淘宝直通车简介共21页
淘宝直通车基础ppt课件
• 首页实时数据 1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据 2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比 3.推广计划昨日的展现点击等数据 实时概况内容: 1.今日点击花费,成交金额等数据 2.折线图用于区分计算机和移动端的数据; 3.地域和平台的饼状图数据
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• 历史数据查看 在报表中灵活设置已更好的查看分析数据 1.可设置转化数据和时间周期 2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户数据 3.更多数据可查看更多字段
• 淘宝直通车的核心是质量得分
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展 现.
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整 个计划转化的转化率高的词.
最后是报表
报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用报表可以分析出问 题,进一步优化产品,提高投入产出比.
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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直通车操 作技巧
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1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
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• 具体操作:
淘宝直通车阐述
、
1
目录
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
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直通车的 基础知识
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
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淘宝直通车简介
名词解释
• 1、关键词 • 2、类目 • 3、关键词出价 • 4、类目出价 • 5、关键词排名 • 6、类目排名 • 7、展现位 • 8、淘宝直通车活动 • 9、推广平台
1、关词
关键词是买家在淘宝网搜索用的一些词语，您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词，当 买家在
淘宝网通过输入您设置的关键词搜索商品时，就会展现您推广中的宝贝。
2、类目 类目是您在店铺上传宝贝的时候给宝贝选择的淘宝分类。
3、关键词出价 关键词出价是当买家通过输入关键词查询，在直通车展示位上点击宝贝，您愿意支付的最高点击价格。
4、类目出价 类目出价是当买家通过点击宝贝分类去搜索时，在直通车展示位上点击宝贝，您愿意支付的最高点击 价格。
5、关键词排名 关键词排名是指系统根据关键词价格、类目和属性、买家点击反馈情况等多因素综合评估后进行的排 名，关
2、可以为多个宝贝设置同一个关键词吗？宝贝如何展现 可以为多个宝贝设置同一个关键词。但是当该关键词被搜索到时，只能展现卖家的一个宝贝。 如果同一个关
键词设了不同的价格，展现关键词出价高的那个宝贝；如果相同的价格，展现设置的时间最 先的那个宝贝。 因此，请尽量根据不同宝贝的特点设置不同的关键词。
3、同一个类目下，我有很多个宝贝都在推广中，怎么展示？ 同一类目下推广多个宝贝，只会展示类目出价高的那一个宝贝。如果类目出价相同，系统随 机展示一个宝贝，
(不管是说“淘宝直通车让我月入万 元”，还是“我一天被点了几十块 钱，就是没有成交的”，都在向大 家证明了一点：淘宝直通车确确实 实给店铺带来了很大的客流量。)
6、什么样的宝贝适合做直通车推广？ 选择做直通车推广的宝贝最好是店铺中综合质量较高的宝贝： 1、图片背景清晰，宝贝突出； 2、宝贝价格有竞争优势； 3、最好有售出记录（可以给买家信心，很重要）； 4、宝贝详情内容丰富； 5、多选择不同分类的宝贝。 掌柜该选择什么样的宝贝做推广，具体您可以看一下详细的资料：
关于淘宝直通车的分析
取代人力管理，更加规范有效，形成良心循环； ……
传言：（你的点击率-平均点击率）*系数*全网参考价值*词参考价值=质量得分
点击收费，商家成本得到合理控制，鼓励商家参不；
摒弃原本的分影响力加强，促进商家提高商品展示质量及效果等各 项因素；
控制丌合理出价，保证商家的合理利益，促进健康竞争；
平台收益更加平稳健康长久；
出价不质量得分积 影响排名先后
扣费
下一名出 价
下一名质 量得分
本人质量 得分
0.01元
质量得分既影响排名又影响扣费 关键词 A B C D 连衣裙 连衣裙 连衣裙 连衣裙 出价 1.2 0.8 0.3 0.28 质量得分 2 2 10 5 出价*质 量得分 2.4 1.6 3 1.4 现排名 2 3 1 4 扣费 0.09 0.71 0.25 **
淘宝直通车
什么是直通车
由阿里巴巴集团下 的雅虎中国和淘宝网进行资源整合， 推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果丌只可以 在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片 +文字的形式 显示）上充分展示。每件商品可以设置200 个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可 以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次 数付费.(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元， 每次加价最低为0.01元)。
广告商提供展位收 取广告费用
展示 点击 购买
CPC\CPM CPS
PFP
反馈
关键词 A B 连衣裙 连衣裙
出价 1.2 0.8
质量得分 2 2
原排名 1 2
出价*质 量得分 2.4 1.6
现排名 2 3
C D
连衣裙 连衣裙
0.3 0.28
淘宝直通车基础大全
淘宝直通车基础大全一、什么是淘宝直通车1、为淘宝专职卖家量身定制2、通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
二.淘宝直通车展示在那里1、搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。
2、再就是利用类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地3、各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动第二课淘宝直通车扣费方式1、开户预存：第一次开户预存500元。
加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用），预付款全部是卖家的推广费用。
续充值最低额度为200元2、扣会方式按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。
当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费。
根据您对该关键词设置的价格，扣费小于或等于您的关键词出价。
直通车是按照点击扣费的，没有点击是不扣费的，并且只有在直通车的广告位（也就是掌柜热卖）里点击才收费的。
直通车每次点击的扣费规则有三个：1、每次点击所扣费用是排在后面的卖家出价加一分钱。
2、每次点击的扣费不会高于您自己的出价。
3、在出价相同的情况下，越早设置，排名就越靠前。
直通车的扣费公式：您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元只有买家通过直通车展示位点击的宝贝才会扣费，自己点击也会收费。
第三课开车前先明白直通车的优势和好处一流量精准买家主动搜索商品时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买东西人的看二省成本投入产出高免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控投资成本三超值推广独享增值服务，快速积累经营推广能力，让你成为网络销售高手淘宝直通车的优势：流量的大量提升，把潜在的买家带到您的店铺给店铺带来精准流量，但是，直通车带来的流量怎么转化为成交，更重要的是您对店铺的用心经营。
接着学习我们的课程，我们会对如何促成成效，把流量变现进行详细讲解第四课淘宝直通车相关术语讲解一、什么是淘宝直通车竞价词在淘宝网上，很多人在搜索自己想要的宝贝时，都会输入一个词，这个词站在买家的角度可以叫关键词，而站在淘宝直通车的卖家角度就叫做竞价词。
淘宝直通车交流PPT资料20页
直通车的五个要点
1、关键词！ 2、类目！ 3、定向！ 4、直通车活动！ 5、站外投放！
扣费规则
直通车是按照点击扣费的，没有点击是不扣费的， 并且只有在直通车的广告位里点击才收费的。
每次点击的扣费规则有三个：
1、每次点击所扣费用是排在后面的卖家出价加一 分钱。
2、每次点击的扣费不会高于您自己的出价。 3、在出价相同的情况下，越早设置，排名就越靠 前。
4.其他事件触发的热搜词。
跟宝贝非常相关的热门关键词一定要设置 好，价格设置尽量排在第一页。因为现在 大家都比较懒不喜欢翻页去找。这个效果 是很明显的，流量大，成交机会多。
直通车广告图的设计：
淘宝直通车广告图是直接面对顾客的一个窗口，大小 只有160×160，但是却肩负着对顾客传递第一信息 的首要责任。为了能让目标顾客在杂乱的直通车广告 图中首先注意到本店广告，并且能最快速的阅读到产 品，本店优势信息，进行点击，应该确保本店直通车 广告图具备以下几点信息要素：
投放计划的设立：
1. 通投计划：投放店铺销量top500产品。
2. 明星产品：投放店铺销量top100产品。
3. 爆点产品：投放店铺爆款产品，结合以往投放 数据以及店铺情况综合分析，选取出10款重点产 品，打造超爆款。
关键词的选取：
1.淘宝搜索词表。
2.淘宝搜索引擎自动推荐词。
3.Google， ，sogou，sns等主流搜索引 擎搜索热词表。
2.出价技巧：现有情况下，可以将质量得分高 的关键词提高出价，用很少的出价提升获得更 多流量回报
3.最相关的关键词多设置：围绕宝贝标题属性 中具代表性的词语，添加一系列更精准的关键 词。
关键词设置
什么样的宝贝适合做直通车推广？
淘宝直通车基础ppt课件
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• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
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• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
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1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
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创意和搜 索人群
查看报表
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• 具体操作:
现位置
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• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
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• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
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• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
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• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
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• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
直通车的介绍
什么是直通车？（2点）简单的说淘宝卖家付费进行宝贝营销推广的服务。
关键词：付费、推广1.付费那直通车是如何扣费的？笼统的讲，按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。
当买家点击了展示的宝贝时，才会进行扣费。
（基本扣费=下一名出价*（下一名质量得分/您的质量得分）+ 0.01元；单次扣费不大于出价，定向推广的出价是综合出价，综合出价=（基础出价+人群加价）*分时折扣，明星店铺定价用户是系统定价。
）2.推广（原理、规范、影响因素）很多卖家在推广前都想了解*那直通车推广原理是什么？我理解就是直通车的六块服务项目各种的推广功能。
随便挑几个介绍：一、搜索营销4种展示位置，26个展位。
（2排右边，2排底边）关键词搜索结果页面右侧“掌柜热卖”区域8，页面下方“掌柜热卖”区域5；类目搜索结果页面右侧“掌柜热卖”区域8，页面下方“掌柜热卖”区域5；二、定向推广4种展现位置，21个展位（一页，3排）旺旺焦点图— 8；我的淘宝—已买到宝贝—热卖单品。
4 ；收藏列表页—热卖单品。
4；物流详情页—热卖单品。
5三、店铺推广5个展现位置（两种类型：站内、站外站内3种、站外2种）或者（3排右边，两个页面）站内：淘宝网关键词搜索结果右下侧“店家精选”区域3个展示位站内：淘宝网更多热卖页面右下侧“店家精选”区域3个展示位站内：“店家精选更多热卖”引导至站内商搜店铺集合页面站外：淘宝客搜索结果页右下侧“店家精选”区域3个展示位站外：亲淘宝店铺街页面“相似店铺"四、明星店铺3个展现位置计算机站内主要位于淘宝网关键词搜索结果框下方的搜索结果页第一屏的黄金位置。
显示包括出品牌创意banner和右侧4个文字链，同时也会显示店铺名称及七天无理由退换、是否加入消保等特色服务。
移动设备站内、外暂时未全量开放。
五、活动专区2个展现位置淘宝首页底部、热卖单品区域。
六、外部投放2种展现位置-通过淘宝联盟合作网站，两种展现形式：<第一种>在外网上展现的是人工制作的图片、文字等创意，点击，进入到外投宝贝集合页，再点击就到了某个宝贝详情页。
直通车基础知识.概要
1/11/2019
直通车展现形式
宝贝创意展现：推广图 片、推广标题、宝贝价 格、销量，展现“免运 费”信息和宝贝DSR信息 ，带图标-聚划算、淘金 币、天猫等。
1/11/2019
移动设备展示位
一、直通车原理介绍
无线端宝贝推广展示位 直通车无线端推广主要位置
站内 站外
标准版： 主搜下方最后一个单品，点 击“掌柜推荐”后20个单品 触屏版： 1+20+2 hot字样 安卓APP100%： 1+ 10+1 热卖字样 Iphone APP100%： 1+20+2 hot字样 UC浏览器爱淘宝标签 IPAD APP100%：1+30+3
出价时，按实际出价扣费。
掌柜 A B C D
关键词 雪纺连衣裙 雪纺连衣裙 雪纺连衣裙 雪纺连衣裙
出价（元 ） 质量得分 0.68 0.7 0.8 1.1 10 10 9 6
最后综合排 名得分
综合排名
实际扣费（元）
直通车帐户基本框架
直通车账户
标准推广 计划4个
明星推广
活动专区
快捷推广
宝贝推广 n个 关键词 ≤200个
1/11/2019
淘宝直通车推广方式
宝贝推广 标准推广 店铺推广 定向推广 明星店铺 站内投放 移 动 设 备
直 通 车 推 广 方 式
站外投放
活动推广
快捷推广
一、直通车原理介绍
直通车的展现位置
宝贝推广展示位（PC站内）
店铺推广展示位（pc站内） 定向推广展示位（PC站内） 明星店铺展示位（PC站内） 活动推广展示位（PC站内）
扣费公式：
如果实际扣费大于出价，那么最终扣费以出价为准