全方位创建品牌
品牌建设方案
品牌建设方案标题：品牌建设方案引言概述：品牌建设是企业发展中至关重要的一环，它能够塑造企业形象，提升产品或服务的价值，增强市场竞争力。
本文将从品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播和品牌维护四个方面，提出一套完整的品牌建设方案。
一、品牌定位1.1 目标市场分析：对目标市场进行深入研究，了解目标客户的需求、偏好和行为习惯。
1.2 竞争对手分析：对竞争对手进行全面分析，了解其品牌优势和劣势，为自身品牌定位提供参考。
1.3 品牌定位策略：根据目标市场和竞争对手分析结果，确定自身品牌的定位策略，包括目标客户群体、核心竞争优势和差异化特点。
二、品牌形象塑造2.1 品牌名称和标识设计：选择一个简洁、易记且与品牌定位相符的品牌名称，并设计一个独特、富有辨识度的品牌标识。
2.2 品牌故事讲述：通过讲述品牌的创立背景、理念和价值观，加强品牌与消费者之间的情感连接。
2.3 产品或服务质量保证：建立严格的质量管理体系，确保产品或服务的稳定性和可靠性，提升品牌信誉度。
三、品牌传播3.1 多渠道传播：结合目标客户的媒体使用习惯，选择合适的传播渠道，包括线上和线下媒体，以扩大品牌曝光度。
3.2 整合营销传播：将品牌传播与营销活动相结合，通过促销、赞助、公关等手段，提升品牌知名度和认可度。
3.3 品牌口碑管理：积极管理品牌口碑，借助社交媒体和在线评论平台，与消费者进行互动，及时回应和解决问题，提升品牌形象。
四、品牌维护4.1 品牌保护措施：注册商标、专利和版权等知识产权，加强品牌的法律保护，防止侵权行为对品牌形象造成损害。
4.2 品牌监测和评估：定期监测品牌在市场上的表现，了解消费者对品牌的认知和满意度，并根据评估结果进行调整和改进。
4.3 持续创新和改进：品牌建设是一个长期的过程，持续创新和改进是保持品牌竞争力的关键，不断满足消费者的需求和期望。
结论：一个成功的品牌建设方案应该从品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播和品牌维护四个方面进行综合考虑。
深入实施“品牌潍坊”战略全方位构建多层次立体化品牌培育创建体系
发展、宣传和保护机制日益完善，
潍坊品牌的知名度和影响力不断 提高，区域竞争力显著增强。
坚持企业主体、市场导向、社会 参与、政府推动原则，以构建 “１６６９”现代产业体系（品牌农 业；电子信息、节能环保、生物 医药、智能装备、新能源汽车、 海洋动力装备６个战略性新兴产 业；机械装备、汽车制造、石化 盐化、纺织服装、食品加工、造 纸包装６个传统优势产业；总部 经济、创意设计、现代物流、金 融服务、健康养老、旅游业、信 息消费、服务外包、社区服务９ 个现代服务业）为支撑，以强化 自主创新为核心，深入实施“品 牌潍坊”战略，全力推进城市品 牌打造、品牌培育提升、国际化、 立体化宣传推广和服务促进“五
ＤＩ施“品牌潍坊＂战略 全方位构建多层次立体化品 鳓 豳
豳潍坊市委常委、副市长孙起生
近
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年来，潍坊市认真贯彻 省委、省政府关于品牌 建设的一系列决策部署。
大工程”，加快培育以品牌为核心 的国际竞争新优势。品牌培育、
建设推进计划，加强城市建筑设 计和空间设计，集中打造标志性 形象载体和区块。构建具有潍坊 特征的城市形象识别系统。 二是深化提升地域品牌。深 度挖掘潍坊地域特色和历史人文
ＷＦ、双赢”等元素创作了城市形
象标识主体，确定了“放飞梦想， 鸢都潍坊”的形象定位。目前， 正在研究制定城市品牌重点项目
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地方经验Ｉ
ＤＩＦＡＮＧＪＩＮＧＹＡＮ
年工作计划，围绕经济国际化、 城市国际化、人文国际化、平台 国际化、环境国际化、国际化先 行示范区建设等方面，先后确定 并实施了两批２４０多个重点项目， 积极构建国际化公共服务体系， 营造具有国际水准的人文环境和 营商环境。
膨胀注册商标总量，积极推进各 类主体驰名、著名商标认定，获 得中国驰名商标（行政认定）８９ 件、省著名商标３５９件，驰著名 商标均居全省第二位；获得中国 名牌产品３１个，有效期内山东名 牌产品２２８个，省服务名牌４７ 个。 三是实施标准化战略。全市 承担了５个国家标准化技术委员 会工作组，参与制修定国际标准 ７项，国家标准４７３项，行业标准 １７１项，山东省地方标准１４２项； 潍柴动力、诸城大业金属获中国 标准创新贡献奖一等奖；创建国 家级服务业标准化试点项目８个， 昌邑环卫服务标准化模式在全国 得到推广应用。 四是开展产品、工程、服务 质量提升行动。潍柴动力连续两 届荣获中国质量奖提名奖。全市
品牌创建方案
品牌创建方案在当今市场竞争激烈的环境中，品牌是企业在市场中脱颖而出的重要标志。
一个成功的品牌需要有强大的品牌战略和营销策略来支撑它的生长和发展。
本文将探讨如何创建一个成功的品牌，并带领你逐步了解如何实施成功的品牌创建方案。
创建品牌前的准备工作在着手创建品牌之前，需要进行多项准备工作。
首先，应对现有市场环境进行分析，考虑行业对品牌的需求、竞争对手的优点和缺点、目标客户的需求等问题。
这些问题的答案可以为品牌的特点和价值点提供方向，以便在创建品牌时更准确地定位。
在此基础上，需要选择品牌名称、标志、口号等，这些将成为品牌最基本的元素。
其次，需要制定全面的品牌战略。
品牌战略的制定应该与企业整体战略和各项政策相协调。
例如，通过制定原创、高质量的内容来提高品牌认知度，提升品牌价值；通过不断开展创意营销活动来吸引潜在客户；通过社会、媒体等多个平台来扩大品牌知名度等。
在制定品牌战略时，应同时制定相应的营销策略，以支撑品牌战略的实施。
最后，需要准备一定的资金。
品牌的创建需要付出大量的成本，例如品牌设计、推广费用等，因此在品牌创建之前需要确保有可投入资金的来源。
创建品牌的步骤步骤一：确定品牌目标首先，需要明确品牌目标。
品牌目标通常包括品牌认知度、品牌信誉度、品牌忠诚度等。
例如，某一个品牌目标是在一个月内提高认知度的百分比，则需要制定相应的举措来实现这一目标。
在制定品牌目标时，要确保其明确、具体、可操作和可衡量，以便在后续方案实施过程中能够精确地衡量品牌的成长和影响力。
步骤二：品牌定位品牌定位是品牌成功的重要关键之一。
品牌定位应能够反映企业在市场上的特点和核心价值，体现企业的品牌特色。
品牌定位应根据目标客户人群、市场竞争环境、产品或服务的独特性、品牌发展目标等行业特点进行策略选择，并确定品牌形象、品牌名称、标志等品牌元素和技术特征。
步骤三：品牌设计品牌设计应根据品牌定位来选择视觉风格、标志、配色、扩展设计等，以强化品牌形象，在市场竞争中占据优势。
品牌建设和品牌打造方法
品牌建设和品牌打造方法品牌建设指的是通过策划、组织和实施一系列的营销活动，从而塑造和推广一个企业的品牌形象，提升其在市场中的认知度、美誉度和竞争力。
品牌打造方法可以分为以下几个步骤。
第一步：明确品牌定位品牌定位是指对品牌在目标市场中的地位和差异进行明确和定义。
企业需要深入了解目标市场的需求、竞争对手和自身的核心竞争力，并通过市场调研、竞争分析等手段，确定品牌在市场中的定位和差异化特点，以此为基础进行后续的品牌建设。
第二步：制定品牌战略品牌战略是指企业为了实现品牌目标而采取的行动方案。
制定品牌战略需要考虑品牌的目标受众、传播渠道、传播内容以及传播时间等因素，通过明确目标受众的需求和喜好，以及竞争对手的策略，制定相应的市场定位、差异化策略、传播策略等，以达到品牌建设的目标。
第三步：品牌标识设计品牌标识是品牌建设中最直观、最重要的一部分，它包括企业的商标、标识图案、标志语等，能够体现品牌的独特性和个性化。
在进行品牌标识设计时，企业需要考虑到品牌的定位和目标受众的需求，选择合适的颜色、字体和图案，使品牌标识能够准确传达企业的核心价值和竞争优势。
第四步：品牌传播推广第五步：品牌维护与管理品牌建设并不是一时的事情，而是需要长期的维护和管理。
企业需要建立完善的品牌管理体系，包括品牌形象的维护、品牌声誉的管理和品牌体验的提升等方面。
同时，企业还需时刻关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整品牌策略和传播方式，以保持品牌的活力和竞争力。
总结起来，品牌建设和品牌打造是一个全方位、系统性的过程，需要企业进行深入的研究和策划，投入大量的人力物力，并进行持续的监测和调整。
只有通过科学的方法和细致的执行，企业才能够打造出有影响力和竞争力的品牌形象。
品牌建设如何打造一个有影响力的品牌
品牌建设如何打造一个有影响力的品牌品牌是企业在市场中的标志，是企业价值观的体现，对于一个企业来说，打造一个有影响力的品牌至关重要。
成功的品牌不仅能够吸引消费者的目光，还能够塑造企业的形象，提高企业的竞争力。
本文将从品牌定位、品牌形象、品牌传播等方面探讨如何打造一个有影响力的品牌。
1. 品牌定位品牌定位是品牌建设的基础，它决定了品牌的目标受众、市场定位和竞争优势。
一个有影响力的品牌需要明确定位，确保其在目标市场中能够与其他品牌区分开来。
企业应该考虑自身的产品特性、目标消费者的需求以及竞争对手的优势，找到一个独特的、能够满足消费者需求且与其他品牌不同的定位。
2. 品牌形象品牌形象是消费者对品牌的认知和印象，是建立品牌影响力的关键。
一个有影响力的品牌需要塑造积极的品牌形象，树立良好的企业形象。
首先，企业要有良好的产品质量和服务，这是消费者对品牌最直接的感受。
其次，企业要注重品牌的视觉形象，包括标志、颜色、字体等，使消费者在视觉上能够与品牌产生联想。
此外，品牌的声誉和口碑也对品牌形象起到关键作用，企业应该注重与消费者的互动，积极回应消费者的反馈和需求，树立诚信和责任感。
3. 品牌传播品牌传播是将品牌形象传递给消费者的过程，它是打造品牌影响力的重要手段。
企业可以通过多种渠道进行品牌传播，如广告、公关活动、社交媒体等。
在选择传播渠道时，企业需要考虑目标受众的特点和习惯，选择适合的传播方式。
同时，传播内容也要与品牌形象相一致，传递出企业的核心价值观和品牌理念。
此外，企业还可以通过赞助活动、合作推广等方式进行品牌传播，提高品牌的曝光度和影响力。
4. 品牌管理品牌管理是品牌建设的持续过程，它涵盖了品牌策略的制定、品牌维护和品牌创新等方面。
一个有影响力的品牌需要不断更新和提升自身，与市场和消费者需求保持同步。
企业应该定期评估品牌表现，分析市场变化和竞争对手动态，及时调整品牌策略。
同时，企业还要注重品牌保护，严禁盗用和伪造，维护品牌的合法权益。
品牌建设服务方案
品牌建设服务方案品牌建设服务方案一、背景分析随着市场竞争的加剧，品牌建设日益成为企业发展的重要环节。
一个良好的品牌可以帮助企业树立信誉，提升产品价值，吸引更多客户和合作伙伴。
因此，品牌建设服务的需求逐渐增加。
二、目标定位本品牌建设服务的目标是帮助企业树立独特的品牌形象，提高品牌知名度和认可度，从而增强企业的市场竞争力。
具体目标如下：1. 建立明确的品牌定位和核心价值观。
2. 设计一套符合企业特色和市场需求的品牌标识。
3. 制定全面的品牌推广策略，提升品牌曝光度。
4. 提供持续的品牌管理和维护服务，确保品牌形象的持续有效。
三、服务提供内容1. 品牌定位研究与策划通过深入了解企业的产品、市场和目标客户，结合竞争对手的分析，进行品牌定位研究与策划，明确企业的核心竞争优势，并确定适合企业定位和市场需求的品牌形象。
2. 品牌标识设计与创意根据企业的定位和形象要求，设计一套独特、具有识别度的品牌标识。
标识设计应包括企业名称、标识图形、字体、颜色等元素，并充分体现企业的特色和核心价值。
3. 品牌推广策划与执行制定全面的品牌推广策略，包括线上线下的推广活动、广告宣传、公关活动等。
并从营销角度出发，开展品牌推广，提高品牌的知名度和认可度。
4. 品牌管理与维护建立品牌管理体系，包括制定品牌标准手册、品牌管理流程等，确保品牌形象的一致性和持续有效。
同时通过舆情监测和消费者反馈收集，及时进行品牌形象修复和维护。
四、服务流程1. 需求分析阶段与企业进行沟通，了解企业的需求、目标和市场环境，明确品牌建设的目标和方向。
2. 品牌定位和策划阶段进行市场调研，竞争对手分析，制定定位策略和品牌策略，确定品牌定位和核心价值观。
3. 标识设计和创意阶段基于品牌定位和企业要求，进行标识设计和创意，提供多个创意方案供企业选择，并根据客户反馈进行修改和调整。
4. 品牌推广和执行阶段基于品牌定位和策略，制定品牌推广计划和具体执行方案，包括广告、宣传、公关等活动的策划和执行。
植田T理论
植田T理论植田T理论的提出植田T理论是由日本东洋企画株式会社社长植田康创立的。
这个理论始于山树内衣，山树内衣一个在日本市场上默默无闻且缺乏差异性的产品，当时日本市场上的内衣竞争已十分激烈且产品趋于同质，除一两家实力雄厚的大公司的产品靠高额的广告费用支持尚能马马虎虎销得动外，像山树这样的小公司如果用常规的广告营销方法，几无成功的希望。
同时，该产品的所属公司账上只剩下最后3000万日元了。
用3000万打广告，在日本这样信息爆炸的国家很可能像泥牛投海，连个浪花都掀不起来。
难啃的骨头，不可能的任务。
然而植田先生运用潜心钻研出的植田T理论配合名人八卦效应以小搏大，创造了市场奇迹。
植田T理论的基本原理植田T理论是一个典型的竞争性理论策略基本原理：利用两个事物间相差悬殊性，借助其中一个事物的影响力来提升另一个事物的影响力，来实现自己的目标。
从图表中反映出来就是M借助N实现由B到A的提升过程。
“植田T”的“T”有两层含义：①指Top(制高点)；⑨AB与TH恰构成“T”形、图中h指作为广告对象宣传前所处状态(如末出名前的山树内衣)；T指能利用的用名人、名物、名事件所处态(如希拉里)；A与B指用以取势的借助物在广告中出现时可能达到的偏离常态的正负两极(如希拉里的“泄春”照片就属偏离平时端庄大方常态的-t状态)；-t与+t指常态与偏离常之间的距离，t指-t与+t的绝对值；箭头q指广告投入金额；h指th之间的距离(如山树内裤与希拉里之间的距离)。
原理：1.q与t成反比；2．t、h与BH(广告效果)分别均成正比。
按照“植田t”理论分析，不难看出，要想以最小的广告投入量q，求得最大的广告效果BH，h与t是至关重要的。
植田T理论的要点植田T理论的要点是：第一，企业或者产品必须达到一定的知名度水平才能对销售产生效果，这样的知名度水平就是广告沸点；第二，为了达到一定的知名度水平，必须寻找一个远远超出所期望的知名度水平的借助物，并将这个借助物与自己的企业或产品连接起来；第三，观察和研究这个借助物，并在这个借助物出现偏态即非正常状态的时候，把这个借助物与自己的企业或产品连接起来。
文明服务站点服务品牌创建实施方案
文明服务站点服务品牌创建实施方案一、选定服务品牌定位1.服务品牌的定位需要基于服务站点的优势：根据服务站点的定位，明确其所需的服务品牌的定位。
将服务定位为“全方位、全方面”的优质服务，帮助客户解决生活中的所有问题。
2.为了提高服务品牌的知名度，建议选择具有独特性、创新性、个性化的品牌定位。
充分挖掘服务站点的特色，确定服务品牌的定位，使其在同类品牌中具有独特性。
3.服务站点的品牌形象应该以传递个性化和创新型的形象为主导，展示时尚、新颖的特色，以实现目标客户的吸引和品牌的传播。
二、建立服务品牌体系1.确定品牌定位后，需要建立起完备的服务品牌体系。
包括品牌视觉识别系统，品牌标志、标语、VI注册规范等。
其中品牌标志需要具有视觉冲击力，并与服务品牌的定位相符，从而引起目标客户的关注。
2.建立品牌形象体系，包括色彩、形状、字体等元素的设计。
形象设计中应突出服务品牌的特色和独特性，创造出视觉冲击力强的形象。
建立发文、图片、视频等多元化的宣传手段，以使服务品牌更加生动鲜活。
3.建立品牌口碑和管理机制，采用公开透明的管理方式，确保服务质量的稳定性和客户的满意度，同时积极倡导与用户而非依靠广告来提升品牌的知名度和信用。
三、品牌宣传实施1.品牌的推广宣传需要通过线上、线下多种方式实现，包括展示、讲座会议、博客、微信、微博等，确定品牌推广的主要目标人群和传递的信息要素，设置适当的目标。
2.选定线上渠道，以新媒体为主，以网站建设为核心（构建产品库、配合百度竞价）、公众号、微博、BBS论坛等互联网平台渠道，形成互联网公众推广.同时，采取贴纸、海报和单页等物料的宣传，以实现全方位的信息覆盖。
4.品牌的推广宣传需要定期评估，反馈客户意见，及时调整和完善推广策略，提高服务品牌的知名度和信誉度。
四、品牌维护与管理1.定期评估品牌对客户的满意度，是否满足品牌定位，收集客户评价等，并采取相应措施，满足客户需求。
2.通过客户服务保障机构的建设，建立质量管理与监管机制，为客户提高安心、实用的优质服务。
如何通过线上线下结合推广打造全方位品牌形象
如何通过线上线下结合推广打造全方位品牌形象在当今数字化时代，线上线下结合的推广策略已经成为了品牌塑造和推广的关键。
通过有效地整合线上和线下渠道，可以帮助企业打造更加全方位的品牌形象，提升品牌知名度和声誉。
本文将探讨如何通过线上线下结合推广，以及如何利用这种策略来打造一个成功的品牌形象。
一、整合线上线下渠道要想成功地整合线上线下渠道，需要有一个清晰的品牌定位和推广策略。
首先，企业需要确定自己的目标受众，了解他们的消费行为和习惯。
在这个基础上，企业可以选择在哪些线上渠道进行推广，比如社交媒体、电子商务平台、搜索引擎广告等。
同时，也要考虑利用线下渠道，如商场、展会、传统媒体等，来吸引更多的目标受众。
其次，需要确保线上线下渠道之间的协调和一致性。
企业的品牌形象和推广信息应该在线上线下渠道中保持一致，以增加品牌的识别度和认可度。
比如，在社交媒体上发布的内容和形象要与线下展示的一致，以确保消费者能够从不同渠道获取相同的品牌印象。
二、线上推广策略1. 建立专业网站或电子商务平台在当今互联网时代，一个专业的网站或电子商务平台已经成为了企业推广品牌的基本要素。
通过建立一个易于导航和使用的网站或电子商务平台，企业可以展示自己的产品和服务，传达品牌理念，并与消费者建立更紧密的联系。
在网站或电子商务平台上提供丰富的信息，例如产品介绍、客户评价、购买链接等，以便消费者能够更好地了解和购买产品。
2. 利用社交媒体平台社交媒体平台是线上推广的重要渠道之一。
企业可以通过在社交媒体上创建品牌账号，发布有趣和有用的内容，并与粉丝互动，以增加品牌知名度和影响力。
此外，利用社交媒体广告平台，可以根据目标受众的特征和兴趣，进行有针对性的广告投放，提高品牌的曝光度和点击率。
三、线下推广策略1. 参加展会和活动参加展会和活动是企业线下推广的重要方式。
通过参展，企业可以向大量的目标受众展示自己的产品和服务，与潜在客户面对面交流，并收集反馈和建议。
360度品牌管家理论案例
360度品牌管家理论案例阿波：现在中国，各种品牌创建理论非常流行，如定位理论、整合营销理论等，我们都知道奥美以360度品牌管理方法闻名，你一直是这一理论的倡导和推动者，你能简要地介绍一下这个理论吗？夏兰泽：创建品牌可以有不同的理论，但对企业来说，关键是如何让自己在竞争中和别人区别开来。
我们讲的360度理论，就是讲如何以全方位的角度创建品牌。
五到十年前我们谈到创品牌其实很简单，打广告让大家都知道我就行了。
但现在随着时代的发展我们发现，创建品牌单靠广告是远远不够的。
我们把自己的品牌推荐给顾客时，要看看它与顾客接触的每个联系点，然后把握这每个联系点作为一个机会点，来推广宣传自己的品牌。
比如产品的包装如何更吸引人、传递出你的品牌理念；产品的使用说明书写得更贴切引人；甚至你送产品的车辆也可以成为宣传你品牌的载体。
虽然这些都是很小的细节，但正是这些细节塑造了你的品牌。
阿波：能不能举一个具体的例子。
夏兰泽：我们给BP公司设计了一种一次性的咖啡杯，上面印上BP的标志，写上几句品牌主张。
在美国，加油站边上一般都会有小的咖啡店，人们加完油后会去喝上一杯，而这正是一个很好的BP品牌与消费者接触的联系点。
消费者拿着这样的杯子喝咖啡，就会对BP品牌留下好印象。
阿波：但我听许多企业讲，360度的理论很好，但要抓住这么多点花费太高了。
夏兰泽：这是一个认识错误。
因为这些联系点本来就是客户应该做的。
比如BP公司平时会搞许多促销活动，它也会让顾客喝咖啡，也需要杯子，但如果我们没想到这个杯子可以成为传递品牌的信息的工具，那不就是白白浪费了吗？任何产品都需要车辆运输，但如果没利用它来宣传自己的品牌，那这个机会点也浪费了。
这并不需要企业为此额外支付许多钱。
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3. Practice and knowledge of each discipline’s role will result in a balanced, effective plan.
通过对每一方式的作用进行实践和了解，最后可形成 一个 通过对每一方式的作用进行实践和了解， 平衡的、有效的计划。 平衡的、有效的计划。
Yesterday’s prevailing rule
昨日的流行规则
“If you only have a hammer,
everything looks like a nail.”
如果你只有锤子， 那么任何东西对你 如果你只有锤子， 来说都是钉子。 来说都是钉子。
Old Thinking Based on Two Fallacies 1. We only make ads
INFLUENCE BUYING POINT ENHANCE BRAND DISCRIMINATORS
寻找
在购物时施加影响
增强对品牌区铬要素
选择 购买
CREATIVE MEDIA USE
创意性的 Innovative use of a Branding Idea or 媒介运用
inventive use of a Target Audience’s media consumption can be highly effective
Total Branding
全方位 创建品牌
消费者和具劝服性的沟通会在许多接触点相互交遇。 消费者和具劝服性的沟通会在许多接触点相互交遇。
2) Advertising is only one of these possible intersections.
广告只是其中一个可能交遇。 广告只是其中一个可能交遇。
Developing a Communications Plan
全方位 创建品牌
发展一个传播计划
传播计划
What can communications do to realise this? When and how can they be reached most effectively? How should marketing funds be invested across time/vehicle?
猜一猜？ 猜一猜？
She’s always moving
in process of persuading herself full of communication opportunities requires many different messages along the way
She’s fluid.
COMMUNICATION PLANNING
传播计划
Thompson Total Communication Planning Thompson 全方位传播计划
Which people offer the best return on investment ?
哪些人提供投资的最佳回报？
What behaviour change offers the best value?
Find New Ways To Talk To Her.
寻找新的办法与她交谈。 寻找新的办法与她交谈。
Total Branding
全方位 创建品牌
Consumer 消费者
Learning Curve
1. At first, ads do it all (you’ve still got a hammer) 详细曲线
A J. Walter Thompson Company
Posters 海报
Branding Idea 品牌意念
BRANDING IDEA 1 s
t
To Women (and their families) who love cream cheese
A J. Walter Thompson Company
没反应？ 没反应？
Consumer 消费者
Hit Her Harder.
再使劲出击。 再使劲出击。
Consumer 消费者
But in truth, she’s not a static object waiting to be hit!
Guess what?
事实上，她并非一个静物 等待你去击中！ 事实上， 等待你去击中！
动机
EXPLOIT CATEGORY MOTIVATORS
COMMUNICATION 考虑 PLAN
传播计划
CHANGE FRAME-OFREFERENCE
发掘产品类目的购买诱因
改变相关产品类别
REINFORCE SATISFACTIONS
PROVIDE INFORMATION
加强满足感
提供信息
经验
A J. Walter Thompson Company
Print, POS and onpack leaflet 平面、 平面、售点广告及 随产品附赠的单页
Branding Idea【 【 品牌意念
BRANDING IDEA 1
s t
To Women (and their families) who love cream cheese
两个传统 的错误想法
我们只作广告
2. The consumer is a stationary target for me to hit
消费者是静止的靶子，我可随时 消费者是静止的靶子， 击中。 击中。
Hit Her Here.
在此击中她。 在此击中她。
Consumer 消费者
No Response?
创意性的 媒介运用
旅行者口香糖 A chewing gum that helps to prevent travel sickness 旅行者的口香糖 可以防止 旅行时晕车船
美 国 航 空 公 司
Sick Bag
晕机袋
Branding Idea 品牌意念
BRANDING IDEA 1
s t
To Women (and their families) who love cream cheese
寻找
哪一个提供最大的潜力？ 哪一个提供最大的潜力？
经验
为实现这潜力， 为实现这潜力，沟通可起什么作用 ？ 何时及如何最有效地与他们接触？ 何时及如何最有效地与他们接触？ 市场推广的资金应如何在时间上分配 和各种媒体 上使用？ 上使用？
购买
选择
Consumer Buying System
消费者购买系统
COMMUNICATION PLAN
传播计划
Multiplying the Power of Persuasion
倍增说服力
TOTAL BRANDINGSM
全方位创建品牌
COMMUNICATION PLAN
传播计划
Who Are The Three Most Important People You Talk To?
COMMUNICATION PLAN
传播计划
“Will You Marry Me?” “你愿嫁给我吗？” 你愿嫁给我吗？
CONCLUSION
结论
You already know how to do this, you just need to do it more often at work.
你已经知道如何做了， 你已经知道如何做了， 你只需在工作上更多这样地做。 你只需在工作上更多这样地做。
何种行为的变化提供最佳价值？
When, where and what context offers the best opportunity to conn的最佳机会？
How can the Branding Idea be used in stimulating new ways to achieve this?
你如何学会与他们每一个人沟通 的最佳方式？ 的最佳方式？
COMMUNICATION PLAN
传播计划
What Is The Most Important Conversation You’ve Ever Had, And Whom Did You Have It With?
你所经历的最重要的谈话 以及与谁进行的？ 以及与谁进行的？
她是流动的。 她是流动的。
她总是不停移动的
在劝说她的过程中， 有许多沟通的机会， 需要许多不同的信息。
Tenets: 原则： 原则：
1) There are many contact points where the consumer and persuasive communication can intersect.
CREATIVE MEDIA USE
创意性的 媒介运用
创造性地使用一个“品牌意念” 创造性地使用一个“品牌意念” 或 创新地利用“目标顾客”对媒体的使用习 创新地利用“目标顾客” 惯 会十分有效
Think outside the 超出
的思考
CREATIVE MEDIA USE
创意性的 媒介运用
CREATIVE MEDIA USE
创造性地使用一个“品牌意念” 创造性地使用一个“品牌意念” 或 创新地利用“目标顾客”对媒体的使用习 创新地利用“目标顾客” 惯 会十分有效
Innovative use of a Branding Idea or inventive use of a Target Audience’s media consumption can be highly
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BRANDING IDEA 1
s t
To Women (and their families) who love cream cheese