中国会展业的发展趋势和营销理念的创新
我国会展业发展现状及发展趋势
我国会展业发展现状及发展趋势会展业是指通过各种展览和会议展示、宣传、交流和推销各种商品、服务、技术和管理经验的一种经济活动。
随着经济的发展和市场的不断扩张，我国的会展业也在不断壮大。
本文将围绕“我国会展业发展现状及发展趋势”进行阐述，分步骤介绍。
一、我国会展业的现状1、规模不断扩大自我国改革开放以来，会展业得到快速发展。
根据全国会展行业统计数据显示，我国会展业的规模不断扩大。
2018年，全国共举办国际性、国内性和地方性展览会5100多场，展览面积达到了2400余万平方米。
2、地域分布较为集中我国的会展业地域分布较为集中，主要集中在一线城市和沿海城市。
其中北京、上海、广州和深圳是我国会展业的四大中心城市，这些城市占据了我国会展业的多数份额。
3、国际化程度不断提高我国的会展业国际化程度不断提高。
随着“一带一路”战略的实施，越来越多的国际会展活动在我国举办。
同时，我国企业也积极参加世界各地的会展活动，促进了我国会展业国际化程度的提高。
二、我国会展业的发展趋势1、数字化、智能化成为主流近年来，随着5G技术的应用和数字经济的兴起，我国的会展业也不断朝数字化、智能化方向发展。
数字展览、虚拟现实和人工智能等技术的应用，使会展会议更加高效、智能化、节能减排，成为未来的主流。
2、绿色环保成为共识随着全球环保意识的增强，绿色环保成为了全球发展的共同目标。
我国的会展业也将绿色环保作为重要的发展方向。
自愿参与绿色展会认证、推广低碳、节能设备和材料、建设绿色展馆等举措，使我国会展业更加环保、可持续发展。
3、地区分布趋于均衡为了促进区域经济的发展，我国将通过加大对中西部地区的支持力度，使会展业地区分布趋于均衡。
同时，一些地方政府也通过优惠政策和投资吸引企业举办会展活动，促进地方经济的发展。
三、结语会展业作为文化产业的重要组成部分，已经成为推动经济增长的重要引擎之一。
我国的会展业在快速发展的同时也面临着新的机遇和挑战。
未来，随着技术的进步和市场的变化，我国的会展业潜力无限，必将成为中国继制造业、金融业之后的第三个支柱产业。
我国会展业发展现状及发展趋势
我国会展业发展现状及发展趋势近年来，我国会展业的发展呈现出蓬勃的态势，成为了国内外企业展示品牌、推广业务、拓展市场的重要平台。
本文将从我国会展业的发展现状、影响因素以及未来发展趋势等方面进行探讨。
一、我国会展业的发展现状1. 行业规模不断扩大据中国会展经济研究会发布的数据显示，2019年我国会展业的规模已经达到了4.2万场次，总展览面积超过了2000万平方米，参展商数目超过了100万家。
这些数据都表明，我国会展业规模不断扩大。
2. 地区分布趋于均衡随着我国会展业的发展，各地区的会展活动也趋于均衡。
除了一线城市外，二线城市的会展活动也逐渐增多。
例如，南京、武汉、成都等城市都已经成为了全国重要的会展城市之一。
3. 行业细分趋势明显随着我国会展业的发展，行业细分也越来越明显。
例如，汽车展、工博会、家博会等专业展会已经成为了行业内的重要展会。
此外，以互联网、人工智能、新能源等为主题的科技类展会也逐渐兴起。
二、影响我国会展业发展的因素1. 经济发展水平经济的发展水平是影响我国会展业发展的重要因素之一。
随着我国经济的不断发展，企业对于会展的需求也越来越强烈，会展行业也得到了更好的发展。
2. 政策支持力度政策支持力度也是影响我国会展业发展的重要因素之一。
政府对于会展行业的支持力度越大，就能够为行业的发展提供更好的保障和支持。
3. 市场需求变化市场需求的变化也是影响我国会展业发展的重要因素之一。
随着市场需求的变化，会展行业也需要不断调整自身的发展方向，以满足市场的需求。
三、未来我国会展业的发展趋势1. 会展行业进一步细分随着我国经济的不断发展，各行各业对于会展的需求也越来越多样化和细分化。
未来会展行业将会更加注重细分领域，以满足不同行业的需求。
2. 会展形式更加多样化未来会展形式将会更加多样化。
除了传统的展览会外，线上展会、VR展会等形式也将会逐渐兴起。
3. 会展数字化程度逐渐提高未来会展数字化程度也将会逐渐提高。
会展的营销创新策略
会展的营销创新策略随着我国会展经济的到来，会展在企业市场营销中的地位越来越重要。
在会展的内涵以及会展营销特点和功能的基础上，分析一下会展营销的创新策略。
国内会展未来发展趋势1．会展发展趋向定期化、专业化和品牌化。
会展业的定期化有利于展商提前选择展会、做预算、选展品，也有利于经销商提前作计划，对于展会的成功起着重要的作用。
中国会展业经过20世纪80年代初期的发展，到了1987年进入定期化阶段。
中国会展业经过20年的国内外竞争，有一批专业展越滚越大，逐步形成全球知名的展会。
全国大多省份以区域展为主，品牌展将集中在经济发达的城市。
只有品牌展才能推动城市经济的发展，展会的变化是复杂的，但总体是向大型化、专业化发展。
2．各种机制的会展企业呈现出不同的特点，国企、合资、民营的会展企业共存。
自20世纪80年代以来，会展公司越来越多，现被认定有资格办展的公司是通过各项指标调查后甄选出来的，目前，香港及海外的会展公司与国内有关单位合作，在国内会展业占有重要位置。
据不完全统计，目前，国内举办的国际专业展有将近40％有香港或海外公司参与。
3．IT将更加深入到会展的组织、扩展、管理及服务领域，促使企业管理进一步规范化、科学化。
观众也向更加专业化的方向发展，组织观众工作变得更加重要，高质量的观众对一个展会的成功与否将起到关键的作用。
大多数专业展会观众为专业界的决策人士、贸易人员及科技人员等。
另外，会展服务及媒体宣传作用对会展的成败也将起到至关重要的作用，未来会展媒体将更加多样化。
会展营销创新策略营销创新就是根据营销环境的改变，或者根据预见的将会发生的变化，结合企业自身的资源条件和经营特色，寻求营销要素某一面或某一系列的变革或突破，且这些变革和突破是竞争者从未使用过的或在特定市场中是崭新的，能否最终实现营销目标是衡量会展营销创新成功与否的标准。
可以预测，在21世纪初期的很长一段时间内，展览营销创新将主要表现在四大方面--理念创新、主体创新、手段创新和内容创新。
我国会展产业发展的趋势
我国会展产业发展的趋势我国会展产业发展的趋势一、背景会展产业是以会议、展览为主要业态的产业，是推动经济发展的重要力量。
近年来，随着我国经济的快速发展以及对国际交流的需求不断增加，会展产业在我国的地位和作用变得越来越重要。
会展产业作为现代服务业的重要组成部分，已成为一种现代化、市场化的经济活动，对促进经济增长、提升城市形象和推动创新发展起到了积极的作用。
本文将从政策环境、行业形势和技术创新等方面探讨我国会展产业发展的趋势。
二、政策环境会展产业发展的良好政策环境是保障其可持续发展的重要保证。
我国政府高度重视会展产业的发展，通过出台一系列支持政策，为会展产业创造了良好的发展环境。
1.加大会展产业的政策支持力度。
我国会展产业发展的重要地位得到了国家层面的高度认可，各级政府将会展产业纳入“国家发展战略”，加大对会展业的支持力度。
同时，政府还鼓励会展产业与其他产业融合发展，推动形成全方位、多层次、宽领域的产业链。
2.优化会展产业的税收政策。
政府出台了一系列税收减免政策，降低了会展企业的经营成本，增加了企业的盈利空间。
同时，政府还鼓励会展企业进行研发创新，推动技术进步和产业升级。
3.完善会展场馆建设和管理体系。
政府出台了一系列文件，规范会展场馆的建设和管理，提升场馆的服务质量和竞争力。
同时，政府还鼓励会展场馆与相关配套设施的协同发展，形成完整的会展产业链。
三、行业形势1.会展市场需求持续增长。
随着我国经济的不断发展，我国对国际交流的需求也在不断增加。
会议、展览作为有效的交流平台，受到了广泛的关注和重视。
同时，随着我国企业拓展国际市场的步伐加快，对展览和会议的需求也在不断增加。
因此，会展市场需求将持续保持较快增长。
2.会展产业规模不断扩大。
我国的会展产业规模在近年来得以迅速扩大，成为了全球规模最大、发展最快的会展市场之一。
根据数据显示，我国的会展市场规模已经连续多年保持两位数的快速增长，预计未来几年将继续保持较快增长。
会展业未来技术趋势与创新应用
会展业未来技术趋势与创新应用一、虚拟现实与增强现实技术的应用随着虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术的不断发展，会展业将迈向一个全新的互动体验时代。
通过VR和AR技术，参展商和观众可以实现身临其境的沉浸式体验，感受更加真实、生动的场景。
这些技术还可以用于展会的策划和设计，使展会更具创意和吸引力。
三、物联网技术的广泛应用物联网（IoT）技术在会展业的应用将实现设备与设备、设备与人的无缝连接。
通过物联网技术，会展现场的各种设备可以实现智能化控制，如智能照明、智能通风等，为参展商和观众提供更加舒适的环境。
同时，物联网技术还可以用于会展的安全管理，如智能监控、智能报警等，确保会展的顺利进行。
四、移动互联网的深度融入移动互联网在会展业的应用将极大地便利参展商和观众的参会体验。
通过手机APP、小程序等平台，参展商可以实现线上展示、线下交流的一体化服务，观众也可以实现快速注册、实时互动等功能。
移动互联网还可以用于会展的宣传和推广，扩大会展的品牌影响力。
五、绿色环保技术的应用随着人们对环保意识的不断提高，会展业也将越来越注重绿色环保技术的应用。
例如，采用节能环保的照明、音响设备，减少会展的能耗；使用可循环利用的材料，降低会展对环境的影响；推行绿色出行，鼓励观众使用公共交通工具等。
通过绿色环保技术的应用，会展业将实现可持续发展。
六、跨界融合的创新应用在未来的会展业中，跨界融合将成为一个重要的发展趋势。
会展业将与文化、旅游、体育、娱乐等其他行业进行深度融合，创新出更多具备吸引力的会展产品。
例如，结合文化旅游举办特色展会，结合体育赛事举办运动会展等。
跨界融合将为会展业带来更为广阔的发展空间。
虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术将在会展业中发挥重要作用。
通过VR和AR技术，参展商和观众可以享受到身临其境的沉浸式体验，更加真实地感受产品和服务的魅力。
这些技术还可以用于会展策划和设计，为展会创造更多亮点和创意。
物联网（IoT）技术的广泛应用也将对会展业产生重大影响。
中国会展产业发展趋势
中国会展产业发展趋势中国会展产业是随着国家经济的发展而迅速崛起的一个行业，也是一个重要的经济增长点。
随着中国经济进一步发展和一带一路倡议的推进，中国会展产业将迎来新的发展机遇。
本文将从产业规模、创新发展、数字化转型、品质提升、可持续发展等五个方面来探讨中国会展产业的发展趋势。
一、产业规模持续扩大中国会展产业自改革开放以来经历了快速发展，成为世界上规模最大的会展市场之一。
根据中国国际展览中心集团的数据，2018年中国会展业总规模已达到1357亿美元，仅次于美国，位居全球第二。
随着国内外企业对中国市场的关注度不断提升和中国企业对海外市场的开拓，中国会展产业的规模将继续扩大。
二、创新发展成为主流随着市场竞争的加剧，传统的展览模式已经无法满足需求，创新发展成为行业的主流趋势。
通过引入新的科技手段，如虚拟现实、增强现实、人工智能等，会展体验得到了极大的提升。
此外，创新发展还包括展览内容的创新，采用主题展览、定制展览、互动体验等形式，吸引更多观众参与。
三、数字化转型助力提升效率数字化转型是中国会展产业发展的重要方向之一。
通过数字化平台的建设和信息技术的应用，可以实现会展信息的共享和交流，提高会展效率和减少成本。
比如，通过大数据分析，可以更加准确地把握市场需求和参展商的偏好，为参展商提供更有针对性的服务，同时也可以为观展者提供更好的展览选择。
四、品质提升成为核心竞争力中国会展产业发展迅猛，但也存在着一些问题，如品质不高、资源浪费等。
为了提升品质，行业应加强对从业人员的培训，提高专业素养；加强对场馆设施的建设和管理，提供更好的服务；优化会展规划和组织，促进参展商和观众之间的对接等。
同时，要加强行业自律，建立健全的评估机制，推动行业内部竞争力的提升。
五、可持续发展成为行业发展方向随着人们对环境的关注度不断提升，可持续发展成为中国会展产业的发展方向之一。
会展产业所涉及的大量资源消耗和环境污染问题已引起广泛关注。
为了实现可持续发展，可以采取一些措施，如加强绿色展览标准的制定和推广，推动使用可再生能源和节能设备，加强废弃物的分类和回收等。
会展活动的发展趋势
会展活动的发展趋势会展活动是指以展览、演出、会议等形式，集中展示和交流某一特定领域产品、技术、经验等内容的活动。
随着经济全球化和信息技术的快速发展，会展活动在各个行业中扮演着越来越重要的角色。
下面将结合当前的背景环境，从多个方面探讨会展活动的未来发展趋势：1. 数字化趋势：随着互联网和信息技术的迅速发展，会展活动将越来越多地采用数字化方式进行。
传统的线下展览会逐渐向线上转化。
通过虚拟展览、在线交流、直播演示等方式，可以将展览活动的参与者范围扩大，降低参展成本，提高信息传播效率。
2. 创新体验：未来的会展活动将更加注重创新和体验。
传统的展览形式已经无法满足人们对于新鲜感和个性化需求的追求。
未来的展览将更加注重互动性、参与感和沉浸式体验，通过技术手段如增强现实（AR）和虚拟现实（VR）等，给参观者带来更丰富的感官体验。
3. 绿色可持续：随着人们对环境保护和可持续发展的关注增加，会展活动也将朝着绿色可持续的方向发展。
会展场馆将更加注重节能减排、资源回收利用等环保措施。
同时，采用新的展览材料和技术，降低对环境的影响。
4. 多元化发展：会展活动将越来越多地拓展到各个行业领域，如科技、文化、体育等。
除了传统的产品展示和商务洽谈，会展活动还将囊括更多的内容，如创新科技展示、文化艺术演出等，进一步满足不同人群的需求。
5. 地方特色：未来的会展活动将更注重展示地方特色和文化内涵。
各地区将通过会展活动来宣传自己的旅游资源、优势产业等，推动地方经济发展。
同时，鼓励本土企业参展，提升地方品牌的知名度和影响力。
6. 国际化合作：随着全球化的深入发展，会展活动也将越来越多涉及国际合作。
跨国公司和组织将会选择会展活动作为宣传自己品牌、拓展市场的重要方式。
同时，不同国家和地区之间的会展交流与合作也将越来越频繁，促进各方的经济、文化以及科技交流。
7. 数据驱动决策：未来的会展活动将会更加注重数据的收集和分析。
通过数据分析，可以更好地了解参展者的需求和喜好，并根据这些数据进行会展活动的规划和调整，提高活动的效果和参与者的满意度。
中国会展业的发展趋势和营销理念的创新
中国会展业的发展趋势和营销理念的创新Create self, pursue no self. This is a classic motto, so remember it well.中国会展业的发展趋势和营销理念的创新主题会展,是以特定消费者群体的生活方式为依据,确立会展的核心思想,提出鲜明的主题,并按照相关性原则,打破行业界限,围绕主题组合展品、开展活动、延伸经营的一种会展营销理念.本讲座探讨的范围,仅限于商业性的、以商品交易为目的的会展.实证研究篇提出主题会展这一新的会展营销理念,并非主观臆断,也不是天才的构想,而是对市场经济发展和会展营销实践提出的现实问题的回应,是中国会展产业走向辉煌的一条现实道路.为了弄清主题会展这一会展营销理念的现实意义,我们先来思考下面三个问题：1．会展为什么要存在会展业界的有些同仁看到这个问题可能感觉有点奇怪：会展难道不是一种现实的存在难道还要形而上的追问会展存在的理由会展产业正蒸蒸日上,大家都在积极投入这一新兴产业,会展能够为我们带来可观的经济效益,我操作会展实务已经得心应手,我们公司运作的会展项目已经举办了多届,并且都很成功……这难道还不足以说明问题产生这样的疑问非常正常.因为,人们都习惯于以自我为中心思考问题.但是,如果我们进一步追问：为什么说成功的举办了一届会展你会回答：因为有众多的参展商；再问：参展商为什么要参展又会回答：因为有大量符合参展商目标市场的专业观众；问：专业观众是些什么人答：多数时候他们是这类产品的经销商或者目标客户；问：这些经销商为什么存在答：因为经销商所在地有一个消费市场存在……现在我们就可以看清楚了：生产商并不是因为热爱我们的会展才来参展,经销商也不是由于喜欢开会才来参观——他们是另有所爱、别有所图的,他们爱的是那个能够销售他们的产品的市场,图的是那个市场能够带给他们的经济利益,而会展不过是通向那个市场的道路上的一座桥梁,是他们可资利用的一种营销工具,仅此而已.假如有另外一种工具使用起来更顺手、更有效、更廉价,那么他们就会毫不顾惜与会展的“金玉良缘”、“木石前盟”,毫不留情的抛弃会展,去利用其他工具.我把业内人士看作安身立命之本、视为宏图大业根基的会展说成一种“工具”,是不是有些得罪人是不是贬低了我们的会展、亵渎了会展人的感情.当年哥白尼提出日心说,证伪了地心说的时候,也曾引起了公众的愤怒.把宇宙中心的地球贬为太阳系九大行星之一,的确有些大逆不道,还有一个名叫布鲁诺的人为此遭到了火刑.但是,日心说比地心说更接近事实,而承认事实、认识真理才是改造客观世界的前提条件.我们也只有认清会展的工具本质,才能开始思考怎样将这个工具制作地更方便、更具有生产力、更能降低成本,才能努力使这个工具人见人爱、爱不释手.作为会展的组织者、经营者,他的最主要的产品就是会展本身.会展的工具性恰恰是会展这种产品的价值所在,而如何发现会展的价值、提升会展的价值、推广会展的价值,才是会展组织者、经营者需要面对的根本问题.也许,只有当会展的生存受到威胁时,才会迫使我们直接面对这一最根本的问题：会展为什么要存在经过反思,使自己和其他人确信会展存在价值后,会展的目标会更加明确,通向成功的道路将更为宽阔.但是,我更希望中国会展业界的同仁能够未雨绸缪,提早把这个问题想想清楚.一旦我们明确了会展的目的,便可以更清晰的分辨摆在自己面前的众多发展道路,非常确切地知道自己想做什么、该怎么做.谈到这里,在“会展为什么要存在”这个根本问题之下,又引出了一个小的分支问题：会展的竞争对手是谁许多人会不假思索的告诉我：当然是我们的同行也就是说,同行是冤家,同行是我们的敌人.这种观念是导致会展同业之间的恶性竞争,妨碍会展业的健康发展的思想根源.如果我们认清了会展是参展商的一种营销工具,知道不同的工具是可以相互替代的,我们就会明白会展的真正竞争对手是什么,就会明白会展同业之间玩的不是你死我活、你胜我负的零和游戏.当我们不再将眼睛盯着同行,在同一档次进行低水平竞争的时候,才能把精力用在探索、发掘、创造、提升会展的自身价值,才会使会展业这一个生态群落生生不息、发展壮大.我谈了这一些,只是希望大家记住一句话：破除自我中心观念,探索会展存在价值.2．会展以什么为中心在我们破除了以自我为中心的观念之后,很容易想到,会展必须以参展商为中心.因为参展商就是我们的市场,参展商的参展费是会展存在的经济基础,参展商是我们的财神爷,没有大量的参展商,任何一个会展都不可能支撑下去.以参展商为中心的会展观相对于自我中心的会展观,的确有了非常大的进步.但是,会展凭什么吸引参展商呢前面已经探讨清楚了,参展商把参加会展作为自己的一种营销手段,参展商参加一个会展,是因为专业观众代表了这个生产商的商品的目标市场.也就是说,参展商品目标市场的存在,才是吸引参展商前来参展的根本原因.“参展商品目标市场是吸引参展商的根本原因”——我在前不久于济南举办的山东省植保产品订货会上清晰的感受到了这一点.象这样的植保商品订货会,全国差不多每个省份都在举办,但是唯独山东的最成规模.去年冬季几乎同期举办的河南省植保产品订货会就冷冷清清,没有几家农药厂参加.是不是山东省植保产品订货会组织的特别好呢根本不是,还应该说这个展会的组织者根本还没有上道,作为省植保站的一个业余创收项目,也没有人真正为这个会展花费多少的心思.可是,为什么会幸运的举办成功呢这是因为山东省是一个农业大省,农药销售量在全国各省份中名列第一,全国各地农药生产商无不把山东农药市场作为重点争夺的目标市场,纷纷前来参展.同时,由于来山东参展的农药生产商带来的展品都是针对山东的农业种植结构的,山东当地的农药经销商欢迎这种针对性,因此参观山东省植保产品订货会的热情比参观全国植保会的热情还高.山东省植保产品订货会“碰巧”依托了山东省这个庞大的农药目标市场,从而取得了成功.导致山东省植保产品订货会火爆的另一个原因是山东省的农药经销商信誉较好,而同期举办的相邻省份的同类会展则由于当地经销商信誉较差,而且农药市场上假冒伪劣泛滥,许多正派的农药生产商都回避这个市场.从这个案例中我们可以清楚的看到,会展的中心不是会展组织者、不是参展商、也不是专业参观者,而是在这背后的参展商品的目标市场不是会展自身的目标市场.这个目标市场规模庞大,会展的规模就容易做大；这个目标市场的秩序良好,参展商就会趋之若骛.会展的组织严密、宣传到位、费用合理、服务周到等等当然都是会展成功的因素之一,但不是关键因素.会展成功的关键因素只能是参展商品的目标市场,舍此即不可能有成功的会展.相反,如果能够发现一个、培育一个、甚至象山东省植保产品订货会这样“碰巧撞上”一个成规模、有开发前景的参展商品目标市场,会展组织工作中的一些缺陷、不足都可能无伤大雅,都可能被掩盖.可以说,会展的存在以参展商的存在为前提,参展商的存在以专业参观者的存在为条件,专业参观者的存在以展品目标市场的存在为背景.会展必须以展品的目标市场为中心.以参展商为中心还是以展品目标市场为中心,实际上是市场经济发展的不同阶段决定的.如果商品短缺,必然形成卖方市场,那么握有这种商品的生产商必然处于中心地位,生产商不论在哪里,经销商、消费者也要找了去.我们在短缺经济环境中生活的太久,我们的思维习惯于从商品生产者、经营者的角度看问题,我们还不习惯于从消费者的角度看问题.也正因为这样,我们总是将会展按不同的商品类别划分,而不是按消费市场组合.但是,我们所处的市场环境早已不是卖方市场,我们的一切市场活动,都要面对这个现实.现在是需要认真研究、发掘、培育消费市场的时候了.以什么为中心,决定了怎样组织参展商、怎样组合展品、开展怎样的活动、吸引怎样的参观者……因此是决定怎样的办会办展的路线方针的根本问题.也许大家觉得这根本不是问题,这个道理人人都明白.可是,为什么具体到会展运作中,我们又看不清这样一个简单明白的道理了呢实际上,这里有一个“手段变目的”的心理误区.就像滚滚长江的流水,它的目的非常明确,就是要千方百计流向大海,不管有多少高山阻挡、峡谷限制,它都要为自己流向大海开辟道路.同长江水一样,假如我们是一个商品生产商,我们当然明白我们生产的商品需要流向消费市场.然而,我们不是生产商、也不是销售商,只是经营这样一种供生产商、销售商使用的“营销工具”,那么我们就很有可能象流向长江的支流一样,把流向长江当成了我们的目的,忘记了流向长江仅仅是流向大海的一种手段.我们需要这种手段,但是,同样不应忘记我们的根本目的.我们需要把会展这座桥梁修的漂亮、结实、宽阔,但是我们不应忘记通过我们这座桥梁能够通向的目的地.如果没有目的地,再好的桥梁也是废物,除了在公园里作为观赏的景物,人们不会因为桥本身漂亮而去走一座桥.这一段话的核心思想是：从把眼睛盯着参展商千方百计赚参展商的钱变为把眼睛盯着消费者替参展商发现市场培育市场让参展商赚更多的钱.3．会展是否有灵魂从传统的会展观念来看,会展是没有灵魂的.因为会展只是同类或者多类商品的集中展示,是“物以类聚”,没有精神性的因素在其中贯穿.抛开学术化的规范分类方法,用实用的眼光给目前中国的商业性会展业态分型别类,我们看到的是三种会展业态：第一种是,最早出现的,主要为适应外贸需要,由国家权威部门主持,在沿海城市举办的少数大型综合性交易会.这些展会由于占有天时地利人和诸多优势,目前多数成为极具影响力的会展品牌.第二种是,随着我国市场经济体制的逐步建立,兴起了大量的行业性的专业会展.目前这类会展数量最多.三是近年来各地政府逐步认识到会展对地方经济的拉动效应,开始把会展看成“城市的名片”,纷纷举办的各种名目的节会.对于目前商业化运作的会展公司来说,开创第一种类型会展的条件已经不复存在,一些没有发展为知名品牌的综合性会展为了寻找出路也开始改弦易辙演变为行业性专业会展.而第三种会展业态尽管多数独具特色,但同时也受当地特有的条件制约,不是谁想举办就能举办得了的.于是大家不约而同的把目光聚集到了行业性专业会展上来了.纵览中国会展业,为数最多的当数行业性的专业会展.媒体称“这些常规性专业会展经过几年的摸索,已逐渐成为展示该行业发展现状、引领该行业未来走势的重要载体,并取得了有目共睹的经济效益和社会效益,大有形成精品会展之势.”然而身处其中的会展业内人士,其感受一定不会象媒体记者那样轻松乐观,其中的酸甜苦辣咸也只能留给自己品尝.受会展经济理论阐述的会展拉动当地经济学说的教导,受举办会展只赚不赔的幻觉的诱惑,近几年全国各地争相建设会展场馆,群起举办各类会展,热情之高,不亚于前些年的大型百货商场的建设,很能给人一些大跃进的感觉.目前大大小小的行业都已经有了自己的专业会展,后来者为了与已经举办成功的专业会展分一杯羹,同时还要体现一些自己的特色,就进行专业的细分和再细分.然而专业会展市场的细分也不是无限度的,细分过度必然缺少规模,招展自然困难.在各种专业会展的市场空间越来越小的压迫下,多个同质化的专业会展同时展出的现象比比皆是.各个同质化的会展相互杀价以争夺客源,使得会展的规模越来越小、利润空间越来越小,许多会展已经面临生存危机.受会展“大跃进”的吸引,多种寻求出路的资本开始介入会展业,进一步加剧了会展业的恶性竞争,同时带来的还有定位不准、粗放经营的弊端,使得真正的“精品会展”也难以得到发展.一哄而上、盲目跟进的结果必然造成布局不合理、经营不善,并且采用的竞争手段都是针对某个现有的市场,瓜分某个现有的市场,没有人动脑筋、花力气去开发市场、培育市场.随着中国加入WTO,会展市场进一步对外开放,世界着名的会展公司必将纷纷抢滩登陆,以其雄厚的资本实力和先进的管理方式、经营策略,对我国幼稚的会展产业构成严重威胁.整个中国会展业可能来不及进行长远规划,来不及科学经营,就已经被冲垮、打散.也许什么地方热闹上什么地方挤是人的天性,但是热闹的地方必定没有多少空间.我想起有一次到圆明园去,看到拥挤的人流都集中在大水法所在的道路上,我出于好奇登上路边的一个小土丘,却看见土丘的另一面就是一个湖光山色的好去处,而那里几乎没有人.这次经历给了我一个启发,任何看似走投无路、难以解决的问题,只要换一个思路,可能就是一片新天地.如果我们继续在同一个市场空间与同行混战,争夺市场份额的难度会越来越大.仅仅依靠主动、热情、周到的旧招式,不足以出奇制胜、先声夺人.会展营销必须创新,会展营销需要发现或组合新的市场空间.而随着人们生活水平的提高,消费者的消费个性化越来越明显,生产商也在努力地追求产品的个性与风格,以满足个性与风格不同的消费者的需求.这就为会展营销的创新提供了广阔的空间,同时也对会展业态提出了新的要求.顺应这个要求,满足这个要求,就是会展营销创新的根本方向.个性化的消费市场背后是人们生活方式的多元化,不同的生活方式对应着不同的价值观念,抱持不同价值观念、信仰不同生活方式的消费者对商品、服务以及经营方式、服务方式有着不同的需求.有信仰某种生活方式的人群存在,就有一个特定的消费市场存在,锁定这样一个特色市场,就给参展商找到一个商品开发、销售的新天地.锁定消费,形成自己的固定消费群体,以这样一个特色消费市场为依托的会展,也就有了自己的特色.可以说市场来自于特色,特色就是市场空间.然而特色必然来自于个性,个性又是出自于灵魂.以个性化消费市场为中心的会展必须有代表这个消费群体的价值观念、生活方式的核心思想.所以说,能够在个性化消费市场上开疆拓土的会展,必定是一个有着自己的“灵魂”的会展.这种有灵魂、有特色的会展与传统的行业性专业会展是根本不同的,说是两条路线也不为过.主要区别在于专业会展按商品类别划分,转搞“物以类聚”；新型会展按消费者生活方式划分,讲究“人以群分”.这就跳出了行业性专业会展的套路,规避了趋同,创造了特色,提高了对参展商的吸引力,开辟了无限的商机.正可谓：按传统思维方式搞物以类聚路越走越窄市场几无空间；换一个角度看问题搞人以群分无遮无拦市场前景无限.在回答了上述三个问题之后,就可以回过头来对我们大力倡导的主题会展做一番比较清晰的描述了.一个到位的主题会展必须具备以下主要特征：1．主题会展必须以研究消费者生活方式为切入点对于生产资料类主题会展来说,就是以研究生产方式为切入点,在此基础上确定这种生活方式所代表的核心思想,提出吻合特定消费者群体的价值观念的主题,并以主题相号召,聚集、激发、引导消费,从而开发、培育一个有特色的消费市场.这个“主题”就是主题会展的旗帜,主题会展的灵魂,也是主题会展的品牌.2．围绕主题,彻底打破行业界限,按照相关性的原则组合展品.假如我们搞一个“时尚家园”的主题会展,就可以按照客厅、卧室、书房、餐厅、厨房……的布局来组合展品,只要是符合这个主题的展品,不管是属于家具类、还是电子类、针纺织品类、工艺美术类……都组合到一个主题会展之中.同时,组合展品也不是有关的商品就行,而要讲究搭配合理恰当、相得益彰.最主要的是每一种参展商品都要体现主题会展的核心思想、核心理念,不能违背它所代表的特定消费者群体的生活方式和价值信仰.就是说对参展商的参展商品有一定的要求和约束.成熟的主题会展把参展商纳于统一的经营管理圈子,组成一个虚拟企业集团,围绕“主题——市场”不断开发产品,满足需要.初级阶段也需要统一的质量管理措施.3．主题会展以培育参展商品的市场、创造参展商品的市场为己任,把很大的力量用在组织会展之外,运用多种宣传手段传播主题所代表的生活方式、价值观念,在消费者中赢得更多的“信众”,从而造就一个稳定的消费者群体.成熟的主题会展可能拥有由信仰相同的生活方式的消费者组成的俱乐部式的团体.4．主题会展不是让作为参观者的经销商大海捞针一样的选购商品,而是由围绕主题组合的展品组成了一个典型的主题商店,在展品的组合中凸现展品的价值.经销商可以方便的“克隆”回去.在主题会展中,可以专门为经销商设计、布置一个标准原型示范商店,并对经销商进行培训教育.成熟的主题会展能够形成以主题会展为龙头的、各地相同主题商店加盟的连锁经营体系.5．主题会展需要围绕主题开展一系列活动,主题会展是这些活动的舞台.这些活动必须有利于强化主题所代表的生活方式、有利于凝聚特定消费者群体的人心.活动的内容可以是多种竞赛、经验交流和专题研讨等等.以上内容可以归结为三句话：※主题会展以开辟参展商品的消费市场为手段创造会展对参展商的价值；※主题会展以创办标准原型店的形式成为经销商的导师；※主题会展以开创生活方式新概念的方式引领消费者,为消费者创造美好的生活.也许有人觉得我越说越离谱了,这样的会展营销理念能够行的通吗能找到这样一个成功的主题会展实例吗我要郑重的告诉你,这样的实例的确还没有,但我相信很快就会有.预测未来趋势的最好方法,就是把趋势创造出来.大家谁是第一个敢于吃螃蟹的人,我甘愿为他效劳.为了打消大家的顾虑,下面我再提出一些支持性的论据：1．参展商有对主题会展的强烈需求,并通过自发的参展行为表现得非常清楚.我们经常可以看到,在许多行业性专业会展中,经常有一些会展组织者没有邀请的特殊参展商出现.他们是那些为该行业生产商提供设备、包装、原材料、技术服务、顾问服务等方面的企业和机构.这实际上是这些特殊参展商把该行业的参展商当成自己的专业观众,自发的组合起为这些专业观众服务的一系列展品,形成了萌芽状态的准主题会展——他们是围绕一个市场行业生产商供应市场、按照相关性的原则不相关也没人理会、跨行业的组合展品的.这种萌芽多数被会展组织者、经营者所忽视,甚至被排斥,因为他们不是计划之中的参展商.如果我们换一种态度对待这些特殊参展商,看到的就是一个新的商机.为什么不能把自己所熟悉的行业看成一个消费市场,围绕这个市场组合相关的参展商和展品,而把原来行业性专业会展的参展商转化为专业观众呢2．生产企业创造的“捆绑销售”、“捆绑宣传”可以说明生产商为了开拓市场乐于联合.通过“捆绑”确实能够实现资源的再次创新与整合,但是两家或少数几家生产商的捆绑整合力度毕竟有限,主题会展岂不是一次大规模的“捆绑”.仅从信息传播的角度来看,我们通过主题会展将错综复杂的信息围绕特定消费者群体进行科学的整合,使之成为一个独立的科学体系,能够节约多少资源,提高多少效力仅此一点,我们也足以看清主题会展这个营销工具的“生产力”了.3．“情景体验”式消费,为主题会展做了先期市场测验.早在1993年以前,北京就开过一个“老插酒家”：酒家内设有伟大领袖臂带袖章向百万学生挥手致意的照片；辟有北大荒的木屋,陕西的窑洞,塞外的蒙古包,云南的竹楼；装有“老插”知青们曾经用过的镰刀、挂包、水壶；做有窝头、咸菜、茬子粥.这一切与其说是让人吃、不如说是让曾为“老插”的今日文人、官员、富贾、布衣们去看、去想、去忆、去品味.去想曾经的青春、曾经的幻想、曾经的怨与恨、曾经的爱与情；去品味那一个个的遗憾,一个个的幻灭、一段段欲罢难忘、欲说还休的感伤和哀愁……类似的主题餐馆,当时在北京还有诸如“黑土地”、“忆苦思甜”等等.而一些主题商店则以商店为舞台,以商品为道具,环绕着消费者,创造出值得消费者回忆的一种活动.这其中,商品是有形的,服务是无形的,而所创造出的那种“情感共振”型的体验是令人难忘的.这种“情感共振”与过去的商品消费和服务消费是显然不同的：它不是外在的,而是存于每个消费者的心中,是个人在形体、情绪、知识上参与的所得.一个人的体验永远不会与他人完全一样,因为,体验来自个人的心境与特殊事件、特殊环境的互动.美国拉斯韦加斯的论坛购物中心以古罗马集市为主题,从各个细节展开主题.论坛购物中心在1997年时每平方米营业额超过一万美元,一般购物中心只有不到三千美元.而北京的“黑土地饭庄”不过以棒子面粥、窝窝头、粉条炖猪肉、大锅烩萝卜这些在东北老乡的家常菜,竟然招来了闻名专程赶来的社会各界人士.这些它山之石,不正是主题会展的参考样本.他们的成功,不是已经为主题会展做了先期市场测验吗。
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中国会展业的发展趋势和营销理念的创新
中国会展业的发展趋势和营销理念的创新
随着全球化进程的加速，中国会展业在近几十年间取得了快速发展。
从最早的简单展示，到如今多元化、专业化的形式，中国会展业已成为推动经济发展和创新的重要力量。
本文将探讨中国会展业的发展趋势以及营销理念的创新。
一、中国会展业的发展趋势
（一）品牌化
随着市场竞争的加剧，一个成功的品牌可以为企业带来很大的影响力和竞争优势。
因此，中国会展业的未来发展趋势之一是品牌化。
企业需要通过参加国内外知名展会来提高品牌知名度和美誉度，进而吸引更多的客户和合作伙伴。
（二）专业化
中国会展业的发展已从最初的大型综合展览逐渐转向专业化的发展。
人们对各行各业的展会需求逐渐增加，逐渐出现了各种专业化的展会，如汽车展、IT展、食品展等。
这种专业化的发展趋势使得参展企业和观展专业人士更易找到自己感兴趣的产品和行业，从而更加高效地进行交流和合作。
（三）创新
创新是中国会展业发展的重要动力。
随着社会的进步和科技的发展，人们对展览的要求也在不断提高。
因此，中国会展业必须不断创新，提供更加独特和有吸引力的展览形式。
例如，通过使用虚拟现实技术和人工智能技术，可以为观众提供更加沉浸式的展览体验；通过引入线上展会的形式，可以让更多的人参与，带来更多商机。
（四）国际化
国际化是中国会展业发展的必然趋势。
随着中国经济的崛起，中国在国际舞台上的地位也越来越重要。
越来越多的国际会展组织看好中国市场的潜力，在中国举办各种国际展会。
与此同时，中国的企业也需要参加国际展会来拓展海外市场。
因此，中国会展业必须不断提升自身的国际化水平，提供更好的服务和平台，吸引更多的国际展商和观展人员。
二、中国会展业营销理念的创新
（一）以人为本
在新时代，企业应该更加重视顾客需求，在组织展览活动时，要考虑参展商和观展人员的真正需求，并为其提供更好的服务。
通过倾听观众和参展商的声音，以及积极采纳反馈意见，可以不断优化展览服务，提高展览的参与度和满意度。
（二）数字化营销
随着互联网技术的发展，数字化营销已经成为会展业的一项重
要手段。
通过建立和维护一个互联网平台，可以更好地宣传和推广展览，吸引更多的观众和参展商。
同时，通过使用社交媒体、搜索引擎优化和在线广告等手段，可以更加精准地定位目标观众和参展商，提高展览的参与度。
（三）绿色可持续发展
在当今社会，绿色可持续发展已成为一个热门话题。
会展业也不例外。
企业应该注重环保，在展览中减少对环境的影响。
通过使用环保材料、降低能源消耗、提倡绿色出行等方式，可以积极响应社会对环保的要求，提升企业形象，吸引更多的观众和参展商。
（四）创新服务
会展业的发展趋势要求企业提供更加独特和有吸引力的展览服务。
例如，提供定制化的展位设计和搭建服务；提供差异化的展览资源整合服务；提供专业化的展览策划和执行服务等。
通过不断创新服务，可以吸引更多的参展商和观展人员，提高展览的参与度和覆盖面。
综上所述，中国会展业的发展趋势是品牌化、专业化、创新化和国际化。
营销理念的创新包括以人为本、数字化营销、绿色可持续发展和创新服务。
随着中国经济的不断崛起，中国会展业将迎来更大的发展机遇和挑战，只有不断创新和适应市场需求，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
三、中国会展业的发展机遇和挑战
（一）发展机遇
1.中国经济的快速发展：中国是全球第二大经济体，在经济发
展的过程中，对会展业的需求也在不断增加。
随着城市化进程的加快，各地对会展业的需求也在逐渐增长。
因此，中国会展业有着巨大的发展潜力。
2.政府支持的力度加大：中国政府对会展业的支持力度也在不
断加大。
政府鼓励和支持企业参加国内外知名展会，提供一系列优惠政策和金融支持，推动会展业的发展。
政府还积极引进国际知名展会，加强国内外的交流合作，提升中国会展业的国际化水平。
3.科技的快速发展：随着科技的不断进步和应用，新技术也被
广泛应用于会展业。
通过虚拟现实、增强现实和无人机等先进技术的应用，可以为观众提供更加沉浸式的展览体验，提高观众参与度和互动性。
这将成为中国会展业创新发展的重要利器。
（二）面临的挑战
1.市场竞争加剧：随着中国会展业的快速发展，市场竞争也越
来越激烈。
各地纷纷加大对会展业的投资，新的展览中心纷纷建设。
同时，国外知名展会也纷纷进入中国市场。
因此，中国会展业需要不断提升自己的专业化水平和服务品质，以保持竞争力。
2.信息技术的安全和保护：在数字化营销的进程中，会展业也
面临着信息技术的安全和保护问题。
随着互联网的普及，数据泄露和网络攻击等问题也日益突出。
因此，企业需要加强信息技术的安全管理，确保客户数据和交易信息的安全，保护企业和客户的利益。
3.绿色可持续发展的压力：在追求经济效益的同时，会展业也
需要考虑绿色可持续发展的问题。
过度的能源消耗和环境污染将给企业带来负面影响。
因此，企业需要采取绿色环保措施，减少能源消耗和环境污染，提高企业的形象和可持续发展能力。
四、未来发展建议
（一）提升服务质量和创新能力
中国会展业需要进一步提升服务质量和创新能力。
通过提供定制化服务、专业化策划和执行，满足不同客户的需求。
同时，不断创新，引入先进的技术和理念，提供独特和有吸引力的展览形式。
（二）加强学术交流和合作
中国会展业应加强与国内外的学术界及专业组织的交流和合作。
通过举办国际性学术会议和专业培训，提高企业的专业化水平。
同时，与国际会展组织合作，吸引更多的国际展商和观展人员，提升国际化水平。
（三）促进跨行业融合和创新
将不同行业的会展资源整合起来，促进多行业之间的融合和创新。
通过组织跨行业的展览活动，搭建交流合作平台，带动不同行业之间的合作和创新，推动中国会展业的发展。
（四）加强社会责任和环境保护
中国会展业需要加强社会责任和环境保护意识。
通过使用环保材料、节约能源和减少碳排放等方式，减少对环境的影响。
同时，承担社会责任，积极参与公益活动，为社会做出积极贡献。
结语
中国会展业作为一个新兴的行业，在全球化背景下发展迅猛。
通过品牌化、专业化、创新化和国际化等发展趋势，中国会展业将迎来更大的发展机遇。
同时，也面临着市场竞争加剧、信息技术安全和保护以及绿色可持续发展等挑战。
只有通过提升服务质量和创新能力，加强学术交流和合作，促进跨行业融合和创新，加强社会责任和环境保护，才能实现中国会展业的可持续发展。