水果策划书
学校买水果策划书3篇
学校买水果策划书3篇篇一学校买水果策划书一、引言为了满足学校师生的水果需求，提供健康、新鲜的水果选择，同时也为了规范采购流程，降低采购成本，特制定本策划书。
二、采购目标1. 确保水果的品质和新鲜度，符合食品安全标准。
2. 提供多样化的水果选择，满足不同师生的口味需求。
3. 控制采购成本，实现最优性价比。
三、采购方式1. 集中采购：与当地水果供应商建立长期合作关系，定期采购水果。
2. 定期询价：与多家供应商进行询价，比较价格和质量，选择最优供应商。
3. 质量检测：在采购过程中，对水果进行严格的质量检测，确保符合要求。
四、水果种类和规格1. 水果种类：根据学校师生的需求和季节变化，选择常见的水果种类，如苹果、香蕉、橙子、梨等。
2. 水果规格：根据不同水果的种类和用途，确定合适的规格，如大小、重量等。
五、采购计划1. 制定采购计划，根据学校的人数和水果需求，确定采购的频率和数量。
2. 建立库存管理系统，及时掌握水果的库存情况，避免积压和缺货现象的发生。
六、宣传推广1. 在学校内张贴海报、发放传单等方式，宣传水果的品质和优惠活动。
2. 提供水果样品供师生品尝，增加师生对水果的了解和兴趣。
七、预算安排1. 根据采购计划和水果种类，制定采购预算。
2. 严格控制采购成本，确保预算的合理性和有效性。
八、风险管理1. 建立水果质量追溯体系，对采购的水果进行全程跟踪，确保质量安全。
2. 应对水果价格波动风险，采取灵活的采购策略，如批量采购、与供应商协商价格等。
九、效果评估1. 定期对采购的水果进行质量评估，收集师生的反馈意见，不断改进采购服务。
篇二学校买水果策划书一、引言为了满足学校师生对水果的需求，提供健康、新鲜的水果选择，同时也为了规范采购流程，降低采购成本，特制定本策划书。
二、采购目标1. 确保水果的品质和新鲜度，符合食品安全标准。
2. 提供多样化的水果品种，满足不同师生的口味需求。
3. 控制采购成本，实现最优的性价比。
水果策划书
水果策划书一、背景介绍。
随着人们生活水平的提高，对健康饮食的重视也日益增加。
水果作为健康饮食的重要组成部分，受到了越来越多人的青睐。
为了满足人们对水果的需求，我们计划开展一项水果策划活动，为消费者提供更加丰富多样的水果选择，促进健康生活方式的普及。
二、活动目标。
1. 提供优质水果，通过活动，引入新鲜、优质的水果，满足消费者对不同水果的需求。
2. 宣传健康理念，通过水果策划活动，向消费者传递健康饮食的理念，倡导多吃水果的生活方式。
3. 增加销售额，通过活动，提高水果销售额，增加公司的收入。
三、活动内容。
1. 推广新品种水果，引入国内外新品种水果，如进口水果、有机水果等，丰富消费者的水果选择。
2. 举办水果品鉴活动，组织水果品鉴会，邀请专业人士对水果进行品鉴评比，向消费者推荐优质水果。
3. 开展水果促销活动，针对热门水果进行促销活动，吸引消费者购买。
4. 宣传健康理念，通过宣传海报、宣传册等形式，向消费者传递健康饮食的理念，倡导多吃水果的生活方式。
四、活动推广。
1. 社交媒体推广，通过微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息，吸引消费者关注。
2. 线下宣传，在超市、商场等场所张贴宣传海报，吸引消费者参与活动。
3. 合作推广，与相关企业合作，共同推广水果策划活动，扩大活动影响力。
五、预期效果。
1. 提高消费者对水果的认知度和需求。
2. 增加公司水果销售额，提高市场竞争力。
3. 传递健康饮食理念，促进健康生活方式的普及。
六、活动实施计划。
1. 筹备阶段，确定活动内容、制定宣传计划、与相关企业洽谈合作等。
2. 推广阶段，通过各种渠道推广活动信息，吸引消费者关注。
3. 实施阶段，举办水果品鉴会、开展水果促销活动等。
4. 结果评估，对活动效果进行评估，总结经验，为今后的活动提供参考。
七、活动预算。
1. 活动宣传费用，包括海报制作、社交媒体推广费用等。
2. 水果采购费用，包括新品种水果采购、进口水果费用等。
3. 活动场地费用，包括水果品鉴会场地租金等。
水果营销策划书范文5篇
水果营销策划书范文5篇水果营销策划书范文1一、关于品牌“果x”“果x”一词，灵感________于__学院__餐厅，正所谓灵感来自生活。
新的水果超市取名果x，原因有三。
一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场;二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。
二、高校市场环境分析(以__学院为例)__市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：宏观环境：x院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。
根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维C等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。
微观环境：根据调查得知x院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。
三、行业现状分析国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。
果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。
同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。
主要服务对象为学生和老师。
四、主要消费群体分析“果x”水果超市市场定位主要针对高校师生。
(以__学院师生为例)这类消费群体特点通过调查报告得知：1、消费频率为周1-2次，月3-6次。
水果策划书
水果策划书一、背景介绍。
随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求也越来越高。
水果作为一种健康的食品，受到了人们的青睐。
为了满足市场需求，我们计划策划一场水果活动，以推广水果的消费，提高人们对健康饮食的认识。
二、活动目的。
1. 提高人们对水果的认识和了解，促进水果消费。
2. 向公众传递健康饮食的理念，倡导健康生活方式。
3. 推广当地水果产业，促进农民增收。
三、活动内容。
1. 水果展销，邀请当地水果种植户和水果企业参与，展示各种水果品种，并提供免费品尝。
2. 水果知识讲座，邀请营养师和专家进行水果营养知识的讲解，向公众传递健康饮食的理念。
3. 水果DIY活动，组织水果切割和拼盘制作活动，让参与者亲身体验水果的乐趣。
4. 水果摄影比赛，组织水果主题的摄影比赛，鼓励公众通过摄影展现水果的美丽和魅力。
5. 水果品鉴会，邀请专业品鉴师进行水果品鉴，向公众介绍各种水果的品质和特点。
四、活动宣传。
1. 通过社交媒体平台发布活动信息，吸引更多人关注。
2. 利用传单、海报等宣传物料在社区、学校、商场等地方进行宣传。
3. 邀请当地媒体进行报道，扩大活动的知名度和影响力。
五、预期效果。
1. 提高公众对水果的认识和了解，促进水果消费。
2. 向公众传递健康饮食的理念，倡导健康生活方式。
3. 推广当地水果产业，促进农民增收。
六、活动执行计划。
1. 活动时间，XX年XX月XX日。
2. 活动地点，XX市XX区XX广场。
3. 活动组织，XX公司。
4. 活动协办，当地水果协会、XX学校、XX社区等。
七、活动预算。
1. 场地租赁费用。
2. 宣传物料费用。
3. 演讲嘉宾费用。
4. 水果采购费用。
5. 工作人员费用。
6. 其他支出。
八、活动评估。
1. 对活动效果进行评估，包括参与人数、媒体曝光度等。
2. 收集公众反馈意见，了解活动的优缺点，为后续活动改进提供参考。
以上为水果策划书的内容，希望能得到您的认可和支持，谢谢！。
水果门店促销策划书3篇
水果门店促销策划书3篇篇一水果门店促销策划书一、促销主题“水果狂欢，清凉一夏”二、促销目的提高水果门店的知名度和销售量，增加顾客流量，促进水果的销售。
三、促销时间[具体日期]四、促销地点[水果门店具体地址]五、促销内容1. 折扣优惠全场水果[X]折优惠。
购买指定水果，可享受额外折扣。
2. 满减活动满[X]元减[X]元。
满[X]元送[X]元优惠券。
3. 赠品活动购买水果满[X]元，赠送精美水果刀一把。
购买水果满[X]元，赠送水果篮一个。
4. 抽奖活动消费满[X]元，即可参与抽奖，有机会赢取水果大礼包。
5. 限时特价每天推出一款特价水果，以超低价吸引顾客。
6. 会员专享会员享受双倍积分。
会员购买水果可享受额外折扣。
六、宣传推广1. 在门店周围张贴促销海报。
2. 利用社交媒体平台发布促销信息。
3. 向周边居民发放传单。
4. 在门店门口设置音响，播放促销广告。
七、人员安排1. 安排足够的销售人员，确保顾客得到及时的服务。
2. 安排专人负责抽奖活动和赠品发放。
3. 安排人员负责宣传推广工作。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、效果评估1. 统计促销期间的销售量和销售额，与促销前进行对比，评估促销效果。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对促销活动的满意度和建议。
十、注意事项1. 确保水果的品质和新鲜度，让顾客放心购买。
2. 合理安排促销活动的时间和力度，避免对门店正常经营造成影响。
3. 严格遵守相关法律法规，确保促销活动的合法性和公正性。
4. 注意安全，避免在促销活动中发生意外事故。
篇二《水果门店促销策划书》甲方：[水果门店名称]地址：[门店地址]联系电话：[联系电话]乙方：[促销策划公司名称]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]一、促销活动主题[具体促销活动主题]二、促销活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]三、促销活动地点甲方水果门店内及周边地区四、促销活动内容1. 优惠折扣：提供一定比例的折扣优惠，吸引顾客购买水果。
水果策划书
水果策划书一、活动目的。
本次活动旨在向大众展示水果的多样性和营养价值，推广健康饮食理念，增加对水果的认识和了解，促进水果市场的发展。
二、活动内容。
1. 水果品种展示，展示各种水果的品种和特点，让参与者了解不同水果的外观、口感和营养成分。
2. 水果品尝，提供各种水果供参与者品尝，让他们亲身感受水果的美味和营养。
3. 水果知识讲座，邀请营养师或专业人士进行水果营养知识讲座，向参与者介绍水果的营养成分和健康功效。
4. 水果DIY活动，设置水果切割和拼盘DIY活动区域，让参与者动手制作美味的水果拼盘，增加互动性和趣味性。
三、活动时间和地点。
时间，周末或节假日。
地点，商场、社区广场或公园等人流量较大的场所。
四、活动宣传。
1. 利用社交媒体平台发布活动信息和海报，吸引更多人关注和参与。
2. 在活动举办地点设置宣传展板和宣传单，吸引路人关注。
3. 邀请当地媒体进行报道，增加活动的曝光度。
五、预期效果。
1. 提高公众对水果的认识和了解，促进健康饮食理念的普及。
2. 增加水果销售量，促进水果市场的发展。
3. 增加参与者对活动举办地点的人流量，提升品牌知名度和美誉度。
六、活动预算。
1. 活动场地租赁费用。
2. 水果采购费用。
3. 宣传物料制作费用。
4. 工作人员费用。
5. 其他杂项费用。
七、活动评估。
1. 通过参与者问卷调查，了解活动的满意度和改进建议。
2. 统计活动期间的水果销售量和参与人数，评估活动的市场效果。
3. 总结活动经验，为下一次活动做好准备。
通过本次水果策划书的实施，相信能够让更多人了解水果的多样性和营养价值，促进健康饮食理念的普及，为水果市场的发展做出贡献。
水果策划书的摘要3篇
水果策划书的摘要3篇篇一水果策划书的摘要一、策划背景随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度也越来越高。
水果作为一种天然、健康的食品，受到了广大消费者的喜爱。
本策划书旨在通过对水果市场的分析和研究，制定出一套切实可行的水果营销方案，以满足消费者的需求，提高水果的销售量和市场份额。
二、策划目标2. 增加水果的销售量和市场份额，提高企业的经济效益。
3. 满足消费者的需求，提供优质、新鲜、健康的水果产品。
三、策划内容1. 市场分析对水果市场进行全面的调查和分析，了解市场需求、竞争状况、消费者行为等。
分析水果市场的发展趋势和前景，为企业的发展提供参考。
2. 产品策略优化水果产品结构，增加新品种，提高产品质量。
加强水果的包装设计，提高产品的附加值。
3. 价格策略根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
采用差异化定价策略，满足不同消费者的需求。
4. 渠道策略拓展水果销售渠道，增加销售网点。
加强与经销商、零售商的合作，提高产品的市场覆盖率。
5. 促销策略制定多样化的促销方案，如打折、赠品、抽奖等。
加强广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
四、策划实施1. 组织实施成立专门的策划实施小组，负责策划方案的具体实施。
明确各部门的职责和任务，确保策划方案的顺利实施。
2. 进度安排制定详细的进度安排表，明确各阶段的工作任务和时间节点。
加强对进度的监控和管理，确保策划方案按时完成。
3. 效果评估定期对策划方案的实施效果进行评估和分析。
根据评估结果，及时调整策划方案，确保策划目标的实现。
五、风险控制1. 市场风险加强市场调研，及时了解市场需求和竞争状况的变化。
制定灵活的市场营销策略，以应对市场风险。
2. 产品风险加强产品质量管理，确保产品质量符合国家标准和消费者的需求。
加强产品的研发和创新，提高产品的竞争力。
3. 价格风险密切关注市场价格的变化，及时调整产品价格。
加强成本控制，降低产品成本，提高产品的性价比。
4. 渠道风险加强与经销商、零售商的合作，建立长期稳定的合作关系。
水果策划书
水果策划书一、背景介绍。
随着人们生活水平的提高，对健康饮食的重视也日益增强。
水果作为一种健康、美味的食物，受到了越来越多人的喜爱。
为了满足人们对水果的需求，我们计划开展一场水果策划活动，向大众展示水果的多样性和营养价值，促进人们对水果的认识和消费。
二、活动目标。
1. 宣传水果的营养价值，增强人们对水果的认识和了解。
2. 推广各种水果的品种和特点，拓展消费市场。
3. 提高人们对健康饮食的意识，促进水果消费的增长。
三、活动内容。
1. 举办水果品鉴会，邀请专业人士介绍各种水果的营养成分和食用方法，让参与者亲身体验水果的美味和健康。
2. 开展水果文化展览，展示各地水果的品种和特色，让人们了解不同水果的故事和传统。
3. 举办水果健康讲座，邀请营养师和健康专家分享水果对健康的益处，引导人们形成健康饮食的习惯。
4. 开展水果销售活动，推出优质水果产品，吸引消费者参与，促进水果消费。
四、活动推广。
1. 利用社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和水果知识，吸引更多人关注和参与。
2. 合作媒体进行报道和宣传，提高活动的知名度和影响力。
3. 利用海报、传单等宣传物料，将活动信息传递给更多人。
五、预期效果。
1. 增强人们对水果的认识和了解，提高水果消费的意愿。
2. 拓展水果消费市场，促进水果产业的发展。
3. 增强人们对健康饮食的意识，促进健康生活方式的推广。
六、总结。
通过本次水果策划活动，我们希望能够让更多人了解水果的营养价值和美味，促进水果消费的增长，推动健康饮食的普及，为人们的健康生活贡献一份力量。
我们期待着活动取得成功，让更多人受益。
水果策划书
水果策划书一、背景介绍。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水果已经成为人们日常饮食中不可或缺的一部分。
水果不仅口感鲜美，而且富含各种维生素和营养物质，对人体健康有着重要的作用。
因此，我们计划开展一场水果推广活动，让更多的人了解水果的重要性，增加对水果的消费和了解。
二、活动目标。
1. 提高公众对水果健康价值的认识和了解；2. 增加市民对水果的消费意愿；3. 扩大水果市场份额，促进水果产业的发展。
三、活动内容。
1. 水果知识讲座，邀请营养师和专家为市民们讲解水果的营养价值和食用方法，让大家了解不同水果的功效和搭配；2. 水果品鉴会，组织水果品鉴活动，让市民们亲自品尝各种水果，了解水果的口感和风味；3. 水果营销推广，与水果产地合作，推出优质水果，进行促销活动，吸引更多消费者购买；4. 水果文化展示，通过展览、演讲等形式，向市民介绍各种水果的文化背景和故事，增加对水果的情感认同。
四、活动推广。
1. 利用社交媒体平台，发布活动信息和水果知识，吸引更多人参与；2. 与相关企业合作，在超市、商场等场所进行宣传和展示；3. 利用传统媒体，如电视、报纸等，进行广告宣传；4. 利用海报、传单等宣传物料，在人流密集的地方进行宣传推广。
五、活动预算。
1. 场地租赁费用；2. 活动物料、礼品采购费用；3. 演讲费用；4. 宣传推广费用；5. 工作人员费用。
六、活动评估。
1. 通过问卷调查、参与人数统计等方式，对活动效果进行评估；2. 收集市民意见和建议，为后续活动改进提供参考；3. 对活动过程中出现的问题进行总结和分析，为今后的活动提供经验借鉴。
七、活动展望。
通过本次水果推广活动，我们希望能够增加市民对水果的认识和了解，提高对水果的消费意愿，促进水果市场的发展，推动水果产业的健康发展。
同时，我们也希望通过这次活动，让更多人了解到水果的重要性，养成良好的饮食习惯，提高整体健康水平。
卖水果商业策划书3篇
卖水果商业策划书3篇篇一《卖水果商业策划书》一、策划书摘要二、公司概述1. 公司名称：[水果店名称]2. 业务类型：水果销售及配送3. 定位：提供高品质、多样化的水果选择，注重客户体验三、产品与服务1. 水果种类提供当季新鲜水果，包括进口和国产水果。
提供水果礼盒，适合节日和礼品赠送。
2. 质量保证只采购新鲜、无农药残留的水果。
提供水果清洗和切割服务。
3. 配送服务提供本地配送服务，确保水果及时送达客户手中。
与第三方物流公司合作，保证配送效率和质量。
四、市场分析1. 目标市场居民小区办公区域学校周边2. 市场需求人们对健康水果的需求不断增加。
水果作为礼品的需求也在上升。
3. 竞争分析竞争对手分析，包括价格、品质和服务。
找出竞争优势，提供独特的价值主张。
五、营销策略1. 品牌建设设计吸引人的品牌标识和包装。
建立品牌知名度和美誉度。
2. 定价策略根据成本和市场需求，制定合理价格。
提供促销活动和优惠套餐。
3. 销售渠道开设实体店面建立线上销售平台与超市、餐厅等合作4. 客户服务提供优质的客户服务，解决客户问题。
建立客户忠诚度计划。
六、运营与管理1. 人员招聘与培训招聘专业的销售人员和水果采购员。
提供定期培训，提高员工业务水平。
2. 库存管理建立有效的库存管理系统，控制库存水平。
确保水果的新鲜度和供应稳定性。
3. 运营流程优化制定标准化的运营流程，提高工作效率。
持续改进，提升客户满意度。
七、财务规划1. 初始投资预算店面装修、设备采购等费用。
水果采购资金。
营销费用和人员工资。
2. 收入预测预测不同产品的销售数量和价格。
考虑季节性因素和市场需求变化。
3. 成本预算包括水果采购成本、员工工资、租金等。
制定成本控制措施，确保盈利能力。
4. 利润预测预计不同阶段的利润情况。
分析盈利能力和风险。
八、风险与对策1. 风险分析市场风险、竞争风险、财务风险等。
分析风险因素的可能性和影响程度。
2. 对策制定针对风险制定相应的对策，如市场调研、差异化竞争、成本控制等。
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第七届市场营销大赛项
目书
目录
一、前言···························
二、团队介绍·······················
三、产品介绍·······················
四、市场环境·······················
五、营销策略·······················
六、SWOT分析····················
七、风险与对策·····················
八、经费预算·······················
九、策划效果·······················
一、前言：
随着一年一度的商道文化艺术节的到来，市场营销大赛也受到全院师生的关注，在每年的市场营销大赛中都会有上百支团队参加比赛，在比赛中不仅可以为你赢得利
益，更重要的是可以锻炼自我，提升自我能力而我们打算以销售水果等产品参加比赛，主营各种新鲜水果，果盘等。
我们团队通过深入的市场调查之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案。
我致力于为学生提供超值的新鲜水果产品，提高同学们的生活质量。
二、团队介绍：
1、团队名称：花果山
2、团队成员：周云超，吴书，敖静，谢茂玲，廖星, 张小宁
3、团队口号：让我们活的更有价值
4、团队介绍：本团队成员有10级的，也有11级的，有院学生会成员也有实训公司成员，但在这里我们没有身份，没有利益，大家是为了同一个目标而聚在这里大家一起努力，一起奋斗，也是为了证明我们活着的价值。
三、产品介绍：
水果，这种大众消费品已逐渐转为生活的必需品，是大众消费的一个重要组成部分，随着人们生活水平的提高，水果的消费也是渐渐成为人们日常生活中的重要消费需要，作为一个拥有五千人的大学，大学环境安静同时地处偏远，造成同学们出行购物的不便，但也正因如此，同学们对于购物有着很大的需求，而且在超市、小卖部买到的水果种类十分有限并且水果新鲜度让人不敢恭维。
所以我们的产品在学校是有很大的市场。
四、市场环境：
1、市场调查：
我院女生较男生而言更喜欢购买水果，女生占我院总人数的70%，依照往年的预计24~27号天气较热，同学们对水果的需求加大，我们参照往几届的市场营销大赛中的销售产品的记录上看，销售黄瓜、西红柿的走势也一直很好。
2、市场分析：
4、5月份，天气逐渐炎热，在学校没有较好的降温设施的情况下同学们在选择多种不同的降温方式中会选择吃水果的方式，对清凉、水分充足的水果有潜在的需求，而美颜一直是在校大学生较为关注的问题，而天然的美容产品更是成为众多爱美女性的首选。
3、竞争分析：
A、现在学校的超市和小卖部所供应的水果价格贵、品种少、水果不够新鲜、服务态度差。
B、校外不定时摆摊的小商贩所销售的水果以价格低廉为卖点，但他们经常缺斤少两，而且提供的水果总是那几样，往往是存货不够多。
C、正宗超市是比较成型的大市场竞争对手，但是要去那里购买很不方便，他的市场定位并不是学生而是住在附近的居民，缺乏针对学生消费群体而开设的针对性专业服务。
五、营销策略：
1、营销对象：四川商务职业学院全体师生
2、市场定位：以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证弥补市场现有的空白，迅速占领全院学生的水果消费市场。
3、前期宣传：
A、做宣传海报粘贴在食堂，寝室的公告栏中。
B、小组成员通过自己的QQ，飞信，微博等联系方式告知身边的好友。
4、产品策略：
A、与校外的冒险岛烤肉合作，规定凡在本店购买10元以上的产品，本店将赠送一张冒险岛烤肉的10元代金卷一张。
B、与本次参加市场营销大赛的饰饰心动联合销售，凡第一天在本店购买产品者就可获得饰饰心动精美饰品一件。
C、亲手制作爱心拼盘，顾客本人可在本店为朋友、爱人、老师制作果盘，并在果盘上附上贺卡，贺卡上可写下你想要对她们说的话，由本店工作人员把果盘和贺卡送到对方手中，并说出你的祝福。
D、上办公室向老师推销由本店自制的果盘。
5、价格策略：价格定于较低水平，采用低价营销策略可以宣传我们店铺，初步赢得学生的认同，在较低的价格水平，优质的服务，赢得更大的市场。
6、渠道策略：以保障水果的新鲜度以及大赛后剩余水果的处理，我们必须与供应商保持良好合作关系，而我们为了节约时间以及保证水果能及时供应和处理我们选择与镇上的水果商合作。
7、促销策略：开幕当天为了吸引前期顾客，办一些优惠活动是我们促销策略的开始，开幕当天本店在上午10点40分的时候发放免费的水果。
8、广告：在店内贴上海报、招贴画等，介绍各种水果的营养成分和对身体的各种好处等。
并在学校各个宣传板张贴宣传海报，介绍各种水果的营养成份。
9、店铺的装饰：以自然为主题，让人有种清新、自然的感觉，吸引人们的眼球，是增加销售量的重要环节。
六、SWOT分析：
1、优势：
A、提供便于学生消费者购买的，具有信用保证的，品种齐全的，新鲜健康的水果产品。
B、推出适合学生消费群体的价位和满足其需求的产品和服务。
2、劣势：
夏天水果腐烂的现象非常严重，水果的贮藏是一个不可忽视的问题，我们的制冷设备不齐全，所以这个问题对于我们来说非常困难，其次就是卫生问题，在校园中卫生问题一直是同学们较关心的事。
3、机会：在正值入夏的五月份，气温骤然上升，学校同学对水果的需求增加，虽然学校有超市和小卖部提供水果，单他们的服务较差，这对我们无疑是一个有利条件，我们以优质的服务进入市场，挖掘潜在顾客。
4、威胁：参加市场营销大赛选择销售水果的团队肯定不止我们，在进货、渠道、服务以及店铺的装饰方面都可复制，但只要我们把资源整合，团结一心，就一定能占领市场。
七、风险与对策：
1、风险：
A、市场风险：天气转热，去年水果的热卖都会造成今年卖水果的团队增加，导致竞争加大，市场份额下降，还可能出现店铺与店铺之间的恶性竞争，打价格战出现的可能较大，使得我们成本增加，效益下降。
B、产品风险：水果的保质期较短，不好回收，加上气温的上升，导致水果腐烂加剧，成本上升。
2、对策：
A、对老师实行上门推销自制果盘，对同学实行一对一的优质服务，保证质量、价格和服务的三重行，争取较大的市场份额。
B、认真估算每天的销售量，争取每天的零库存，宁可每天进货也要保证水果的新鲜度。
七、经费预算：
报名费：30元
市场调研：20元
寻找渠道：40元
货款：480元
展台布置：35元
日常开销：144元
周转资金：116元
八、策划效果：
每天的平均销售额为300
前三天的剩余库存不超过当天进货总量的20%第四天的库存不超过进货总量5%
在全院师生中产生一定影响力。