本科论文-总量折扣与增量折扣对比研究
本科毕业论文(设计)
本科毕业论文（设计）题目：本量利分析法在M企业中的应用研究姓名：徐燕学号： 1441153340专业：财务管理院系：财会与金融学院指导老师：汪军峰职称学位：中级完成时间：教务处制本量利分析法在M企业中的应用研究摘要本量利分析法是企业内部进行管理的重要方法，其在成本性态研究与变动成本的前提下，将成本、业务量以及利润进行研究，建设数字会计模型，从而展现了变动成本、固定成本、销售量、单价和利润等的关系，但必须建立在一定的假设之上。
本量利分析法是企业进行预测、决策、控制和内部审核的一种重要管理工具，是现代公司决策的有效技术之一，在公司管理里面起着非常重要的作用。
本量利分析使公司在实战途中遵循效益优先原则，发掘自身优点，探求最佳产品结构并不断改善，减少公司支出，逐渐提升公司的价值。
公司以市场经济为起点，有效分配资源，使可持续发展观成为公司的理念，自始至终坚信经济与可持续发展的原则，让公司的资源尽可能发挥最大的价值，在猛烈的社会竞争里得以生存，落实公司业利润最大化等。
文章讲述了本量利分析的基本原理及内容，介绍了公司运用本量利分析法的重要性，以M翻译公司的实际生产情况为例，在构建M公司基于本量利分析法的数学模型时，充分应用了本量利分析法的理论和方法，并对其实用性进行了研究。
然后通过对M翻译公司实际数据进行定量分析，获得了可以通过减少固定成本等来提高企业利润的分析结果，用于指导生产实践。
关键词：本量利分析；成本性态；利润最大化；经营决策一、绪论（一）研究背景随着市场的日益扩大，经济的飞速成长，国内的经济体制改革也随之引入，公司的决策管理受到了较少的约束，从而拥有较多的自主权，公司自负盈亏。
于是，公司的决策者逐渐转移重心，改变公司的经营方法和生产模式，逐渐抓住公司的经济效益，使公司能够获得更大的价值。
经济体制的变化使竞争更加激烈，公司得在竞争中求得机会，必须要提升公司的综合经济效益和综合实力。
管理会计的目标是协助公司更加高效提高经济效益，当前，它己经被普遍应用于国内公司的管理里面。
本科毕业论文中定量研究的方法与分析
本科毕业论文中定量研究的方法与分析一、引言在本科阶段的学习中，对于某些学科研究来说，定量研究是一种非常重要的方法。
通过定量研究，我们可以使用统计数据和定量分析的方法来验证假设、测试理论，并得出客观可靠的结论。
本文旨在介绍本科毕业论文中定量研究的方法与分析，帮助研究者更好地运用这一方法。
二、研究方法1. 研究设计研究设计是定量研究的基础，决定了研究者如何收集和分析数据。
在选择研究设计时，研究者需要考虑研究目的、数据类型以及可行性等因素。
常见的研究设计包括实验研究、问卷调查、案例对照研究等。
2. 样本选择样本选择是保证研究结果的可靠性和代表性的重要环节。
研究者需要根据研究目的和数据需求，制定合适的样本选择策略。
常见的样本选择方法有随机抽样、分层抽样、整群抽样等。
3. 数据收集数据收集是定量研究的基础，研究者需要选择合适的工具和方法来收集数据。
常见的数据收集方法包括问卷调查、实验观察、文献分析等。
在数据收集过程中，研究者需要保证数据的准确性和完整性。
4. 数据分析数据分析是定量研究中至关重要的一环。
研究者可以使用统计软件如SPSS、Excel等进行数据处理和分析。
常见的数据分析方法包括描述性统计、相关性分析、回归分析等。
通过数据分析，研究者可以获取数据背后的规律和结论。
三、研究成果分析1. 结果呈现在绘制研究成果时，研究者需要使用合适的图表和图像来直观地展示研究结果。
常见的图表包括柱状图、折线图、饼图等。
通过结果呈现，读者可以更直观地理解研究结果。
2. 结果解读在结果解读中，研究者应该对研究结果进行客观和准确的分析。
读者希望了解研究结果对研究问题的回答、与已有研究的联系以及可能存在的限制等。
在结果解读中，研究者需要注意避免主观臆断和片面解读。
四、讨论与结论在讨论与结论部分，研究者需要综合前述结果和理论知识，讨论研究结果的意义和影响。
同时，研究者也可以对研究中的不足之处进行反思，并提出未来研究的建议。
结论应该简明扼要，准确概括研究的主要发现。
如何撰写毕业论文中的对比分析部分
如何撰写毕业论文中的对比分析部分对比分析是毕业论文中的重要组成部分，它能够帮助读者更清晰地理解研究问题，并对研究结果进行全面评估。
下面将介绍撰写毕业论文中对比分析部分的一般步骤和注意事项。
一、确定对比分析的目标和对象在进行对比分析之前，首先需要明确对比分析的目标和对象。
对比可以是不同时间点、不同地点、不同群体或不同研究方法之间的比较。
目标可以是验证假设、揭示关联关系或比较优劣等。
二、选择合适的对比方法对比分析可以采用定性对比和定量对比两种方法。
定性对比是基于文本、图像或案例等非数字化的数据进行的分析。
而定量对比则是基于数值化的数据进行的统计和比较。
在选择对比方法时，需要参考研究问题的性质和研究数据的可得性。
三、整理对比所需的数据在进行对比分析之前，需要收集、整理和准备对比所需的数据。
这些数据可以来自于实证研究、文献综述、采访调查或实验观察等来源。
确保数据的可靠性和合法性，以保证对比分析的准确性和可信度。
四、制定对比分析的框架对比分析需要建立一个合理的框架来组织对比的内容。
可以按照时间、空间、特征或因果关系等不同角度来划定对比的范围和层次。
在框架的基础上，对比分析可以逐步展开，逐层深入。
五、展开对比分析根据制定的对比分析框架，开始展开对比分析。
可以从整体到细节，逐一对比不同对象的特点、相似点和差异点。
使用恰当的统计工具和图表，将对比结果直观地呈现出来。
六、分析对比结果在对比分析过程中，需要对对比结果进行适当的分析和解读。
将对比结果与研究问题和已有理论相结合，进行深入思考和理论解释。
指出对比结果的意义和潜在影响，并做出合理的结论和推断。
七、注意对比分析的局限性对比分析虽然能够提供全面和深入的研究信息，但也存在一定的局限性。
需要意识到对比对象的选择和对比方法的局限性，避免过度推断和不准确的结论。
对比分析的可靠性和有效性取决于数据的质量和对比方法的科学性。
综上所述，撰写毕业论文中的对比分析部分需要明确定义分析目标和对象，选择合适的对比方法，整理对比所需的数据，制定合理的分析框架，展开对比分析，分析对比结果，并注意对比分析的局限性。
“牛鞭效应”下的供应链库存管理研究(物理102班张路)
校选《供应链下的物流管理》结课论文学生姓名：张路学院：理学院专业：应用物理学题目：“牛鞭效应”下的供应链库存管理研究任课教师：蒋佳2011年11月论文摘要当今企业经济中，库存管理在企业中占据着首要地位。
为发挥库存在企业的运作过程中的作用，改善客户服务水平，在库存位置接近客户时，满足较高的客户服务要求。
本文以宝洁公司为例讨论供应链库存管理中牛鞭效应产生原因、解决方案，在此基础上对我国经济中牛鞭效应进行分析探讨，进而研究供应链库存管理办法，提出了VMI库存控制、联合库存控制和利用第三方物流供应商来管理库存三种方法。
使得适当的库存存在不仅保证销售活动的顺利进行，而且提高了实际销售量，有助于降低采购和运输成本，产生一定的经济效益。
关键词库存宝洁公司牛鞭效应我国经济中牛鞭效应VMI库存控制联合库存控制第三方物流1 引言在供应链上，从供应商、制造商、批发商到零售商，每个环节都存在库存。
从库存的功能可知，库存是用于应付各种各样的不确定性，如需求变化、定货提前期、货物运输情况，生产时间等，为了保证供应链的正常运行，必须保有一定数量的库存。
而且，在供应链管理模式下，库存是供应链管理的最大障碍，库存量的高低不仅影响着单一企业的综合成本，而且也制约着整条供应链的性能。
因此，如何建立适当的库存量，既减少库存成本，又不影响正常的产品生产和对客户的服务，已经成为企业管理者实施供应链管理过程中必须考虑的首要问题；如何建立与市场不确定性需求相对应的库存，也是企业管理者改善和优化供应链时必须考虑的重要问题。
库存是整个供应链上的无缝连接器，库存越多，缺货的风险就越小。
然而，库存越多，积压浪费也越多，供应链的营运成本也就越高，因此竞争力就会降低。
目前我国供应链物流效率低下的原因主要包括库存积压、呆滞物料占供应链的成本过高等。
如何降低库存，提高供应链效率，具有非常重要的意义。
传统供应链上的各个环节各自管理库存，追求自身利益的最大化，但由于各主体的库存控制策略不同，不可避免地产生需求的扭曲现象，结果导致需求放大现象，即所谓的“牛鞭效应”的产生，最终增加了供应链的总成本，影响了供应链的整体运行效率，加重了供应商的供应和库存风险。
总量折扣和批量折扣的优缺点
灵活,方便.详细细节查看.金算盘（6i、8i）金蝶K3 ( 8.81)______(当然现在两家都在升级了,金蝶EAS金算盘VPS高端,金算盘8E也是10点几了,而金蝶也是K3,10点几了.但数据库方面大家知,金算盘一直用的Oracle,金蝶一直用的SQL_SERVER,(K曾经很牛的说HR支持Oracle,结果反而被打官司.)帐套管理●使用VB6.0、VC6.0开发使用Access、Oracle数据库适用多种行业类型无公司机构设置用户权限较细，有科目权限分配 使用VB6.0、VC++、JAVA开发用Ms SQL Server、Oracle数据库只有工业、商业两种帐套类型有公司机构设置无科目权限分配帐务系统 可变化摘要，随着辅助核算内容的变化而变化可以冲销凭证可以标注错误可以联查业务资料可以在填制凭证时直接进行往来核销联查凭证汇总表、科目汇总表凭证可以分册提供开头拼音模糊查询查询自定义范围大有多种定义格式利用通用转帐转入其他系统凭证无双敲审核 摘要不能随辅助核算内容变化而变化不能冲销凭证不能标注错误不能联查业务资料不能在填制凭证时直接进行往来核销不能联查汇总表不能分册提供汉字模糊查询查询定义不多多栏帐只能查询科目不用通用转帐，其他系统生成凭证自动汇入总帐有双敲审核，适用金融、保险行业报表系统 没有集团式报表树设置报表引出文件格式多有加强库管理不能进行单元保护 可以设置集团式报表树只有dbf,xls,html格式无加强库管理可以进行单元保护可以制作合并报表应收应付系统 没有对应收票据进行单独管理折扣多种：单位折扣、商品折扣、批量折扣、促销折扣、贴息折扣客户只支持一个项目管理无坏帐管理无相关资料管理有应收计息处理可以关联凭证和付款资料分析报表可自定义可以不处理收付款业务 单独对应收票据进行单独管理只支持现金折扣客户同时分行业、地区管理对坏帐进行单独管理有合同等资料管理无应收计息处理相关发票凭证可以传递到应付管理系统分析报表较固定，但业务分析较全只处理应收应付往来收付款业务金算盘（6i、8i）金蝶K3 ( 8.81)现金管理系统 不能进行现金银行日记帐的单独审核记帐有销售收款、采购付款等收付款处理无票据管理 可以进行现金银行的单独审核记帐，便于出纳单独管理无收付款业务处理，只负责帐务处理有票据管理现金流量表系统 无单独现金流量表系统 可以进行凭证查询、现金科目、报表项目、提取数据等现金流量表较细致处理财务分析系统 没有报表结构分析没有对指标进行分析，但在电子表格中有财务指标分析表 分别对主要财务报表进行结构分析有指标分析。
数量折扣价格策略及案例分析ppt课件
会员卡的好处??
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会员卡的好处
➢ （1）大客户巨大的消费量，容易产生规模经济效应； 销售越大，单位平均成本越低。
➢ （2）捆绑住了一个客户，让客户持续消费，而不会转投别处； 营销上有句名言——开发一个新客户，是服务老客户成本的
五倍。节省了大量的营销成本、开发成本。
➢ （3）可能会创造更大的利润； 消费者做不到在期限内将年卡消费完。有些消费者把消费次
数乘以消费单价甚至达不到年卡价格的一半。
➢ （4）可以作为一种融资工具。 如果企业缺少现金流周转，这也是一种融资策略，提前预支
消费者的钱。
➢ （5）可以作为实行价格歧视的手段。
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问题：是否继续参加健身俱乐部？
按月付款的消费模式
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月份
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使 用 率
一年一付的消费模式
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
月份
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❖ 多次实验结果表明：一开始，你的同事会经常去， 想将付出去的钱“捞回来”。但随着时间的推移， “你”的同事会逐渐淡忘缴纳600元会员费时的心
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谢谢！
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案例分析-企业订货批量折扣
为了诱发客户更大购买行为，供应商在订购数量大于某个允许最小 数值时提供价格优惠，致使企业订货数量增大，争取价格折扣。价 格折扣不仅优惠购买企业，而且对于供应商也有利可图。数量折扣 经济订货图如图1所示，横轴表示订货批量，纵轴表示费用。
大学毕业论文中的量化与定性研究方法对比分析
大学毕业论文中的量化与定性研究方法对比分析在大学毕业论文中，研究方法的选择是十分重要的，其中包括量化研究方法和定性研究方法。
本文旨在对比分析这两种方法的优点、缺点以及适用的研究领域。
一、量化研究方法量化研究方法是通过收集、分析数量的数据来揭示事物之间的关系。
它通常使用统计分析工具，如SPSS等软件，来处理数据，并通过概率和数值的方式得出结论。
量化研究方法所采用的数据是可以量化的，可以通过问卷调查、实验设计、统计数据等方式获得。
1. 优点首先，量化研究方法具有客观性和科学性。
它通过数据来支持或否定研究假设，避免个人主观意见的干扰，结果较为客观可靠。
其次，量化研究方法可以方便地比较不同研究对象之间的差异。
通过统计分析，可以得出数据之间的相对大小关系，进而对不同情况进行比较、总结和归纳。
最后，量化研究方法常用于大样本的研究，可以提供具有广泛代表性的结论。
相比于定性研究方法，量化研究方法能够更准确地描述大规模群体的特征和行为。
2. 缺点然而，量化研究方法也存在一些缺点。
首先，它可能忽略了研究对象的具体情境和背景。
通过量化方法获得的数据无法提供深入的解释和理解，难以捕捉到被研究对象的细微差别。
其次，量化研究方法受限于收集数据的方式和研究工具的选择。
一些主观性的因素可能会对研究结果产生影响，如问卷调查中回答者的主观评价、数据源的可靠性等。
最后，量化研究方法难以捕捉到个体的独特性和复杂性。
每个人都有自己的思想、价值观和情感体验，这些个体化的特征往往无法通过数量的方式准确地加以衡量和分析。
二、定性研究方法定性研究方法是通过研究对象的语言、行为、观察等非数量数据来揭示事物的本质和内在规律。
它通常使用深度访谈、观察、案例研究等方法来收集和分析数据，注重研究对象的个别特征和含义。
1. 优点定性研究方法强调对研究对象的深入理解，注重揭示其背后的意义和动机，具有较高的灵活性和适应性。
它能够关注细节，挖掘研究对象的独特性，并通过描述、分类和解释现象来产生理论。
大学论文中的数据分析方法定性和定量研究的比较
大学论文中的数据分析方法定性和定量研究的比较数据分析在大学论文写作中起着至关重要的作用。
在选择合适的数据分析方法时，研究者通常面临一个重要的选择：定性研究方法还是定量研究方法。
本文将比较和对比这两种方法，讨论它们的不同之处以及选择合适的情况。
一、定性研究方法定性研究方法主要用于理解和描述现象，它关注非数字化的数据，如文字、图片、音频和视频等。
定性研究的重点是建立深入的理解，发现模式和主题，并提供详细的描述和解释。
1. 优点首先，定性研究方法可以提供深入和全面的认识。
通过细致地观察和解释，研究者可以深入探究研究对象的多个方面，从而获得全面的理解。
其次，定性研究方法可以识别和分析复杂的现象。
当研究对象涉及到复杂的情境或个体行为时，定性研究方法可以更好地捕捉到这些复杂性，并提供深入的洞察。
最后，定性研究方法可以帮助研究者发现新的研究问题和理论。
通过细致的观察和解释，研究者可以发现之前未被发现的问题，并提出新的理论。
定性研究方法也存在一些限制。
首先，由于数据的主观性和非结构性，定性研究的结果可能缺乏一定的可信度和推广性。
因此，在定性研究中，样本选择和数据分析方法的有效性显得尤为重要。
其次，定性研究方法需要更长的时间和更多的资源。
相比于定量研究，定性研究需要更多的时间来进行数据收集、整理、分析和解释。
三、定量研究方法定量研究方法主要关注数字化的数据，如问卷调查或实验结果等。
该方法通过收集大量数据并使用统计方法进行分析，以便得出全面客观的结论。
1. 优点定量研究方法具有几个优点。
首先，它提供了客观的结果，有助于消除主观性的影响。
通过大样本数量和统计分析方法，定量研究具有较高的可靠性和可重复性。
其次，定量研究方法可以帮助研究者快速获得大量的数据。
相比于定性研究，定量研究通常使用问卷调查等工具来收集数据，这种方式更加高效。
最后，定量研究方法提供了紧凑的结果总结和报告。
通过使用统计分析方法，研究者可以将数据转化为简明的结果汇总，从而更好地展示研究结果。
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目录中文摘要 (1)英文摘要 (2)1引言 (3)1.1库存论的简单介绍 (3)1.2 本文的主要目的 (5)2模型的基本前提 (7)2.1 假设 (7)2.3 出发点和公式 (7)3 总量数量折扣的价格方案（一般的价格折扣方案） (9)4 增量数量折扣的价格方案 (11)5 数值实例及灵敏度分析 (16)5.1 数值实例 (16)5.2 灵敏度分析 (17)结论 (20)谢辞 (21)参考文献 (22)总量折扣与增量折扣的对比研究摘要：本文假设市场上只有单一制造商和单一零售商，研究制造商应该怎样制定价格折扣方案以及为什么制定这样的价格折扣方案使得供应链联合成本最小的问题。
我们分别从增量折扣和总量折扣的角度出发导出了两个不同的价格折扣模型：总量折扣模型和增量折扣模型。
制造商通过采用这样的价格折扣方案，能够诱导追求成本最小化的零售商改变其订货策略。
本文还证明了制造商无论采用总量折扣或者增量折扣都能使零售商增加订购批量至理想水平，从而使得供应链系统的联合成本最低。
关键词：总量折扣，增量折扣，联合成本，订购批量Abstract: This paper works out the problem of why and how a manufacturer should adopt a pricing discount policy to minimize the joint costs with only onemanufacturer and one retailer in the market. We develop two different pricingdiscount models based on all-units quantity discount and incremental quantitydiscount. By using the pricing discount policies the manufacturer can induce theretailer, who wants to minimize its costs, to change its ordering strategy. Thispaper also demonstrates that manufacturers whether using all-units pricingdiscount or incremental discount can make retailers increasing order batch to theexpected level, which makes the joint costs of supply chain system lowest . Keywords:all-units discount, incremental discount, the joint costs, ordering quantity1引言1.1库存论的简单介绍库存理论是现代管理科学的一个重要分支，它的原理主要是研究合理的库存数量，一方面既要避免不必要的积压，另一方面也应避免不应有的短缺，所以它有很重要的使用价值。
我国在物资管理方面，挤压和短缺都在不同程度上存在着，尤其在积压方面比较严重，所以应用库存理论，通过数理化的方法，需求合理的库存量，从而减少积压数量和避免短缺，去提高物资和现金的流通速率，节省成本。
在管理科学和现代化的管理中，一个重要的手段是定量化或者数字化的问题，即一个问题的性质和大小都要用数字来表示，也就是我们平时所说的“凭数据说话”，而不是凭概念、经验笼统的做出定性化得决策。
研究合理的库存量也是这样的。
我们可以看几个典型的库存问题。
问题一，某种物品每天要供应的数量是固定的，采购一次需要支付一笔采购费，未售出时每天每件要付出库存费用，那么隔几天采购一次使得总费用最少？问题二，银行里每天随时都有可能有人前来提款。
人们来不来提款、提款多少，虽然有一定的规律，但都是不确定的。
银行应保持现金是最合理的呢？问题三，报童每天要到邮局去订报。
订多了卖不完，将造成积压和打折扣售出的损失，订货少了不购卖，引起缺货损失，他应订几份报最合理？为了数字化的表明问题，对于讨论合理的库存，我们应考虑下列两项费用。
费用一，订购费或者装配费。
对于供销单位是指订购一次的费用，如使用部门的请求订购，采购部门的估价、核对、催查、联络通讯、出差旅费，检查部门的进货检查，仓贮部门的验收、搬运等；对于生产单位是组织一次生产所需要做出的调整、安排应付出的装配费，如工具的安装、材料的安排、机床的调整等；这些费用只是订购或生产一次的费用，它与一次订购或生产的数量无关。
费用二，库存费。
通常包括：1)利息，物资所占用资金的利息往往是库存费中的一个重要部分，因此应设法加强控制物资库存数量，加速资金周转以降低利息。
我国对于这种资金的利率不完全相同。
如资金的核定的定额以内是一种利率，超过定额部分又是另一种利率；又如在一定时间内的贷款是一种利率，超过一定时间是另一种利率。
2)物资库存的损耗、陈旧和跌价损失。
物资存在仓库中，出了腐朽、变质等耗损外，尚有因技术的发展，新产品的出现，使得原有的物资价格大大下降，甚至“一文不值”。
3)物资的税金、保险费等。
4)仓库的折旧费、保险费、通风、照明、起重、自控设备、房租、地租等。
5)仓库的内部搬运费。
仓库内的整理、堆码、盘点、保养等。
物资可以通过经验的方法或建立数学模型来控制其合理的库存数量。
有些经验丰富的工作人员，根据长期积累的经验，能够较好控制合理的库存量。
用“运筹学”的术语来讲，可以看作是不断通过“模拟”（在实践中进行模拟）和“迭代”来求得较佳的库存方法。
但是，尽管如此，科学的、定量的通过数学模型来求得合理的库存数量的方法，仍是一个带根本性的重要的课题。
我们可以看确定性下不允许缺货库存理论的简单模型，这样有利于我们对文章本论的理解。
某物资在一定时间内，为了简单明了起见，假定为一个年，市场的确定需求量是D箱，每次的订购费时A元，每箱物资的年库存费用是H元。
问应每隔多长时间订货一次，每次订购多少货物，才能使得一年的总费用（订购费和存储费）最少？如果A>>H，那么每次订购足够多的货物而将订购周期设的长一点为宜；相反，如果H>>A，那么应尽量增加订购次数以减少库存量。
这种模型进货和销售货物的情况如图1.1所示。
途中O点的进货量为OP，均匀销售到M是已经销售完毕，然后进行下一轮订货和销售。
图1.1 货物进销图设每次的订购批量是Q ，一个周期的时间是t=OM=Q/D 。
一个周期内的存储费用就是2122QHQ H Q D D =,那么，一年内的库存费用就是，222HQ D HQ Q D= 一年内的订购费用就是，/(/)D A Q D A Q= 则年总成本是，记为C(Q)， ()2D HQ C Q A Q =+, 由C(Q)的性质，可以求得当Q =Q *，C(Q)有最小值，Q *就是最佳订购批量，被称为经济订购批量EOQ 。
我们可以进一步求出最佳订购周期Q D *=1．2 本文的主要目的虽然买家能够根据卖家提供的价格和自己的相关参数来确定自己的经济订购批量和最佳订购周期，但是卖方往往会出于自身的利益，去设计各种各样的方法如价格折扣、补贴等去诱导买方改变其订购策略卖家的买卖策略往往带有价格折扣方案，本论文就是在库存理论的指导下研究卖方的价格方案和买方的反应。
在由制造商和零售商组成的供应链系统中，零售商最小化其成本（订购成本和库存成本），从而订购自己的订购策略，即订购周期和每次的订购批量；零售商一般的订购策略选择是课本中提及的经典的EOQ （经济订购批量）模型。
然而，从制造商方面看，零售商的订购批量越大，制造商的成本越低；因此，诱导零售商增加每次的订购批量就是制造商追求的一个利益最大化的一个目标。
另外，如果零售商的订购批量EOQ 越大，零售商的成本就会越高，为了补偿零售商的这种利润损失，制造商就必须给予补贴，他们通常采用向订购他们货物的零售商提供数量折扣（总量折扣或者增量折扣）来实现这一目的。
本文假设市场上只有单一制造商和单一零售商或者一组同质（具有相同的订购策略）零售商以及制造商的变化的价格策略不会改变消费者的最终需求，试图主要从占优的制造商的立场考虑，构造一种合理的价格折扣方案模型，在不增加零售商的成本基础上，该模型中的价格方案能激励和诱导零售商增加每次订购批量至一个理想的水平（最小化供应链联合成本得到），并且在这一理想的水平上，制造商的成本最低。
我们在本论文中分别构造了总量折扣价格策略和增量折扣价格策略，这表明增量折扣同总量折扣一样都可以成功诱导零售商增加其订购批量，而且这些模型对参与双方的渠道协调工作有很大帮助。
尽管大量文献阐释了一个零售商如何对一个数量折扣价格策略做出反应（如Hadley [1]和Kuzdrall[2]，Burwell Dave [3]和Fitzpatrick和Rubin[4]以及Benton [5]，但是关于一个制造商是如何构造一个价格折扣方案的文献是很少的。
大多数数量折扣的讨论都或明显或不明显的假设价格折扣都是由于制造商受到大零售商的压力而被迫给定的;然而，有大量的实例可以证明制造商向一大群小的零售商提供价格数量折扣，这些小的零售商缺乏控制力去要求价格折扣。
比方说，领带制造商将其产品批发给许多具有私人销路的个体户，再由他们销售给最终顾客；一个大的电子配件制造商将自己的产品分销给许多分销商。
在这些情况下，一种对数量折扣的可能解释是制造商使用价格折扣策略试图去改变零售商的订购策略以实现自身的利益。
通过构造一个能最小化供应链联合成本的价格方案，我们能够阐明这样一个解释的可行性。
更重要的是，我们显示了这两个价格方案将使得渠道参与双方的境况至少和折扣前一样好。
我们是市场是均衡的，即制造商已经建立起了独立于零售商，并且基于这样的价格，零售商已经有了自己的订购策略，订购策略的订购单价P即EOQ模型。
那么，问题在于，制造商是否能够构造一个价格方案去诱导零售商改变订购策略以实现在不损坏零售商的利益下增加自身利益这一目的？文章的正文部分组织如下。
在正文第一节我们给出了我们的基本假设、参数、公式以及记号，并说明我们想要构造模型的出发点；在正文第二节中，我们将用增量折扣形式来构造一个价格折扣方案；在第三节中，我们将用增量折扣模型来构造我们的价格折扣方案。
2 模型的基本前提2.1 假设首先，我们假设制造商的生产能力无限大并根据零售商的订货进行按需生产，以便它能够将自己的库存及时地转嫁给它的零售商，零售商在折扣前的库存策略就是EOQ 模型，EOQ 订购模型在基于固定的客户需求、没有积压未付款的存货、始终有存货和固定的前置时间这些前提下，决定了零售商的库存管理策略。