七夕节促销活动方案(doc 6页)

七夕节促销活动方案(doc 6页)

七夕节促销活动方案

（已审批稿）

一、市场分析

1、“七夕节”今昔不同：

这是一个传统节日，现在人们并不过这个节日，只是商家借来炒作。因此，单纯以“七夕节”作为诉求，参与的人不会很多。

2、巧妙时机奥运前：

“七夕节”刚好在奥运会前一天，可借奥运会之光，开展关联商品销售和促销活动，比如电视、音响等相关商品。

3、盛夏时节，季节性商品畅销：

夏季酷热，夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。

4、我司各店商圈特性：

除洪梅外，都在工业区，外来人口较多，以年轻人为主，“情侣”是一个可以炒作的

话题。休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖。

二、促销目标：

1、提高来客数。

2、传播企业形象。

三、促销时间：7月24日至8月7日，共12

天

四、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、

丰泰、树田、西乡共7店

五、促销主题：情定七夕，乐迎奥运

六、主题商品：

●七夕、奥运主题商品：糖果、饼干、蜜饯、饮

品、休闲食品。

●奥运主题商品：视听电器，视频、音频设备，

音响设备，风扇、空调、冰箱、洗衣机（DM 上要有“奥运新装备展示区”标题）。

七、商品、价格、陈列、气氛布置策略

●DM商品策略：

序

大纲性指导意见

号

1 根据前几次的《快讯商品销售报表》情况分

析，建议本次在DM商品挑选上要把前几

次销售额为零和负增长的商品去除。

2 前几次有缺货现象的商品，在本次DM商

品挑选中建议去除。如属畅销商品，请供货

商确保送货，否则罚款。

3 本次DM商品挑选中要完全选择畅销商品，

亦可挑选新商品，突出季节性商品。

4 主题商品在挑选上要慎重考虑，要达到既渲

染气氛，又能提高销售。

5 以上意见请商品部各位采购主管参考。

●DM商品价格策略：

大纲性指导意见

序

号

1 惊爆价：以生鲜商品为主打，主题商品为辅

助。可做限时抢购。

2 超低价：做好市调，紧跟竞争对手，以生鲜

商品为主，其它商品为辅。

3 特价：季节性商品为主，其它商品为辅。

4 定价多带“7”字，营造节日氛围。

5 以上意见请各位采购主管参考。

●DM商品陈列策略：

大纲性指导意见

序

号

1 惊爆价商品：用堆头架、花车等展具陈列。

位置：主通道。

2 超低价商品：主通道堆头、端架陈列。

3 特价商品：面架、堆头、端架陈列。

4 主题商品：七夕主题商品陈列在超市入口，

用堆头架陈列。奥运主题商品——家电陈列

在百货区主通道；超市：奥运商品一条街。

5 以上意见请门店参考。

节日气氛布置策略：

大纲性指导意见

序

号

1 七夕主题商品：超市入口陈列，堆头架用灯

布包装或用背胶喷绘包装。上空用吊牌。超

市入口可做七夕主题节日布置。

2 奥运主题商品：家电在百货区主通道陈列，

上空要有奥运主题装饰，可做一个框架悬

吊，地面放立牌一个。超市：奥运商品一条

街，要有装饰。

3 服务台在七夕节当天播放有关梁祝情爱故

事的歌碟，也可播放奥运主题歌。家电区播

放《梁山伯与祝英台》连续剧，《七仙女下

凡》电影。

4 各店要装二个机顶盒，一个装在家电区，用

背投播放相关影片。一个装在投影机上，晚

上播放。以上设备请各店找当地的电视台申

报安装。此事于7月20日前办妥。

5 以上意见请设计主管和美工参考，并完成具

体设计方案。

八、活动内容：

活动一：1元彩电送，欢乐迎奥运（限洪梅、树田、西乡三店做）

7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家电区购物一次性金额满78元以上者，凭电脑小票（手工销售传票不可以）到店头抽奖处参加抽奖活动，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。

小票金额以整数计，零头不计。小票当日有效，盖章作废。

抽中红色乒乓球者获奖，只需一元可购买指定彩电一台。凡未抽中者，送水一瓶。奖品数量有限，送完即止。

活动二：七七相会，“七喜”临门

8月7日，凡是在我店购物的顾客，如果电脑小票上的单号尾数是77，凭电脑小票到服务中心可领取“百事2升装+七喜2升装”一套。小票当日有效，盖章作废。

九、操作说明：

序

活动项目操作说明

号

1 活动一：1、道具：

1元彩电送，欢乐迎奥运（限洪梅、树田、西乡三店做）●抽奖箱：要用木质不透明的抽

奖箱，抽奖口要用黑色橡皮封

装，中间开口，眼睛看不到里

面。

●乒乓球：用彩色乒乓球，黄色300个，红色1个，共301个。

如果没有黄色，用蓝色等也可

以。

●桌子一张，红布一块，凳子一

把，“已兑奖”印章一枚，印泥

一盒，《赠品发放登记表》一份，圆珠笔一支。

●各店如没有以上道具，请自行

申购。由企划部美工或主管负

责。

2、位置：商场店头或百货区入口，要有气氛布置。

3、人员配置：抽奖员一人，防损员一人。

4、彩电陈列：放在抽奖处。

5、彩电中奖概率：0.3%。