酒水2017年度销售计划书
酒水销售工作计划怎么写范文
酒水销售工作计划怎么写范文一、背景及目标分析随着社会经济的发展，人们对于酒水消费的需求逐渐增加。
为适应市场需求，本次销售工作计划将重点关注酒水销售业务，并通过制定详细计划，增加销售额、提高客户满意度和增强公司品牌知名度。
二、市场调研1. 综合市场调研通过与消费者的深入交流和竞争对手的调研，了解市场需求、消费者心理以及竞争情况。
根据市场调研的结果，制定有针对性的销售策略。
2. 客户分类和细分根据市场调研结果，将客户分为不同的细分群体，例如酒吧、餐厅、宴会等不同场景的消费者，以便更好地满足他们的需求。
三、销售目标制定根据市场调研结果和公司经营战略，制定具体的销售目标，包括销售额、市场份额、客户数量和客户满意度等。
同时，设置合理的销售时间节点和考核标准。
四、销售策略制定1. 渠道拓展通过与分销商合作、开拓新的销售渠道（如电商平台）等方式，扩大产品的销售范围，提高销售业绩。
2. 产品优化根据对市场的了解，深入挖掘酒水市场的潜在需求，不断优化产品线，提供更符合客户需求的产品，同时加强产品质量监控，确保产品品质。
3. 促销活动与营销推广制定促销活动，如折扣、赠品等，利用广告、宣传、网络等方式进行营销推广，吸引客户，提高销售额。
4. 销售团队建设培训销售人员，提高他们的销售技巧和服务意识，激励他们达成销售目标。
建立有效的销售团队，配备合适的销售工具和资源，确保销售工作的顺利进行。
五、销售预算安排制定销售预算，包括销售费用、市场推广费用、培训费用等，确保销售工作的正常运行。
六、销售计划执行与监控1. 销售计划定期评估定期评估销售计划的执行情况，了解目标完成情况和存在的问题，根据评估结果调整相关策略。
2. 销售过程监控建立销售过程监控机制，监测销售过程中的各项指标，及时发现和解决问题，确保销售工作的顺利进行。
3. 客户反馈管理建立完善的客户反馈管理制度，及时了解客户的需求和投诉，及时回应和解决客户问题，保持良好的客户关系。
工作计划年酒水年度销售计划书
工作计划年酒水年度销售计划书工作计划年酒水年度销售计划书一、工作目标和目标规划本次工作计划的主要目标是在当年期间完成年度酒水销售量，并实现盈利。
为了实现这一目标，我们需要通过以下措施来推动销售：1.积极开拓市场，招揽一批新客户，加强与旧客户的合作关系，提高客户满意度，增加客户黏性。
2.积极组织推广和宣传活动，利用各种渠道进行宣传，提高品牌知名度和形象，促进市场销售。
3.通过提高销售人员的素质和销售技巧，优化销售流程，提高销售效率和质量。
二、工作任务和时间安排1.制定销售计划并确定销售目标，向团队成员下发销售任务书，并制定具体的时间节点。
2.加强市场调研，对顾客需求进行深度了解，并针对不同的市场需求推出不同的产品和服务。
3.加强与合作单位的合作关系，加强对市场的战略布局和市场主要竞争对手的分析。
4.持续推广和宣传，通过社交媒体、线上宣传、线下活动等方式，进行品牌推广和产品推广。
5.强化销售团队的培训和管理，提高销售技能和服务质量，确保销售流程的顺畅和高效。
6.加强团队的协作，积极解决问题，确保销售工作有序进行。
三、资源调配和预算计划为了保证销售计划能够顺利推进，必须充分调配各方资源。
在资源调配的同时，也需要明确销售计划的预算，安排好物流、人工和运营等成本。
四、项目风险评估和管理在推进销售计划的过程中，也需要进行风险评估和管理。
通过控制各方风险因素和隐患，并采取有效的应对措施，最大可能地避免风险，并保证销售计划的稳定进行。
五、工作绩效管理在销售计划推进的同时，需要对销售工作进行及时绩效管理。
通过对销售业绩、成本、利润和绩效等数据进行监控，可以及时调整计划并制定新的改进措施。
六、沟通和协调在销售计划推进的过程中，高效的沟通和协调也是必不可少的，通过沟通可以建立团队协作，控制风险因素，协调资源，达成共识，推进销售计划的实施。
七、工作总结和复盘销售计划的实施需要进行周密的总结和复盘。
除了评估绩效，还需要对过程中发现的瓶颈、问题和改进方案进行总结，并记录和反思经验，为下一步实施提供指导和参考。
酒水年度销量计划模板范文
酒水年度销量计划模板范文一、销售目标设定在新的一年里，公司需要设定清晰的销售目标，以便全体员工都知道公司希望取得怎样的销售业绩。
销售目标应当具体明确，可量化，有挑战性但也是可实现的。
根据市场情况、公司实力和行业发展趋势等因素，合理设定销售目标。
二、市场分析在确定销售目标之前，必须对市场进行彻底的分析。
这包括了对目标市场的潜在客户、竞争对手、市场规模、增长趋势以及消费者需求变化等因素的研究。
只有对市场有充分的了解，才能制定出合适的销售策略和目标。
三、产品定位公司需要对自己的产品进行准确定位，了解自己的产品特点、优势和竞争对手的产品差异，以及市场的需求和趋势。
在销售计划中，产品定位是非常重要的一环，它会影响到销售策略的制定和实施。
四、销售策略根据市场分析和产品定位，公司需要制定出合适的销售策略。
这包括了销售渠道的选择、价格政策的制定、市场宣传和推广活动的举行等。
销售策略需要与公司实际情况相结合，并且需要考虑到客户需求和竞争对手的行动。
五、销售人员管理公司的销售业绩和销售目标与销售人员的工作密切相关。
公司需要对销售人员进行培训和指导，以确保他们能够更好地执行销售计划。
同时，公司还需要设定合理的销售激励政策，激励销售团队的积极性，达到销售目标。
六、销售预算在制定销售计划时，必须制定出详细的销售预算。
销售预算应当囊括了销售成本、销售支出和销售收入的各项费用，以及不同销售渠道和产品线的预算分配。
销售预算的制定可以帮助公司合理分配资源，控制成本，提高销售效率。
七、销售监控为了确保销售计划的达成，公司需要对销售业绩进行监控和评估。
通过销售数据的跟踪和分析，可以及时发现销售问题，采取措施加以调整，以便提高销售业绩。
销售监控也可以为公司总结经验，为下一次销售计划的制定提供数据支持。
八、销售报告销售报告是销售管理的一项非常重要的工作。
每个月或每个季度，公司都需要出具销售报告，对销售业绩进行总结和分析。
通过销售报告，公司可以清楚地了解到销售业绩的情况，对销售计划的执行情况进行评估，为下一步销售工作提供参考。
酒水销售计划书7篇
酒水销售计划书7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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酒水销售工作计划范文
酒水销售工作计划范文
酒水销售工作计划范文：
1. 深入了解产品：首先，我会详细了解公司的酒水产品，包括其特点、目标客户群以
及竞争对手情况等。
这样可以帮助我更好地推销产品，回答客户的问题并提供专业的
建议。
2. 建立客户群：我将通过市场调研和网络推广等方式，寻找并建立起一批潜在客户群。
这样可以提高销售机会，并为以后的销售活动提供更多的潜在客户资源。
3. 制定销售策略：基于产品特点和目标客户群的需求，我会制定一套具体的销售策略，包括选定销售渠道、制定售价和促销活动等。
这将有助于提高销售量和市场份额。
4. 开展销售活动：我计划通过电话销售、客户拜访和参加行业展会等方式，积极开展
销售活动。
在销售过程中，我会注意与客户建立良好的沟通关系，并根据客户的需求
提供个性化的解决方案。
5. 追踪客户满意度：我将定期与客户进行沟通，并及时解决客户的问题和反馈。
通过
这种方式，可以提高客户满意度，并为口碑营销打下良好基础。
6. 持续学习和提升：我会积极参加相关行业培训和研讨会，不断学习和提升自己的销
售技巧和专业知识。
同时，我也会不断反思和总结销售经验，不断完善自己的销售方
法和策略。
总结：以上是我个人的酒水销售工作计划范文。
通过深入了解产品、建立客户群、制
定销售策略、开展销售活动、追踪客户满意度以及持续学习和提升，我相信我能够取
得良好的销售成绩并在酒水销售领域取得成功。
酒水销售工作计划模板范文
酒水销售工作计划模板范文一、市场分析和目标客户市场概况：1. 酒水消费市场规模；2. 主要竞争对手及其产品；3. 潜在的市场增长点和机会。
目标客户：1. 定义目标客户的特征和需求；2. 分析目标客户数量和分布。
二、销售目标销售目标：1. 年度销售额和增长目标；2. 销售额分解至不同产品或渠道。
三、销售策略与行动计划销售策略：1. 定义主要的销售策略，例如产品定位、定价策略和市场推广策略；2. 分析主要销售策略的优势和劣势。
行动计划：1. 制定销售活动的具体计划，包括拓展新客户和维护现有客户的措施；2. 设定销售员的目标和销售任务分配；3. 每个阶段的具体推广活动和时间表；4. 制定销售员的激励机制；5. 定期检查销售活动的进展和效果，必要时进行调整。
四、销售团队建设人员配备：1. 销售团队组织架构；2. 不同岗位的职责和职位要求。
培训计划：1. 制定新员工培训计划，包括产品知识、销售技巧和市场分析等；2. 制定现有员工的培训计划，提升他们的销售技能和行业知识。
激励机制：1. 设定销售员的激励机制，包括基本工资和销售提成等；2. 设定销售团队的绩效考核指标。
团队建设：1. 定期组织销售团队建设活动，增进团队合作和士气；2. 建立良好的内部沟通和协作机制。
五、销售预算和费用控制销售预算：1. 归纳销售活动的费用，制定一个年度销售预算；2. 确定销售费用的分配比例。
费用控制：1. 设定费用控制的原则和管理目标；2. 制定费用申请和审批程序；3. 定期进行费用的核对和分析。
六、检查和评估检查和评估：1. 设定检查和评估的指标，如销售额、客户满意度等；2. 定期对销售活动和销售人员进行检查和评估。
调整计划：1. 根据检查和评估的结果，对计划进行调整；2. 及时纠正问题和改进工作。
以上提供的是一个酒水销售工作计划模板的范文，根据实际情况和需求，可以进行适当的修改和调整。
酒水销售工作计划模板范文
酒水销售工作计划模板范文一、目标设定1.1 总体目标根据市场需求和公司战略，确立酒水销售的总体目标为在一年内实现销售额增长20%，提高市场份额5%，并提高客户满意度。
1.2 细化目标- 各类酒水销售额增长目标：白酒销售额增长25%，红酒销售额增长15%，啤酒销售额增长10%。
- 提高市场份额：将市场份额从当前的15%提高至20%。
- 客户满意度：通过客户调研和回访，将客户满意度提高至80%。
二、环境分析2.1 外部环境分析- 市场规模和趋势：了解酒水市场的规模和趋势，包括市场容量、增长速度、潜在客户等。
- 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道等竞争情况。
- 法律法规和政策环境：了解与酒水销售相关的法律法规和政策环境，包括销售许可证、税收政策等。
2.2 内部环境分析- 公司资源和能力：了解公司的品牌知名度、财务状况、销售团队等资源和能力。
- 产品特点和竞争优势：了解所销售酒水的特点，以及与竞争对手相比的竞争优势。
三、策略制定3.1 定位策略根据市场分析和产品特点，确定酒水销售的定位策略为高端市场，侧重于高品质酒水的销售，并通过产品包装和宣传策略提升品牌形象。
3.2 市场推广策略- 选择合适的渠道：根据目标市场和产品特点，选择合适的销售渠道，包括零售商、酒店、餐饮等。
- 开展宣传活动：通过广告、促销活动、关系营销等手段，提高品牌知名度和产品认可度。
- 与渠道商合作：与合作的渠道商建立长期合作关系，并提供培训和支持，共同推动销售。
3.3 客户管理策略- 客户分类：根据客户的价值和潜力进行分类，制定不同的销售策略。
- 增加客户满意度：通过提供优质的售后服务、建立客户回访制度等手段，提高客户满意度。
四、销售计划4.1 销售目标设定- 白酒销售目标：年销售额增长25%，达到X万元。
- 红酒销售目标：年销售额增长15%，达到Y万元。
- 啤酒销售目标：年销售额增长10%，达到Z万元。
4.2 销售渠道规划- 零售渠道：与大型超市、便利店合作，推广产品，并通过陈列和促销活动提升销售。
酒水销售工作计划书怎么写
酒水销售工作计划书怎么写【篇一】酒水销售工作计划书怎么写一、市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。
厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。
鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。
在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。
对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。
销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。
了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
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酒水2017年度销售计划书新的一年已经开始了，如何制定酒水年度销售计划？下面是酒水年度销售计划，欢迎阅读。
酒水年度销售计划篇一尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒销售工作计划。
鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
酒水年度销售计划篇二一、公司人力资源管理方面1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
6、与王经理分工协作，打招商电话。
三、实际招商开发操作方面1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。
在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
酒水年度销售计划篇三时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡"天元副食"，已近年底了！3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说"选择比努力重要"，经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等，直接决定了市场运作的质量。
6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到"重点抓、抓重点"，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、**市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、**市场**的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、***x年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以"***发展"为原则，采劝一地一策"的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、"办事处加经销商"运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现"办事处加经销商"运作的功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;2、经销商的质量一定要好，比如"实力、网络、配送、配合度"等;办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种"物有所值、物超所值"的感觉;2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注重品牌形象的塑造。
总之***x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的***x年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！。