房地产市场营销策略
房地产 营销策略
房地产营销策略房地产营销策略是指房地产开发商、中介机构和房地产经纪人等在房地产市场中采取的一系列市场推广和销售手段和方法，以达到销售房产、提高市场份额和盈利能力的目标。
以下是关于房地产营销策略的一些观点和建议，仅供参考。
1. 建立品牌形象：房地产企业需要树立自己的品牌形象，通过独特的标志、广告语和理念，建立起良好的企业声誉和品牌认知度。
品牌塑造可以通过举办活动、参加展览、发布公告和使用传统媒体和新媒体等方式进行。
2. 了解市场需求：房地产企业应该对目标市场的需求有深入了解，并研究潜在客户的消费心理和购房偏好。
通过市场调研和搜集市场数据，制定针对性的产品和销售策略，满足消费者需求。
3. 多渠道推广：传统的房地产营销手段如电视广告、户外广告和报纸广告是有效的宣传渠道，但随着互联网的兴起，企业应更加重视在线渠道的推广，如网站、社交媒体和房地产平台等。
多渠道推广可以扩大企业品牌曝光度，并吸引更多潜在客户。
4. 产品创新：房地产企业应不断进行产品创新，提供与市场需求相匹配的产品。
研发符合当地居民生活需求的住宅户型和配套设施，如商业中心、学校和医疗设施等，增加产品的附加值和市场竞争力。
5. 优化售后服务：优质的售后服务可以提高客户的满意度和忠诚度，增加品牌口碑。
房地产企业应建立完善的售后服务体系，及时回应客户的反馈和需求，并提供相关的解决方案和支持。
6. 合作伙伴关系：房地产企业可以与其他行业的企业建立合作伙伴关系，如金融机构、装修公司和家居建材商等。
通过与这些企业的合作，可以提供更全面的服务，并扩大目标客户群体。
7. 价格策略：房地产企业应根据市场需求和竞争状况制定合理的价格策略。
如果市场供应过剩，可以适当降低售价以吸引购房者；如果市场紧俏，可以通过提供增值服务或者灵活的付款方式来增加产品的吸引力。
总之，房地产营销策略需要根据市场需求和竞争状况进行调整和优化。
房地产企业应不断提升产品品质和服务水平，与消费者建立长期稳定的合作关系，实现可持续发展。
房地产的营销策略
房地产的营销策略房地产行业是一个竞争激烈的市场，营销策略在这个行业中起着至关重要的作用。
下面将介绍一些房地产营销策略，以帮助房地产公司吸引潜在买家并提高销售额。
1. 建立品牌形象：房地产公司应该建立一个独特且有吸引力的品牌形象，以在市场竞争中脱颖而出。
这包括设计一个有吸引力和专业形象的标志、标语和网站等。
2. 创造优质的线上和线下体验：在当今数字时代，线上和线下渠道的结合是至关重要的。
房地产公司应该建立易于使用的网站，在网站上提供充足的信息和高质量的照片和视频等让潜在买家更好了解并展示房产的内容。
此外，线下活动如开放日和展览会也是赢得潜在买家的重要方式。
3. 利用社交媒体：社交媒体是与潜在买家建立联系和传播消息的强大工具。
房地产公司可以利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和LinkedIn等，与潜在买家交流，并发布吸引人的内容，如房地产市场趋势、设计灵感等。
4. 提供个性化的解决方案：潜在买家期望能够得到个性化和定制化的建议和解决方案。
房地产公司应该通过市场研究和数据分析来了解目标客户的需求，并提供相应的解决方案，以满足他们的期望。
5. 与合作伙伴建立合作关系：与其他相关行业的合作伙伴建立合作关系，如室内设计师、建筑师和房屋装修公司等，可以为潜在买家提供全方位的服务和解决方案，从而增加他们对房地产公司的信任和购买意愿。
6. 提供增值服务：为了吸引更多的潜在买家并留住现有客户，房地产公司可以提供一些增值服务，如免费设计咨询、贷款咨询或装修指导等，以增加客户的满意度，并建立长期的合作关系。
总结来说，房地产营销策略需要建立品牌形象、创造优质体验、利用社交媒体、提供个性化解决方案、与合作伙伴建立合作关系以及提供增值服务等。
通过采取这些策略，房地产公司可以吸引潜在买家，并提高销售额与市场份额。
房地产行业是一个规模庞大且竞争激烈的市场，如何制定切实可行的营销策略对于房地产公司来说是至关重要的。
房地产营销策略怎么写5篇
房地产营销策略怎么写5篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如演讲致辞、合同协议、条据文书、策划方案、总结报告、简历模板、心得体会、工作材料、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides various types of practical sample essays, such as speeches, contracts, agreements, documents, planning plans, summary reports, resume templates, experience, work materials, teaching materials, other sample essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!房地产营销策略怎么写5篇为了确保活动或事情安全顺利地进行，我们需要事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性，对后续的工作起有查漏补缺的作用。
房地产开发中的市场营销策略
房地产开发中的市场营销策略房地产开发是一个复杂而竞争激烈的行业，成功的房地产开发项目离不开有效的市场营销策略。
市场营销策略在房地产行业中的作用至关重要，它可以帮助开发商更好地了解目标市场、确定合适的产品定位、制定有效的销售策略，并与客户建立良好的沟通与合作。
本文将探讨房地产开发中的市场营销策略，并提供一些有效的方法和建议。
1. 目标市场研究在房地产开发过程中，开发商需要首先了解目标市场。
这包括市场的人口统计数据、收入水平、消费习惯、购房需求等。
通过细致入微的市场调研，开发商可以更准确地确定目标客户群体，为产品定位提供基础。
2. 产品定位根据对目标市场的分析，开发商需要确定产品的定位。
产品定位是为了满足特定目标客户群体的需求，与竞争对手形成差异化。
例如，针对高收入家庭的定位可以是高档住宅，而针对年轻人群的定位可以是个性化的公寓。
产品定位需要考虑到目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场的潜力等因素。
3. 售楼处设计与营销售楼处在房地产销售中起到至关重要的作用。
它是开发商与客户之间建立联系的桥梁，也是展示产品优势和吸引客户的关键点。
因此，售楼处的设计与营销策略应当充分考虑客户感受和需求。
设计要注重空间布局、展示效果和舒适度，以打造出让客户愿意停留和了解产品的环境。
同时，营销策略要通过有效的宣传、推广和销售活动来吸引客户。
4. 多渠道宣传与推广为了让更多的人了解和认可开发项目，开发商应拥有多种渠道的宣传与推广手段。
这包括网络媒体、社交媒体、户外广告、展览会等渠道。
通过综合运用多种渠道，开发商可以提高产品的知名度和曝光度，吸引更多的潜在客户。
5. 与客户建立良好沟通与合作关系成功的房地产项目需要建立与客户之间的良好沟通和合作关系。
开发商应该积极倾听客户的需求和反馈，并根据反馈改进产品和服务。
与客户建立长期的合作关系，为他们提供优质的售后服务，则可以在口碑传播和客户推荐中获得更多机会。
6. 持续创新与品牌建设房地产市场竞争激烈，开发商需要不断进行创新来满足不同客户群体的需求。
房产销售快速营销策略
房产销售快速营销策略最近几年，房产市场的竞争日益激烈，房产销售商需要采取快速并高效的营销策略来吸引潜在买家。
以下是一些有效的房产销售快速营销策略。
1. 网络营销：借助互联网平台，如房产网站、社交媒体等，广泛展示房产信息。
发布吸引人的图片和详细的房产描述，同时加强与客户的互动，回答他们的问题并提供专业建议。
2. 创造紧迫感：在广告和营销材料中使用限时优惠、限量房源等词语和技巧，以激发潜在买家的购买欲望。
例如，限时特价或者快速交易的奖励，如礼品券或家具装修的优惠等。
3. 定向广告：在房地产热门地区和群体中进行定向广告，以吸引相关潜在买家的关注。
此外，可以考虑利用数据分析和市场研究，找到潜在买家的共同兴趣和需求，以更有针对性地进行广告宣传。
4. 口碑营销：激励现有客户向朋友、家人和同事推荐房产销售商。
例如，提供推荐奖励，如折扣或礼品，以鼓励客户积极参与推广活动。
5. 活动策划：举办房产开放日、专场展览和销售活动，吸引更多潜在买家参与。
在这些活动中，提供充分的房产信息和专业的解答，为潜在买家提供独特的购房体验，增加购买动力。
6. 联合营销：与相关行业合作伙伴合作，共同推广房产销售。
例如，与家具商店、室内设计师和物业管理公司合作，为购房者提供优惠、服务和建议，增加购房的吸引力。
7. 积极跟进：及时回复客户的咨询和询盘，保持积极的沟通和关系维护。
通过电话、电子邮件和社交媒体等渠道跟进，并定期提供有关房产市场和房产购买的更新信息。
综上所述，房产销售商可以采取多种快速营销策略来吸引潜在买家。
通过网络营销、创造紧迫感、定向广告、口碑营销、活动策划、联合营销和积极跟进等方式，房产销售商可以提高销售效率，并吸引更多买家购买房产。
房地产市场营销策略研究
房地产市场营销策略研究在当今竞争激烈的市场环境中，房地产行业面临着诸多挑战和机遇。
有效的市场营销策略对于房地产企业的成功至关重要。
本文将深入探讨房地产市场营销的策略，以期为相关企业提供有益的参考。
一、房地产市场的特点房地产市场具有独特的特点，这决定了其营销策略的特殊性。
首先，房地产是一种高价值、耐久性的商品，购买决策通常需要较长时间和大量的资金投入。
消费者在购买房产时会非常谨慎，会综合考虑地理位置、房屋质量、周边配套设施、价格等多个因素。
其次，房地产市场的地域性很强。
不同地区的市场需求、价格水平、政策法规等存在较大差异。
因此，房地产企业需要根据不同地区的特点制定有针对性的营销策略。
再者，房地产市场受到宏观经济环境、政策法规、金融政策等多种因素的影响。
例如，经济增长、利率调整、土地政策等都会对房地产市场产生重大影响。
二、房地产市场营销的目标房地产市场营销的目标主要包括以下几个方面：1、销售房产：这是最直接的目标，通过有效的营销手段，吸引潜在客户购买房产，实现资金回笼和利润增长。
2、树立品牌形象：在市场中建立良好的品牌形象，提高企业的知名度和美誉度，增强消费者对企业的信任和忠诚度。
3、满足客户需求：了解客户的需求和期望，提供符合客户需求的房产产品和服务，提高客户满意度。
4、适应市场变化：及时了解市场动态和竞争对手的情况，调整营销策略，以适应市场的变化和竞争的挑战。
三、房地产市场营销的策略1、产品策略房地产产品包括房屋本身以及相关的配套设施和服务。
在产品策略方面，房地产企业需要注重以下几点：（1）产品定位：明确产品的目标客户群体，根据客户的需求和偏好确定产品的特点和优势，如户型设计、面积大小、装修风格等。
（2）产品差异化：通过独特的产品设计、配套设施或服务，与竞争对手的产品形成差异，提高产品的竞争力。
（3）产品质量：保证房屋的质量和品质，严格控制施工过程，确保交付给客户的房产符合相关标准和要求。
2、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
房地产市场的市场营销策略如何吸引目标客户和提升销售业绩
房地产市场的市场营销策略如何吸引目标客户和提升销售业绩随着城市化的不断发展和人口的增加，房地产市场变得日益竞争激烈。
在这个竞争激烈的环境中，房地产开发商需要制定有效的市场营销策略来吸引目标客户并提升销售业绩。
本文将探讨房地产市场的市场营销策略，并提供一些建议。
第一部分：目标客户的分析在制定市场营销策略之前，房地产开发商首先需要进行目标客户的分析。
这项分析可以通过市场调研、数据分析和购房者行为研究等方法来进行。
通过了解目标客户的特点、需求和偏好，开发商可以更好地制定相关的市场营销策略。
1.1 目标客户的细分房地产市场的目标客户可以分为不同的群体，如首次购房者、投资客户和改善型购房者等。
开发商需要根据不同群体的特点和需求来制定相应的市场营销策略。
1.2 购房者的需求和偏好了解购房者的需求和偏好是制定市场营销策略的关键。
购房者可能关注的因素包括房屋价格、地理位置、物业管理、配套设施等。
通过了解这些需求和偏好，开发商可以根据目标客户的不同需求来制定相应的市场推广策略。
第二部分：市场营销策略的制定在了解了目标客户的特点和需求后，房地产开发商可以制定相应的市场营销策略来吸引目标客户并提升销售业绩。
2.1 建立品牌形象在竞争激烈的房地产市场中，建立独特的品牌形象非常重要。
开发商可以通过设计独特的建筑风格、品牌标识和宣传活动来塑造品牌形象。
同时，提供高质量的产品和优质的售后服务也是树立良好品牌形象的关键。
2.2 定位与差异化确定产品的定位和差异化也是制定市场营销策略的重要一环。
开发商需要明确自己的产品定位，并与竞争对手进行差异化。
例如，可以通过设计具有特色的房型、提供定制化服务或提供多样化的户型选择来满足不同目标客户的需求。
2.3 多渠道宣传为了吸引目标客户的注意力，开发商需要通过多种渠道进行宣传。
这包括利用电视、广播、互联网、户外广告和社交媒体等多种渠道来传播产品信息。
此外，与媒体、房产中介和业务合作伙伴建立良好的合作关系也是扩大宣传渠道的有效方式。
房地产营销策略有哪些
房地产营销策略有哪些房地产营销策略是指在房地产市场中，通过制定和实施一系列合理的市场推广计划和策略，以促进房地产产品销售、提升品牌知名度、增加市场份额等目标。
下面将介绍几种常用的房地产营销策略：1.定位策略：房地产企业应通过市场调研，了解目标客户的需求和偏好，进而确定产品的定位。
确定好产品的定位后，企业可以更有针对性地制定推广策略和宣传内容，从而提高客户的认知度和购买欲望。
2.差异化策略：房地产市场竞争激烈，各个企业之间的产品同质化现象严重。
要想突出自己的产品，企业需要独特的差异化策略。
可以通过提供独特的规划设计、优质的材料和设施、独特的销售服务等来区分自己的产品，从而吸引更多客户。
3.市场细分策略：房地产市场有着不同的客户群体，可以通过市场细分来针对不同的客户制定相应的营销策略。
比如，针对高端客户可以推出豪宅项目，针对年轻人可以开发创意工作室，以满足不同客户的需求。
4.多渠道推广策略：房地产企业可以通过多种渠道开展推广活动，包括线上和线下。
通过线上渠道可以进行网络宣传、社交媒体平台推广等，通过线下渠道可以举办现场推介会、参加房地产展览会等。
综合运用各种渠道可以扩大产品的曝光度，吸引更多潜在客户。
5.口碑营销策略：房地产市场是一个信息传播相对迅速的行业，消费者对于房地产项目的看法往往会通过口碑传播给其他人。
因此，企业应注重提供优质的产品和服务，争取客户的口碑宣传。
可以通过开展客户满意度调查、提供售后服务等方式，提高客户对企业的满意度，从而塑造良好的口碑形象。
总之，房地产营销策略是一个复杂的系统工程，需要企业根据市场需求灵活制定和调整。
以上只是一些常见的策略，企业还应根据自身情况和市场变化来制定更加具体和个性化的策略，以提高销售业绩和市场竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
代理佣金，一般是按销售价款的百分比计 算，通常按月结算或按一定物业量进行结算。 在拟定关于佣金和结算方式的条款时，双方 签合同时一般考虑以下几点：
• 明确代理商在销售房屋过程中，在销售展示、 媒体广告、印刷宣传资料等方面的费用评估、 运作方式、监管，以及资金由哪一方支出等 问题；
• 要求代理商支付一定数额的保证金，并明确 保证金如何处理；
房地产估价师执业资格考试报考条件
1、取得房地产估价相关学科（包括房地产经营、房地 产经济、土地管理、城市规划等，下同）中等专业 学历，具有8年以上相关专业工作经历，其中从事房 地产估价实务满5年；
2、取得房地产估价相关学科大专学历，具有6年以上 相关专业工作经历，其中从事房地产估价实务满4年；
3、取得房地产估价相关学科学士学位，具有4年以上 相关专业工作经历，其中从事房地产估价实务满3年;
• 为保证对销售进展情况的了解和监控，规定 代理商每与业主签订一份认购书，要在多少 期限内以何种方式送达开发商。另外，对于 房屋认购书或预售或销售合同中条款的变更、 补充、解释，应明确各自的权限及相互沟通 的原则和方法；
• 可在协议中入对代理商的奖励和惩罚条件， 并规定具体的标准和计算方法
汤姆·霍普金斯--《就这样成为销售冠军》
30多年前，汤姆•霍普金斯大学辍学，在建筑工 地扛钢筋为生，不过他相信世上一定会有更好的谋 生手段，并开始尝试进行销售。但在初踏入销售界 的前6个月他屡遭败绩，穷困潦倒。在他销售的头 90天，他才挣了150美元。
于是决定把最后的积蓄投资到一个为期五天的 培训班。没想到这五天的培训成为他生命的转折点， 在之后的岁月中，他潜心学习钻研心理学、公关学、 市场学等理论结合现代推销技巧，凭着自我教育和 毅力，在短暂的时间里获得了惊人的成功。
影响房价的因素
• 区域因素 • 个别因素
二、房地产定价方法
1. 成本加成定价法 2. 竞争价格定价法 3. 加权点数定价法 4. 顾客感受定价法
• 成本+竞争定价策略的决策流程大致是： 计算出项目总成本→侦察竞争对手的价格情况→加 上预期利润（视目标不同而比例不同）→得出本楼 盘价格
• 消费者+竞争定价策略的决策流程是： 竞争对手提供的物业与价格如何→调查在该地段开 发与竞争对手差异化物业，调整各项价格变数后消 费者将愿意以何种价格接受何种物业→开发何种物 业类型、如何开发能实现战略目标→本楼盘最终具 体价格
认知度
第二节 房地产市场营销价格策略
一、房地产价格的形成因素 房屋买卖的理论价格＝房屋建造全过程的造价
＋流通费用＋利润＋税金 1. 房屋建筑安装工程费 2. 勘察设计费 3. 土地开发使用费 4. 经营管理费 5. 利润和税金
影响房价的因素
• 一般因素 社会因素： 人口状态 家庭构成状态 城市的形成及公共设施的建设状态 教育及社会福利状态 经济因素： 储蓄及投资水平 财政与金融的状况 物价、工资及就业水平 产业结构的变化
高开低走优点
• 便于获取最大的利润。 • 高价未必高品质，但高品质必然需要高价支
撑，因此容易形成先声夺人的气势，给人以 楼盘高品质的展示。 • 由于高开低走，价格是先高后低，或者定价 高折头大，消费者也会感到一定的实惠。
高开低走缺点
• 价格高，难以聚集人气，难以形成“抢购 风”，楼盘营销有一定的风险。
• 低价开盘，价格的主动权在发展商手里，何时调 高，幅度多少，可根据市场反映灵活操控。
• 资金回笼迅速，有利于其他营销措施的执行。 • 先低后高实现了前期购楼者的升值承诺，发展商
容易形成口碑。
低开高走弱点
• 低价低利润是必然的结果。 • 低价易给人一种“便宜没好货”的感觉，伤
害楼盘形象。
低开高走策略适用范围
金是金银是银卖实价
市场实际中多数发展商选择的却是比较 平实的策略：“金是金银是银”，物有所值。 毕竟这是风险不大、利润不小的稳健策略。 但这一“夹在中间”的策略也有其不利的方 面：销售周期较长因而销售过程中控制性失 效风险不小；价格不高不仅获得平淡而且不 利于树立公司形象、价格不低较难聚集人气 迅速完成销售，一旦销售遇到阻力更将因提 价则市场无法接受，降价又有损公司品牌而 陷入尴尬。
[一天卖一栋房子]
在销售方面，他被美国报刊称为国际销 售界的传奇冠军，是吉尼斯世界记录房地产 业务员单年销售量最高记录的保持者，平均 每天卖一幢房子，3年内赚到3000万美元， 27岁就已成为千万富翁。曾在金氏跨国地产 集团、宝洁、迪士尼及可口可乐等大企业工 作过，参与了许多推销大案的策划，例如在 可口可乐，他负责过一九九六年亚特兰大夏 季奥运的全球推销计划，这可说是史上仅有、 耗资最贵的全球推销。
一般来说是在项目聚集了十足的人气后， 为进一步制造销售热潮，以调高价格的方式 来对犹豫中的客户形成压迫性氛围：项目极 为畅销，如不尽快行动，将不得不以高价购 买甚至错失良机！在真正的房地产营销活动 中，价格不应仅仅是反映利润的工具而应是 推动销售、谋取对竞争对手优势的重要策略， 因此不应将价格走高单纯地看作是楼盘热销 的惯性结果，有时巧妙地调高价格也能推动 楼盘的销售。
4、取得房地产估价相关学科硕士学位或第二学位、研 究生班毕业，从事房地产估价实务满2年; 5、取得房地产估价相关学科博士学位
第四节 房地产市场营销促销策略
一、房地产促销目标 • 提供信息 • 突出特色和优点 • 强调房地产的价值与品牌 • 刺激需求 • 增加租售
• 先高后低虽然迎合了后期的消费者，但无论 如何，对前期消费者是非常不公平的，对发 展商的品牌有一定影响。
目前市场有两种控制“低开高走”的基本模 式：工程进度模式和销售推动模式
所谓工程进度模式，即项目价格走高主要依 据工程进展。
销售推动模式即主要依据销售进展机动灵活 地调整价格。
开工未久，项目形象尚无法充分展示，因此 以试探市场、检验项目定位为主要目的的内部认 购，其价格也最低；
其次还必须使“银子看起来象是金子”。 而这就需要高超的楼盘形象和卖场包装技巧， 必须使楼盘从外在形象、传播形象、卖场形 象都显得比竞争对手高贵、典雅。最后，还 必须让消费者相信楼盘确实具有等同于“金 子”的价值，这就需要大规模、高规格、高 层次的新闻炒作、整合推广去说服消费者。
金子卖出银子价
近年也有发展商，发现了“利润最快化” 而带来的资金融通成本的降低和资金效率的 提高，有时将“金子”从轻看待，所获所得 反而常常出人意表。于是也有人主动选择 “将金子当银子卖”。由于“物超所值”， 只要有着正确的传播策略，让目标消费者都 认识到这是一块金子。这一策略特别适合资 金压力较大而需要迅速回笼或出于特别的战 略目标而对市场份额有着强烈需求的企业， 毕竟要作出“有钱不挣”的决策是件困难的 事。
• 公开托付代理，开发商与多个代理商签约， 谁卖出谁得佣金
• 浮卖权代理，开发商给代理商一个底价， 超出部分归代理商作佣金
• 联合代理契约，开发商与多家代理商签约， 所得佣金分成
• 分销授权代理，即指定并授权给一家代理商， 而该代理商有权转委托其他代理商分销物业
• 包销代理，代理商以一定价格将物业全部购 入或在代理期限结束时，将售后剩余物业全 部自行购入
万科品牌定位的描述
万科品牌核心：以您的生活为本。 万科品牌个性：有创见的、有文化内涵的、 关怀体贴的。 万科品牌主张：万科提供一个展现自我的 理想生活。 万科品牌口号：建筑无限生活。
开创房地产业中的名牌
• 建立特有的房地产品牌 • 以质量为后盾，逐步树立良好的品牌形象 • 低成本 • 保持物业开发的连续性 • 丰富的科技含量 • 适时宣传自身品牌形象，提高公众对品牌的
• 目前多数发展商选择的是成本+竞争定价策 略，因为它最简便易行，因为这样能“最清 楚地知道自己能赚多少利润”，更因为多数 发展商是在房子盖好了快要卖时才考虑价格 的。但这种典型的“产品主导型”策略，蕴 含着两方面的风险：首先是定价过高产品滞 销的风险，其次是定价过低较难赢取超高额 利润的风险
• 消费者+竞争定价策略最大的好处由于以消 费者的潜在心理接受价格为出发点，以竞争 对手为参照，因而无论规划、设计、建筑、 户型、配套、营销均以满足消费者的需求为 原则，并时刻注意区别或跟随竞争对手，因 而实现开发目标（高额利润或快速回笼资金） 的各种措施、手段、过程始终都处于可控制 状态，能使开发效率达到最高。
公开发售开始，项目形象包装、卖场包装准 备就绪，主力客户即将到来，为确保利润，价格 自然要比内部认购期高出一筹；至实景样板间开 放（或其他工程进展中标志性时间），工程形象 日臻完善，销售高潮已经形成，略略调整价格， 客户抗拒心理一般不大；
项目封顶标志着项目主体完工，购买风 险大大降低，项目的大部分优势、卖点大多 都能充分展示，至项目完全竣工，项目好坏 优劣一览无遗，客户资金垫付时间短，适当 调高价格消费者也能理解。对于分多期开发 的大盘或超大盘来说，随着工程不断展开， 生活气氛、居家配套设施的日益完善而一期 比一期价高更是常见策略。
第十章 房地产市场营销策略
品牌策略 价格策略 渠道策略 促销策略 广告策略 销售促进策略 公共关系策略 人员推销策略
市场营销的四个要素（4Ps）
• 产品：质量、特色、品牌、包装、服务、担保 • 价格：牌价、折扣、折让、付款期限、信用 • 促销：公共关系、广告、营业推广、人员推销 • 渠道：长短、宽窄、类型、位置、仓储、运输
在房地产营销中，价格是与产品、市场、 销售、形象、宣传推广互动的策略，需要依 阶段性营销目标不同而调整，价格高了要降 低，低了可调高。问题的关键是，对新推楼 盘来说，是低价开盘，以后逐渐走高好呢？ 还是高价开盘待完成初步销售目标后再低价 清货好?
低开高走优点
• 价廉物美是每一个购房者的愿望。一旦价格比消 费者的心理价格低，给消费者以实惠感，就容易 聚集人气。消费者知道了发展商“先低后高”的 战略后，因其中包含着升值空间，也容易成交。 而开盘不久的迅速成交，又能促进士气，提高销 售人员乃至全体员工的自信心，以更好的精神状 态开展日后工作。