市场营销策略分析论文范文
市场营销策略论文精选两篇
市场营销策略论文精选两篇文章一：使用社交媒体平台的市场营销策略本篇论文探讨了使用社交媒体平台作为市场营销策略的有效性。
通过对社交媒体平台的分析和案例研究，论文指出了以下几点关键要素和策略：1. 定位目标受众：在社交媒体平台上，精准定位目标受众是非常重要的。
通过分析用户数据和兴趣，可以将广告和宣传信息准确地传达给潜在消费者。
2. 创造有吸引力的内容：社交媒体平台上的内容需要具有吸引力和独特性，以吸引用户的注意力并引发他们的兴趣。
视频、图片和故事性的内容形式在社交媒体上通常表现出色。
3. 与用户互动：与用户的互动是社交媒体平台上的一项重要策略。
回复用户的评论、提问和分享用户生成的内容都可以增加用户的参与度，并建立积极的品牌形象。
4. 利用社交媒体广告：社交媒体平台提供了广告投放的机会，可以根据需求和预算选择适合的广告形式。
通过定向投放和精准定位，可以提高广告的曝光和转化率。
综上所述，使用社交媒体平台作为市场营销策略可以有效地推广产品和品牌。
通过准确定位目标受众、创造吸引人的内容、与用户互动并利用社交媒体广告，企业可以在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
文章二：口碑营销策略的影响力分析本篇论文研究了口碑营销策略对企业的影响力。
通过对相关研究和案例分析，论文得出了以下结论：1. 口碑营销的定义：口碑营销是通过消费者的口口相传来推广产品和品牌的策略。
消费者之间的推荐和评价对企业的形象和销售具有重要影响。
2. 口碑营销的优势：相比传统广告，口碑营销具有更高的信任度和说服力。
消费者更愿意相信朋友和家人的推荐，而不是广告宣传。
3. 口碑营销的策略：论文提出了几种有效的口碑营销策略，包括提供优质产品和服务、鼓励用户参与、与关键意见领袖合作等。
4. 口碑营销的影响力：论文通过实证研究证明了口碑营销对企业的影响力。
口碑传播可以提高品牌知名度、增加销售额和客户忠诚度。
综上所述，口碑营销策略对企业具有重要影响力。
通过建立良好的口碑、鼓励用户参与和与关键意见领袖合作，企业可以提升品牌形象、销售业绩和客户关系。
浅谈市场营销促销策略分析论文
浅谈市场营销促销策略分析论文随着市场的发展，市场营销理论也在不断创新，其中促销策略就是市场营销创新的一个方式。
以下是店铺为大家精心准备的市场营销促销策略相关论文，欢迎阅读!市场营销促销策略论文篇1摘要：现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。
关键词：促销;促销策略;整合促销促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。
促销策略主要分为推式策略和拉式策略。
推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。
拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。
而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。
企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。
第二，企业自身产品优势。
由于产品之间存在着差异性，消费者的消费及购买目的不同，企业在从事促销活动过程中，应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。
第三，企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动，就必须支付一定的费用，为了更好的控制和使用好费用，企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算，以确保促销活动的顺利及有效开展，从而尽量地确保达到预期的促销效果。
目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也会出现一些新的变化和发展，下面就这些相关方面予以阐述。
B2B市场营销策略分析论文三篇
B2B市场营销策略分析论文三篇引言本文档包含了三篇关于B2B市场营销策略的论文。
通过对当前市场环境的分析，以及针对不同行业和企业的案例研究，本文旨在为B2B企业提供有效的市场营销策略，以促进企业的发展和增长。
论文一：B2B市场环境分析摘要本文对当前B2B市场的环境进行了深入分析，包括市场趋势、竞争对手、目标客户等方面。
通过对市场的了解和把握，企业可以更好地制定市场战略，把握市场机会，避免潜在风险。
内容1. 市场趋势分析- 宏观经济环境对B2B市场的影响- 科技创新对市场需求的改变- 行业政策对市场格局的调整2. 竞争对手分析- 竞争对手的产品、服务、价格策略- 竞争对手的市场份额和增长速度- 竞争对手的市场优势和劣势3. 目标客户分析- 客户的购买行为和决策过程- 客户的需求和痛点分析- 客户的满意度调查和反馈论文二：B2B市场营销策略案例研究摘要本文通过分析不同行业和企业的市场营销策略案例，总结出适用于B2B企业的有效市场策略，为企业提供参考和借鉴。
内容1. 行业案例分析- 制造业的市场营销策略- 物流行业的市场推广策略- 科技行业的品牌建设策略2. 企业案例分析- 初创企业的市场切入策略- 成长企业的市场拓展策略- 成熟企业的市场维护策略3. 策略总结与建议- 市场定位和品牌建设的重要性- 客户关系管理和售后服务的优化- 网络营销和社交媒体的运用论文三：B2B市场营销策略实施与评估摘要本文重点关注B2B市场营销策略的实施和评估过程，探讨如何有效地执行市场策略，并通过评估结果不断优化市场策略。
内容1. 策略实施过程- 市场策略的制定和分解- 组织结构和团队职责的明确- 市场活动的策划和执行2. 策略评估方法- 市场数据的收集和分析- 客户反馈和满意度调查- 市场效果的跟踪和评估3. 策略优化建议- 根据评估结果调整市场策略- 提高市场活动的投入产出比- 持续关注市场动态和客户需求结论通过以上三篇论文的分析，我们可以看到，B2B市场营销策略的制定和实施是一个复杂而重要的过程。
市场营销专业毕业论文范文三篇
市场营销专业毕业论文范文三篇1. "市场营销策略对企业竞争力的影响"本文旨在探讨市场营销策略对企业竞争力的影响。
通过对多家知名企业的案例分析和比较研究，本文发现了市场营销策略在提升企业竞争力方面的重要作用。
首先，本文从产品定位和差异化战略角度探讨了市场营销策略对企业竞争力的影响。
通过分析成功企业的市场定位策略和差异化战略，我们发现这些企业能够有效地满足消费者需求，提供独特的产品或服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
其次，本文研究了市场营销推广策略对企业竞争力的影响。
通过分析企业的广告、促销和品牌传播等营销推广活动，我们发现这些策略能够增加企业的知名度和品牌认可度，吸引更多的消费者并提高销售额。
最后，本文讨论了市场营销渠道策略对企业竞争力的影响。
通过研究企业的渠道选择、合作伙伴关系和供应链管理等方面，我们发现优秀的渠道策略可以帮助企业更好地将产品或服务传递给消费者，提高市场占有率和竞争力。
综上所述，市场营销策略对企业竞争力具有重要影响。
通过合理的产品定位和差异化战略、有效的市场推广策略以及优秀的渠道策略，企业可以更好地应对市场竞争，提高竞争力和盈利能力。
2. "电子商务时代下市场营销策略的转变"本文研究了电子商务时代下市场营销策略的转变。
随着互联网的发展和智能手机的普及，电子商务在市场营销领域扮演着越来越重要的角色。
首先，本文讨论了互联网对市场营销的影响。
通过分析电子商务平台的特点和优势，我们发现企业可以通过在线广告、电子邮件营销和社交媒体推广等方式与消费者建立更直接和个性化的联系，提高营销效果。
其次，本文研究了移动互联网对市场营销的影响。
通过分析智能手机用户的行为和偏好，我们发现移动互联网为企业提供了更多的机会和挑战。
企业可以通过移动应用程序、移动支付和位置营销等方式吸引消费者，并提供更便捷和个性化的购物体验。
最后，本文探讨了大数据时代下市场营销策略的转变。
市场营销策略论文精选两篇
市场营销策略论文精选两篇文章一：品牌定位策略的研究概述本文研究了品牌定位策略在市场营销中的重要性，并探讨了不同品牌定位策略的优劣势。
通过对市场上不同品牌的案例分析，本文总结了几种常见的品牌定位策略，并提出了如何选择适合的品牌定位策略的建议。
方法本文采用了文献研究和案例分析的方法。
通过查阅相关文献，了解品牌定位策略的理论基础和研究现状。
同时，通过对几个知名品牌的案例分析，总结了它们采用的品牌定位策略及其效果。
结论本文得出了以下结论：1. 品牌定位策略对于市场营销至关重要，能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 不同品牌定位策略有不同的优劣势，企业应根据自身情况选择适合的策略。
3. 在选择品牌定位策略时，企业应考虑产品特点、目标市场和竞争对手等因素。
文章二：社交媒体营销策略的探讨概述本文探讨了社交媒体营销策略在当今数字时代的重要性，并分析了几个成功案例。
通过对不同公司在社交媒体上的营销活动进行研究，本文总结了几种有效的社交媒体营销策略，并提出了如何制定和执行这些策略的建议。
方法本文采用了案例分析和调研的方法。
通过对几个知名公司在社交媒体上的营销活动进行案例分析，了解它们采用的策略和取得的效果。
同时，通过对目标受众进行调研，了解他们在社交媒体上的行为和偏好。
结论本文得出了以下结论：1. 社交媒体营销策略对于企业来说至关重要，能够帮助企业与目标受众建立更紧密的联系。
2. 在制定社交媒体营销策略时，企业应了解目标受众的行为和偏好，以及竞争对手的活动。
3. 有效的社交媒体营销策略包括内容创作、社交互动和广告投放等方面，企业应综合考虑这些因素。
以上是两篇市场营销策略论文的简要概述，详细内容请参阅相应论文。
市场营销的论文六篇
市场营销的论文六篇市场营销的论文范文1服务营销这个概念的提出、进展、运用、到完善，经受了一个长时期的过程，刚刚开头，仅仅是部分企业重视服务这个过程，后来有学者正式提出服务营销这个概念，很快，许多企业都意识到这种概念的重要性，纷纷在改进服务营销上做足文章，使服务营销完全融入企业营销的全过程。
1.1服务营销的进展历程20世纪80年月后，营销学者开头着重讨论服务营销，将这种理论可能产生的实质后果加以讨论。
上世纪90年月后，大量学者涌现出来了，相关学术性会议和学术性刊物也在不断增加，在相互争论中服务营销的完整理论体系就构建出来了。
1.2服务营销的概念服务营销是指企业在市场营销活动中，以产品为基础，通过技术服务、设备服务和人员服务等为顾客供应的一系列服务活动，是一种通过为顾客供应服务而使顾客在消费过程中得到物质和心理双重满意而进行的营销活动，它包含了两个方面的内容：其一，就企业性质来说，服务是企业产品的附加值；其二，作为一种营销方式，服务就是企业的营销手段，始终贯穿于其营销的全过程。
就企业来说，服务可以是纯粹意义的服务，也可以是传统服务业的延长和进展，其核心理念是顾客满足和顾客忠诚，通过取得顾客的满足和认可来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。
2服务营销的特别性服务营销是现代市场营销理念中的一个内容，其实施对象就是顾客，是消费者，对企业来说，服务营销不仅是一个过程，更重要的是一种经营理念，企业不仅需要关怀产品销售量，更需要关注顾客在整个服务过程中的感受与满足度。
与实物产品营销相比，服务营销有着一些独特之处。
2.1服务营销是无形的与有形的产品营销相比，服务营销是无形的，这种营销模式看不到实物，只能靠消费者去感悟。
服务营销必需依附在实物营销之中，与实物营销密不行分，贯穿于实物营销的至始至终，体现在运输、储存、交易、售后、修理、定期回访等等环节之中。
服务营销是销售人员和顾客打交道的过程，需要消费人员专心灵、情感打动顾客，最终使顾客购买本企业的产品。
市场营销策略分析论文范文
市场营销策略分析论文范文我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。
应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
下面是店铺给大家推荐的市场营销策略分析论文范文，希望大家喜欢!市场营销策略分析论文范文篇一《中小企业市场营销策略分析》【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。
同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。
【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略市场营销策略(简称4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P’)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。
应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
一、我国中小企业市场营销存在的问题在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。
例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0.5%。
市场营销策略范文
市场营销策略范文在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销策略对于企业的发展至关重要。
一个好的市场营销策略可以帮助企业吸引更多的客户，提高品牌知名度，增加销售额，从而实现持续稳定的发展。
本文将以某知名企业的市场营销策略为例，分析其成功之处，并提出一些建议，希望对其他企业的市场营销策略有所启发。
某知名企业的市场营销策略主要包括以下几个方面，产品定位、渠道选择、促销策略和品牌建设。
首先，该企业在产品定位上非常明确，针对不同的客户群体推出不同的产品线，满足不同客户的需求。
其次，在渠道选择上，该企业充分利用了互联网和线下渠道，通过建立自己的官方网站和线下门店，实现了产品的多渠道销售。
再者，该企业采用了多种促销策略，如打折、赠品和促销活动等，吸引了大量客户。
最后，在品牌建设方面，该企业通过赞助活动、广告宣传和公益活动等方式，提升了品牌知名度和美誉度。
从上述分析可以看出，该知名企业的市场营销策略非常成功，其成功之处主要体现在以下几个方面，一是产品定位准确，满足了不同客户群体的需求，提高了产品的市场竞争力；二是渠道选择灵活多样，能够覆盖更广泛的客户群体，提高了产品的销售量；三是促销策略多样化，吸引了大量客户，增加了销售额；四是品牌建设有力，提升了品牌的知名度和美誉度，增强了品牌的竞争力。
在此基础上，笔者认为其他企业可以借鉴该知名企业的市场营销策略，但也需要根据自身的实际情况做出相应的调整和创新。
首先，企业应该深入了解客户的需求和喜好，根据客户的需求来定位产品，提高产品的市场竞争力。
其次，企业应该灵活运用各种渠道，如互联网、线下门店、代理商等，实现产品的多渠道销售，覆盖更广泛的客户群体。
再者，企业应该不断创新促销策略，吸引更多的客户，增加销售额。
最后，企业应该加强品牌建设，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌的竞争力。
综上所述，市场营销策略对于企业的发展至关重要。
一个好的市场营销策略可以帮助企业吸引更多的客户，提高品牌知名度，增加销售额，从而实现持续稳定的发展。
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市场营销策略分析论文范文
《中小企业市场营销策略分析》
【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。
同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。
【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略
市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P’)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。
应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
一、我国中小企业市场营销存在的问题
在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。
例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最
景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突
破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献
率仅为全公司的0.5%。
经分析发现，一是但该公司源于软件企业并
不具备大规模生产制造能力，且公司核心产品和其他产品均属于小
规模多批量生产型产品，成本居高不下，再加上核心产品高毛利的
定价策略，产品一直在市场是最贵的鼠标品牌之一，而公司的品牌
在这个领域并没有建立起与之价格相匹配的品牌形象;二是由于是通
路型产品，必然需要大量铺货，增加代理，结果该产品在一些重要
的区域市场几进几出，这就与该公司的区域独家代理的渠道结构发
生冲突，产品形象也就荡然无存;三是公司为扭转局面又引进了产品
性质类似的小数码产品，希望通过丰富产品线的办法，改善该业务
的状况，但是新引入产品与鼠标遭遇同样的问题，并无多大成效。
从行业和公司内部资源与能力的来看，这类业务是典型的“瘦狗”
业务，继续投入只能造成更大的资源浪费。
上述企业只是我国很多中小型企业的代表之一，由此可见，我国中小型企业在市场营销方面存在着诸多问题，归纳起来，主要有以
下几个方面的问题：
(1)中小企业市场营销环境严峻
中小企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显，与大企业相比，其市场营销的方法、手段、策略，以及相应的市场营销的组织、销
售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。
如大企
业可以设置独立的品牌职能机构，进行从企业文化、价值观到品牌
资产评估的完整品牌规划流程，依靠大规模广告来创造消费者拉动力，采取深度分销、精耕细作等销售渠道的管理方式等，但中小企
业却绝没有这样的人力物力。
因此，总体上讲中小企业市场营销的
主动性较差，大多处于被动的从属地位，有的是依附于大企业而存在。
(2)中小企业的市场营销观念和营销方法落后
目前，大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念，组织绩效低下，营销大多通过大量硬性指标和规章
制度来强化营销管理，没有专门从事市场调查和专业的营销咨询人员，营销管理的效率不高;在营销方法上，以传统的随机直销、推销
和订单营销为主，忽视网络营销、绿色营销、品牌营销、整合营销
等多种营销方式，无计划、无目标地销售产品，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。
(3)营销管理缺位，缺乏营销战略
大多数中小企业的市场营销都是采取以市场为导向的随机应变战略，缺乏战略规划。
受传统营销管理观念的影响，中小企业营销管
理缺乏内外部协调，没有将内外部营销管理有机地结合起来，只追
求短期营销成果，注重行事快捷，没有营销调研及相应的营销战略，大多通过简单的营销组织、有限的营销人员、有限投资及通过产品
的包装设计等确定营销目标和定价标准，利用广告传媒，以代销和
直销等形式进行常规销售。
二、中小企业的市场营销策略
针对上述问题，我们必然要采取相应的营销策略予以应对。
但不同的企业又有着各自不同的特点，要结合自己的实际情况量身定制
符合自身发展的营销策略。
但总体来说，主要可以采取以下几方面
的策略：
(1)先要确定“先胜而后求战”的营销思想
正确的营销思想才能引导正确的行动。
营销活动从本质上来说就是企业间的战争，因此许多的军事思想能够被企业所借鉴。
“先胜
而后求战”是《孙子兵法》的核心思想之一，是说具备了胜利的条
件后再开始作战。
对于中小企业来说，这一思想尤其具有重要意义。
与大企业相比，小企业资源少、底子薄，抗风险能力弱，在营销上
一旦出现失误，很有可能将企业推入万劫不复的境地。
很多中小型
企业，都是在条件不成熟的情况下仓促上阵，一轮市场拼杀后不见
效果，但此时产品、包装都已定型，渠道也做成了夹生饭，仅做小
的调整解决不了根本问题，全部推倒重来，企业又将面临极大的财
务风险，左右为难。
造成这种进退两难局面的主要原因就是“先战
而后求胜”造成的。
企业未经过严谨、充分的营销规划即仓促上马，
推出的产品无特殊之处，包装也是平淡无奇，加上模糊的品牌定位、无差异的卖点，直接导致招商这一关都难过，产品到了终端也难有
所作为。
这时企业寄希望于加大对渠道和消费者的促销力度、加强
销售队伍的建设都已于事无补，问题还是会层出不穷。
(2)夹缝经营
市场营销策略。
一方面，中小企业规模小，竞争实力弱，不能与大
企业面对面“碰撞”;另一方面，它又机动灵活，适应性强，适宜采
取拾遗补缺，夹缝经营战略。
寻找市场上被大企业忽视或没有提供
足够有效服务又具有开发价值的市场空白。
由于补缺市场的容量有限，同时可能会遇到其他企业攻击，因而经营风险大。
中小企业必
须接连不断地创造开发新的补缺市场，依靠多种补缺减少经营风险，增加盈利能力和生存机会。
(3)产品差别化市场营销策略。
中小企业
资金有限，无法像大企业那样进行大批量生产，并通过公关、广告
宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。
中小企业的特点比较
适应小批量多品种的生产，所以中小企业应将市场定位在个性化、
独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和高级化。
对能有效发
挥企业特长的市场空间实行重点投资，密集型经营，走专业化经营
道路，提高市场占有率，同样可以取得经营的成功。
(4)外部销售网
络的市场营销策略。
大型企业凭借其雄厚的实力，可以建立起遍布
全国甚至全世界的庞大的销售网络，来向市场推销其产品。
中小企
业受实力所限，往往没有自己的销售网络。
所以，对中小企业来说，需要借助企业外部的销售网络，如传统的批发商和零售商，或通过
与大企业的分包，借助大企业的销售网络来销售其产品，这种充分
利用外部力量来进行销售的方式，有利于中小企业提高销售量，降
低销售成本，并实现销售渠道的多样化。
(5)联合销售市场营销策略。
激烈的市场竞争使越来越多的企业由原来的敌对走向合作，通过联
合销售达到共赢的目的。
其实，中小企业之间也可以采用这种方法。
采用联合销售使中小企业的资源得到合理配置，有利于突破自身能
力的限制，以较少的资金和较短的时间形成较大的销售能力，缩短
了产品流通时间，提高了销售效率。
(6)“寄生”市场营销策略。
中
小企业可依附大企业，借势生存。
目前的OEM(业务外包生产)方式
是大企业与中小企业之间合作的主要方式，即小企业接纳了大企业
转移出的部分产品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其
成品以大企业的品牌包装进入市场。
而大企业也可将智能和资源集
中于自身的核心竞争优势上，并获得范围经济与规模经济。
同时小
企业也能集中力量生产某项零部件，走专精优的道路。
我国中小企业应该在自身内部条件和外部环境不断变化的过程中，冷静分析自己的优势与弱点，善于抓住机遇，并利用各种有利于中
小企业的法律、法规，选择适合的市场营销策略。
参考文献
[1]刘文洋.我国中小企业营销策略探索.商场现代化.2007
[2]王刚,张燕林.中小企业营销策略探讨.商场现代化.2007
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