啤酒策划完美版
啤酒节策划方案
啤酒节策划方案一、活动背景。
啤酒是世界上最受欢迎的饮料之一，而啤酒节则是庆祝这种美味饮品的盛大节日。
为了让人们更好地了解和品尝啤酒，我们计划举办一场啤酒节活动，让人们在欢乐的氛围中享受美味的啤酒。
二、活动内容。
1. 啤酒品鉴，邀请来自各大啤酒厂商的啤酒大师，进行啤酒品鉴活动，向参与者介绍不同种类的啤酒，让人们了解啤酒的酿造工艺和风味特点。
2. 啤酒文化展示，设置啤酒文化展区，展示各国啤酒的历史、文化和传统，让人们了解啤酒在不同国家的地位和影响。
3. 啤酒游戏竞赛，组织啤酒游戏竞赛，如啤酒啤酒比赛、啤酒拔河比赛等，增加活动的趣味性和互动性。
4. 啤酒美食体验，提供各种美味的啤酒配菜，如烤肉、烤鸡翅、香肠等，让人们在品尝啤酒的同时，享受美食的美味。
三、活动宣传。
1. 社交媒体宣传，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动海报、宣传视频等，吸引更多人参与啤酒节活动。
2. 合作推广，与当地酒吧、餐厅等合作，进行联合推广，吸引更多人参与活动。
3. 宣传物料，制作宣传海报、传单等宣传物料，在各大商场、超市、学校等地方进行宣传。
四、活动保障。
1. 安全保障，加强现场安全管理，确保参与者的人身安全。
2. 环境卫生，加强现场环境卫生管理，保持活动场地的整洁和卫生。
3. 物资准备，提前准备好所需的啤酒、食材、器材等物资，确保活动顺利进行。
通过以上策划方案，我们相信这场啤酒节活动将会成为一场别具特色的盛会，让人们在品尝美味啤酒的同时，感受到啤酒文化的魅力，增进人们的交流和互动。
希望这场活动能够得到大家的支持和参与，共同度过一个愉快的啤酒节。
雪花啤酒促销策划书3篇
雪花啤酒促销策划书3篇篇一《雪花啤酒促销策划书》一、活动主题“雪花啤酒，畅饮一夏”二、活动目的提高雪花啤酒的知名度和销售量，增加市场份额，同时增强消费者对雪花啤酒的品牌忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象主要针对[目标消费群体]六、活动内容1. 折扣优惠在活动期间，购买雪花啤酒可享受[X]折优惠。
2. 买赠活动购买指定数量的雪花啤酒，即可获得精美礼品一份。
3. 现场抽奖消费满[X]元，即可参与现场抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如啤酒知识问答、啤酒品鉴等，参与者有机会获得小礼品。
5. 主题表演邀请乐队或艺人进行现场表演，营造热烈的氛围。
七、宣传推广1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
（2）与当地知名的美食博主、生活博主合作，进行推广宣传。
（3）在电商平台上设置活动专属页面，进行线上销售和推广。
2. 线下宣传（1）在活动地点周边张贴宣传海报、悬挂横幅等。
（2）向周边商家、社区居民发放传单，提高活动知名度。
（3）在当地的酒吧、餐厅等场所进行合作推广。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 表演费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如销售量、销售额、市场份额等，对活动效果进行评估。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和改进建议。
十、注意事项1. 活动现场要确保安全，设置合理的人流通道和安全警示标识。
2. 活动期间要保证啤酒的供应充足，避免出现断货情况。
3. 工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
4. 注意活动的宣传和推广效果，及时调整宣传策略。
篇二《雪花啤酒促销策划书》一、促销主题“雪花啤酒，畅饮一夏”二、促销目的1. 增加雪花啤酒的销量，提高市场占有率。
2. 提高雪花啤酒的品牌知名度和美誉度。
啤酒策划方案
啤酒策划方案一、引言啤酒作为世界上最古老的酒类之一，在各个文化背景中都扮演着重要的角色。
为了有效推广和营销啤酒品牌，我们制定了以下啤酒策划方案，旨在吸引广大消费者的兴趣，并增加品牌知名度。
二、市场调研与目标受众分析1. 市场调研通过市场调研，我们了解到目前啤酒市场竞争激烈，消费者对啤酒的口感、品质和品牌认知都有较高的要求。
2. 目标受众分析我们的目标受众主要包括：- 年龄层次：20-40岁的年轻成年人；- 性别：男性和女性均有；- 兴趣爱好：喜欢社交活动、户外运动和品尝美食的人群。
三、品牌定位基于市场调研和目标受众分析，我们将品牌定位为高质量、独特口感和与生活方式相融合的啤酒。
四、策划方案1. 线下推广活动- 啤酒节：举办一个多天的啤酒节活动，吸引大量参与者。
活动中可以设置品尝区、啤酒制作讲座和与啤酒相关的表演。
- 主题派对：与当地的酒吧、餐厅等合作，举办主题派对，通过游戏、音乐和特别优惠券等方式，吸引目标受众前来参与。
2. 社交媒体推广- 社交媒体账号运营：建立并定期更新啤酒品牌的社交媒体账号，发布有趣、有用的内容，与粉丝进行互动交流。
- 微博/微信营销推广：与知名博主和自媒体合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌知名度。
3. 合作推广- 品牌合作：与当地知名餐厅、咖啡馆等合作，推出与啤酒相搭配的菜单，增加品牌曝光。
- 赞助活动：赞助当地的音乐会、体育赛事等大型活动，通过活动现场张贴广告牌、派发宣传册等方式，提升品牌形象。
4. 线上推广- 声明宣传片：制作一段精美的品牌宣传片，通过各大视频平台和社交媒体进行推广。
- 线上抽奖活动：在社交媒体上举办抽奖活动，吸引用户参与，并通过分享获得更多曝光。
五、效果评估为了评估推广活动的效果，我们将采取以下方法：- 调研：定期进行消费者调研，了解消费者对品牌的认知和满意度。
- 销量分析：分析销售数据，评估推广活动对销量增长的影响。
- 社交媒体数据分析：通过分析社交媒体的互动量、转发量和品牌关注度等数据，评估推广效果。
啤酒活动策划方案
啤酒活动策划方案一、活动背景。
随着啤酒文化的兴盛，啤酒已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
为了丰富人们的生活，提升品牌知名度，我们计划举办一场啤酒活动，让更多的人了解、体验和享受啤酒文化。
二、活动目的。
1. 提升品牌知名度和影响力；2. 推广啤酒文化，增加人们对啤酒的了解和喜爱；3. 提供一个交流互动的平台，促进啤酒行业的发展。
三、活动内容。
1. 啤酒品鉴活动，邀请专业品酒师和啤酒爱好者共同参与，进行啤酒品鉴，了解不同种类的啤酒特点和风味。
2. 啤酒文化讲座，请啤酒文化专家进行讲座，介绍啤酒的历史、制作工艺和文化内涵。
3. 啤酒游戏互动，组织啤酒品牌推广游戏，增加活动趣味性，吸引更多参与者。
4. 啤酒美食搭配，与餐饮企业合作，提供啤酒美食搭配体验，让参与者感受啤酒与美食的完美搭配。
四、活动时间和地点。
时间，周末或节假日。
地点，选择人流量较大的商业区或公园。
五、活动宣传。
1. 社交媒体宣传，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引目标人群关注和参与。
2. 合作推广，与啤酒品牌、餐饮企业等合作，共同推广活动信息，扩大活动影响力。
3. 海报传单，制作宣传海报和传单，放置在商业区、酒吧等地方，吸引目标受众的关注。
六、活动预算。
1. 场地租赁费用。
2. 宣传推广费用。
3. 嘉宾邀请费用。
4. 活动物资费用（啤酒、美食、礼品等）。
5. 工作人员费用。
七、活动评估。
活动结束后，进行活动效果评估，包括参与人数、媒体曝光量、参与者满意度等，为下一次活动提供参考和改进方向。
通过以上策划方案，我们将为参与者带来一场充满乐趣和知识的啤酒活动，让更多的人了解和喜爱啤酒文化，提升品牌形象和影响力。
啤酒主题活动文案策划方案
啤酒主题活动文案策划方案一、活动简介啤酒主题活动是以啤酒为载体，结合品牌理念和市场需求，策划并推出的一系列主题活动。
活动通过丰富多样的形式和内容，打造独特的品牌形象，吸引目标消费者，提升品牌知名度和影响力。
本文案将围绕以下方面展开：活动目标、目标受众、活动内容、资源准备、传播推广、成效评估等。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的策划和推广，提升品牌在目标消费者心目中的知名度和认知度。
2. 增加销量：通过活动的设计，结合产品特点和消费者需求，提高销售额，实现经济效益。
3. 塑造品牌形象：通过活动的举办和宣传，塑造品牌的独特形象，使其具备个性化、情感化和时尚化的特点。
4. 建立品牌忠诚度：通过活动的互动和参与，建立目标消费者的品牌忠诚度，促使他们长期支持和购买品牌产品。
三、目标受众1. 年龄段：主要面向成年消费者，年龄在18-45岁之间的人群。
2. 性别：男性和女性均适合参与，但以男性为主要目标受众。
3. 消费能力：以中等收入群体为主要目标，能够满足消费者经济能力和消费需求。
四、活动内容1. 啤酒品鉴会：通过专业的品鉴师讲解，引导消费者了解不同啤酒的特点和风味。
活动中可以设置不同品牌的啤酒展示区，供消费者品尝和购买。
2. 啤酒DIY体验：参与者可以亲自体验酿造啤酒的过程，了解啤酒的制作工艺和原料选择。
活动中可以设置DIY啤酒区，供消费者参与制作属于自己的独特口味。
3. 啤酒文化讲座：邀请啤酒文化专家给消费者讲解啤酒的历史、发展和文化内涵，推广啤酒文化，提升消费者对啤酒的品味和情感认同。
4. 啤酒比赛活动：举办啤酒品鉴比赛、啤酒制作比赛等，增加活动的趣味性和互动性，激发消费者的参与和兴趣。
5. 啤酒主题派对：举办啤酒主题派对，邀请DJ、表演团队和嘉宾进行现场表演和互动，营造欢乐的氛围，提高消费者的满意度和愿意参与的积极性。
五、资源准备1. 场地选择：选择适合举办啤酒主题活动的场地，如展览中心、会议中心、啤酒工厂等。
策划啤酒活动方案
策划啤酒活动方案啤酒活动方案一、活动背景近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，啤酒作为一种经典的饮品，在全球范围内得到了广泛的认可和喜爱。
啤酒活动作为一种新型的消费体验形式，以啤酒为核心，结合音乐、美食等元素的组合，深受大众的喜爱。
为了满足广大啤酒爱好者的需求，同时促进啤酒市场的持续发展，特策划此次啤酒活动。
二、活动目标1. 提升消费者对啤酒品牌的认知度和好感度；2. 增加消费者对啤酒品牌的消费意愿和购买频率；3. 加深消费者对啤酒品牌所传递的品牌精神和文化内涵的理解；4. 塑造啤酒活动的独特形象和特色，形成品牌差异化竞争优势；5. 促进与相关行业的合作共赢，拓宽市场渠道。
三、活动策划1. 活动主题：啤酒之夜-狂欢乐园通过主题的设定，将活动与狂欢、乐园等观念联系起来，创造欢快、轻松、活力的氛围。
同时，借助乐园场景元素，为参与者带来全新的消费体验。
2. 活动时间和地点时间：选择适宜的季节，一般选择春季或秋季；地点：选择人流量大、便捷交通、场地设施完善的地点，如公园、展览中心等。
3. 活动内容(1) 啤酒展示区：设置专门的展示区域，展示各类啤酒品牌、款式和制作工艺，吸引消费者进行品尝和购买。
(2) 啤酒文化体验区：通过啤酒品牌的文化特点和历史背景，设置展示区域，让消费者了解啤酒的文化内涵。
(3) 啤酒制作互动区：设置啤酒制作互动区域，邀请专业的啤酒师和消费者一同参与啤酒制作，提供亲身体验机会。
(4) 啤酒品尝区：设立专门的品尝区域，为消费者提供各类啤酒的品尝机会，并进行品酒解说，让消费者更好地了解啤酒的特点和风味。
(5) 美食街区：设置多个美食摊位，为消费者提供各类餐饮美食，与啤酒搭配食用，提升消费者的美食体验。
(6) 娱乐表演区：策划各类娱乐表演活动，如音乐会、舞台剧等，为消费者提供高品质的娱乐体验。
(7) 抽奖互动区：通过抽奖等方式，增加消费者的参与度和互动性，同时推广活动和品牌。
4. 活动推广(1) 媒体推广：借助电视、广播、报纸、杂志等媒体的宣传报道，提高活动的知名度和曝光度。
啤酒品牌策划活动方案范文
啤酒品牌策划活动方案范文1. 活动背景分析近年来，随着中国经济的快速发展，啤酒市场竞争日趋激烈。
作为饮酒消费市场中的主力军，啤酒品牌在市场上的地位日益重要。
然而，由于品牌众多，消费者的选择也日益多元化，啤酒品牌需要通过策划活动来提高品牌知名度和影响力，进而增加市场份额。
2. 活动目标- 提高品牌知名度：通过策划活动，让消费者对品牌有更深入的了解，增加品牌知名度。
- 增加销售额：通过活动促进啤酒销量的增长，提高市场份额。
- 建立品牌形象：通过活动传达品牌的核心价值观和个性，建立品牌形象。
3. 活动策划与执行为了达到上述目标，我们提出以下策划活动方案：3.1 线上活动- 社交媒体互动：通过品牌社交媒体平台（如微博、微信公众号等）策划互动活动，例如召开有奖问答活动，求粉丝晒图等。
这些活动将吸引消费者参与，并让品牌得到更广的曝光。
- 线上直播：与知名主播合作，通过直播节目展示品牌酒品制作过程、啤酒文化等，并与观众互动，增加品牌关注度和粉丝数量。
- 网络推广：通过购物网站（如淘宝、京东等）合作，推出品牌联名款产品或限定版产品，同时在购物网站上进行推广，吸引更多消费者购买。
3.2 线下活动- 体验活动：在百货商场等人流量大的场所设置品牌体验区，提供啤酒品尝和互动游戏等活动，吸引消费者参与并了解品牌。
- 线下推广活动：利用啤酒节或其他大型活动机会，设置品牌展示区、摊位等，展示品牌形象，与消费者进行面对面的互动，增加品牌认知度。
- 合作推广：与餐饮业合作，提供特别定制的啤酒饮品，让消费者在餐饮场所享受到独特的品牌体验，增加销售额。
3.3 媒体宣传- 品牌形象宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌形象宣传，传达品牌核心价值观和个性。
- 名人代言：请知名艺人或体育明星代言品牌，并在广告宣传中融入品牌的特点和理念，以提高品牌的知名度和认可度。
- 新闻媒体报道：积极与媒体合作，提供有关啤酒行业和品牌的最新资讯，吸引媒体报道，提高品牌曝光度。
啤酒节策划方案
啤酒节策划方案一、活动背景。
啤酒是世界上最受欢迎的饮品之一，而啤酒节则是庆祝啤酒文化和传统的盛大活动。
在这个节日里，人们可以品尝各种不同风味的啤酒，享受美食和音乐表演，感受欢乐和友谊。
二、活动目标。
1. 宣传啤酒文化，增加人们对啤酒的了解和兴趣；2. 促进社区交流，增进人际关系；3. 提升品牌知名度，吸引更多顾客。
三、活动内容。
1. 啤酒品鉴，邀请多家啤酒厂商参与，展示各种口味和种类的啤酒，让参与者品尝并了解啤酒的制作工艺和特点。
2. 美食展示，与啤酒搭配的美食也是不可或缺的一部分，可以邀请当地餐厅和美食摊位参与，展示各种美味佳肴。
3. 音乐表演，安排现场音乐表演，营造欢快的氛围，吸引更多人参与。
4. 游戏互动，设置各种有趣的游戏和互动环节，增加活动的趣味性和参与度。
5. 啤酒知识讲座，邀请专业人士进行啤酒文化和知识的讲解，增加活动的教育性和吸引力。
四、活动宣传。
1. 社交媒体，通过微博、微信、Facebook等社交平台进行活动宣传，吸引更多人关注和参与。
2. 海报宣传，在社区、商场、酒吧等地方张贴活动海报，提高活动知名度。
3. 合作宣传，与当地媒体、商家合作进行宣传，扩大活动影响力。
五、活动保障。
1. 安全保障，确保活动场地的安全性，提供急救设备和人员。
2. 环境保护，加强垃圾分类和清理工作，保持活动场地的整洁和环保。
3. 交通管理，合理规划活动交通，确保参与者的出行安全和便利。
六、活动评估。
1. 参与人数，统计活动参与人数，评估活动吸引力和影响力。
2. 反馈调查，收集参与者的反馈意见，了解活动的优缺点，为下一次活动改进提供参考。
3. 经济效益，评估活动的经济效益，分析活动的投入产出比，为未来活动策划提供参考依据。
通过以上策划，我们相信可以成功举办一场精彩的啤酒节活动，让更多人了解和喜爱啤酒文化，促进社区交流，提升品牌知名度。
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目录“小麦王”啤酒环境分析 一．市场分析: 二. 产品分析： 三．消费者分析: 四．企业和竞争对于竞争状况分析: 五．企业与竞争对手以往广告分析:“小麦王”啤酒广告策略 一．广告定位: 二. 广告策略 三. 广告表现: 四．广告发布计划: 五．促销活动： 六．公关活动： 七．人员安排及分工前言:胡丞旿为前哈尔滨啤酒有限公司,新产品"小麦王"啤酒，作广告策划。
力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品。
并象全省啤酒市场推广，以下是"小麦王"啤酒的广告策划书。
一. 市场分析:1．宏观环境分析:A 总体经济形势: 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济呈现稳定、快速的增长。
黑龙江省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001 年全省人均可支配收入 5426 元, 01 年黑龙江省城乡居民储蓄存款已达 2578.4 亿元. 全省社会消费品零售总额达 341 亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大。
省内企业效 益有所回升. 01 年黑龙江省恩格尔系数为 37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总 支出比例,日本职工 50 年为 57.3%,63 年为 39.7%,80 年的为 29.3%, 而我国城镇居民 81 年食物支出占 56.66%,91 年为 53.8%) 。
我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国 家的 70 年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有 60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济 发展看,我省经济成现,高速发展.B 总体消费态势:欧洲酒行业专家研究机构 platolgic 做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至 2010 年将超过 1800 亿.有潜力至 2010 年人均啤酒将达至 26%到 2010 年亚太地区啤 酒消费者将由目前占全球的 25%上升为 34%自 1990 年以来,该地区贸易上升了 11%, 而全球仅上升了 2%.近十年来，中国啤酒市场产销量年均增长速度达 25%，成为世界增长最快的市 场。
数据显示，2001 年啤酒产销量增长 5.84%,销售收入增长 4.31%,销售税金增长 5.56%,销售利润增长高达 17.56%。
现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产 品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重 点是心理上的,消费成现多样化。
C 产业发展政策:新建。
国家早在 95 期间，进行对大中啤酒企业鼓励其发展、壮大，减少啤酒企业的D 相关政策,法律背景:在啤酒行业，啤酒瓶爆炸致人伤残事件时有发生。
国家明文规定所有酒瓶必 须为 B2 瓶,以便减少爆瓶伤人。
但使用 B2 瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村市 场和远销啤酒。
E 市场文化背景:从酒类文化看,自古就有"南黄北白"之说。
在中国啤酒市场，区域性消费现象可谓 举世罕见，青岛啤酒目前在青岛的市场份额已占到 80%，燕京在北京的份额已占到 85%，珠江啤酒在广东的份额已占到 50%。
北方人性格，粗放、豪爽、宽厚、重感情、谈有情、讲豪情。
2． 微观环境因素:A 市场构成:哈市市场上以有“青啤、燕京、雪花、五星、喜力、克罗那、百威、等品牌的啤 酒。
”2002 年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤、哈尔滨、百威、雪花）摘 中国轻工业快报。
哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤、雪花），潜在威胁的有（五 星、燕京、）和雀巢咖啡。
B 市场构成特征：啤酒市场，季节性很强，夏季销售和秋冬季销量很大。
哈啤小麦王具有突出特点是小麦酿造的，拥有亲和力和成本优势。
长。
下降。
营销环境的归纳和总结:优势：拥有自身低成本、地域性保鲜，和小麦酿造。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势。
机会：哈市“北扩南移”的发展，就业机会的增加。
都会给小麦王带来销量上的增威胁：不断有新品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润二. 产品分析：1. 产品特征分析:小麦王啤酒为精选粉质高、蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为 原料。
它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
2. 产品质量分析:小麦王啤酒，以小麦芽为主要原料（占总原料 40%以上），采用向下发酵法，酿制的啤酒。
是一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。
3. 产品价格分析:小麦王啤酒在哈市超市价格为 3.9 元，酒店价格为 6 元，是典型的中档啤酒。
4. 生产工艺分析:小麦王啤酒生产工艺采用向下发酵法，这和其它啤酒相比尚无高明之处。
5. 外观与包装分析:小麦王啤酒包装上分，瓶装 500ml 保质期为 240 天，听装 330ml/听保质期为 365 天。
小麦王啤酒包装上为绿色瓶，而相同价格的金士伯则采用了酱色的包装瓶，它 比绿色瓶保鲜性能上要好的多。
6. 以同类产品作比较:小麦王啤酒在价格上为 3.9 元（超市），在哈市还有两款以小麦为原料的啤酒，青 啤的全麦和双和盛的全麦。
它们的价格分别是 2.1 元和 1.9 元。
但是他们都是听装便 局限了它们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。
而小麦王有两种包装显得非 常游刃有余。
小麦王啤酒价格在同类相比之下，比较高。
所以必须给，小麦王啤酒注入一种独 特的文化，以便让消费者喜爱。
小麦王啤酒另一个优势是，在本地区相对于竞争对手的铺货率很高。
小麦王啤酒在处于，产品生命周期的，导入期和成长期的过渡阶段。
7. 目标市场定位:小麦王啤酒的消费群体主要是由中等文化以上（大专、本科），中等收入以上的 社会阶层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这部分人士组成。
这部分人具有 许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。
能促使较多的团体消 费，社会影响力较大，较年轻。
如大多都在 25 岁—40 岁之间。
男性占据主导地位， 这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。
8. 品牌形象:在品牌建设方面哈啤的历史悠久，燕京的大众风格。
小麦王啤酒做为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱哈啤品牌建设历 史悠久的束缚。
产品分析归纳和总结:优势：小麦王优势为独特的原料。
劣势：啤酒品牌上，小麦王定位不明确。
机会：小麦王属于新产品，发展空间广阔。
威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。
三．消费者分析:1.现有消费者构成：消费者年龄： 收入状况： 性 别： 文化程度： 购买地点： 购买数量： 频繁。
购买时间： 购买动机：24—40 岁. 1000 元以上. 男性多于女性. 中等文化水平以上（大专，本科）。
大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。
在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很多为中餐和晚宴。
A. 有一种好奇感，抱着尝一尝的心理。
B. 对于这个价位，比较能符合他们的身份。
C. 本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。
2．现有消费者态度:1. 消费者对本产品认识还比较低。
2. 对本产品的指名购买程度，并不是很高，在多数酒店里，有推销小姐。
3. 对本产品使用以后，对其突出的麦芽香和淡爽口味，有较好的评价。
3.现有消费者消费特征1． 现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
2.消费者一般在朋友聚会和生意宴会等场合使用本产品比较多。
3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此可以注入故事，提高文化品味。
四．企业和竞争对于竞争状况分析:1. 企业在竞争中，所处什么地位:哈啤年产量以突破 100 万吨，它是中国四家年产百万吨啤酒集团之一。
其它 为青啤、燕京、华润。
2．企业的竞争对手:竞争对手为：青啤、雪花、百威、喜力、燕京。
3．竞争对手的基本情况:2001 年 三大竞争对手情况厂家名称 下 属 企 产 销 量 产能 销售收入 主 要 兼 并 策 主 要 兼 并 对 品牌管理策略主要覆盖业数量 万吨青岛啤酒集团46330（亿）超过200万吨53燕京啤酒集团12超过17120025 万吨华润啤酒 22 公司350--万吨18左右略象区域全面出击，集 中采购，采用 省内强弱联 合，采用省外 抢购占市场制 高点的策略， 实行多途径扩 张。
风格较为稳 健，边开拓， 边巩固缓步推 进。
在北京立 足后，开始进 军华北，进军 全国。
2000 年之前， 强调低成本扩 张，收购的目 标企业多为小 型企业，一般 在 3 万-5 万吨 左右。
2000 年 后，收购目标 转向中型企 业，如北京五 星.北京三环。
挑选并购对象 方面较为谨 慎，一般在 10 万吨以上中等 规模企业，带 有一定的强强 联合色彩。
上海和深圳用青 岛啤酒品牌，其 他大部分地区仍 然使用当地品 牌，作为服务品 牌，主要品牌青 岛啤酒年销量为 60 万吨-70 万吨。
山东、北京、 上海、广东、 湖北、湖南、 陕西、四川、 安徽、江苏、 黑龙江、福 建全部使用原有品 牌。
主要品牌燕 京啤酒产销量达 100 万吨，居全国 之首，进世界十 强。
北京、江西、 湖南、湖北、 山东、内蒙 古、河北、 广西以资本为先， 以现金收购为 主，从零起步， 以东北地区为 切入点，然后 在进军华中、 华东，完成全 国布局。
有雄厚的资本 支撑，目标企 业选择的起点 比较高。
兼并 对象是区域性 强势啤酒企 业，生产能力 多数在 10 万吨 以上。
全部使用原有品 牌，没有全国性 品牌四川、辽宁、 吉林、天津、 安徽、黑龙 江五．企业与竞争对手以往广告分析:具统计资料:02 年 1—6 月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前 3 位，啤酒厂 商 02 年 1—6 月 POP 总投入 7438，71 万元比去年间猛增 75，36 万元，平面广告上 的投放品牌达到 212 个。
可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
2002 年 6 月份啤酒广告高达 3114，97 万元，是 2001 年 6 月的 3 倍，众多啤酒 投放的重点为报纸。
青岛啤酒 2002 年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了 60 万元。
一．广告定位:1. 市场定位:以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等，逐渐向吉林辽宁地区推广，各 种活动的开展重点为哈尔滨市。
2. 产品定位:高品质、高价格，回归自然的新一代啤酒。
3. 广告定位:（电视、POP 和报纸）以求塑造自强、自信、豁达、乐观、前卫、追求成功，永不言败的男性人格 特性，此为电视广告。
在报纸广告多以软文形式出现。
POP 则体现身份的象征和品味的象征。
4. 广告对象定位:年轻追梦富有理想的 25-40 岁男性消费者。