波士顿矩阵分析模型
香奈儿波士顿矩阵模型分析
香奈儿波士顿矩阵模型分析
香奈儿波士顿矩阵模型是一种对市场产品进行分类和定位的方法，它将产品分为四个象限，在产品的市场占有率与市场增长率两个指标下进行分类。
四个象限的含义分别是：
1. 明星产品：市场占有率高，市场增长率高。
这类产品通常是公司的核心产品，具有很高的市场份额和成长潜力。
公司应该继续投入资源，加强品牌宣传和市场营销，保持产品的领先地位。
2. 现金奶牛产品：市场占有率高，市场增长率低。
这类产品市场占有率稳定，但市场增长率已经趋于饱和，公司可以通过降低成本来提高盈利水平，或者转移资源到其他产品线上进行投资。
3. 问题儿童产品：市场占有率低，市场增长率高。
这类产品具有较高的市场增长潜力，但市场份额较低，需要大量的市场资源进行推广和宣传。
公司应该投入足够的资源，改善产品品质，加强市场营销，争取扩大市场份额。
4. 狗仔产品：市场占有率低，市场增长率低。
这类产品在市场上竞争激烈，市场增长缓慢，很难盈利。
公司可以考虑进行清算，或将资源投入到具有更高潜力的产品线上。
香奈儿波士顿矩阵模型可以帮助公司深入了解自己的产品在市场上的定位和表现，制定针对性的市场战略和资源分配方案，提高市场竞争力和获得更好的盈利。
3.3.1波士顿矩阵模型(BCG)
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同时，得到模型各评价指数和修正指数： 建议增加从网站内容到连接速度和从网站性能到访问用户数的两条路径，并设置页面
浏览数和连接速度之间的方差相关。修正后，模型拟合优度提高。
2018/10/7
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模型的解释与应用
模型参数说明，网站综合排名RANK在很大程度上取决于网站整体运营水平Total，运 营水平越高，排名越靠前 网站链接速度SPEED取决于网站性能Quality和网站内容Content，网站性能越好，用
用这一模型反映和描述所要解决的真实问题。通过对这个模型进行计算，求解验证，或 者是定性的分析，获得对客观事物的认识 - 从模型中得出的结论外推到原型上，研究才有意义 - 模型与原型不同，从模型中得出的结论是否适用于原型，需要进行必要的检验
经济学的市场模型
2018/10/7
民事法律关系模型
亚里士多德的民主模型
站页面浏览数越多
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潜在因变量网站整体运营水平Total受到三个潜在自变量网站性能Quality、网站声誉
Reputation和网站内容Content的影响。由于Total是以RANK为外在衡量标准的，表 现越好的网站排名越靠前、数值越小，所以和Quality、Reputation、Content呈反方 向变化 性能越好的网站整体运营水平越好，声誉越好的网站整体运营水平越好，内容越好的 网站整体运营水平越好 就三个潜在自变量的影响程度来说，网站性能对整体运营水平的影响程度最大，网站 内容其次，网站声誉对网站整体运营水平的影响程度最小 该模型可以用于对实际的电子商务网站进行测评，对具体电子商务网站，利用Alexa等 收集相关信息，代入模型方程当中进行运算
Chapter 3 信息分析建模
波士顿矩阵、企业战略分析方法
波士顿矩阵、企业战略分析方法SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、时机和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的时机和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以到达所要实现的目标。
SWOT分析法又称为态势分析法，也称波士顿矩阵，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分别代表：strengths〔优势〕、weaknesses〔劣势〕、opportunities(时机)、threats〔威胁〕。
SWOT分析通过对优势、劣势、时机和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。
SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”〔即组织的强项和弱项〕和“可能做的”〔即环境的时机和威胁〕之间的有机组合。
著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析〔即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表〕与产业竞争环境的外部分析〔即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表〕结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。
就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵
高
市 场 增 长10% 率
明星产品 发展站略 现金牛产品
问题产品 选择性投资战略
瘦狗产品
低 维持战略
撤退战略
高
1.0
低
相对市场份额
四、波士顿矩阵应用案例
• 一家服装企业三个经营领域为女装、男装和童装， 数据如下：
领域 女装
市场增 长率
2%
销售额 2000
对手的 销售额
1500
相对份 额
• 这种方法的核心在于，要解决如何使企业 的产品品种及其结构适合市场需求的变化， 只有这样，企业的生产才有意义。
一、波士顿矩阵模型介绍
• 企业可能生产很多种产品，但真正为企业 带来收益的产品并不多，企业为了保持高 收益，必须不断地调整产品结构。
• 战略中经常使用优化资源配置这种说法， 但要实现优化，首先要明确资源配置给 “谁”，经营领域就是资源的配置对象。
长率，用数字0-20%表示，并认为市场成长率超 过10%就是高速增长。 （2）横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市 场份额，用数字0.1-10表示，并以相对市场份额 为1.0 为分界线。
波士顿矩阵
高
市
场
增 长
10
率%
明星产品 现金牛产品
问题产品 瘦狗产品
低
高
1.0
低
相对市场份额
三、波士顿矩阵产品类型及策略
波士顿矩阵 介绍及应用
主要内容
一、波士顿矩阵模型介绍 二、建立波士顿矩阵基本步骤 三、波士顿矩阵产品类型及策略 四、波士顿矩阵应用案例 五、波士顿矩阵优点及缺点
一、波士顿矩阵模型介绍
• 波士顿矩阵（BCG Matrix），是由美国著 名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布 鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分 析和规划企业产品组合的方法。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法1. 简介波士顿矩阵分析法（Boston Matrix Analysis）又称为波士顿矩阵模型或者产品组合矩阵模型，是一种常用的市场营销工具，用于分析和评估产品组合的业绩表现和发展潜力。
该分析法通过将产品划分为不同的分类，并结合市场增长率和市场占有率两个指标，可帮助企业决策者明确各产品的定位和发展策略，进而优化产品组合，提高市场竞争力。
本文将详细介绍波士顿矩阵分析法的应用原理和具体步骤。
2. 原理和背景波士顿矩阵分析法是由美国波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）的创始人布鲁斯·亨德森（Bruce D. Henderson）于20世纪70年代提出的。
该方法通过将产品划分为四个不同的象限，在二维坐标系中直观地展示产品的市场增长率和市场占有率。
这四个象限分别为“明星”（Stars）、“问号”（Question Marks）、“现金奶牛”（Cash Cows）和“瘦狗”（Dogs）。
•明星：指市场占有率高、市场增长率快的产品，具有高潜能和市场前景，需要大量投入以保持或扩大市场份额。
•问号：指市场增长率高、市场占有率低的产品，处于成长期和发展阶段，需要进一步研发和市场推广，以争取更多市场份额。
•现金奶牛：指市场占有率高、市场增长率低的产品，已经稳定并产生大量现金流，可用于支持其他产品的研发和市场推广。
•瘦狗：指市场增长率低、市场占有率低的产品，无法提供足够的利润和增长潜力，考虑是否淘汰或重新定位。
波士顿矩阵分析法的核心思想是，企业应根据产品在市场的增长率和占有率情况来决策其后续发展策略，以实现整个产品组合的最大效益。
3. 应用步骤波士顿矩阵分析法的应用步骤如下：3.1 收集数据首先，需要收集产品在市场的增长率和市场占有率的数据。
这些数据可通过市场调研、销售报表、财务报告等渠道获取。
确保数据准确和全面是进行有效分析的前提。
3.2 绘制矩阵图在二维坐标系中，横坐标表示市场增长率，纵坐标表示市场占有率。
营销战略分析模型的五种形式
营销战略分析模型的五种形式1. 波士顿矩阵：波士顿矩阵，也被称为成长-份额矩阵，通过将产品或服务单位市场增长率和市场份额进行综合分析，将市场划分为四个象限：明星产品、现金奶牛、问题产品和瘦狗。
这种形式的分析模型可以帮助企业确定产品在市场中的地位，并为不同类型的产品制定相应的营销策略。
2. SWOT分析：SWOT是指对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行全面评估和分析。
通过分析企业内外部的优势与劣势以及机会与威胁，企业可以制定适应市场环境的营销战略。
3. PESTEL分析：PESTEL是指对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等方面进行分析。
这种形式的分析模型帮助企业了解外部环境的宏观因素，从而制定相应的市场营销策略。
4. 5C分析：5C是指对公司（Company）、顾客（Customer）、竞争对手（Competitors）、合作伙伴（Collaborators）和环境（Climate）进行分析。
通过对这些要素的综合分析，企业可以了解自身的优势和劣势，以及市场竞争环境的特点，从而制定合适的市场营销战略。
5. 客户细分分析（Customer Segmentation Analysis）：这种形式的分析模型通过对目标市场进行细分，将具有相似需求、行为和特征的群体划分为不同的细分市场。
企业可以借助这种分析模型来了解不同细分市场的特点，以及如何针对不同细分市场制定差异化的市场营销策略。
营销战略分析模型是企业制定有效营销策略的基础。
在这篇文章中，将介绍五种常见的营销战略分析模型，分别是波士顿矩阵、SWOT分析、PESTEL分析、5C分析和客户细分分析。
首先，我们来看波士顿矩阵。
波士顿矩阵是一种通过市场增长率和市场份额的综合评估，将市场划分为四个象限的分析模型。
企业经营波士顿模型矩阵分析
企业经营波士顿模型矩阵分析一、企业经营管理面临的机遇（一）创新科技的应用通过创新科技的引入和应用，企业能够实现生产效率的提升、成本的降低，同时也能够开发出更具竞争力的产品和服务，以满足不断变化的市场需求。
（二）市场扩大与增长市场的扩大和增长为企业提供了更多的销售机会和发展空间。
通过拓展新市场、开拓新领域，企业能够获取更多的客户资源，并实现盈利的增长。
（三）人才与团队建设人才是企业发展的核心竞争力，而面临的机遇也需要依靠人才的支持和配合。
通过加强人才引进、培养和激励，企业能够建设更优秀的团队，推动企业经营管理水平的提升。
二、企业经营管理面临的挑战（一）市场竞争激烈随着市场竞争的加剧，企业面临着来自同行业和不同行业的竞争对手。
如何在激烈的竞争中保持竞争优势，是企业经营管理的一大挑战。
（二）变革与创新压力随着社会环境的变化和科技的迅速发展，企业需要不断进行变革和创新，以适应市场需求的变化。
然而，变革和创新往往需要付出较大的资源和风险，对企业经营管理能力提出了更高的要求。
（三）人才紧缺与流动性增加企业在招聘和留住人才方面面临着较大的挑战。
随着人才市场的竞争加剧和员工流动性的增加，企业需要更多地关注人才的培养和挖掘，建立良好的激励机制，以吸引和留住优秀的人才。
三、企业经营管理基本情况（一）企业规模：企业经营管理的基本情况之一是企业的规模。
企业规模可以从多个角度进行划分，包括员工规模、资产规模、销售规模等。
不同规模的企业在经营管理方面面临的挑战和采取的策略也会有所不同。
（二）组织结构：企业经营管理的基本情况还包括组织结构。
组织结构是指企业内部各职能部门之间的关系和协作方式。
常见的组织结构形式包括功能型、事业部制、矩阵型等。
不同的组织结构形式对企业经营管理的效率和灵活性有着不同的影响。
（三）决策层次：企业经营管理涉及到的决策层次也是一个重要的方面。
从高层管理人员到基层员工，不同层次的人员在企业经营管理中承担着不同的责任和角色。
波士顿矩阵模型
波士顿矩阵模型波士顿矩阵模型是一种市场定位工具，被广泛应用于产品组合的管理和规划中。
该模型通过对产品在市场份额和市场增长率两个维度的分析，帮助企业决定如何配置资源，优化产品组合，实现最大化的市场效益。
1. 波士顿矩阵模型概述波士顿矩阵模型由波士顿咨询公司提出，将产品分为四个象限：明星、问题儿童、现金奶牛和犬只。
这四个象限代表了不同的市场表现和增长潜力，企业可以根据产品在不同象限的定位，采取相应的策略。
•明星（Stars）：市场份额高、市场增长率高，产品处于增长阶段，需要大量投入支持，以实现更大的增长。
•问题儿童（Question Marks）：市场份额低、市场增长率高，产品处于发展阶段，需要投入资源加快市场占有率。
•现金奶牛（Cash Cows）：市场份额高、市场增长率低，产品处于成熟阶段，稳定盈利，可以成为企业现金流的来源。
•犬只（Dogs）：市场份额低、市场增长率低，产品处于衰退阶段，可能需要淘汰或转型。
2. 波士顿矩阵模型的应用2.1 明星产品策略对于明星产品，企业应该持续投入资源，加强市场推广和产品创新，以扩大市场份额，稳固产品地位，实现高增长。
2.2 问题儿童产品策略对于问题儿童产品，企业需要评估市场潜力，加大市场投入，提高市场份额，或考虑淘汰产品，避免资源浪费。
2.3 现金奶牛产品策略现金奶牛产品可以帮助企业稳定现金流，提供资金支持其他产品的发展，但也需要谨慎管理，避免滞留资金。
可以考虑适度降低营销支出，提高盈利能力。
2.4 犬只产品策略对于犬只产品，企业可以考虑淘汰或转型，避免持续投入资源，降低业务成本，专注资源于更有潜力的产品。
3. 波士顿矩阵模型的优势与局限3.1 优势•简单易懂：波士顿矩阵模型简洁明了，便于企业管理人员快速了解产品状况。
•战略指导：波士顿矩阵模型能够指导企业决策，合理配置资源，优化产品组合，帮助企业制定市场战略。
3.2 局限•静态性：波士顿矩阵模型忽视了市场动态变化，产品在不同阶段的发展可能存在转折点，需要结合市场实际情况做出调整。
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波士顿矩阵分析模型
问号产品（question mark）它是处于高增 长率、低市场占有率象限内的产品群。其 财务特点是利润率比较低，所需资金不足， 负债比率高。 对问号产品应采取选择性投资战略。即 首先确定对该象限中那些经过改进可能会 成为明星的产品进行重点投资，提高市场 占有率，使之转变成“明星产品”，对其 他将来有希望成为明星的产品则在一段时 期内采取扶持的对策。因此，对问题产品 的改进与扶持方案一般均列入企业长期计 划中。
汉王公司波士顿矩阵
高 市 场 增 长 率
文 本王 名 片通 票据 识别 生物 识别
智能 电话
车牌 识别
手写 OEM 低
OCR 手写笔
波士顿矩阵分析模型
各象限产品的意义和 战略对策：
明星产品（star）,它 是指处于高增长率、 高市场占有率象限内 的产品群，这类产品 可能成为企业的金牛 产品，需要加大投资 以支持其迅速发展。 采用的发展战略是： 积极扩大经济规模和 市场机会，以长远利 益为目标，提高市场 占有率，加强竞争地 位。
波士顿矩阵分析模型 本方法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。在坐标图 上上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作 为区分高、低得中点，将坐标图划分为四个象限，依次为问号、明星、金牛、 瘦狗。 在使用中，企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同 象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对所处不同象限的产品做出 不同的发展决策。
高
销 售 增 长 率 模型
销售增长率可以用本企业的产品销售额或销 售量的增长率。时间可以是一年或是三年以至更 长时间。 市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市 场占有率，但是要用最新资料。基本计算公式如 下： 本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业 销售量/该产品市场销售总量 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业 市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定 的竞争对手）的市场占有率
波士顿矩阵分析模型
金牛产品（cash cow），又称厚利产品。 它是处于低增长率、高市场占有率象限内 的产品群，已经进入成熟期。其财务特点 是销售量大、产品利润率高，负债比率低， 可以为企业提供资金，而且由于增长率低， 也无需增大投资。 对这一象限内的大多数产品，市场占有 率的下跌已呈不可阻挡之势，因此可采用 收获战略：即所投入资源已达到短期收益 最大化为限。对于这一象限内的销售增长 率仍有所增长的产品，应进一步进行市场 细分，维持现存市场增长率或延缓其下降 速度。
波士顿矩阵分析模型
瘦狗产品（dog），也称衰退类产品。它是处在 低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其 财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态， 负债比率高，无法为企业带来收益。 对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批 量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有 率均极低的产品应立即淘汰；其次是将剩余资 源向其他产品转移；再次是整顿产品系列，最 好将瘦狗产品与其他事业部合并，统一管理。