特产策划书
做农特产策划书3篇
做农特产策划书3篇篇一做农特产策划书一、项目背景随着人们对健康和品质生活的追求，农特产市场逐渐受到关注。
本项目旨在通过策划和推广农特产，提高其知名度和市场份额，促进农村经济发展。
二、产品分析1. 产品特点农特产具有地域特色、绿色环保、品质优良等特点。
2. 目标市场主要针对城市消费者，包括中高端消费者和注重健康的人群。
3. 竞争情况分析市场上同类产品的竞争情况，找出自身优势和差异化点。
三、策划目标1. 提高农特产的知名度和美誉度。
2. 增加销售量和市场份额。
3. 建立品牌形象，培养消费者忠诚度。
四、策划内容1. 品牌建设（1）设计独特的品牌标识和包装，突出产品特色。
（2）制定品牌宣传口号和故事，传递品牌价值观。
2. 产品推广（1）线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行宣传和销售。
（2）线下推广：参加农产品展销会、举办品鉴活动等。
3. 渠道建设（1）建立稳定的销售渠道，与超市、专卖店等合作。
（2）发展电商渠道，拓展销售范围。
4. 客户关系管理（1）建立客户数据库，了解客户需求和反馈。
（2）提供优质的客户服务，增加客户满意度和忠诚度。
五、执行计划1. 明确各项任务的时间节点和责任人。
2. 制定详细的预算，包括品牌建设、推广活动、渠道建设等费用。
3. 定期评估和调整策划方案，确保目标的实现。
六、风险评估1. 市场风险：分析市场需求变化和竞争情况，及时调整策略。
2. 质量风险：加强产品质量控制，确保产品符合标准。
3. 物流风险：建立完善的物流配送体系，确保产品及时送达。
篇二《农特产策划书》一、项目概述本项目旨在通过策划和推广一系列农特产品，提高其知名度和市场份额，促进农村经济发展和农民增收。
二、市场分析1. 目标市场城市消费者：对健康、绿色、有机食品有需求的消费者。
旅游市场：游客对当地特色农特产的需求。
2. 市场需求消费者对食品安全和品质的关注度不断提高，对农特产品的需求增加。
旅游市场的发展带动了对当地特色农特产的需求。
土特产活动策划书3篇
土特产活动策划书3篇篇一《土特产活动策划书》一、活动主题“品味家乡风情，畅享土产盛宴”二、活动目的通过举办土特产活动，推广各地特色土产品，促进文化交流，同时吸引消费者关注和购买，提高土产品的知名度和销量。
三、活动时间与地点[具体活动时间][详细活动地点]四、活动主体广大消费者、土特产商家五、活动内容1. 设立多个土特产展示区，按地区分类展示丰富多样的土特产品，包括特色食品、手工艺品等。
2. 邀请各地商家现场介绍产品特色、制作工艺和背后的文化故事。
3. 举办土特产品尝活动，让消费者亲身感受不同土产的独特风味。
4. 设置互动环节，如土产知识问答、抽奖等，增加活动趣味性。
5. 邀请当地文化团体进行特色表演，营造浓厚的地方文化氛围。
六、活动宣传1. 通过社交媒体、本地生活资讯平台发布活动信息和预告。
2. 在周边社区、商场等地张贴宣传海报。
3. 邀请本地媒体进行报道，扩大活动影响力。
七、活动预算主要包括场地租赁、布置费用、宣传费用、商家补贴、奖品费用等。
（具体预算金额根据实际情况确定）八、活动效果评估1. 统计活动期间的人流量、销售额等数据。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和建议。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置必要的安全警示标识。
2. 合理安排商家展位，保证活动秩序。
3. 做好食品卫生管理，确保品尝环节的安全。
希望这份策划书能为你提供一些帮助，你可以根据具体需求进行进一步修改和补充。
篇二《土特产活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产越来越受到消费者的青睐。
为了满足市场需求，推广本地特色土特产，我们决定举办此次土特产活动。
二、活动目的1. 展示和推广本地丰富多样的土特产。
2. 促进消费者对土特产的了解和购买。
3. 提升本地土特产的知名度和品牌形象。
4. 加强与消费者的互动和沟通。
三、活动主题“品味家乡味，共享土特产”四、活动时间及地点时间：[具体活动时间]地点：[详细活动地点]五、活动主体广大消费者六、活动内容1. 土特产展示区设立专门的展示区域，展示本地各种特色土特产，包括农产品、手工艺品等，并配备专业人员进行讲解和介绍。
土特产活动策划书3篇
土特产活动策划书3篇篇一《“土”味十足，“产”出精彩——土特产活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于食品的需求不再仅仅满足于温饱，更多地开始追求绿色、健康、原生态的土特产。
本活动旨在推广和销售优质的土特产，为消费者提供一个了解和购买土特产的平台，同时也为土特产生产商提供一个展示和销售产品的机会。
二、活动主题“土”味十足，“产”出精彩三、活动目的1. 推广和销售优质的土特产，提高产品知名度和销售额。
2. 为消费者提供一个了解和购买土特产的平台，满足他们对于健康、原生态食品的需求。
3. 促进土特产生产商之间的交流与合作，推动行业发展。
四、活动时间和地点时间：[具体活动时间]地点：[具体活动地点]五、活动内容1. 土特产展览在活动现场设置展览区域，展示来自各地的优质土特产。
参展商可以通过展示产品、发放宣传资料等方式，向消费者介绍产品的特点和优势。
2. 产品品尝在展览区域设置品尝区，邀请消费者品尝各种美味的土特产。
通过品尝，让消费者更好地了解产品的口感和品质，增加购买的欲望。
3. 互动环节设置一些互动环节，如土特产知识问答、抽奖等，增加活动的趣味性和参与度。
同时，也可以通过互动环节，让消费者更好地了解土特产的文化和历史。
4. 合作签约在活动现场，组织一些土特产生产商与经销商、采购商进行合作签约仪式。
通过签约，建立长期的合作关系，为土特产的销售和推广提供保障。
5. 媒体宣传邀请一些媒体参与活动，对活动进行报道和宣传。
通过媒体的宣传，可以提高活动的知名度和影响力，吸引更多的消费者和参展商。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传在当地的商业区、社区、学校等地方，张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作伙伴宣传与当地的旅行社、酒店等合作伙伴合作，通过他们的渠道宣传活动，吸引更多的游客和消费者。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁金额]2. 布置和装饰费用：[布置和装饰金额]3. 宣传费用：[宣传金额]4. 活动礼品费用：[活动礼品金额]5. 其他费用：[其他费用金额]八、活动效果评估1. 销售数据统计对活动期间的销售数据进行统计和分析，了解活动的销售情况和效果。
土特产介绍策划书3篇
土特产介绍策划书3篇篇一土特产介绍策划书一、活动主题“品味乡土风情，感受自然馈赠”二、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对于健康、绿色、有机的食品需求越来越大。
土特产作为地方特色的代表，具有独特的口感和营养价值，深受消费者喜爱。
为了更好地推广和销售本地的土特产，提高其知名度和市场竞争力，特制定本策划书。
三、活动目的1. 推广本地的土特产，提高其知名度和市场竞争力。
2. 促进地方经济发展，增加农民收入。
3. 加强与消费者的互动和沟通，了解消费者需求和反馈。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]五、活动内容1. 产品展示：设置土特产展示区，展示本地的特色农产品、手工艺品等。
2. 品尝体验：设置品尝区，让消费者品尝本地的特色美食，如腊肉、糕点、水果等。
3. 文化体验：设置文化体验区，展示本地的传统文化，如民俗表演、民间艺术等。
4. 互动环节：设置互动环节，如抽奖、游戏等，增加消费者的参与度和趣味性。
5. 购买优惠：设置购买优惠区，推出一些特价商品和优惠活动，吸引消费者购买。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、论坛等平台，发布活动信息和宣传海报，吸引消费者关注。
2. 线下宣传：在市区繁华地段、超市、农贸市场等地方，张贴宣传海报，发放宣传资料，提高活动的知名度。
3. 合作宣传：与当地的旅行社、酒店、餐厅等合作，进行宣传和推广。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示架、桌椅等设备租赁费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 品尝和文化体验费用：[X]元5. 互动环节奖品费用：[X]元6. 工作人员费用：[X]元7. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 通过销售数据和消费者反馈，评估活动的销售效果和市场反馈。
2. 通过问卷调查和现场访谈，评估消费者对活动的满意度和建议。
九、注意事项1. 活动现场要保持整洁卫生，注意安全防范。
2. 工作人员要热情周到，为消费者提供优质的服务。
土特产写策划书3篇
土特产写策划书3篇篇一《土特产策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的需求增加，土特产市场逐渐兴起。
本项目旨在通过策划和推广一系列具有地方特色的土特产，满足消费者对美食的追求，同时促进地方经济发展。
二、产品定位我们的土特产将以“绿色、健康、美味”为定位，突出产品的地域特色和品质优势。
产品包括但不限于：特色水果、坚果、干货、酱料、糕点等。
三、目标市场1. 旅游市场：针对游客，推出具有地方特色的土特产，作为旅游纪念品和伴手礼。
2. 礼品市场：针对节日、生日等场合，推出高品质、精包装的土特产礼品。
3. 电商市场：通过电商平台，将土特产销售到全国各地，扩大市场份额。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：不断推出新的土特产产品，满足消费者的需求。
3. 渠道拓展：通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道。
4. 促销活动：定期开展促销活动，吸引消费者购买。
五、运营管理1. 供应链管理：建立完善的供应链体系，确保产品的质量和供应稳定性。
2. 客户服务：建立专业的客户服务团队，及时解决客户问题。
3. 数据分析：通过数据分析，了解市场需求和消费者反馈，优化产品和营销策略。
六、财务预算1. 启动资金：万元，用于产品研发、品牌建设、渠道拓展等方面。
2. 收入预测：预计第一年销售额为万元，逐年增长 %。
3. 成本预算：包括采购成本、营销成本、运营成本等，预计第一年成本为万元。
4. 利润预测：预计第一年净利润为万元，逐年增长 %。
七、风险评估1. 市场风险：土特产市场竞争激烈，存在市场份额下降的风险。
2. 产品风险：土特产产品存在质量问题或不符合消费者需求的风险。
3. 供应链风险：供应链管理不善可能导致产品供应不稳定或成本上升的风险。
4. 法律法规风险：土特产产品涉及到食品安全、知识产权等法律法规问题，存在法律风险。
八、风险应对措施1. 市场风险应对措施：加强品牌建设和市场营销，提高产品竞争力。
家乡特产的策划书3篇
家乡特产的策划书3篇篇一《家乡特产策划书》一、前言随着经济的发展和人们生活水平的提高，对于各地的特色产品需求也日益增加。
本策划书旨在推广家乡的特产，提高其知名度和市场占有率，促进家乡经济的发展。
二、家乡特产概述1. 产品介绍：详细描述家乡特产的种类、特点、制作工艺等。
2. 历史渊源：探究家乡特产的发展历程和文化背景。
3. 营养价值：分析家乡特产对人体健康的益处。
三、市场分析1. 目标市场：确定家乡特产的主要目标消费群体，如本地居民、游客、外地商人等。
2. 市场需求：研究目标市场对家乡特产的需求情况，包括需求量、价格敏感度等。
3. 竞争对手：分析市场上同类产品的竞争情况，找出竞争优势。
四、营销策略1. 品牌建设：制定家乡特产的品牌策略，包括品牌定位、品牌形象设计等。
2. 产品包装：设计具有地方特色的产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。
3. 价格策略：根据成本、市场需求等因素，制定合理的价格策略。
4. 销售渠道：开拓线上线下销售渠道，如电商平台、超市、特产店等。
5. 促销活动：策划各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、推广方案1. 广告宣传：利用电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传。
2. 活动推广：举办特产展览、品尝会、文化节等活动，提高产品知名度。
3. 口碑营销：通过消费者的口口相传，提高产品的美誉度和信誉度。
4. 合作推广：与旅行社、酒店等合作，将家乡特产作为伴手礼或推荐产品。
六、实施计划1. 人员安排：确定负责策划、推广、销售等各个环节的人员。
2. 时间安排：制定详细的实施时间表，确保各项工作按时完成。
3. 资金预算：估算策划、推广、生产等各项费用，确保资金充足。
七、风险评估与应对1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手等。
2. 应对措施：针对风险制定相应的应对措施，如调整营销策略、提高产品质量等。
篇二《家乡特产策划书》一、策划背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，对于地方特产的需求也日益增加。
地区土特产的策划书3篇
地区土特产的策划书3篇篇一《地区土特产策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，地区土特产越来越受到消费者的青睐。
本地区拥有丰富多样的土特产资源，具有巨大的市场潜力和发展前景。
为了更好地推广和销售本地区的土特产，特制定此策划书。
二、产品概述详细介绍本地区的各类土特产，包括其特点、营养价值、制作工艺等。
例如：特色水果，具有独特的口感和丰富的维生素；传统手工制品，蕴含着地方文化和技艺；特色农产品，绿色天然、品质优良等。
三、市场分析1. 目标市场：确定主要的目标客户群体，如游客、当地居民、礼品市场等。
2. 市场需求：分析消费者对土特产的需求特点和趋势，如对健康、品质、包装等方面的要求。
3. 竞争情况：研究市场上现有土特产的竞争态势，找出自身的优势和差异化。
四、营销策略1. 品牌建设：打造具有地方特色的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品包装：设计精美、有特色的包装，突出产品的特点和文化内涵。
3. 渠道建设：建立线上销售平台，如电商网站、社交媒体等。
拓展线下销售渠道，如专卖店、超市、景区等。
4. 促销活动：举办产品展销会、品鉴会等活动。
与旅游企业合作，推出特色旅游产品套餐。
利用节假日等时机进行促销优惠。
五、运营管理1. 产品质量控制：建立严格的质量检测体系，确保产品质量安全。
2. 供应链管理：优化采购、运输、仓储等环节，保证产品的及时供应。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理客户的咨询和投诉。
六、财务预算1. 前期投入：包括产品采购、包装设计、场地租赁等费用。
2. 运营成本：人员工资、营销费用、水电费等。
3. 预期收益：根据市场分析和销售目标，预估项目的收益情况。
七、风险评估与应对1. 市场风险：如市场需求变化、竞争加剧等，通过不断创新和优化营销策略来应对。
2. 产品质量风险：严格把控产品质量，建立应急预案。
3. 政策风险：关注政策变化，及时调整经营策略。
八、项目实施计划制定详细的项目实施时间表，明确各个阶段的工作任务和目标，确保项目按计划顺利推进。
做农特产策划书3篇
做农特产策划书3篇篇一做农特产策划书一、策划书概述本策划书旨在为农特产的推广和销售制定全面的策略。
我们将深入了解农特产的特点和市场需求，通过有效的市场营销和渠道拓展，提高农特产的知名度和销售量。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括城市居民和游客，他们对健康、绿色、有机的食品有较高的需求。
2. 市场趋势：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对农特产的需求逐年增加。
同时，消费者对农特产的品质和品牌也有更高的要求。
3. 竞争分析：市场上已有一些农特产品牌，但大多数品牌知名度不高，缺乏特色。
我们需要通过产品差异化和品牌建设来提高竞争力。
三、产品策略1. 产品定位：我们的农特产将定位于高品质、健康、绿色、有机的特色农产品。
2. 产品组合：根据市场需求和竞争情况，我们将选择具有代表性的农特产进行组合，如水果、蔬菜、粮油、干货等。
3. 产品包装：设计具有特色的包装，突出产品的品牌形象和文化内涵。
四、品牌策略1. 品牌定位：我们的品牌定位为“绿色、健康、美味”的农特产品牌。
2. 品牌传播：通过线上线下相结合的方式，进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌体验：为消费者提供优质的购物体验，如产品展示、品尝、咨询等服务。
五、营销渠道策略1. 线上渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道进行销售。
2. 线下渠道：建立实体店、超市专柜等销售渠道。
3. 合作渠道：与旅行社、酒店等合作，开展农特产推广活动。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志等传统媒体和社交媒体上进行广告宣传。
2. 活动推广：举办农特产展销会、品鉴会等活动，提高品牌知名度和产品销量。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供优惠政策和服务。
七、运营管理1. 供应链管理：建立完善的供应链体系，确保产品的质量和供应稳定。
2. 客户服务：建立客户服务体系，及时处理客户投诉和建议。
3. 财务管理：合理控制成本，提高资金使用效率。
八、预算和效益分析1. 预算：本策划书的预算包括营销费用、渠道拓展费用、运营管理费用等，预计总投资为[X]万元。
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特产策划书项目概要综合2012年昭通特产行业的情况来看，2013年将会是一个实体商户和电商争夺特产行业份额的一年，这一年注定会硝烟四起。
目前主打特产的网站平台，初具规模的已有十家左右，这中间不乏一些实力雄厚或带有官网背景的公司。
而目前实体经营的特产商城的增长速度也是相当可观。
越来越多的投资者把目光转向特产行业。
由于受到多方面因素的制约，目前为止这个行业尚未能有人确定其主导地位。
本方案旨在通过结合实体营销及网络营销的优点，通过小型店的连锁化经营，带动特产行业的快速发展，从而达到规模化经营的目的。
项目背景特产行业是最近几年才被人认知的行业，分实体营销和网络营销两种类型。
实体营销又包括：门店营销、批发团购、礼品营销、商城营销。
网络营销又分为：电子商城营销和团购营销。
我将分别从这几个方面阐述其各自的利弊：门店营销：特产行业比较早的销售模式，独立实体经营，一般做的都是单省或单市的产品，最早以山西特产、新疆特产、东北特产居多。
这种店的规模都不大，一般的产品种类也只有几十种，平时的流水也不大。
优点：投资小、初期筹备较方便、运营灵活、有稳定的客源。
缺点：品种少、流水小、客户群体单一、拓展速度慢、大客户资源少、商品流通配送慢。
批发团购：主要集中在批发市场附近，产品比较单一，一般只做几个系列的产品，最早做大枣及干果类产品的居多。
特别是干果类，后期很多北京的经销商已经开始自己做包装或贴牌。
节日市场的干果礼盒大部分也是他们自己分装的。
缺点：产品单一、投资大。
优点：产品价格优势大、利润空间大、产品充足、客源稳定。
礼品营销：近几年礼品公司的特产营销模式是比较成功的，利润也比较丰厚，但是对客户资源有很大的要求，门槛比较高。
另外中低端的产品基本无法进入此销售渠道。
商城营销：最近两年内出现了很多的特产商城或绿色产品基地。
基本都是打着各种各样的旗号拿政府补贴的。
商城也好，基地也好，投资都是很大的，但是实际的销售情况都不太尽如人意，因为占地面积大，所以基本上成熟的商圈进不去，位置上多少都有点偏，宣传跟不上的话，客户就会少一点。
但也正是这些大规模的特产实体销售平台，带动了特产行业向前发展。
个人认为随着时间的推移，一些大型的特产商城会在不远的将来占据相当重要的地位，其销售情况也会大大改观。
优点：产品全、品种丰富、运营管理正规、可申请项目补贴款、招商销售可信度强缺点：投资大、地理位置差、运营及战略调整较复杂。
网络团购销售：通过团购网站进行销售，品种都很单一，市场接受情况比较难确定，对价格要求比较苛刻。
基本上通过团购做特产可以说是浪费精力，在此就不多说。
电子商城营销：可以分独立平台和第三方平台两种。
至2013年初，本人简单统计了一下，昭通初具规模的独立电子商务平台也超过十家了。
通过第三方平台在做的特产店就更是数不胜数了。
姑且不去考虑这些电商的背景和实力如何。
这已说明，特产已成为电商投资的新目标。
电商进军特产行业还是有很多问题需要克服的，首要的就是产品问题，找齐各地的特产，列出特产名录是一项庞大的工程，产品名目大家都会视作商业机密，所以电商第一个要面对的就是解决产品问题。
其次就是物流问题：特产中，有很多产品并不是标准化产品，运输中会遇到各种各样的问题，有些产品价值甚至都没有运费高，有些产品易碎或易变形等等。
当然还有很多其他的问题。
总而言之，电商做特产，还有很长的路要走。
项目介绍项目目标：整合国内各省优质特产资源，通过小型实体店的加盟连锁，建成规模化的特产销售网络。
简易组织架构：营运规划：1. 产品信息整合。
产品中心要有一定的产品资源，能够整合省内大部分城市的名优特产，可以在短时间内建设合理的产品组织结构。
2. 寻找合适的位置开设特产样板店和旗舰店。
优先选择超市内的店中店，主要是因为客户资源比较有保障，产品搭配已快消品为主，适当搭配礼品及工艺品。
3. 制定招商加盟政策，网络实体店同步配合，让加盟商能够对加盟及产品体系有更加直观、深入的了解。
4.5. 在招加盟商的同时不断的完善产品体系、物流配送体系等。
建设网络商城，网络商城是在实体经营体系健全、产品丰富的基础上建设的。
这样无论从产品的种类、销售、配送等环节上都不会出现比较难解决的问题。
6. 销量比较大的产品，可以和厂家协商代理级别，或者直接贴牌定做。
项目赢利方式：1. 通过实体销售利润盈利2. 加盟费或加盟店的信息服务费3. 网络商城销售利润4. 供货商优惠政策及返点利润项目优势：1．产品丰富通过产品中心的资源整合，公司将会为加盟商提供全国各地的特产资源，这在目前的市场环境下，是中小型店面不敢想象的，有了这样的产品资源，小型店面同样拥有巨大的竞争力。
2．调整迅速总部会根据市场动态，及时对加盟店的产品进行调整和更新，加盟商可以轻松获得新的产品资源，增强竞争力。
3．品牌价值目前特产行业尚为出现领军企业，小型连锁特产超市的兴起，必定会快速的占据特产行业地位，连锁化经营会更有公信力，也会让产品的价值得到提升。
4．多元经营除实体销售外，电子商城、礼品团购等销售模式也都将同步进行，多元化、立体化的销售方式会让更多的人快速了解并加入进来。
5．核心产品所谓核心产品指的是取得大区代理权或是贴牌定制的产品。
这些产品都会让公司的主导地位更加稳固，也增加了同类企业模仿、复制的难度。
昭通市场分析目前昭通市场所销售的都是昭通特产，这是本城市居住人口所必须的，但是未涉及其他城市的特产，可以考虑销售全省特产，但是以昭通特产为主，其他城市的特产选择性的筛选，以全国知名特产为首选目标，做成礼品或者工艺品满足昭通市的高端人群。
昭通各县区特产：1. 鲁甸：桃源牛干巴、黄梨、核桃、花椒、魔芋。
2. 昭阳区：苹果。
3. 巧家：小碗红糖、核桃、芒果4. 盐津：康砖茶、罗汉竹笋、乌骨鸡。
5. 彝良：小草坝天麻、魔芋、竹笋。
把爱带回家武汉华夏飞马信息技术有限公司湖北土特产销售策划书一．概述新年将至，许多外来学子希望能给父母带一份既具代表性又实惠的礼物回家尽尽孝心，湖北的土特产便是个很好的选择了，但大学生的经济能力有限，但各大超市及大小商店的土特产价格不菲，考虑到这些因素，武汉华夏飞马信息技术有限公司特与生产厂家联系制定了土特产新年礼物，该特产均为厂家直销，物美价廉。
特产种类包括武昌鱼，精武鸭脖，孝感麻糖，三峡苕酥，湖北十八样，武汉热干面，黄石港饼等20几个品种。
二．市场分析1.消费群体的定位：在校大学生，在校离家较远的，想把恋家的那颗心一起带回家的人。
想把自己的快乐与祝福带给家人。
2.营销的指导思想：土特产是一个城市的标志，一个城市的文化，一个城市的发展情况，一个城市人的习惯。
我希望这个城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告诉在校大学生的父母，或者亲戚朋友你所在校的环境，你生活的环境，这个城市带给你生活的快乐。
以及你的大学生活回忆，吃着特产是不是会想到这个城市带给你的惊喜？这个城市带给你的欢乐？吃着特产是不是会想起在这个城市带给你的安定与友谊？“把自己的快乐与家人一起分享！”为了让大学生在回家过年时能带份物美价廉的“礼品”回去表表孝心或送与亲朋好友，校园导航网特从厂家直接拿土特产带其销售，可以省去经销商手的差价，真正的货真价实。
最高境界是让顾客觉得回家过年带特产回家是一种“时尚”。
3.竞争优势：采取货全价廉的销售模式。
三、销售渠道分析分析：a大学生都是没有经济 b适当的进行分类,分类很重要。
可以按主题分，按性质分，可以按人的思想的直觉分。
c土特产在校园里面以帐篷的形式展开，做一个比较大的销售活动，选择人流量大的地方，那样可以促进推销人员和消费人员的沟通。
d价格、质量、潮流也是吸引大学生消费的主要因素，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。
特别是学期末，学生大多是“月光族”，所以抓住大学生的寻“花的值”心理大打买得值，不买可惜的理念进行宣传也是可以考虑的因素之一。
宣传：以绘图的形式做宣传，那样可以让顾客一目了然，很清晰明了的了解我们要表达的意思。
在摆点旁边可放展板，内容可进行孝心和爱心的宣传，让大学生自己参与孝心大行动，即写祝福语形式，用便贴形式。
销售方式：设点摆摊：公司人员销售、适当增派综合管理团队市场团队：带同学或朋友过来买、上门推销、洽谈各类团购四、实现目标今年目标：特产总销售要达到60万的业绩，在各大高校积极的宣传武汉华夏飞马信息技术有限公司，广招市场团队人员目标细分：元旦前销售量要达到20万，元旦过后一直到项目结束一定要冲破60万各摆点处均需有公司指定人员充当财务监督，钱款当天清算。
具体人员分配安排开会时决定。
五、人事安排总协调：张莹主要负责人：张莹，吴亮，钟洋，吴练见，胡子昂，汪昌华，和少华，陈栋，曹康迪销售及配送指导：吴亮仓库管理：曹康迪财务管理：曹康迪产品确定和厂家联络：钟洋向网站上传产品资料并设计宣传单：曹康迪场地落实主要负责人：吴练见市场团队拓展：吴亮，胡子昂，汪昌华，陈栋，和少华 1、所有场地的确切汇报，不能落实的放弃，可落实但还需要三天以内的可做安排。
场地采用阵地转移法，即销量不好的就撤离。
负责人2、所有必备品的落实:帐篷、宣传单、展板、便利贴、笔、桌椅等货品的齐全清查3、人员的再次具体细分。
暂定校区：理工大，武体，武职，财大武汉学院等六、时间安排11月14日—11月30日进行全面的宣传工作，所有内部人员总动员；11月28日公司例会到11月30日晚上六点，场地和市场团队情况汇报11月30日之前到第一期样品12月1日开始各个学校销售华夏飞马信息技术有限公司2011-11-15“乡源味”正宗山里农村土特产创业计划书目录导论................................................. ................................................... .. (2)一，名称拟定................................................. ................................................... (3)1名称：乡源味................................................. ................................................... (3)2主标题................................................. ................................................... .. (3)主题................................................. ................................................... (3)LOGO释义 ................................................ ................................................... ............................淘宝店铺和店面装修标牌................................................. ................................................... .3宣传口号................................................. ................................................... (3)服务宗旨.................................................................................................... (3)二，市场环境分析................................................. ................................................... . (4)1 社会环境现状................................................. ................................................... (4)食品市场现状................................................. ................................................... (4)政策环境分析................................................. ................................................... (4)目标人群分析................................................. ................................................... (4)土特产市场的现状分析................................................. ................................................... .. (5)三，产品特点分析................................................. ................................................... .. (5)1 地理环境分析................................................. ................................................... (5)资源环境分析................................................. ................................................... (6)工艺特点分析................................................. ................................................... (6)产品特点分析.................................................................................................... (6)四，产品规划................................................. ................................................... . (6)1 产品分类................................................. ................................................... (6)产品包装................................................. ................................................... (7)五，经营思路及策略................................................. ................................................... (7)1 经营方式................................................. ................................................... (7)营销方式................................................. ................................................... (7)货源生产................................................. ................................................... (8)所需设备................................................. ................................................... (8)六，市场目标及方向................................................. ................................................... (8)1 计划目标................................................. ................................................... (8)发展方向.................................................................................................... (8)导论谁，将会成为第一个吃螃蟹的人呢？城市，带来生活的便利和信息的发达，同时也带来诸多的烦恼和无奈，生活成本、交通堵塞、钢铁水泥、尾气噪音、空气污染、食品安全等，感觉不到季节的变化，看不到夜空的星星，听不到自然生灵的声音。