时尚买手初级培训
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如何做个好买手
1要时刻关注时尚信息，对时尚潮流有着敏锐的嗅觉和超前的预测力，这是时尚买手保持工作热情的原动力；2要有设计天赋，在设计方面具备一定的专业素质，这样才能更快更准地把握信息，挖掘时尚热点；3要能承受高密度的差旅工作生活，奔走于时尚游乐场、卖场以及买场。
1、买手对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握。
他们需要经常看杂志、关注媒体，了解竞争对手的情况，对于贸易、时装、面料的趋势等都有一定的了解；2、买手通过对以上流行趋势的把握，判断出下一季商品的款式、面料、颜色等；买手跟设计师沟通，让设计师将产品设计出来；3、买手将设计出来的样本与供应商联系；4、买手与设计师、供应商一起决定进货哪些商品，讨论商品的细节，如款式、颜色等；5、买手与供应商协商价格、条纹等细节；6、商品企划师与买手达成协商，根据企业的经营状况决定购买哪些款式的商品及数量；7、接下来，买手就需要全世界寻找供应商了，供应商们给买手们看他们自己的样本；8、然后，商品企划师就要监督是否正常到货，进货是否进展顺利。
紧接着，买手要与市场营销部门联系，告诉他们如何制作宣传册，如何进行市场推广活动等；9、买手还要告诉店铺内的员工，如何进行店铺设计，我们货品趋势是什么，要传达给顾客什么样的消费理念等10、当销售季节来临时，买手们也不能闲着，他们要回顾总结哪些款式好卖哪些款式不好卖，还要分析同行业店铺的销售情况；11、当一个销售季节结束时，检验总结经验，以便于下一季度的工作安排。
商品企划师也对于每一季度的营业额进行总结，随时清货、补货等。
•2010-02-20 18:35:30 缝纫学堂(服装制作～红石榴缝纫社)中国国际时装周上举办的时尚买手与产品行销管理讲座请到了来自伦敦艺术大学的资深买手教授James Clark先生，他有着丰富的国际时尚商品采购管理经验。
记者对他进行了专访。
记者：要成为职业服装买手，需要具备哪些个人素质呢？Mr. James Clark：服装买手在英国的分工比较明细，工作领域相对比较窄。
时尚买手——电子商务PPT培训第二课
淘宝商城前期投入预算
• 从注册公司开始到步入正轨，以淘宝专营店的为例，大致的资金预算如下： • 注册公司 4000元（一次性） • 会计外包：3600元（年） • 淘宝押金：10万（关店可返还） • 店铺租金：6万（年） • 基本货存：3-5万 • 流动资金：5-8万（一天5-8000来算，支付宝默认10天到账） • 办公费用：2-3万 • 人员工资：•••••（行业月薪2.5-5K不等）
淘宝商城各类目年费（服装，鞋包类）
淘宝商城各类目年费 （珠宝配饰，化妆品）
淘 宝 商 城 入 驻 流 程
淘宝推广：
重视你的淘宝运营数据，付费流量不是唯一！
To be continued…
Thx
祝大家学习快乐！“GOOD GOOD STUDY!!DAY DAY UP!!”
品牌合作所需要的文件
• 和品牌商达成了合作意向，让对方提供必要文件（都是加盖对方红色公 章的文件） • 1， 商标注册证明 • 2， 商标授权合同 • 3， 产品检测报告 • 4， 商标素材一份
TMALL淘宝商城的申请
• 淘宝商城有分旗舰店，专卖店和专营店三大类。
• 主要看自己的经营方向和自身实力。自有品牌一般选旗舰店较好些，多品牌运作 选择专营店更合适。
时尚奢侈品电子商务网站第一名：Net a porter
Net-a-porter的成功秘诀：
如果最初谈不下代理，不如让买手们从一些设计师品牌入手，因为这种品牌的客
户群比较小众，比一线的奢侈品牌好谈。在加上这些设计师们虽然想推广自己的
品牌，但没有钱去打广告，因此更容易通过电子商务渠道。刚刚面向上海开放的 香港熟客网，就是用了相同的买手制玩法，他们集合了曾在JOYCE工作的买手团
时尚买手——电子商务Vo.2
买手基本技能培训
针对合同条款进行逐一谈判，明确双方的责 任和义务，达成共识。
04 商品搭配与陈列技巧培训
商品搭配原则和方法
色彩搭配
掌握基本色彩原理，运用色彩对比、呼应等 技巧提升商品视觉效果。
风格搭配
根据品牌定位及目标客群，挑选符合品牌调 性的商品进行组合搭配。
材质搭配
注重不同材质之间的协调与对比，提升整体 造型的层次感。
引导团队成员通过协商和调解解 决冲突，寻求双方都能接受的解
决方案。
建立预防机制
总结经验教训，制定预防措施， 避免类似冲突再次发生。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
根据商品的销售量和金额将 商品分为A、B、C三类，针 对不同类别的商品采取不同 的库存管理策略。
数据分析工具应用
利用Excel等工具对库存数 据进行整理、分析和可视 化展示，帮助买手更好地 了解库存情况。
周期性分析
通过对历史销售数据的周 期性分析，预测未来销售 趋势，从而制定合理的库 存计划。
优化库存结构策略
买手职责
买手的主要职责包括市场调研、 制定采购计划、与供应商谈判、 产品选购、订单管理以及销售分 析等。
买手行业现状及发展趋势
行业现状
随着时尚产业的快速发展，买手行业 逐渐受到重视，越来越多的品牌和店 铺开始设立买手岗位。
发展趋势
未来，买手行业将更加专业化、细分 化，买手需要具备更高的专业素养和 综合能力，以适应市场的不断变化。
库存管理制度建立
01
02
03
制定库存管理流程
明确库存的入库、出库、 盘点等流程，确保库存数 据的准确性。
设定库存安全水平
根据销售数据和市场需求， 设定合理的库存安全水平， 避免库存积压或缺货现象。
服装销售新人培训PPT课件课件
我们是做什么的？ 我们的职业是什么？
服装销售新人培训PPT课件
1
➢我们是公司的代表者
➢我们是时尚信息的传播 者 ➢我们是顾客的衣橱顾问 ➢我们是公司的服务大使
•服装销售新人培训PPT课件
•2
特色服务
服装销售新人培训PPT课件
3
➢ 个人形象 ➢ 朋友式的打招呼 ➢ 因应客人需要的产品介绍 ➢ 折叠衣服的手法 ➢ 灵活的附加推销 ➢ 细心关心的收银服务 ➢ 尊贵的送客服务 ➢ “用心秘籍”三招
告诉给你的下一个人。注：不许用语言或其他方式告 诉对方你所知道的内容。
➢ 第二个人按照你所看到的内容，依次告诉给下一个人， 直至最后一个人，由最后一个人来说出答案。
➢ 看那组最快、最准确的完成为第一名。
•服装销售新人培训PPT课件
•25
上面这四 张图很好 地阐释了 FAB法则： 销售员在 推荐产品 的时候，
只有按 FAB的顺 序介绍产 品，才能 有效地打 动客户。
•服装销售新人培训PPT课件
•24
小游戏《眉目传情》
游戏规则： ➢ 自愿参加，每组五人。 ➢ 嘴巴代表：百位；左眼代表：十位；右眼代表：个位。 ➢ 第一个人获得内容，其他人向后转，背对第一个人。 ➢ 第一个人通过你所听到的内容，用上述所代表的意义，
•服装销售新人培训PPT课件
•19
FAB的运用
例如：一件红色T恤的FAB
序号
F（特性）
A（作用）
B（好处）
1
纯棉质地
吸水性强、无静电产生
柔软、易处理、易干、不会刺激皮肤、 耐用
2
网眼布织法
挺直、不易皱
透气、舒服
3
红色
颜色鲜艳
穿起来显得特别有精神
服装销售新人培训PPT课件
1
➢我们是公司的代表者
➢我们是时尚信息的传播 者 ➢我们是顾客的衣橱顾问 ➢我们是公司的服务大使
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•2
特色服务
服装销售新人培训PPT课件
3
➢ 个人形象 ➢ 朋友式的打招呼 ➢ 因应客人需要的产品介绍 ➢ 折叠衣服的手法 ➢ 灵活的附加推销 ➢ 细心关心的收银服务 ➢ 尊贵的送客服务 ➢ “用心秘籍”三招
告诉给你的下一个人。注：不许用语言或其他方式告 诉对方你所知道的内容。
➢ 第二个人按照你所看到的内容，依次告诉给下一个人， 直至最后一个人，由最后一个人来说出答案。
➢ 看那组最快、最准确的完成为第一名。
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•25
上面这四 张图很好 地阐释了 FAB法则： 销售员在 推荐产品 的时候，
只有按 FAB的顺 序介绍产 品，才能 有效地打 动客户。
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•24
小游戏《眉目传情》
游戏规则： ➢ 自愿参加，每组五人。 ➢ 嘴巴代表：百位；左眼代表：十位；右眼代表：个位。 ➢ 第一个人获得内容，其他人向后转，背对第一个人。 ➢ 第一个人通过你所听到的内容，用上述所代表的意义，
•服装销售新人培训PPT课件
•19
FAB的运用
例如：一件红色T恤的FAB
序号
F（特性）
A（作用）
B（好处）
1
纯棉质地
吸水性强、无静电产生
柔软、易处理、易干、不会刺激皮肤、 耐用
2
网眼布织法
挺直、不易皱
透气、舒服
3
红色
颜色鲜艳
穿起来显得特别有精神
《时装买手培训》课件
培训内容概述
课堂教学
讲课方式灵活，既，提高买手的商品 选购能力，协助买手更好地把握 市场脉搏。
实地考察
带领学员参加时尚展览会和其他 行业活动，直接接触市场，学习 实践经验。
基本技能和知识要求
时尚知识
了解流行趋势，时尚设计和鉴别面料，颜色， 尺码和清洗方法等。
Q&A环节
提问和解答环节，用于整理和 澄清学员们在课程中遇到的疑 问。
店面布置
以实体店面的案例为例，通过分 析布局、设备等展示技巧，提高 学员的售卖能力。
设计师对话
邀请业内专家、设计师培训周期 中与学员交流，讲述自己在市场 运作过程中的经历，旨在让学员 在实际操作中增进品牌管理上的 经验。
总结和答疑
结业考试
检验学员是否掌握买手培训的 相关知识和技能。
毕业典礼
结课典礼环节，学员将获得由 我们颁发的结业证书。
《时装买手培训》PPT课 件
本课程旨在探讨时装买手的定义、角色和职责，以及教授基本技能和知识要 求。
时装买手的定义
1 什么是时装买手？
时装买手是一位依赖于他们的时尚直觉和市场了解来选择，购买，以及为衣服店提供产 品的专业人员。
2 时装买手的类型
时装买手可以是跨领域的，也可以是专业化的。他们可以在时装品牌，折扣零售店，或 自营时尚平台等不同的企业中工作。
时装买手的角色和职责
1
选购合适的产品
2
时装买手需要根据分析所得，选购最适
合消费者的产品，并掌握供应链上下游
的关系。
3
分析市场潮流及趋势
时装买手需要了解最新的流行趋势，包 括颜色，设计，以及消费者的兴趣点。
推销产品
时装买手需要担任品牌管理者的角色， 为消费者推销产品，并与市场部门沟通， 提高产品知名度。
时尚买手课程总结PPT
小结
• 认可每一种风格的流行都具有不同的商业价值 – 把每种风格的流行都看做是个性化的展示 – 评估这种潮流的时尚度，定价和哪些店铺适合售卖 – 评估产品生命周期，售卖比例和售罄率以推断下单 数量
时装管理
• 时装充满冒险 • 时装需要丰富的技能将商品传递 给顾客 • 逐渐的采买开始分离形成： - 买货 - 采购
时装管理
• 采买 • • • • • • • • 时尚触觉和趋势敏感度 文化背景了解 品牌和顾客意识 良好的平衡能力 强大的产品开发支持 成本控制 上游供应商管理 变化应对管理 • 商品规划 • • • • • • • • 时尚触觉和流行趋势敏感度 文化背景了解 品牌和顾客意识 预算开发 创意采买 存货管理 定价管理 变化应对管理
定义时装
• 商业 • 一种商业系统，通过商品和服务的买卖交换而为提供 有价值服务的一方带来经济效益做为回报。
定义时装
• 成功的买卖意味着 • 必须做到恰如其分的跟随潮流和 创造商业 价值 • 所以 好的采买需要平衡表现流行和产生经 济回报之间的关系
定义时装
• 准确的预测流行趋势并非易事
– – – – – – 什么时候开始流行 这种流行能持续多久 什么样的人喜欢 你的竞争对手是否比你做得好 怎么判断你抓住了流行 如果错过了这个流行会有什么后果
• 描绘GUCCI 的目标客户群是哪些？
– 他、她们是谁? – 他、她们是如何生活的?
如何理解产品
如何理解产品
如何理解产品
• 买手需要了解订货组成
– 时尚度 – 价格 – 店铺铺货数量
• 这些因素激发货品在售卖中的成交量
如何理解产品
• 核心产品和产品宽度 • 好比面包和黄油的关系 ， 潮流款和核心款 • 基础款 • 潮流引导款 • 核心时装款 • 时尚度在货品中的占比影响潜在销售量
时尚品牌公司时尚买手实习经验
时尚品牌公司时尚买手实习经验近期，我有幸在一家知名时尚品牌公司担任时尚买手实习生，这段实习经历让我获益匪浅。
通过这次实习，我有机会深入了解时尚行业的运作，学习到了宝贵的商业知识和实践经验。
在这篇文章中，我将分享我在时尚买手实习中所学到的经验和感悟。
一、理解时尚市场趋势作为一名时尚买手实习生，了解时尚市场的最新趋势是至关重要的。
在公司的指导下，我学会了如何进行市场研究和趋势分析。
通过阅读时尚杂志、参观时尚展览以及观察消费者的购买行为，我能够把握当下的流行趋势和消费者的喜好。
这种洞察力对于时尚买手来说是不可或缺的，它能够帮助我们做出明智的采购决策，确保公司的产品能够与市场需求相契合。
二、建立供应商关系作为时尚买手，与供应商建立良好的合作关系是非常重要的。
在实习期间，我被指派负责与不同的供应商进行协商和谈判。
通过与他们面对面的交流，我学到了如何有效地与供应商合作，如何寻找最优质的产品，并以最低的价格购买。
同时，我也学会了与供应商保持良好的沟通，及时解决问题，确保订单能够按时完成。
三、商品选购和定价策略在时尚买手的工作中，选购与定价决策起着至关重要的作用。
通过实习，我了解到选购商品需要考虑多个因素，如品质、品牌知名度、时尚趋势以及销售预期等。
同时，我也学会了如何根据成本和市场需求来制定合理的价格策略，以确保商品能够实现良好的销售业绩。
四、市场推广与销售时尚买手的职责并不仅仅是购买商品，还需要参与市场推广和销售活动。
在实习期间，我有机会参与公司的营销策划和促销活动。
通过与市场部门的密切合作，我学会了如何制定市场营销计划，如何利用社交媒体和网络平台进行宣传推广，并通过有效的销售手段实现销售目标。
五、团队合作和沟通能力作为一名时尚买手，良好的团队合作和沟通能力是必不可少的。
在实习过程中，我与同事们一起合作，并共同应对挑战。
通过与他们的交流与合作，我学到了如何与团队成员协作，如何共同解决问题，并取得优异的工作成绩。
时尚买手时尚买手21
库存
4.处理(1)品牌的特性
（2）物流成本 （3）机会成本
时尚买手的调拨策略: (1)畅销品调拨策略 （2）断码集中调拨策略 （3）滞销款调拨策略
案例分析2：
库存
时尚买手根据商品明细进行如下调拨：
➢ （1）计算门店的周存销比值，门店3最低，只有1.7，平均为3.9。 ➢ （2）店铺3的周存销比最低，为1.7，属于缺货，应首先看该门店的补货需求。款式2的
（不含
税）
（元）
累计销 累计销 售罄率 售件数 售收入 （%） （件） （含税）
（元）
已销售 成交 的货品 毛利 成本 率（%） （元）
案例分析
公式:
此处要注意统计口径的一致。因为原题中销售收入是含税的，货物成本是不含税的。
案例分析
总体分析：平均售馨率是24%，从行业水平来说，季节开 始3个月平均销售售盛率只有24%，属于偏低水平。通常来说， 如1个季节有6个月，线下商店3个月的销售期时通常售馨率应 当不低于50%，最好能达到70%甚至90%。因此，有必要深入了 解售馨率低的原因。
L码有6件库存，仅能支持1周的销售，故从店铺2和店铺4分别调货给它；款式3的L码和 款式4的L码都从仓库补货；款式5所有店铺都卖断码了，所以做断码集中，将该款所有 商品集中到店铺3销售。 ➢ （3）店铺1的周存销比为3.4，低于平均值，应从仓库补货或调拨补货。款式1的L码， 因大仓有库存20件，故直接从仓库补货；款式3的XL码卖断，仓库无货，另外三家门店 有货，店铺2的存销比高于平均值，且此款商品有库存无销售，因此从店铺2调拨2件给 店铺1。 ➢ （4）店铺2和店铺4的存销比均大于平均值，且除了款式5以外其他款式未断码，故调拔 中只出货不入货。
总结
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
能越做越大，反之，后果不堪设想。当我们任何一 个人接受这份挑战时，首先要问自己，准备好了吗？
岗位任职要求
❖ 1 积极的行动力
❖
当一个市场的热点话题或某一个人气店铺出现时，确认
❖ 2 专业商品知识
❖ 3 信息收集分析及预测能力
❖
专业的买手需要收集消费者的动向，品牌动向以及时尚流行动向信息并做到有效的数据分析
买手初级培训
内容提要
日期
星期
时间段
地点
培训内容安排
5月21日 星期一 9:30-12:00;14:00-17:30; 江西办公室多功能厅 买手工作定位,工作职责
5月22日 星期二 9:30-12:00;14:00-17:30; 江西办公室多功能厅 订购技巧,日常数据
5月23日 星期三 9:30-12:00;14:00-17:30; 江西办公室多功能厅 定货流程
日思夜想，视同生命般重要的核心问题就应该是： ❖ 如何将东西卖得更快？因为：
❖ 转=赚 ❖ 赚=转 ❖ 周转讲究的是
速度
企业的本质是执行，生意的本质就是周转
❖ 库存一多，资金周转就会减慢。 ❖ 库存再多，资金周转就是做梦。 ❖ 这是大多数公司最容易忽视，但恰恰又是非常关键
甚至是致命的一个问题！” ❖ 今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的
❖ 4 计划提案能力
❖
事前收集必要的数据逐一分析，通过市场优势地位以及对照其他品牌的差异化数据分析而制定本公
❖ 假设: ❖ 文具也是每两天周转一次,他的利润会是多少?
文具利润=(1000/2)*4*365=730000 刚刚利润是8000,如果也能想鸡蛋一样周转,我们的利润将会是91倍
根据前面的案例,那么要想提升利润,我们会怎样做?
怎样使产品的利润更高? 怎样使产品卖得更快? 怎样控制好折扣率? 怎样提升售磬率?
❖ 文具10元一个,利润40%(4元),半年周转一次
❖ 库存1000个(同时也算平均库存)
❖ 1年的鸡蛋利润和文具利润是多少? 资金投入是多少?周转率 是多少?资产收益率是多少?
鸡蛋利润=(1000/2)*.3*365=54750 文具利润=(1000/(365/2))*4*365=8000 鸡蛋资金投入=1000*(3-.3)=2700 鸡蛋周转率=54750/2700=20.2 文具资金投入=1000*(10-4)=6000 文具周转率=8000/6000=1.33 鸡蛋资产收益率=(54750/2700)*10%=2.02 文具资产收益率=(8000/6000)*40%=0.53
5月24日 星期四 9:30-12:00;14:00-17:30; 江西办公室多功能厅 买手日常工作操作流程与标准,下午培训内容考试
什么样的生意最赚钱?
❖ 周转最快的生意最赚钱 ❖ 在同行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱. ❖ “其实生意无不如此,一旦从事了某个行业,目标客户群就固定了,此时你
买手的由来（国外）
❖ 买手职业起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他 们被称为“撒切尔夫人的孩子”，一些自由职业者， 因无法挤进天才设计师的行列，所以向一些大的零 售商兜售眼光与销售技能。现在买手在欧洲已是成 熟职业，买手圣经上这样定义它在时尚链上的角色： 为一个特定的目标顾客群体服务，平衡产品价格， 预测时尚趋势。职业买手分两类：品牌买手专为一 品牌服务，像一般大公司则有买手团队．店铺买手 负责为百货零售商购买不同品牌货品．
例题1
❖ 台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元 1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉， 造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过 40%，而且文具摆着不会坏。
❖ 看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖 文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有 时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄 多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?， 建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增 加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。
核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多 少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用 率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周 转一次，你的收益有多大？
❖ 一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？
❖ 就是我们商品部门人员工作的方向. ❖ 资金是血液，企业是肉体。只有血液循环流
动起来，肉体才会有生命。
❖当时要做好一个买手的前提是必须做到：识货（熟 悉货品），识市（熟悉市场行情，了解市场走势， 一问，二看，三分析）识人（熟悉顾客群体心理， 要熟识顾客，取得顾客的信任。 ）。
1、买货重要性
❖ 买货责任重大，无论从心理、专业知识．工作态 度和产品感悟力上都有非常高的要求，肩负店铺业 绩８０％的方向，担负着整个品牌经营的兴衰成败， 货买准确了，店铺就能很快的销售出去，业绩才能 提高，现金流才会有保障，利润才会实现，店铺才
买手的由来（中国）
❖ 在中国，起源于２０世纪初至５０年代．买手在早期被称做行,拦或货 栈 ．也有叫做“九八行”的，是一种居于中间的批发商业组织。其主 要业务是组织买卖双方进行成交，接受顾客委托代买代卖或代运，有 的兼有小部分自营业务。当时的收益主要是收取２－５％的服务费 用．买手在商品流通领域中起了桥梁、纽带的作用。而充当行栏买手 的人员，有如战场上冲锋陷阵的战将，对企业的盈亏成败是举足轻重 的，非一般人可以胜任．行栏的老板历来是慎重选用买手这一角色。
❖
施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利
润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转
率。
❖ 周转率(次数)＝一定时间内销售额／平均库存（库存和／库存单元）
例题1 ❖
(不考虑其他费用前提下)
❖ 鸡蛋3元1斤,利润10%(0.3元);2天周转一次
❖ 库存1000斤(同时也算平均库存)
岗位任职要求
❖ 1 积极的行动力
❖
当一个市场的热点话题或某一个人气店铺出现时，确认
❖ 2 专业商品知识
❖ 3 信息收集分析及预测能力
❖
专业的买手需要收集消费者的动向，品牌动向以及时尚流行动向信息并做到有效的数据分析
买手初级培训
内容提要
日期
星期
时间段
地点
培训内容安排
5月21日 星期一 9:30-12:00;14:00-17:30; 江西办公室多功能厅 买手工作定位,工作职责
5月22日 星期二 9:30-12:00;14:00-17:30; 江西办公室多功能厅 订购技巧,日常数据
5月23日 星期三 9:30-12:00;14:00-17:30; 江西办公室多功能厅 定货流程
日思夜想，视同生命般重要的核心问题就应该是： ❖ 如何将东西卖得更快？因为：
❖ 转=赚 ❖ 赚=转 ❖ 周转讲究的是
速度
企业的本质是执行，生意的本质就是周转
❖ 库存一多，资金周转就会减慢。 ❖ 库存再多，资金周转就是做梦。 ❖ 这是大多数公司最容易忽视，但恰恰又是非常关键
甚至是致命的一个问题！” ❖ 今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的
❖ 4 计划提案能力
❖
事前收集必要的数据逐一分析，通过市场优势地位以及对照其他品牌的差异化数据分析而制定本公
❖ 假设: ❖ 文具也是每两天周转一次,他的利润会是多少?
文具利润=(1000/2)*4*365=730000 刚刚利润是8000,如果也能想鸡蛋一样周转,我们的利润将会是91倍
根据前面的案例,那么要想提升利润,我们会怎样做?
怎样使产品的利润更高? 怎样使产品卖得更快? 怎样控制好折扣率? 怎样提升售磬率?
❖ 文具10元一个,利润40%(4元),半年周转一次
❖ 库存1000个(同时也算平均库存)
❖ 1年的鸡蛋利润和文具利润是多少? 资金投入是多少?周转率 是多少?资产收益率是多少?
鸡蛋利润=(1000/2)*.3*365=54750 文具利润=(1000/(365/2))*4*365=8000 鸡蛋资金投入=1000*(3-.3)=2700 鸡蛋周转率=54750/2700=20.2 文具资金投入=1000*(10-4)=6000 文具周转率=8000/6000=1.33 鸡蛋资产收益率=(54750/2700)*10%=2.02 文具资产收益率=(8000/6000)*40%=0.53
5月24日 星期四 9:30-12:00;14:00-17:30; 江西办公室多功能厅 买手日常工作操作流程与标准,下午培训内容考试
什么样的生意最赚钱?
❖ 周转最快的生意最赚钱 ❖ 在同行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱. ❖ “其实生意无不如此,一旦从事了某个行业,目标客户群就固定了,此时你
买手的由来（国外）
❖ 买手职业起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他 们被称为“撒切尔夫人的孩子”，一些自由职业者， 因无法挤进天才设计师的行列，所以向一些大的零 售商兜售眼光与销售技能。现在买手在欧洲已是成 熟职业，买手圣经上这样定义它在时尚链上的角色： 为一个特定的目标顾客群体服务，平衡产品价格， 预测时尚趋势。职业买手分两类：品牌买手专为一 品牌服务，像一般大公司则有买手团队．店铺买手 负责为百货零售商购买不同品牌货品．
例题1
❖ 台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元 1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉， 造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过 40%，而且文具摆着不会坏。
❖ 看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖 文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有 时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄 多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?， 建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增 加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。
核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多 少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用 率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周 转一次，你的收益有多大？
❖ 一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？
❖ 就是我们商品部门人员工作的方向. ❖ 资金是血液，企业是肉体。只有血液循环流
动起来，肉体才会有生命。
❖当时要做好一个买手的前提是必须做到：识货（熟 悉货品），识市（熟悉市场行情，了解市场走势， 一问，二看，三分析）识人（熟悉顾客群体心理， 要熟识顾客，取得顾客的信任。 ）。
1、买货重要性
❖ 买货责任重大，无论从心理、专业知识．工作态 度和产品感悟力上都有非常高的要求，肩负店铺业 绩８０％的方向，担负着整个品牌经营的兴衰成败， 货买准确了，店铺就能很快的销售出去，业绩才能 提高，现金流才会有保障，利润才会实现，店铺才
买手的由来（中国）
❖ 在中国，起源于２０世纪初至５０年代．买手在早期被称做行,拦或货 栈 ．也有叫做“九八行”的，是一种居于中间的批发商业组织。其主 要业务是组织买卖双方进行成交，接受顾客委托代买代卖或代运，有 的兼有小部分自营业务。当时的收益主要是收取２－５％的服务费 用．买手在商品流通领域中起了桥梁、纽带的作用。而充当行栏买手 的人员，有如战场上冲锋陷阵的战将，对企业的盈亏成败是举足轻重 的，非一般人可以胜任．行栏的老板历来是慎重选用买手这一角色。
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施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利
润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转
率。
❖ 周转率(次数)＝一定时间内销售额／平均库存（库存和／库存单元）
例题1 ❖
(不考虑其他费用前提下)
❖ 鸡蛋3元1斤,利润10%(0.3元);2天周转一次
❖ 库存1000斤(同时也算平均库存)