阿胶行业分析报告

阿胶行业分析报告2009年补气补血市场超过30亿数据来源国家统计局广州标点医药信息补血市场以两位数幅度速增z2009年京沪穗补血类产品的销售规模相比同期都有两位数的增长，尤其是北京，年增幅达34.3%；z市场格局：市售补血类产品大致分为三类：药材类阿胶、阿胶产品以及其他补血产品。

2009年10城市补血类产品市场阿胶类市场占8成多。

z其中阿胶药材类占了阿胶类的62.8%，而含阿胶成分的产品仅占了37.2%z从剂型分析来看，在零售补血市场中，块、口服液比例最大z竞争情况：2009年10城市合计有330多家企业竞争补血市场，其中，100多家竞争对手争夺占据8成多的阿胶类市场，而其他类占比不到2成，却有200多家企业同台博弈。

从竞争对手数量而言，其他类补血产品的竞争似乎相对更激烈广州标点阿胶类各剂型分布阿胶龙头企业市场表现2008年2008年一季度，在19城市总体市场上，东阿阿胶集团的东阿阿胶，其以超过三分之z一的市场份额高居19城市总体市场榜首。

而福牌阿胶在19城市市场份额在逐年上升，2008年一季度的排名较上年同期上升了1位，排在第三位，将血尔口服液挤出了前三名。

z山东华信阿胶在广州市场的表现也相当不错，以同比增长2.2个百分点的成绩继续坐稳第二的位置，市场份额与排在第1的东阿阿胶的差距亦在逐年缩小。

2009年z在京沪穗居补血市场首位的，均为山东东阿阿胶集团的东阿阿胶，市场份额都超过30%。

在北京市场，前4品牌均为山东东阿集团产品；而在上海市场，福牌阿胶挤进前五；广州市场居第二位的阿胶块，有8个企业生产，包括同仁堂、辅仁药业、山东华信等，但合计份额仅为东阿的1/4。

200720102007-2010年前三季度补血补气类中成药采购规模面临的挑战-原材料短缺z国家农业统计资料显示z全国驴存栏量以每年3.5%的速度递减。

2008年驴皮的数量仅为140多万张，该数量尚难满足东阿阿胶每年130万-150万张的驴皮消费量。

预计到2030年，我国毛驴数量将不足200万头。

z驴皮供应量的调查显示z2000年“三北”地区供应市场的驴皮约为100万张左右，2001—2002年减少至70—80万张左右，2003—2004年再减少至60—65万张，2005—2006年又减少至50—55万张，2007—2008年驴皮的供应量已锐减至40—45万张左右，9年间减少了50万张，减幅为1倍。

（来自阿胶资讯网）z一项驴皮供需缺口的调查显示，z驴皮供给从2002年始出现缺口，数量约10万张之后，缺口逐年递增，到2004年缺口已增至60万张，2006年缺口突破100万张，高达110万张，今年缺口预计在160万张以上。

2006年缺口突破100万张，高达110万张，2008年缺口预计在160万张以上。

（来自阿胶资讯网）z东阿阿胶总经理秦玉峰介绍，据东阿阿胶目前整张驴皮每吨价格已飙升至3万元以上，进口驴皮则达8万元以上。

原材料紧缺推动阿胶涨价z由2000年涨起，阿胶价格一路走高，而且大幅上扬，由2000年的80元（千克价，下同），2004年上涨至160元，2008年再涨至300元，涨幅是1999年的6倍。

（来自中医中药网）z东阿阿胶价格2010年有4次提价。

（中国医药信息网）z2010年1月16日10%z2010年1月28日20%z2010年5月23日5%z2010年10月6日10%z福胶集团、华信阿胶的价格则较为平稳。

z目前，阿胶块各地零售终端价在720-760元/公斤，与山东省物价局核准的最高零售价806元/公斤相比仍有空间，从溢价率角度看，当前东阿阿胶的单价提升空间已经不大，后续出厂价继续上调可能很大。

机会-企业自主定价促进阿胶行业良性健康发展z2010年12月31日山东省物价局鲁价格发〔2010〕249号规定《关于阿胶价格问题的批复》规定，z阿胶、龟甲胶、鹿角胶等产品不再纳入政府定价管理范围，价格由企业自主制定。

各生产企业可根据生产经营成本和市场供求变化合理制定销售价格。

各类医疗机构（含零售药店）经营阿胶等中药饮片，按照中药饮片价格管理的相关规定执行。

z2010年12月31日，华信阿胶提出对阿古停云阿胶进行提价，得到山东省物价局批准，从而引发阿胶涨价潮。

z2011年1月6号，东阿阿胶再度宣布提价,拟从1月7日起上调阿胶块产品出厂价,幅度不超过60%.这是公司近年来提价幅度最高的一次。

全年涨价超过100%。

z这对于一些老品牌如福牌阿胶来说无疑涨价是大势所趋。

山东东阿阿胶股份有限公司z公司简介：山东东阿阿胶股份有限公司始建于1952年，1993年股份制改造，1996年“东阿阿胶”深圳A股成功上市。

z公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5100余人，总资产31.17余亿元，总市值230多亿元.z经营范围：生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75％和90％以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。

z2010年1-9月销售收入17.76亿元，同比增长22.81%。

东阿阿胶产品结构z阿胶及系列产品占主营业务的60%以上，医药贸易占其次，为25%。

z公司业务主要集中在华东地区，2010年上半年华东地区占主营业务的50%左右，并保持持续增长势头。

144%22.1%23.3%22.8%34.8%30.8%138%38.7%6.45%14.4%1-6月1-9月-9.88%13.8%月东阿阿胶净利润和增长趋势4209212%5100%1.492.06 2.873.92 3.054.2038.4%39.5%36.6%73.63%92.12%234利润（亿）40%60%80%增长率1.1332.1%2.98%012005年2006年2007年2008年2009年2010年1-6月2010年1-9月净0%20%东阿阿胶经营状况表东阿阿胶竞争优势z原料方面掌控上游驴皮资源z8年来共投资2亿元先后在无棣、阜新、伊犁、岳普湖、高台等地建立了13个养驴基地。

掌控全国驴皮资源90%以上。

z东阿阿胶实施“以肉谋皮”战略，发展养驴基地，形成具有资源优势的产业链模式。

z2010年公司能够控制的活驴养殖数量50万头。

z研发方面拥有较强的研发实力和核心技术，是行业标准的制定者z营销策略不断创新拓宽销售渠道：zz原有OTC 产品销售模式维持现状；z医院市场，主要围绕复方阿胶浆以及生物药品开拓高端医院市场；z商超市场，主要发展桃花姬品牌、阿胶枣类等产品。

z新一轮营销改革z调整营销组织机构，上海、广东、安徽、重庆设分公司，OTC、医院和保健品三线合一管理，各事业部总监对分公司实行业务辅导和服务z推行授权改革，按照权责对等的原则，明确办事处经理为第一责任人，分别从人事、业务、费用和财产四个方面对办事处授权公司经营战略和发展战略分析经营战略：z东阿阿胶一直集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类；z实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群；z延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程发展战略z3年内公司总体定义是08年创新、09年突破、10年收获，z总体战略是：聚焦主业、纵向一体化；公司将从推荐产品向推出健康方案的转型。

具体做法是：公司聚焦于营销、研发、原料，聚焦于三大终端：医院、OTC、商超。

z公司的研发在上海、销售在北京。

总的规划z阿胶块提价为利，阿胶浆跑量，保健品是巨大的潜力市场；z阿胶总产量2000吨，以500g包装计算，共计400万盒，在量不增长的情况下，公司只要保证400万个忠实的客户就可以；z公司对终端一直在做减法：舍弃了60%的终端，聚焦到30-40%终端；阿胶块出厂价目前提升到542元；公司的想法是未来能够做到OTC:医院：保健品5:2:3.福胶集团z 简介：福胶集团前身山东平阴阿胶厂，始建于1950年，是我国第一家国营阿胶专业生产厂。

山东福胶集团是以生产福牌阿胶及系列产品为主的综合性集团。

是仅次于东阿阿胶的国内第二大阿胶生产企业。

z 集团现有总资产2.5亿元，员工1500余人, 生产能力达10亿元。

持续创新共享健康Innovation for Good Health z 主要产品：主营福牌阿胶及系列药品、食品、保健品，兼营机床、房地产开发等。

z 荣誉：2008年东阿镇福牌阿胶被评为国家级非物质文化遗产；2007年被鉴定为中国驰Innovation for Good Health名商标；2006年“福字牌”并认定为中华老字号；2003年获得阿胶原产地注册证；1988年获得国家质量金质奖章；1986年获得全国阿胶质量评比第一名；1915年获得巴拿马博览会金奖。

z 销售网络：产品在全国29个省、市、区销售，市场覆盖率达90%以上。

z 2009年福胶市场销售比前年同期增长80%，上半年已经完成了全年的销售任务z 2010年福牌阿胶全年销售额相比2009年翻了一番。

产品分类z胶剂类：z铝塑阿胶z OTC类z山东阿胶膏z福牌阿胶z海龙胶z阿胶胶囊z阿胶三宝膏z参茸阿胶z保健食品类即食阿胶z柴黄口服液z阿胶参芪酒zzz食品阿胶z山东阿胶浆口服液阿胶补血口服液z速溶阿胶颗粒z复方淫羊藿口服液z阿胶蜂蜜膏z阿胶浆z阳春玉液优势产品引领战略合作z胶剂品种：包括7个品种，30余个包装规格，拥有10多项自主知识产权。

其中海龙胶、参茸阿胶、新阿胶为独家品种，福牌阿胶、海龙胶、参茸阿胶、新阿胶为国家中药保护品种。

OTC阿胶系列产品z：在药店药品区，现有7个剂型、50多个品种、上百种规格，山东阿胶膏、阿胶补血口服液、速溶阿胶颗粒等都具有自主知识产权，为全国独家生产的品种。

z OTC药店食品柜：在药店食品区，可打造食品柜自主选择经营福牌即食阿胶、山东阿胶浆、阿胶妇康膏、阿胶蜂蜜膏等产品类别。

z保健品食品：开拓商超渠道及社区便利店，福牌阿胶都可量身设计产品，拥有福牌即食阿胶、山东阿胶浆、阿胶枣、福姜茶、阿胶妇康膏、阿胶蜂蜜膏等系列阿胶食品保健品z临床渠道：有阿胶胶囊、阿胶颗粒、阿胶膏、柴黄口服液、益母草膏、复方淫羊藿口服液等。

福胶集团和东阿阿胶工业总产值比较中国医药数字图书馆数据库福牌阿胶经营策略z战略合作出现历史性跨越福牌阿胶全年销售额相比去年翻了一番z。

z2010年底，福牌阿胶与全国96%的百强连锁、区域连锁、大店、名店等建立了战略合作关系，全国专卖店数量将达到200余家，产品国内市场覆盖率达90%以上z战略合作，共建共赢z合作模式上，福牌阿胶将所具备的文化、产品、资源优势转化为合作客户的独家优势，实行区域保护、渠道保护，与经销商共谋合作，共同开拓市场。