天使投资人必问的问题有哪些
投资者热点问题问答(一)
投资者热点问题问答（一）编者按：投资者是市场的参与者，我们收集了近期投资者咨询的热点问题并予以回答，供投资者了解。
1、若上市公司或其子公司对上市公司的另一家全资子公司进行增资，根据《深交所股票上市规则》的规定，是否均可免于信息披露？答：《深交所股票上市规则》9.17条规定，除上市公司对子公司投资（含增资）、提供担保以及持股50%以下的子公司提供财务资助外，上市公司与子公司之间的重大交易均应按照本所《股票上市规则》9.17条的规定，免于履行信息披露义务和相关程序。
因此，上市公司或其子公司对上市公司的全资子公司进行增资的，将视同为新的投资行为，仍须按照深交所《股票上市规则》9.2条或9.3条的规定予以披露。
2、问：如果股东持股达50%以上，以“大宗交易方式”增持股份，是否可以直接增持到5%一步到位再履行相应披露等义务？答：根据证监会《上市公司收购管理办法》第六十三条第二款和第三款规定，相关投资者在一个上市公司中拥有权益的股份达到或者超过该公司已发行股份的50%的，继续增加其在该公司拥有的权益不影响该公司的上市地位的，采用集中竞价方式增持股份，每累计增持股份比例达到该公司已发行股份的1%的，应当在事实发生之日通知上市公司，由上市公司在次一交易日发布相关股东增持公司股份的进展公告；每累计增持股份比例达到上市公司已发行股份的2%的，在事实发生当日和上市公司发布相关股东增持公司股份进展公告的当日不得再行增持股份。
3、问：上市公司若接受券商分析师等人员公对公咨询董秘或高管其公司业绩等相关情况时，上市公司对此事宜是否需要信息披露？若需披露，应如何进行披露？答：目前，深交所《上市公司规范运作指引》要求，上市公司通过股东大会、网站、分析师说明会、业绩说明会、路演、一对一沟通、现场参观和电话咨询等方式进行投资者关系活动时，应当平等对待全体投资者，避免出现选择性信息披露。
对公司未公开重大信息或者可以推理出未公开重大信息的提问应当拒绝回答。
创业融资投资者关注的10大问题
投资者关注的10大问题1、谁在乎?这是最重要的问题，而且它需要在充分做过调查的情况下给出反馈。
用“酷、好玩、有趣”这样的词汇来描述你的产品并没有说服力。
你需要解释出你在解决什么问题，而且这个问题在大型的可量化的市场中存在。
尽可能多与潜在客户对话、多进行调查并且多举行小组座谈会。
这样当有人问你“谁在乎?”的时候，你就可以用潜在用户感兴趣以及他们愿意付钱的愿望的相关细节来支持你的回答。
2、市场到底有多大?你的产品或服务必须要有相当大的市场。
找到可信的市场调查结果，证明在你钓鱼的池塘里有大量饥饿的大鱼可钓。
为这些内容加上数字。
你平均需要达到多少用户?需要多少人你才能达到每年、三年和五年的收入目标和利润目标?3、你拥有多少付费客户?对于“谁在乎”最强有力的回答就是，拥有已经为你的产品或服务付费的客户，并且展示出在他们所在的区域还有很多这样的客户。
如果你还没有搞定付费客户，但是拥有测试销售的客户，准备好去谈论他们为什么对你的产品、服务以及你目前拥有的任何临时数据感兴趣。
4、谁是坏人，你怎样利用秘密武器击败他们?永远不要说你没有竞争对手。
现状就是最强硬的竞争对手。
虽然你面对的竞争可能只是对你革命性想法的勉强替代品，但是人们正在努力在没有你的产品的情况下继续生存。
要了解你的直接、间接和潜在的未来竞争对手。
根据他们的解决方案与你的解决方案的对比，揣测判定他们，并且准备好你在什么方面与众不同(比如说更好、更快或者更便宜)。
展示出你保持领先地位的详解计划。
5、你实现了什么样的里程碑?产品开发和客户获取在飞速发展吗?在你的演讲中应该展示出从公司创建以来的重大事件、已经完成的步骤以及对未来的计划。
这种高角度展示出你的战略计划、领导能力和执行技能。
6、你的管理团队有多强?投资者希望有一个全面的领导团队，他们希望在销售、市场、早期业务增长、财务、技术等方面拥有专业人士。
在你的市场领域显示出可信度。
用专家顾问和董事会成员去填补漏洞。
作为一个投资者或投机客必须问自己的2个问题
作为一个投资者或投机客必须问自己的2个问题第一个问题金融市场中的交易有的是零和博弈，有的是非零和博弈。
前者如外汇、期货、期权、股指等交易，其中某个人的盈利必定是其他人的亏损；后者如债券、股票等交易，由于有着融资的作用，其中某个人的盈利可能源于其他人的损失也可能源于提供融资所得的回报。
不论是零和还是非零和的金融市场，都有一个共同的性质，一个永远不会改变的性质：所有参与其中的交易者彼此竞争，都想成为其中的赢家或获得超越市场的超额回报（所谓的战胜市场）。
那么，我们作为投资者或投机客（谁能给这二者一个明确的界限？）就不得不问自己一个问题：在这个游戏中，凭什么自己赢别人亏，凭什么自己获得超额利润而别人利润低于平均水平？这个问题很难回答，但是又无法回避。
尤其是在有高杠杆效果下的零和金融市场中更无法回避这个问题，因为其中长期看90%的参与者都将亏损出局，仅剩10%的参与者能够继续留在场内，仅有5%甚至3%的参与者在资金不断换手后盈利且赢得大部分利润。
第二个问题市场之所以难以战胜，除了人性因素，如希望和恐惧，常常干扰人的理性判断外，另一个是被效率市场理论所提到的原因：每一个市场参与者都尽可能去把握市场走向，将自己掌握的信息和自己的分析判断反映到市场中去，因而市场常常是，虽然并不总是，有效率的。
作为市场参与者个体，我们无法做到总是在判断上超越市场总体水平。
《股票作手回忆录》中提到西方谚语说“一个人可以赢一场赛马，但他赢不了跑马赛”。
幸运的是，虽然市场连续不断的运作，而参与者个体却有可以选择是否参与这个游戏。
我们仅在自己有优势时入市操作，才有可能战胜市场。
这正体现了巴菲特所提到的一个要点“能力范围”，而索罗斯也是在有把握时才重仓出击。
这时，作为一个投资者或投机客就要问自己第二个问题：[color]我研判市场的方法是什么？我通过具体什么方法来确立自己的优势（或者说能力范围）？这里说的方法是指分析判断市场的具体方法，而不是我们常提到的笼统的策略，如：追随趋势之类。
投资理财客户常问的问题有哪些？
投资理财客户常问的问题有哪些？无论是“菜鸟”还是已有几年经验的投资者，在投资理财时依旧会碰到不少问题。
其中有些问题关乎客户投资理财的成败，是投资理财客户通常最为关注的。
那么投资理财客户常问的问题有哪些呢? 1.投资理财客户常问问题之一：投资的回报率当一个人要投资作某一项目是，他首先会预计此次投资到底可能有多少回报，是否值得。
通常互联网的投资与传统相比回报率大得多，这由互联网的发展速度所决定，但是要有良好的运营2.投资理财客户常问问题之二：投资的风险如果你有一笔资金需要投入的话，可能会冷静的想这次投资会有多大的风险系数，如果不成功可能会亏多少，同样，其他的投资者也会由此担心。
通常认为，互联网投资要比传统的投资项目风险更大，因为许多的投资者认为互联网是一个非常无形的东西，不容易掌控。
并非互联网项目风险更大，只是看你如何运作……3.投资理财客户常问问题之三：投资回报速度投资的回报率如果可以确定，那么何时能够获得回报将是投资者关心的重要问题，一年回报与十年回报当然大不相同。
互联网的投资周期可长可短，这要看项目本身，是否有在较短时间盈利的商业构想和执行能力，或者是否有其他的资本退出方法。
4.投资理财客户常问问题之四：资本退出方法投入是想着如何收获，这是人之常情，其投资的目的是为了获得最好的回报，那么它就会考虑有几种途径可以将自己的资本收回。
在国内，由于资本市场不够完善，所以通常的资本退出方法是通过项目盈利，但是如果股份的规则设计合理，将会提供给投资者更灵活的退出资本的渠道。
根据投资理财平台的投资者遇到的一些问题，我们做了以上有关的投资理财客户常问的问题，这些都是客户投资理财的整个过程中最常遇到的问题。
投资理财需要长时间的坚持，不是需要钱的时候去投资，而是要一直持续整个投资的思想。
投资人最关心的12个问题
Qustion 10
为什么要融这 么多钱？
为什么要融这么多钱？
创业者需要提供关于融资数额足够精 确的数据和方案来支撑自己能够拿到
这些钱。然而，大多数创业者都会 低估这个数额。如果当初做了一个
为期半年的融资，但实际上3个月就 把钱花光了，投资人必然难以接受， 更何况他甚至还没看到什么实质性的 进展。
者能够利用潜在用户的兴趣度及他们 感兴趣的点等相关细节来落实答案。
Qustion 03
单元市场有多 大？
单元市场有多大？
创业者对自己的产品或服务的市场 有多了解，决定了投资人的风险大 小。
面对这个难题，创业者必须要证明 自己的产品或服务有或者能够创造 一个足够大的市场。
单元市场有多大？
创业者必须获取可信的市场调查
为什么要创业？
为什么要创业？
创业者首先要搞清楚创办这个公司的 原因，很多人是因为一些错误的原因 而开始创业，或者说他们根本不知道 为什么要创业。而投资人必须要确认 创业者对这个问题是经过深思熟虑的。
Qustion 02
产品或服务是 什么？
产品或服务是什么？
这是一个至关重要的问题，创业者
需要在做过充分调查的情况下才能得到 反馈。
候，将会很难筹集到下一轮资金。
Qustion 12
除了钱，还希望投 资人给予什么支持？
除了钱，还希望投资 人给予什么支持？
对于这个问题，创业者只要
对潜在投资人做足够深入 的调查自然会得到答案。
并且这样还可以帮助创业者有 充足的准备去应对一些特定投 资人的特殊要求（比如特定的 消费群体等等）。
未来总留着什么给 对它抱有信心的人。
Qustion 09
客户获取的计 划是否准确？
投资人必问的七个问题
投资人必问的七个问题如果你是创业者,请问问自己这7个问题;如果你是投资人请问问企业这7个问题！1.技术问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？优秀的技术公司，其拥有的专有技术应该比最相近的技术高一个数量级。
公司必须力争做到10倍的改进，稍有改进对终端用户来说就是毫无改进。
2.时机问题：现在开创事业，时机合适吗？进入缓慢发展的市场是不错的策略，但是只有你有明确可行的计划来抢夺市场才行。
3.垄断问题：开创之初，是在一个小的市场抢占大份额吗？很多公司的高管们强调市场很大，足以满足所有的进入者，但是每个人都认为自己的公司自有优势。
如果你不能就垄断小市场拿出独特的解决方案，就无法摆脱恶性竞争。
4.人员问题：你有合适的团队吗？阿里巴巴有马云的十八罗汉，腾讯有马化腾和他的创业5兄弟，苹果有乔布斯、斯蒂芬·沃兹奈克和投资人迈克·马克库拉，雅虎有杨致远和费罗。
创业的你有好的合伙人吗？有好的管理团队吗？5.销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？销售和物流至少和产品本身一样重要。
每一个创业者或是企业家都认为自己是做决定的人，有很多技术精英会忽视销售，认为营销只是表象，不能改变产品本身，但这不是真的。
每个人都有产品需要销售---不论你是员工、创始人、还是投资者。
即使你的公司紧紧只有你和一个笔记本组成，也是如此。
如果你在创业，请你环顾四周，如果没有销售人员。
那么你就是销售人员。
6.持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？每个企业家都应该计划做自己特定市场的坚守者。
一开始就要先自问：10年、20年后世界会是什么样的？我的公司如何才能与之相适应？7.秘密问题：你有没有找到其他人没有发现的独特机会？每个失败者都运用被普遍认可的观念来描述自己的璀璨未来。
但是伟大企业是构筑在秘密之上，这是它们取得成功的独特原因，而别人对此却一无所知。
无论从事哪个行业，成功的企业规划都必须解决这些问题，否则便会厄运连连。
天使投资前，需要问的20个问题
天使投资前，需要问的20个问题#融资#5类分别是：团队优势、项目核心竞争力、回报率、风险防范和退出方式。
具体问题，下面一一道来：一、关于团队（或人）的因素有4个：1、所有的创始成员和核心团队都签署了《共同行动协议》？2、你确定所有的创始成员和核心团队没有利益冲突？3、你确定公司没有雇佣非必须的、来自创始团队家庭或朋友的雇员？4、你确定管理团队对于公司的成功是发自内心的、不畏艰难的和互补的？二、关于项目的因素有5个：5、针对某一问题，公司提供了可量化的、有核心竞争力的解决方案？6、当竞争对手来时，公司有什么对策？7、董事会能够提供哪些支持保证公司可持续发展？8、公司具有知识产权且没有纠纷？9、董事会确定公司没有触犯任何法律底线？10、公司没有损害任何第三方（供应商、客户、雇员等）利益？三、财务回报方面有4个：11、确保创始成员和核心团队在财务方面没有负面因素？（如：公司贷款是合理的；没有逾期债务；没有不良期权；创始成员和核心团队均没有未解决的经济纠纷）；12、现金开支（时间、用途等）合理、下一轮融资有着落？13、当公司今后需要你的时候，你的资源、资金是否匹配？14、若有利益冲突时，公司是否有合格的利益调停者？四、投资人保护方面有4个：15、创始成员和核心团队中是否有一位独立者能保护投资人利益？16、有没有一位股权高手从法律角度保护各方利益均衡？17、在决策权、管理权和分配权等方面，是否有共识协议？18、政府在鼓励投资方面有税收优惠政策，公司是否得到了这些优惠政策？五、定价和退出方面有2个：19、公司的定价（估值）是否包括未来的前景、风险和投资保护等？20、如果没有上市或被并购，公司如何保障投资人回报？。
风险投资人会问的65个问题
65 Questions Venture Capitalists Will Ask StartupsEntrepreneurs need to be prepared in pitching their startup companies to a venture capitalist by anticipating the questions they will receive. The failure to have thoughtful and reasonable answers to VC questions will decrease the likelihood of the company getting funded. The following is a list of key questions the entrepreneur should answer in the pitch or anticipate getting asked:OverviewAt the beginning of an investor pitch, the venture capitalists will want a clear and concise overview of what the company does, why it should be interesting, and why it would eventually lead to a large exit. So, expect that you will need to cover the following:•What does the company do?•What is unique about the company?•What big problem does it solve?•How big is the market opportunity?•Where are you headquartered?•How big can the company get?MarketYou will need to paint a clear picture that the market opportunity is meaningfully large and growing, so you will receive questions like:•What is the actual addressable market?•What percentage of the market do you plan to get over what period of time? •How did you arrive at the sales of your industry and its growth rate?•Why does your company have high growth potential?Founders & TeamFor many investors, the management team is the most important element in deciding whether or not to invest. Entrepreneurs must show they are passionate, dedicated, and have relevant domain experience. So anticipate these questions:•Who are the founders and key team members?•What relevant domain experience does the team have?•What key additions to the team are needed in the short term?•Why is the team uniquely capable to execute the company’s business plan?•How many employees do you have?•What motivates the founders?•How do you plan to scale the team in the next 12 months?Products and ServicesThe entrepreneur must clearly articulate what the company’s product or service consists of and why it is unique, so expect to get the following questions:•Why do users care about your product or service?•What are the major product milestones?•What are the key differentiated features of your product or service?•What have you learned from early versions of the product or service?•Provide a demonstration of the product or service.•What are the two or three key features you plan to add?CompetitionThe company’s competitors will always be an issue and any entrepreneur who responds that “we do not have competitors” will have credibility problems. So make sure to anticipate the following questions:•Who are the company’s competitors?•What gives your company a competitive advantage?•What advantages does your competition have over you?•Compared to your competition, how do you compete with respect to price, features, and performance?•What are the barriers to entry?Marketing and Customer AcquisitionThe investors want to get a sense of how the company plans to market itself, the cost of acquiring a customer, and the long-term value of a customer. So, be prepared for the following:•How does the company market or plan to market its products or services?•What is the company’s PR strategy?•What is the company’s social media strategy?•What is the cost of a customer acquisition?•What is the projected lifetime value of a customer?•What advertising will you be doing?•What is the typical sales cycle between initial customer contact and closing of a sale?TractionA company that has gotten early traction in some way will be viewed positively, so be prepared to answer these questions:•What early traction has the company gotten (sales, traffic to the company’s website, app downloads, etc., as relevant).•How can the early traction be accelerated?•What has been the principal reasons for the early traction?RisksThere inevitably are risks in any business plan, so plan to answer these questions thoughtfully:•What do you see are the principal risks to the business?•What legal risks do you have?•Do you have any regulatory risks?•Are there any product liability risks?End GameThe investors will want to get a sense of when and how they will be able to exit and receive a return on their investment, so they will ask:•What is the likely exit – IPO or M&A?•When do you see the exit happening?•Who will be the likely acquirers?•How will valuation of an exit be determined given market comparables? Intellectual PropertyFor many companies, their intellectual property will be a key to success. The investors will pay particular attention to the answers to these questions:•What key intellectual property does the company have (patents, patents pending, copyrights, trade secrets, trademarks, domain names)?•What comfort do you have that the company’s intellectual property does not violate the rights of a third party?•How was the company’s intellectual prop erty developed?•Would any prior employers of a team member have a potential claim to the company’s intellectual property?FinancialsAny investor will spend time understanding the company’s current financial situation and proposed future burn rate. Be well prepared for these questions:•What are the company’s three-year projections?•What are the key assumptions underlying your projections?•How much equity and debt has the company raised; what is the capitalization structure?•What future equity or debt financing will be necessary?•How much of a stock option pool is being set aside for employees?•When will the company get to profitability?•How much burn will occur until the company gets to profitability?•What are your unit economics?•What are the factors that limit faster growth?•What are the key metrics that the management team focuses on? Financing RoundThe investors will want to get a clear picture of how much is being raised in the financing round and related information as follows:•How much is being raised in this round?•What is the company’s desired pre-money valuation?•Will existing investors participate in the round?•What is the planned use of proceeds from this round?•What milestones will the financing get you to?。
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天使投资人必问的问题有哪些
作为创业者，当你在寻求天使投资的时候，你必须要有准备回答出天使投资人提出的以下三个问题。
1、你的创业项目是否真的有增长潜力？
有增长潜力就表明了你的创业项目有强劲的市场，而且这个增长率是要可量化的、具有可防守性。
可量化的意思是你的产品可以以每小时卖出10个、100个或1000个的速度增长。
服务通常是不可量化的（网络服务除外），因为要实现销售倍增通常需要成倍增加人数。
可防守性的意思不是说你必须要有专利和知识产权，而是说要让人们能很容易地理解你与你的竞争对手的差异。
在回答这个问题时，你需要准备真实可信的数据资料来支持业务的增长潜力，还要突出说明自己的竞争优势，并且这种竞争优势要能保证持续、稳定的业务增长。
2、你有没有一个可靠的创业团队？
创业公司的可靠性来源于创业团队成员的经历。
一个好的创业团队中通常至少要有一个以前有过完整创业经历的人。
但这也不一定就能保证创业成功，因为现实是有很多人有过一个完整的创业失败的经历。
天使投资人通常都经历过这种背景，他们都知道只有经历过完整创业过程的人才能为再一次创业做好准备。
创业通常需要一个团队，而不能只靠一个人。
两三个人更有可能具备创业所需要的技能。
有的人擅长财务数字、有的人喜欢推销、有的人会制作产品，这么多的技能通常不是同一个人能具有的。
创业团队成员的技能组合是否有缺陷、是否互补也是天使投资人非常看重的一点。
3、你是否向天使投资人承诺了退出方案？
创业项目只是有很好的增长前景对天使投资人来说，要想获得他的投资还是远远不够的。
你要能为天使投资人设计一个收回投资的方式。
当然，天使投资人这样要求并不是说他们不希望你成功。
也会有这样的情况出现：天使投资人给了你支票，帮你创业，你的公司发展的很健康，现金流也独立了，但是天使投资人却收不回投资。
这对天使投资人来说不能说是一次很好的投资。
完成天使投资非常简单：天使投资人给你写张支票就行了。
但是投资回报是用钱来衡量的。
只有真金白银到手，天使投资人才算有回报。
也许在不同的情景下你会得到成功的满足感，但除非你是真的在为天使投资人的资金创造流动性，否则你的天使投资人是得不到回报的。
退出机制并不一定要在一开始就定义的非常详细。
创业刚开始时，你是在预测未来，在这一点上没人能做得很好，所以在这方面存有疑点你能得到不少好处。
但是你必须承诺你是在努力的为天使投资人制订退出策略。
你可以永远专注于你的事业，但你需要帮助你的天使投资人在三到五年内取得回报。
如果你回答不了上面的三个问题，你就需要修改你的商业计划书、加强你的创业团队、重新省视你的创业项目或者是作一些改变。