人力资源结构对比
注：管理是指财务、审计、IT、法律、人力资源等人员以及公司高级管理人员。
二、地产集团项目公司的人员配置标准
地产集团项目公司的人员配置标准，本着节约人力的原
则，应该根据项目的不同时期进行人员配置。
从项目进度上看，可以分为项目的筹备期、开办期、成熟期以及项目的尾盘期这四个阶段，阶段不同，项目公司人员配置的标准和比例也存在很大差距，具体如下表所示：
（一）项目开发阶段人员配置表
（二）项目公司满编标准（满编时的配置标准）。
国内标杆地产集团 营销策划 拓客工作在W打法中的应用1
拓客工作-拓客实施-奖惩制度
35
30
25
20
指标：以有效到访客户数量为外拓小组唯一考核标准
15
10
奖励：高激励佣金，按照小组考核得分高低确定排名先
5
后，排名第一、第二、第三的拓展经理分别设置奖励
0
奖惩：每月排名倒数第一、第二的小组并入排名第一、 第二的小组。
有效客户认定
拓客工作-节点铺排
项目筹备期
销
销
售
售
员
员
若干
销售主管
拓
拓
拓
客
客
客
A
B
C
组
组
组
若干
外场
销售主管
拓
拓
拓
客
客
客
A
B
C
组
组
组
若干
销售主管
拓
拓
拓
客
客
客
A
B
C
组
组
组
若干
各大地产公司人员对比
公司 融创 碧桂园 恒大
项目人员配置 5-10个组，每组10-30人
80-100人 400-500人
配比 1名渠道经理，渠道专员40%+“小蜜蜂”60%
拓客工作在W打法中的应用
1
导语
房地产营销已经进入红海竞争，目前市场下行，拓客已成为最直 接和有效的客户召集方式之一，其成本低、效率高的优势备受车
家政合作
外卖盒
路演 派传单
栏杆广告
医院蹲点
停车雪糕桶便 签纸
桶装水 酒店发卡片
菜市场档口广告 论坛
菜单广告 五类车广告
房产会政 书报亭 务中心
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2、都喜欢中心区生活。
洞察：但对中心生活的理解聚焦于方便。
3、都认可中心价值。
洞察： 但对中心价值的认知是站在现有价值基础上，对深圳中心项目 总体的价值认知并不深入； 对中心价值的认知是站在深圳的角度，并未放在全国甚至全球 一线城市的视野去估值。
面临课题
1、提高项目价值预期 2、塑造中心生活偏好
深圳幸福里 深圳中心·天元
原均价
现均价
RMB 22 W/m2 RMB 66W/m2
73W/m2
RMB13 W/m2
RMB17 W/m2
RMB4 W/m2
RMB8 W/m2
未知的新未来
增值率 300% 香港新记录 130% 200%
设计
2、丰盛生活篇
上帝给每个人都有24小时，怎么用，分出了阶层
时间是城市生活最大的奢侈
天元之于深圳意味着什么？
岗厦西，深圳最中心的最后一块珍地。
5分钟生活圈，演绎最高效生活。
丰富的配套演绎最丰盛的生活。
大师荟萃极致品质演绎最舒适的生活。
深圳这座唯一没有农村户口的城市， 却一直没有一种真正顶级的城市中心生活方式的代言。
天元，不止是“全球视野下的城市豪宅样本” 更是“深圳城市中心生活方式的代言”
广告：立形象
传播媒体：户外、报广、航空杂志、《LP地标》、《罗博报告》、网络
户外
33年，出一个天元
1979，深圳诞生， 2013，天元诞生， 33年，出一个天元， 将深圳带入平行全球大都会的全新生活方式， 将为深圳呈现全球极致品味生活的样板， 将代言深圳跻身全球顶级豪宅前列。
全球视野下的城市豪宅样本
上帝对每个人都是公平的，给每个人一天24小时： 有的人为事业奔波于世界的两端，城市的两端；有的人不断追逐时尚的乐趣而奔赴全球； 有的人为了寻找同一个圈子而煞费苦心；有的人为了欣赏大师的艺术品而走遍世界… 时间不该浪费在享受的路上，时间就该浪费在享受的当下； 5分钟深圳中心丰盛生活圈，拥有的不只是时间，而是时间的资产； 只一个5分钟，多数人还在开车等一个红绿灯，极少数人已经实现事业与家庭的一个切换； 只一个5分钟，多数人还在等待高端餐厅的排位，极少数人已经享受通行无阻的私人预约； 只一个5分钟，多数人只停留在深圳视野，极少数人的时间资产带你走遍全球。
会国际学校生源自500个品牌500种生活方式
活
无时差国际时尚
平
5分钟都会生活圈
台
丰富的公共艺术品
传播策略
传播内容：投资价值+生活方式
角色分工 投资价值：专家（例如半求·房地内参）+销售员 生活方式：广告公司
豪宅传播方式
少即是多，分工明确
广告：立形象 事件：造影响 现场：渲气场 物料：讲价值 谈生活
解决之道就是清楚
我是谁？
定位
Positioning
价值
Value
精神
Spirit
项目定位
全球视野下的城市豪宅样本
这是基于产品层面的属性定位， 解决了项目在全球视野下的江湖地位， 可是对于深圳客户而言， 如何传播， 如何更有价值感， 我们还需要找到一个更佳的传播角度。
深圳不缺山湖海资源型豪宅， 可深圳有多少真正意义上的城市中心豪宅？
深圳中心·天元 传播策略
客户研究 永远是广告的出发点
他是谁？
需求
Demand
动机
Motivation
偏好
Preference
顶级豪宅客户购买动机 1、资产配置（投资、理性） 2、生活方式（偏好、感性）
客户访谈
核心客户：深圳 重要客户：珠三角 其他来源：全国
客户洞察
1、都很少说话。
从1979到2013，33岁的深圳终于等到——天元。
SLOGAN:
33年，出一个天元
214年，出一个海德公园；142年，出一个帝国大厦； 33年，出一个天元，因为深圳的城市精粹都汇聚于此； 33年，出一个天元，因为深圳的科技现代滨海等特色都融汇在此； 33年，出一个天元，因为这是深圳生活方式的最佳代言； 33年，出一个天元，因为这是历史坐标上应该有的一笔。
33年，出一个天元
过去33年，深圳创造一个福田CBD， 七大中心只为一个天元，
未来33年，深圳中心代表一个深圳， 深圳中心只有一个天元。
全球视野下的城市豪宅样本
价值硬广+杂志专题
1、中心都市篇
眼前是深圳的现在，脚下是深圳的未来
你眼前能看到什么，决定你所在的位置
深圳33年精粹，只有一个福田CBD…你看见了； 市民中心、32个政府部门进驻…你看见了； 全市80%的创投机构，300多家备案的私募基金，40%的银行、65%的证券、94%的基金公司…你看见了； 30座高端写字楼、世界财富500强中的139家公司…你看见了； 7家五星级酒店，4家shopping mall…你看见了； 2大城市主干道，未来8条地铁线，广深港高速枢纽…你看见了； 深圳图书馆，音乐厅，中心书城，博物馆，少年宫，关山月美术馆…你看见了； 中央公园，莲花山，城市最珍贵的绿地…你看见了； 七大最中心绽放一座城市最精华…你看见了； 你的眼前是深圳的现在，你的位置在中心。
价值明确
综合体价值
产品价值
深
140万平米综合街区
三梯一户、私属电梯厅
圳
30万平米商业ONE AVENUE
8米私家天际泳池
中
800米品牌森林大街
13米IMAX级环幕观景会客厅
心
城市豪宅天元
16米挑高五星级入户大堂
你
超甲级写字楼
的
云端会所
完
设计艺术中心
美
都
城市博物馆
SWA创造流动性私家园林 全球尖端精装系统 24小时高端生活服务中心：国际私厨预约 豪宅私家宅邸会所 全球顶级设计团队巨献
你脚下能遇见什么，预见你所在的阶层
140万平米综合街区，全球都会新中心…你遇见了； 30万平米商业ONE AVENUE，800米品牌森林大街，500个品牌500种生活方式…你遇见了； 30万平米社交平台，24小时个人定制式服务，国际学校专属学位…你遇见了； 350米深圳地标级超甲级写字楼，CEO云端会所…你遇见了； “都市艺廊” 城市博物馆，设计艺术中心，丰富的公共艺术品…你遇见了； 为最深圳代言的深圳中心，你遇见了； 你的脚下是深圳的未来，预见你未来的高峰。
你懂得明天有多少价值，取决于你今天的眼光
以昨天的眼光看不懂明天的价值，以深圳的眼光看不懂曼哈顿的价值； 以明天的眼光看懂未来的前景，以全球的视野看懂天元的价值； 全球都市中心的城市豪宅，贵与不贵不是绝对的，而是相对的，你懂的：
深圳中心的价值你懂，拥有一个可预知的新未来。
项目名称 伦敦海德公园1号
香港傲璇 上海汤臣一品