关于东南亚区域市场分析

班级：经济11302班学号：201304295

姓名：徐玮班级序号：20

关于东南亚地区市场分析

一，地理资源

地理环境

东南亚地理位置非常重要，连接三洲（亚洲、非洲、大洋洲）、两大洋（太平洋和印度洋）。马来半岛与苏门答腊岛之间的马六甲海峡，长约900公里，最窄处仅37公里，是东北亚经东南亚通往欧洲、非洲的海上最短航线和必经通道。

气候

热带雨林气候和热带季风气候，热带雨林气候的气候特征是全年高温多雨。热带季风气候的气候特征是终年高温，降水分旱雨两季。

二，社会特征

人口结构

东南亚的人口有如下几个特点：

1．年轻。34岁以下的人口一般都占了总人口的一半，甚至是一半以上，以印尼为例，34岁以下人口几乎占了总人口的70%。人口年龄组合变化对市场的影响是非常大的，一般而言，老人对旅游有较大的兴趣，他们既有钱又有时间，此外，他们对新产品没有多大兴趣，宁愿选择传统的产品。在老龄化社会，为老年人提供服务的行业有很大的市场和拓展的空间。在一个年轻人占人口多数的社会，将对几个行业产生积极的影响：交通运输业，如摩托车，年轻人买不起小汽车，但价格较为便宜的摩托车则比较适合他们。服装业，年轻人讲究穿着，且要求名牌和高档。消费性电子业，如音响、彩电等。

2．小家庭盛行。核心家庭逐渐取代传统大家庭，这在东南亚各国也是一个大趋势。小家庭盛行对市场也有很大的影响，每个家庭成员可以支配的收入增加了，他们需要较为便捷的交通工具，对电子娱乐产品的需求也增加了。

3．流动性很大。东南亚国家都是发展中国家，城市化的速度很快，出现了农村人口向城市加速流动的趋势。在印尼，人口流动有两大趋势，一是经济不发达的外岛地区向经济发达的爪哇岛流动，爪哇岛面积只占印尼全国面积的7%，却集中了全国人口的60%。二是农村人口向城市流动。，在印尼首都雅加达，1961年的人口为300万，1980年达到650万，1994年达到1100万，预计到2015年将达到2100万。流动人口多对一些产业部门也有很大的影响，如可以促进交通运输业的发展，进入城市以后的人口需要在城市安家，他们需要较多的家庭用品，随着他们的收入的增加，他们对各种消费性电子产品的需求也逐渐增加。

教育与文化

1.民族的多元化。大部分东南亚国家都是多民族国家,印尼由100多个民族组成，越南有60多个民族，泰国、菲律宾和缅甸的民族也有30-50多个。就连老挝这样一个只有600多万人口的国家，也有30多个民族。

2.宗教的多元化。世界三大宗教在这里汇聚，形成了以印尼、马来西亚、文莱、菲律宾南部和泰国南部为中心的伊斯兰教板块，以泰国、缅甸、柬埔寨、老挝、越南为中心的小乘佛教板块，以菲律宾为中心的罗马天主教板块，此外，许多少数民族还保留了自己的原始宗教。

3.文化和语言的多元化。这是由民族与宗教的多元化决定的，虽然各个国家都规定了自己的官方语言，但是，由于民族众多，每个民族都有自己的语言（不一定都有文字）。东南

亚是一个高度开放的地区，它对外来文化采取兼收并蓄的态度，在大量吸收外来文化的同时，也让本民族的文化发扬光大，从而形成了自己独特的文化。

生活方式的多元化。不同的宗教信仰、不同的民族和不同的文化导致东南亚各国人民在生活方式上多姿多彩、百花齐放。在同一个国家的不同地区，在同一地区不同的宗教信仰，在同一个家庭因为接受不同的教育，都有不同的生活方

三，市场特点

经济环境

基本经济制度：资本主义还是社会主义；垄断的程度如何；市场经济的程度和范围如何。

在东南亚国家，越南和老挝是实行社会主义制度的国家，其他都是实行资本主义制度的国家。越南和老挝目前正在进行市场经济改革。

开放程度

一些本地企业或跨国企业对各个重要的行业都形成了不同程度的垄断，有些甚至是非常严重的。例如，泰国的正大集团，对泰国农产品，尤其是鸡肉和蛋的生产、加工和销售形成了垄断。一些西方的跨国公司也对东南亚国家的某些行业或领域形成了垄断，例如西方的石油公司基本上垄断了东南亚的石油和天然气勘探、开采。印尼一些大的企业集团也基本上垄断了木材、石油、汽车、橡胶等重要产品的生产、加工和销售。例如，前总统苏哈托的小儿子汤米（全名叫胡托莫．曼达拉．普特拉）在苏哈托执政时期曾经垄断了汽车装配业，他是印尼国产车蒂莫尔汽车的制造商，他从韩国进口汽车零件，然后在印尼国内组装销售。苏哈托时期的一项国产车计划使他的公司在税收和关税上都享有极大的优惠。此外，他还拥有丁香油的专卖权，丁香油是印尼极受欢迎的丁香烟的一种必不可少的配料。他还拥有一家国内航空公司以及一家意大利赛车制造公司的股份。他在其他行业的利益包括石油和天然气勘探、伐木业、筑路和石化产品的销售。

市场经济的发育程度：在东南亚并没有发育完善的市场经济，有的只是畸形的市场经济，是本地私人资本、跨国公司和官僚的结合体。在印尼、马来西亚等国家，人们把这种结合叫做"主公制度"。即极小一部分华裔富商与执政者利益交织，互相利用的一种体制，华商投入大量的资金发展企业，然后让执政者的亲戚在企业中位居要职，借着这种裙带关系，少数华裔和政治权贵共存共荣，政治权力与经济势力的结合非常紧密，实际上达成一种互相利用的关系。

经济形势：近期经济波动情况及政府对策是否有效；经济形势发展的预测；物价水平（通货膨胀程度）；政府预算盈余或赤字；外债和偿还外债的能力；汇率；外汇储备；综合国力。就目前的经济形势而言，新加坡、泰国、马来西亚、越南和印尼可能是比较好的。国内外观察家和学者尤其看好越南和印尼，认为这两个国家的经济发展后劲足，尤其是印尼，拥有丰富的自然资源和大量的劳动力，只要政治稳定和有一个强有力的政府，印尼经济发展的前景是非常好的。

基础设施建设:包括电力、用水供应情况；通讯是否便利；交通运输是否发达；仓储服务。一般而言，新加坡的基础设施是最好的，其次为马来西亚和泰国，其他国家则相对比较落后。政治环境

基本政治制度和政治倾向。

从政体方面看：

二元君主制——文莱；

总统制——印尼、菲律宾；

内阁制——新加坡、泰国、马来西亚、柬埔寨；

特殊情况——老挝、越南和缅甸。

从政党方面看：

一党独大制——新加坡、越南和老挝；

多党制——泰国、菲律宾、马来西亚等国。

政局稳定情况：政权更叠是否过于频繁；战争情况；人民对政权的信心；执政党情况。最为典型的是泰国，泰国自1932年实行君主立宪制度以来，先后发生过18次政变，最近一次发生在2006年。曾经颁布过15部宪法，组成过23届内阁，有时候几个月就换一次内阁。川.立派政府,自1997年上台以来维持至2001年大选,算是比较长时间的了。被军事政变推翻的他信政府也算是比较长命的了，自2001年上台以一直维持至2006年，是一个比较稳定的政府。

谈到政局稳定的问题，不能不涉及军人政治。在东南亚，军队有干预政治的传统。之所以出现这种情况，主要有如下几个方面的原因：

第一，政党不发达。

第二，军队在独立建国的过程中曾经起过积极的作用。

第三，文官政府腐败无能。

第四、军队是组织得最严密、最有纪律、最完善的政治组织。

政府情况：政府办事效率；官员水平和素质；有无贪污腐败现象；政府运行是否科学化、规范化。

政府政策：是否具有稳定性和连续性；是否鼓励、保护外来投资者利益；对货物、资金、利润、原料、成品、人员出入境的限制与管制；贸易限制；对外资进入、所有权、投资行业、技术、用工等的规定。

中国与东南亚各国的关系：目前中国与东南亚各国的双边关系可以说是处于历史上最好的时期，各国都致力于发展与中国的关系，都愿意与中国做生意，扩大各个领域的交往。除了双边关系之外，中国－东盟之间的多边关系也处于发展的高峰，中国－东盟自由贸易区的建设正在顺利进行，中国与东盟在一系列重大的全球事务和地区事务上开展了广泛、积极和有成效的合作。无庸讳言，中国与东南亚各国的双边关系和多边关系也还存在一些不利的因素，主要有：台湾因素、南沙因素、经济竞争因素等。

四，面对不同国家的特点，中国企业到东南亚地区开展投资合作需注意以下问题：

1.评估投资环境，认真分析投资的比较优势。

东南亚各国在政治体制、经济发展水平以及民族、语言、历史、宗教、文化等各方面存在着巨大的差异性和多样性，这些国家的投资环境也可谓是千差万别，存在着各自的优势和劣势。因此，中国企业在前往东南亚投资前，一定要充分了解东南亚各国方方面面的情况，客观评估各国的投资环境，同时结合企业自身的情况，认真分析投资的比较优势，选择最适合本企业投资的国家，同时制定切实的投资目标战略、投资行业战略、投资方式战略、投资规模战略等，以期取得最佳的投资效果。TCL集团在越南的投资就是这方面一个成功的例子。经过10年的发展，TCL越南公司已经成为TCL海外最成功的分公司，取得了骄人的业绩。

2.熟悉相关法律法规，适应法律环境的复杂性。

企业开展投资活动，首先要做到知法、守法、依法。近年来随着对外开放力度加大，东南亚各国都在不断修改完善各种法律法规，因此，中国企业赴东南亚投资，一定要熟悉对象国的相关法律法规，关注最新法律、法规和政策的出台和修订，适应当地法律环境的复杂性，可聘用律师事务所和政府部门中的资深法律专家作为法律顾问，处理所有与法律有关的事务都应听取专业律师的意见。如马来西亚法律体系受英国影响很深，成文法与判例法在商业活动中都发挥作用。中国企业到马来西亚投资要充分注意法律环境问题，严格遵守马来西亚的各项法律规定，密切关注当地法律变动情况

3.全面了解优惠政策，适当调整优惠政策的期望值。

为了吸引外资，东南亚各国都制订了一些鼓励外国投资的优惠政策，但这些优惠政策对

不同行业、不同地区、不同贡献的企业有不同的标准，因此，中国企业赴东南亚投资要全面、客观地了解对象国投资优惠政策内容、申请条件及程序，做好调研工作，规避政策风险。同时，可根据自身条件、发展情况和设定的远景目标，选择适当的投资方式，以争取最大的优惠政策。另一方面，企业要适当调整对优惠政策的期望值。