商品运营管理
商品运营管理
商品运营管理商品运营管理是指以市场需求为导向，通过策划、定位、推广、销售等手段，对商品进行全方位的管理，以实现产品销售的最优化和利润最大化。
下面将从商品定位、策划、推广和销售四个方面探讨商品运营管理。
首先是商品定位。
商品定位是指根据消费者的需求和市场的竞争情况，明确商品在市场中的定位和目标客户群体。
在进行商品定位时，需要进行市场调研，了解目标客户的需求和购买行为，同时分析竞争对手的产品定位和市场占有率。
通过市场调研的结果，可以确定商品的定位和目标客户，并制定相应的推广和销售策略。
其次是商品策划。
商品策划是指根据商品的定位，制定相应的推广、促销、品牌建设等策略，以提高商品的竞争力和市场占有率。
在进行商品策划时，需要考虑到产品的特点、竞争对手的优势和劣势，制定差异化的推广策略。
同时，还需要进行市场分析，了解目标客户的购买习惯和需求，以满足其需求并提高产品的购买率和忠诚度。
再次是商品推广。
商品推广是指通过多种渠道和手段，提高商品的知名度和认可度，吸引潜在客户的关注，并促使其进行购买。
在进行商品推广时，可以运用多种手段，如广告、促销活动、公关活动等。
同时，还可以利用互联网等新媒体渠道，进行网络营销和社交媒体推广。
通过不同的推广方式和渠道，可以扩大商品的曝光度和影响力，增加潜在客户的知晓和关注度。
最后是商品销售。
商品销售是商品运营管理的最终目标，也是衡量商品运营管理效果的重要指标。
在进行商品销售时，需要制定销售目标和计划，并进行销售预测和分析。
同时，还需要了解客户的购买行为和偏好，提供个性化的购物体验和售后服务。
通过不断优化销售流程和服务质量，提高客户满意度和购买回头率，可以实现商品销售的增长和利润的提升。
综上所述，商品运营管理是一项复杂而多元化的工作。
通过合理的商品定位、策划、推广和销售等方面的管理，可以提高商品的市场竞争力，实现销售的最优化和利润的最大化。
在商品运营管理中，需要不断学习和创新，适应市场的变化和消费者的需求，以获取持续的竞争优势。
良品铺子商品运营管理岗
良品铺子商品运营管理岗1. 简介良品铺子是一家专注于特色零食的连锁品牌，拥有众多爱好者和粉丝。
为了保证商品的供应和销售，良品铺子设立了商品运营管理岗位，负责商品的采购、库存管理、销售数据分析等工作。
2. 职责与要求2.1 职责•商品采购：负责根据销售数据和市场需求，制定商品采购计划，并与供应商进行沟通、协商和采购，确保商品的及时供应和质量。
•库存管理：监控商品库存情况，进行库存分析和预警，确保库存充足并避免过量积压。
•销售数据分析：统计、分析和报告商品销售数据，了解销售趋势和热销商品，并提出相应的商品调整建议。
•供应链管理：与供应商、物流公司等合作伙伴保持良好的合作关系，确保供应链的畅通和顺利运作。
•新品上市：协助市场部门进行新品策划和上市，包括定位、包装、定价等工作。
2.2 要求•本科及以上学历，市场营销、供应链管理或相关专业优先。
•具备一定的数据分析能力和商业敏感度，能够根据销售数据进行有效分析和决策。
•具备良好的沟通和协调能力，能够与供应商、物流公司等合作伙伴进行有效的沟通与协商。
•熟悉采购流程和供应链管理，有相关工作经验者优先。
•具备较强的组织能力和抗压能力，能够应对复杂的运营管理工作。
•熟练使用办公软件，如Excel、PPT等。
3. 工作流程3.1 商品采购流程1.根据销售数据和市场需求，制定商品采购计划。
2.与供应商进行沟通和协商，确认商品的供应和价格。
3.对供应商提交的样品进行评估和选择，确保商品的质量和口感符合良品铺子的标准。
4.签订采购合同并进行预付款，保证供应商能够及时供应商品。
5.跟踪采购进展，确保商品按时到货并进行入库。
3.2 库存管理流程1.监控商品库存情况，及时更新库存数据。
2.根据销售数据和市场需求，进行库存分析和预警，确保库存充足。
3.若库存过多，采取促销活动或采购调整等措施减少库存。
4.若库存过少，及时与供应商协商并采取相应措施以补充库存。
3.3 销售数据分析流程1.收集商品销售数据，并进行整理和统计。
零售商品营运管理
零售商品营运管理零售商品营运管理是一个综合性很强的概念，其主要涵盖了市场营销、供应链管理、库存管理、销售管理等多个方面。
对于零售企业来说，实施有效的商品营运管理至关重要，可以提高运营效率和盈利水平，成功经营一家零售企业。
1. 市场营销市场营销是任何企业成功运营的关键，尤其是在零售领域。
由于竞争激烈，零售企业需要制定有效的市场营销计划，以吸引足够的消费者前来购物。
市场营销计划应根据不同的消费者群体和市场细分来制定，以确保有效营销。
营销计划还应包括促销活动、广告、市场定位，以及其他营销活动。
2. 供应链管理供应链管理是一个非常关键的部分，该部分涉及到确保零售企业的货源充足，以照顾消费者需求。
有效的供应链管理需要合理的物流管理和采购计划，以确保及时供应和充足的库存。
正确的定价和供货能力是保持客户满意度的关键。
3. 库存管理库存管理对于零售企业来说非常重要，因为它可以控制库存水平，从而实现优化的库存成本和敏捷的运营。
库存管理可以通过定期审计和销售预测来实现，以确保库存水平的最佳化。
在商品生命周期不同阶段，库存管理策略也应与之相应调整。
因此，有效的库存管理可以降低库存成本、提高库存周转率，从而使企业更具竞争力。
4. 销售管理销售管理包含了零售企业所有的营收和销售业务管理。
包括波动的消费者需求，促销激励方案，以及优化销售计划等。
准确的销售预测、有效的库存管理和策略的调整，可以使零售企业在多种情况下实现销售业绩最佳化。
在销售管理方面，销售人员的培训和业绩评估也是非常重要的。
高效的销售人员可以增强客户满意度和忠诚度，提升企业形象，从而提高销售业绩。
5. 使用技术在当今的零售市场中，技术无疑是一个关键因素。
存在着许多强大的技术可以帮助零售企业实现更高效的运营和业绩。
例如，移动支付、智能POS系统、后台管理软件、电子商务平台等等。
这些技术可以帮助零售企业更快地响应趋势和变化，提高对客户需求的敏感度，从而提高企业竞争力和利润。
商品运营管理的问题和对策
商品运营管理的问题和对策1. 引言随着电子商务的发展，商品运营管理成为了电商企业日常经营中的一个重要环节。
然而，商品运营管理中常常会遇到各种问题，如商品库存管理、产品定价策略、商品宣传推广等方面的挑战。
本文将针对商品运营管理中常见的问题，探讨相应的对策。
2. 商品库存管理问题及对策商品库存管理是一个关键的方面，直接影响到企业的运营成本和销售效益。
以下是一些常见的库存管理问题以及相应的对策：2.1. 库存积压问题库存积压是指某些商品存放时间过长，难以销售出去，从而造成资金占用和仓储成本增加的问题。
为应对库存积压问题，可以采取以下对策：•定期进行库存清理，出清滞销商品。
•根据过往销售数据和市场需求预测，进行合理的采购规划，以避免过高的库存积压。
2.2. 库存不足问题库存不足问题常常导致销售空缺，影响用户体验以及销售额。
针对库存不足问题，可以考虑以下对策：•建立供应链合作关系，确保及时补货。
•根据销售数据分析和市场趋势预测，制定合理的补货策略。
3. 产品定价策略问题及对策产品定价是商品运营管理的核心内容之一，合理的定价策略能够实现销售增长和盈利最大化。
以下是一些常见的产品定价问题以及相应的对策：3.1. 定价过高问题定价过高会导致产品难以竞争，从而影响销售。
解决定价过高问题的对策可以包括：•研究市场竞争对手的定价策略，根据自身产品特点和市场定位，调整定价策略。
•提供附加价值，如免费赠品或增值服务，以提高产品的竞争力。
3.2. 定价过低问题定价过低会导致企业利润率下降，无法覆盖成本和运营费用。
解决定价过低问题的对策可以包括：•重新评估成本结构，优化供应链管理，降低成本。
•提升产品品质和附加值，以提高产品的价格感知度。
4. 商品宣传推广问题及对策商品宣传推广是商品运营管理中的重要环节，能够帮助企业吸引目标客户和提升品牌形象。
以下是一些常见的商品宣传推广问题以及相应的对策：4.1. 宣传渠道选择问题在众多的宣传渠道中选择合适的渠道对于提高宣传效果至关重要。
店铺运营商品管理方案
店铺运营商品管理方案1. 概述店铺的商品管理是店铺运营中十分重要的一环。
一个有效的商品管理方案可以帮助店铺提高销售额、增加客户忠诚度以及提升品牌形象。
本文将介绍一套综合的商品管理方案，包括商品策划、商品供应链管理、库存管理以及销售数据分析等内容。
2. 商品策划2.1 目标市场分析在进行商品策划时，首先需要对目标市场进行深入分析。
了解目标市场的需求、喜好、购买能力等因素，有助于确定适合目标市场的商品类型和定价策略。
2.2 商品定位根据目标市场的分析结果，确定商品的定位。
商品定位包括确定商品的特点、品质、定价以及目标客户群体等，以便在市场中建立独特的竞争优势。
2.3 商品分类根据商品的特点和用途，进行合理的分类。
分类可以帮助客户快速找到他们需要的商品，并优化店铺的页面布局和用户体验。
3. 商品供应链管理3.1 供应商选择选择合适的供应商是保证商品质量和供应稳定性的重要步骤。
对潜在供应商进行综合评估，包括考察其生产能力、质量管理体系、供应能力以及价格和合作条件等方面。
3.2 采购管理建立采购计划和采购流程，确保及时、准确地采购所需商品，并控制采购成本和风险。
与供应商建立良好的合作关系，遵循合同约定和采购需求。
3.3 供应链协调有效协调供应链上的各个环节，确保从供应商到客户的整个流程畅通无阻。
管理供应商关系，及时处理供应链中的问题和风险，以确保商品的及时供应。
4. 库存管理4.1 库存监控建立科学的库存监控机制，及时了解库存情况。
通过对销售数据的分析，进行准确的预测，避免库存过高或过低的情况。
4.2 仓储管理优化仓储管理流程，确保库存的安全和易于管理。
合理安排货物的存放位置和管理方式，提高仓储效率和货物的周转率。
4.3 库存优化通过销售数据分析和市场需求预测，进行库存优化。
根据商品的畅销程度和库存周转率，合理调整库存规模，并及时处理滞销商品。
5. 销售数据分析5.1 数据收集建立完善的数据收集机制，对销售数据、用户数据以及市场数据等进行全面记录和汇总。
门店运营商品管理规划
门店运营商品管理规划1. 引言门店运营是指通过合理的商品管理和销售策略，提高门店的盈利能力和顾客满意度。
商品管理是门店运营的重要环节，涉及到商品采购、库存管理、陈列和促销等方面。
本文将详细介绍门店运营商品管理规划的重要性、目标、策略和执行计划。
2. 重要性门店运营商品管理规划的重要性体现在以下几个方面：2.1 提高销售效率合理的商品管理规划能够提高商品的销售效率。
通过对商品需求的分析和市场趋势的把握，合理调整商品的采购量和种类，确保门店能够满足顾客的需求并减少积压商品的情况。
同时，正确的陈列和促销策略也能吸引更多的顾客并增加销售额。
2.2 降低库存成本门店运营商品管理规划可以有效降低库存成本。
通过科学的库存管理，避免库存过多或过少的情况，减少过期损失和资金占用。
同时，合理的补货和退货策略也能保持库存的流通性，减少滞销商品的数量。
2.3 提升顾客满意度合理的商品管理规划能够提升顾客满意度。
门店能够提供符合顾客需求的商品，并且保持库存充足，顾客能够更好地满足其购物需求，提高购物体验。
此外，正确的陈列和促销策略也能增强顾客的购买欲望和满足感。
3. 目标门店运营商品管理规划的目标主要包括以下几个方面：3.1 提高库存周转率通过合理的商品采购和库存管理，提高门店的库存周转率。
合理调整商品的种类和数量，避免库存积压的情况，保持库存的流通性。
通过提高库存周转率，减少资金的占用，并降低积压商品的损失。
3.2 减少滞销商品数量通过对市场需求的准确预测和适时调整，减少滞销商品的数量。
及时清理滞销商品，减少资金和资源的浪费。
同时，通过对滞销商品的分析，找出销售不佳的原因，并采取相应的措施来改善。
3.3 提供多样化的商品选择根据不同顾客群体的需求，提供丰富多样的商品选择。
准确把握市场趋势，根据销售数据和消费者反馈，调整商品的种类和搭配，满足不同顾客的需求，提高顾客的满意度。
4. 策略门店运营商品管理规划的策略主要包括以下几个方面：4.1 市场调研定期进行市场调研，了解顾客的需求和市场的变化。
商品管理运营名词解释
商品管理运营名词解释1. 商品管理商品管理是指对商品销售全过程的规划、组织、控制和运作的一系列活动。
它包括商品的采购、库存管理、定价策略、促销活动等，旨在提高商品的销售效率、降低成本、提高客户满意度。
在商品管理中，主要有以下几个关键概念：1.1 采购采购是指通过与供应商进行交流和合作，购买商品并为企业提供所需的原材料、设备和服务。
采购的目标是以最低的成本获取到符合企业需求的商品，并确保供应的及时性和质量。
1.2 库存管理库存管理涉及到对商品库存的规划、控制和优化。
它包括库存的订货、入库、出库等环节，旨在保持合理的库存水平，避免库存过多或过少的情况发生。
好的库存管理可以降低库存成本，减少滞销现象，提高商品周转率。
1.3 定价策略定价策略是指根据市场需求、竞争状况和企业成本等因素，确定商品的销售价格。
不同的定价策略可以对商品销售产生不同的影响，如高价策略可以提高利润率，但可能降低销售量；低价策略可以吸引客户，但可能导致利润下降。
1.4 促销活动促销活动是指通过各种手段和方法，促进商品销售的活动。
促销活动可以包括降价促销、赠品活动、打折促销等。
通过促销活动，可以吸引更多的客户购买商品，提高市场份额和销售额。
2. 运营运营是指企业通过有效管理和资源整合，以实现经营目标的一系列管理活动。
在商品管理运营中，主要有以下几个关键概念：2.1 管理管理是指对企业各种资源进行规划、组织、运作和控制的过程。
在商品管理运营中，管理包括对采购、库存、定价策略、促销活动等各个环节的管理，以确保运营的高效性和可持续性。
2.2 资源整合资源整合是指将企业的各种资源按照一定的方式进行配置和协调，以实现最优的运营效果。
在商品管理运营中，资源包括人力资源、物流资源、信息资源等，通过资源整合可以最大限度地提高运营效率和降低成本。
2.3 经营目标经营目标是企业在商品管理运营中所追求的目标。
经营目标可以包括销售额、利润、市场份额、客户满意度等。
商品运营部管理权限
商品运营部管理权限1. 简介商品运营部门是负责商品运营管理的部门，通过管理权限的分配，可以确保各个岗位的人员能够履行其职责，促进部门的高效运作。
本文档将介绍商品运营部管理权限的具体内容，包括权限的分级和具体权限的说明。
2. 权限分级商品运营部管理权限根据职位级别进行了分级，主要分为三个级别：高级权限、中级权限和普通权限。
不同级别的权限对应不同的职位和职责，下面将对各个级别的权限进行介绍。
2.1 高级权限高级权限适用于商品运营部门的高级管理人员，包括部门经理、副经理等职位。
高级权限包括以下几个方面的权限：•商品策划权限：可以制定商品的策划方案，包括商品定位、市场分析等。
•运营分析权限：可以对商品运营数据进行分析，制定相应的运营策略。
•团队管理权限：可以对部门团队进行管理，包括成员考核、招聘等。
•合作伙伴管理权限：可以与合作伙伴协商并管理合作事宜。
2.2 中级权限中级权限适用于商品运营部门的中级管理人员，包括主管、项目经理等职位。
中级权限包括以下几个方面的权限：•商品推广权限：可以制定并实施商品的推广计划，包括线上线下渠道的推广策略。
•运营数据权限：可以查看和分析商品运营数据，并制定相应的改进措施。
•团队协作权限：可以协调部门内外人员，进行项目协作和沟通。
•合同管理权限：可以参与合同的审批和管理流程。
2.3 普通权限普通权限适用于商品运营部门的普通员工，包括运营专员、数据分析师等职位。
普通权限包括以下几个方面的权限：•产品上架权限：可以负责商品的上架工作，包括商品信息的录入和审核。
•数据采集权限：可以采集商品运营数据，并整理成报表进行分析。
•协助项目权限：可以协助上级领导完成项目相关工作。
•沟通协调权限：可以参与相关会议，交流和协调部门内外事宜。
3. 权限的变更与审批流程为了保证权限的合理分配和控制，商品运营部门对权限的变更和审批进行了明确的流程规定。
具体流程如下：• 3.1 权限变更申请：当某个员工需要申请权限变更时，需要填写权限变更申请表，包括员工个人信息、职位变动原因等。
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以推定补
• 成长期/成熟期 1、关注品类生命周期，提前三周概念。 2、关注促销推广的及变化，定价及限时特优单款重点补货。 3、大型节假日，根据销售目标测算需求货量，保证节假日货 品充足。 4、关注畅销款，子公司仓无货可补，可提出需求向总仓补货 ，但需关注所补货品生命周期；无货可补可提出调拨需求， 调拨无法满足的，需及时寻在替代款。
存货周转率
• 名词解释：在一定周期内，销售成本与平均存货成本的对比
• 计算方法：存货周转率=销售成本÷平均存货成本
• 作用：衡量存货周转速度与销货能力的重要指标。
3.5
2.5
40%
存货周转率
A公司
B公司
存货周转率
练习题4： 某店铺全年的销售额为650万，销售折扣为0.73折，进 货折扣为0.45折，年度存货成本为105万，求年度存货 周转率。
需提交资料：（1）店铺平面布局规划 （2）活动促销规划表 （3）特殊推广款的，货品量需求
NO.1
NO.2
单店目标分
NO.3
解
单店促销规
划
单店补货调
拨
补货思路
售罄率
<10%
10%～30%
＞30%
此时产品处于导入期，门店存货量 此时产品由成长期间步入成熟期， 此时产品由处于旺销期与衰退周期
约为总量的50%左右，重单款的量 门店存货量约为总量的80%左右， （具体界定视季节而定）；产品基
单店商品管理知识
零售概念 商品KPI 生命周期
导入期 成长期 成熟期 衰退期
商品生命周期
导入期 1
2成长期
商品
KPI
衰退期
3
4 成熟期
生命周期（例）
产品生命周期： 产品从上市到下架的全过程。
导入期
上架率
• 第一时间配发 • 第一时间上架 • 第一时间产生销
售
新老品销售占比
• 新品占整体销售 份额的比重
成熟期：
此阶段是动销快速提升，快速消化库存，为下季产品导入提前准备阶段；重点 把控库存消化进度与毛利率水平控制。
衰退期
动销目标快速达成
• 全场清仓氛围的呈现 • 春秋两季1-2次清仓 • 夏冬两季2-3次清仓计
划
库存清理及消化
• 重点不再区分单款及 品类，快速消化库存 是目标
• 全场侧挂、价格段形 式陈列，体现价格优 势
营业额= ￥10000 1000 × 20% × 25% × ￥200
（客流数× 进店率× 成交率 × 客单 价）
单店“商品”的重要性
终端关键业绩指标——
营业额=
（客流数× 进店率× 成交率 × 客单 价）
订货总量
单款吸引力
款式搭配
价格组合
单店商品管理知识
零售概念 商品KPI 生命周期
坪效/人效 同比/环比 平均单价/客单价/连带
零售概念
坪效/人效 1
同2 比/环比
零售管理
客单价/ 连带 4
KPI
3 平均单价
单店商品管理知识
零售概念 商品KPI 生命周期
售罄率 库销比 毛利率 周转率
商品KPI
售罄率 1
2库销比
商品
KPI
周转率
3
4 毛利率
售罄率（动销率）
• 名词解释：在一定周期内，销售数量（金额）与进货数量（金 额）的对比
• 订货预期与实际 销售是否一致
周品类推广
• 关注品类推广生 命周期
• 以周品类推广定 价，推动销售快 速增长
畅滞销款库存
• 关注订量TOP款内畅 滞销款；订量大、销 量高的单款控制销售 折扣；订量少，销量 高单款及时补货；
• 订量大，销量低单款 及时启动减价推广策 略。
成长期：
此阶段是销量快速增长，毛利率较高阶段，提升成长期新品销量能尽量做到新 品毛利率最大化。
• 促销活动内容规划 • 卖场区位陈列规划及调整 • 宣传品氛围布置 • 货品筹备到位
促销前
促销中
• 促销有效执行、结合员工宣导、 激励、活动款销量目标分解
• 效果不佳时备案的及时启动 • 效果较好，部分货品不满足情
况下主推单款及陈列的及时调 整
• 原定的促销目标是否达成 （销额/销量目标、毛利率目 标）
毛利率
毛利率
练习题3：
1、某店铺6月1日当天销售额300000，销售成本210000元，求当日毛利率？ 2、某店铺6月1日当天销售额300000，销售折扣0.72折，进货折扣0.5折，求当 日毛利率，毛利额？
3、 应用：专卖店、卖超等租金店铺促销，此种形式最为常见； 案例：当前活动一件8折，三件6折，整体力度6.8折，每天销售10万元；圣诞节 期间计划专卖店做全场5.9折，部分定价销售，总体折扣约为5.6折，求圣诞三天 销售目标（进货折扣0.34，毛利不变情况下）？如果销售45万，求毛利变化？
• 品类销售占比情况，与预期 差异
• 其他感性类分析总结
促销后
促销筹备
准备好促销活动就OK了吗？
练习题9
6.1促销规划
以组为单位，以其中一家单店为为案例，设计5.29-6.1日促销方案 涵盖内容要求 1、促销的目的和考虑因素 2、促销内容设计 3、根据促销内容设计卖场陈列规划（中场） 4、根据促销内容及卖场规划提报宣传品需求 5、促销前的其他筹备工作
课程大纲
1 商品运营管理基础知识 2 单店商品规划及运营 3 Q&A 4
2
单店商品规划及运营
NO.1
NO.2
单店商品目
NO.3
标分解
单店促销规
划
单店补货调
拨
货 从需要卖多少钱推算需要卖多少
NO.1
NO.2
单店商品目
NO.3
标分解
单店促销规
划
单店补货调
拨
不同生命周期下的促销目的
导入期
成长期
产品结构与 主要于仓库中，畅销款于各类别、 畅销款式基本被各门店补走；市场 本铺到所有门店，仓储存货不一；
市场状态 风格、产品线上开始体现
的新品竞争开始加剧，各品牌开始 市场促销活动加剧 对新品的活动
补货方式
以销定补
以推定补
订货结构+市场推广+生命周期
以存定补
可用库存+促销活动
以销定补
• 导入期 高毛利期间，关注畅销款满足程度，及时发现 畅销款，快速补货；如总仓无货可补，及时提 出调拨需求
• 快速占领市场， 快速提升新品的 销售占比
畅销款及时补充
• 此时畅销款必须 100%满足
• 发挥畅销款利润 贡献最大空间
导入期：
此阶段产品毛利、折扣、利润最优，提升产品在导入期的销售占比就是提升整 季货品的毛利率水平。
成长期
订量TOP款销售 增长
• 订量排名前 10%SKU销售表现
• 1批订量top款动 销至少高于整体 5%
• 计算方法：售罄率=销售数量÷进货数量×100%
• 作用：衡量商品适销性的重要指标。
58
%
46
12%
%
22周售 罄率
23周售 罄率
售罄率（动销率）
练习题1：
23182121202-0461原进货量为180件，于16周补货74 件，13-17周售出39件，18周售出51件，19周售出23 件，求18周、19周的周动销率及总动销率分别是多少？
成熟期
衰退期
告知消费者新品上市； 把握提前购买需求
结合品类生命周期； 把顾客最需要的产品
卖给他
快速提升动销，滞销 款及时消化处理
快速清理库存，提升 动销
· 促销形式的规划要结合产品的生命周期，明确不同时间截点促销的目标。 · 除日常推广类的促销外，需关注更多其他的因素（周末、节假日，竟品等）
大型节假日促销规划
成熟期
零售目标与动销目 标达成
• 品类动销快速提 升及目标达成
• 新品销售绝对贡 献产出的阶段
品类推广及限时特 优
• 主销品类减价推 广
• 部分过季品类及 滞销单款限时特 优
• 促销关键时间截 点
压力类别及单款库 存
• 存在库存压力品 类及单款，提前 启动减价推广， 解决库存压力
• 货品快速周转及 调配
1、明确促销的目标（业绩目标、销量目标、毛利率目标） 2、明确顾客的需求（天气、穿什么、特殊需求） 3、明确推广的重点（结合天气、选择主推品类） 4、货品的畅滞销情况、品类动销表现及生命周期 5、其他特殊考虑事项（商圈、卖场、人流、竞品等） 6、潜在的机会（特定时间截点的穿着需求；特定场合/时间 带来的销售潜力）
单店商品运营管理
课程大纲
1 商品运营管理基础知识 2 单店商品规划及运营 3 Q&A 4
1
商品运营管理基础知识
一、“产品”&“货品”&“商品”
“产”品——生产，物品 “货”品——存放，库存 “商”品——交换，价值
生意的目的：通过交换商品的使用价值，来获 得商品的价值财富
单店“商品”的重要性
终端关键业绩指标——
误区：补货已无法解决问题，关注重点仍在断码产品上
THANKS!
END
库销比
• 名词解释：在一定周期内，库存数量（金额）与销售数量（金 额）的对比
• 计算方法：库销比=库存数量（金额）÷销售数量（金额）
• 作用：衡量店铺商品总量（额）能否满足销售需求的重要指标
库销比
练习题2：
(1)某专卖店24周库存数量5600件，25周预计销900件，求库销比？
用单店的周销售量，保持库存量，求库销比及相应配送 频率是多少？
误区：补货只看上周数据、不看推广 已经断码了，还是拼命推