毕业论文——公司市场营销策略研究[1]
企业的市场营销策略 论文
企业的市场营销策略论文《企业的市场营销策略》市场营销策略对于企业的发展至关重要。
企业需要通过制定有效的市场营销策略来实现其目标和增加市场份额。
在竞争激烈的市场环境中，企业必须不断创新，提供有价值的产品和服务，以满足客户需求，同时改善客户体验，从而赢得客户的信任和忠诚度。
首先，企业需要对市场进行深入的调研，了解客户的需求和偏好，竞争对手的情况，以及市场的发展趋势。
通过调研，企业可以确定自己的目标客户群体，并制定针对性的营销策略。
同时，了解竞争对手的情况可以帮助企业找到自己的竞争优势，制定战略性的市场定位，以及销售策略。
其次，企业需要建立品牌形象，提升产品和服务的认知度。
通过市场推广活动，如广告宣传，促销活动，展会参展等，企业可以提升品牌知名度，吸引更多潜在客户，并增加销售额。
此外，企业还可以通过建立自己的社交媒体平台，发布有价值的内容，与客户进行互动，提升客户对企业的信任感。
再者，企业需要不断创新，提供有竞争力的产品和服务。
在市场竞争激烈的情况下，企业需要不断提升产品和服务的品质，满足客户需求。
同时，企业还需要推出新的产品和服务，以满足市场的新需求，提升企业的市场占有率。
最后，企业需要建立良好的客户关系，提升客户忠诚度。
通过提供优质的售后服务，及时回应客户的问题和投诉，企业可以提升客户满意度和忠诚度，并扩大客户圈子。
此外，企业还可以制定会员计划，赠送礼品，参与公益活动等方式来增加与客户的互动，建立长久的客户关系。
总之，企业的市场营销策略需要根据市场需求和企业自身条件进行调整和优化，以满足客户需求，提升品牌影响力，增加销售额。
企业需要灵活应对市场变化，不断创新，才能在市场中保持竞争优势。
公司市场营销策划方案论文
公司市场营销策划方案论文一、市场概述市场营销是一种通过对市场环境、目标客户和竞争对手进行分析，制定适合的营销策略和计划，达到市场推广和销售目标的过程。
在当今激烈的市场竞争环境中，每个公司都需要有一套有效的市场营销策划方案来确保市场份额的提升和销售额的增长。
本篇文章将为公司制定一套综合的市场营销策划方案，以帮助公司在市场上取得更大的成功。
二、市场分析1.市场环境分析通过对市场环境的深度分析，可以了解当前市场的主要趋势、关键问题和机会。
同时，还需要对政策法规、经济形势和社会文化进行综合考虑。
2.目标客户分析了解目标客户的需求、购买行为和特点是制定有效的营销策略的关键。
通过市场调研和数据分析，可以确定目标客户的细分市场，并针对不同细分市场制定相应的推广计划。
3.竞争对手分析详细了解竞争对手的产品、定价、渠道和营销活动，可以为公司提供宝贵的市场情报，帮助公司制定差异化的竞争策略。
三、市场定位市场定位是指企业根据自身产品特点和目标客户需求，确定企业在市场上的位置。
公司应通过差异化、定位和特色产品来满足客户需求，并在市场中寻找适合自身发展的定位。
四、产品策划1.产品设计通过产品的研发和设计，提高产品的品质、设计和功能，使之满足当前市场的需求，并符合目标客户的偏好。
2.品牌塑造通过精心打造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告营销、公关活动和网络推广等方式来宣传品牌，使其在目标客户心中具有差异化优势。
五、渠道策划1.渠道分析通过对市场渠道的分析，了解当前市场上各个销售渠道的特点、利弊和发展趋势，以确定公司的主要销售渠道。
2.渠道合作与适合自身发展的渠道伙伴进行合作，共同提升公司在市场上的竞争力。
可以通过建立长期合作关系、提供市场支持和培训等方式来推动渠道合作。
六、价格策略1.定价策略根据目标客户需求、产品定位和竞争对手定价情况，制定合适的价格策略。
可以采取高价策略、低价策略、折扣策略等手段来吸引客户。
企业市场营销策略研究论文精选
企业市场营销策略研究论文精选企业市场营销策略研究论文范文一：企业市场营销战略创新措施思考摘要：随着我国社会经济的快速发展和社会主义市场体制建设的不断完善，企业间的市场竞争已经不仅仅局限于单纯的产品和价格竞争，更在于企业的市场营销战略。
企业营销战略是企业市场营销工作的基础，直接关系到企业的市场效益，影响企业的生存和发展。
本文基于企业市场战略营销的现状，分析和探求如何对企业市场营销战略进行创新。
关键词：企业市场;营销战略;创新市场营销是企业一项重要工作，因为企业生产的产品或者提供的服务只有消费者接受才能实现其价值，而介于企业和消费者之间的就是市场营销。
随着市场竞争的日趋激烈，人们消费的观念逐步转变，传统的企业市场营销战略越来越不适应当前的形势发展需要。
因此，企业的市场营销要立足于企业的长远发展，以适当的方式和合适的价格为市场提供产品和价格，不断创新企业市场营销战略，提升企业的市场营销能力。
一、当前企业市场营销战略存在的问题尽管当前很多企业已经逐步认识到企业市场营销战略的重要性，采取了相应措施推进企业市场战略创新，但受制于企业自身因素和市场客观条件的制约，当前企业的市场营销战略还存在着很多不足，主要表现在以下方面：1.市场调研工作不够在很多企业的运行理念中，往往以企业自身的经营现状作为提供产品和服务的依据，注重产品的生产和销售，但是却忽视了对市场的调查研究，没有做到从市场的客观条件出发，对于产品和服务提供的客观需求未能全面了解和掌握。
导致了企业在生产和销售过程中存在着较大的盲目性，产品和服务营销具有很大的滞后性。
2.市场营销资源配置不合理市场营销是一项较为系统的工作，设计到企业产品的成本、质量、服务、理念都多个方面，这些方面环环相扣，形成一个有机的整体，往往是“牵一发而动全身”。
但是，在现实的企业市场营销过程中，并没有对企业自身的状况进行针对性地分析和了解，包括像营销人员、营销活动、营销组织等市场营销资源等没有做到合理整合配置，不利于企业的长远市场营销。
市场营销策略研究 论文
市场营销策略研究论文
《市场营销策略研究》
摘要：市场营销策略是企业在市场竞争中取得优势和实现盈利的重要手段。
本文通过对市场营销策略的研究，探讨了市场营销策略的定义、特点、发展趋势和实施方法，旨在为企业提供有效的营销策略指导。
关键词：市场营销策略；竞争优势；市场营销；实施方法
一、引言
市场竞争日益激烈，企业要在竞争中脱颖而出，必须制定有效的市场营销策略。
市场营销策略是企业根据市场需求和竞争形势，积极采取的一系列计划和行动，旨在提高竞争优势，实现营销目标。
二、市场营销策略的定义和特点
市场营销策略是企业根据市场环境和竞争状况，通过市场调研和分析，制定出的一系列计划和行动，并将其贯彻到企业日常营销活动中，旨在提高企业的市场占有率和盈利能力。
市场营销策略的特点包括灵活性、针对性和全面性。
三、市场营销策略的发展趋势
随着互联网的发展和社交媒体的兴起，市场营销策略的发展也
朝着数字化、社交化和智能化的方向前进。
企业要及时调整和更新市场营销策略，借助互联网和社交媒体的力量，更好地满足消费者需求。
四、市场营销策略的实施方法
市场营销策略的实施方法包括市场定位、产品定位、渠道策略、定价策略、促销策略等。
企业要根据自身的产品特点和市场需求，灵活运用不同的实施方法，提高市场竞争力。
结论
市场营销策略是企业在市场竞争中脱颖而出的重要手段，企业要不断研究市场营销策略的发展趋势，更新实施方法，才能更好地实现营销目标。
随着市场环境的不断变化，市场营销策略的研究将是企业竞争的关键之一。
企业市场营销策略研究
企业市场营销策略研究随着市场竞争的日益激烈，企业市场营销策略依然是一个关键的议题。
一家具有良好市场营销策略的企业可以在竞争激烈的市场中立于不败之地，吸引更多客户，提升销售额，实现企业长期可持续发展。
本文将探讨企业市场营销策略的研究，重点关注如何制定和实施有效的市场营销策略。
一、市场营销策略的定义市场营销策略是指企业为了实现市场目标所采取的计划和方法，通过对市场环境和竞争对手的分析，确定目标市场和目标客户群体，并制定相应的营销方案，包括产品定位、渠道策略、定价策略和促销策略等，以实现企业在市场上的竞争优势和盈利能力。
市场营销策略的核心是满足用户需求，提供有价值的产品和服务，从而实现企业的经济利益和市场份额的增长。
一家企业的市场营销策略需要与其整体战略和文化相匹配，同时要根据市场变化和消费者需求进行调整和优化。
制定有效的市场营销策略对企业的影响是深远的。
市场营销策略是企业实现市场定位和市场份额目标的关键。
通过精准的市场分析和产品定位，企业可以更好地满足客户需求，与竞争对手形成差异化竞争优势。
市场营销策略是企业获取高品质客户的途径。
通过精准定位和有效营销手段，企业可以吸引更多有意向的客户，提升销售额和市场份额。
市场营销策略是企业实现盈利的重要保障。
通过有效的产品定价和渠道策略，企业可以减少成本，提升销售效益，从而增加盈利。
制定市场营销策略需要基于深入的市场研究和全面的战略规划。
市场研究是市场营销策略制定的基础，主要包括市场调查、竞争对手分析、消费者需求分析等内容。
市场调查是通过调查客户，了解市场需求和购买意愿，以及竞争对手的定位和服务特点，为企业制定市场营销策略提供数据支持。
消费者需求分析则是通过调查消费者对产品的偏好和需求特点，促使企业更好地满足消费者需求，提供有竞争力的产品。
制定好市场营销策略只是第一步，实施和评估同样重要。
企业需要通过有效的组织和管理，将市场营销策略转化为实际行动，包括产品推广、销售渠道拓展、价格管理等环节。
市场营销策略研究论文
市场营销策略研究论文
市场营销策略研究论文
市场营销策略是企业在市场中实施、推行的行动计划，以达到市场销售目标的方式方法。
良好的市场营销策略能够提高企业的竞争力，增加市场份额并提升盈利能力。
本研究论文将探讨市场营销策略的重要性以及如何制定和实施有效的市场营销策略。
首先，市场营销策略对企业的成功非常重要。
市场营销策略能够帮助企业理解市场需求和消费者行为，并据此制定合适的产品、价格、渠道和推广策略。
通过根据市场细分进行目标市场的选择，企业能够更好地满足不同消费者群体的需求，提高产品和服务的竞争力。
其次，制定和实施有效的市场营销策略需要进行市场调研和分析。
企业需要了解市场的规模、增长趋势、竞争对手情况以及消费者的购买习惯和偏好。
通过对市场的深入了解，企业能够针对性地制定适应市场环境的营销策略，并根据市场反馈及时调整和优化策略。
最后，市场营销策略的制定和实施需要综合考虑不同的因素。
企业应考虑产品特点、市场竞争、消费者需求、公司资源等多个方面的因素，制定符合企业禀赋和发展战略的营销策略。
同时，企业需要通过市场推广、品牌建设、客户关系管理等手段来实施市场营销策略，促进产品的销售和市场份额的提升。
综上所述，市场营销策略的研究及实施对企业的成功至关重要。
通过深入了解市场需求和消费者行为，制定充分考虑各种因素的市场营销策略，并有效地实施和调整策略，企业能够提高竞争力，增加销售收入，并取得可持续发展。
因此，企业应重视市场营销策略的研究，并将其纳入企业的日常经营管理中。
企业市场营销策略研究
企业市场营销策略研究随着全球化和信息技术的发展，市场竞争越来越激烈，企业如何在市场上脱颖而出，成为了每个企业都需要思考的问题。
在这个时代，市场营销策略成为了企业成功的关键因素之一。
本文将围绕企业市场营销策略展开研究，通过对市场营销策略的分析，探讨如何制定并执行有效的市场营销策略，为企业赢得竞争优势。
一、市场营销策略的重要性1. 企业竞争优势市场营销策略的制定与执行直接关系到企业的竞争优势。
一个营销策略的成功与否，往往决定了企业在市场上的地位和竞争力。
通过制定符合市场需求的营销策略，企业可以获得更多的市场份额，提高产品或服务的市场认可度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 企业品牌建设市场营销策略是企业品牌建设的重要环节。
通过制定合适的营销策略，企业可以在市场上树立自己的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，进而吸引更多的消费者和合作伙伴。
一个成功的市场营销策略可以为企业带来长期的品牌效益，增强品牌的市场地位。
3. 市场变化应对市场营销策略的灵活性和及时性可以帮助企业更好地应对市场变化。
市场环境不断变化，消费者需求不断演变，竞争对手不断调整策略，企业需要及时调整自己的市场营销策略以适应市场变化。
只有灵活地制定和调整市场营销策略，企业才能更好地把握市场机会，应对市场挑战。
1. 市场分析在制定市场营销策略之前，企业需要进行全面的市场分析。
市场分析是了解市场、了解消费者需求、了解竞争对手的重要手段。
通过市场分析，企业可以了解市场的规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求等重要信息，为制定合适的市场营销策略提供数据支撑。
2. 目标确定制定市场营销策略需要明确市场营销的目标。
企业需要根据自身的条件和市场的要求确定市场营销的目标，如扩大市场份额、提高产品知名度、提升销售额等。
明确的市场营销目标可以指导企业的市场活动，作为衡量市场营销策略是否成功的标准。
3. 定位策略市场营销策略的制定需要明确产品的定位策略。
企业需要确定产品的目标市场、目标消费者和产品的定位，明确产品的市场定位，为后续的市场推广和销售活动提供依据。
毕业论文 营销策略分析
毕业论文营销策略分析
营销策略是企业在市场中获取竞争优势和实现盈利的重要手段。
本文将分析某企业的营销策略，并提出改进建议。
首先，该企业采用了市场细分策略。
通过对目标市场进行细致的划分，针对不同的消费者需求，开展有针对性的市场营销活动。
这样可以有效地提高市场反应速度，增加销售额。
然而，市场细分的效果还有进一步的提升空间。
企业可以继续深挖市场细分，更加精准地满足消费者需求。
其次，该企业通过产品差异化策略获得了竞争优势。
通过对产品功能、外观、品质等方面的差异化设计，吸引了一部分消费者群体。
然而，产品差异化并不只是限于产品本身，还包括售后服务、品牌形象等方面。
因此，该企业可以进一步提升其整体差异化的水平，以更好地与竞争对手区别开来。
再次，该企业在市场推广方面采取了多渠道策略。
通过在线和线下渠道相结合，广泛宣传品牌形象和产品信息，扩大市场份额。
这种多渠道推广的方式能够更全面地触达潜在消费者，提高品牌知名度。
但是，企业还可以加强与消费者的互动，提供更加个性化的推广方式，提高与消费者的黏性。
最后，该企业还需要加强市场调研和竞争分析。
通过定期收集和分析市场数据，了解消费者需求的变化趋势，以及竞争对手的动态，及时进行调整和优化。
只有不断学习和适应市场变化，企业才能在激烈的竞争中保持领先地位。
综上所述，该企业的营销策略基本上是正确的，但还存在改进的空间。
通过进一步细化市场细分，提升产品差异化水平，加强市场推广和竞争分析，该企业可以进一步提高竞争力，实现更好的市场业绩。
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大学毕业论文作者：ZorroFox 学号：02院系：学院专业：营销题目：什么公司营销策略研究指导者：评阅者：某年什么月某地目录毕业论文中文摘要 (1)一、什么公司简介 (2)二、我国软件企业及什么公司营销现状分析 (2)（一）我国软件企业取得的成绩 (2)（二）什么公司营销现状 (4)三、什么公司营销环境分析 (5)（一）宏观环境分析 (5)（二）微观环境分析 (8)四、什么公司营销策略现状及存在问题分析 (11)（一）产品策略现状及问题分析 (11)（二）价格策略现状及问题分析 (12)（三）渠道策略现状及问题分析 (13)（四）促销策略现状及问题分析 (14)五、什么公司营销策略改进建议 (14)（一）产品策略改进建议 (15)（二）价格策略改进建议 (16)（三）渠道策略改进建议 (17)（四）促销策略改进建议 (17)六、结束语 (19)参考文献 (20)致谢 (20)毕业论文中文摘要信息产业部研究报告表明，随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。
2010年1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重达到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。
由于市场经验、管理理念和整体营销能力等方面的限制，我国的很多软件企业都缺少强有力的营销策略，而好的营销策略可以有效地引导企业的发展方向。
本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了什么公司的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。
一、什么公司简介什么公司（以下简称什么公司）于什么年成立，注册资本什么多万，市值近X 亿，什么年X月在什么上市什么。
目前公司员工X百多人，是国家高新技术企业。
什么公司是专业从事软件产品基础研发、什么，客户信息化整体解决方案、企事业系统集成、软件外包、增值服务等。
在什么等领域处于国内领先水平。
业务模式主要有：自主知识产权软件产品研发、推广、销售；客户信息化整体解决方案；产品代理；增值服务等。
产品与服务覆盖什么及进出口型企业，目前，约有X万客户在使用什么公司的产品。
总部设在什么什么号，在北京、无锡设有分公司，什么设有直接办事机构，在南京高新技术开发区设有研发机构楼，X。
什么公司不仅注重高学历人才的引进，更加注重团队成员之间的优势互补。
二、我国软件企业及什么公司营销现状分析（一）我国软件企业取得的成绩1.市场工作成绩显著。
从2000 年到2005 年五年间，中国软件业完成了一次飞跃。
2000 年销售总额为X亿元，2002 年达到X亿元，2003 年为X 亿元，2004 年则为2X 亿元，2005 年为3X 亿元，2006 年销售总额为X 亿元，2007 年达到X亿元，2008 年为X亿元，2009 年则为X亿元，2010 年我国软件产业累计完成软件收入13400 亿元，同比增长40.3%。
软件业销售额持续增长，并初步形成了一批年销售额超亿元的软件骨干企业。
软件产品不断丰富，软件人才培养的力度不断加大，国际合作不断加深。
2.企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。
到2009 年底，共认定软件企业18607 家，销售额超亿元的软件企业已达到392 家，软件产业最大规模前100 家企业中收入过30 亿元的企业共有15 家，2010年销售额过30 亿元则达到22 家，前100 强的总收入逐年递增，国家规划布局的重点软件企业达到212 家，全国共有1683 家企业获得系统集成商资质认定，已有280 多家国家软件企业通过CMMI等二至五级认证。
3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。
我国嵌入式软件发展迅猛，在软件产品中所占比重逐年加大，在通信领域，移动通信基站、程控交换机中嵌入式软件的增值已占到整个设备价值的30-40%。
从“2009 年前100 家软件企业”排序来看，前10 家企业中嵌入式软件产品生产企业占了6 家，软件收入占了前100 家企业的37.4%，比2008年增加了2.1 个百分点。
嵌入式软件的研发和应用，成为带动我国软件产业快速发展的主要力量。
电子信息产业、制造业和软件业的相互融合趋势更加明显，华为、中兴、海尔、海信等企业在进入电子信息百强的同时，亦成长为我国软件产业的骨干企业。
4.技术创新不断突破。
国内的操作系统软件、集成办公软件、信息安全软件、中间件、嵌入式系统软件、国家信息化工程大型应用软件以及民族语言软件的开发取得新的进展。
网络游戏软件逐渐丰富，国家软件和集成电路产业正在迅速推进，中外共建的多个软件实验室已开始对一些行业提供服务。
5.软件市场逐步规范。
我国政府一直致力于知识产权保护，通过各种渠道宣传使用正版软件，并推出种种措施鼓励优秀软件企业在信息化建设中发挥更大的作用，同时不断推行实施打击盗版工作的有效措施，软件市场逐步走向规范和完善。
（二）什么公司营销现状1.销售额2007年业务总收入0.82亿元，2008年0.96亿元，2009年1.27亿元，2010年达1.78亿元。
其中软件业务收入在总收入中所占比重逐年上升，并且软件业务利润率保持在93%以上，系统集成及其他业务利润率保持在18%以上。
公司总体利润逐年上升，呈现出快速增长态势。
如下表所示：表2-1：什么公司2007年至2010年业务收入表（单位：亿元）图2-1:什么公司2007年至2010年业务收入分析图2.市场份额什么公司于2001年与江苏省国税局合作，开始出口退税软件开发，成功实现商品化，并在全国逐步推广。
在江苏省进出口企业领域占据着垄断地位，在全国其他省份进出口企业领域中占据着30%的市场份额。
在什么市电子政务软件市场占据垄断地位，在什么省电子政务软件市场占有90%以上的市场份额，在全国电子政务软件市场中占有25%左右的市场份额。
其中在什么的市场份额。
全国市场是什么公司需要深入开发和推广的大市场。
3.客户群体政府、税务、公安、高校、企业，客户总量超过3万户，地域范围主要集中在江苏省境内，部分辐射北京、上海、安徽、海南、湖南、广东、宁夏、河南等全国其它大中型城市。
三、什么公司营销环境分析（一）宏观环境分析对宏观环境的分析也可以有不同的角度。
其中一种简明扼要的方法就是PEST 分析：即从政治法律(Political) 的、经济的(Economic) 、社会文化的(Social) 和技术的(Technological)角度分析环境变化对企业的影响。
1.政治法律环境分析我国政府为了大力推动软件产业的发展，出台了若干相关的政策法规，大力扶持产业发展。
2000 年6 月24 日，国务院颁布《鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策》（[2000]18 号文），从投融资、税收、技术、出口等多方面提供全方位的政策支持。
为了更快、更好地落实18 号文件，国务院办公厅又制定了《振兴软件产业行动纲要（2002-2005）》（[2002]47 号文），进一步明确了发展思路、目标和重点，采取切实有效的措施加快软件业的发展。
各地政府也纷纷出台了软件产业发展的相关政策，这些政策在18 号文的基础上进一步具体化、深化。
以南京为例，从上世纪90 年代以来，南京历届市委、市政府对软件产业均给予了高度的重视和支持，从园区规划、对外宣传、人才引进、服务质量等多方面都开展了卓有实效的工作，平均每年出台一项针对软件产业的优惠政策。
此外，政府采购政策逐步向民族软件产业倾斜，也为中国软件产业带来了良好的发展机遇。
根据《政府采购法》及相关规定的要求，政府采购应当优先购买本国的软件产品和服务。
所有这些政策包含了投融资、税收、出口、软件企业认证、知识产权保护、产业技术、人才引进以及收入分配等多个方面，其中大多数都是利诱性条款，目的是鼓励、支持和引导整个软件产业的发展。
可以说我国的软件企业面临着一个非常优厚的政策环境。
同时，国家相继颁布了《专利法》、《著作权法》、《计算机软件保护条例》等法律文件，充分说明了我国政府欲从法律方面保护软件产业的决心。
这些都会为保障我国软件企业的良好发展环境发挥重要的作用。
2.经济环境分析我国拥有世界上成长最快的国民经济和传统企业，经济的高速增长为软件产业提供强有力的支撑。
对我国软件产业来说，经济环境在改革开放以来发生的重大变化，主要体现在以下几个方面：（1）我国经济的买方市场和开放经济己经全面形成，宏观经济稳定发展；（2）市场环境和市场竞争主体发生了很大变化；（3）产业结构正在向深度和广度发展，国内内需强大，信息化快速发展；（4）市场经济规律作用越来越大。
这些经济环境的变化使软件企业清醒地认识到，软件企业应是发展与改革并进，机遇与挑战并存，软件产业已经成为我国新的经济增长点。
由于软件产业具有战略性、全局性，软件产业发展受到了政府的极大重视和国家政策大力支持。
同时，电子政务、电子商务、行业信息化建设以及传统产业信息化改造的步伐加快，使得软件加速向各种产品渗透，促进了传统产品的升级换代。
3.社会环境分析社会环境包括文化环境、教育环境、自然资源环境及人文环境等。
信息化教育日益受到重视，国家己从宏观政策层面形成高校、培训机构、独立软件学院、网上培训之间相互竞争的社会现象，家庭和个人的计算机普及程度越来越高，为软件教育的发展提供了客观物质条件，教育将是信息化教育，信息化教育将是终生教育。
由于部分企业知识产权保护及法律意识薄弱，导致社会中不少惟利是图的不法厂家，不是依赖自主研发，而是对优秀软件进行简单模仿甚至全面拷贝，极大地伤害客户、企业的利益，从而影响整个行业的良性发展。
软件行业盗版尤为突出，这使得软件公司不得不将十分有限的资金用于软件加密保护，从而导致软件成本提高，而软件质量却难以保证。
实际上，中国市场的盗版行为只是伤及国外软件企业皮毛，因为国外软件企业的主要收益都来源于国外市场，但盗版对于中国企业来讲却是致命打击。
4.技术环境分析技术环境是指外部环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合，包括科技体制、科技政策、科技水平和科技发展趋势等。
软件产业的发展依靠科技进步促进市场营销，互联网技术、宽带技术、多媒体技术的快速发展不仅将改变人们的工作和生活方式，也将改变教育和学习方式。
信息技术为软件市场工作提供了良好的技术环境。
计算机系统从最初复杂昂贵的大型机、小型机发展到分布式的client/server 结构，采用统一标准的操作系统和简单易用的开发工具，信息化的费用大大降低，使中小企业也能承担起信息化的成本；近几年互联网的发展，使全球化的信息共享成为可能，无论企业分布在世界的任何地区，都可以通过互联网进行协同工作，使得软件所倡导的价值链管理成为可能。
计算机技术和通讯技术的迅速发展，使商用软件系统拥有了良好的技术平台。