书店营销策划活动方案【三篇】.doc
书店营销策划书
书店营销策划书书店营销策划书(精选3篇)书店营销策划书篇1活动主题风雨沧桑中国红，过关斩将大奖赢时间地点时间：20XX年10月1日至20XX年10月5日地点：取书店门前活动内容1.总体延伸活动：每日前100名顾客购书7折优惠2.20XX年10月1日活动：(1)从三皇五帝到20XX的所有事件中选择出一些问答选择题，每关每个人答对5题即成功晋级第二关的参赛资格，以此类推。
其中在任何一个环节答题失败的都有两次次复活的机会，购买30元以上的图书即可赢得第一个复活的机会，第二次的复活机会要购买50元以上的图书才能够复活。
凡是晋级到第二关的均赠送节日购书半价优惠会员卡与10元现金，凡是晋级到第三关的均赠送100元分期购物现金抵价劵与30元现金，凡是晋级第四关的均赠送150元现金，最终活动将会选取两名胜出者，第一名获得现金5000元及餐饮1000元代金劵，第二名获得20XX元或者电动自行车一辆及500元餐饮代金劵。
同时今日所有人购书均打6折。
(备注：具体的数额可以根据当地门店的客流量预估，决定具体的奖励金额和复活购买数额等，同时本活动可以采用网络同步操作进行，以争进一步的扩大知名度和影响力，具体执行策略可以根据情况进行设定)(2)凡是RMB尾号为101的今日在书店购书均采用翻倍乘2.即面值20元尾号为101的在购书时为40元使用。
3.20XX年10月2日活动：凡是在今日购买图书金额达到200元的均可以在一个装满1元与5角硬币的透明箱子里抓取硬币，抓多少就返还多少现金。
备注：据统计一般抓取的数量是50到60个，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售。
这个活动的目的是拉人气，带动后面几日的活动。
同时所有图书今日均打7折。
备注：硬币箱里面千万不要放一角硬币，要让顾客感觉到一把能够抓很多，是1元：5角=6：4的比例。
20XX年10月3日活动：凡是能够在店内完整的唱完国歌的均享受买一本送一本的优惠。
同时今日所有图书均打8折。
书店全年营销活动方案
书店全年营销活动方案书店全年营销活动方案一、春季活动1. 图书促销活动：在春季图书节期间，举办优惠促销活动，推出精选图书打折销售，吸引读者前来购买。
2. 读书分享交流会：组织读者参加读书分享交流会，让读者互相交流读书心得，增进阅读体验。
3. 作家签售活动：邀请知名作家到店举办签售活动，吸引读者前来参与并购买作家的新书。
二、夏季活动1. 大型图书市集：在夏季举办大型图书市集活动，邀请各大出版社及图书代理商参展，展示最新出版的图书，在户外搭建舒适的阅读休息区域，吸引更多读者前来浏览购买。
2. 夏日读书计划：推出夏日读书计划，鼓励读者制定阅读目标，并在完成目标后赠送小礼品以奖励读者的积极参与。
3. 绘本故事会：每周举办一次绘本故事会，为儿童读者提供一个愉快的阅读活动，让他们在欢乐中培养阅读兴趣。
三、秋季活动1. 诗歌朗诵比赛：举办诗歌朗诵比赛，邀请青年诗人、文学爱好者参与，展示他们的才华，同时也吸引更多读者前来观看比赛。
2. 新书发布会：邀请作家及出版商举办新书发布会，展示最新出版的图书，吸引读者前来了解并购买新书。
3. 书店十月：利用国庆节的假期，举办“书店十月”活动，期间推出一系列优惠促销活动，吸引更多读者光顾书店。
四、冬季活动1. 文学沙龙：举办文学沙龙活动，邀请作家、学者及读者共同参与，分享文学交流思考。
2. 书香之夜：在圣诞节前夜，举办书香之夜活动，邀请文学爱好者前来进行文学话题讨论、诗歌朗诵等，营造浓厚的文化氛围。
3. 年终促销：在年底举办大型促销活动，推出各类图书打折销售，吸引读者前来选购，同时可以通过购书送礼品的方式，增加促销效果。
以上是书店全年营销活动方案的一个简要描述，具体实施过程和细节需要根据书店的具体情况进行调整和制定。
通过这些活动，可以吸引更多的读者光顾书店，提高销售额，同时也增加读者的忠诚度和参与度。
书店营销活动方案3篇
书店营销活动方案1: 积分兑换活动活动简介积分兑换活动是一种常见的书店营销策略，通过引导顾客购买图书、参与活动获得积分，进而将积分用于兑换书店内指定的图书或商品。
这种活动不仅可以提升顾客购买欲望，增加成交量，还可以培养忠实顾客，增加顾客黏性。
活动流程1.注册会员：顾客需要在书店注册成为会员，获取唯一的会员编号。
2.购买图书：顾客购买图书，根据消费金额获得相应的积分，积分可以累积。
3.积分兑换：顾客可以根据积分数量，在指定的兑换商品目录中选择自己喜欢的图书或商品进行兑换。
4.积分消费：顾客在结账时，可以选择是否使用积分进行部分或全部抵扣。
活动优势1.激发购买欲望：积分可以作为一种奖励机制，激励顾客购买更多的图书，提高顾客消费额度。
2.培养忠实顾客：积分兑换活动可以吸引顾客反复购买，增加顾客的粘性，提高顾客忠诚度。
3.提升顾客满意度：顾客可以使用积分兑换自己心仪的商品，满足了顾客多样化的需求，增加顾客满意度。
4.数据分析优势：通过积分兑换活动，书店可以获取丰富的顾客消费数据，进行精准营销和个性化推荐。
活动效果评估1.成交量：可通过积分兑换商品的销售量来评估活动引导的消费行为。
2.客流量：通过活动期间的顾客数量变化来评估活动的吸引力。
3.顾客满意度：通过顾客反馈和评价来评估活动对顾客满意度的影响。
注意事项1.活动商品的选择：书店需要选择具有较高人气的图书作为活动兑换商品，保证顾客的兑换欲望。
2.活动宣传：书店应该通过线上线下渠道进行广泛宣传，提高活动知晓度和参与度。
3.数据管理：书店需要建立积分管理系统，确保积分的生成、使用和兑换流程的准确性和稳定性。
书店营销活动方案2: 书籍推荐折扣活动活动简介书籍推荐折扣活动是一种通过顾客与书店之间的互动，让顾客参与书籍推荐，推荐成功后可以获得相应的折扣优惠。
这种活动能够提高顾客的参与度，增加书店的知名度，提高图书销售量。
活动流程1.推荐书籍：顾客可以通过书店的官方APP或者线下服务人员推荐书籍。
书店营销活动策划书3篇
书店营销活动策划书3篇篇一《书店营销活动策划书》一、活动主题“书香之旅，知识盛宴”二、活动目的1. 提高书店的知名度和影响力，吸引更多的顾客光顾。
2. 增加书店的销售额，促进图书的销售。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点书店内及周边区域五、活动对象广大读者六、活动内容1. 图书折扣优惠活动期间，店内所有图书一律[X]折优惠，吸引顾客购买。
2. 购书满额送礼顾客购书满一定金额，可获得精美礼品一份，如书签、笔记本等。
3. 主题书展设立不同主题的书展区域，如文学经典、儿童读物、科技前沿等，方便顾客挑选。
4. 作者签售会邀请知名作者到书店进行签售活动，与读者面对面交流。
5. 读书分享会定期举办读书分享会，邀请读者分享自己的读书心得和体会。
6. 亲子阅读活动组织亲子阅读活动，让家长和孩子一起享受阅读的乐趣。
7. 会员专享活动为会员提供专属的优惠和活动，如积分加倍、优先购书等。
七、活动宣传1. 在书店官方网站、社交媒体平台上发布活动信息和预告。
2. 在书店门口、周边社区张贴活动海报。
3. 向会员发送活动短信和电子邮件。
八、活动预算1. 图书折扣成本：[具体金额]2. 礼品费用：[具体金额]3. 作者签售会费用：[具体金额]4. 宣传费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、活动效果评估1. 统计活动期间的销售额和客流量，与平时进行对比。
2. 收集顾客的反馈和意见，了解顾客对活动的满意度。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，防止发生意外事故。
2. 活动工作人员要热情周到地为顾客服务，解答顾客的疑问。
3. 及时补充图书和礼品，确保供应充足。
篇二《书店营销活动策划书》一、活动主题“书香满溢，知识无限”二、活动目的1. 提高书店的知名度和影响力，吸引更多顾客光顾。
2. 增加图书销售量，促进业务增长。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点书店内及周边区域五、活动对象广大读者及潜在顾客六、活动内容1. 图书折扣优惠在活动期间，店内所有图书一律[X]折优惠，吸引顾客购买。
书店营销策划活动方案范本
书店营销策划活动方案范本早上9点，闹钟准时响起，我揉了揉惺忪的睡眼，拿起桌上的笔记本，准备开始今天的工作。
想到这是一份书店的营销策划活动方案，我嘴角微微上扬，脑海中迅速浮现出一系列创意点子。
一、活动主题：寻找书海中的宝藏1.活动背景随着科技的发展，线上购书逐渐成为主流，实体书店面临着巨大的压力。
为了吸引更多读者走进书店，提高书店的知名度和口碑，我们决定举办一场别开生面的营销策划活动。
2.活动目标（1）提高书店的客流量；（2）提升书店的品牌形象；（3）增加图书销售量；（4）培养读者的阅读兴趣。
3.活动内容（1）设置“宝藏书籍”区域在书店内设置一个专门的“宝藏书籍”区域，挑选出几十本具有收藏价值和阅读价值的书籍，用红色丝带绑上，作为“宝藏书籍”。
读者在书店内寻找这些宝藏书籍，找到后可免费领取。
（2）举办“寻找书海中的宝藏”活动邀请读者参加寻找书海中的宝藏活动，参与者需在规定时间内，在书店内寻找指定的宝藏书籍。
找到宝藏书籍的读者，可获得精美礼品一份。
（3）设置“宝藏书籍”推荐墙二、活动推广1.线上推广（1）制作活动海报，发布在书店官方公众号、微博等社交媒体平台；（2）邀请网红、KOL等人士参与活动，并通过他们的社交媒体平台进行宣传；（3）在短视频平台发布活动预告和实时动态，吸引更多用户关注。
2.线下推广（1）在书店门口设置活动宣传展台，发放活动传单；（2）与周边学校、企业合作，开展联合宣传活动；（3）在书店内悬挂活动横幅，放置活动易拉宝等宣传物料。
三、活动预算1.活动场地费用：5000元；2.活动礼品费用：3000元；3.活动宣传费用：2000元；4.其他杂费：1000元。
总计：10000元。
四、活动效果评估1.活动结束后，统计参与活动的人数，了解活动的影响力；2.收集参与者的反馈意见，了解活动的满意度；3.统计活动期间图书销售量的变化，评估活动的经济效益。
五、后续活动1.针对活动效果，调整书店的营销策略；2.定期举办类似活动，提高书店的品牌形象；3.与读者保持互动，了解他们的需求，不断优化书店的服务。
书店营销活动策划方案范文
书店营销活动策划方案范文一、活动主题：知识的力量——书店阅读狂欢节1.活动背景在信息爆炸的时代，阅读成为人们获取知识、提升自我最重要的途径之一。
为了让更多的人走进书店，感受阅读的魅力，我们决定举办一场阅读狂欢节，让知识的力量在书店里流转。
2.活动目标（1）提升书店的知名度和品牌形象。
（2）吸引更多的读者走进书店，增加客流量。
（3）促进图书销售，提高书店收入。
二、活动内容1.知识竞猜在书店内设置知识竞猜区域，准备一系列关于书籍、历史、科学等领域的题目。
读者可以自由参与，答对问题的读者将有机会获得精美礼品。
2.限时折扣活动期间，书店内部分图书将实行限时折扣。
折扣力度可以根据图书的种类和销量进行调整，以吸引更多读者购买。
3.签名售书邀请知名作家到书店进行签名售书活动。
读者不仅可以购买到心仪的书籍，还可以与作家面对面交流，感受文字背后的故事。
4.亲子阅读5.主题讲座邀请行业专家、学者进行主题讲座，分享他们的阅读心得和人生感悟。
讲座结束后，还可以与观众进行互动交流。
6.阅读马拉松举办阅读马拉松活动，鼓励读者在规定时间内完成指定数量的阅读任务。
完成任务后，将有机会获得奖品和证书。
三、活动宣传1.线上宣传利用社交媒体、公众号等平台进行活动预热和实时报道。
发布活动海报、倒计时海报，吸引读者关注。
2.线下宣传在书店内外张贴活动海报，设置易拉宝、展架等宣传物料。
同时，与合作商家进行联合宣传，扩大活动影响力。
3.媒体宣传邀请当地媒体进行现场报道，包括电视台、报纸、网络媒体等。
通过媒体的力量，将活动信息传递给更多的人群。
四、活动预算1.人力成本活动期间，需要增加一定数量的工作人员，包括活动策划、现场执行、后勤保障等。
2.物料成本包括活动海报、易拉宝、展架、礼品等物料费用。
3.场地租赁根据活动规模，可能需要租赁部分场地进行活动。
4.宣传费用包括线上宣传、线下宣传、媒体宣传等费用。
五、活动效果评估1.参与人数以活动期间的实际参与人数来衡量活动的吸引力。
暑假书店促销方案策划书3篇
暑假书店促销方案策划书3篇篇一暑假书店促销方案策划书一、活动主题“夏日阅读狂欢，畅享知识盛宴”二、活动目的通过本次促销活动，提高书店的知名度和销售量，吸引更多读者前来购买图书，同时也为读者提供一个愉快的购物体验。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[书店具体地址]五、活动内容1. 打折优惠所有图书一律享受 8 折优惠。
购买指定图书可享受更低折扣。
会员可享受额外折扣。
2. 满额立减消费满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
消费满[具体金额]元，可获得精美礼品一份。
3. 限时秒杀每天定时推出限时秒杀图书，以超低价出售。
秒杀图书涵盖多种类型，满足不同读者需求。
4. 互动环节设立阅读区，提供免费饮品和点心，供读者休息阅读。
举办读书分享会或讲座，邀请知名作家或学者与读者互动交流。
5. 联合促销与周边商家合作，推出联合促销活动。
例如，在合作商家消费满一定金额，可获得书店的优惠券。
6. 线上推广在社交媒体平台上发布活动信息和优惠码，吸引线上读者参与。
推出线上专属优惠活动，如购买电子书享受折扣等。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在、微博等社交媒体平台上发布活动海报和宣传文案，吸引读者关注。
利用社交媒体广告投放功能，扩大活动曝光度。
2. 线下宣传在书店门口、周边社区、学校等地张贴活动海报。
发放传单，宣传活动内容和优惠信息。
3. 会员推广向会员发送活动通知邮件，提醒会员参与活动。
会员推荐新客户，可获得额外积分或优惠券。
4. 合作推广与学校、社区、企业等合作，进行活动宣传和推广。
七、活动预算1. 促销成本：[具体金额]元图书折扣让利：[具体金额]元礼品、饮品等成本：[具体金额]元宣传物料制作费用：[具体金额]元2. 宣传推广费用：[具体金额]元社交媒体广告投放：[具体金额]元线下宣传物料制作：[具体金额]元合作推广费用：[具体金额]元3. 其他费用：[具体金额]元活动期间的人力成本：[具体金额]元活动场地布置费用：[具体金额]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、会员新增数等。
书店项目营销策划书3篇
书店项目营销策划书3篇篇一书店项目营销策划书一、项目概述本策划书旨在为书店项目制定全面的营销策略，以提高书店的知名度、销售额和盈利能力。
二、市场分析1. 目标市场：学生、白领、文艺爱好者等。
2. 市场规模：随着教育水平的提高和文化消费的增加，书店市场具有较大的发展潜力。
3. 竞争状况：目前市场上已有多家书店，竞争激烈。
三、产品与服务1. 产品定位：以图书为核心，提供多元化的文化产品和服务。
2. 产品种类：涵盖图书、文具、音像制品、文化创意产品等。
3. 服务特色：提供阅读空间、咖啡饮品、文化活动等增值服务。
四、营销策略1. 定价策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格体系。
2. 促销策略：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
3. 渠道策略：开拓线上线下多元化销售渠道，如网店、实体店、合作书店等。
4. 会员策略：建立会员制度，提供积分、折扣、优先购书等权益。
五、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下推广：举办书展、签售会、文化活动等，提高品牌知名度。
3. 合作推广：与学校、企业、社区等合作，开展联合推广活动。
六、运营管理1. 人员管理：招聘专业的书店管理人员和销售人员，提供培训和激励机制。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保图书供应充足且不过剩。
3. 财务管理：制定合理的财务预算和成本控制，确保项目盈利能力。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户回访和调查，提高客户满意度。
七、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等风险。
应对策略：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 财务风险：项目投资较大，可能面临资金回收周期长等风险。
应对策略：合理控制成本，优化资金使用计划。
3. 经营风险：书店经营涉及多个环节，可能面临管理不善等风险。
应对策略：建立完善的管理制度，加强内部管理。
八、项目实施计划1. 筹备阶段：完成项目选址、装修设计、设备采购等工作。
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书店营销策划活动方案【三篇】篇一开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。
网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。
目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。
但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。
网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。
一、目前的营销的情况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
二、市场的需求分析可行性分析:1、网上书店的优质低价的竞争优势2、网上的书店传播速度快3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人网站的设计需求分析1、、建立完善的产品信息展示系统2、树立诚信经营企业形象3、保持市场的地位4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。
5、为现有的客户提供更有效的服务6、开发新的商业机会，比如:各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。
7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。
三、推广方案1、品牌打造，建立书店及连锁店2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式:广告、公共关系和营业推广3、搜索引擎推广4、商务信息平台发布:利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5、行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。
6、商务软件推广:利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。
8、实行会员制。
四、网络安全管理针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。
网络安全管理主要分为四个方面:1、防止未授权存取。
2、防止泄密。
3、防止用户拒绝系统的管理。
4、防止丢失系统的完整性。
篇二一.策划背景1.总体的消费态势:消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。
2.书店的文化背景:(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。
(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。
3.书店营销环境中的微观制约因素:(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。
(2)书店的书籍来源:书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。
书目鱼龙混杂，各色书籍均有。
4.市场概况(1)市场的规模:随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。
(2)市场的构成构成这一市场的主要经营者:其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。
这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
(3)市场构成的特性市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。
二.策划时间20XX-11-28——20XX-12-03三.策划目标满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民中的知名度。
预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。
四.现状分析根据调查结果有以下几点:1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，也有部分人去过二手书店。
2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
3.在书店的服务不够完善。
如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。
4.书店宣传力度不够。
在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。
五.SWOT分析1.优势。
(1)新书的利润可观;(2)客源广，主要来源于周边学校及其社区;(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。
(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。
(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。
(6)本地区并没有实力较强的竞争者。
2.劣势。
本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。
书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。
3.机会。
此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。
而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。
4.威胁。
很多人对新书认识不足;主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。
进货的渠道不畅通，折扣低。
本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。
六.营销策略(4p’s)1.产品策略。
⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。
书店要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块:考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。
本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。
书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。
对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。
⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。
2.价格策略。
定价依据是书籍的成本和利用价值。
⑴灵活定价。
像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。
其他也可以依据具体情况定价。
⑵数量折扣。
当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。
⑶会员折扣。
当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。
3.渠道策略。
销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。
在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。
4.促销策略。
增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。
书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。
七.目标市场分析1..市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润:(1)需求差异性:划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量.比如考研的群体,考证的群体等等;(2)可达到性:细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。
一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场;(3)足量性:细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。
(4)行动的可能性:现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。
2.因此本店的目标市场人群主要是:学生喜爱淘书者某些考证的社区人员3.市场定位(1)利益定位定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。
(2)价格与质量定位结合价格与质量，定位为:“物美价廉”。
货物超值，服务一流。
八.策划的经费预算经费预算分为两部分:书籍投资成本和促销宣传的成本。
书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。
销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。
关键在于怎么扩大销量。
这就涉及到促销成本。
促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。
九.应急预案各种危机处理预案:(1)出现严重质量事故应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉,切不可推卸责任.(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展.(3)货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽能力解决该问题以树立良好的形象.(4)发现假货，及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避免此类事故再次发生.十.检查及评估对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。
后期再采取问卷调查的方法来评估。
篇三一.前言我打算开的是一个新式复合型书店。
二.店铺介绍我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。
书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。
三.SWOT分析(一)优势1.价格便宜。
首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。
还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。
还有二手书籍的价格也很便宜。
2.没有店面租金成本。
这个主要需要感谢学校的政策。
3.产品种类多样化。
在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。
4.销售方式多样化。
我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。
(二)劣势1.管理经验少。
管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。
2.缺乏人气。
因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。
3.地理位置差。
学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。