实施方案的写法及范文
专题实施方案的写法
专题实施方案的写法一、前言专题实施方案是指针对特定问题或主题所制定的一种详细的、可操作的实施计划，其涵盖了该专题的目标，实施步骤，预算控制，质量保障等方面。
本文将以一种较为通用的实施方案框架为基础，详细阐述专题实施方案的写法。
二、实施方案框架1. 问题分析在这一部分，需要对所涉及的问题进行分析，包括问题的产生，问题的影响，问题的解决方式等方面。
具体来说，可以从以下几个方面进行讨论：（1）问题的产生：明确问题产生的原因，可以是内外部原因、技术问题引起的还是管理问题引起的等等。
（2）问题的影响：分析问题对公司内部和外部的影响。
比如会对客户体验产生负面影响，会给公司的声誉带来损失等等。
（3）解决方式：介绍解决问题的方式，可以是通过技术手段解决，或者推行一些管理制度来解决等等。
2. 目标确定在这一阶段，需要明确本次实施的目标，具体表现在以下几个方面：（1）总体目标：简要明确本次实施的总体目标，以达到解决问题，并提高公司的运营效率。
（2）细化目标：对总体目标进行细化，可以将其拆成一些可衡量的目标，这些目标需要与公司的战略方针相符合才行。
（3）时间节点：在设定目标时需要确定时间节点，以及该时间节点内达到的各种指标和结果，同样需要体现出可衡量的特点。
3. 实施步骤在这一部分，需要具体描述实施步骤和实施计划，包括具体实施的时间和地点，实施的流程和方法等方面。
（1）实施时间和地点：确定实施的时间和地点，并给出详细的落实细节，包括参与人员的组织、讲述的形式等。
（2）实施流程和方法：通过分析，确定实施的流程和方法，并明确具体执行的步骤。
如果是某种新技术，需要说明实验的方法流程、原理等。
（3）项目经理的职责：描述项目经理的职责，包括指导实施步骤、确保实施流程的顺利进行、勉励参与人员等。
4. 责任划分在这一阶段，确定实施过程中，各个岗位的职责和任务，具体体现在以下几个方面：（1）细化角色和职责：明确定义具体执行人和他们的相关职责和任务，以确保执行的顺利进行。
写实施方案的步骤（范本）
写实施方案的步骤写实施方案的步骤篇一：实施方案写作方法实施方案是指对某项工作，从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，是应用写作的一种文体。
实施方案的特点1. 广泛性。
实施方案的应用很广泛，适用范围广。
从适用的主体来看，既可以是各级的党政机关，也可以是企事业单位和各种社会团体。
从实施方案的内容来说，涉及政治、经济、文化及人们的生活等各方面的内容。
2. 具体性。
实施方案要把某项工作的工作内容、目标要求、实施的方法步骤以及领导保证、督促检查等各个环节都要做出具体明确的安排。
要落实到工作分几个阶段、什么时间开展、什么人来负责、领导及监督如何保障等，都要做出具体明确的安排。
3. 规定性。
实施方案的制定有很强的规定性。
实施方案的规定性表现在两个方面：一方面，实施方案要根据上级的有关文件及精神来制定，要根据所要实施的工作的目的、要求、工作的内容及单位的实际情况来制定，而不能是随意制定的。
另一方面，实施方案一旦制定出来，制定机关及相关部门单位就要按照实施方案认真组织实施，具有强制性。
实施方案的写法实施方案通常由标题、主送机关、正文、落款四个部分内容构成。
1. 标题制作实施方案的标题通常有三种方法：第一种是二要素法，即“实施的内容＋文种”，如“奶牛良种补贴项目实施方案”。
第二种是三要素法，即“制文机关＋实施的内容＋文种”，如“内蒙古农业大学教师职务岗位考核实施方案”；上述例文的标题就是属于这一类型。
第三种是四要素法，即“制文时间＋制文机关＋实施的内容＋文种”，如“二〇〇四年牡丹江科技进步工作目标考核实施方案”。
2. 主送机关实施方案一般用于下发给制文机关所属的部门、单位及各科室，要求其遵照执行。
主送机关可以放在正文之前，也可以放在文件尾部的主送、抄送栏。
师德师风建设实施方案(7篇)
师德师风建设实施方案(7篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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实施方案的写法及范例
实施方案的写法及范例一、引言实施方案是指为了达到特定目标而制定的详细计划和策略。
本文旨在介绍实施方案的写法及提供范例，以帮助读者更好地理解和应用实施方案。
二、实施方案的要素1. 目标和背景：明确实施方案的目标和要解决的问题或背景。
2. 策略和方法：列出实施方案的具体策略和方法，包括人员、资源、工具等方面的安排。
3. 时间安排：制定详细的时间表，明确每个阶段的开始和结束时间，以及关键节点。
4. 风险评估：分析实施过程中可能面临的风险，并制定应对措施。
5. 绩效评估：确定实施方案完成后的绩效评估指标，以便对实施结果进行评价和改进。
三、实施方案的写法实施方案应该具备清晰、简明的表达方式，以便各方快速理解和执行。
以下是写实施方案时应注意的几个要素。
1. 简明扼要：避免冗长的句子和繁琐的词汇，用简洁明了的语言表达要点。
2. 结构清晰：采用适当的标题和段落，使方案的结构清晰可读，便于查找和理解。
3. 逻辑连贯：合理安排各部分的顺序和段落之间的逻辑关系，使整个方案条理清晰。
4. 信息完整：确保方案中包含足够的细节和相关信息，以便实施人员能够顺利执行。
5. 简明扼要：避免重复和废话，用简洁明了的语言表达要点。
四、实施方案范例实施方案：提升公司员工满意度计划一、目标和背景本实施方案旨在提升公司员工的满意度，改善公司内部工作环境，进而提高整体绩效和竞争力。
背景是公司近期调查发现员工满意度低下、流失率高的问题。
二、策略和方法1. 改善待遇与福利：根据员工反馈调整薪资和福利待遇，增加奖励和福利项目。
2. 提升工作环境：改善办公设施和设备，定期组织员工活动，提升员工的归属感。
3. 发展培训计划：制定个人发展计划，提供培训和职业规划支持，增加员工的发展机会。
4. 加强沟通与团队建设：建立有效的内部沟通机制，定期组织团队建设活动，增进团队凝聚力。
三、时间安排1. 第一阶段（一个月）：制定改善薪资和福利方案，并开始实施。
2. 第二阶段（三个月）：着手改善工作环境，进行设施和设备的更新。
学校义务教育劳动课程实施方案
学校义务教育劳动课程实施方案方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、打算内容和文种三局部组成。
你知道怎么写吗?下面我给大家带来学校义务教育劳动课程实施方案，盼望大家喜爱!学校义务教育劳动课程实施方案篇1本学期，我校劳动教育工作将以课堂教学改革为突破口，以“实践育人”为根本途径，坚持有打算、有组织、有目的地组织学生参与丰富多彩的劳动实践活动，踊跃探究劳动教育在素养教育中的作用，增加学生的劳动观念，造就学生的生活、生存技能，在动手动脑中造就学生创新意识和实践实力，促使学生全面开展。
一、多渠道传播，提高相识，形成良好的劳动教育气氛教育与生产劳动相结合，是我国教育方针的重要内容，是造就二十一世纪建立人才必需遵守的守那么。
对学生加强劳动观点和劳动技能的教育，是实现学校造就目标的重要途径和内容，是中学教育的重要教学任务。
我校重视劳动教育，组成以德育主任详细负责的领导小组，把劳动教育作为德育工作的重要内容，保证劳动教育的实效性和多样性。
我校还将通过家长会、家访等形式对学生家进步行劳动教育重要性的传播，引导家长相识劳动对造就学生优秀的思想品质，养成良好行为习惯的作用，使家长能踊跃主动协作各项校内外教育活动。
二、以“效劳岗位的创立”活动为抓手开展劳动教育活动打通渠道，拓宽开放外延，为学生搭建多元的成长舞台。
我校从学生的认知、情感规律启程，广泛为学生创立效劳实践岗位，开展体验教育，引导学生主动参加到效劳岗位实践活动中，用自己的.眼睛去视察，用自己的心灵去体验，用自己的理智去感悟生活的意义和做人做事的道理，从而内化为安康的思想、品德，外显为良好的行为和自觉习惯。
1、组织“爱学校的集体劳动”，每个学生在班级内找寻适合自己的小岗位，在为集体、为他人效劳的过程中让学生体验劳动的欢乐，造就责任感。
各班有劳动责任区，各班主任要组织学生到责任区参与劳动实践活动，把责任区作为向学生传授学问的另一课堂，确保“时间、地点、人员、效果”四落实。
制订实施方案的格式
发改委，即发展和改革委员会，作为政府的组成部门，是综合研究拟订经济和社会发展政策，进行总量平衡，指导总体经济体制改革的宏观调控部门。
发改委的主要职责是拟订并组织实施国民经济和社会发展战略、发展规划；研究分析国内外经济形势和发展情况，进行宏观经济的预测、预警；汇总和分析财政、金融等方面的情况，参与制定财政政策和货币政策，拟订并组织实施产业政策和价格政策；研究经济体制改革和对外开放的重大问题，组织拟订综合性经济体制改革方案等，其职能涵盖固定资产投资、产业结构、区域经济发展、国内外市场状况，使经济和社会协调发展，推进可持续发展战略，促进就业，调整收入分配，制定相应的行政法规和规章等。
实施方案的写法实施方案通常由标题、主送机关、正文、落款四个部分内容构成。
1. 标题制作实施方案的标题通常有三种方法：第一种是二要素法，即“实施的容＋文种”，如“内蒙古农业大学教师职务岗位考核实施方案”；上述例文的标题就是属于这一类型。
第三种是四要素法，即“制文时间＋制文机关＋实施的内容＋文种”，如“二〇〇四年牡丹江科技进步工作目标考核实施方案”。
2. 主送机关实施方案一般用于下发给制文机关所属的部门、单位及各科室，要求其遵照执行。
主送机关可以放在正文之前，也可以放在文件尾部的主送、抄送栏。
对上级机关一般是抄送或抄报，以用于审批或备案。
3. 正文实施方案的正文一般分前言、主体、结尾三部分。
(1)前言。
要写明制发实施方案的目的和依据，要求写得简明扼要。
一般先写制发的目的，常用“为”、“为了”开头；然后说明制发的依据，常用习惯语“根据……，结合本(我)单位的实际，制定本实施方案”结束。
如例文开头就是使用这种方法，以简明扼要的一段话把该局制定实施方案的目的和根据非常清楚、明确地表达出来。
(2)主体。
主体部分是实施方案的主要内容，一般包括几部分的内容：一是简要阐述实施某项工作的重要性和必要性；二是阐明实施某项工作的指导思想、目标要求及指导原则；三是实施某项工作的安排、步骤、方式方法等；四是关于对工作的组织领导及资金保证等。
课题实施方案写法
课题实施方案写法课题实施方案。
一、背景与意义。
课题实施方案是指在科研或项目实践过程中，为了达成特定目标而制定的一系列具体措施和步骤的安排。
它是科学研究和实践活动的指导性文件，对于确保项目顺利进行、提高工作效率、保障项目成果具有重要意义。
二、课题概况。
课题名称，XXX。
课题负责人，XXX。
课题实施周期，XXXX年-XXXX年。
课题研究目标，XXXXX。
三、课题实施方案。
1. 课题研究目标明确。
在制定课题实施方案之前，首先需要明确课题的研究目标，包括科研目标和实践目标。
科研目标包括科学问题、研究内容、研究方法和技术路线等；实践目标包括项目的具体目标、预期成果和应用前景等。
2. 课题研究内容详细。
在明确研究目标的基础上，需要详细列出课题的研究内容，包括研究内容的范围、深度和难度等，以及研究内容之间的逻辑关系和内在联系。
3. 课题实施步骤合理。
根据课题研究内容的具体情况，制定合理的课题实施步骤，包括研究计划、研究方法、实验设计、数据采集和分析等，确保课题实施的顺利进行。
4. 课题资源保障措施。
在课题实施过程中，需要充分考虑课题所需的各种资源，包括人力资源、物质资源、财务资源和技术资源等，制定相应的资源保障措施，确保课题实施的顺利进行。
5. 课题进度和成果评估。
制定课题实施计划和进度安排，定期对课题实施进展和成果进行评估，及时发现和解决存在的问题，确保课题实施的质量和效果。
四、课题实施方案的意义。
课题实施方案的制定，不仅有利于科研和项目实践工作的有序进行，提高工作效率，保障项目成果的实现，还有利于加强团队协作，促进科研和项目实践工作的顺利进行，推动科学研究和实践活动的持续发展。
五、结语。
课题实施方案是科学研究和项目实践工作的重要组成部分，它是科研和项目实践工作的指导性文件，对于确保项目顺利进行、提高工作效率、保障项目成果具有重要意义。
希望全体成员严格按照课题实施方案的要求，认真负责地开展工作，确保课题实施的顺利进行，取得预期的成果。
实施方案的写法及范例
实施方案的写法及范例引言实施方案是指在项目或任务开始之前，制定一份详细的计划和步骤，以指导项目团队或成员顺利完成任务。
本文将介绍实施方案的写法和提供一些范例，帮助读者理解如何写出一份高质量的实施方案。
1. 执行背景和目标在实施方案的开头，需要明确项目的执行背景和目标。
这部分内容应该清晰地描述为什么要进行此项目或任务，以及达到的期望目标是什么。
例如：### 执行背景我公司现在面临市场竞争激烈，为了提升产品质量和市场竞争力，决定进行一次全面的质量管理改进项目。
### 目标- 提升产品质量，减少产品缺陷率至少30%；- 降低生产成本，节省至少10%的物料使用；- 提高员工满意度和参与度，调查结果显示至少80%的员工满意度。
2. 实施步骤和时间计划在实施方案中，需要详细列出每个实施步骤和相应的时间计划。
每个步骤的描述应包含清晰的任务和可衡量的结果。
以下是一个示例：### 实施步骤1: 审查和分析当前流程- 时间计划: 10月1日 - 10月10日- 任务描述: 分析当前质量管理流程，识别问题和瓶颈，并制定改进计划。
- 预期结果: 编写一个详细的流程审查报告，指出当前流程的问题，并列出改进建议。
### 实施步骤2: 设计新的流程和监控指标- 时间计划: 10月11日 - 10月20日- 任务描述: 根据流程审查报告中的改进建议，设计一套新的质量管理流程，并制定相应的监控指标。
- 预期结果: 编写一份新流程设计报告，列出新的流程步骤，并提供一套可衡量的质量管理指标。
（以下步骤依此类推）3. 资源需求和风险评估实施方案还应包括资源需求和风险评估。
资源需求包括人力资源、物资和财务资源等，而风险评估则是对实施过程中可能出现的风险进行预先评估和规划。
以下是一个示例：### 资源需求- 人力资源: 需要项目经理、业务分析师和流程专家。
- 物资: 需要一台用于数据分析的计算机和一些办公用品。
- 财务资源: 需要经费用于培训和改善流程所需的设备和工具采购。
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实施方案的写法及范文实施方案是指对某项工作，从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，是应用写作的一种文体。
以下是小编整理的实施方案的写法，欢迎大家参阅。
第1篇:实施方案的写法实施方案通常由标题、主送机关、正文、落款四个部分内容构成。
1. 标题。
制作实施方案的标题通常有三种方法：第一种是二要素法，即"实施的内容+文种"，如"奶牛良种补贴项目实施方案"。
第二种是三要素法，即"制文机关+实施的内容+文种"，如"内蒙古农业大学教师职务岗位考核实施方案";上述例文的标题就是属于这一类型。
第三种是四要素法，即"制文时间+制文机关+实施的内容+文种"，如"xx年牡丹江科技进步工作目标考核实施方案"。
2. 主送机关。
实施方案一般用于下发给制文机关所属的部门、单位及各科室，要求其遵照执行。
主送机关可以放在正文之前，也可以放在文件尾部的主送、抄送栏。
对上级机关一般是抄送或抄报，以用于审批或备案。
3. 正文。
实施方案的正文一般分前言、主体、结尾三部分。
(1)前言。
要写明制发实施方案的目的和依据，要求写得简明扼要。
一般先写制发的目的，常用"为"、"为了"开头;然后说明制发的依据，常用习惯语"根据……，结合本(我)单位的实际，制定本实施方案"结束。
如例文开头就是使用这种方法，以简明扼要的一段话把该局制定实施方案的目的和根据非常清楚、明确地表达出来。
(2)主体。
主体部分是实施方案的主要内容，一般包括几部分的内容：一是简要阐述实施某项工作的重要性和必要性;二是阐明实施某项工作的指导思想、目标要求及指导原则;三是实施某项工作的安排、步骤、方式方法等;四是关于对工作的组织领导及资金保证等。
这部分的内容要求具体明确，具有很强的可操作性，如实施某项工作分为哪几个步骤、每个步骤安排在什么时间、时间安排多长以及每个步骤由哪些部门、哪些人员负责落实等都要做好具体明确的安排和分工。
同时上述四部分内容，可以根据不同的部门单位、不同的工作内容而有所删减，有的实施方案就不写第一部分重要性和必要性的内容，而直接写后三部分的内容。
如上述例文就包含了"指导思想、目标要求和基本原则、实施步骤、基本要求"四部分的内容，而且每部分的内容都制定得很具体、详细，特别是第三部分"实施步骤"，把该局整个先进性教育活动分"学习动员、分析评议、整改提高"三个阶段，对各个阶段的时间、教育活动的内容、负责的部门及要求等都做了非常具体、详细而又明确的布署和安排，这样便于各个股室、支部及党员个人去贯彻执行。
(3)结尾。
结尾部分通常是对贯彻实施方案提出明确的要求，要求受文机关认真贯彻执行，要写得简明扼要。
如上面所举的实施方案的结尾就对该局所属的股室和支部提出制定实施计划的时间和贯彻执行的要求。
4.落款。
在正文右下角写上发文机关的名称和发文日期。
如果标题中写明发文机关的，可以省略不写发文机关，直接写发文日期。
第2篇:创建学习型党组织规划及实施方案为认真落实平直工发[xx]1号文件精神，切实开展好创建学习型基层党组织活动，树立本支部全体党员干部良好的工作作风和学风，特制定本规划及实施方案。
一、创建活动的目的坚持以人为本的思想，着力提高全体党员的政治与业务素质，使党员在政治上、思想上与时俱进，充分体现党的先进性，在实际工作中为群众起模范带头作用，推动本支部党建水平的不断提高，促进各项工作任务的全面完成。
二、创建活动的内容1、加强政治理论和政策法规学习。
继续深入学习邓小平理论和xx"三个代表"重要思想，学习贯彻党的xx大和县委工作会议精神，紧紧围绕县委生态立县战略，改进作风，提高干部队伍素质，增强党组织活力，搞好群众来信来访工作，及时化解各种矛盾，维护社会稳定，为建设陕西生态经济强县提供良好的环境。
2、按照县直机关工委的要求，认真开展"12345"学习教育活动。
即牢记"一个宗旨";坚持"两个务必";实践"三个代表";加强"四项建设"(组织、思想、作风、制度);创建"五型机关"(学习型、开拓型、管理型、服务型、竞争型)。
3、加强法律特别是信访法律法规知识的学习，增强法律意识，提高信访工作水平。
同时要重视经济、科技、金融等方面知识的涉猎，扩大知识面，提高综合素质。
三、学习的基本方法及要求创新学习方法，坚持理论学习与实际工作相结合;专题辅导与个人自学相结合;领导带头与家庭互促相结等方式，把理论学习与业务学习搞得有声有色。
要求全体党员及干部职工端正对学习的认识，积极参加学习，做到理论联系实际，切实提高自身素质。
支部有专用学习记录本，干部职工有专用学习笔记本，每个干部职工心得体会文章。
四、学习的组织领导及进度安排党支部负责对整个学习过程的组织领导、检查、考核及上报有关文字材料。
学习的时间安排及责任人：第一季度，主要学习政治理论和政策法规，责任人xx。
第二季度，主要学习经济、科技、金融、信访业务及计算机方面的知识，责任人副局长xx。
第三季度，主要学习法律法规等方面的知识，责任人局长胡昌志。
第四季度，对全年学习情况进行回头望，查漏补缺，进行考核总结，向上级党组织报送有关文字材料，责任人支部书记xx。
第3篇:怎么写ERP实施方案ERP实施方案，是软件销售企业头痛的事，因为ERP实施方案写的好坏影响到软件是否能卖出去。
ERP实施方案是指提供给客户一个完整的软件交付过程管理方法。
一、什么是ERP实施方案提供给客户一个完整的软件交付过程管理方法，即ERP实施方案，明确实施的范围、组织、策略、计划、实现方法、交付标准、风险控制等，让双方项目团队很清晰知道什么时候做什么事情。
简单地说，实施方案的目的是：明确目标、统一思想、协调资源、分工协作。
二、ERP实施方案关键内容1、明确实施的范围假设我们实施一个集团多工厂类型的项目，若每个工厂都由我们实施，那么工作量是很大，实施周期也很长。
根据客户情况，选择一家管理基础较好的工厂，我们带着甲方项目团队实施这家工厂，并且在实施的过程，教方法给他们，多让他们动手，教会别人，解放自己，他们就是后续实施的主导力量。
这样就可以在实施方案中写明实施的范围或主体是这间工厂，其余工作的实施，我们仅提供技术支持。
2、建立有执行力的项目组织众所周知，项目组织是我们项目成功的保障。
我们常常遇到二种现象，第一种现象：很多项目组织中的成员都是高层领导、部门经理，这类管理人员通常没有过多的时间来关注和参与项目，在项目实施过程中需要大家来讨论的议题，他们临时指派人员参加会议，造成会议的效率很低;第二种现象：缺乏高层领导和核心业务骨干参与，很多部门经理指派新来的或最闲的职员作为项目成员，这类人员对部门内的业务不熟悉，更谈不上跨部门业务环节控制等，实施顾问与他们交流时，往往得不到准确的答案，沟通效率很低，没有人决策。
同时还应该注意在项目组织中明确相应的权力和职责。
3、实施策略与计划实施策略与计划主要是为了统一双方项目团队的思想，让大家很清楚知道整个项目如何做，先做什么后做什么，这部份最关键的是让客户感知到实施方案的计划性、可执行性，也让客户知道什么时候需要什么资源做什么事情。
如果将项目比喻成战争，这部份的内容好比是战略，战略决定了格局，也决定了成败。
4、实现方法在调研的基础上，通常分业务部门来阐述各业务流程的实现方法，以及相关特殊需求的处理方法。
我们常说控制客户需求，这里表现得很突出，客户很多需求是需要通过软件结合管理手段来解决，而不能单一通过软件来实现;还有很多需要是原来手工作业形态下的需求，集成软件的环境下，这类需求就不必要了。
关于这些方面，需要与客户进行充分的沟通。
5、交付标准在实施方案中是否写明交付标准，是一个值得大家来探讨的话题。
我个人认为，还是应该写明交付标准，但这些标准是不需要结合人为管理来实现，仅仅软件功能本身。
通常前端业务的四大管理报表以及后端业务的资产负债表等作为验收标准，至于有关库存降低等方面除软件提供分析外，主要依靠大量的管理手段才能降低库存。
交付标准需要引导和说服客户高层，达成一致共识。
6、风险控制风险控制最能体现一个实施顾问的项目管理能力和专业能力。
前面已讲到实施策略和实现方法，难免在实施过程中会遇到各种困难和突发事件;另一方面，这里还可以给自己留个后门，因调研不充分导致提供的实现方法不当所造成的风险。
三、ERP实施方案常见问题1、没有明确实施范围或实施主体。
这类问题容易导致项目"没完没了"，还有可能造成双方对项目存在分歧，这样直接景影响到客户满意度以及项目结不了案。
2、项目计划不明确。
客户的需求总是很多的，有时很难在一个阶段上实现，需要将项目分成几个阶段来实施;我们通常是先易后难，先让客户可以看到一些简单的管理报表，这样双方都会有信心。
特别是大型项目，要有明确的项目计划，让双方项目组成员知道项目分几个阶段，每个阶段上哪些模块，每个模块的基础资料什么时候准备，下一个阶段什么时候开始。
客户对项目抱怨最大的是：不知道什么时候做什么，什么时候可以结案。
3、没有将实施方案与客户高层进行充分沟通。
与各部门经理沟通后的实施方案初稿，一定要呈报给客户的高层，还应该当面就一定重点问题与其沟通，并取得他们支持，这样实施方案就比较容易落地了。
4、对客户的需求没有过滤和分析。
客户大部份需求是管理需求，是需要通过管理手段来实现的，而软件只是提供功能性的帮助，不能代替管理。
因此，我们需要先过滤掉那些通过管理手段来实现的需求，余下的需求相互之间可能是有关联关系，解决其中一个，其他的需求就已经不再是需求了。
这里面常用的方法是：要探索客户的真实需求，也就是要问清楚客户为什么有这个需求。
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