国际商务经营形式及其选择40页PPT
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国际化经营方式PPT课件
• 在确定是否进一步扩大海外经营前，奥德赛斯希
望归纳出可供选择的各种策略。首先，奥德赛斯 将通过扩大出口来建立海外市场，但是随着美国 劳动成本的增加，使得出口贸易方式的竞争优势 大减，于是奥德赛斯便开始尝试许可使用的进入 方式，最后发展合资、独资的进入方式。奥德赛 斯正是通过对这几种进入国际市场方式的正确选 择，使得自己的国际市场地位提高，市场份额日 益增加，发展前景越来越好。
.
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• 许可证贸易也称授权经营，是企业在规定的期限
内将自己的无形资产（专利、技术秘诀、商标等） 通过契约转让给海外法人，以换取授权费和其他 补偿。其中，出让无形资产的一方称为许可方或 授权方（Licensor），而接受无形资产的一方称 为受让方或受权方（Licensee）。
• 比如在军用飞机和其他系列武器生产中。或者在
.
16
许可证贸易的优缺点
许可证贸易的优点在于：
• 第一，不必耗费大量投资即可从现有的产
品或技术中获利，这一点颇为那些缺少资 金和管理资源的小公司所青睐。
• 第二，是克服国外市场障碍的有力武器。
将签订技术转让的许可证协议作为进入外 国市场的交换条件，可以使诸如政界和工 业界压力、偏重国产品牌的销售体制、关 税壁垒等障碍自行瓦解。
.
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• 合同安排的形式之所以得以发展是因为从
输出方的角度可以不承担太多的风险，通 过提供与股权无直接联系的服务．以取得 可观的收入并继续保持一定的控制，而从 输入方来讲，他们并不想全回依赖对方， 而是通过合同的形式从某些方面利用对方 的优势。
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分包的优缺点
分包的优点在于：
• 第一，精悍主业。可使企业将主要精力放在核心
内市场萎缩所造成的不利影响。
望归纳出可供选择的各种策略。首先，奥德赛斯 将通过扩大出口来建立海外市场，但是随着美国 劳动成本的增加，使得出口贸易方式的竞争优势 大减，于是奥德赛斯便开始尝试许可使用的进入 方式，最后发展合资、独资的进入方式。奥德赛 斯正是通过对这几种进入国际市场方式的正确选 择，使得自己的国际市场地位提高，市场份额日 益增加，发展前景越来越好。
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• 许可证贸易也称授权经营，是企业在规定的期限
内将自己的无形资产（专利、技术秘诀、商标等） 通过契约转让给海外法人，以换取授权费和其他 补偿。其中，出让无形资产的一方称为许可方或 授权方（Licensor），而接受无形资产的一方称 为受让方或受权方（Licensee）。
• 比如在军用飞机和其他系列武器生产中。或者在
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许可证贸易的优缺点
许可证贸易的优点在于：
• 第一，不必耗费大量投资即可从现有的产
品或技术中获利，这一点颇为那些缺少资 金和管理资源的小公司所青睐。
• 第二，是克服国外市场障碍的有力武器。
将签订技术转让的许可证协议作为进入外 国市场的交换条件，可以使诸如政界和工 业界压力、偏重国产品牌的销售体制、关 税壁垒等障碍自行瓦解。
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• 合同安排的形式之所以得以发展是因为从
输出方的角度可以不承担太多的风险，通 过提供与股权无直接联系的服务．以取得 可观的收入并继续保持一定的控制，而从 输入方来讲，他们并不想全回依赖对方， 而是通过合同的形式从某些方面利用对方 的优势。
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分包的优缺点
分包的优点在于：
• 第一，精悍主业。可使企业将主要精力放在核心
内市场萎缩所造成的不利影响。
企业国际化经营方式和选择幻灯片PPT
外部一体化－－国际战略联盟
❖ 战略联盟的概念和特征 ❖ 战略联盟形成的动因 ❖ 战略联盟的主要类型
战略联盟的概念
❖ 联盟是指企业之间进行长期合作，它超越了 正常的市场交易但又未曾达到合并的程度， 联盟的方式包括技术许可生产、供应协定、 营销协定和合资企业－－波特
❖ 战略联盟是企业在保持自身独立性的同时， 为追求共同的战略目标而走在一起，合作创 造更大的价值的特殊关系－－萨拉福丁
企业国际化经营方式和选 择幻灯片PPT
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经营方式
❖ 内部一体化
❖ 外部一体化－－国际战略联盟
❖ 购并 ❖ 创建
内部一体化
购并的基本形式
一．从购并双方是否接触划分 １）直接购并 ２）间接购并 二．从购并双方的行业相互关系划分 １）横向购并 ２）纵向购并 ３）混合购并
战略联盟的主要类型
❖ 两分法－－波特 ❖ 五分法－－赛蒙因 ❖ 三维模型－－福克纳 ❖ 一般分类
两分法
❖ １）纵向联盟 ❖ ２）横向联盟
五分法
❖ １）非正式合作 ❖ ２）契约性合作 ❖ ３）合资 ❖ ４）股权参与 ❖ ５）国际联合
三维模型
❖ １）集中联盟 ❖ ２）复合型联盟 ❖ ３）合资 ❖ ４）协作 ❖ ５）国际联合
内在因素
❖ １．技术及研发水平 ❖ ２．跨国管理经验 ❖ ３．融资水平 ❖ ４．全球战略目标
外部环境因素
❖ １．国内市场发达程度 ❖ ２．世界经济一体化进程 ❖ ３．行业特征 ❖ ４．东道国的工业化程度
购并和创建选择的理论基础
❖ １．Q理论 ❖ q=企业的盈利率／为筹资所需费用的利率 ❖ ２．原正行理论 ❖ q=R/C ❖ Ｒ－赢利的预期现值 ❖ Ｃ－总成本
第6章 国际商务经营形式及其选择
思考：
1、间接出口方式的主要优点是：（ A风险大 成本高 2、在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进 B风险小 C成本低 ） D简单易行 E
入方式是（
A直接出口
）
B间接出口 C合同制造 ） B给本国贸易公司出口 D授权国外企业使用商标 D特许经营
3、属于直接出口形式的是（ A与国外企业合资经营 C在国外市场设立销售机构
场的影响力；有利于企业了解当地市场的情况。 缺点：与接受服务方是同一类企业，难与对方竞争。
第一节 国际商务经营形式 三、股权投资形式
——企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务 业的经营。 优点：给予投资最大限度的控制权和战略自由度；避开贸
易壁垒。
缺点：需要大量投资；风险较大；受东道国市场不可控因 素较大
第二节 国际商务经营形式的选择
（二）成本比较判别法
成本比较判别法包括赫奇法和净现值法，其思路为：企业开展
国际经营的最终目的是追求利润最大化，也就是遵循成本最小 化的原则，在选择国际经营形式时也应遵循这一原则。因此， 成本比较判别法是指企业按照成本最小化原则，在出口、许可 和对外直接投资之间作出最佳选择的方法。
方式：合资企业；独资企业（收购或新建）
对外直接投资的形式
1.新建进入 2.收购进入
（三）对外直接投资的进入方式
1.合资经营 2.独资经营
第二节 国际商务经营形式的选择
一、影响因素分析
（一）企业环境因素
1.本国环境因素 2.目标国的政治、经济、法律及社会文化特征 3.目标国市场因素 4.目标国生产因素
缺点：对被特许方的控制和指导能力有限，易导致失败。
采用特许经营者必须具备四个条件：产品、服务得 到广泛认可；具有特色；特许的过程和系统易学并能很
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2024/3/3
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1.4 国际商务的基本成因
2 科技革命与国际商务 国际商务的发展经历了几个不同的阶 段：商品国际化、资本国际化和生产国际 化。其中每一阶段都与一次科技革命相联 系：
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1.4 国际商务的基本成因
2 科技革命与国际商务
第一次科技革命发生于18世纪，产业 革命先后在英、法、俄、日完成。世界市 场的形成完全依赖于产业革命，是大工业 建立了世界市场，是资产阶级使一切国家 的生产和消费成为世界性。廉价工业产品 冲破了自给自足自然经济的藩篱，大批量 生产又形成了对资源的大规模需要，这就 是世界市场和商品国际化的过程。
因而，国际商务具有国际化特性，更复杂、难度和
风险更大。它反映了各国在经济上的相互依赖关系，
是国际经济活动的具体表现。
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1.2 国际商务的基本内容和类型
国际商务是指跨越国界的任何形 式的经济活动。它包括几乎任何形式 的经济资源：商品、资本、劳务、技 术和信息的国际转移。
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1.2 国际商务的基本内容和类型
1 国际货物贸易实务 2 国际服务贸易实务 3 国际知识产权贸易实务 4 国际金融实务 5 国际信息提供与传播实务 6 国际客流实务
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1.2 国际商务的基本内容和类型
• 第一类是交换性质的国际商务，包括国际贸易、 国际证券投资、国际信贷、国际知识产权贸易、 合同安排、国际租赁、国际咨询。这一类国际 商务其特点是国际商务活动仅限于流通领域， 而不直接参与国际商务项目的生产运营管理；
• 第二类是生产性质的国际商务，包括国际直接 投资、国际性服务经营、工业合作。其特点是 国际商务活动直接参与国际商务项目生产运营 管理。
国际商务经营形式及其选择课件
企业需要考虑自身的规模、管 理能力、品牌影响力等因素， 选择适合自己的经营形式。
风险控制
企业需要考虑国际商务活动的 风险，如政治风险、汇率风险 等，选择能够有效控制风险的
经营形式。
02
国际商务经营形式种类
出口贸易定义
01
出口贸易是指企业将国内生产和 加工的商品和服务销售到国外市 场，以获取外汇收入。
竞争状况
竞争程度
企业在选择国际商务经营形式时需要考虑当地市场的竞争程度。如果市场竞争较为激烈，企业可能需 要采取更加灵活和创新的经营策略来应对竞争挑战。
竞争对手情况
了解竞争对手的情况也是企业选择国际商务经营形式的重要考虑因素。企业需要了解竞争对手的经营 策略、市场份额和竞争优势等，以便更好地制定自己的经营策略和应对措施。
产品差异化
通过创新或定制化，使产 品在市场中具有独特性。
产品组合管理
优化产品线，以满足不同 客户和市场的需求。
价格策略
成本导向定价
价值导向定价
基于产品成本和预期利润制定价格。
基于客户对产品价值的认知制定价格 。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格调整自身价 格。
分销策略
直接分销
企业直接与最终客户建立联系， 如通过官网或实体店。
要点一
总结词
要点二
详细描述
多元化经营、跨境电商平台
阿里巴巴通过多元化经营，拓展了国际商务的领域和渠道 。阿里巴巴旗下的淘宝、天猫等平台，吸引了大量国内外 商家入驻，为消费者提供了丰富的商品选择。同时，阿里 巴巴还推出了跨境电商平台，如速卖通、阿里巴巴国际站 等，帮助中国商家拓展海外市场，也为全球消费者提供了 便捷的购物体验。
02
出口贸易是国际商务经营中最常 见的形式之一，也是企业国际化 的基础。
风险控制
企业需要考虑国际商务活动的 风险，如政治风险、汇率风险 等，选择能够有效控制风险的
经营形式。
02
国际商务经营形式种类
出口贸易定义
01
出口贸易是指企业将国内生产和 加工的商品和服务销售到国外市 场，以获取外汇收入。
竞争状况
竞争程度
企业在选择国际商务经营形式时需要考虑当地市场的竞争程度。如果市场竞争较为激烈，企业可能需 要采取更加灵活和创新的经营策略来应对竞争挑战。
竞争对手情况
了解竞争对手的情况也是企业选择国际商务经营形式的重要考虑因素。企业需要了解竞争对手的经营 策略、市场份额和竞争优势等，以便更好地制定自己的经营策略和应对措施。
产品差异化
通过创新或定制化，使产 品在市场中具有独特性。
产品组合管理
优化产品线，以满足不同 客户和市场的需求。
价格策略
成本导向定价
价值导向定价
基于产品成本和预期利润制定价格。
基于客户对产品价值的认知制定价格 。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格调整自身价 格。
分销策略
直接分销
企业直接与最终客户建立联系， 如通过官网或实体店。
要点一
总结词
要点二
详细描述
多元化经营、跨境电商平台
阿里巴巴通过多元化经营，拓展了国际商务的领域和渠道 。阿里巴巴旗下的淘宝、天猫等平台，吸引了大量国内外 商家入驻，为消费者提供了丰富的商品选择。同时，阿里 巴巴还推出了跨境电商平台，如速卖通、阿里巴巴国际站 等，帮助中国商家拓展海外市场，也为全球消费者提供了 便捷的购物体验。
02
出口贸易是国际商务经营中最常 见的形式之一，也是企业国际化 的基础。
国际商务3：经营与战略
• 产业结构分析：波特竞争模型 产业结构的竞争态势由五种基本竞争力量组 成, （1）现有产业竞争对手:对手的数量,竞争优 势或劣势,力量对比;产品与市场特征;竞争对 手可能采取的竞争方式和手段;竞争对手之 间的竞争行为. （2）潜在竞争者.与进入壁垒有关,取决于:规 模经济大小;资金需求与风险大小,产品差异 化与品牌效应;销售渠道成本;其他因素. （3）供方的议价能力. （4）买方的议价能力. （5）替代产品威胁.
5.4战略实施
• 制定战略实施计划 • 战略控制 • 战略调整
5.5跨国并购与战略联盟
1.跨国公司战略调整的背景 新技术革命尤其是信息技术为经济全球化提 供了技术条件,给企业带来重大影响:产业的 技术创新速度加快,产品生命周期缩短 区域化与全球化的并行发展,逐步形成无国界 竞争,对企业提出新的要求. 竞争环境的变化导致企业竞争规则改变: 企业收益率变化趋势,一般制造业利润递减,知 识密集型服务业利润递增,硬件利润下降,软 件和系统产品利润上升;企业竞争重点从产 品制造转向客户服务,从硬件产品转向软件 产品和系统产品.于是必须进行战略调整
跨国战略联盟
• 概念与特征 • 表现形式 • 动因与影响
2.内外环境的变化与战略调整 分析重组后内外部环境的变化。分析内部 的SW是为针对重组的不同方针，分析规模经 济等因素给企业带来的垄断优势及不足。对 外部的分析侧重于企业竞争地位的改变与市 场权力的变化，以决定公司战略调整。 • 市场领先者：继续进攻,坚守,竞争骚扰与对 抗策略 • 市场挑战者：正面进攻、侧翼进攻、包围 进攻、游击进攻 • 市场追随者：紧紧追随、保持一定距离的 追随、有选择地追随 • 市场补缺者战略
国际商务经营形式及选择
4.1国际商务经营形式 1.出口 • 间接出口 • 直接出口 2.非股权安排 • 技术授权：许可；特许经营 • 其他非股权形式
国际商务3：经营与战略
是指一国企业为了某种目的，通过一定 的渠道和支付手段，将另一国企业的整 个资产或足以行使经营控制权的股份购 买下来。其中，渠道指并购企业直接向 目标企业投资，或通过目标国所在地的 子公司进行并购两种形式；支付手段指 现金、从金融机构贷款、以股换股和发 行债券方式。
其特点是： （1）从法律形式上，指跨国收购而不是 跨国兼并；（2）跨国购并的发生原因与 国际因素具有极大相关性；（3）对市场 影响的方式与范围，表现为并购者对市 场份额的占有程度和市场竞争能力的扩 展，世界市场份额和市场力集中程度的 改变；（4）并购主体多为跨国公司，服 从全球利益最大化；（5）更多的进入障 碍。
作为决策的根本指导思想,决策集中,组织结构以产 品分部为主,产品开发,利润调配,人事政策都反映’ 母国中心’. 2.多元中心模式:主要战略重心在于更好地适应东道 国的环境,注重反应决策方式分散,组织松散,子公 司东道国文化色彩浓厚.价值链优势在下游. 3.地区中心模式:是母国中心与多元中心的折衷,战略 重心兼顾区域内同系子公司的一体化以及各个东 道国的反应,尽可能在区域内各子公司的利益与东 道国利益之间达成妥协与均衡. 3.全球中心模式:是前述的综合与提升,本质是全球性 的系统决策模式,组织呈网络系统结构.在各个管理 层次体现出全球文化特征. 具体：横向、纵向与混合发展模式
统化分解,可从中找出对企业竞争力量最具 关键作用的战略环节,以维持竞争优势.
• BCG矩阵(Bosten Consulting group) 横轴:以市场占有率表示的相对竞争地位 相对市场占有率=本公司某产品本年度销售额
/主要竞争对手本年度销售额 纵轴:销售额增长率. 某产品销售额增长率=(本年度总销售额-上年 度总销售额)/上年度总销售额 应用BCG方法分析需注意:第一,动态的观点; 二是将PLC理论结合起来分析. 不足在于:仅有两个指标;相对市场占有率与累 计产量,单位成本及经验曲线效应有关联,经验 曲线效应与不同行业和市场结构之间的复杂
其特点是： （1）从法律形式上，指跨国收购而不是 跨国兼并；（2）跨国购并的发生原因与 国际因素具有极大相关性；（3）对市场 影响的方式与范围，表现为并购者对市 场份额的占有程度和市场竞争能力的扩 展，世界市场份额和市场力集中程度的 改变；（4）并购主体多为跨国公司，服 从全球利益最大化；（5）更多的进入障 碍。
作为决策的根本指导思想,决策集中,组织结构以产 品分部为主,产品开发,利润调配,人事政策都反映’ 母国中心’. 2.多元中心模式:主要战略重心在于更好地适应东道 国的环境,注重反应决策方式分散,组织松散,子公 司东道国文化色彩浓厚.价值链优势在下游. 3.地区中心模式:是母国中心与多元中心的折衷,战略 重心兼顾区域内同系子公司的一体化以及各个东 道国的反应,尽可能在区域内各子公司的利益与东 道国利益之间达成妥协与均衡. 3.全球中心模式:是前述的综合与提升,本质是全球性 的系统决策模式,组织呈网络系统结构.在各个管理 层次体现出全球文化特征. 具体：横向、纵向与混合发展模式
统化分解,可从中找出对企业竞争力量最具 关键作用的战略环节,以维持竞争优势.
• BCG矩阵(Bosten Consulting group) 横轴:以市场占有率表示的相对竞争地位 相对市场占有率=本公司某产品本年度销售额
/主要竞争对手本年度销售额 纵轴:销售额增长率. 某产品销售额增长率=(本年度总销售额-上年 度总销售额)/上年度总销售额 应用BCG方法分析需注意:第一,动态的观点; 二是将PLC理论结合起来分析. 不足在于:仅有两个指标;相对市场占有率与累 计产量,单位成本及经验曲线效应有关联,经验 曲线效应与不同行业和市场结构之间的复杂
国际商务ppt课件
和营销策略，提高用户满意度和忠诚度。
案例三：苹果的国际市场营销策略
总结词
高端定位、品牌形象
详细描述
苹果公司以高端定位和品牌形象为核心，通过推出具有 影响力的产品和服务，吸引全球消费者。苹果注重品质 控制和用户体验，通过不断的技术创新和设计优化，提 升品牌价值和市场份额。
案例三：苹果的国际市场营销策略
案例一：华为的国际市场拓展
总结词
自主研发、知识产权保护
详细描述
华为注重自主研发和技术创新，拥有大量的知识产权。通过 加强知识产权保护ห้องสมุดไป่ตู้华为在国际市场上树立了良好的形象， 并有效避免了技术侵权纠纷。
案例一：华为的国际市场拓展
总结词
国际合作、标准制定
详细描述
华为积极参与国际标准和行业组织的 制定，与全球众多企业和机构展开合 作。通过参与标准制定和国际合作， 华为不断提升自身技术水平和行业影 响力。
市场需求
竞争状况
分析目标市场的竞争状况，包括竞争 对手、市场份额和产品差异化等。
了解目标市场的消费者需求和消费习 惯，以制定有针对性的营销策略。
法律环境
法律制度
了解目标市场的法律制度和法律 法规，以确保企业遵守当地法律
。
法律风险
评估企业在目标市场中面临的法律 风险，包括知识产权侵权、反垄断 法、劳动法和税法等。
案例二：阿里巴巴的跨境电商业务
总结词
电子商务平台、全球化运营
VS
详细描述
阿里巴巴通过搭建全球领先的电子商务平 台，为全球商家和消费者提供在线交易服 务。通过全球化运营和技术创新，阿里巴 巴的跨境电商业务迅速发展壮大。
案例二：阿里巴巴的跨境电商业务
总结词
多元化产品线、品牌建设
案例三：苹果的国际市场营销策略
总结词
高端定位、品牌形象
详细描述
苹果公司以高端定位和品牌形象为核心，通过推出具有 影响力的产品和服务，吸引全球消费者。苹果注重品质 控制和用户体验，通过不断的技术创新和设计优化，提 升品牌价值和市场份额。
案例三：苹果的国际市场营销策略
案例一：华为的国际市场拓展
总结词
自主研发、知识产权保护
详细描述
华为注重自主研发和技术创新，拥有大量的知识产权。通过 加强知识产权保护ห้องสมุดไป่ตู้华为在国际市场上树立了良好的形象， 并有效避免了技术侵权纠纷。
案例一：华为的国际市场拓展
总结词
国际合作、标准制定
详细描述
华为积极参与国际标准和行业组织的 制定，与全球众多企业和机构展开合 作。通过参与标准制定和国际合作， 华为不断提升自身技术水平和行业影 响力。
市场需求
竞争状况
分析目标市场的竞争状况，包括竞争 对手、市场份额和产品差异化等。
了解目标市场的消费者需求和消费习 惯，以制定有针对性的营销策略。
法律环境
法律制度
了解目标市场的法律制度和法律 法规，以确保企业遵守当地法律
。
法律风险
评估企业在目标市场中面临的法律 风险，包括知识产权侵权、反垄断 法、劳动法和税法等。
案例二：阿里巴巴的跨境电商业务
总结词
电子商务平台、全球化运营
VS
详细描述
阿里巴巴通过搭建全球领先的电子商务平 台，为全球商家和消费者提供在线交易服 务。通过全球化运营和技术创新，阿里巴 巴的跨境电商业务迅速发展壮大。
案例二：阿里巴巴的跨境电商业务
总结词
多元化产品线、品牌建设