营销渠道管理与拓展
市场部营销渠道拓展方案
市场部营销渠道拓展方案在当今竞争激烈的市场环境中，营销渠道的拓展对于企业的发展至关重要。
作为一名初中生，虽然我们的知识和经验有限，但也可以尝试从一些基础的角度去理解和思考如何拓展营销渠道。
以下是我为一家虚构的公司制定的市场部营销渠道拓展方案。
一、了解目标市场和客户群体在制定营销渠道拓展方案之前，我们首先需要深入了解目标市场和客户群体。
这包括了解他们的需求、偏好、消费习惯以及购买力等信息。
通过市场调研和数据分析，我们可以更准确地把握市场趋势，为后续的渠道拓展提供有力的支持。
二、优化现有营销渠道在拓展新的营销渠道之前，我们应该先对现有渠道进行优化。
这包括改进线上商店的用户体验、提升客户服务质量、加强社交媒体营销等。
通过提高现有渠道的效率和效果，我们可以为公司的产品和服务创造更大的价值。
三、拓展线上营销渠道1.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有吸引力的内容，吸引更多的关注和互动。
同时，与意见领袖和网红合作，进行产品推广和口碑营销。
2.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率和流量。
3.电子邮件营销：收集客户的电子邮件地址，定期发送促销信息、新品发布等内容，保持与客户的联系和互动。
四、拓展线下营销渠道1.举办促销活动：在商场、超市等地方举办促销活动，吸引消费者的注意和购买欲望。
2.合作伙伴推广：与相关行业的企业合作，共同推广产品和服务，扩大市场份额。
3.开设实体店：在繁华的商业区或人流密集的地方开设实体店，提供线下体验和服务。
五、建立多渠道销售网络为了覆盖更广泛的客户群体，我们可以建立多渠道销售网络。
这包括线上商店、实体店、代理商等。
通过多渠道销售，我们可以满足不同客户的需求和购买习惯，提高销售额和市场占有率。
六、加强客户关系管理在拓展营销渠道的过程中，我们需要加强客户关系管理。
通过定期与客户沟通、提供优质的售后服务、建立客户忠诚计划等方式，我们可以提高客户满意度和忠诚度，为公司的长期发展奠定坚实的基础。
营销渠道管理与拓展
营销渠道管理与拓展营销渠道是企业与消费者之间的桥梁，是产品销售与传递的重要通道。
营销渠道管理与拓展是企业实现销售目标、提升市场份额的关键要素。
本文将探讨营销渠道管理的重要性以及拓展渠道的策略和挑战。
一、营销渠道管理的重要性营销渠道管理是指企业在销售产品过程中，选择、组织、指导与控制一系列的中间商来完成产品流通和销售的管理活动。
良好的渠道管理能够带来以下几个重要的好处：1. 效果优化：通过合理配置渠道资源、提高渠道效率和效果，能够实现销售网点的最优布局，降低销售成本，提高企业盈利能力。
2. 信息流通：营销渠道不仅是产品销售的通路，还是信息传递的媒介。
通过渠道管理，企业可以及时获得市场上的需求变化、竞争对手信息等，以便调整市场战略与产品策略。
3. 市场拓展：通过建立更多、更广泛的销售渠道，企业可以将产品推广到更多的市场，扩大销售范围，增加销售额。
二、拓展渠道的策略在网络和数字化时代，企业需要灵活运用各种渠道来满足消费者的需求。
下面是几个常见的渠道拓展策略：1. 多渠道销售：企业将产品同时销售于线上线下渠道，以提供更多选择给消费者，并通过不同的渠道达到不同的目标群体。
2. 第三方平台合作：与电商平台、代理商等第三方合作，利用其资源和渠道优势，共同推动产品销售，提升品牌曝光度。
3. 直销模式：企业通过自己的销售团队直接接触和销售给终端消费者，以减少渠道环节、提高销售效率。
4. 联盟合作：与其他企业或机构进行合作，通过互补优势，实现渠道资源共享，共同开辟新的市场。
三、拓展渠道的挑战虽然渠道拓展对企业发展至关重要，但也面临一些挑战。
1. 成本控制：开拓新渠道需要投入资金与人力资源，并面临渠道管理成本和维护的挑战。
企业需要合理规划开支，降低成本，并确保渠道的可持续发展。
2. 品牌保护：在拓展渠道过程中，企业需要注意维护品牌形象与产品质量的一致性。
确保各渠道的销售策略与品牌定位保持一致，避免内外冲突。
3. 渠道关系管理：不同的渠道伙伴对于企业而言都具有重要价值，但渠道之间的竞争也可能导致合作关系的紧张。
营销渠道拓展方案
营销渠道拓展方案一、市场概述随着经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，营销渠道的拓展变得尤为重要。
本文将针对目前市场情况，提出一套有效的营销渠道拓展方案。
二、目标市场分析针对拓展营销渠道，首先需要对目标市场进行深入分析，明确受众群体、市场规模、竞争对手等情况，以便制定相应的拓展策略。
三、渠道选择1. 线上渠道随着互联网的发展，线上渠道成为拓展营销渠道的重要途径。
我们可以通过建设自己的官方网站、网上商城等方式，直接与客户进行交流和销售。
另外，可以选择在各大电商平台开设门店，借助其流量和用户基础来提升产品曝光度和销售额。
2. 线下渠道线下渠道同样重要，在选择时需要根据产品特性和目标市场的实际情况进行灵活组合。
常见的线下渠道包括：零售店、专卖店、代理商等。
通过线下渠道可以实现产品的展示、推广和销售，尤其适用于一些需要亲身体验的产品。
3. 合作渠道营销渠道拓展中还可以考虑与其他企业或机构进行合作，共同开发渠道。
合作渠道可以通过联合促销、跨界合作等方式，共同吸引用户和提升销售。
四、渠道推广策略1. 广告宣传通过有效的广告宣传可以提升产品和品牌的知名度，为渠道拓展奠定基础。
可以利用电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告投放，同时结合互联网的广告渠道进行推广。
2. 社交媒体营销社交媒体已经成为重要的营销渠道之一，通过开设企业官方账号，发布产品信息、用户案例、优惠活动等内容，引导用户了解产品并进行购买。
此外，可以与影响力较大的社交媒体账号进行合作，扩大产品的曝光度。
3. 促销活动通过举办促销活动，如打折、满减、赠品等方式，吸引用户购买产品。
促销活动可以在线上和线下同时进行，吸引更多用户参与和购买。
4. 培训和支持对于线下渠道代理商或零售店，提供培训和支持是很重要的策略之一。
可以通过举办培训班、提供宣传物料、促销方案等方式，帮助渠道商更好地推广和销售产品。
五、渠道管理与评估拓展营销渠道不仅要注重选择和推广，还需要进行有效的渠道管理与评估。
营销渠道拓展与管理的工作总结
营销渠道拓展与管理的工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，营销渠道的拓展与管理对于企业的发展至关重要。
过去的一段时间里，我全身心投入到这项工作中，通过不断的尝试、学习和改进，取得了一些成绩，也遇到了不少挑战。
以下是我对这段时间工作的详细总结。
一、工作背景与目标随着市场的变化和公司业务的发展，我们意识到原有的营销渠道已经不能满足业务增长的需求。
因此，拓展新的渠道，并对现有渠道进行有效的管理和优化，成为了我们工作的重点。
我们的目标是通过拓展多元化的营销渠道，提高品牌知名度，增加市场份额，促进销售增长。
二、营销渠道拓展工作1、市场调研为了找到潜在的营销渠道，我首先进行了深入的市场调研。
通过分析竞争对手的渠道策略，了解行业趋势，以及与潜在合作伙伴的沟通，收集了大量有价值的信息。
这为我们后续的渠道拓展工作提供了有力的依据。
2、线上渠道拓展（1）社交媒体平台我们积极开拓了各大社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
通过创建官方账号，发布有吸引力的内容，与用户进行互动，吸引了大量的粉丝关注。
同时，利用社交媒体平台的广告投放功能，精准定位目标客户，提高了品牌曝光度和产品推广效果。
（2）电商平台与知名电商平台合作，开设官方旗舰店。
优化店铺页面设计，提升产品展示效果，加强客户服务，提高了店铺的销量和好评率。
此外，还参与了电商平台的各类促销活动，如双十一、618 等，取得了显著的销售业绩。
3、线下渠道拓展（1）经销商合作积极寻找有实力的经销商，与其建立长期稳定的合作关系。
为经销商提供培训和支持，帮助他们更好地推广和销售我们的产品。
通过经销商的网络，我们的产品能够覆盖更广泛的地域和客户群体。
（2）参加展会参加各类行业展会，展示公司的产品和技术。
在展会上，与潜在客户进行面对面的交流，收集客户信息，建立联系。
展会不仅为我们提供了展示产品的机会，也有助于提升品牌形象和行业知名度。
三、营销渠道管理工作1、渠道合作伙伴管理（1）建立合作伙伴评估体系定期对渠道合作伙伴的业绩进行评估，包括销售业绩、市场推广效果、客户服务质量等方面。
市场营销渠道拓展与管理体系建设工作总结
市场营销渠道拓展与管理体系建设工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销渠道的拓展和管理体系的建设对于企业的发展至关重要。
过去的一段时间里，我们团队致力于这两个方面的工作，通过不断的努力和探索，取得了一定的成绩，也积累了宝贵的经验。
以下是对这段时间工作的详细总结。
一、市场营销渠道拓展工作1、市场调研与分析在拓展市场营销渠道之前，我们进行了深入的市场调研和分析。
通过收集和分析行业数据、竞争对手信息以及消费者需求，我们明确了市场的潜在机会和挑战。
这为我们后续的渠道拓展策略制定提供了坚实的基础。
2、新渠道的开发（1）线上渠道随着互联网的普及和电子商务的快速发展，我们积极开拓线上渠道。
建立了公司的官方网站，并进行了优化，提高了在搜索引擎中的排名。
同时，我们还入驻了各大电商平台，如淘宝、京东等，开设了品牌旗舰店。
此外，利用社交媒体平台，如微信、微博等，进行品牌推广和产品销售。
（2）线下渠道除了线上渠道，我们也不断拓展线下渠道。
与各大商场、超市进行合作，设立专柜和铺货。
积极参加各类行业展会和招商会，寻找潜在的合作伙伴和经销商。
此外，还开展了地推活动，直接面向消费者进行产品推广和销售。
3、合作伙伴关系的建立为了更好地拓展渠道，我们与众多合作伙伴建立了长期稳定的合作关系。
与供应商保持良好的沟通与合作，确保原材料的稳定供应和产品质量。
与经销商和代理商签订合作协议，明确双方的权利和义务，共同开拓市场。
同时，与其他相关企业进行战略合作，实现资源共享和优势互补。
4、渠道推广与促销活动为了提高新渠道的知名度和销售额，我们策划并实施了一系列的推广和促销活动。
在线上渠道，通过搜索引擎广告、社交媒体广告、邮件营销等方式进行推广。
在线下渠道，开展了打折促销、赠品活动、买一送一等促销活动。
同时，还结合节日和特殊事件，推出了主题促销活动，吸引了更多消费者的关注和购买。
二、市场营销管理体系建设工作1、销售团队的组建与培训为了更好地开展市场营销工作，我们组建了一支高素质的销售团队。
如何利用营销渠道来拓展销售
如何利用营销渠道来拓展销售营销渠道是企业拓展销售的重要手段。
通过合理规划和有效利用营销渠道，企业可以扩大产品的市场覆盖面，提高品牌知名度，增加销售额。
本文将从选择合适的营销渠道、优化分销网络以及拓展线上销售渠道等三个方面，探讨如何利用营销渠道来拓展销售。
一、选择合适的营销渠道在选择营销渠道时，企业需要考虑产品属性、目标消费者以及市场竞争情况等因素。
以下是一些常见的营销渠道选择：1. 直销：直销是指企业直接与消费者进行交流和销售的方式，可以通过实体店面、电话销售、直销团队等形式进行。
直销的优势在于可以直接与消费者建立联系，了解需求并提供个性化的销售服务。
2. 经销商渠道：通过与经销商合作，将产品分销到各个销售终端。
经销商渠道的优势在于可以通过经销商网络快速覆盖多个地区，提高产品的可得性和市场占有率。
3. 代理商渠道：企业通过代理商将产品引入市场，由代理商负责一系列销售和市场推广工作。
代理商渠道适合覆盖大范围市场和扩大销售规模，但需要注意与代理商的合作管理。
4. 合作伙伴渠道：与其他相关企业进行合作，共同开展市场推广和销售活动。
这种渠道可以利用合作伙伴的资源和优势，快速进入新市场和触达新的消费群体。
选择合适的营销渠道需要综合考虑各个因素，并根据企业的实际情况进行灵活调整。
二、优化分销网络分销网络是企业与渠道合作伙伴之间的桥梁，一个高效且互利共赢的分销网络可以提高产品的销售效率和市场覆盖面。
以下是一些优化分销网络的方法：1. 渠道管理：建立健全的渠道管理体系，包括渠道合同签订、渠道培训、渠道激励措施等。
通过有效管理渠道合作伙伴，提高其销售能力和产品推广效果。
2. 经销商培训：为经销商提供产品知识培训、销售技巧培训等，并定期进行培训与交流活动。
通过加强与经销商的合作与沟通，建立长期稳定的合作伙伴关系。
3. 渠道激励机制：制定激励政策和奖励机制，以激发渠道合作伙伴的积极性和主动性。
例如，提供销售提成、年度销售目标奖励、市场推广支持等。
营销渠道拓展总结
营销渠道拓展总结在当今竞争激烈的市场环境中，营销渠道的拓展对于企业的发展至关重要。
它不仅能够帮助企业扩大市场份额，提高销售额，还能增强品牌知名度和影响力。
过去的一段时间里，我们团队在营销渠道拓展方面进行了一系列的尝试和努力，取得了一定的成果，也积累了不少经验教训。
在此，我将对这段时间的工作进行总结和梳理。
一、拓展营销渠道的背景和目标随着市场的不断变化和竞争对手的日益强大，我们企业原有的营销渠道已经无法满足业务发展的需求。
为了突破瓶颈，实现销售业绩的持续增长，我们制定了拓展营销渠道的目标，即通过开发新的渠道，将产品或服务推广到更广泛的客户群体中，提高市场覆盖率和品牌知名度。
二、已采取的营销渠道拓展策略1、线上渠道拓展（1）社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和互动。
通过定期举办线上活动、抽奖等方式，增加粉丝数量和品牌曝光度。
同时，与社交媒体上的意见领袖、网红合作，进行产品推广和口碑传播。
（2）电商平台合作与淘宝、京东、拼多多等知名电商平台建立合作关系，开设官方旗舰店。
优化店铺页面设计，提高产品展示效果和用户体验。
积极参与平台的促销活动，如“双十一”“618”等，提升产品销量。
（3）搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的自然排名。
同时，投放关键词广告，提高网站的流量和转化率。
2、线下渠道拓展（1）经销商合作寻找有实力、有经验的经销商，与其建立长期稳定的合作关系。
为经销商提供培训和支持，帮助他们更好地推广和销售产品。
定期召开经销商会议，了解市场动态和需求，共同制定营销策略。
（2）参加展会和活动积极参加行业展会、研讨会、新品发布会等活动，展示企业的产品和技术优势。
与潜在客户进行面对面的交流和沟通，建立联系和合作意向。
（3）开设实体店在一些重点城市开设品牌实体店，打造品牌形象和体验中心。
通过实体店的展示和销售，提升品牌知名度和美誉度，同时收集客户反馈，优化产品和服务。
市场营销渠道拓展与维护工作总结
市场营销渠道拓展与维护工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销渠道的拓展与维护对于企业的发展至关重要。
过去的一段时间里，我致力于市场营销渠道的相关工作，通过不断的努力和实践，取得了一定的成绩，也积累了宝贵的经验。
在此，我将对这段时间的工作进行详细的总结。
一、工作背景与目标随着市场的不断变化和竞争的加剧，我们公司面临着拓展市场份额、提高品牌知名度和增加销售额的挑战。
因此，拓展和维护有效的市场营销渠道成为了工作的重点。
我的主要目标是寻找新的渠道合作伙伴，加强与现有渠道的合作关系，优化渠道运营流程，以提高市场覆盖范围和销售效果。
二、渠道拓展工作（一）市场调研在拓展新渠道之前，我进行了深入的市场调研。
通过分析行业报告、竞争对手的渠道策略以及消费者行为数据，确定了潜在的渠道机会。
例如，在调研中发现，线上社交电商平台在某些特定产品领域的增长势头迅猛，于是将其列为重点拓展方向之一。
（二）合作伙伴寻找与洽谈基于调研结果，积极寻找潜在的渠道合作伙伴。
通过参加行业展会、网络搜索、推荐介绍等方式，与多个潜在合作伙伴建立了联系。
在洽谈过程中，充分了解对方的需求和期望，同时清晰地介绍我们公司的产品优势、市场定位和合作政策，以达成互利共赢的合作意向。
（三）新渠道试点与推广在确定合作伙伴后，进行了小规模的试点运营。
通过密切监控试点效果，及时调整合作策略和运营方式。
一旦试点取得成功，迅速将经验推广到其他地区或类似的渠道合作伙伴，实现快速扩张。
三、渠道维护工作（一）沟通与协调与现有渠道合作伙伴保持密切的沟通，定期召开会议，了解他们在销售过程中遇到的问题和困难，并及时提供解决方案。
同时，协调公司内部各部门，确保为渠道伙伴提供及时、准确的支持，如产品供应、技术服务、市场推广资料等。
（二）培训与支持为渠道伙伴提供定期的培训，包括产品知识、销售技巧、市场动态等方面的内容。
帮助他们更好地了解我们的产品和市场，提高销售能力。
此外，还为他们提供个性化的营销支持，如定制促销方案、协助举办推广活动等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一部分 如何制定营销渠道战略与模式
• 为何要制定营销渠道战略 • 如何制定和执行营销渠道战略 • 如何选择企业的营销渠道模式
营销渠道管理与拓展
一、为何要制定营销渠道战略
• 营销渠道战略： 是指企业为了实现营销战略目标而制定的一整套中长 期渠道开发与管理的指导方针和实施对策。
1、渠道战略是公司战略与营销战略的重 要组成部分； 2、渠道战略具有不可替代的重要性； 3、渠道战略具有拓展市场的强效职能。
营销渠道管理与拓展
执行营销渠道战略的步骤
设
• 依据渠道战略转变观念，调整思路；
计
• 调整和建立营销组织体系；
阶
• 完成营销管理流程与制度体系的编制；
段
• 按照“营销渠道战略”思路制定年度公司营销渠道建设计划。
落
实 培 训 阶
• 制定驻外机构与人员营销管理职能与制度方案； • 将营销渠道计划的目标分解和落实到各个部门与驻外机构； • 对营销全员成员进行市场运作与管理的系统培训；
营销渠道管理与拓展
借资金
北京妆王科技公司刚刚成立时，开发出新产品 “联邦再青春”面部修复系统。此时只有启动 资金200万元，这点钱只能打一次“水飘”。但 是，他们采取了招商的办法，利用招商获得的 资金打广告。凭借广告又招到更多的经销商。 一年半内，获得回款8000万元。从200万到 8000万，妆王科技以小搏大，靠招商这惊险的 一“跳”，完成了自己的原始积累。
渠道的基本职能
销售
购买
市场信息 风险转移
标准化
运输 储存 融资
营销渠道管理与拓展
营销渠道的强效四借职能
渠道四借
借网络 借资金 借关系 借时间
营销渠道管理与拓展
借网络
福马食品公司2003年4月，在长沙糖酒会上， 吸引了中国食品业界的目光。近500家食品经销 商聚集到福马食品公司的招商会上，参加福马 食品公司食品招商会。在招商会上，福马食品 公司共投入500万元，签订了200多份经销合同， 形成了意向年销售合同额近2亿元，建立了遍布 全国25各省、市、自治区营销渠道网络。
段
调 整 建 设 阶
• 全面开展营销渠道模式的运作与执行； • 选择1-2个市场，构建公司渠道“样板市场”； • 建立和完善营销保障服务体系，提升公司对渠道成员的服务水平。 • 深入市场一线考察和了解驻外机构和渠道成员的市场运营情况，及
段
“营销渠道开发模式”的执行状况。
修
正
• 分析“营销渠道开发模式”在市场运作过程中出现问题的原因；
营销渠道管理与拓展
借时间
曲美、澳曲轻和赛尼可，是三种差不多同时被国家药监局批准的减肥药品， 然而今天，三者的命运迥然不同。
赛尼可是跨国企业罗氏制药的拳头产品，强大的实力令对手望之胆寒。他 们走的是医院路线，罗氏制药号称要培训2000名医生，然后通过医生将药 开给病人。但罗氏还不了解中国国情。中国人的观念是只有生病才会到医院 去。而肥胖不是一种病，无需到医院去就诊。因而减肥者一般是到药店或商 场去买减肥药品或减肥食品。
➢渠道是链接企业与市场的必由之路
索尼的盛田昭夫：若没有分销商，我简直不知道营销中将面临多少困难
➢创新的渠道战略能快速地拓展市场和提升经营效益
实例：神舟电脑四年从0到58个亿
➢持续的渠道战略能有效地管控和维护市场
实例：“谭木匠”近千家连锁店的“诚爱”连锁管理模式
营销渠道管理与拓展
3、渠道战略具有拓展市场的强效职能
制造商
1 4
分销商
2
5
顾客
3
6
营销渠道管理与拓展
1、渠道战略是公司战略与营销战略的重要组成部分
企业战略体系关系图
企业发展战略 企业营销战略 企业营销渠道战略
营销渠道管理与拓展
2、渠道战略具有不可替代的重要性
➢渠道竞争已成为企业重要的竞争策略与手段
实例：国美与苏宁的渠道竞争 国美、苏宁与家电企业间的博弈
营销渠道管理与拓展Fra bibliotek二、如何制定和执行营销渠道战略
调查目标市场渠道环境
渠道种类
渠道赢利模式
渠道竞争态势
市场覆盖率
渠道运营模式设 计
分析目标市场渠道环境 渠道建设目标 渠道模式定位
渠道组织模式设 计
渠道建设与管理规划 渠道建设年度实施计划
渠道建设执行与总结
制 定 渠 道 战 略 程 序
渠道管理模式设计
营销渠道管理与拓展
借关系
哈药六厂的盖中盖口服液，获得的是特食准字 批号，按规定，这种批号是不能宣传产品功能 的。但我们在电视等媒体上看到的，是盖中盖 铺天盖地的广告，这是怎么回事呢？ 原来，盖中盖的各地经销商，在当地都很有实 力，在多年的经营中，他们和当地的工商、卫 生、宣传媒体等都建立了良好的关系，所以， 盖中盖在宣传上打了一个擦边球。密集的广告 使盖中盖的销售异常火爆。盖中盖的经销商愈 发有实力与方方面面沟通了。
营销渠道战略与渠道管理
营销渠道管理与拓展
决战在市场，决胜在终端 谁掌控了渠道谁就赢得了市场 谁掌控了终端谁就成为市场主宰者
营销渠道管理与拓展
需求信息流
资金流
供应商
制造商
物流
资金流 分销商
物流
资金流 物流
用户
供应信息
供应信息
供应信息
营销渠道管理与拓展
阐释主题
第一部分 如何制定营销渠道战略与模式 第二部分 如何选择渠道分销商 第三部分 如何激励与管控营销渠道
完
• 对其中不足之处进行修正，使其适合市场运作规律；
善
• 强化市场监控体系的建设，及时解决市场可能出现的问题；
阶
• 进一步地完善和调整“营销渠道模式”；
段
营销渠道管理与拓展
三、如何选择企业的营销渠道模式
营销渠道管理与拓展
该渠道管理和渠道模式存在何问题？
营销经理
团
批
商
渠 专外
购
市
超
道 卖埠
部
部
部
部 部部
曲美深知中国营销之道，且曲美也知道要与强大的对手竞争，在资本实力 不济时，只有通过抢时间，抢网络做到先发制人。因而曲美以独特的招商抢 先发力。本世纪初的7月，太极集团在重庆涪陵成功举行了减肥新药曲美经 销权拍卖大会。这是国内首次进行的保健药品经销权拍卖会。通过此次拍卖 经销权，曲美抢在澳曲轻和赛尼可之前占领了终端市场。待澳曲轻和赛尼可 觉醒时，为时已晚。成功的招商活动为曲美赢得了时间。
大客户
批发市场 商场超市 便利商店 专卖店
营销渠道管理与拓展
该营销模式的不利之处：
• 这种模式只适合于公司直控的中心市场，不利于外省市 场的开拓；
• 这种模式容易产生渠道冲突，尤其是价格冲突； • 这种模式的渠道管理和控制难度较大。