最新如何寻找目标客户和确定准客户
目标客户范围和获取
目标客户范围和获取1、网站电台等广告媒体单位。
2、政府机关和销售、保险、等单位领导或成员。
3、想赚钱白天没有时间的。
（兼职项目推荐）4、有现代化经营理念的老板，想把生意做大的人。
（直推消费服务网优势）5、老师和学生，毕业了想就业创业的。
6、退休、失业人员或家庭主妇。
（在家上班创业）7、想创业无项目、无资金、无技术的三无人员。
（直推渤海）8、想避开传统生意竞争，寻找更好发展机会的。
（与传统生意对比）9、其他想赚钱的个人和单位。
（酌情）10、企业想减低成本，销量增多的。
11、其他你认为可以做营业部或代理商或联盟商家的。
客户的获取一、传统方法1、每个人都要建立数据资源库，首先在数据库中寻找，每个人都能列出260人名单，就当做自己或者孩子结婚，就列出来了，它就是你的宝库，人脉等于钱脉！1、有条件在当地电视台，报刊，网站做宣传。
花小钱赚大钱。
增大效益比。
2、给团队人员下指标，每个人每月至少找10个人来参加会议。
以每天签到为准。
3、到人才和劳务市场和其他人员聚集处发宣传单，（见文案部分）在小区和公示栏等地小广告。
4、参加当地直销和各种项目说明会，加入直销团队，和领导成为好友，搞定几个就可以。
5、人际网络传播，团队成员每星期晚间一次家庭事业说明会，把亲朋好友请来，讲这个生意。
6、每天走访5个以上目标客户，教会她们。
几个月让你佣金至少五位数以上。
二、现代方法1、互联网上发广告，（门户网站发帖，租小广告位，微博、QQ.交流、建群加群、SE0、电子邮件，单页销售信，视频上传，图片上传、病毒传播、电子书、软件群发一键找到千万客户。
自己不想做，到猪八戒网、兼职网发布任务消息，一般50元搞定上万）2、微博传播：申请公用账号，写2封魅力销售信放里，用扫描二维码方式有偿无偿转播。
也可用摇摇加友和软件加友。
3、建立数据库，搜集储存邮件地址，他是你的鱼塘，一定要做。
4、《智慧城市设备发广告》智慧城市设备上百度搜。
用传统和现代你会的1两个就行，去执行钱就来了，你的收入与传播的量成正比。
如何寻找准客户
方法二 其他收集名单的方法
• 你在利用这些来源吗？ 你在利用这些来源吗？
• • • • 会员名册： 运动俱乐部、学校、宴会俱乐部、福利社、建屋贷款协会、社交俱乐部 通讯录： 校友名单及毕业纪念册、肉类交易中心、承包商及营建商名册、商业报导、 法人登记簿、抵押名册、公司名称档案、职业介绍所名册、保姆名册、谷类 交易中心、办公大厦目录、工会、专业目录、图书馆员、工商目录、电话号 码簿住宅的及分类的 报纸来源： 社交项目、合并公告、建筑执照、毕业班名册、企业主管变动、结婚、职位 变动、死里逃生、交通及其他事故、接到承包公司合约、政治委派、慈善事 业捐款人、遗嘱认证、银行及公司董事、升迁、订婚、不动产转移、不动产 执行者、布告中所提到的的亲戚、法定继继承人。
•
为使寒暄与筛选准客户工作有更直接的关系，一位成 功的经理建议将下列特殊的关连牢记脑海： • “嗨，你好吗？” （准客户能通过核保吗？） • “生意如何？” （准客户能缴费吗） • “家人好吗？” （准客户有什么需求） • “你现在是在上白班还是夜班？” （什么时候可以接近 准客户） • “新的工作进行得如何？” （准客户财务状况如何？）
• 取得客户认同 首先应取得转介绍人（客 户）对转介绍性质的认可。只有得到客户的认可， 客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而 获得准客户的详细资料。获得客户认同要做到两 点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。 其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真 诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客 户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给 朋友，自愿反馈朋友信息。
Байду номын сангаас
• 获得准客户资料 • 得到客户的认可后，再聊客户的朋友， 客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉 你，从而获得准客户的详细资料。收集资 料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家 庭及单位地址和电话号码、教育背景及未 来计划、目前收入和将来可能的最高收入。 同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户 的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。
十个开发准客户的方法
将目标客户群体进行分类，例如 按行业、规模、地域、购买行为 等因素进行分类，以便更好地了 解不同类型客户的需求和偏好。
分析目标客户需求和偏好
客户需求分析
深入了解目标客户的需求和痛点，可 以通过市场调研、客户访谈、在线调 查等方式获取客户反馈，从而更好地 满足客户需求。
客户偏好分析
了解客户的购买偏好和习惯，例如价 格敏感度、品牌忠诚度、产品功能需 求等，以便更好地制定销售策略和产 品改进方向。
07
网络广告和SEO优化
在搜索引擎和社交媒体上投放广告
搜索引擎广告
在搜索引擎上投放广告，如Google AdWords和Bing Ads，通过关键词匹配将 广告展示给潜在客户。
社交媒体广告
利用社交媒体平台（如Facebook、Twitter、 Instagram等）进行广告投放，根据受众特 征进行精准定向。
与供应商和分销商建立良好关系
与供应商建立长期稳定的合作关 系，确保产品质量和供应稳定。
与分销商合作，扩大销售渠道和 提高市场覆盖率。
与供应商和分销商保持良好沟通， 及时解决合作中的问题，共同发
展。
10
线下活动和宣传册营销
在展会和活动现场发放宣传册和样品
要点一
总结词
要点二
详细描述
展会和活动现场是开发准客户的好机会，通过发放宣传册 和样品，可以让潜在客户了解产品和服务，提高转化率。
分享经验。
通过客户评价和案例来提高口碑
展示好评和案例
在官网、社交媒体等渠道展示客户好评和成功案例，增加潜在客 户的信任度。
邀请客户分享经验
鼓励满意的客户撰写产品使用心得、分享经验，为潜在客户提供 更多参考信息。
探寻客户需求
探寻客户需求的意义：
探寻需求：通过适当地提问，鼓励客户发
言，使客户感受到“被尊重”，充分自主地 表达他/她的需求。详细的需求分析是满足客 户需求的基础，也是保证产品介绍有针对性 的前提。
销售行为是“用产品和服务满 足客户的需求”，因此，探寻需 求是一切销售的前提，清楚不同 客户的各项需求，才能有针对性 的销售我的的商品。
了解客户的现状和背景资料
探寻需求中的提问原则：
问
1 问题事先经过思考、设计，要明确、具体；
2 问题要与引导的目的有关；
3 问题与您希望的答案有关，不要问令其无法回答的问题；
4 询问时态度诚恳，语调亲切，语速适中；
5 客户有不同的需求和关注点，切忌“想当然”； 6 一次只问一个问题，连续提问不要超过三个。
2 不利于你和客户之间建立信任关系！
3 客户可能比你清楚竞争对手的商品或服务的不足！
4
指出客户以前所买商品或服务的不足时，应该更为 小心，因为这样等于直接否定了客户的判断能力！
5 尝试肯定你的竞争对手，将会有意想不到的收获！
误区五：总是寄希望于“完美的致命武器”
1
2
3
4
刺激成 交没有 灵丹妙药
销售技 巧永远 不是 万能的
探寻客户需求的意义：
？ ？？
1、对于这个客户我们有想了解的问题 2、为了达到我们所设定的目标
“知己知彼，百战不 殆”，高手出招前一定要 对对手了如指掌。
为什么 3 个小贩会有完 全不同的销售结果呢？
情景课堂------老太太买李子记
挖掘需求的层次
首先要探寻出客户深层次的需求，然后再激发 客户解决需求的欲望，最后推荐合适的商品满 足客户需求，即：
聆听的五大禁忌：
如何寻找准客户
如何寻找准客户汇报人：2024-01-11•寻找准客户的意义•寻找准客户的途径•寻找准客户的技巧目录•如何提高准客户的转化率•寻找准客户的案例分析01寻找准客户的意义准客户是指那些可能购买你的产品或服务的潜在客户。
他们可能是潜在的消费者，也可能是其他企业或机构。
准客户的特征：通常有一定的购买需求或兴趣，但尚未决定购买产品或服务。
他们可能对你的产品或服务有一定的了解，但需要更多的信息和帮助来做出决定。
准客户的定义通过寻找准客户，你可以增加潜在客户数量，从而提高销售业绩。
提高销售业绩提升品牌知名度优化销售策略通过与准客户建立联系和互动，你可以提高品牌知名度，增加客户对品牌的认知和信任。
通过分析准客户的特征和需求，你可以优化销售策略，更好地满足客户需求，提高客户满意度。
030201寻找准客户的重要性通过寻找准客户，你可以拓展市场份额，增加业务量。
拓展市场份额通过与准客户建立良好的关系，你可以提高客户忠诚度，增加回头客和口碑传播。
提高客户忠诚度通过有效的寻找方法，你可以降低获客成本，提高销售效率。
降低获客成本寻找准客户的意义02寻找准客户的途径市场调研确定目标市场通过市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况和潜在客户群体，从而确定目标市场。
收集客户信息通过市场调研，收集潜在客户的基本信息，如行业、规模、地理位置等，以便更好地定位和筛选潜在客户。
分析客户需求通过市场调研，了解潜在客户的需求和痛点，分析其购买动机和决策过程，为制定更具针对性的营销策略提供依据。
通过社交媒体平台，了解目标受众的兴趣、爱好和行为特点，从而确定目标受众。
确定目标受众在社交媒体平台上发布有价值的内容，吸引潜在客户的关注和兴趣，提高品牌知名度和美誉度。
发布有价值的内容通过社交媒体平台与潜在客户进行互动和沟通，了解其需求和反馈，及时解决问题和改进产品或服务。
互动与沟通社交媒体平台参加行业活动参加行业内的会议、展览、论坛等活动，了解潜在客户的最新动态和需求，与潜在客户建立联系。
如何寻找目标客户和确定准客户【精选文档】
如何寻找目标客户和确定准客户对于刚刚接触推销工作的销售人员，有80％的失败是来自于对“消费群体”的定位和对潜在客户的搜索不到位。
对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成功机会就很小。
也就是常说的“选择不对,努力白费”。
我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息，更多的是搜索到合格的潜在客户，这就需要我们在现有客户中进行有效分类可以提高工作效率30％。
顺便说下推销的概念：所谓的推销是指推销人员说服潜在的顾客购买某项产品或劳务，以满足顾客需求，实现自身推销目标的沟通协调活动。
一、业务员的基本要求找客户前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推销的产品,尽可能多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。
你要了解的内容：产品名称,产品内容，使用方法,产品特征,售后服务，产品的交货期,交货方式，价格及付款方式，生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品.掌握了这些你才能有信心去寻找潜在的客户。
二、寻找潜在客户的最新方法：（一）寻找潜在客户的最新方法1、网络寻找法对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择,先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。
或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google,yahoo，excite，kellyseach等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。
还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。
找这个行业的行业网,每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。
诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。
找到了,一般就会在这些网上看到会员列表。
还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。
找目标国(或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE)和工商目录（DIRECTORY）；这也很多啊，然后好好利用它们.找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等;找B2B网上的生产商啊。
如何寻找市场
如何寻找市场市场寻找是企业发展过程中的重要环节，它涉及到了市场调研、目标客户群体的确定以及市场定位等方面。
在寻找市场的过程中，企业需要采取一系列的方法和策略来确保市场的准确性和可行性。
以下是一份关于如何寻找市场的详细指南，希望对您有所帮助。
一、市场调研市场调研是寻找市场的第一步，它可以帮助企业了解市场的潜在需求、竞争情况以及目标客户的喜好和购买行为等。
以下是一些常用的市场调研方法：1.问卷调查：通过设计问卷，向目标客户群体收集信息和意见。
可以通过线上平台、电话、面对面等方式进行问卷调查。
2.访谈调研：选择一些目标客户进行深入访谈，了解他们的购买决策过程、需求和偏好等。
3.竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、定价、渠道等方面进行分析，了解市场上的竞争情况。
二、目标客户群体的确定在寻找市场的过程中，确定目标客户群体是非常重要的。
以下是一些确定目标客户群体的方法：1.市场细分：将市场划分为不同的细分市场，根据不同的需求和偏好来确定目标客户群体。
2.人口统计数据：通过人口统计数据，如年龄、性别、职业等，来确定目标客户群体。
3.市场调研数据：通过市场调研数据，如购买行为、消费习惯等，来确定目标客户群体。
三、市场定位市场定位是指企业在市场上的定位和差异化策略。
以下是一些市场定位的方法：1.产品定位：确定产品的特点和优势，并与竞争对手进行比较，找到自己在市场中的定位。
2.定价策略：根据产品的定位和目标客户群体的需求，制定合适的定价策略。
3.品牌建设：通过品牌建设来塑造企业形象，提升产品在目标客户心中的认知度和价值。
四、市场营销策略在寻找市场的过程中，制定合适的市场营销策略是非常重要的。
以下是一些常用的市场营销策略：1.广告宣传：通过广告渠道，如电视、广播、互联网等，向目标客户传递产品信息和品牌形象。
2.促销活动：通过促销活动，如打折、赠品等，吸引目标客户购买产品。
3.渠道选择：选择合适的销售渠道，如线上平台、实体店等，确保产品能够顺利地到达目标客户。
如何把潜在客户转变为准客户
如何把潜在客户变成准客户1企业要有明确的目标市场概念，不能把所有"潜在客户"都当作客户来对待，所以做市场营销首先要有只为部分人服务的理念，从而为"以市场为导向"奠定基础；2、对于属于目标客户的潜在消费者来说，要想把他们变成有效客户，必须理解客户为什么需要你的产品，你的产品能帮客户解决什么问题，这就需要做大量的市场调研和客户访谈工作，真正地理解消费者，做到"以客户为中心"；3、与同类产品相比，你的产品在哪些方面给潜在客户创造了独到的价值，有与众不同的优势，要有理性的、客观的分析，从而找到目标消费者"非买不可的理由"；4、如果你的产品有差异化特征，就可以把你的产品价值信息与潜在客户进行沟通，使他们认同你的产品价值，放大你的优点，弱化你的缺点，达到"卖思想"的境界，从而卖出更高的价格；5、如果你的产品没有任何差异化特征，属于大路货，与竞争对手的产品相比也没有什么独到的价值，就只能靠价格最低去吸引消费者了。
其实对待这个,我觉得我们情况是几种:每个客户询价格的时候,我们要尽量了解清楚,要通过聊天和见面判断这个客户,他说话的权利,是老板还是只是个传6、价格方面----在给价格时候,也要注意技巧,不要一味为了自己的利益,(如果你感觉一上来就问价格,那就是问过很多家了,价格肯定很在乎,这个时候最好直接给底价,可以留住客户,这个也是很重要的一步拉).将客户利益放在第一位,他在你那做和在人家那做有什么不同(你不知道别家到底给什么价,但是你至少要调查过市场差不多价格是怎么样的吧,这样不会报的离谱.)7、服务方面----服务一定要好，不要看着要的是个小单,就有点无所谓的感觉,你的情绪是会通过电话毫无保留的传达过去的哦!一定要热情,要帮助客户解决问题,了解客户的疑问点在哪,对症下药(要让人家感觉,你的服务真的让他欣赏,就算你价格比人家高那么一点点，也会因为你的服务留下来的)8、做好导演----跟客户谈话一定不要自己在那一个劲的介绍,要围绕客户的话题,但是主角要是你,让客户跟着你的安排转,这样才会共鸣的.要记住,你自己是导演,要安排好客户和你自己这两个演员的戏,(你自己是导演也是演员,做好自己的角色),记住你做这个产品的,所以你要自信,你是专家,不要一味跟着客户回答问题,但是不能不回答客户问题(小技巧就是,你要回答客户问题,但是要能将话题转到让客户跟着你在转,你不是你追着客户,这样会把你弄糊涂,客户还认为你不专业,不灵活,)9、问清需求----在客户要价格的时候,不要怕客户跑掉,而不了解清楚,客户问的是什么?其实真正需要你产品的人,他是不介意你了解完整就报价的,只是你是专业者,他不知道怎么去表达嘛,这个就需要你帮忙解决。
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如何寻找目标客户和确定准客户
对于刚刚接触推销工作的销售人员，有80%的失败是来自于对“消费群体”的定位和对潜在客户的搜索不到位。
对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成功机会就很小。
也就是常说的“选择不对，努力白费”。
我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息，更多的是搜索到合格的潜在客户，这就需要我们在现有客户中进行有效分类可以提高工作效率30%。
顺便说下推销的概念：所谓的推销是指推销人员说服潜在的顾客购买某项产品或劳务，以满足顾客需求，实现自身推销目标的沟通协调活动。
一、业务员的基本要求
二、
三、找客户前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推销的产品，尽可能多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。
你要了解的内容：产品名称，产品内容，使用方法，产品特征，售后服务，产品的交货期，交货方式，价格及付款方式，生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。
掌握了这些你才能有信心去寻找潜在的客户。
四、
五、二、寻找潜在客户的最新方法：
六、
七、（一）寻找潜在客户的最新方法
1、网络寻找法
对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。
或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google，yahoo，excite，kellyseach等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。
还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。
找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。
诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。
找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。
还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。
找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也很多啊，然后好好利用它们。
找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等；
找B2B网上的生产商啊。
就如同在阿里有供应商一样。
查目标国的电话查询台（就如同我们的114）；
大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏；
查找展会商的网站；
2、广告寻找法
这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。
例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
3、介绍寻找法
业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
4、资料查阅寻找法
通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪等。
业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。
5、委托他人寻找法
业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，
6、客户资料利用法
客户资料管理，其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，
7、会展寻找法
国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，充分利用交易会寻找客户、联络感情、沟通了解。
8、协会咨询寻找法
一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找。
9、企业各类活动寻找法
企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。
（二）传统内贸营销的实用方法：
一、是名流关系法，也叫随从法，寻找一些具有一定影响力且声誉良好的人；对我们所销售产品比较认同的人；有着广泛人脉关系的人，请这些名人作为引路人，将会起到事半功倍的效果；
二、是客户利用法，抓住一些重点客户，让客户推荐客户。
这样把客户做成朋友，真正的实现感情的交流，信息的传递。
这样的话，我们的销售目标明确，能使我们少走弯路或不走弯路。
三、是区域突击法，也是常说的扫大街，选定目标区域后进行全面大扫荡。
四、是设立分店法，类似广告寻求法，这个方法需要投入大量的资金租用门面，同时要招聘大量的营销人员方便客户就近购买。
五、是名录寻访法，通过各种名录，如电话号码本，电信黄页，工商名录，行业协会名录，有的是免费的，有的是要花钱的。
政府部门的统计资料。
六、是通讯联络法，电脑通讯，手机通讯，电话通讯，网络传真在传统传真，邮件通讯和。
七、是情报突击法，根据收集到的竞争对手的相关客户资料进行突击访问。
八、是猎犬跟踪法，也叫二段作业法，是由新手业务员进行首次拜访，然后有经验的老手跟进，这样成交的概率高，扬长避短，优势互补。
九、是行业突击法是指选择一些容易触发购买动机的行业作为推销访问的对象，
进行集中性推销访问来寻找顾客的方法。
采用该方法要求推销人员要关注经济发展的态势，资金动向予以注意，关心国民经济产业结构的现状及其未来的发展趋势。
采用该方法，若选择得当，推销得法，能够挖掘出大批的潜在客户
十、是群体介绍法，适用于机关团体单位，如学校，党政机关，企业事业单位，社区居民区。
最后，在对目标客户分类的基础上，按客户的重要性优先拜访。
三、确定合格的潜在客户进行有效分类
推销成功的关键：有效满足顾客的需求，需要决定行为。
由于我平时接触的信息量大，对于不同的客户，我针对性的提供不同的产品以满足其需求。
这也是为什么我能同时管理多个不同行业的（产品）的原因
客户找到后，要筛选合格的潜在客户。
合格的潜在客户必须具备三个方面的条件：一是购买力；二是决定权；三是有需求。
这三个要素缺一不可，只有当客户同时具备这三个方面的条件，才是我们的合格的潜在的用户。
对目标客户的准确定位，寻找合格的潜在客户是一种事半功倍的途径，也是产品销售的前提。
要不断记录每日新增客户，并且将新增客户进行有效分类，可以提高工作效率30%，具体为将目标客户分为三类：
A类客户：有明显的购买意图的客户，是优先考虑拜访的重点客户。
B类客户有购买动机和购买行为，但时机尚未确定，优先考虑拜访前类客户后进行跟进。
C 类客户是否购买没有疑问，处理前二类客户后，有时间再安排跟进。
完成销售的第四步工作，业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开工作。
即推销的四大法则：
发现目标——唤起注意，
称心合意——激发兴趣，
权衡掂量——破说事由，
拿定主意——促成交易。
总之，信息量越大，对销售工作帮助越大。
我们不仅仅要找出合格的潜在的客户，而且要围绕这个客户展开一系列的背景调查，平时要拓宽自已的社交面，以便为自已建立一个广泛的信息渠道，不断去分析自已的方法，不断改善方法。
发现需要满足需求。
（完）
活动名称:警察叔叔你真棒
活动目标:
1.喜欢警察,知道警察的工作是多种多样、各不相同的。
2.初步了解民警、交警以及交警消防员的工作。
3.体会珍惜生命，知道一些自我保护的方法。
活动准备:
1.已经观察、寻找过我们幼儿园周边的“邻居”，包括附近的警察局。
2.民警、交警、武警消防员的相关图片若干张，
活动过程：
一、开始活动
1.通过“猜猜我的工作”，引出警察这一主题。
师：“老师来做几个动作，你们看看我的动作，猜猜我是做什么的？”（教师分别做手握方向盘开车的动作扮演司机;一手做梳头动作,另一只手当剪刀来剪头发的理发师；最后做警察敬礼的动作）师：“大家猜对了，这就是警察敬礼的动作，今天我们来了解警察叔叔阿姨的工作。
”
二、基本活动
1.了解警察的种类很多，他们的工作也不相同。
师：“在生活中，有三种警察大家见的比较多。
一种是抓坏人的人民警察；一种是指挥交通的交通警察；还有一种就是救火的武警消防员。
”“他们都是警察，但是他们做的事情是不一样的。
”“。