房地产产品策略
房地产营销的产品策略
房地产营销的产品策略房地产营销的产品策略是指通过在市场上推出的房地产产品的定位、特点和销售策略来吸引客户和满足客户需求的一系列策略。
下面将从四个方面阐述房地产营销的产品策略。
首先，定位策略是房地产营销的重要一环。
在定位策略中，开发商需要明确目标客户群体，并根据目标客户群体的需求和喜好来确定产品定位。
例如，一些开发商会以高端豪宅为定位，注重产品的品质和豪华程度；而另一些开发商则会以经济适用房为定位，注重产品的价格和实用性。
定位策略的成功与否将直接影响到产品在市场上的受欢迎程度和销售情况。
其次，产品特点是房地产营销的另一个重要方面。
开发商需要通过产品的特点来吸引目标客户群体，并与其他竞争对手区分开来。
例如，一些房地产开发商会注重产品的绿化和景观设计，使产品拥有良好的环境和舒适的居住体验；而另一些开发商则会注重产品的功能性和实用性，使产品能够满足客户的日常生活需求。
产品特点的确定需要结合目标客户群体的需求和市场趋势进行分析和研究。
再次，销售策略是房地产营销的核心内容之一。
销售策略包括销售渠道选择、价格策略、促销手段等。
例如，开发商可以选择通过网络平台、销售中心、经纪人等多种销售渠道进行推广和销售；在定价方面，可以根据产品的特点和市场需求来确定合适的价格，同时也可以采取一些优惠政策和折扣活动来吸引客户。
销售策略的制定需要结合市场的实际情况和竞争对手的动态进行分析和决策。
最后，售后服务是房地产营销中不可忽视的一部分。
售后服务包括产品的质量保证、物业管理、维修服务等。
开发商需要通过提供良好的售后服务来增强客户对产品的信任度和满意度，从而提升产品的口碑和再购买率。
开发商可以建立专业的物业管理团队，提供高效的维修和保养服务，加强与客户的沟通和互动，及时解决客户的问题和反馈。
综上所述，房地产营销的产品策略需要通过定位策略、产品特点、销售策略和售后服务等多个方面的策略来满足客户需求并提升产品市场竞争力。
开发商需要根据市场需求和竞争对手情况进行策略制定，并灵活调整和优化策略以适应市场和客户需求的变化。
房地产企业经营策略
房地产企业经营策略一、产品策略1.定位明确：房地产企业应通过市场研究和分析，确定适合自身的产品定位，例如高端住宅、经济适用房等。
同时，还应思考产品特色，如小户型、绿化环境等，以满足不同消费者需求。
2.创新研发：房地产企业要加大对产品研发的投入，不断引入新的技术和材料，提升产品的品质和竞争力。
同时，要关注市场需求变化，及时调整产品结构和布局。
3.注重品质：房地产企业应注重产品的质量和工艺，通过质量管理系统的建立和优化，提升产品的品质，提高消费者的认可度。
4.服务创新：除了优质的产品，房地产企业还应注重提供全方位的售后服务，包括物业管理、维修服务等，提高产品的附加价值，增加消费者黏性。
二、营销策略1.市场定位：房地产企业应对市场进行细致分析，了解消费者需求和竞争对手情况，从而确定自身的市场定位和目标客户。
2.差异化竞争：在激烈的市场竞争中，房地产企业应根据自身优势和消费者需求，确定差异化的竞争策略。
可以通过产品特色、服务创新、品牌形象等方面来突出差异。
3.品牌建设：房地产企业应通过品牌建设来提高市场知名度和美誉度，树立自身的品牌形象和价值观。
可以通过广告宣传、公关活动等手段来加强品牌的推广。
4.渠道拓展：房地产企业应根据市场需求和竞争情况，选择适合的销售渠道，包括直销、代理、网络等渠道，以实现销售目标。
三、运营策略1.财务管理：房地产企业应加强财务管理，做好预算编制、成本控制和资金管理等工作，确保企业的盈利能力和资金流动性。
2.项目管理：房地产企业应建立科学的项目管理体系，包括项目策划、招标投标、施工监管等环节，以确保项目的高效运行和提高项目效益。
3.人才管理：房地产企业应注重人才培养和管理，建立合理的用人机制，提供良好的培训和晋升机会，提高员工的工作积极性和效率。
4.风险管理：房地产企业应建立完善的风险管理体系，及时识别和评估风险，并采取相应的措施进行控制和降低风险。
四、合作发展策略1.房地产企业可以与其他行业进行合作，如金融机构、建筑公司等，共同开展项目开发，实现资源共享和互利共赢。
房地产产品差异化竞争策略
房地产产品差异化竞争策略一、精准市场定位市场定位是房地产企业制定差异化竞争策略的第一步。
我需要根据企业自身的优势和特点，以及对市场的深入研究，为企业的产品准确定位。
例如，我可以选择高端住宅市场，或者针对首次购房者的经济型住宅市场。
通过对市场定位的明确，我可以为企业制定出符合市场需求的产品策略。
二、产品创新在产品创新方面，我需要根据市场定位，对产品进行差异化设计。
这包括建筑风格、户型设计、绿化景观、智能化系统等多个方面。
例如，我可以选择打造绿色环保的住宅项目，或者开发智能化社区，提供与众不同的居住体验。
通过产品创新，我可以使企业的产品在市场中脱颖而出，吸引消费者的关注。
三、品质提升在房地产市场竞争激烈的背景下，我深知品质是企业的核心竞争力。
因此，我在制定差异化竞争策略时，会将品质提升作为重点。
从施工工艺、建筑材料、绿化景观等多个方面，我都要求企业严格执行国家标准，确保产品质量。
同时，我还会加强对物业管理的投入，提升物业服务质量，为消费者提供舒适的居住环境。
四、品牌建设五、营销策略在差异化竞争策略中，营销策略发挥着至关重要的作用。
我需要根据市场定位、产品特点，设计出有针对性的营销方案。
例如，针对高端市场，我可以举办品鉴会、邀请明星代言等方式，提升产品知名度。
针对经济型市场，我可以采取线上推广、团购活动等方式，扩大产品影响力。
通过精准的营销策略，我可以为企业带来更多的客户资源。
六、售后服务优质的售后服务是房地产企业差异化竞争策略的重要组成部分。
我需要建立健全的售后服务体系，为消费者提供购房咨询、贷款办理、装修指导等一站式服务。
同时，我还要加强对售后服务的监督，确保消费者在购房过程中享受到贴心、专业的服务。
通过优质的售后服务，我可以增强消费者对企业的信任，提升企业竞争力。
一、精准市场定位市场定位是房地产企业制定差异化竞争策略的第一步。
我需要根据企业自身的优势和特点，以及对市场的深入研究，为企业的产品准确定位。
房地产开发商的产品定位与品牌策略
房地产开发商的产品定位与品牌策略随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，房地产市场日益繁荣。
房地产开发商在这个竞争激烈的市场中，需要寻找适当的产品定位和品牌策略来提升竞争力和市场份额。
本文将从产品定位和品牌策略两个方面展开论述，探讨房地产开发商在市场中应采取的有效措施。
一、产品定位产品定位是指根据市场需求和竞争状况，确定产品的特征和定位，从而形成差异化、有竞争力的产品形象。
房地产开发商在进行产品定位时，需要考虑以下几个方面：1.1 目标市场首先，开发商应该明确自己的目标市场是哪一部分人群。
不同的人群有着不同的需求和偏好，例如城市白领、高收入群体、年轻家庭等。
针对不同的目标市场，开发商可以提供符合其需求的产品定位，进而吸引更多的目标消费者。
1.2 产品定位在确定目标市场后，开发商需要对产品进行准确定位。
产品定位包括定位的目标、差异化特点以及竞争优势等，并将其进行明确的传达。
例如，高端客户可能更关注产品的品质和豪华感，而年轻家庭可能更注重产品的实用性和价格合理性。
针对不同的目标市场，开发商可以分别定位不同的产品特点和价值主张，以满足消费者的个性化需求。
1.3 品质控制高品质是产品定位的核心要素之一。
房地产开发商应该注重产品的品质建设，从选址、设计到施工，全方位把控产品的品质。
只有通过对产品质量的高度把控，才能够获得消费者的信任和口碑，形成良好的品牌形象。
二、品牌策略品牌策略是指通过品牌建设和传播，提升品牌知名度和美誉度，进而增强市场竞争力。
房地产开发商应该采取以下策略来打造品牌形象:2.1 品牌定位品牌定位是品牌策略的基础，它定义了品牌的核心价值和独特性。
开发商需要明确品牌的定位，将其与竞争对手有所区分，使消费者能够准确识别品牌的特点和价值。
品牌定位可以通过独特的设计、高品质的产品和个性化的服务来实现。
2.2 品牌传播品牌传播是品牌策略的重要环节。
通过有效的传播方式和渠道，将品牌形象传递给消费者。
提升居住品质的房地产产品策略
提升居住品质的房地产产品策略一、地段选址与交通规划地段选址是提升居住品质的首要因素。
我们需要在繁华的城市中心或宁静的郊区寻找合适的土地资源。
同时，交通便利也是关键。
在项目规划中，应充分考虑地铁、公交、驾车等多种出行方式的便捷性，确保居民能够轻松连接城市各个角落。
二、绿色建筑与环保材料绿色建筑是提升居住品质的重要途径。
在建筑过程中，我们应采用环保、可持续的材料，降低能源消耗，减少污染排放。
充分利用自然资源，如太阳能、风能等，为居民提供绿色、环保的居住环境。
三、户型设计与人居环境户型设计是房地产产品的重要组成部分。
我们需要根据居民的生活需求，设计出功能齐全、舒适实用的住宅户型。
同时，充分考虑采光、通风、景观等因素，提升居住的舒适度。
我们还应关注人均绿化面积，打造优美的人居环境。
四、配套设施与社区服务房地产产品的配套设施是提升居住品质的关键。
我们需要在项目中配备完善的公共服务设施，如商场、学校、医院等，满足居民的生活需求。
同时，构建和谐的社区环境，提供优质的社区服务，如物业、安保、绿化等，让居民享受到便利、舒适的生活。
五、智能化家居与科技应用提升居住品质的房地产产品策略需要从五个方面进行全面考虑。
通过精心规划与设计，我们将为居民打造一个绿色、舒适、智能的居住环境，满足他们对美好生活的向往。
在我的人生旅程中，我深刻体会到居住品质对一个人的影响。
一个温馨舒适的居住环境，不仅能满足我对生活最基本的需求，更能让我在繁忙的生活中找到心灵的慰藉。
因此，我一直致力于提升居住品质，使之成为我生活的一部分。
地段选址与交通规划是我考虑的首要因素。
我追求便捷的交通，以便我在城市中自由穿梭，同时也喜欢在宁静的郊区享受片刻的宁静。
因此，我总是在繁华的城市中心或宁静的郊区寻找合适的土地资源，以便打造一个既能享受都市繁华，又能感受自然宁静的居住环境。
绿色建筑与环保材料是我所倡导的居住理念。
我深知，建筑与环境的和谐共生是提升居住品质的关键。
房地产营销中的4P策略
房地产营销中的4P策略（产品/定价/促销/渠道）（一）房地产产品策略房地产产品策略得当与否是决定房地产市场营销成败的重大因素。
制定房地产产品策略应特别注意以下一些问题：1．房地产选址。
投资房地产必胜的三要素是：地点、地点、地点。
选择地点的优劣直接影响着房地产企业获得利润的多少。
选择地点关键在于预测未来的增值潜力，这种预测来自干对城市规划、城市发展、入口流动趋势的全面了解。
一般而言，应选择拆迁补偿费用低、交通方便、服务设施较为齐全的地段进行开发；就商业房地产开发而言，开发地点宜选在繁华区、交通便利区、商业中心区、人流量集中区，这样才能获得较大利润；就一般居民住宅而言，要注意交通便利、环境安静、服务设施齐全等方面的条件。
2．房地产产品设计。
产品设计要尽力满足消费者需要，房地产的规格、类型要注意适应住户居住性能意愿的变化。
由干建筑师是专业的设计者，并不十分了解市场的需要，对建筑物的机能、造型、配置等都必须与熟悉市场的策划人员共同商讨、相互协作，才能设计出最符合市场需求和现代生活质量的房地产产品。
3．房地产命名。
房地产通常采用预售方式，只能靠命名增强消费者的产品形象。
房地产命名应突出创意、气派、响亮、吉利等特点；为了增强传播效果，还得要遵循易记、易念、易识、显著、简单、好听、好感等原则；为提高销售率，应注意以优雅高贵的命名突出房地产的特征。
常用的命名方法有：（1）地名标示型．使入一日了然；（2）企业标示型，运用企业形象增强消费者对房地产的信心；（3）功能标示型，让消费者了解房地产的用途和特色；（4）历史标示型，以古代帝王名家命名，令人引起思古之幽情；（5）名入标示型，以中外著名人物为命名的依据，让人产生尊敬印象和荣耀感觉；（6）吉利标示型，以吉洋如意或名利双收命名，让人仿佛能沾点福气；（7）期望比标示型，让人满足自我成就感；（8）移情标示型，取国外与国内风景优美、风光宜人地命名，让人如置身于异国或异地风情中；（9）意境标示型，以诗情画意的优美文句作为命名根据，让人产生幻想。
房地产产品策略的实施与评估
房地产产品策略的实施与评估实施房地产产品策略需要明确目标市场和客户需求。
我们需要进行市场调研，了解竞争对手的产品特点和市场份额。
通过分析客户需求，我们可以确定产品的定位和差异化优势。
例如，如果我们发现目标市场对绿色环保有较高的需求，我们可以在产品设计中注重节能环保，提供绿色建筑和设施。
产品策略的实施需要细化产品规划。
我们需要根据目标市场的需求，制定详细的产品规格和设计要求。
这包括建筑风格、户型设计、景观规划等方面。
同时，我们还需要考虑产品的价格策略，确保产品具有竞争力。
在实施过程中，我们需要与设计团队、施工团队和销售团队紧密合作，确保产品策略得到有效执行。
在产品策略的评估方面，我们需要建立有效的评估机制。
这包括定期收集市场反馈和客户意见，对销售数据和财务指标进行分析，以及与竞争对手的产品进行比较评估。
通过这些评估指标，我们可以了解产品策略的效果和不足之处。
如果发现产品策略存在问题，我们需要及时调整和优化，以保证项目的成功。
在实施与评估房地产产品策略的过程中，我注重细节、市场洞察力和团队合作。
我相信，只有通过细致的市场调研、明确的产品规划和有效的品牌建设，我们才能在竞争激烈的房地产市场中取得成功。
同时，持续的评估和调整也是确保产品策略长期成功的关键。
我将继续积累经验，不断提升自己的能力，为房地产行业的发展做出更大的贡献。
我始终坚信，明确目标市场和客户需求是实施房地产产品策略的第一步。
通过深入的市场调研，我们能够了解到竞争对手的产品特点和市场份额，从而确定我们产品的定位和差异化优势。
例如，在目标市场对绿色环保有较高需求的情况下，我们会在产品设计中注重节能环保，提供绿色建筑和设施，以满足客户的需求。
细化产品规划是实施产品策略的重要环节。
在这个过程中，我会与设计团队、施工团队和销售团队紧密合作，确保产品策略得到有效执行。
我们会根据目标市场的需求，制定详细的产品规格和设计要求，包括建筑风格、户型设计、景观规划等方面。
房地产销售的五个销售策略
房地产销售的五个销售策略在竞争激烈的房地产市场中，作为销售人员，掌握有效的销售策略是至关重要的。
本文将介绍五个房地产销售策略，帮助销售人员提高销售能力，实现业绩突破。
策略一：了解客户需求了解客户需求是成功销售的关键。
销售人员需要主动与客户进行沟通，了解他们的真正需求和期望。
在首次接触客户时，可以通过提问了解客户的预算、准备购买的区域、房屋类型和其他偏好等信息。
通过积极倾听和深入了解客户的需求，销售人员可以有针对性地推荐适合客户的房地产产品，提高销售成功率。
策略二：展示卓越的产品品质产品品质是客户选择购买的重要因素之一。
销售人员需要充分了解所销售的房地产产品，包括其独特之处、优势特点以及相关配套设施等。
在与客户的交流过程中，销售人员可以通过展示精美的宣传资料、现场看房或虚拟展示等方式，向客户直观展示房屋的品质和价值，增强客户购买的决心。
策略三：提供灵活的购房方案不同客户有不同的购房需求和经济实力，销售人员需要提供灵活的购房方案，满足客户的多样化需求。
例如，提供分期付款、贷款购房或租购结合等多种购房方式。
销售人员可以针对客户的经济状况和购房意愿，提供不同的支付方式和优惠政策，增强客户购房的便利性，促成交易的顺利进行。
策略四：建立良好的信任关系在房地产销售过程中，建立良好的信任关系对于促成交易至关重要。
销售人员需要通过专业知识和真诚的服务建立起与客户的互信。
在与客户沟通时，销售人员要保持诚实、细致和积极的态度，回答客户的疑问，并及时跟进客户的需求。
此外，销售人员还可以通过提供专业的售后服务和解决问题，进一步加深客户对销售人员和开发商的信任，为今后的合作奠定坚实基础。
策略五：利用有效的市场推广手段市场推广是提高销售业绩的重要手段。
销售人员可以利用多种渠道进行市场推广，如线上媒体、社交媒体、房地产中介和展会等。
同时，也可以通过口碑传播和客户推荐等方式扩大销售网络。
销售人员还可以利用互联网技术，开设专门的房产平台，提供查房、选房、购房等一站式服务，吸引更多潜在客户。
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3. 房地产产品组合的优化
组合策略：房地产企业以市场需求为基础，结合自身资源、竞争条件所生产和销售的产品 结构。 房地产产品组合的优化：对现行产品组合进行分析、评价和调整的过程。
（3）波士顿咨询集团法（BCG Approach）
即四象限分析法、波士顿矩阵法、产品系列结构管理法。
运用四象限描述产品结构现状，预测未来市场变化，进而有效、合理分配企业经营资源 。
（4）通用电器公司法（GE Approach）
通用电器公司于1970年引用波士顿咨询集团法原理，扩大考核内容而形成的一种规划企业产 品组合、评价企业发展方向的战略分析方法。
特
征
依据各人生活和事业需要而定，不再有统一标准
言之成理、自圆其说的居住生活模式概念的包装
概括、提炼产品品质因素中的最具代表性和说服力的内容，加以宣传
【例】汉口台北路一楼盘的围墙广告： 一分钟生活圈。 一条街，生活与艺术碰撞。 一幢楼，一个掌握主动的机会。 一个让你心动的房型。
扼台北路口；55~115m2钻石房型；与六中零距离纯住宅文化社区；座拥青少年宫300亩绿地；共享 青少年宫10000平米配套；1.8公里江汉路商业街。
但是这一借助外力作用造就的非专业化品牌，由于定位过高以及对经营资源的过度使用，使得 品牌战略难以持续进行，成为品牌的经典和孤本。其后继者不得不通过保留品牌合理的文化内涵， 重新进行定位，从原本的豪富阶层转向中等收入阶层，从而重新赢得了市场。
【例】万科“城市花园”品牌的经验 “城市花园”定位于追求高品质生活、对居住环境有较高要求、有私家车或上班时间特殊的消
产品线1 产品线2
A型住宅 A型商场
B型住宅 B型商场
C型住宅
宽度、深度、长度分别为多少？ 增加、加强或剔除？
2. 产品组合的类型
角度
发展方 向
原有基 础
经营范 围
类别
水平式 垂直式 综合式 一体化 多样化 行业全面型 市场专业化型 产品线专业型 产品线有限专业型 特殊产品专业型
特征
增加产品线 增加产品的规格和品种
术的生命周期决定。
意义：产品生命是有限的；在有限的过程中经过不同阶段，有不同的特征，
对销售有不同的要求。
2. 房地产产品生命周期四阶段
销 售 额 和 利 润
引入期
成长期
成熟期
销售额 利润额
衰退期
时间
3. 产品生命周期阶段特点与营销策略
阶段 引入期
阶段特点
阶段策略
消费者对产品不够了解，销量小，企业利润少甚至 缩短引入期：适当低价，加强宣传
2. 房地产整体产品的层次
核心产品 基础产品 期望产品 附加产品 潜在产品
为消费者提供最基本的效用和利益
核心产品借以实现的形式，如区位、规格、质 量、设施、环境等
购买产品时希望和默认的一组属性和条件，如地段较好、 环境幽美、交通便利等
购买产品所获得的各种附加服务和利益，如售前咨询、售 中服务和售后管理等
费群体。为了克服住宅自然异质性缺陷，满足品牌经营的标准化、规模化、持续性要求，该品牌 楼盘都有如下共同特点：
科学合理的户型； 大面积的绿化； 配套的服务功能； 文化品位的塑造； 有一定优势的交通条件。
企业与楼盘品牌联动战略
时效上的对立
目的与结果的统 一
相互关联
长远目标与短期目标的矛盾、整体与个体的关系、 代理商与开发商的区分
2. 房地产品牌与房地产品牌策略
（1）房地产品牌 由房地产开发企业在进行开发经营时有计划、有目的地设计和塑造，并由社会公众通过对企业及 其产品的品质和价值的认知而确定的商号或商标，是公众对企业及其产品的理性认识和感性认识的 总和。房地产品牌由企业品牌和项目品牌共同构成。
（2）房地产品牌策略 表现为企业和项目的标识化行为。
（3）缩短产品组合策略 从产品组合剔除不符合要求（如利润等）的产品系列或产品项目。
（4）产品系列现代化策略
（5）产品系列号召策略 以产品系列中的中低档或高档产品充当打开市场的“拳头产品”，带动其他产品的销 售。
三、房地产产品生命周期策略
1. 房地产产品生命周期 一种新型房地产类型从进入市场开始到被从市场淘汰为止的全过程 ，由需求与技
销量急剧下降，利润甚至为零，大量竞争者退出市 尽快开发新产品，销售价格和方式
场，消费者发生转移
应灵活机动，加强售后服务
4. 房地产新产品开发策略
（1）新产品的类型
仿制型 改进型 换代型 全新型
（2）新产品开发策略
领先者策略 跟随者策略 仿制策略
四、房地产个别产品策略
1. 产品属性策略 （1）产品质量策略 （2）产品特色策略 （3）产品式样策略 （4）产品名称策略 2. 服务策略 （1）服务内容策略 （2）服务水平策略 （3）服务形式策略
3. 房地产项目品牌 依托于产品本身的高素质，创造概念，对其加以宣传来树立产品形象，以区别于其他产品。最
直接的体现方式是项目的概念和主题、项目的名称和标志，或者前述因素的组合。
（1）创造概念 即设计、执行及控制各种方案，以促使目标群体接纳某些社会观念、主张或做法，是项目市
场定位的延伸和具体化。
概念类型 区位概念 生活概念 品质概念
房地产产品策略
主要内容
1. 房地产产品的整体概念； 2. 房地产产品组合策略； 3. 房地产产品开发生命周期策略； 4. 房地产品牌策略。
一、 房地产产品的整体概念概述
1. 房地产整体产品概念 提供给市场、能够满足消费者某种需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各种无形
服务。
有形实体 无形服务
物业实体及其质量、特色、类型、品牌等 服务、保证、物业形象、经营者信誉等
亏损，产品不够完善，竞争者少
和对市场的调查研究
成长期 成熟期 衰退期
销量迅速增加，单位成本大幅下降，利润增加，竞 争者不断加入
销售额和利润额增长达到顶峰后开始缓慢下降，竞 争者增加，竞争最激烈
抓好产品质量：继续改进产品，加 强宣传和服务，大幅提价并开辟新 市场
保持适当而薄利的价格，积极改良 产品、准备开发新产品
（2）楼盘的命名及标志
成功的命名是项目推广成功的开始：吸引目标客户、刺激购买欲望。 应具备的特征：
不拘泥、不落于俗套、不过分雷同； 标示性强、个性浓烈； 暗喻物业风格和档次； 人情亲和力、地方特色和更个性化； 音、形、义的完美组合。
4. 房地产企业品牌
由企业理念识别（MI）、行为识别（BI）、视觉识别（VI）三个子系列共同构成企业整体 识别系统（CIS）。
企业品牌策略
将企业的品牌转化为名牌，以发挥名牌效应：对内提高职工的尽职度；对外提高客户忠 诚度。
产品效应 树立和维持企业品牌
产品品质
【例】广东顺德“碧桂园”品牌的创立和发展
在该项目的开发过程中，引进著名策划人士，导入 生活方式概念、教育概念，将普通的地产项目转化为国际化学校、别墅、成功人士的会所这个三 位一体的全新系统工程。通过给有钱人一个文明、高尚的生活和消费环境，将其后代培养成文化 水平高、素质高的人才，从而勾画出理想型生活社区典范，取得了巨大成功。
产品最终可能会实现的全部附加部分和将来会转换的部分， 如全装修房或毛坯房等
【例】房地产产品的价值
核心利益：产品质量，包括产品物理性质的硬质量和权利义务、风险等的软质量。 基础利益：房型，如功能类别、分区，房间分隔，客厅和厨卫设计等。 期望利益：房地产名称，反应楼盘特色和定位、消费者诉求以及审美要求。
3. 产品整体概念的意义
指明了应满足消费者所追求的核心利益； 重视产品功能或非功能上无形方面的特征； 指明了产品竞争的多层次性； 注意潜在需求和潜在产品的开发。
二、房地产产品组合策略
1. 房地产产品组合的含义 产品组合是指产品线及其产品品种、规格的相互搭配，是开发企业向市场提供的全部物
业的结构或构成。
产品线：具有类似功能或用户、在户型、档次、设计等方面有所不同的一组 产品项目。 产品项目：特定户型、档次、设计风格的单个物业。
产品组合要素
宽度：拥有的产品线数目； 深度：每条产品线拥有的产品项目的平均数； 长度：一个企业所有产品线拥有的产品项目的总和； 关联性：产品线在用途、技术、渠道等方面的关联程度。
【例】1998年10~11月，深圳万科福景花园发售前，在报纸上有三则广告：
住万科房、食美味、穿名牌、开靓车。 永远象五号香水一样芬芳。 吃菜要吃白菜心，买房要买万科房。
【例】广州奥林匹克花园
该楼盘是一个典型的将体育概念融入在住宅开发中的事例。为充分展示其体育内涵， 在小区规划设计上，开发商建设了一个较大规模的体育馆和游泳池，并在住宅楼前后左 右布置了许多体育活动器械，诸如单双杠、脚底按摩径、儿童滑滑梯等设施；在室内设 计上，率先采用了跃式户型设计，给室内空间增加了层次和动感；在景观设计上，小区 将奥运会冠军的脚印、手印打制在墙壁上，形成小区一道别致的景观；在物业管理上， 专门聘请优秀教练指导业主进行攀岩、乒乓球等体育活动的训练，并定期对业主进行健 康检查、举办小区运动会，倡导健康向上的文化生活；在销售推广上，通过聘请奥运会 冠军出任奥园园长、举办明星足球赛等形式促销楼盘；在小区冠名上，选择了奥林匹克 这个世人皆知的响亮的名字。
品牌资产：
附着于品牌之上，并且能为企业在未来带来额外收益的顾客关系，实质上反映 品牌与（潜在）顾客之间的某种关系，或一种承诺。
品牌知名度 品牌美誉度 品牌认知 品牌联想 品牌忠诚度 其他资产
品牌资产
品牌名称/标识物
企业的额外收益：营销计划 效率，溢价，品牌扩张，谈 判力量，竞争优势