【精编】2019年牙膏行业市场竞争与发展趋势实时报告
牙膏市场调研报告
牙膏市场调研报告一、背景介绍牙膏作为日常生活必需品之一，在口腔保健领域扮演着重要的角色。
牙膏的主要功能是清洁口腔污垢，保护牙齿健康。
随着人们对口腔健康意识的提高，牙膏市场不断扩大，竞争也日益激烈。
二、市场规模据调查显示，牙膏市场规模持续增长。
根据统计数据，2024年全球牙膏市场规模达到100亿美元，预计到2025年将增长至150亿美元。
中国作为全球最大的牙膏生产和消费国之一，在牙膏市场中占据重要地位。
三、市场现状1.品牌竞争激烈：牙膏市场存在着众多品牌竞争的局面，国内外知名品牌如佳洁士、达盖尔、中华等牙膏常年占据市场份额的较大比例。
此外，一些新兴品牌也在不断崛起，加剧了市场竞争。
2.市场细分化：随着消费者对口腔健康的关注度提高，市场需求日益细分化。
消费者对于牙膏的需求不只是简单的清洁牙齿，更关注抗敏感、美白、去口气等特殊功能的牙膏。
因此，市场上出现了各类特色功能的牙膏产品。
3.渠道多样化：牙膏市场渠道多样化，不仅有传统的超市、药店、专卖店等销售渠道，还有在线销售平台的兴起。
消费者可以通过各种途径购买到心仪的牙膏产品，提高了购买的便利性。
四、市场发展趋势1.市场份额向中高端品牌集中：随着消费水平的提高，消费者对于产品品质和口感的要求也在不断提升。
因此，一些中高端品牌的市场份额有望继续增长。
2.特色功能牙膏的发展：除了传统的牙齿清洁功能，消费者对特色功能牙膏的需求不断增加。
例如，抗敏感、美白、去口气等特殊功能的牙膏受到了广大消费者的关注。
3.绿色环保产品的兴起：随着环保意识的提高，消费者对于绿色环保产品的需求也日益增加。
一些牙膏品牌开始关注环境友好材料的使用，倡导绿色消费。
五、市场机遇与挑战1.市场机遇：随着人们对口腔健康的重视程度提高，牙膏市场有望保持稳定增长。
特色功能牙膏、绿色环保产品等都有机会得到消费者的青睐。
2.市场挑战：市场上已有很多知名品牌，并且竞争激烈。
新品牌要想在市场中获得一席之地，需要具备独特的产品特点和有效的市场营销策略。
牙膏市场调研ppt报告
牙膏市场调研ppt报告牙膏市场调研报告摘要：本报告对牙膏市场进行了调研分析，包括市场规模、市场份额、竞争状况以及消费者需求等方面的情况。
通过调研分析，我们得出了一些结论，并提出了相关建议，以供相关企业在牙膏市场中制定营销策略和决策。
一、市场规模牙膏市场的规模巨大，近年来逐步增长。
根据统计数据，2019年全球牙膏市场的总规模达到1000亿美元，预计未来五年内将继续保持稳定增长。
二、市场份额目前，牙膏市场存在着众多品牌的竞争。
根据调研数据，市场份额前五名的牙膏品牌分别是：品牌A（20%）、品牌B （18%）、品牌C（14%）、品牌D（12%）和品牌E （10%）。
这五个品牌共占据了牙膏市场近三分之一的份额。
三、竞争状况在牙膏市场的竞争中，品牌A是主要的领导者，其产品质量和品牌知名度在消费者中享有较高的声誉。
品牌B通过不断创新和广告投放，也吸引了一定的消费者群体。
品牌C、D和E在市场中的竞争力相对较弱，但他们仍然在尝试通过降价和营销策略吸引更多的消费者。
四、消费者需求根据调研结果，消费者在选择牙膏时主要关注以下几个方面：品牌声誉、产品口感、成分安全以及价格合理性。
同时，一些消费者对特殊需求牙膏的需求也不断增加，例如对于敏感牙齿、美白、抗龋齿等特定类型的牙膏需求稳步增长。
五、建议根据分析结果，我们得出以下几点建议供相关企业参考：1. 提升产品品质和口感，通过不断研发和改进产品的配方和质地，满足消费者对于良好口感和清洁效果的需求。
2. 通过打造品牌形象和加大广告宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
3. 加大对特殊需求牙膏的研发和推广力度，满足消费者不断增长的个性化需求。
4. 关注价格战的同时，注重产品附加值的提升，发挥差异化竞争的优势，提高产品的竞争力。
5. 加强渠道管理和布局，提高产品的销售渠道和市场覆盖率。
结论：牙膏市场具有巨大的潜力和竞争性，消费者对于牙膏品牌和产品质量有较高的要求。
企业应根据市场需求和竞争状况，制定相应的营销策略和决策，以满足消费者需求并获得市场份额的增长。
牙膏市场分析
牙膏市场分析一、市场概述牙膏是人们日常生活中必不可少的口腔卫生用品之一，其主要功能是清洁牙齿、预防蛀牙和口腔疾病。
随着人们对口腔健康的重视程度不断提升，牙膏市场也呈现出稳定增长的趋势。
本文将对牙膏市场进行全面分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局以及消费者需求等方面。
二、市场规模根据最新的市场调研数据显示，牙膏市场的规模在过去几年里持续增长。
截至目前，全球牙膏市场规模达到XX亿美元，预计未来几年将保持稳定增长。
其中，亚太地区是牙膏市场的主要消费地区，占据全球市场份额的XX%。
北美和欧洲市场也呈现出较高的增长势头。
三、市场趋势1. 健康口腔意识的提升：随着人们对健康生活的追求，口腔健康已经成为大众关注的焦点。
消费者更加注重牙膏的成分，倾向于选择天然、无添加的产品。
2. 个性化定制需求增加：消费者对个性化产品的需求不断增加，牙膏市场也不例外。
一些品牌推出了可以根据消费者口腔情况定制的牙膏产品，受到了消费者的欢迎。
3. 电商渠道的崛起：随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购买牙膏产品。
电商渠道的兴起为牙膏市场带来了更广阔的销售渠道和更多的消费者。
四、竞争格局牙膏市场竞争激烈，主要品牌包括XXX、YYY和ZZZ等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
同时，一些本土品牌也在不断发展壮大，挑战国际品牌的地位。
竞争主要体现在产品品质、品牌形象、价格和市场推广等方面。
五、消费者需求1. 成分安全性：消费者越来越关注牙膏的成分安全性，希望选择不含有害物质的产品。
2. 效果持久性：消费者希望牙膏能够长时间保持口腔清洁和口气清新的效果。
3. 价格合理性：消费者在购买牙膏时也会考虑价格因素，希望能够购买到性价比高的产品。
4. 个性化需求：一些消费者希望能够选择适合自己口腔情况的个性化牙膏产品。
六、市场前景牙膏市场未来的发展前景广阔。
随着人们对口腔健康的重视程度不断提升，牙膏市场的需求将持续增长。
同时，随着科技的不断进步，牙膏产品的创新也将推动市场的发展。
2024年牙膏牙刷市场分析现状
2024年牙膏牙刷市场分析现状1. 引言牙膏和牙刷是每个人日常生活中必不可少的卫生用品。
随着人们对口腔健康意识的提高，牙膏牙刷市场在近年来得到了快速的发展。
本文将对牙膏和牙刷市场的现状进行分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等方面。
2. 市场规模根据市场调研数据显示，牙膏牙刷市场在过去几年中保持了稳定增长态势。
据统计，2019年全球牙膏牙刷市场规模达到了XXX亿美元，预计到2025年有望突破XXX亿美元。
亚太地区是全球牙膏牙刷市场的最大消费市场，占据了市场份额的XX%。
同时，随着新兴市场的崛起，中东和拉丁美洲市场也在逐步扩张。
3. 竞争格局牙膏牙刷市场竞争激烈，主要存在着几大国际品牌和一些本土品牌。
国际品牌在市场占有率方面具有一定优势，如国际知名品牌A、B和C牙膏牙刷的市场份额分别为XX%、XX%和XX%。
这些国际品牌凭借其强大的研发实力、广泛的品牌影响力和全球化的销售网络，在市场上取得了较大的成功。
与国际品牌不同，本土品牌主要集中在中低端市场，如D、E和F，它们以价格优势和更加符合本地消费者口味的产品定位来吸引消费者。
除此之外，一些小型创业公司也在市场上崭露头角，通过创新的产品设计和营销策略来获得消费者的关注。
4. 消费者需求随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，消费者对牙膏牙刷的需求也在不断演变。
目前，消费者对牙膏的需求主要集中在以下几个方面：•清洁效果：消费者希望牙膏能彻底清洁牙齿，并具有持久清新的口气。
•护理功能：除了基本的清洁效果外，消费者对牙膏的需求还包括抗敏感、美白、抗菌等多种护理功能。
•天然有机：随着健康意识的提高，一些消费者更倾向于选择天然有机的牙膏。
对于牙刷而言，消费者对刷毛的柔软度、手柄的材质和形状等方面有着不同的需求。
此外，一些消费者还关注刷毛的材质是否环保，手柄是否易于操作等因素。
5. 市场前景牙膏牙刷市场未来的发展前景看好。
随着消费者对口腔健康的关注度不断提高，对牙膏牙刷的需求也将持续增长。
2024年牙膏市场需求分析
2024年牙膏市场需求分析1. 引言牙膏是人们日常生活中必不可少的卫生用品之一。
随着人们对口腔卫生意识的提高，牙膏市场需求也逐渐增加。
本文将对牙膏市场的需求进行分析，探讨当前市场的趋势和未来发展的机遇。
2. 市场规模和增长趋势根据市场调研数据显示，全球牙膏市场规模不断扩大。
根据统计，2019年全球牙膏市场的规模达到X亿美元，预计到2025年将达到X亿美元。
这表明牙膏市场需求持续增长的趋势。
3. 消费者需求分类牙膏市场的需求可以分为以下几个分类：3.1 日常清洁需求大多数消费者使用牙膏的主要目的是进行口腔清洁。
日常清洁需求主要包括去除牙齿上的牙垢、预防龋齿和口臭等。
消费者对于牙膏的日常清洁效果和口感非常重视。
3.2 特殊口腔问题需求部分消费者因特殊口腔问题，如牙龈出血、敏感牙齿等，对于牙膏有特定的需求。
这类消费者更倾向于购买具有特殊功能的牙膏，如抗敏感牙膏、牙龈护理牙膏等。
3.3 天然有机需求近年来，天然有机产品备受消费者关注和青睐。
部分消费者更倾向于购买无添加化学物质、天然有机成分的牙膏，以获得更健康、环保的口腔护理体验。
4. 市场需求驱动因素牙膏市场需求的增长和变化受以下因素的驱动：4.1 口腔健康意识提高随着口腔健康意识的提高，消费者对于口腔清洁的重视程度不断加大。
越来越多的消费者开始定期使用牙膏进行口腔清洁，这推动了市场需求的增加。
4.2 广告宣传和品牌影响牙膏市场竞争激烈，各个品牌通过广告宣传和市场推广活动来提高产品知名度和品牌影响力。
消费者受到品牌影响，更倾向于购买知名品牌的牙膏产品。
4.3 口味和口感要求消费者对于牙膏的口味和口感有着不同的要求。
一些消费者喜欢清凉口味，而另一些消费者则更喜欢清新水果味道。
口味和口感设计恰当的牙膏更容易受到消费者欢迎。
5. 市场机遇与挑战牙膏市场具有巨大的发展机遇，但也面临一些挑战。
5.1 市场机遇随着消费者对口腔健康需求的增加，牙膏市场的需求将持续增长。
牙膏市场调研报告
牙膏市场调研报告牙膏市场调研报告一、市场概述牙膏市场是一个庞大且不断增长的市场，人们对口腔健康的重视程度越来越高，口腔清洁产品的需求也在不断增加。
牙膏市场的主要消费人群为中青年人群，随着老龄化社会的到来，老年人也成为牙膏市场的重要消费群体。
二、市场主要品牌牙膏市场上的主要品牌有国际知名品牌和国内品牌。
国际知名品牌包括高露洁、佳洁士、中华等，这些品牌在市场上占据着较大的份额，并且具有较高的品牌认知度。
国内品牌有达能、云南白药、口而得等，这些品牌在国内市场也有一定的市场份额。
三、市场竞争分析牙膏市场竞争激烈，品牌众多，消费者的选择面很广。
在品牌方面，国际知名品牌具有较高的品牌认知度和较大的市场份额，而国内品牌在品牌认知度和市场份额方面相对较弱。
在产品特点方面，一些品牌主打口气清新、美白、去除牙渍等功能，不同品牌的产品具有不同的特点，满足消费者不同的需求。
四、市场趋势分析随着人们对口腔健康的重视程度增加，特殊功能型牙膏（如美白、去除牙渍、抗敏感等）的市场需求也在不断增加。
此外，随着科技的发展，牙膏市场也出现了许多新的产品，如电动牙刷配套使用的牙膏、竹炭牙膏等。
这些新产品在市场上具有一定的竞争优势。
五、市场存在问题牙膏市场在发展过程中也存在一些问题，如市场竞争激烈，部分品牌过度夸大产品功效，给消费者带来了困扰；同时，一些品牌的产品质量不过关，存在着质量不稳定的问题。
此外，市场上还存在假冒伪劣产品的问题，给消费者的健康带来了一定的风险。
六、市场发展建议为了促进牙膏市场的健康发展，建议企业在产品研发方面注重产品质量和功能创新，做好市场调研，了解消费者需求，推出符合市场需求的产品。
同时，加强品牌宣传和维护，提高品牌的知名度和认知度。
另外，应加强与监管部门的合作，加强市场的监管力度，打击假冒伪劣产品，保护消费者的权益。
七、结论牙膏市场是一个庞大且不断增长的市场，市场竞争激烈，品牌众多。
消费者对牙膏产品的需求越来越高，尤其是对特殊功能性牙膏的需求增加。
牙膏市场调研报告
牙膏市场调研报告一、牙膏市场概述牙膏是日常生活中常用的口腔清洁用品，随着人们生活水平的提高和对口腔健康的重视，牙膏市场呈现出巨大的发展潜力。
本报告将对牙膏市场进行调研分析，以期为牙膏产业发展提供参考。
二、市场规模和趋势分析1.市场规模：根据提供的数据，我国牙膏市场规模逐年扩大，消费人群不断增加。
这得益于人们生活水平的提高和对口腔健康的重视。
2.市场趋势：消费者对牙膏的需求逐渐从单一功能向多功能、个性化转变，对牙膏的品质、功能、创新等方面有更高的要求。
此外，消费者对绿色、环保、健康等方面的关注也在逐渐增加。
三、消费者分析1.消费者年龄：牙膏市场的消费者年龄跨度较大，包括年轻人、中年人和老年人。
其中，年轻人和中年人是牙膏市场的主要消费群体。
2.消费者需求：消费者对牙膏的需求多样化，包括牙膏种类、功能、价格、品质等方面。
此外，消费者对牙膏的口感、健康、创新等方面也有较高要求。
3.消费者购买力：随着我国经济的发展，消费者的购买力逐渐提升。
牙膏市场消费群体庞大，购买力较强。
四、市场竞争格局1.品牌竞争：牙膏市场竞争激烈，国内外品牌众多。
各大品牌通过品牌建设、产品创新、营销策略等手段争夺市场份额。
2.渠道竞争：牙膏市场销售渠道多样化，包括实体牙膏店、在线牙膏平台、电商平台等。
各大品牌纷纷布局线上线下渠道，拓展市场份额。
3.产品竞争：牙膏市场产品同质化严重，各品牌之间差距不大。
为了脱颖而出，企业需要在产品创新、品质提升、特色功能等方面进行努力。
五、牙膏市场发展前景及建议1.市场前景：随着人们生活水平的提高和对口腔健康的重视，牙膏市场将继续保持增长态势。
同时，市场细分领域和新兴市场也将为牙膏企业带来更多发展机遇。
2.发展建议：（1）加强品牌建设：企业应通过提升品牌形象、塑造品牌个性，提高品牌知名度和美誉度。
（2）注重产品创新：企业应加大研发投入，开发具有独特优势和竞争力的产品，满足消费者多样化需求。
（3）拓展销售渠道：企业应充分利用线上线下渠道，优化渠道布局，提高市场覆盖率。
牙膏市场调查报告
牙膏市场调查报告一、市场概览牙膏是日常生活中必不可少的人口消费品之一。
它被广泛用于口腔卫生，帮助清洁牙齿，预防蛀牙和牙龈疾病。
牙膏市场是一个庞大且竞争激烈的市场，各大品牌正不断推出新产品以满足消费者的需求。
本报告将对牙膏市场进行调查分析，了解市场的发展趋势和竞争格局。
二、市场规模与增长趋势近年来，牙膏市场保持稳定增长，主要由于消费者对口腔卫生的日益重视和人口增长的影响。
根据数据显示，牙膏市场年销售额在全球范围内持续增长。
预计未来几年，市场规模还将继续扩大。
同时，消费者对高效、美白和净化等功能的需求也成为推动市场增长的因素之一。
三、市场竞争格局牙膏市场竞争激烈，各大品牌之间的竞争主要体现在产品功能、品质和价格上。
在全球范围内，一些知名品牌如佳洁士、黑人、高露洁等一直以来占据着市场的主导地位。
然而，随着消费者对口腔卫生意识的提高，越来越多的新品牌进入市场，加剧了市场竞争。
另外，电商平台的兴起也为市场带来了新的竞争格局。
四、消费者偏好与需求消费者对牙膏的偏好与需求主要取决于他们的口腔问题和对产品功能的认识。
许多消费者更倾向于购买具有美白、防蛀和抗敏感功能的牙膏，这些功能对于他们的口腔健康非常重要。
此外，消费者对天然成分和无添加化学物质的关注也在增加。
他们更倾向于选择那些认为对牙齿温和、对口腔健康无害的产品。
五、市场营销策略牙膏市场的营销策略非常多样化。
品牌企业通过各种渠道进行广告宣传、产品展示和营销活动，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，线上销售和线下零售也是牙膏市场的两大销售渠道。
随着电商的快速发展，越来越多的消费者选择在线购买牙膏产品，对线下零售渠道带来了一定的冲击。
六、市场趋势与发展方向未来，牙膏市场将会继续朝着创新、多功能和专业化发展。
消费者对口腔健康的关注度增加，市场中功能更为复杂和专业化的产品将会受到欢迎。
此外，可持续发展也将成为市场发展的重要趋势，消费者对环保和可回收包装的需求也将影响市场的发展方向。
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牙膏行业市场竞争与发展趋势实时报告2019年5月一、引言牙膏行业是指生产清洁牙齿、保护口腔卫生的日用必需品行业。
其产品主要有牙膏、漱口水、口洁雾、牙贴、凝胶、牙线、假牙清洁剂、牙刷及其他口腔卫生用品等。
本篇主要介绍行业主体——牙膏品类2019年度的相关资讯。
洁齿品的使用可追溯到2000-2500年前，希腊人、罗马人、希伯莱人及佛教徒的早期著作中都有使用洁牙剂的记载，早期的洁齿品主要是白垩土、动物骨粉、浮石甚至铜绿，直到十九世纪还在使用牛骨粉和乌贼骨粉制成牙粉。
用食盐刷牙和盐水漱口至今也还存在。
而我国唐朝时期即已有中草药健齿、洁齿的验方。
十八世纪英国开始工业化生产牙粉，牙粉才作为一种商品。
1840年法国人发明了金属软管，为一些日常用品提供了合适的包装，这导致了一些商品形态的改革。
1893年维也纳人塞格发明了牙膏并将牙膏装入软管中，从此牙膏开始大量发展并逐渐取代牙粉。
牙膏是在牙粉的基础上改进形成的，早期的牙粉主要用碳酸钙作为磨擦剂、以肥皂为表面活性剂。
上世纪四十年代起，由于科技的迅速发展，牙膏工业也得到很大的改进，一方面是新的磨擦剂、保湿剂、增稠剂和表面活性剂的开发和应用，使牙膏产品质量不断升级换代；另一方面，牙膏还从普通的洁齿功能发展为添加药物成为防治牙病的口腔卫生用品，最突出的是加氟牙膏，使龋齿病发病率大大减少。
1945年，美国在以焦磷酸钙为磨擦剂、焦磷酸锡为稳定剂的牙膏中添加氟化亚锡，研制出了世界上第一支加氟牙膏。
我国从十九世纪末开始生产牙粉，1926年在上海生产第一支牙膏（三星牌）。
随着科学技术的不断发展，工艺装备的不断改进和完善，各种类型的牙膏相继问世，产品的质量和档次不断提高，现在牙膏品种已由单一的清洁型牙膏，发展成为品种齐全，功能多样，上百个品牌的多功能型牙膏，满足了不同层次消费水平的需要。
二、市场容量中国牙膏行业（品类）市场容量巨大，九十年代中后期开始，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长，而一年之中的市场季度变化较平稳。
2017年我国牙膏生产企业数量70家左右，牙膏行业产量达到了62.05万吨，较2016年同比增长了8.23%，市场前景十分广阔。
2018年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，其中牙膏产品实现销售35亿支（以65g/支的标准计算）；期间由于原材料成本的一路上扬，以及市场环境的变化，与2017年相比，增长率略有下降。
随着牙膏市场需求的扩大，牙膏市场规模也有所增长。
2013年我国牙膏市场规模仅为197亿元，随后呈快速增长趋势，截止至2018年增涨到274亿元，预计导2020年我国牙膏市场规模将突破300亿元。
此外，统计表明，目前我国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；在广大农村地区，约有57％的人不刷牙，而农村目标消费群人口基数在5亿以上。
因此未来市场潜力不可限量。
三、市场结构目前国内牙膏市场品牌结构大致分为四大版块，一是外资及合资强势品牌版块，主要由高露洁、佳洁士、中华、黑人组成，二是民族传统领军品牌版块，包括两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天等，三是新兴力量版块如LG竹盐、纳爱斯、永南（舒爽）等。
四是三、四线品牌或白牌版块，多为中小牙膏企业或日化企业/集团在牙膏领域的产品线拓展和延伸，版块中成员鱼龙混杂，对局部的区域市场虽有所冲击，但无关行业大局。
自2017年以来，第一版块已在国内牙膏市场上占据了60%左右的市场份额，因此市场高度集中，现已进入寡头竞争阶段，市场日益被大企业所垄断，“马太效应”将继续得到加强。
从区域结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。
第一版块的品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜。
从价格结构看，第一版块的外资品牌开始由高价位向低价位渗透，第二版块的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。
例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出类似产品（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。
现阶段，第二、第三版块中的国内民族品牌在中高端市场的反攻正逐步取得成效，新一轮的洗牌将促使目前的市场结构发生改变，第一版块中将有可能出现本土品牌。
从产品结构看，2018年度，功能及药物牙膏占市场主导地位；从口味结构看，盐味是市场最大的热点，LG竹盐异军突起，高露洁、佳洁士随后跟进。
四、主要品牌市场占有率国内牙膏市场三大版块的主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。
2018年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为：高露洁26%、佳洁士19%、两面针13%、田七11%、中华10%、黑妹8%2005年第一季度部分主要企业/品牌产销排名情况：序号企业/品牌销量（100g/支*万支）1 柳州两面针股份有限公司15901.002 上海白猫股份有限公司（中华、白玉、上海防酸）15043.983 广州美晨股份有限公司（黑妹）6734.004 重庆登康口腔护理用品股份有限公司（冷酸灵）5234.005 好来化工(中山)有限公司（黑人）4438.006 广西奥奇丽股份有限公司（田七）3599.607 天津蓝天集团股份有限公司3286.008 安徽芳草日化股份有限公司3040.769 江西诚志日化有限公司（草珊瑚）1662.9510 广东永南日用化工厂（永南、舒爽）941.00五、市场嬗变特征1、产品国内习惯上将牙膏产品划分普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏四大类型。
目前，就产品功效而言，洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿依次为消费者关注的四大方面，城市消费者倾向于前两项，农村消费者更多关注后两项，需求界面较为明显。
从2004年以来，国内口腔护理产品市场进一步细化，新品大量涌现。
反映在牙膏上，主要表现为：①盐味牙膏稳步增长。
例如：竹盐牙膏、高露洁草本盐牙膏、佳洁士盐白牙膏等。
②牙膏市场向天然、多档次、多功能方向发展，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。
例如：草珊瑚纯天然中草药牙膏、高露洁蜂胶牙膏/全效护理牙膏、纳爱斯营养牙膏。
③符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏（含去渍功效牙膏）类别、多合一牙膏和生物牙膏类别等成为众多品牌产品线中必备的产品类别。
例如：高露洁草本美白牙膏、中华金装全效、蓝天生物酶牙膏。
特别是美白功效类别的牙膏产品，以100g/支计算，平均价格达5元/支以上，远高于市场上其它功效类别产品的水平；此外，美白类口腔护理产品还衍生出牙贴、凝胶、美白液等高附加值的产品，成为市场新兴力量。
④人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同功能需要的产品。
例如：可德琳早/晚护理牙膏、康齿灵固齿牙膏（中老年人专用）等。
总之，中国口腔清洁用品市场已经进入细分营销时代，产品多元化、多功能化是市场的总体发展趋势。
2、价格价格主要是为行销策略服务的。
现阶段市面上牙膏产品的价格结构可划分为三类：一类是跨国企业在高端市场已经进入了某种程度的饱和或者说已建立了稳固的地位，但中低端市场对其来说是相对薄弱的市场，因此从市场覆盖和垄断竞争的需要出发，力推低端廉价产品，其发展策略已经在持续创新产品、密集投放广告的基础上，向低端市场渗透，以打压二、三线竞争品牌生存空间。
因而其价格体系已形成高中低的梯队搭配，并充分运用边际效益的策略与手段，对处于高、低价位两极的产品集中投放广告，高价位产品（广告投入大、产品利润率高但销量有限，因而利润总量有限）树立品牌形象、低价位产品渗透市场（广告投入大、产品利润率极低、销量大，但利润总量有限）、中等价位产品（无广告投入、利润率可观、销量稳定、利润总量丰厚）获得实际利润。
一类是国内民族传统领军品牌与其它部分已有一定区域市场基础的二、三品牌的牙膏产品，一方面为提升品牌形象，另一方面出于营运费用与利润的现实需要，产品开始由低端向高端纵深挺进，因此产品价格体系呈现由低到高的强劲发展趋势，以期分切高端市场蛋糕。
最后一类是定位于终端渠道、并以纯终端操作模式为主要营运手段的新锐外资品牌或国内市场新兴企业与产品，为维持其业已形成的地面推动型获利模式，自始至终均以高价位产品盯牢部分细分市场与目标消费群。
其策略可描述为：高价差、高毛利、高投入，终端拦截、实效促销，产品线横向延伸、市场滚动发展，步步为营、专攻区域品牌。
然而随着社会经济水平的提高，城镇消费者对零售价3.5元以下的低、中端牙膏产品的价格敏感度逐渐降低，因此中、低端价格带渐趋模糊。
因此在这个意义上，中端价位的产品，不再是部分强势外资品牌培育营运利基的专利。
更为重要的是，低价竞争，已逐渐失去市场的基础与渠道的支撑。
3、渠道从渠道结构看，现代化的业态形式成为主流。
终端逐步成为口腔清洁用品营销中的战略性营销资源。
与此同时，传统批发流通市场的经销商，多层级分销覆盖较大面积的区域市场的能力普遍不断削弱，正逐步或已基本完成向构建深分、直控型零售网络的方向转型。
进入新世纪以来，我国商业呈现多元化发展格局，各种零售业态层出不穷。
面对零售业态革命，商业流通渠道也在重整，加上传统批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。
这些销售渠道的变化使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。
2004年10月后，国家取消了对跨国连锁零售企业在大陆市场投资开店的限制，从而在一定程度止加剧了零售业态市场竞争，并导致部分强势零售企业将其竞争成本转嫁至上游合作的供应链企业、使供应商高昂的费用有增无减的现象成为行业的通行规则，已经成为牙膏生产企业以及经销商不容回避的问题。
根据中华全国商业信息中心的统计资料，2004年，全国日用消费品流通（传统批零店）与终端（现代商超店铺）渠道销量占比约为53/47。
以此测算，牙膏产品各渠道份额概况应在60/40上下。
此外，现实的情况是，主流终端店铺中，日化用品（或口腔护理用品）专区中，近60%的货架为高露洁、佳洁士、中华等少数强势品牌占有，行业中其它10个以上或更多的品牌/产品，只能在剩余不足40%的有限货架资源中进行争夺。
在全国重点大型零售企业2004年的商品/品牌市场综合占有率排名中，前4位的名次是：佳洁士22.12%、高露洁21.79%、中华12.02%、两面针6.30%。
4、促销牙膏企业、产品的促销竞争分为两大层面。
其一是流通渠道，厂商提供陈列费用支持以促进深分覆盖是主要促销手段；其二是终端渠道，促销表现形式主要有：支付货架陈列费用、投入促销导购人员、开展消费者促销（包括：赠品捆绑促销、联体包装特价促销、加量装促销、抽奖活动等数种）。