企业市场营销及创新策略分析市场营销论文解读
市场营销战略创新论文5篇
市场营销战略创新论文5篇第一篇：茶叶企业市场营销创新策略分析摘要：在实施营销策略创新活动时，需要在市场需求导向下通过找寻当前的营销短板，进而来建立起创新的切入点。
当前茶企营销存在着四个主要问题：市场营销的目的模糊、市场营销的手段单一、市场营销的管控缺失、市场营销的绩效不高。
在问题导向下的创新策略则应围绕着：提炼出茶文化元素、突出茶叶绿色环保、配合营销组合策略、采取一级价格歧视、建立客户投诉通道等五个方面来构建。
关键词：茶叶企业；市场营销；策略；创新从市场结构分类来看，茶叶市场应属于垄断竞争结构。
该市场结构具有这样的特征，即产品之间存在着差异性，所以能够建立自身的市场识别度；再者，随着厂商产品市场价格的波动，也会对竞争对手的产品造成同一方向的影响。
这就要求，在创新茶企市场营销策略时，需要在提升产品市场识别度和降低自身产品的交叉弹性上下功夫。
梳理现阶段的相关文献不难知晓，不少作者在面对茶企营销问题时，大都基于4PS分析框架来建构所谓的营销体系。
笔者认为，这一策略设计方法过于理论化和程序化，难免与现实茶企所面对的市场环境相偏离。
因此，在实施营销策略创新活动时，就需要在市场需求导向下通过找寻当前的营销短板，进而来建立起创新的切入点。
不难看出，以上所指出的市场识别度和价格的交叉弹性问题，则是目前茶企营销策略创新的切入点。
本文以中小茶企为考察对象。
1茶企市场营销所存在的问题结合笔者的市场调研结果，这里将从四个方面来讨论茶企在市场营销中的问题：1.1茶企市场营销的目的模糊营销与推销不同，营销关注的是消费者的需求偏好，并根据消费者的需求偏好来进行产品生产和销售。
因此，针对目标消费者的消费偏好进行市场调研，应是极为重要的第一步。
但从不少茶企所反馈的信息中可以发现，在以突出渠道销售为主线的营销模式下，茶企对消费者的消费偏好并不关心。
从中就暴露出一个问题，即茶企的市场营销目的模糊。
也就是说，营销的目的应是建立在满足消费者需求下的销售活动，其最终目标在于获得预期销售收益。
企业市场营销管理及创新策略分析
企业市场营销管理及创新策略分析【摘要】本文主要围绕企业市场营销管理及创新策略展开研究。
在首先介绍研究背景，指出市场竞争激烈，企业需不断创新发展；其次阐明研究意义和研究目的。
在分别介绍市场营销管理概述、市场营销策略分析、市场营销创新概念、市场营销创新策略案例分析以及市场营销管理与创新的结合。
结论部分总结所提观点，展望未来研究方向，并提出建议，为企业市场营销管理及创新策略提供参考。
通过深入探讨市场营销管理与创新的关系，为企业在激烈市场竞争中制定有效策略提供理论支持和实践指导。
【关键词】企业市场营销管理、创新策略、市场营销策略、市场营销创新、案例分析、结合、展望、建议、研究方向、总结、研究目的、研究意义。
1. 引言1.1 研究背景企业市场营销管理及创新策略分析是当前商业领域中备受关注的研究课题。
随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，企业面临着巨大的挑战和机遇。
在这样的背景下，如何有效地进行市场营销管理，并通过创新策略实现竞争优势成为企业成功的关键。
而市场营销管理的目的在于帮助企业更好地理解市场需求，制定合理的营销策略并有效地推广产品或服务，从而实现销售增长和市场份额的提升。
随着科技的不断发展和市场环境的变化，传统的市场营销模式已经不再适用于现代企业。
如何结合市场营销管理与创新，发掘新的市场机会，提升企业的竞争力就显得尤为重要。
通过对市场营销管理及创新策略进行深入研究和分析，可以帮助企业更好地把握市场动态，制定更具前瞻性的策略，从而实现企业的可持续发展。
的阐述将有助于我们全面了解研究的意义与必要性。
1.2 研究意义企业市场营销管理及创新策略在当今市场竞争激烈的环境中扮演着至关重要的角色。
研究这一领域的意义主要体现在以下几个方面：1. 促进企业发展：市场营销管理和创新策略可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争环境，有针对性地开展市场营销活动，提升企业品牌知名度和市场份额，从而推动企业的持续发展。
2. 提升企业竞争力：通过市场营销管理和创新策略，企业可以不断调整和优化自身的市场定位、产品定位和市场推广方式，提高产品或服务的竞争力，实现与竞争对手的差异化竞争。
企业市场营销及创新策略分析市场营销论文解读
毕业论文目录：【摘要】企业市场营销作为企业生产经营的重要环节，直接决定企业兴衰成败。
为此应在把握企业市场营销的任务、了解企业市场营销趋势与特点的基础上,分析清楚当前企业市场营销存在的问题与不足,从而有针对性地进行策略创新。
【关键词】企业;市场营销；创新策略企业市场营销受企业在处理企业、客户和社会三者利益时所持思想观念的指导。
不同时期、不同的经济体制有着不同的经营观念，从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念,直到社会市场营销观念，观念决定着市场营销在企业中的地位。
市场营销观念以客户为中心，营销作为整体职能处于企业的中心地位。
由此，企业市场营销是连接市场和企业的桥梁与纽带,营销工作直接反映企业在社会上的形象，决定着企业的胜负。
一、企业市场营销的主要任务一是改变需求。
当绝大多数人对某个产品感到厌恶,甚至愿意出钱回避它的情况下,市场营销管理的任务是改变市场营销。
市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、定价,作更积极的促销,或改变顾客对某些产品或服务的信念，把负需求变为正需求。
二是刺激需求。
如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，市场营销管理就需要去刺激市场营销。
通常情况下市场对下列产品无需求:人们一般认为无价值的废旧物资;人们一般认为有价值,但在特定环境下无价值的东西；新产品或消费者平时不熟悉的物品等。
市场营销者的任务是刺激市场营销,即创造需求。
三是开发需求。
针对一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务无法使之满足的需求状况,市场营销管理的重点就是开发潜在市场。
企业市场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务，即开发市场营销。
四是重振需求。
当市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时,市场营销管理的就应找出原因，重振市场。
市场营销者要了解顾客需求下降的原因,或通过改变产品的特色，采用更有效的沟通方法再刺激需求,即创造性的再营销,或通过寻求新的目标市场,以扭转需求下降的格局。
市场营销战略管理与创新论文
市场营销战略管理与创新论文随着我国经济的飞速发展，企业间的市场竞争也日益加剧，企业要想提高竞争优势，就必须要在市场营销战略管理上进行创新。
下面是店铺给大家推荐的市场营销战略管理与创新论文，希望大家喜欢!市场营销战略管理与创新论文篇一《试论市场营销战略管理与创新》摘要：随着我国经济的飞速发展，企业间的市场竞争也日益加剧，企业要想提高竞争优势，就必须要在市场营销战略管理上进行创新。
本文通过对市场营销战略的分析，提出了市场营销策略创新的策略，旨在为我国经济的发展提供一定的参考。
关键词：市场营销策略管理随着社会的飞速发展，人们生活水平也有了很大的提高，对市场营销战略管理业提出了更高的要求。
企业要发展，提高市场的占有率就必须改变其营销的策略，从客户的需求出发，对营销战略进行创新。
一、营销的战略内涵(一)营销战略的概念市场营销战略，是指在确定的总体战略指引下，根据市场等环境及自身营销条件的动态变化趋势，确定目标市场，选择相应的营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
市场营销战略通常指的是在社会的制度下，按照市场经济的发展规律，对企业未来的发展进行预测，制定适合企业发展的营销策略，通过这个策略来提高企业的经济效益。
(二)营销战略的特征1.从属性。
营销战略一方面可以为企业提供一定的发展依据，是促进企业发展的重要环节，属于一种企业的总体发展规划，对企业的主要产品进行推广的企业战略体系。
另一方面，市场营销战略属于企业总体发展规划一部分，也就是说市场营销战略主要是通过对客户消费观念的调查，制定了一系列的营销活动的企划，市场营销战略必须要和企业的发展实际以及市场发展的客观规律保持同步，这样才能保证营销战略的顺利实行，促进企业的经济效益的提高。
2.相对独立性。
市场营销是企业发展中不可或缺的环节。
使用的范围主要是企业以外的消费市场，根据市场的发展规律和需求制定的。
在一定的经济条件下，企业的经营情况也要考虑进去，在企业的内部设立一个营销策划的部门，通过对专业人员的聘用，来完善企业的营销结构，提高企业的经济效益。
浅谈企业市场营销管理及创新策略
浅谈企业市场营销管理及创新策略随着市场竞争的不断加剧，企业市场营销管理和创新策略已成为企业发展过程中的重要组成部分。
市场营销管理是企业在推动产品或服务销售的过程中所采取的一系列措施，而创新策略则是企业为了提高自身竞争力而采取的一系列新颖的战略。
本文将探讨企业市场营销管理和创新策略，并提出一些相关的观点和建议。
一、市场营销管理1.1市场营销的概念和意义市场营销是指企业在推销产品或服务的过程中，通过调查市场需求和制定相应的营销策略，以满足顾客需求并实现企业利润的一种管理活动。
市场营销管理的意义在于，它可以帮助企业更好地了解和满足客户的需求，促进产品或服务的销售，提高企业的市场份额并创造更多的经济效益。
1.2 市场营销管理的要素市场营销管理包括市场定位、市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等要素。
市场定位是企业根据产品特性和市场需求，对市场进行细分和选择目标市场的过程。
市场调研是为了了解市场的需求和动态，可以帮助企业更好地调整产品策略、价格策略以及渠道策略。
在市场营销管理的过程中，企业会面临一些挑战，例如市场需求不确定、竞争激烈、产品同质化严重以及促销成本高昂等。
为了应对这些挑战，企业需要不断提升自身产品或服务的质量，积极创新，提高市场竞争力。
二、创新策略2.1 创新策略的概念和意义创新策略是指企业在产品、技术、管理等方面的创新，以提高企业的竞争优势，并推动企业持续发展的一种战略。
创新策略的意义在于，它可以帮助企业不断更新产品和服务，提高企业的技术含量和附加值，保持市场竞争力，并创造更多的经济价值。
创新策略包括产品创新、技术创新、管理创新以及营销创新等要素。
产品创新是指企业通过不断改进产品性能和功能等方面来满足市场需求。
技术创新是指企业通过引进新技术、新工艺和新设备等手段来提高生产效率和产品质量。
管理创新是指企业通过改革组织结构、管理制度和管理方法等方面来提高管理效率和企业运营水平。
营销创新是指企业通过改变营销模式、营销手段和营销策略等方面来提高产品销售量和市场份额。
企业市场营销战略的创新及其对策解读
企业市场营销战略的创新及其对策解读企业市场营销战略是企业在市场竞争中获取优势的核心，它是企业成功的基础。
然而，市场环境不断变化，传统的市场营销战略已经逐渐失去优势。
因此，企业必须不断创新市场营销战略，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
接下来，本文将从创新的角度，分析企业市场营销战略的创新及其对策。
一、市场营销方式的创新随着信息技术的发展和互联网的普及，企业的市场营销方式也发生了变化。
传统的市场营销方式是通过广告、促销等手段来达到销售的目的，而现在，企业更加注重营销效益，开始采用新的营销方式，例如内容营销、社群营销、口碑营销等。
1. 内容营销：通过优秀的内容吸引消费者，并让消费者了解企业的产品和服务。
企业可以通过发表文章、制作视频等方式，让消费者对企业了解更多，增强企业在市场中的影响力。
2. 社群营销：通过社交媒体等平台来进行推广和营销。
企业需要积极地与消费者互动，建立信任关系，这样可以提高消费者与企业互动的频率，并提升品牌知名度。
3. 口碑营销：通过口碑和口耳相传进行推广，使消费者更加容易接受产品和服务。
企业需要保证产品和服务的质量，并不断提升消费者满意度。
二、产品创新商品的创新是市场营销战略中的一个非常重要的方面。
企业可以通过创新产品来提高市场占有率，提高品牌知名度。
例如，在产品的设计、包装、功能上进行创新，可以提高产品的附加值，从而更好地满足消费者需求，获取更大的市场份额。
1. 目标群体的需求：企业要针对目标群体的需求，推出更具有吸引力的产品，满足消费者的需求。
2. 创新功能：企业可以通过对产品的功能进行创新，比如增加新的功能，提升用户体验。
3. 包装创新：除了产品，企业也可以通过包装的创新来提升产品的竞争力，设计出比其他产品更有吸引力的包装，可以引起目标消费者的兴趣。
三、商业模式创新商业模式创新可以使企业在市场中获得更大的市场空间。
通过不断创新商业模式，企业可以不断满足消费者的需求，并扩大市场份额，从而占据更多的市场份额。
企业市场营销的创新战略探究论文（2）
企业市场营销的创新战略探究论文(2)企业市场营销的创新战略探究论文篇二《企业市场营销战略创新》【摘要】本文主要分析企业市场营销问题，论述了企业市场营销战略创新的必要性，继而探讨当前我国企业市场营销战略存在的问题，最后深入分析我国企业如何做好市场营销战略创新，并提出了一些具体的措施和对策。
【关键词】企业;市场营销;战略创新一、前言市场营销战略(Marketing Strategy) 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，在一定时期内对市场营销发展进行的总体设想和规划。
简言之，战略既是一种思想，又是一种思维方法，也是一种分析工具，更是较长远和整体的计划规划。
市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的重要部分，在企业发展的进程中，必须要顺应时代的变迁和行业变革的大前提，尤其是经营性企业更加如此，只有顺势而为、勇于创新，才能够让企业的整体战略适应行业发展脉络，使相应的市场营销战略符合市场规律，真正做到有的放矢，帮助企业各项经营活动顺利进行，提升企业整体发展的水平。
二、市场营销的作用分析(一)改变与刺激市场需求对于某个产品，如果消费者不了解它、甚至厌恶它回避它，那么可以预见，销售工作难以顺畅开展。
市场营销的任务就是要借助合理的方法和工具改变市场需求、一定程度创造市场需求。
诸如营销团队要通过分析产品不受欢迎的原因，结合目标客户的需求，对产品重新进行调整、定位和包装，并积极开展各种形式的促销活动以达成销售。
更重要的是通过营销策略调整和消费引导，改变顾客对一些服务或产品的固有认识，打破“框视”效应，力争将负需求转变为正需求。
在企业产品无法吸引目标市场的情况下，企业营销管理部门需要从内部获取突破，从营销战略和具体策略入手进行创新，以期能够改变需求、引导需求、刺激需求。
一般来说，缺乏市场需求的产品主要包含以下类别：一般认为已经过时的、不具有收藏价值的商品，价格远远高于价值的商品或服务，饱和市场中缺乏亮点和竞争力的商品或服务等等。
市场营销的策略与创新
市场营销的策略与创新市场营销对于一个企业的发展至关重要。
随着市场环境的日益竞争，企业需要不断创新并制定有效的市场营销策略来取得竞争优势。
本文将探讨市场营销的策略与创新，以及如何在不同市场环境中应用这些策略。
一、市场营销策略的重要性市场营销策略是企业在市场竞争中取得优势的重要手段。
它涉及到产品定位、市场细分、定价策略、渠道选择等方面。
通过合理制定与执行市场营销策略，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场份额，增加销售额。
二、市场营销策略的创新市场营销策略的创新是企业取得竞争优势的关键之一。
随着消费者需求的不断变化，企业需要不断创新市场营销策略以适应市场的变化。
1. 创新产品定位产品定位是企业成功的基础。
企业应该通过市场调研和消费者分析，准确把握目标市场的需求，创新产品定位，以与竞争对手区分开来。
例如，可根据消费者的年龄、性别、兴趣爱好等特征来定位产品，制定相应的市场营销策略。
2. 开展市场细分市场细分是企业快速推广产品的关键。
通过将市场分成不同的细分市场，企业可以更加准确地了解每个细分市场的需求，从而制定更具针对性的市场营销策略。
例如，针对不同年龄段的消费者，企业可以分别定制营销策略，提高销售效果。
3. 制定合理的价格策略价格策略是吸引消费者的一个重要因素。
企业可以制定不同的价格策略来满足不同消费者对产品价格的需求。
例如，对于高端消费者，可以推出高价位的产品，并提供高质量的售后服务；对于中低端消费者，可以推出价格相对较低的产品，并通过一些促销活动来吸引他们的购买。
4. 选择适宜的渠道选择适宜的渠道是确保产品顺利销售的关键。
企业应该根据产品特点、消费者特点以及市场状况来选择合适的渠道。
例如，对于高端产品，可以选择高档商场或专卖店进行销售；对于大众产品，可以选择超市或电商平台进行销售。
三、市场营销策略的应用市场营销策略的应用需要根据不同的市场环境和行业特点来制定。
下面将从不同行业的角度探讨市场营销策略的应用。
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毕业论文目录：【摘要】企业市场营销作为企业生产经营的重要环节，直接决定企业兴衰成败。
为此应在把握企业市场营销的任务、了解企业市场营销趋势与特点的基础上，分析清楚当前企业市场营销存在的问题与不足，从而有针对性地进行策略创新。
【关键词】企业;市场营销;创新策略企业市场营销受企业在处理企业、客户和社会三者利益时所持思想观念的指导。
不同时期、不同的经济体制有着不同的经营观念，从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念，直到社会市场营销观念，观念决定着市场营销在企业中的地位。
市场营销观念以客户为中心，营销作为整体职能处于企业的中心地位。
由此，企业市场营销是连接市场和企业的桥梁与纽带，营销工作直接反映企业在社会上的形象，决定着企业的胜负。
一、企业市场营销的主要任务一是改变需求。
当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。
市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、定价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，把负需求变为正需求。
二是刺激需求。
如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，市场营销管理就需要去刺激市场营销。
通常情况下市场对下列产品无需求：人们一般认为无价值的废旧物资;人们一般认为有价值，但在特定环境下无价值的东西;新产品或消费者平时不熟悉的物品等。
市场营销者的任务是刺激市场营销，即创造需求。
三是开发需求。
针对一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务无法使之满足的需求状况，市场营销管理的重点就是开发潜在市场。
企业市场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务，即开发市场营销。
四是重振需求。
当市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时，市场营销管理的就应找出原因，重振市场。
市场营销者要了解顾客需求下降的原因，或通过改变产品的特色，采用更有效的沟通方法再刺激需求，即创造性的再营销，或通过寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。
五是维持需求。
某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间(这是企业最理想的需求状况)，市场营销管理只要加以维持即可。
因此，企业营销的任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度，维持现时需求。
六是降低需求。
在某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平时，市场营销管理应及时降低市场营销。
企业营销管理的任务是减缓营销，可以通过提高价格、减少促销和服务等方式使需求减少。
企业最好选择那些利润较少、要求提供服务不多的目标顾客作为减缓营销的对象。
七是消灭有害需求。
有害需求指的是市场对某些有害物品或服务的需求，对此市场营销管理的任务就是要加以消灭。
企业营销管理的任务是通过提价、传播相关知识以减少可购买的机会，有时甚至还要借助相关法规阻止销售。
二、企业市场营销的分类1.整合营销即将各种原本单一的营销工具和营销手段，系统的组合起来，根据具体营销环境的变化来灵活地做出调整，实现营销效果和营销价值的最大化。
不同的营销手段、营销工具，发挥作用的方式也是各不相同的，整合就是为了让这些独立的环节和工作形成一个协调的整体，能够产生更加多的正面效应。
要达到积极整合的效果，就需要明确一个重心，消费者导向是整合营销活动开展的一项重要原则。
在业界，整合营销一直被誉为是社会经济高速发展的产物，它从USP（独特销售主张）、定位等传统的世界性营销理论演变而来，是营销手段和方式越来越对企业产生重要影响的背景下受到关注和重视的。
尤其是互联网大潮的影响下，企业营销手段更加多样化，而对营销工具的整合也成为企业面对市场竞争的一种必然选择。
在企业整合营销的手段和工具中，O2O、团购、SEM和SEO这四类是十分受到关注的传统网络营销。
不难发现，这四类营销方式都具有一个共同的特征就是对数据的跟踪反馈非常直观和明确。
来自相关的统计机构检测，企业SEM的广告投入已经占据整个企业广告预算的70%--80%，无独有偶的是2012年互联网搜索引擎本土巨头百度全年营收超过央视的数据也印证了这一点。
企业整合营销绝对不是个案，而成为整个社会发展的趋势。
这是因为在社会经济发展的背景下，社会产品和选择的渠道更加多样化，消费者的个性化需求得到充分发展，在选择和接受产品及企业信息的方式上，有了更加多元化的选择，再加上消费者本身就受到生活环境、教育程度、消费方式等多重因素的影响，企业单一的营销方式已经远远不能跟上这一发展趋势。
比如消费者在选择就餐时，在饮食口味、消费能力、就餐需求及就餐便利性的选择上就会导致不同的结果，分别可能出现网上订餐、电话或者手机订餐以及团购餐券等形式消费，其与企业对应的营销方式也就分别不同。
在营销成本日益增高的今天，整合营销已经是必须采取的营销策略。
企业整合营销的必然与越来越多新的营销工具的出现有着重要关系，最典型的表现就是手机移动互联网发展带来的APP企业应用。
APP营销是WAP营销发展到一定阶段的产物，二者都来源于企业对移动营销的重视。
2.市场细分营销即根据消费者对产品和营销组合的不同需求，把市场细分为有不同需要、性格或行为的购买群体，勾勒出市场细分的框架，使企业找到营销目标的细化途径，确定满足顾客需要的获得最大利益的营销细分策略。
目标市场细分的营销从细分前的调查谁备、确认细分指标、细分描述、选定细分市场及细分后的产品定位等为市场营销制定了一个完整的以客户为核心的，产品定位规划过程，是企业获取竟争优势的必要行动。
所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。
市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。
在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。
每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。
处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。
海尔集团在市场细分方面是专家。
海尔根据消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点，推出了省水省电型的“小神童”系列洗衣机。
四川等地农民用洗衣机兼洗地瓜，海尔迅速改善了洗衣机的通水装置，满足了当地消费需求。
在美国冰箱市场已经比较成熟，海尔发现了大学公寓市场，发明了能用来当作书桌的冰箱。
海信在市场细分方面也有独到之处，在竞争比较激烈的空调市场树立了自身的“变频空调专家”形象。
不是所有细分后的市场都能成功，市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。
细分也不应当遵循同一标准，应当从不同角度进行细分，找出适合自己的市场。
常用的细分变量有：地理、人口、心理和行为变量。
地理变量如：城市与农村、南方与北方、北京与山东等。
人口变量如：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。
心理限量如：上中下阶层、生活方式、个性等。
行为变量如：消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。
市场细分是差异化的基础，在细分后应当进行目标选择和定位。
3.品牌战略营销对任何企业来说，打造强势品牌，已成为其保持战略领先性的关键。
因此，品牌战略营销的任务是在消费者心中树立起产品的标志，树立起企业的形象。
品牌在长期的运营过程中，其在消费者的心里逐渐形成了企业的象征性符号，同时品牌化的市场营销缩短了消费者的购买决策过程，降低了企业的经营风险，加速了企业产品的销售流程，缩短了经营周期，加快了盈利过程，提高了资产价值。
国内知名品牌营销策划机构品牌联播把品牌营销策略划分为差异化、生动化和人性化三个方面。
差异化。
这比较容易理解。
我们认为，无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。
因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的优势，最大限度地赢得顾客的认同。
从这个角度出发，我们对其的了解就比较清晰了，其形式包括：定位差异化。
主要包括品牌定位、行业角色（竞争导向）等。
执行差异化。
主要包括消费者沟通模式差异化（需求导向）和营销执行体系、机制、人员配置等差异化（竞争导向）。
个性差异化。
主要包括产品包装、附加服务、品牌个性差异（需求导向）以及品牌名称、角色、卖点等差异化（竞争导向）。
生动化。
动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。
从全民参与角度出发，强调趣味性、娱乐性和互动性，在活泼中融入个性，在轻松中吸引投入，同时，双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。
过去，许多企业打着让利、惠民的旗号，动辄来个大手笔，什么免费、赠送、大奖等等，名头是很响，响应者却寥寥无几，即使是有人参与，也不外乎冲着你承诺的稍许好处，凑个热闹而已。
对于产品品牌销量的提升，除劳命伤财外，一无是处。
相反的搞一些为大众喜闻乐见的有意义的公益活动，大的不说，就说容易操作、小型多样化的，比如有奖征集与产品主题有关的广告用语、征文、书法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升产品的知名度与美誉度。
以最小的代价获得最大的效果。
人性化。
动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变“请进来”为“走出去”。
以往的企业也常号称售后服务，定期跟踪定期回访，但是，象这种隔着条电话线的沟通方式，远远满足不了消费者越来越挑剔的消费心理，也很难达到双方信息接受和反馈上的动态平衡，而走进消费者身边倾听消费者心声，为其提供心贴心的亲情化沟通，不仅满足了消费者的心理需求，同时更满足了消费者的精神需求，一旦这两方面都得到了平衡和满足。
还担心消费者不成为产品的忠诚客户吗？五粮液，一个有着二十几年历史的酒企慢慢成长为中国酒企的“巨无霸”，无疑是明确、清晰、准确、有力的战略在发挥作用。
通过观察和分析五粮液的营销战略，品牌战略，可以从中看到三个层次：基础层面：品质战略。
这是五粮液一贯坚持的基本战略，正是得益于这一品质的坚持，稳固和不断提升，支撑起了五粮液的后续战略动作；市场层面：品牌开发战略。
中国市场大，区域发展不平衡是有目共睹的。
大量开发品牌，既可以占有市场份额，扩大市场范围，也是传播核心品牌价值的进攻性战略——从这个层面上甚至可以理解为：绝大部份的五粮液子品牌，都是五粮液的“活广告”：企业品牌开发经营能够既有现实意义上的收益，又能传播品牌价值，提升品牌无形资产，这样的战略极富创意，也极具攻击力；品牌层面：从品牌传播和管理上，五粮液的广告创意虽然只停留在树立企业形象阶段，没有新鲜动人的品牌价值主张，然而就是这种“综合性”传播，把“基础战略”和“品牌开发战略”统率在企业形象传播的“大旗之下，因此，五粮液的品牌价值力量空前强大。
作为“品牌开发”的战略领先者，五粮液获得了强劲的成长力量。