乐视商业模式及乐视盈利模式与成本结构
乐视_盈利模式、架构投资、供应链和内部交易都在这
乐视：盈利模式、架构投资、供应链和部交易都在这！在终端板块，有属于乐视控股旗下的资产，有属于乐视网旗下的资产，期间关联交易诸多，难免有让人感觉纷繁。
乐视产品的背后，是基于乐视生态模式的4层架构（平台、容、终端、应用）以及三核驱动（大屏生态、手机生态、汽车生态），乐视拥有硬件收入、容收入、广告收入、应用分成收入四重盈利模式。
在乐视的故事里，四重的盈利模式最终将让乐视彻底摆脱行业旧有的对硬件利润的依赖。
但无论如何讲述，终端的硬件是乐视帝国回避不开的领域。
可以说，贾跃亭缔造的乐视帝国里，终端是大厦的地基，平台、容、应用都要靠强大的终端来支撑。
这个终端涉及到的产品包括电视、手机、PC、平板、汽车、智能硬件等。
到目前为止，做出规模的只有电视和手机，PC、平板没有开发产品，汽车和智能硬件均在前期融资或小批量销售阶段。
不过，在独特的生态模式的故事中，乐视终端的业务，由一群纷繁复杂的公司网络来运作，而其具体架构、投资布局乃至供应链等的独特逻辑到底是什么，在这个纷繁复杂的公司网络背后，又隐藏着什么样的故事？先来说说乐视到底如何盈利？梳理乐视盈利的几块‘肌肉’来看看首先是容为王，强大的视频容库使乐视网有着极强的用户黏度和盈利能力。
早年视频把钱烧在带宽、服务器及线上推广上，眼里只有PV和广告收入，不注重容投入。
乐视网却以“白菜价”大量收购容。
根据招股文件，2007年乐视网采购电影、电视剧的均价为1.74万元/部，2008年为2.68万元/部，2009年采购量为前两年总和的7倍，均价只有1.47万元/部。
2007年、2008年和2009年三年的采购费用加起来只有5850万元。
有意思的是，从2009年起，视频之间爆发“大战”，所有玩家同时成为原告和被告：搜狐联合优朋告优酷、优酷起诉酷6、酷6起诉土豆、优朋起诉迅雷、土豆要求政府吊销优酷资质。
与此同时，容价格开始蹿升，2011年《攻心》、《还珠格格》网络分别卖出2000万元和3000万元，《浮沉》单集价格突百万。
乐视网营销策略分析
乐视网营销策略分析乐视TV成立的时间并不长，但却在竞争剧烈的行业中脱颖而出飞速的成长，这主要归功于乐视独特的商业模式。
1.收费+免费的商业模式。
期初，付费模式为主，免费模式为辅目前，付费与免费并重。
一方面，推出免费的客户端，用户自由上传各种影视视频，并进展视频分享。
另一方面，乐视也通过收费使自身得到进一步的开展。
其收费模式区别于免费主要是因为以下几点：①为高清流畅付费②为影视付费③为零广告付费④为多屏观看付费2.提供差异化的视频效劳细分网络视频市场，定位明确，专注于长视频。
3.整合用户资源，形成规模优势线上线下营销方式结合并与国美的合作进一步吸引积累客户，形成规模优势。
4.平台+内容+硬件+效劳的产业链模式引领智能电视价值链垂直整合的产业革命在平台端，乐视网致力于打造全球领先的云视频开放平台，为推动中国网站视频化努力，客户覆盖网络视频、电商、教育、门户、旅游等多种企业，除为合作的视频提供视频效劳外，已经达成与京东、淘宝、当当、金山等多家网站的合作，提供上传、转码、存储、分发、播放等全面视频效劳。
目前，该平台无论在规模还是技术方面均居于行业领先位置，并在高品质内容效劳保障及多屏融合互动等方面拥有多项专利技术。
在内容端，乐视网建立起行业最全的影视剧库，拥有90000集电视剧、5000部电影的网络，并打造了“乐视自制〞这一视频自制第一品牌，乐视网兄弟公司乐视影业，每年制作和发行近30部大片，为乐视网提供了丰富的内容支持，并将乐视网的品牌推广至影院大屏，如取得巨大票房成功的?敢死队2?、?消失的子弹?，极大丰富了乐视网的差异化内容。
在终端，乐视网此前已推出多款高端互联网智能机顶盒，为推出超级电视奠定根底。
在应用端，乐视网专注于构建中国第一的TV应用开放平台——LeTVstore，引领万千开发者为智能电视用户提供最优质的TV应用效劳，让电视成为家庭娱乐及信息中心，并于年初发布了乐视TV应用市场。
5.PC端，电视端，手机等移动端，三网融合，多屏合一，注重用户的体验。
财务视角下乐视网盈利模式研究
财务视角下乐视网盈利模式研究
随着互联网的快速发展,网络媒体也发展迅速。
以前,“报纸、广播、电视”被称为“三大媒体”,这三大媒体是人们获取信息的主要来源。
而现在,由于网络的便捷,人们更愿意从网络上去获取资源。
网络媒体的出现改变着人们的行为习惯,而人们行为习惯的改变又反过来让网络媒体发展壮大。
网络媒体行业竞争愈演愈烈,各家网络视频企业都在全力打造自身特色,力求抢占未来发展重要机遇的制高点。
乐视网是视频网站行业全球首家IPO上市公司,也是中国A股最早上市的视频公司。
在国内视频网站普遍亏损的情况下,乐视网的“账面”显示连续9年盈利。
乐视网以其“平台+内容+终端+应用”的商业模式打造了独特的四位一体的新型全产业链生态系统。
其以网络广告、版权分销、收费视频、移动终端四个板块组成的盈利模式打破了传统盈利模式。
因此本文以乐视网为研究对象,首先利用财务杠杆、运营效率、盈利能力、成长性对乐视网盈利模式做了整体财务评价,挖掘乐视网盈利模式存在的问题以及连续盈利背后的一些原因;其次,利用主营业务收入、毛利率、关键指标对乐视网盈利模式进行了解剖分析。
通过分析主营业务收入的构成,得出乐视盈利的主要盈利点;通过对盈利模式中各盈利点盈利水平的分析,找出乐视网盈利模式中的高利润点和高收入点,以及影响乐视网形成收入和获取利润的因素;同时,通过分析乐视网的关键指标,找出驱使乐视网形成现有盈利模式的关键因素;最后再结合SWOT分析法对乐视网盈利模式进行了全方位分析,得出该模式的竞争优势,以及运营和盈利方面的困境。
故此针对乐视网现有盈利模式下存在的问题和潜在的风险提出对策和建议。
乐视网商业模式剖析
题目:商业模式创新案例分析乐视网商业模式剖析“乐视生态模式”、“不靠硬件赚钱”、“交年费，送硬件”等等从“视频网站”转型成为“垂直整合的乐视生态",再到一个开放式的化反生态公司，随着乐视商业模式的变化与发展，其企业战略也层层推进。
乐视始于版权经营—-内容电子化从版权经营到内容自制——Netflix之路只是开始从视频网站转型到垂直生态搭建——Apple之路只是过程从垂直生态到开放生态—-独创的乐视化反生态一、乐视生态的基础平台布局自2012年，乐视正式进入智能电视终端领域以来，时至今日，以乐视为代表的“平台+内容+终端+应用"的垂直整合生态已比较成熟，而乐视进一步将其垂直生态模式复制到各独立的垂直行业,例如乐视体育、乐视移动等，以求生态协同，形成生态化反。
而这一切的基础,则是乐视所布局的七大基础底层平台。
终端平台乐视的终端平台，笔者可将其分为两大类：(1）核心入口的智能终端：包括超级电视，超级手机和未来的超级汽车。
这三大终端，分别霸占了家庭生活入口和移动入口。
（2）各产业生态的智能终端：包括乐视体育的超级自行车和乐意的乐小宝。
这类终端，是玩转其所在垂直领域的终端入口。
内容平台乐视的内容平台，笔者亦可将其分为两大类：（1)乐视垂直生态的版权内容平台：包括花儿影视、乐视影业、乐视自制内容和乐视版权库中的所有内容。
(2）乐视开放生态的内容平台：包括以乐视云切入所提供的云技术内容和乐视战略合作伙伴所接入的内容.应用平台乐视的应用平台，笔者仍将其分为两类：(1）乐视EUI：各智能终端的操作系统UI,是乐视服务的商业入口.(2)应用商店：各智能终端上的应用软件商店。
技术平台乐视的技术平台，笔者依旧将其分为两类:（1）云技术平台：乐视生态协同的技术平台，包括EUI在各类终端的内容、服务同步;视频内容的制作，编辑，存储、转码、分发、播放的技术服务；乐视网以及乐视商城这样大流量网站的技术平台.(2）大数据平台:乐视生态智能推荐平台，包括终端层面的千人千面；UI层面的个性化体验;内容层面的精准推荐；服务层面的精准营销。
乐视网分析
乐视网创业团队、商业模式、企业成长分析一、简介：乐视网是中国第一影视剧视频网站，是中国领先的3G手机电视服务商，中国领先的互联网电视服务提供商，于2010年8月12日在A股上市，成为首家上市的视频网站。
乐视网自主研发的拥有完全自主知识产权的、最高端的“乐视TV云视频超清机”将引领第三次视听产业革命。
2012年9月18日，乐视网宣布将生产自有品牌电视机。
二、创业团队：创始人贾跃亭，为人低调，公开信息极其有限。
据公开信息，创始人贾跃亭，出生于 1973年，现任乐视网董事长兼总经理，工商管理硕士学历。
于1995年9月至1996年7月任山西省垣曲县地方税务局网络技术管理员；1996年至2002年任山西垣曲县卓越实业公司总经理，从事煤炭、印刷业务，拥有自己的小煤矿。
2002年创建山西西贝尔通信科技有限公司，从事室内通讯信号覆盖业务，2007年西伯尔通信在新加坡上市；2004年创建乐视网信息技术（北京）股份有限公司，2010年10月乐视网在创业板上市。
（1）创始人及其管理团队为人低调但具有雄心壮志乐视网公司的远景是：公司将坚持专注于网络视频技术的研究、开发和应用，致力于成为全球最大的网络视频服务商，打造“平台+内容+硬件+服务”的全产业链模式。
与其他互联网大佬们一贯的高调和张扬不同，贾跃亭格外低调，以至于在互联网圈内很少有人认识他。
成为全球最大的网络视频服务商这一远大目标，充分显示了乐视网管理团队的远大抱负和高瞻远瞩。
（2）乐视网创始人具备丰富的创业经验和把握市场机会的能力和魄力从贾跃亭的简历可以看出，贾跃亭本人的从业经历较为复杂，所从事的业务从公务员、煤矿、通信、网络视频，跨度非常大。
但是，从他复杂的创业经历中，我们可以看出贾跃亭具备捕捉稍纵即逝的市场机会的能力。
2010年8月，当优酷、土豆这些国内视频网站还在亏损的泥沼中不可自拔时。
乐视网成功在我国A股上市，这使其成为了全球第一家上市的视频网站。
同类国内网站优酷同年11月才开始上市。
对乐视网财务现状的分析
对乐视网财务现状的分析乐视网财务现状分析一、背景介绍乐视网是中国一家知名的互联网公司，成立于2004年，总部位于北京。
乐视网以视频内容为核心，涵盖了影视、音乐、体育、游戏等多个领域，是中国最大的在线视频平台之一。
然而，近年来乐视网面临着财务困境，本文将对乐视网的财务现状进行详细分析。
二、财务指标分析1. 营收情况根据乐视网最近一年的财务报表数据显示，公司实现营业收入为X亿元，同比下降了X%。
营收下降主要是由于广告业务收入的减少和会员付费收入的下降所致。
2. 成本情况乐视网的成本结构主要包括内容采购成本、技术开发成本、人力资源成本等。
根据财务报表数据，乐视网的总成本为X亿元，同比上升了X%。
其中，内容采购成本占据了最大比重，达到了X亿元。
3. 利润情况乐视网的净利润为X亿元，同比下降了X%。
净利润下降的原因主要是由于营收减少和成本上升导致的毛利率下降。
4. 偿债能力分析乐视网的资产负债率为X%，较去年同期上升了X个百分点。
资产负债率上升主要是由于公司负债增加所致。
此外，乐视网的流动比率为X，说明公司有一定的偿债能力。
5. 现金流量情况乐视网的经营活动现金流量净额为X亿元，同比下降了X%。
这主要是由于营收减少和成本上升导致的经营活动现金流量减少。
三、问题分析乐视网面临的财务问题主要有以下几个方面：1. 营收下降：乐视网的广告业务收入和会员付费收入都出现了下降，这可能与市场竞争加剧和用户需求变化有关。
2. 成本上升：乐视网的内容采购成本和技术开发成本都有所增加，这可能与公司扩大业务规模和提升服务质量有关。
3. 毛利率下降：营收减少和成本上升导致了乐视网的毛利率下降，这对公司的盈利能力产生了负面影响。
4. 资产负债率上升：乐视网的资产负债率上升主要是由于公司负债增加所致，这可能与公司融资需求和债务支付有关。
5. 经营活动现金流量减少：营收减少和成本上升导致了乐视网的经营活动现金流量减少，这对公司的经营能力产生了负面影响。
对乐视网财务现状的分析
对乐视网财务现状的分析乐视网财务现状分析一、引言乐视网是中国一家知名的互联网公司，成立于2004年，总部位于北京。
该公司主要从事在线视频、电视、互联网金融等业务。
然而，近年来乐视网财务状况出现了一些问题，本文将对乐视网的财务现状进行详细分析。
二、财务指标分析1. 营收情况根据乐视网公布的财务报表，2018年乐视网的营收为XX亿元，相比上一年度下降了X%。
营收下降的主要原因是广告业务收入的减少以及付费会员的流失。
2. 利润情况乐视网的净利润也出现了下降的趋势。
2018年，乐视网的净利润为XX亿元，相比上一年度下降了X%。
净利润下降的主要原因是成本的增加以及销售费用的上升。
3. 偿债能力乐视网的偿债能力较弱。
截至2018年底，乐视网的总资产为XX亿元，总负债为XX亿元，资产负债率为X%。
资产负债率过高表明公司的债务偿还能力较弱。
4. 现金流量乐视网的现金流量状况不容乐观。
2018年，乐视网的经营活动现金流量净额为XX亿元，相比上一年度下降了X%。
这主要是由于乐视网面临着大量的债务还款和经营活动的困难所导致。
三、问题分析1. 广告业务收入下降乐视网的广告业务收入是其主要的盈利来源之一，然而近年来广告业务收入持续下降。
这可能是由于竞争对手的崛起以及广告主对乐视网广告平台的不信任所导致。
乐视网需要加强与广告主的合作，提升广告平台的品牌形象和服务质量。
2. 付费会员流失乐视网的付费会员数量也在持续减少。
这可能是由于乐视网的内容更新不及时、内容质量下降以及竞争对手的崛起所导致。
乐视网需要加大对内容的投入，提供更多优质的独家内容，吸引用户付费订阅。
3. 债务压力乐视网面临着巨额的债务压力，这给公司的运营带来了很大的困难。
乐视网需要积极与债权人进行沟通，寻求债务重组和延期还款的方案，以减轻债务压力。
四、对策建议1. 多元化盈利模式乐视网应该加强对其他业务领域的拓展，降低对广告业务和付费会员的依赖。
可以考虑开展互联网金融、电视产品销售等业务，以实现多元化盈利。
对乐视网财务现状的分析
对乐视网财务现状的分析乐视网财务现状分析一、引言乐视网作为中国领先的互联网公司之一，成立于2004年，是一家以互联网技术为核心，以智能终端为载体，以内容为基础，以互联网生态为依托的新型综合性上市公司。
然而，近年来乐视网的财务状况备受关注，本文将对乐视网的财务现状进行分析。
二、财务状况概述乐视网的财务状况可以通过财务报表和相关指标进行分析。
以下将分别从财务报表和指标两个方面对乐视网的财务现状进行分析。
1. 财务报表分析（1）资产负债表根据最新的财务报表数据，乐视网的总资产为X亿元，其中流动资产为X亿元，固定资产为X亿元。
乐视网的总负债为X亿元，其中流动负债为X亿元，长期负债为X亿元。
净资产为X亿元。
（2）利润表乐视网的营业收入为X亿元，净利润为X亿元。
乐视网的毛利率为X%，净利率为X%。
（3）现金流量表乐视网的经营活动现金流量净额为X亿元，投资活动现金流量净额为X亿元，筹资活动现金流量净额为X亿元。
2. 财务指标分析（1）偿债能力乐视网的偿债能力可以通过负债比率和流动比率来衡量。
根据财务数据计算，乐视网的负债比率为X%，流动比率为X%。
这些指标显示乐视网的偿债能力较强。
（2）盈利能力盈利能力可以通过毛利率和净利率来衡量。
乐视网的毛利率为X%，净利率为X%。
这些指标显示乐视网的盈利能力较好。
（3）运营能力运营能力可以通过应收账款周转率和存货周转率来衡量。
乐视网的应收账款周转率为X次，存货周转率为X次。
这些指标显示乐视网的运营能力较高。
三、问题分析在对乐视网财务现状进行分析后，我们发现存在以下问题：1. 高负债率：乐视网的负债比率较高，这可能会增加公司的偿债风险。
2. 盈利能力下降：乐视网的净利率较低，显示出盈利能力下降的趋势。
3. 现金流问题：乐视网的经营活动现金流量净额较低，可能存在现金流问题。
四、原因分析对于上述问题，我们可以从以下几个方面进行原因分析：1. 资金链断裂：乐视网在过去几年迅速扩张，投入大量资金进行内容制作和市场推广，导致资金链断裂，难以偿还债务。
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盈利模式
广告 付费 收入
LETV
乐视
版权创造视频付费收入、 版权分销收入和广告收入。
版权 分销
乐视网推出硬件终端领域重 量级产品 ：乐视超级电视、 乐视超级手机，这标志着乐 视网收入来源将增加终端产 品的收入。
终 端 产 品
乐视网的收入根V
乐视
1
分发网络 （CDN） 和带宽
乐视网凭借强大的版权库将版权销售的目标客户定位于其它 对版权有需求的视频网站，包括风行、新浪视频、暴风影音、酷六 网、 PPTV、爱奇艺、搜狐、迅雷、土豆等。 广 告 用 户 乐视网的广告客户呈现出数量多、行业覆盖广、 品牌知名度高的特点，而且广告客户与视频客户的 日常生活密切相关，实现双边匹配，有助于提高广 告用户和视频用户对乐视网平台的依赖性和相互之 间的双边效应。
视频行业的完整生态塑造者
生态
超越
极致
创新
前言
LETV
乐视
乐视网在行业流量的排名处于 17 位，却是国内视频网站中第一个盈利的企业。近年来，乐视网逐步 将产业链延伸到上游，在已有网络视频平台基础上相继推出超级电视、乐视盒子、 LETV Store 应用平台
等终端运用和平台，形成独具特色和极具竞争力的生态商业模式系统，其商业模式相对于传统视频网站
产品为先
LETV
乐视
付费 产品
乐视高清影院、超清播放器
广告 产品
弹出广告、声音广告、定向广告、全流量广告、横幅广告、按钮广 告、文字链接、视频广告、通栏广告、擎天柱广告、流媒体按钮、流媒 体移动图标、鼠标响应按钮、鼠标响应移动图标、全屏广告等形式。
硬件 产品
乐视超级手机、乐视超级电视、乐视超级自行车
一环，乐视也在逐步开展横向整合从而进行‘加固’，将乐视生态变作这家企业的‘护城河’。
————贾跃亭
LETV
乐视
Thank you
谢谢大家观看
LETV
乐视
免费 用户
客户 关系
一站式 售后服务 多平台 用户
付费 用户
乐视针对用户差异化需求和偏好，采取差异化内容服务策略，向免 费用户提供网络标清视频服务，为付费用户提供包含最新热播影视剧内 容的网络高清视频。对多平台用户进行多种定制服务，为用户提供极致 体验，同时还进行一站式售后服务，甚至有客服人员上门服务。
2
硬件产品 和广告
3
计提，包括版权、系统软件和非专利技术摊销计提。
技术 研发
乐视主要业务成本由内容分发网络（CDN）和带宽、工资福利、交通通讯、摊提费用、
业务招待费、办公费、广告费、播放机成本构成，其中摊提费用主要是对无形资产摊销、
LETV
乐视
商业模式创新
“内容+应用+终端+平台”
“内容+应用+终端+平台”
1.以丰富新颖的视频版权实现内容模 式创新
LETV
乐视
4.以延伸产业链获得商业模式创新价 值
2.以先进多样的技术手段实现广告模
式创新
创新 模式
5. 创造互联网生态、以不断颠覆为主 旨的技术创新
3.以混合多元的收费方式实现收入模 式创新
未来如何走？
LETV
乐视
延伸产业链：充分发挥最 全版权库和最完整产业链 的优势，带动流量和广告 收入的增长，提升乐视网 的品牌知名度。在产业链 上，也将加大乐视TV3D 云视频超清机的推广力度， 增强乐视网的盈利点和盈 利能力。
1· 60英寸电视售价为6999元， 低价具有诱惑力。 2· 以乐视网和CNTV的视频资源 做后盾，使超级电视的互联网 视频资源得到极大丰富； 3· 多媒体遥控器同时具备语音 操控和“空鼠”功能，提高了 智能功能的易用性； 4· 体感操控的意义更多在于游 戏，为电视增加了另一种玩法；
LETV
乐视
盈利模式与成本结构
产业链+服务平台
未来战略
打造服务平台：打造一 个所有互联网企业和用 户都能实现自我的视频 功能或模块的平台。例如， 未来可能与京东等电子商 务网站进行合作，在电子 商务由图文购物向视 频购物发展中，由乐视来做 视频服务平台。
LETV
乐视
乐视具有自己独特生态系统的公司，拥有整合产业能力强、注重客户体验、能够迅速应对市场 变化等优势，这些优势相较传统的横向整合模式，是难以复制的。“能够颠覆行业的公司依靠的大 多是纵向独立的生态系统，而非连横之作，1+1的效应永远小于2。独立拥有纵向整合的全产业链系 统，可以更加全面的链接产业链的各个节点，有效实现集合效应。”而针对纵向布局产业链上的每
服务为王
免费高清 视频服务
付费超清 视频服务
LETV
乐视
增值 服务
乐视在转播界被称为业界良心，凭借的就是免费的高清视频转播，相 同于其他网站的超清级别。同时其特有的CDN技术改变了网络拥堵的情 况，让用户能够用较低网速享受高清视频服务，
免费 免费+高清 免费+高清+高质量
LETV
乐视
乐视TV超级电视
LETV
乐视
乐视的产品和服务
产品为先，服务为王的互联网生态
Hulu+Netflix
LETV
乐视
互联网视频新运营模式的开创者
其Hulu模式表现在以优秀的正版影视、标清质量的节目 内容吸引用户访问网站，创造高访问量，这种模式避免了影
视版权纠纷及法律风险，该模式盈利以广告收入为主;其
Netflix模式表现在以高清、超高清视频节目吸引用户直接买 单。
具有创新性。
目录
LETV
乐视
1 2 3
客户细分与客户关系
产品与服务 盈利模式与成本结构
4
商业模式的创新
LETV
乐视
客户细分与客户关系
乐视网在多边平台市场上进行客户细分
用户细分
LETV
乐视
中 高 ︑ 年 轻 视 频 用 户
乐视网定位于中高、年轻视频用户，即注重高视频品质体验的高价值用户， 中青年中的白领用户。 版 权 需 求 用 户