房地产波士顿矩阵研究分析
波士顿矩阵分析法 ppt课件
• 相对市场份额＝本企业某业务的市场份额/该业务中最大 竞争对手的市场份额
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二、建立波士顿矩阵的基本步骤
2、绘制四象限图
（1）纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数 字0-20%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。
波士顿矩阵 介绍及应用
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1
主要内容
一、波士顿矩阵模型介绍 二、建立波士顿矩阵基本步骤 三、波士顿矩阵产品类型及策略 四、波士顿矩阵应用案例 五、波士顿矩阵优点及缺点
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一、波士顿矩阵模型介绍
• 波士顿矩阵（BCG Matrix），是由美国著 名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布 鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分 析和规划企业产品组合的方法。
女装 相对市场份额
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低
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资源配置的基本思路
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五、波士顿矩阵优点及缺点
优点：
1、直观生动 2、含有较少的主观因素 3、可以用于战略研究初期阶段的分析工作
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五、波士顿矩阵优点及缺点
缺点：
1、把企业经营领域分为四类过于简单
2、无法反映出企业尚未涉足的领域
3、在一个缓慢增长的市场上，即使企业处在领导地 位，也不能保证现金流量，特别是在一个市场分 散的领域中，仅用增长-份额这两个指标来评估经 营的重要性很可能是不充分的。
4、经验表明，市场份额和收益之间并不存在着十分 紧密的联系，不少企业市场份额不大，但收益却 很可观。
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波士顿矩阵
高
市 场 增 长10% 率
波士顿矩阵分析完整版
现金牛型业务（Cash cows，指低增长、 高市场份额）
• 处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前 景是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的 来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场 规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和 高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。
.
这个领域中的产品既不能产生 大量的现金，也不需要投入大量现金， 这些产品没有希望改进其绩效。瘦狗型 业务通常要占用很多资源。多数时候是 得不偿失的。
从和达公司的情 况来看。滚压折 弯类产品由于技 术含量不高、门 槛低，未来市场 竞争程度必然加 剧。但现在还有 一定的利润。
问题型业务 (Question Marks．指高增 长、低市场份额)
.
核算企业各种产品的销售增长率和 市场占有率
销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。 时间可以是一年或是三年以至更长时间。 市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率。 本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品 市场销售总量 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该 产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率
从每个产品的发展过程及趋势看，
按正常趋势，
产品的销售增长率越高，为维持其
问题产品经明
持续增长所需资金量也相对越高；
星产品最后进
而市场占有率越大，创造利润的
入现金牛产品 阶段，标志了 该产品从纯资
能力也越大，持续时间也相对长一 些。
金耗费到为
企业提供效益的发展过程，
但是这一趋势移动速度的快慢
也影响到其所能提供的收益的
现金牛业务 (Cash Cow，指 低增长、高市场
房地产波士顿矩阵研究分析报告
市场 增长率
明星 高
波士顿矩阵
婴儿
现金牛
。
瘦狗
高
相对市场份额
明星产品
包装，旗帜！
具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品， 形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市 场价值。
现金牛产品 利润主力
成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关注，它 是项目资金的主要来源。客户需求量较高、可实 现较高价值。
推盘理由：10、11号楼压 轴，景观最佳，位置最优 之楼栋，进一步拔升销售 价格，成为本项目压轴大 戏，并使其成为项目利润 的主力。
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6 115/85/100
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上海世联天地源项目组
全盘销售节奏汇总
期数
时间
推出楼号
套数 建筑面积 销售均价 销售率
回收资金
第一期 06/11-07/2 5、6、8（西）号 234 22231.96
婴儿产品
培育、转化
需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持续投 资，发展为明星单位。即目前缺乏展示、包装、 推广的单位；目前客户需求较低、条件转化后可 实现较高市场价值。瘦狗产品Fra bibliotek尽早出货
产品优势较弱，市场承接度低，客户需求量较低、 市场可实现价值较低。
上海世联天地源项目组
全盘销售节奏
市场 增长率
波士顿矩阵
相对市场份额
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上海世联天地源项目组
全盘销售节奏
第一期：5、6、8(西)号楼 推出时间：06年11月-07年2月 推出套数：约234套 建筑面积：约22231.96平方米 入市均价：5400元/平方米 销售目标：90% 资金回收：约10804.73万元
波士顿矩阵分析法与运用分析
波士顿矩阵分析法与运用分析波士顿矩阵分析方法是一种用于评估产品或服务在市场上的表现的工具。
它通过将产品或服务分为四个象限来帮助企业了解其市场地位和发展策略。
波士顿矩阵的四个象限分别是：明星（Stars）：指市场份额高、市场增长率高的产品或服务。
这些产品或服务在市场上表现出色，有很大的发展潜力。
企业应该继续投资和支持这些产品或服务，以进一步增加市场份额。
金牛（Cash Cows）：指市场份额高、市场增长率低的产品或服务。
这些产品或服务在市场上已经成熟，市场增长缓慢。
企业应该维持这些产品或服务的稳定盈利，并考虑将其利润用于其他高增长产品或服务的开发。
问题儿童（Question Marks）：指市场份额低、市场增长率高的产品或服务。
这些产品或服务在市场上尚未成熟，但有潜力成为明星产品或服务。
企业应该投资和支持这些产品或服务，以提高其市场份额。
狗（Dogs）：指市场份额低、市场增长率低的产品或服务。
这些产品或服务在市场上表现不佳，没有发展潜力。
企业应该考虑是否继续支持这些产品或服务，或者考虑退出市场。
通过使用波士顿矩阵分析方法，企业可以更好地了解其产品或服务在市场上的表现，并制定相应的发展策略假设一家游戏产品开发公司正在评估其产品组合在市场上的表现，并决定如何分配资源和制定发展策略。
该公司有四个产品：A、B、C和D。
首先，该公司需要收集关于每个产品的市场份额和市场增长率的数据。
假设数据如下：产品A：市场份额10%，市场增长率5% 产品B：市场份额20%，市场增长率10% 产品C：市场份额15%，市场增长率2% 产品D：市场份额5%，市场增长率1%根据这些数据，我们可以将这些产品绘制在波士顿矩阵中的相应象限中：明星（Stars）：产品B 金牛（Cash Cows）：产品A 问题儿童（Question Marks）：产品C 狗（Dogs）：产品D根据波士顿矩阵的分析结果，该公司可以制定以下策略：明星产品B：由于产品B在市场上的份额高且增长率也高，该公司应该继续投资和支持这个产品，以进一步增加市场份额。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法1. 简介波士顿矩阵分析法（Boston Matrix Analysis）又称为波士顿矩阵模型或者产品组合矩阵模型，是一种常用的市场营销工具，用于分析和评估产品组合的业绩表现和发展潜力。
该分析法通过将产品划分为不同的分类，并结合市场增长率和市场占有率两个指标，可帮助企业决策者明确各产品的定位和发展策略，进而优化产品组合，提高市场竞争力。
本文将详细介绍波士顿矩阵分析法的应用原理和具体步骤。
2. 原理和背景波士顿矩阵分析法是由美国波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）的创始人布鲁斯·亨德森（Bruce D. Henderson）于20世纪70年代提出的。
该方法通过将产品划分为四个不同的象限，在二维坐标系中直观地展示产品的市场增长率和市场占有率。
这四个象限分别为“明星”（Stars）、“问号”（Question Marks）、“现金奶牛”（Cash Cows）和“瘦狗”（Dogs）。
•明星：指市场占有率高、市场增长率快的产品，具有高潜能和市场前景，需要大量投入以保持或扩大市场份额。
•问号：指市场增长率高、市场占有率低的产品，处于成长期和发展阶段，需要进一步研发和市场推广，以争取更多市场份额。
•现金奶牛：指市场占有率高、市场增长率低的产品，已经稳定并产生大量现金流，可用于支持其他产品的研发和市场推广。
•瘦狗：指市场增长率低、市场占有率低的产品，无法提供足够的利润和增长潜力，考虑是否淘汰或重新定位。
波士顿矩阵分析法的核心思想是，企业应根据产品在市场的增长率和占有率情况来决策其后续发展策略，以实现整个产品组合的最大效益。
3. 应用步骤波士顿矩阵分析法的应用步骤如下：3.1 收集数据首先，需要收集产品在市场的增长率和市场占有率的数据。
这些数据可通过市场调研、销售报表、财务报告等渠道获取。
确保数据准确和全面是进行有效分析的前提。
3.2 绘制矩阵图在二维坐标系中，横坐标表示市场增长率，纵坐标表示市场占有率。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法（BostonMatrixAnalysis）是一种重要的商业决策分析方法，用于识别投资机会并在不同市场条件下实施、实现和控制投资策略。
虽然该方法最早被美国耶鲁大学的汤玛斯史蒂芬森（Thomas E.Stevenson）引入，但它的思想来自于美国财务学家艾瑞克波士顿（Eric Boston）的先驱理论。
这种方法是一种重要的多元线性回归函数，用于对投资的利润期望、风险和回报率进行排名和排序，以便建立有效的投资管理和投资策略。
波士顿矩阵分析法主要是将商业投资机会放入矩阵，通过分析和比较商业投资机会的利润期望、风险水平和回报率来识别具有投资价值的产品。
波士顿矩阵分析法将投资机会分为四类：星级产品、增长型产品、维持型产品和消亡型产品。
星级产品，具有高市场获利潜力，高市场份额和高成长率，并且具有实现在市场上取得优势的潜力。
增长型产品，即具有较高市场获利潜力和较高成长率，但是目前市场份额还很低，需要投入更多资源才能有所提升。
维持型产品，市场份额和获利潜力都很低，但是可以使用一些保持性的投资措施，维持其市场份额，并保持低成本，以防止其他竞争对手取代它。
消亡型产品，市场份额和获利潜力都很低，可能面临消失的危险，需要通过管理措施，如改组、重组或关闭，来消除危险。
在使用波士顿矩阵分析法的过程中，需要先完成确切的商业投资分析，即通过比较和比较市场参与者和流行商品的利润期望、风险和回报率来确定投资的机会。
这一分析的结果会进一步分解和归类，以便为投资分配资源和支持经营管理决策提供有效的支持。
在投资管理中，波士顿矩阵分析法也有一定的局限性。
首先，它忽略了外部市场变量，如政策和经济环境，这些因素可能会影响投资策略管理者对商业机会的评估。
其次，该方法依赖于相对度量，而不是绝对值，投资者可能无法准确识别投资机会本身的风险和收益水平，并会影响投资者的投资决策。
此外，它也可能陷入所谓的特殊盲点就是投资者在认真比较和分析投资机会时，会忽略重要的见解或信息，从而影响对投资的评估。
学术研究中的波士顿矩阵分析方法
学术研究中的波士顿矩阵分析方法摘要：波士顿矩阵分析方法是一种广泛应用于企业战略管理领域的分析工具，它通过评估企业的市场增长率和相对市场份额，为企业提供了一种有效的资源配置和战略决策方法。
本文旨在介绍波士顿矩阵分析方法的基本原理、应用步骤和优缺点，并结合实际案例进行分析。
一、波士顿矩阵分析方法概述波士顿矩阵分析方法是由波士顿咨询集团（BCG）在20世纪50年代提出的一种企业战略规划工具。
该方法根据企业的销售增长率和相对市场份额，将市场细分为“明星”、“金牛”、“问题”和“瘦狗”四个类型，为企业提供了一种全面的战略规划框架。
二、波士顿矩阵分析方法的应用步骤1.确定市场增长率：根据市场总体规模和增长率，确定每个细分市场的增长趋势。
2.评估相对市场份额：对每个细分市场的竞争格局进行分析，评估企业的相对市场份额。
3.划分市场类型：根据市场增长率和相对市场份额，将市场划分为不同的类型。
4.制定战略：根据市场类型和企业的资源能力，制定相应的战略。
三、波士顿矩阵分析方法的优缺点优点：1.有效资源配置：通过波士顿矩阵分析方法，企业可以清晰地了解各细分市场的竞争格局和潜在机会，从而进行有效的资源配置。
2.制定战略决策：波士顿矩阵分析方法为企业提供了一种系统性的战略规划框架，帮助企业制定合适的战略决策。
3.灵活适应市场变化：波士顿矩阵分析方法强调了市场变化的重要性，为企业提供了灵活适应市场变化的工具。
缺点：1.主观性较强：波士顿矩阵分析方法的主观性较强，对市场增长率和相对市场份额的评估可能受到不同分析师的影响。
2.忽视内部因素：波士顿矩阵分析方法主要关注外部市场环境，而忽视企业内部资源能力的分析。
3.可能忽略创新机会：过于依赖市场增长率和相对市场份额的评估，可能会忽略某些具有颠覆性创新潜力的细分市场。
四、实际案例分析以某家电企业为例，该企业面临多个细分市场，包括智能家居、空调、冰箱等。
通过对这些细分市场的增长率和相对市场份额进行分析，该企业将市场划分为“明星”、“金牛”、“问题”和“瘦狗”四个类型。
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析是一种常用的管理工具，用于帮助企业进行产品组合的决策。
它通过将产品或服务根据其市场份额和市场增长率进行分类，从而评估其在市场上的位置和潜在发展前景。
本文将详细介绍波士顿矩阵分析的原理、应用和优缺点。
波士顿矩阵分析是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）在20世纪60年代提出的。
该矩阵将产品或服务划分为四个象限：明星、问题儿童、金牛和困扰儿童。
明星产品在高增长市场上占据主导地位，具有高市场份额和高增长率。
问题儿童产品在高增长市场上虽然增长迅速，但市场份额较低。
金牛产品在低增长市场上具有高市场份额，但增长缓慢。
困扰儿童产品市场份额低且增长缓慢。
波士顿矩阵分析的目的是帮助企业管理者对产品组合进行策略决策。
明星产品通常需要大量资源投入以支持其进一步发展，并维持其市场份额和增长率。
问题儿童产品可能需要进行市场推广或其他措施来提高其市场份额。
金牛产品主要贡献现金流，但未来增长可能有限，可以考虑适量削减资源投入。
困扰儿童产品往往面临市场竞争较激烈或者市场需求不足的情况，可以考虑停产或出售。
波士顿矩阵分析的优点在于简单易懂，能够直观地呈现产品在市场中的位置和发展潜力。
通过对不同产品进行划分，企业管理者可以更好地评估产品的市场地位，制定相应的战略决策。
同时，波士顿矩阵分析还可以促使企业管理者对产品组合进行定期评估和调整，以适应市场变化。
然而，波士顿矩阵分析也存在一些缺点。
首先，它仅仅将产品划分为四个象限，忽略了中间状态的产品。
在实际情况中，很多产品并不完全符合明星、问题儿童、金牛或困扰儿童的划分标准。
其次，波士顿矩阵分析只考虑了市场份额和市场增长率这两个指标，忽略了其他重要因素如产品质量、品牌形象和竞争环境等。
最后，波士顿矩阵分析只是一个策略工具，不能完全取代管理者的判断和决策能力。
为了克服波士顿矩阵分析的局限性，企业管理者可以结合其他市场分析工具和方法来评估产品组合。
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婴儿产品
培育、转化
需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持续投 资，发展为明星单位。即目前缺乏展示、包装、 推广的单位；目前客户需求较低、条件转化后可 实现较高市场价值。
瘦狗产品
尽早出货
产品优势较弱，市场承接度低，客户需求量较低、 市场可实现价值较低。
上海世联天地源项目组
全盘销售节奏
市场 增长率
波士顿矩阵
90% 17567.25万元
90%
90% 90% 以上
16505.32万元 10470.39万元 55347.69万元
总销售周期为15个月，完成全案住宅销售90%以上 （未含滚动销售量），总回收资金约5.53亿元。
上海世联天地源项目组
高
明星旗帜
婴儿，培养
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。 11 12 现金牛， 利润主力
高
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瘦狗，出货
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上海世联天地源项目组
全盘销售节奏
市场 增长率
波士顿矩阵
高
明星旗帜
婴儿，培养
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。 11 12 现金牛， 利润主力
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瘦狗，出货
销售节奏原则
市场 增长率
明星 高
波士顿矩阵
婴儿
现金牛
。
瘦狗
高
相对市场份额
明星产品
包装，旗帜！
具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品， 形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市 场价值。
现金牛产品 利润主力
成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关注，它 是项目资金的主要来源。客户需求量较高、可实 现较高价值。
推盘理由：1、2号楼为本 项目明星产品，在中盘一 期推出以确立本项目市场 地位。3、4、8（东）位置 略好，属于可培养产品， 适时推出，控制房型大小 配比量。
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上海世联天地源项目组
全盘销售节奏
第三期：7、9、12号楼 推出时间：07年7月-07年11月 推出套数：约292套 建筑面积：约32458.84平方米 入市均价：5650元/平方米 销售目标：90% 资金回收：约16505.32万元
推盘理由：金九银十，7、 9、12号楼房型偏大，此时 推出，便于吸引购买力较 强的客户，加之项目形象 品牌已经初步确立，这三 栋住宅已经成为准明星产 品。
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上海世联天地源项目组
全盘销售节奏
第四期：10、11号楼 推出时间：07年12月-08年3月 推出套数：约186套 建筑面积：约20058.21平方米 入市均价：5800元/平方米 销售目标：90% 资金回收：约10470.39万元
相对市场份额
132
141
140
18
82
61 51 2
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93 73
42 32
上海世联天地源项目组
全盘销售节奏
第一期：5、6、8(西)号楼 推出时间：06年11月-07年2月 推出套数：约234套 建筑面积：约22231.96平方米 入市均价：5400元/平方米 销售目标：90% 资金回收：约10804.73万元
第二期 07/3-07/6
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1、2、3、4 8（东）号
350 35187.68
第三期 07/7-07/11
7、9、12号
292 32458.84
第四期 07/12-08/3
10、11号
186 20058.21
合计
15个月
1062
109936.6 9
5400 5550 5650 5800 5594
90% 10804.73万元
推盘理由：5、6、8（西） 号楼的相对位置较差，临 路临桥，但房型面积控制 较好，适于先期推出。推 出套数234套，便于更多更 快地回笼资金，以实现今 年的销售目标。
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上海世联天地源项目组
全盘销售节奏
第二期：1、2、3、4、8（东）号楼 推出时间：07年3月-07年6月 推出套数：约350套 建筑面积：约35187.68平方米 入市均价：5550元/平方米 销售目标：90% 资金回收：约17567.25万元
推盘理由：10、11号楼压 轴，景观最佳，位置最优 之楼栋，进一步拔升销售 价格，成为本项目压轴大 戏，并使其成为项目利润 的主力。
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上海世联天地源项目组
全盘销售节奏汇总
期数
时间
推出楼号
套数 建筑面积 销售均价 销售率
回收资金
第一期 06/11-07/2 5、6、8（西）号 234 22231.96