[分享]如何寻找合适的增员对象 抓住八大关键点
增员的“八大理由”成功增员流程介绍
前言
想要成为杰出的保险行销人员,就不应该一个人一辈子独立从事保 险,而是要和伙伴一起打拼,因为这是权力,更是使命,但一般人的苦恼, 不是不知道增员的重要性,而是不知道从哪里下手才会有效果,
成功一定有方法存在的,成功必须也是经验的累积,但想要成功最重 要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行,也能诚恳地、谦虚地去 学习和教,这些态度已让你成功了一半,简单的事情重复去做,庞大的基 业由脚跟站起,在寿险界里,不仅要明白增员的重要性,更要善用前人所 累积无数有效的经验、办法,最后就看你是如何去应用了,
当您在生活中遭受困顿和苦难时,在身边拉您一把的人,正是保险之行,您善力思考,在递送保单时, 相信您会给我一个令人感动的回复,
祝顺心如意 ****敬上
三、捷径增员,事半功倍—增员流程介绍
4 面谈之后再追踪
**先生： 正如某个口号有梦最美,希望相随所言,您在了解保险真谛时眼里所绽露的希望光芒,使我知道您已经找到了您的新生命和
*月*日在我的公司内有一场保险事业说明会,我希望你能参加,短短的60分钟可能是您一辈子的转 折点,我的电话是：***,我相信您会很快来电ห้องสมุดไป่ตู้ 祝 成功
您的朋友：***
三、捷径增员,事半功倍—增员流程介绍
2 随DM寄出
**兄： 我们征求有企图心的年轻人,热诚、积极、无不良嗜好,喜欢交友助人,一年超过三百小时的在职训
3、乐观积极、肯尝试、不服输 寿险行销从来就与被拒绝相伴,那么,增员被拒绝又有何可畏惧呢 别因为一点点的挫折,就不 愿意再去尝试,要知道,尝试可能会失败,不尝试肯定一事无成,
4、敢从单兵作战提升到团队经营 每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走,在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计,
抓住机遇赢在增员
4、我没兴趣
请问您对什么样的工作感兴趣呢？ 既得到钞票，又得到朋友，还得到快乐，这样 的工作您不会不感兴趣吧？其实兴趣都是慢慢 培养出来的，当您掌握了方法，兴趣也就跟着 来了。生活中有很多事不是凭兴趣做，而是凭 责任，对于您的事业来说，追求成功可能比兴 趣更重要，我们公司有完善的培训计划帮助您 成功，您不妨先来听听创业说明会，相信您一 定会感兴趣的。
4.增员单页
二、如何洗礼增员
（二）根据需求，引发兴趣 1.发展欲望 2.挣钱欲望
3.当官欲望
二、如何洗礼增员
（三）描绘规划，激发意愿 讲行业 讲公司 讲发展 讲机遇
“这是一个什么样的行业？” “国华一个什么样的公司？” “在国华能得到什么？” “现在是加入国华最好的时候”
这是一个什么样的行业？
2、我对保险行业没信心
您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经 做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心 做呢？ 我开始干保险的时候还远不如您，现在我很有信 心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的 确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男 怕选错行”，可能您还不了解这行。 其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干 得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景， 然后您再来听听我们的创业说明会，看看我们 的公司，您再作决定也不迟啊？
这是一家什么样的公司？
公司介绍：
公司荣誉：
在这家公司能得到什么？
收入和晋升的原则：公司是非常人性化的，收入和付出绝对成正 比，多劳多得，上不封顶，完全凭自己的能力。公司的晋升机制 是完全透明的，电脑说了算，没有人为因素，公开、公平、公正。 职涯发展与训练体系支持： 你可以继续努力晋升更高的职级：基本法利益市场领先。 奖励和荣誉：除此之外，咱们公司还有很多奖励和荣誉，包括国 内外公费旅游、名人堂、高峰会等，做好了甚至有机会成为总裁 的顾问，你看，咱们团队去年就有几名精英参加高峰会（加入本 团队荣誉状况简介）……
增员选才篇
诚信与道德规范
为人诚实，讲信用。不会因为一己私利而欺骗他人，遵守法律法规 和公司章程。
本期内容提要
千里马的特质 选才三窍门 选才八要点 三大增员渠道
2013-1-9
选才三窍门----
虽然适合做保险的人
• 窍门1：参考工作背景 • 窍门2：从成功特质来判断 • 窍门3：分析工作模式
并没有一个固定的标 准，但是我们可以通 过以下3个窍门来判 断增员对象是否适合 从事保险营销工作。
千里马的特质 选才三窍门 选才八要点 三大增员渠道
2013-1-9
选才八要点
年龄：被增员者将销售的对象年龄都与其相仿。 学历：可看出被增员者将来接受专业训练、进行客 户交流处理突发事件等方面的能力。 以往工作经历：是否表现出良好的工作习惯与 抗压能力。 欲望：是否具有想要改善目前生活状况的 欲望及欲望的强烈程度。
方式了解增员对象，通过网聊、论 坛等建立信任感，起到事半功倍的 效果。
高从业人员的整体素质，而且也适 应了行业年轻化、专业化的趋势。
增员渠道之三：陌生增员8法
5 7
异业联盟
其他行业的销售人员，具有较
社团增员
主动加入一些活动团体，如义 工组织、红十字会、业主委员会、 羽毛球会等，并承担一定的职能工 作。
选才三窍门
窍门三 从成功特质来判断
成功特质包括成功信念（思维模式）、 自我管理（习惯、时间管理、工作计划）、 学习能力（学习意愿、接受能力）、平衡 人生（健康的人格和生活方式）等方面。 拥有成功信念的人有激情、有勇气，积极 向上，越挫越勇，这样的品质才能在寿险
增员关键点解析
分公司培训部2012年2月3日目录一、增员的模式和基本流程二、增员的渠道1.缘故（增员对象和条件；话术；分享）2.转介绍（增员的方法和话术；分享）3.陌生4.随机等三、增员选材及面谈技巧四、常见拒绝话术处理一、增员的模式和流程增员市场开拓邀约面谈（来公司）创业说明会推荐人面试新人班新兵战斗营增员市场开拓一、增员的基本模式和流程增员的一般流程从各种渠道留名单电话约访约见面约会公司参加创说会参加创说会后面试面试完后上新人班新人班后归队迎新办上岗增员市场开拓创业说明会营业区面试新人岗前班／骨干班新兵战斗营邀约面谈增员的一般流程电话邀约的目的是：见面（来公司）面谈的目的是：创说会创说会面试的目的：新人班新人班结训后的目的：上岗不要想在一次见面中解决一辈子的问题，动作之需要做到下一步即可增员流程上的几个注意事项新人岗前培训阶段注意事项：对资料准备不熟结训当日不习惯、不适应训中参训意愿不坚定培训当天犹豫是否参训培训前1天新人可能存在的问题时间准备资料沟通关怀亲自送训沟通参训事宜动作点1.培训前一天李姐，通过培训能让您系统了解行业，全面了解公司并帮您掌握从事这个行业的基础知识和技能，这是寿险启蒙培训，很重要，您一定要全情投入。
李姐，明天早上XX时间，在XX地点培训，穿职业装，记得准时参加噢！我在XX地点等您。
动作点：沟通参训事宜动作点：沟通参训事宜2.培训当天送徒弟至培训集合地鼓励徒弟好好学习，积极表现动作点：亲自送训动作点：亲自送训3.训中话术：李姐，今天听课有收获吗？感觉好吗？有什么困难需要我帮忙吗？明天继续坚持噢！让我们一起加油！ 短信：生命的海因为有波澜才会有气势，人生的路因为有曲折才会有故事，灿烂辉煌的结局写在惊心动魄的情节之后，累累的收获由磨难铸成的结果。
祝您学习顺利！ 注意事项：让徒弟时刻感受到关注和关怀。
动作点：沟通关怀动作点：沟通关怀4.结训当日协助徒弟准备代理人考试报名资料——《代理人报名考试申请表》、身份证复印件、一寸彩色照片、报名费协助徒弟准备上岗资料——《个人业务人员基本信息登记表》、学历证原件、一寸彩色照片、身份证或身份证明原件、担保书两张、单证保险金动作点：准备资料动作点：准备资料二、增员的常规渠道1、缘故增员2、转介绍增员3、随机增员4、小区（城中村）开拓5、网络招聘6、人才市场7、报纸招聘8、海报、传单传单满天飞9、特殊群体缘故增员对象1、对象2、朋友3、亲戚4、同学5、邻居、准主顾6、从前工作的同事7、曾经有过接触的人缘故法的要求条件1、亲朋好友中有没有目前没有工作者2、想创业者3、单位效益不好者4、刚下岗者5、工作不顺心者6、特别想赚钱者7、生意做得不太如意者缘故增员－－身边的案例（同学、同事、同好、亲属、客户等）举例一：石赞赵丽刘蕊蕊营业部经理高级主任业务主任罗学芝袁丽洁罗玉霞赵杰焦凯杨鹏斌杨亚峰打虎亲兄弟、上阵父子兵，从加盟寿险行业的第一天起，介绍自己的亲戚、朋友、同事、同学一起来做保险，就已经晚了！缘故增员－－身边的案例王双彦高林父子婆媳增客户穆永宏刘便利陈引迷于永亮穆永宏的客户陈引迷的客户缘故增员－－身边的案例转介绍增员1、对象2、朋友3、亲戚4、同学5、邻居、准主顾6、从前工作的同事7、曾经有过接触的人以上7类人,他们的家人,朋友,亲戚,同事,客户……最好用的工具——名片乔吉拉德的故事——名片满天飞专门的增员名片——人事专员，背面有招聘信息！走到哪里，讲到哪里，增到哪里阿基波特的故事美国标准石油公司曾经有一位小职员叫阿基勃特。
招聘过程中如何识别并吸引有潜力的候选人
招聘过程中如何识别并吸引有潜力的候选人在现今竞争激烈的人才市场中，吸引和识别有潜力的候选人对于企业的成功至关重要。
招聘过程中，如何准确地辨识并吸引有潜力的候选人成为了每个企业需要面对的重要问题。
本文将探讨在招聘过程中如何识别并吸引有潜力的候选人的关键要素。
一、招聘前的准备工作在开始招聘过程之前，企业需要进行充分的准备工作。
首先，企业需要明确职位的需求和要求。
这包括定义岗位职责、技能要求以及对候选人的期望等。
明确的职位需求能够帮助企业更好地筛选候选人，确保招聘过程的顺利进行。
其次，企业需要建立招聘团队，确保各个环节的顺利协作。
招聘团队应该包括人力资源专员、相关部门的负责人以及招聘经理等。
充分的人力资源支持和协调能够帮助企业更加高效地识别并吸引有潜力的候选人。
二、准确识别有潜力的候选人1. 候选人的背景和经验一个有潜力的候选人通常具有相关背景和丰富的经验。
在招聘过程中，招聘团队应该仔细审查候选人的简历和申请材料，了解他们的教育背景、工作经历以及专业技能等。
具备相关背景和经验的候选人更容易适应新工作环境并快速融入团队。
2. 候选人的技能和能力除了背景和经验，候选人的技能和能力也是识别有潜力的关键因素。
企业需要明确所需职位的技能要求，并在面试过程中对候选人进行综合评估。
这包括候选人的沟通能力、团队合作能力、问题解决能力以及自我学习和成长的能力等。
技能和能力评估能够帮助企业找到更加适合岗位的候选人。
3. 候选人的潜力和发展空间在招聘过程中，企业应该注重候选人的潜力和发展空间。
一个有潜力的候选人通常具备快速学习和适应变化的能力，能够在不同的工作环境中不断成长。
企业可以通过面试和参考调查等方式来评估候选人的潜力和发展空间，以确保招聘的候选人能够与企业共同成长。
三、吸引有潜力的候选人1. 清晰的招聘信息和职位描述在招聘过程中，企业需要提供清晰明确的招聘信息和职位描述。
招聘信息应该包括职位名称、工作地点、薪资待遇、职责和要求等详细信息。
如何寻找准增员对象
✓ 请思考在您所认识的 人当中，有谁可以作 为你的准增员对象。 请至少写下10个名单。
✓ 时间：3分钟
推荐人增员法
✓ 推荐人增员法是指通过他人获得大量准增员对 象的名单，并进行增员。
✓ 推荐人增员法可以有效拓展我们的名单来源， 获得高质量的名单；并且在增员过程中我们可 以借助推荐人的影响力，提高增员效率。
5、需要长时间工作，现在希望有一点自己的时间可 以去照顾家庭……
6、很想做生意，但苦无资本……
7、很喜欢帮助别人，经常做善事……
8、爱好学习，很喜欢有个人成长……
9、以前有工作的家庭主妇，现在儿女长大些，希望 投身工作。
请学员按照推荐人面谈 的流程并参照相关话术 进行角色扮演。
时间：10分钟
时间：3分钟
寒暄、赞美，说明来访目的 简要介绍这是一份什么工作
说明准增员对象的轮廓 回答推荐人的问题
取得名单，收集资料并致谢
•相关话术请参见学员手册
参考话术
陈大哥，您好！非常感谢您在百忙之中 抽空与我见面。我知道您的时间宝贵，所 以我就直接说明来意了。今天我来是想请 您帮助我，我们平安公司正在物色目前对 现有收入或工作不是很满意，但又很想做 出一番事业的优秀人员加入我们的行列， 所以想请您推荐几名人选给我。要您思考 合适的人选，您可能会觉得麻烦，但我想 您不会介意吧？
如何寻找准增员对象
•人力风暴项目组 •200802
课程大纲
树立正员方法
——缘故增员法 ——推荐人增员法
树立正确的选择观念
✓ 不是每个人都适合做保险 ✓ 我们希望寻找到有潜力的准增员对象 ✓ 选择就意味着有标准 ✓ 宁可慢不可滥 ✓ 要相信成功吸引成功
✓ 个人及社交上的接触 ✓ 客户 ✓ 公司内勤 ✓ 有社会影响的重要人物 ✓ 各单位人事部要员 ✓ 街道办、居委会负责人 ✓ 住宅小区内的影响力中心 ✓ ……
增员秘笈
【增员对象】考察这些被增员的对象，也有标准。
一般从四个方面考察：一、是人品，被增员的人应该有亲和力，面善、口碑好；二、是有企图心，不能对任何事情都无所求；三、是有一定的关系背景，有市场发展潜力；四、是有计划行动的能力。
我在增员的时候，对学历有一定要求。
一般30岁以内的要求大专以上的学历，30岁以可以适当放宽。
此外，最好被增员人已经买过了保险，有一定保险意识，这样他在展业的时候才能很快克服心理障碍。
另外，我一般会选择有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近，这样留存率比较高。
【具体有这五类行业的人适合做保险，他们各具优势：】一是教师。
因为教师说话有说服力，有条理，有耐心，容易被客户接受。
二是生意人。
其优点是自律性强，能吃苦，心态稳定，不受成本控制思想，有些人有从成功到失败的经历，有重新做大的愿望，即有企图心，更重要的是因为了解生意人的心理特点，可以“以彼之道，还彼之身”，回头来做私营业主这块市场。
三是服务人员。
比如，居委会主任、收费员、房水电煤气的收费员、银行储蓄代办员、化妆品的推销员，这类人群接触人多，有机会与各层面接触。
四是上班族中不满现状者。
这类人有一定的素质，对自己有信心。
五是专业人员。
如律师、医生、记者、金融业人士。
这些人中，律师讲话有条理，善雄辨，容易掌控别人的思维和情绪；医生沉稳，给人信赖感，并具有深厚的医学知识；金融业人士专业知识较强，讲解条款更系统、透彻；记者捕捉对象敏锐、快捷……这类人的共同点是文化水平较高，社会关系较好，有良好而稳固的客户群。
以上所述的几种人都是增员对象中的首选。
【话术】在确定了这个人是个合格的被增员者之后，一般我会选择电话约访。
电话约访也有一定的方式，比如：王先生：您好！我是中国人寿营销部的培训科长朱美玲，经朋友的推荐，说您是贵公司业务队伍中的新秀，很有发展潜力。
贵公司是一家发展较成熟的公司，对个人的发展也按部就班了。
对于像您这样有能量的人，在一家新的公司，或许会有更大的发展空间。
掌握13个增员窍门
这个是：
人寿保险：孝顺的儿子
掌握13个增员大窍门
消除增员惰性元素
保险带给我的感悟 寿险改变了三个人： 一个是我因为做保险而出人头地，能力有了前所未有的提升； 一个就是我的客户，因为买了保险而拥有了保障，生活没有后顾之忧； 一个就是我的业务员，因为我带他在平安有所成长。
窍门一、每周一天增员日
一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是 本末倒置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对大于 个人推销。
一周一天的增员活动能够增强自己的增员意识！
01
要做大工厂的生意找个工会活跃分子来配合；要打入
02
学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人间百态，对生命的
03
体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难
03
您及您所爱的人一生平安、健康、快乐、幸福！
我们中国人都有养儿防老的习惯，为抚养一个独生子女,我们往往一年要花费一万、二万甚至更多。在他年幼时担心他的健康，感冒了、发烧了带他去看医生。长大了又得为他的学习担心，成人以后还得为他的恋爱、婚姻操心。而当我们年老时却无法保证他会像我们爱他那样来爱我们，即使他能做到，谁能保证他的配偶做得到呢？
04
他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。
05
介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展
03
在的手法是经常相互支持销售。可否找汽车、药品、房屋中
02
以前和其它销售业互换情报，后来演变到互换客户。现
01
窍门七下的缘”，卖保险是化缘，增 员是结缘，有缘见面当然要结宿缘，尽了力无法再续前缘， 才可随缘分手。不开口即没有机会，开了口可能随缘一生。
我进了保险公司觉得好开心呀！跟很多客户交了朋友，也和同事们相处得挺好的。他们为人都很好，都很热心帮人，个个都很自信的，我从他们身上学到了很多东西。保险工作真是一份很伟大的工作，我想我会永远做下去的。
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人员流动量大，且各大保险公司也需要时刻注入新鲜的血液。
那么对于优秀的代理人而言，都想找到自己满意的团队伙伴。
那么，想要当一名聪慧的增员人，想要增员到最合适的合作伙伴，需要事先做好哪些准备呢？又需要锻炼哪些技能呢？
寻找合适的增员对象抓住八大关键点
保险增员是需要抓住关键点的，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性的增员。
这样，才能够做到事半功倍。
第一，能够抗压的人。
即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，对保险营销充满爱好和兴趣。
只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。
第二，喜欢与人打交道的性格。
保险营销工作是与客户打交道的工作，因而需要增员对象有活泼开朗的性格。
只有这样，才能够更好地增强自信心，充满朝气和激情，从而更好地开展保险营销工作。
第三，不计前嫌的宽阔胸怀。
保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。
因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起放得下。
第四，热爱生活的勇气和信心。
对于增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。
只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。
第五，珍惜时间资源。
同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。
有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。
这样的增员对象无疑是值得肯定的。
第六，做事有条理、中规中矩的人。
保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。
第七，思维活跃、想法较多的人。
这类增员对象能够审时度势，积极进取，充满耐心和毅力，勇敢面对保险营销中的困难和问题，尤其是能够很好地做好保险营销的创新。
第八，沟通畅通、善于合作的人。
保险营销不是单打独斗。
对于来讲，一定要注意了解和观察增员对象，是不是具有合作精神，是不是在保险营销中具有大局精神、团队意识，这是非常重要的。
不是人人适合做增员对象三种人别去“”
一、把保险代理当跳板的人
那些希望借此机会锻炼自己的能力获得工作经验，然后另谋高就的人群。
这样的人，没有责任感，不可能将保险作为事业来长久经营，因而对自己、对客户都不会尽全力，不适合做保险。
二、不能承受压力的人
不能承受压力的人，尤其是刚刚离开校门的毕业生，在进入这个行业之前最好做一些心理和物质上的准备。
如果工作初期做“陌拜”，从开始联系到签单，周期比较长。
如果一个月
没有业绩，心理压力会很大。
这同时还需要一些生活开支，要早有准备。
三、没有自信心的人
保险代理是一项建立在信任度上的销售行为，如果一个人不相信自己，别人又怎能信任你，把对幸福的投资托付给你呢？因而，没有自信心的人，保险业做不长久。