话剧市场调研阶段性报告

话剧市场调研阶段性报告话剧市场调研阶段性报前言:根据我司针对话剧市场的投资设想及对国内话剧市场进行市场调研工作的要求，我部针对国内特别是上海地区的话剧市场进行了走访调研工作。

针对我司搭建产业平台的战略目标、“走出去，引进来”的战术思路及即将启动的“衡山电影院”改造工程的需求。

我部将本次调研的重点放在话剧产业链的供求两端的信息获取、梳理及优秀合作伙伴的引入工作上，具体分为以下2部分:针对话剧市场供应端:从各类话剧从业单位中，挑选了其中最有代表性的单位，对其负责人进行了走访，同时邀请重点单位的负责人来我司交流工作。

从话剧从业人员的专业角度，对整个话剧市场及话剧运作模式进行了了解。

针对话剧市场受众端:通过报刊、网络等媒体，收集整理了近年来外界对话剧市场的看法和相关报导。

从受众面、政策面的角度对近年来的话剧市场发展、话剧受众情况等方向进行调查。

在各级领导的帮助下，通过对整个话剧产业链供求两端的调查，使我部对国内特别是上海本地话剧市场、话剧的运作模式等问题有了较为直观的了解和认识。

现将本次调研工作了解到的情况作如下汇报，希望对公司领导层针对话剧市场的投资策略起到辅助作用。

1.0调研概要:调研时间:2008年12月——2009年7><3月;调研范围:上海市国营话剧机构、上海市民营剧社、国内话剧投资机构、非主流话剧演艺场所经营方、独立制作人;调研对象:上海话剧艺术中心——杨绍林、上海现代人剧社——张余、戏逍堂上海有限公司——张馨心、“下河?迷仓”实验剧剧场——王景国、芷江梦工场——星宇剧社、谢晋影视公司——张慧芳、独立制作人——朱大坤;调研内容:各类型企业对国内、上海话剧市场的看法;各类机构针对话剧的运作模式;各类机构在话剧演出方向上的发展趋势;各类话剧机构在发展过程中碰到的瓶颈问题;2.0话剧市场宏观情况分析:2(1. 演出数量及剧目数量统计:据统计，05至08年度上海话剧演出场次分别为，2005年512场，2006年608场，2007年<3200场，2008年<3000场(见图1);在演出剧目方面，上海地区2006年共演出话剧60台，2007年71台，2008年87台。

演出剧目数以每年约20%的趋势递增。

(见图2)分析:由上图可见，2007年上海地区的话剧演出场次数量呈现出一种“井喷”的现象，话剧市场空前繁荣。

同样，由于上海地区的话剧演出剧目数量从06年起也在以每年20%递增。

同时，全国的话剧演出市场也有相当明显的南移趋势，即从北京向上海转移。

究其原因主要有以下四点:2007年是话剧百年诞辰，由于政府导向等原因，大量新剧目及经典剧目都同时展开;2007恰逢北京的奥运场馆建设之年，许多大型演唱会等演出活动由于场馆不足无法举办，为类似话剧的小型演出让出了发展空间;近年来上海公共文化设施数量激增剧，特别是剧场了演出演艺场所，根据从设计院了解到的信息，上海现在已完成及正在建的演艺场所共计100余个。

国内演出团体特别是话剧团体近年来发现上海软环境较北京要好、受众消费力强，而类似送票等不利于演出市场发展的现象较北京少许多，市场可操作性更强也是导致07年上海的话剧市场井喷，演艺重心逐渐南移的重要原因之一。

2.2 话剧项目基本运作情况:筹备周期据了解，在通常情况下，一台话剧从剧本编写到正式演出通常需要半年左右的时间。

即剧本编写大约需要4~5个月时间，排练需时大约1各月左右。

演出周期以往所谓的话剧一轮演出，场次为20场，推理剧一轮演出为<35场，可分别至全国巡演，也可在一个剧场联演，主要视该剧票房而定。

而如今的话剧演出也不完全按照这一规律，主要视市场情况而定。

消费人群据了解，话剧的消费人群以25~40岁的为主，特别是女性喜欢话剧的比较多。

收支成本民营剧社主要依靠剧目赞助和票房收入维持运营。

票房、赞助、投资分别占剧目生产投入的三分之一，在支出成本中，人员工资约占40%，场租占40%，制作费占20%。

淡旺季通常每年的5月、10月及春节过后的一两个月是传统的演出旺季。

而随着市场的逐步完善和人们生活水平的提高，淡旺季的观念正逐渐消失。

相反由于演出旺季正逢节假日，城市的人一般都会选择放长假的时候走出去旅游，城里大都是外地游客，而他们又很少选择看演出，反倒会有一个很短暂的演出低潮。

2.<3 市场特点及分析:市场风险高从话剧艺术中心、现代人剧社的负责人处获悉:就话剧市场现阶段发展状况来看，话剧项目的运作有将近60%~80%是亏损，只有40~20%是盈利的。

从这些从业数十年的业内人士的口中获得这样的比例，无疑证明了投资话剧项目的风险较大，同样也证明话剧项目现在还没有较完善的商业运营体系。

外来的和尚好念经自07年起两岸三地共有10余部话剧不约而同地来到上海。

而有感于上海话剧良好的市场环境，作为台湾、香港、北京三地最负盛名的戏剧导演，赖声川、林奕华、孟京辉不仅带来了自己的作品，更有意今后把上海作为自己的演出重镇。

上海话剧正开始走向更加丰富并趋于竞争的演出格局。

从表格(参照08热门话剧表)中我们不难发现这些导演所带来剧目的票价大大高于普通话剧，同时，其巡演累计的次数也非常高，孟京辉《恋爱的犀牛》累计巡演早已超过百场，09年又要来上海演出;赖声川也将于09年第七次协《暗恋桃花源》进行国内巡演，足以见其市场价值。

话剧流行低票价，面向大众近年来，票价平民化已经成为一种趋势。

从国外的经验来看，比较正常的比例是演出票价能够占到百姓收入的百分之一。

在上海，票价一般是100块钱，比北京低得多，但即使这样价钱还是很高，话剧的票价如果能定在<30到50块钱才比较合适。

近年，低票价似乎成了话剧界的一种时尚。

2008年，陈佩斯的舞台喜剧《阳台》在北京赚了100万的票房。

70%的票都是<300元以下。

为了让普通观众欣赏到这些精品话剧，使话剧能有一次真正意义上的普及，07年的话剧百年优秀剧目展演除采用低票价运作外，还推出优惠联票，此联票为10张面值80元的票,售价为500元，同时附赠印有展演剧目剧照的68页精美的话剧百年纪念册。

除了价格上优惠，此联票的另一大特点是无时间、场次的限制。

本次展演共有62场，为期20天，此联票可以任意兑换任何一天、任何场次的票，最大程度地方便了观众。

由于话剧本不属于高端文化消费，低票价无疑会扩大整个话剧市场的规模。

请个过气的明星就敢卖1000多元一张票，如此“奢侈”的话剧哪个百姓敢看,低价票并不能让做话剧的都变成暴发户，但这种“买卖”却是细水长流，就像物美价廉的水煮鱼，吃的人多了，川菜也就成了气候。

低票价的道理也是如此。

草根抬头，喜剧为主，争议不断参照08热门话剧表，市场上现在流行2种类型的话剧:其一、类似《哈姆莱特》、《雷雨》经典话剧联演不衰，大牌明星加经典剧目的组合，有一定的受众群体支持。

从2001年至今，共有近40台话剧打出了“明星话剧”的招牌，而更多的“明星话剧”还将趁着今年话剧百年这一时机纷纷走上舞台。

同时，其运营成本大，风险高，相对的每年的演出也较少。

其二、类似《疯狂的石头》、《武林外传》、《鹿鼎记》源于草根，由热门影视作品改编的话剧呈现热潮，成本低，演出场次多，其中多以搞笑的喜剧为主，得到年轻人的追捧。

根据08年热门话剧表。

演出剧目共12部，其中绝大多数事以喜剧的形式出现，多以都市题材为主，体现时代感的。

而07下半年在上海话剧舞台上露面的话剧，不论是赖声川的《暗恋桃花源》、《今夜，女人说相声》，还是孟京辉的《两只狗的生活意见》，根据电影改编的《疯狂的石头》等，都以搞笑为己任。

近年来带有喜剧特色的小剧场话剧，受到了相当一部分年轻白领的青睐，原因是他们在快节奏的工作压力下，看话剧就为放松情绪。

然而基于草根的喜剧受到了话剧界许多专业人士的极力批驳，认为这有违话剧艺术的本质。

然而话剧的市场化已其发展的必经之路，由于喜剧更切合现代年轻观众的欣赏口味，该类型剧目还将继续生存下去。

但“物极必反”的规律也不容忽视，随着观众水平的提高，根据业内人士的推测，过于追求恶搞、品质低劣的话剧类型将在今年有所下滑。

民营剧团撑起半边天，日益受到关注据统计，上海现有注册的民营文艺表演团体59家，占全市文艺表演团体总数的58.4%。

民间剧团仅2006年就完成演出近万场，无论在剧团数量、演出剧目还是场次上，都超过了国有剧团。

2007年，全市上演的民间话剧超过60部，近2000余场。

如上海现代人剧社07年上演话剧11部160余场。

一些民营剧团与演出场馆开展深度合作，如现代人剧社与上海大剧院小剧场合作每年200场演出;民营星宇剧社在余姚路同乐坊还建造了属于自己的小剧场——芷江梦工场;戏逍堂也正在上海市工人文化宫建设自己的小剧场。

可见，在市场化的今天，民营话剧社团依靠其灵敏的市场嗅觉及有效的执行力，已经抢占了话剧市场的相当一部分份额。

然而，在民营话剧社团蓬勃发展的同时，他们的瓶颈也显而易见，缺少演出场地，缺少资本注入等是困扰其发展的重要瓶颈。

网络售票冲击传统售票渠道由于话剧受众偏向年轻人，而该类人群的信息渠道以网络为主。

同时，加上该类人群平时工作较为繁忙，没有时间来现场买票，而网络支付等手段又日益完善，导致话剧的网络售票数量要明显大于门市售票。

以现代人剧社去年在兰心演《蜘蛛网》为例，共<3场，网络售票近16万，门市售票售仅7000元。

运营商和制作商发展失衡，人才缺失对于话剧产业现在发展状况而言，运营商与制造商的界定不清晰也是导致其话剧产业化发展的瓶颈。

根据国外经验，话剧运营机构和话剧创作机构应该是分开，各司其职，运营商只负责运营并对创作机构下达需求，创作机构则专心根据需求完成制作。

国内没有细分的市场，导致双方面都不能进行术业的专攻，导致其能效都有所下降。

现在的情况是，在市场容量不断扩大、文化场馆设施不断增加的情况下，现在国内的艺术创新力和原创能力远不能满足现在的发展需求。

而戏剧营销人才的匮乏也使原创话剧缺少必要的市场支撑。

导致话剧产业化的道路一直没有展开。

金融危机下的分化在金融危机的大背景下，话剧行业也受到一定的冲击，同样将是一次洗牌的过程，一方面是话剧投资运作方的洗牌、另一方面是剧场的洗牌。

业内人士预判:09年话剧市场演出数量会有所减少，但演出质量将会有所提高。

原因是由于金融危机的到来，受众收入减少，从每月看2~<3场话剧，发展每月看一场话剧。

如此一来，品质较好的话剧会自然脱颖而出，这也是对话剧运作方的一次洗牌和分化。

另一方面，从09年1月到现在的售票情况来看，剧场今年售票情况呈两级分化态势越发明显。

除大剧院小剧场票全售完，安福路话剧中心基本也全卖完外，其他地方包括兰心、美琪的一些剧目出票都有困难，势必导致剧场特点的分化。

<3.0重点机构简介及分析国有机构代表:上海话剧艺术中心——杨绍林(约见时间:09.<3.2;出席人:光启文化——干瑾、唐跃、陈安达;话剧艺术中心——总经理杨绍林、总经理助理田水)机构简介:上海话剧艺术中心组建于1995年，是上海市最主要的话剧演出、创作集散中心。