药店促销方案论文
药店促销活动参考方案(共8篇)
药店促销活动参考方案（共8篇）篇1：药店促销活动方案一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间20某某年x月x日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
篇2：药店促销活动方案一、活动主题甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派二、活动门店1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店：医药其他门店三、活动时间2月11、12、13、14日（重点活动门店）2月13、14日（非重点活动门店）四、主要目标客户群春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动；2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会；3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
篇3：药店促销活动方案江苏某某药店连锁有限公司具有里程碑意义的一年，国药控股国大药店有限公司收购某某全部自然人股权，以80、11的股权控股江苏某某药店连锁有限公司，使某某成为国大药店的一个控股子公司，为某某的稳定，快速、健康发展提供了良好的契机。
一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。
【最新】药店促销活动详细策划方案三篇
【最新】药店促销活动详细策划方案三篇第一篇：一、药店促销活动的宗旨药店促销活动的宗旨就是通过市场营销手段，使更多的老客户受到鼓舞，通过打折、礼券等优惠政策，为新客户吸引，提高药店销售额，增开新客。
二、药店促销活动的内容1、发放打折优惠券：在规定的有效期内，请购买药品的老客户或新客户在购买当日可得到打折优惠券，凭优惠券消费可以拿到相应折扣，提高药店的销售额。
2、发放精美礼品：当日消费一定的金额，给予精美礼品，使客户感受收货的心情，大大增强客户对药店的好感度。
3、发放积分礼品：购买一定金额的药品客户可以获得不同的积分，累积一定金额的积分就可以换取精美礼品，从中得到双获。
1、宣传单页：开展药店促销活动宣传，可以采用宣传单页的方式，把药店促销活动的宗旨、优惠政策等设计成宣传单页，将其发放给附近药店、批发药店，加强促销活动的宣传力度。
2、网络宣传：利用社交媒体、网络新闻等网络宣传手段，着重介绍药店促销活动相关事宜，吸引更多的客户参与，让消费者对药店的活动做出认可。
3、地区性宣传：根据药店的特点，分属于各地区宣传。
在一定范围内，着重宣传自己药店优惠政策，以提高药店品牌信誉度，提升销售额。
第二篇：一、宣传品主办方可以通过宣传品的方式，把药店促销活动的宗旨、优惠政策等打包成宣传品，配合各种优惠活动宣传，提升活动的宣传度，以达到预期目的。
1、明信片：利用明信片的传呼游戏的特性，将宣传活动的信息凝结成明信片的形式，通过老客户自发传播，拉动更多客户参与活动；2、海报：通过发放优惠活动海报，将药店促销活动优惠政策更加形象化，让更多客户知晓药店促销活动优惠宗旨；3、宣传签：对活动参与客户可以免费提供宣传签，让客户把药店促销活动相关宗旨挂到身上，分享给更多朋友，让更多朋友了解药店活动。
二、广告宣传广告宣传方式可以用于药店促销活动的宣传推广，促使更多的客户参与。
1、医药网站：在行业网站着重宣传药店促销活动，在更多的客户中引起口碑营销的效果，有利于引发潜在的客户购买动机；2、电台：通过将药店促销活动宣传信息，发给当地广播电台，把药店促销活动广播出去，利用电台广播宣传，提高活动传播度；3、报纸：进行当地报纸宣传，对报纸宣传方式可以采用优惠政策，着重宣传药店促销活动的宗旨，加深客户的印象，有效营收客户。
关于药店促销活动方案6篇
关于药店促销活动方案6篇关于药店促销活动方案篇1一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。
活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场目。
二、活动内容根据主题确定活动成功前提就是内容要有吸引力。
包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少手段三、活动前准备工作1、信息发布①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。
时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。
④、刊发可提高参与热情和人数信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。
⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归__公司所有”内容，以避免惹一些不必要麻烦。
2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单产品介绍或干脆不提产品功能等内容。
3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
（1）写有活动主题横幅。
（2）突出产品形象和活动主题内容大幅展板和背板。
（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。
人员安排（1）安排足够数量服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
（2）现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。
（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
4、公关联络提前到工商、城-管等部门办理必要审批手续。
四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
药店做促销活动方案8篇
药店做促销活动方案8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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药店促销活动策划4篇
药店促销活动策划药店促销活动策划精选4篇（一）药店促销活动策划1. 确定目标：首先确定促销活动的目标，例如增加销量、吸引新客户、提升顾客满意度等。
2. 选择合适的时间：选择适合的时间进行促销活动，例如假期、季节性活动等。
3. 制定促销策略：根据目标和目标客户群体制定相应的促销策略。
例如打折、赠品、抽奖等。
4. 设计宣传物料：设计宣传海报、广告等物料，以吸引顾客的注意。
可以在药店内外张贴宣传海报，发放传单等。
5. 利用社交媒体：利用社交媒体平台进行宣传，例如在药店的官方网站或微信公众号上发布促销信息。
6. 提供特殊优惠：为顾客提供特殊优惠，例如会员卡、积分兑换、生日礼品等，以增加顾客忠诚度。
7. 合作联合促销：与其他商家合作进行联合促销，例如与健身中心合作推广健康产品。
8. 增加服务品质：在促销活动期间加强售后服务，提高顾客满意度。
9. 定期监测和调整：定期监测促销活动效果，根据顾客反馈和销售数据进行调整和优化。
10. 结束后总结经验：活动结束后总结经验教训，为下一次活动做准备。
药店促销活动策划精选4篇（二）活动名称：药店促销活动活动目的：1. 提高药店品牌知名度和良好形象；2. 增加顾客流量和销售额；3. 建立长久的顾客关系，增加顾客的忠诚度。
活动时间：一个月活动地点：药店实体店活动内容：1. 优惠促销活动：- 为顾客推出多种优惠活动，例如买一送一、折扣销售等；- 设立优惠券和积分制度，鼓励顾客多次购买；- 指定特定商品打折，吸引顾客尝试新产品；- 设立药店会员制度，为会员提供更多优惠和特权。
2. 健康咨询服务：- 邀请专业医生或药师在店内提供健康咨询服务，解答顾客的疑问； - 开展健康讲座和健康检测活动，提高顾客对药店专业性的认知；- 提供个性化健康管理方案，根据顾客的需求和状况定制健康产品。
3. 客户活动：- 举办客户感恩活动，如茶话会、晚宴等，向顾客致以感谢之意；- 针对顾客年龄、性别等特点策划不同主题的活动，如老年健康讲座、儿童健康活动等；- 设立顾客互动游戏，增加顾客参与度和活动趣味性。
药店促销活动方案策划【精彩5篇】
药店促销活动方案策划【精彩5篇】药店促销活动方案策划篇一一、活动主题甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派二、活动门店1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店：医药其他门店三、活动时间2月11、12、13、14日（重点活动门店）2月13、14日（非重点活动门店）四、主要目标客户群春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动；2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会；3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式1、主推活动形式1：购满（含购现金券，现金券可无使用限制）158元，送800克装福马蛋黄派一提；2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。
所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡（不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元）3、其他活动：全场（杜蕾斯、杰士邦、爱超系列）每满30元送5元无使用限制现金券；男性滋补类用品和妇科治疗药店促销活动方案策划篇二主题口号：1、爱心奉献社会幸运送给顾客2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊3、心健大药房购药抽奖大活动时间：9月28日——10月7日地点：心健大药房中心店内容：1、爱心奉献社会幸运送给顾客1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；2)、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张；2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊两节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。
促销活动策划书药店3篇
促销活动策划书药店3篇篇一促销活动策划书药店一、活动主题“健康相伴，优惠同行”二、活动目的提高药店的知名度和销售额，增加顾客粘性，推广新的产品和服务。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[药店具体地址]五、活动对象周边社区居民及过往人群六、活动内容1. 折扣优惠：全场药品[X]折起（特价药品除外）。
2. 满减活动：购物满[具体金额]元立减[X]元。
3. 免费健康检测：提供免费的血压、血糖检测等服务。
4. 会员专享：会员购物可享受双倍积分，积分可兑换礼品或抵现。
5. 买赠活动：购买指定药品或保健品，可获赠精美小礼品。
6. 特价商品：推出部分特价药品和保健品，以超低价吸引顾客。
7. 现场抽奖：消费满[一定金额]即可参与抽奖，奖品包括药品、保健品、小礼品等。
七、活动宣传1. 在药店门口张贴活动海报。
2. 向周边社区居民发放活动传单。
3. 在社交媒体平台发布活动信息。
4. 邀请会员通过短信或电话的方式告知活动详情。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 其他费用：[X]元。
九、人员安排1. 销售人员：负责药品销售和顾客咨询。
2. 检测人员：进行健康检测服务。
3. 后勤人员：负责活动现场的布置和清理。
十、效果评估1. 统计活动期间的销售额和客流量，与以往同期进行对比。
2. 收集顾客的反馈意见，以便改进后续活动。
通过本次促销活动，期望能够吸引更多顾客关注和光临药店，提升药店的整体形象和经济效益。
篇二《促销活动策划书药店》一、活动主题“关爱健康，实惠同行”二、活动目的通过举办促销活动，吸引更多顾客光临药店，提高药店的销售额和知名度，同时增强顾客对药店的忠诚度和满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[药店具体地址]五、活动内容1. 优惠折扣：活动期间，店内所有药品、保健品、医疗器械等商品均享受一定的折扣优惠，吸引顾客购买。
2. 满减活动：购物满一定金额可立减相应金额，鼓励顾客多购买。
药店促销活动方案6篇
药店促销活动方案6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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医药零售连锁药店营销策略论文【摘要】近年来，随着社会经济的快速发展和市场经济体制改革的不断深化，国内医药零售行业中的连锁药店发展可谓突飞猛进，不仅投资热情异常的高涨，而且各类连锁药店遍布全国。
虽然国内医药零售连锁药店发展非常迅速，但实践中依然存在一些问题，本文将对发展现状进行分析，并在此基础上就其营销策略，谈一下自己的观点和认识，以供参考。
【关键词】医药零售；连锁药店；现状；营销策略；研究所谓医药零售连锁经营，主要是经营同类商品、或者服务过程中，很多店铺，在统一管理模式，按照既定的经营理念，通过共同经营来发挥其规模优势，从而实现共享规模效益的一种组织经营形式。
1、当前国内医药零售连锁药店现状分析较之于普通的单店、多店以及分店而言，连锁店具有集约化、统一经营以及分布广泛和标准化操作等优点，但实践中依然存在着一些问题，总结之，主要表现在以下几个方面：问题一：存在用非药品类替代药品销售实践中可以看到，部分不法零售商为了谋取非法利益，用一些妆字号和消字号的商品代替药品还有一些山寨药品替掉顾客本来要的药品，从表面上看一模一样，根本看不出问题，但实际上却对患者造成了非常大的影响，甚至可能因延误病情而导致生命危险。
问题二：处方药销售无需医生开据处方根据国家医药管理规定，凡购买或者零售、应用抗生素类药品时，一定要凭执业医师开据的处方操作。
然而，实践中却并非如此，很多药品零售药店通常在未拿到医师开据处方的条件下，就向患者销售抗生素药品。
比如，郑州某药房，在患者表明要购买曲美、抗生素处方药时，药店工作人员未要求其出示正规的医生处发，并随意给其拿药；另一位则更随意，在没有开据出发的情况下，毫无困难地购买了大量处方减肥药。
据调查显示，上述现象在当前药店尤其是基层药店，更为普遍。
问题三：诱导购买高价药的现象屡见不鲜据调查显示，部分患者去药店购买所需药品时，虽然指名了要购买某类药品，但是营业员却向其推荐同类其他药品，而且后者通常价格比较高，或销售提成比较较多，严重危害了消费者的利益。
比如，营业员通常以药品疗效、不良反应等为借口，极力向患者推荐高价药品，因后者的药品知识相对比较匮乏，所以营业员就抓住了患者的这一心理，来获取利益。
2、医药零售连锁药店营销策略基于以上对当前医药零售连锁药店现状分析，笔者认为要想从根本上盘活国内医药零售连锁药店，可从以下几个方面着手：策略一：基于会员制的消费者忠诚度提升实践中可以看到，目前国内很多的连锁药店基本上都实施了会员管理制度，但会员规模达到一定程度时，如何进行开发、提升会员忠诚度，成为最为关键的问题。
基于此，为有效增强会员的忠诚度，建议医药连锁药店应当将会员和药店之间关系变成朋友关系，而不是利益关系。
通过连锁药店加强药品、服务管理和创新，让广大顾客感受到药店的热情和温暖，经常听取广大会员给出的意见和建议，全面了解会员之所需。
同时，还要做好服务工作，依靠会员礼品赠送等方式，通过提升专业服务质量水平，来赢得客户的信赖。
策略二：药品品种多而精随着社会经济的快速发展，国内各类药店的经营范围和规模也在不断的扩大，多数药店既经营药品又经营保健品、日化用品以及各类小型医疗器械和护肤品等。
药品连锁药店经营过程中，其种类应当非常的多；品种选择上药店应突出与其他卖场之间的区别，所以品种选择上应当做到“精”。
对于保健品而言，医药保健已经成为世界贸易增长最快的行业之一，药店根据自身的条件可购进世界品牌保健品，以此来增强社会信任感。
对于小型医疗器械设备而言，连锁药店在获取《医疗器械经营许可证》以后，销售一类医疗器械。
比如，医用绷带、纱布以及电子血压计和体温表，适当经营一些上述品种。
对于日用品、化妆品以及快速消费品而言，部分连锁药店中有国际品牌法国薇姿化妆品，选择这些品种来销售，以突出其特殊性，引起消费者的注意。
并且连锁药店的经营品种还可以包括零食、报纸、饮料及其他快速消费品等。
笔者认为，药店超市化发展，并且涉足多领域中的经营，这将成为一种发展趋势。
策略三：创新促销模式目前来看，传统促销模式已无法满足预期效果，对消费者的刺激作用已经不明显，因此药店应当结合实际情况推陈出新，然后用一些较为新颖方式吸引广大消费者，必要时还要量身定作一些促销模式。
第一，采用一些带有艺术色彩的店内外动静、招牌等方式，并且结合一些别出心裁的广告来吸引广大消费者的眼球。
第二，根据药店所处的地理位置、主经特点和药品。
在节假日、纪念日等特殊意义的日子上，创造一些气氛吸引消费者。
第三，充分利用营销资源，选择一些主题项目，比如绿色、节日等活动主题，针对特定顾客群，制定一些诉求满足计划，以实现吸引广大潜在顾客、培养忠诚顾客以及留住老顾客之目的。
结语：总而言之，医药零售连锁药店发展过程中，应当不断转变思想观念，从传统的被动服务模式向现代的主动服务模式转变，不断地更新服务理念；从传统的售药中心主义逐渐向现在的顾客中心主义转变，全方位提升服务质量。
参考文献：[1]郑美慧.医药管理中如何规范药品零售市场[j].中国新技术新产品，2011（22）.[2]师绘敏.在信息时代中国零售药店存在问题及对策研究[j].电子商务，2011（06）.[3]赖爱忠.新医改下医药零售药店的机遇与挑战[j].商品与质量·焦点关注，2012（01）.[4]李娜，曹阳.基本药物制度下零售药店的生存之道[j].中国执业药师，2011（03）.篇二：大学毕业论文_xxx药店营销策略【摘要】：我国药品零售业经过近几年的发展，药店数量急剧增长，零售药店的竞争也日渐激烈。
而对于以就医顾客为导向的今天，药店营销策略制定的恰当是否对经营成败具有关键性的影响。
本文以医药零售企业xxx大药房为研究对象，首先通过对xxx大药房宏观环境、微观环境、行业竞争情况、竞争对手以及药店自身拥有的资源进行综合分析。
再通过应用零售企业管理理论以及医药营销的理论进行研究分析xxx大药房的经营情况和营销策略，发现它的竞争优势，以及xxx大药房存在的一些问题，特别是在营销方面上出现的问题。
根据xxx大药房的目标市场特点和市场定位，从产品和服务组合策略、价格策略、渠道策略和销售促进这四个方面进行深入探讨，为xxx大药房提供一些参考意见和改进方向，也希望给其它同类药店发展提供有益的借鉴。
【关键词】：xxx大药房；零售；营销策略【abstract】after several years of development of chinese pharmaceutical retail opportunity and challenge, i take a discussion from four aspects:they are thegoods and service mixing strategy , the price strategy, the channel developmentstrategy and the promotion strategy, to provides some referable advice and directionsof reform.in the meantime, i also hope this article can provide usefulreferences toother similar pharmacies.【key words】: ji xin tang pharmacy; retail; marketing strategy目录1 引言 (1)1.1 研究的背景1.2 研究的意义2 xxx大药房的经营现状 2 2.1 xxx大药房宏观环境分析 2 2.1.1外部环境概况 2 2.1.2内部概况2.2 xxx微观环境分析 32.3 xxx大药房的swot分析 33 xxx大药房的营销策略4 3.1 产品策略3.2 价格策略3.2.1 定价目标3.2.2 定价方法3.2.3 新产品定价策略3.2.4 心里定价策略3.3渠道策略3.4促销策略3.4.1 广告策略3.4.2 赠送策略3.4.3 服务策略3.4.4节假日策略4 xxx大药房营销策略中存在的问题与原因分析 4 4 4 4 4 4 45 5 5 5 56 6666777 2 1 1 4.1药品的摆放以及柜台布置混乱 6 4.2广告宣传工具匮乏 4.3促销手段单一 4.4员工工作管理机制缺失 4.5药品销售缺乏组合 5 xxx大药房营销策略的改进建议7 5.1改进药品及柜台摆放方式 5.2尝试陈列店内软文广告和pop广告 5.3采取药品促销组合方式5.4 开展走进社区活动5.5 建立完整的员工管理机制 7 86 小结9 参考文献10致谢 11 1 引言1.1研究的背景1.2 研究的意义在我国的零售药店的发展前景一片光明时，如何能将药店开的成功，就是管理者和企业更加关注的问题，我认为要想药店不仅能够方便顾客，又能给企业带来丰厚的利润，药店的正确的营销策略最为重要。
本文选取了常州大学城的xxx大药房为例，希望通过对xxx大药房的经营现状以及营销策略进行分析，发现它的竞争优势，深入研究药店营销策略对销售情况的影响；以及xxx药店存在的一些问题，特别是在营销方面上出现的问题，希望能为为xxx管理者提供一些参考意见和改进方向，也为市场上的其他同行业竞争者提供一些有价值的资料。
总结出药店营销学考虑的关键因素等。
篇三：零售药店市场营销论文零售药店市场营销策略综述摘要：随着我国医疗体制改革的深化和分销系统的全面开放，我国医药零售业竞争日趋激烈，零售药店要想在竞争中求得发展，就必须制订出适合自身发展的市场营销策略。
关键词：零售药店市场营销【中图分类号】f763 1我国零售药店的现状分析1.1医疗卫生体制改革滞后，存在不公平竞争随着医疗体制改革的不断推进和医疗定点药店的设置，我国医药零售业呈现了强大的发展势头，但目前普遍存在因医院控制处方外流而导致药店处方量不足的现象，所以，医药零售业的发展需要公平的竞争环境，而竞争环境的改善有待医疗体制改革的不断深入。
1.2市场竞争状况日趋激烈近年来随着中国医疗保障体制、医疗卫生体制和药品流通体制改革的进一步深化，我国的药品零售市场特别是大城市中的药品零售市场逐步走向成熟，而随着处方药和非处方药分类管理制度以及医疗机构药品分业制度改革的实施，更是使得药品零售市场变得越来越重要，从而竞争也越来越激烈。
1.3零售药店经营水平普遍较低目前我国零售药店的经营普遍存在经营模式陈旧、营销方式落后、竞争手段缺乏的情况。
价格战、赠品促销方法仍是主流。
而价格战对药店经营而言是一把双刃剑，虽然在短期内可以赢取一定的市场，但大幅度降价带来行业利润水平的回落将与药店经营成本的走高形成一对更为突出的矛盾，如果企业把营销工作的中心转到以降价为主上来，是对企业的巨大伤害。