洁云纸业营销计划方案2
纸巾促销营销策划方案怎么写
二年上语文工作总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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纸巾营销策划书
纸巾营销策划书第1篇：纸巾营销策划书目录一、前言----3 二、市场分析3 三、竞争分析4 1、竞争者---4 2、竞争对手的活动分析-4 六、营销方案5 七、营销概况6 特卖第一期6 一、产品采购6（一）产品分析6 1、男生市场分析----6（三）产品定价分析6 主打阵地战——校内市场-7 1、市场选择-7 3、人员分配---7 5、地势选择-7 7、顾客心理分析-7 9、广告宣传--7（五）库存量-8 1、产品采购--8 3、目标消费者定位--8 5、营销手段--8 7、具体市场选择--8 9、顾客心理分析--8 11、库存量-8 八、财务预算--9 十、总结---9参赛团体成员:苏云、储盼盼、彭星星、郭婷婷、夏延平所在学院：万博科技职业学院撰稿时间：2010/4/21 一、前言Enjoy your life every day clean and soft!现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。
产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。
在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。
所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。
对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好卖的多。
纸行业的营销策划方案
纸行业的营销策划方案一、背景分析纸行业是一个不可或缺的工业领域，广泛应用于包装、印刷、办公等领域，具有十分广阔的市场。
随着经济的发展和人们对环境保护意识的增强，对纸的需求量不断增加，同时对纸质的要求也越来越高。
然而，纸行业竞争激烈，产品同质化现象严重，品牌认知度普遍不高，因此需要制定一套科学的营销策划方案，以提高品牌竞争力和市场份额。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传、网络推广、新闻报道等方式，提高品牌知名度，确立品牌形象，打造具有竞争力的品牌。
2. 增加市场份额：通过提供优质的产品和服务，满足客户需求，增加市场份额，迅速占领市场龙头地位。
3. 提高产品附加值：通过开发新产品、改进现有产品等方式，提高产品的附加值，增加客户购买的动力，达到产品升级的效果。
4. 打造良好企业形象：通过加强社会责任感、环境保护等方面的宣传，树立企业良好形象，赢得社会和消费者的好评。
三、目标市场分析纸行业主要的目标市场包括包装行业、办公行业和印刷行业，这三个行业都是对纸质要求较高的行业。
在包装行业方面，快速消费品包装、电子产品包装等都需要使用高质量的纸张。
在办公行业方面，办公用纸的需求量也非常大。
在印刷行业方面，广告传媒、书籍杂志等的印刷也是纸行业的重要市场。
因此，纸行业的目标市场需求量大，但竞争也较为激烈。
我们需要通过针对不同市场的营销策划来满足不同客户的需求。
四、市场营销策略1. 品牌建设（1）制定品牌定位和识别：通过市场调研和消费者需求分析，确定品牌的定位和特征，包括品牌的核心竞争力、核心价值和独特性。
并设计具有辨识度的品牌标志和LOGO。
（2）品牌宣传：通过多渠道的广告宣传、传媒报道等方式，提高品牌的知名度和认可度，树立品牌形象。
可以选择大型展会、企业文化展示、社交媒体推广等方式进行品牌宣传。
2. 产品研发和创新（1）市场调研：通过市场调研和客户需求分析，了解市场现状和未来趋势，确定产品研发的方向。
洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书
..洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书策划日期：2014年6月10日-6月16日目录一、摘要 (3)二、市场分析 (3)1、简介2、竞争分析3、存在的问题三、SWOT分析 (6)四、市场定位 (7)1、目标市场定位2、产品定位五、PIS分析 (7)六、产品渠道选择 (8)七、定价策略 (9)1、产品组合策略2、价格跟随策略3、心理定价策略4、价格定位八、推广策划 (10)九、结束语 (12)一、摘要上冠集团成立于2005年4月，是在原上海斯米克华洁纸业有限公司的基础上发展壮大起来的。
集团隶属于中英合资企业斯米克集团，是斯米克集团大家庭中的一员。
斯米克集团（CIMIC）于1989年进入中国，2005年度集团年销售收入约30亿人民币。
主要生产包括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。
公司洁云品牌自1996年推出以来，在生活用纸领域一直居于领先地位，自2002年以来连续四年市场占有率位居上海市首位，并于2001年至今连续多年分别荣获海市畅销品牌;的殊荣及上海市畅销快速消费品称号。
洁云品牌的广告语：聪明女人选洁云，更是广为流传。
由此不难看出，洁云纸业在中国的主要市场是上海。
但是在竞争如此激烈的纸巾市场上，前有心相印、维达、洁柔等国际驰名品牌，后又有各类纸巾品牌层出不穷，不断的瓜分中国这个市场，洁云要在如此恶劣的市场环境里生存并获得盈利，就要提高其品牌知名度，拓展市场，让自身产品走出上海，走向中国这个大市场。
据此，本小组此营销计划对洁云的发展历史、目前的市场状况等各面做出了具体的分析，为洁云在襄阳市大学生市场的营销策划制定出《洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书》。
二、市场分析1、简介：目前，襄阳市场上销售的纸巾已经多达十几种。
其中包括“心相印”、“清风”、“洁柔”、“维达”、“妮飘”、“唯思”等等。
“唯思”、“妮飘”等纸品销售量不稳定，促销活动较多。
消费者选购行为也伴随着促销活动而起伏不定。
纸业营销策划书
纸业营销策划书一、市场分析1.1 市场概况纸业市场是一个庞大的产业，涵盖了纸浆、纸张、包装纸箱等产品。
随着人们生活水平的提高和对环境保护意识的增强，纸业市场的发展空间逐渐扩大。
1.2 竞争分析目前市场上存在着许多竞争对手，主要包括国内纸业巨头和国际跨国纸企。
这些企业在市场上占据一定的份额，并通过不断创新和提高产品质量来提高自身竞争力。
1.3 市场机会尽管市场竞争激烈，但是随着人们对环境友好产品的需求增加，绿色纸业市场具有巨大的发展潜力。
此外，随着电子商务的兴起，纸质包装箱的需求也将进一步增加。
二、目标市场2.1 目标客户我们的目标客户是中小型企业和个体经营者，以及家庭用户。
这些客户群体对纸质产品的需求量大，但受制于资金和资源的限制，对价格和质量更加敏感。
2.2 目标市场定位通过提供高性价比的产品、优质的服务以及绿色环保的理念，我们将定位自己为中低端市场的领导者。
三、产品策略3.1 产品定位我们将主要生产和销售环保纸张、包装纸箱等产品。
这些产品在质量、价格和环保性方面与竞争对手相比具有明显优势。
3.2 产品创新通过不断进行研发和创新，我们将推出新型环保材料，以满足消费者对环境友好产品的需求。
四、价格策略4.1 定价原则我们的定价原则是合理、公正、透明和竞争力。
我们将针对不同客户群体制定不同的价格策略，以满足不同客户的需求。
4.2 价格优势我们将通过规模效应、技术创新和供应链的优化，降低成本，提供具有竞争力的价格。
五、渠道策略5.1 销售渠道我们将通过建立自己的销售网点、与经销商合作、开展电子商务等多种渠道进行销售。
并且我们将加强与大型企业和超市的合作，扩大销售渠道。
5.2 售后服务我们将建立完善的售后服务体系，提供及时的售后支持和解决方案，增强客户满意度。
六、促销策略6.1 促销活动我们将定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买我们的产品。
6.2 广告宣传我们将通过媒体广告、网络宣传、社交媒体等多种方式进行品牌宣传，提高品牌知名度。
纸巾的销售活动策划方案
纸巾的销售活动策划方案一、背景介绍纸巾是人们日常生活中必备的卫生用品，广泛应用于家庭、办公、餐饮等场合。
随着人们生活水平的提高和卫生意识的增强，对纸巾的需求量也逐渐增加。
为了进一步提升纸巾的销售量和品牌影响力，制定一系列销售活动策划方案，旨在吸引更多的消费者并提高产品销售额。
二、目标设定1. 增加纸巾产品的销售量，提高市场占有率。
2. 扩大品牌影响力，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
3. 提升客户忠诚度，建立品牌忠诚用户群。
4. 推动纸巾产品的创新和品质提升。
三、活动内容设计1. 产品宣传推广通过在市场中开展舆论宣传和媒体广告，提高消费者对纸巾产品的认知度和好感度。
可以借助电视、广播、网络等媒体进行全方位的产品宣传，展示纸巾产品的优势和品质保证，吸引潜在消费者的注意。
2. 促销活动（1）优惠券活动：派发纸巾产品的优惠券，以吸引消费者购买纸巾并形成消费习惯。
（2）捆绑销售：将纸巾与其他相关产品进行捆绑销售，如卫生巾、湿巾等，通过组合销售提高产品的附加价值。
（3）限时抢购：开展限时抢购活动，提供特价产品，吸引消费者抢购。
（4）礼品赠送：购买指定数量的纸巾产品，赠送精美礼品，增加购买的附加价值。
3. 促销活动线下推广（1）开展产品体验活动：在商场、超市等消费场所设立纸巾产品的体验区域，供消费者试用和了解产品。
（2）举办品牌推广活动：组织纸巾品牌推广活动，如新品发布会、品牌合作推广活动等，加强纸巾品牌形象塑造。
（3）捐赠活动：与慈善机构合作，将纸巾产品捐赠给有需求的群体，增强品牌的社会责任感和形象。
4. 促销活动线上推广（1）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台开展纸巾产品的宣传推广活动，提高品牌曝光率，并与消费者互动，增加购买的黏性。
（2）电商平台促销：利用电商平台开展纸巾产品的促销活动，如限时折扣、购物返券等，扩大销售渠道，并提高产品在电商平台的曝光度。
5. 渠道合作与超市、便利店、餐饮连锁等渠道商合作，通过合作促销活动打造强大的销售网络。
纸巾销售活动策划书3篇
纸巾销售活动策划书3篇篇一《纸巾销售活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，纸巾作为日常生活中不可或缺的用品，市场需求持续增长。
为了提升纸巾品牌的知名度和销售量，特制定本次纸巾销售活动策划。
二、活动目标1. 提高纸巾品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加纸巾产品的销售量，达到一定的销售额增长目标。
三、活动主题“柔软呵护，品质生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址 1]、[详细地址 2]等多个超市、商场门口。
2. 线上活动平台：品牌官方网站、电商平台。
六、活动内容（一）线下活动1. 促销活动购买指定纸巾产品满[X]元立减[X]元。
购买一组（多包）纸巾享受优惠套餐价。
消费满一定金额赠送精美小礼品（如纸巾盒、手帕等）。
2. 产品展示与试用在活动现场设置展示区，展示不同系列的纸巾产品，让消费者直观了解产品特点。
提供试用装，让消费者亲身体验纸巾的柔软度和吸水性。
3. 互动游戏举办纸巾包装比赛，邀请消费者参与，获胜者可获得奖品。
设置知识问答环节，关于纸巾的使用常识和品牌知识等，答对者可获得小礼品。
（二）线上活动1. 社交媒体推广在品牌官方社交媒体账号上发布活动信息、产品介绍和优惠活动，吸引粉丝关注和参与。
开展线上互动活动，如抽奖、分享有礼等，增加用户参与度和品牌曝光度。
2. 电商平台促销在电商平台上设置活动专区，推出限时折扣、满减等优惠活动。
优化产品页面，提高产品描述的吸引力和购买转化率。
3. 客户关系维护对购买过纸巾产品的客户进行邮件或短信回访，了解客户使用体验，提供售后服务和建议。
建立客户群，定期发布优惠信息、生活小贴士等，增强客户粘性。
七、活动宣传1. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单。
与周边商家合作，进行联合宣传。
利用超市、商场的电子显示屏播放活动广告。
2. 线上宣传在各大社交媒体平台投放广告，包括图片、视频等形式。
与知名博主、网红合作进行推广。
纸巾市场营销方案
一诺纸巾营销策划一诺企业股份有限公司一、前言二、市场分析三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估—、前言【经济论坛】中【经济杂谈】指出：现今每个家庭月消费1000元左右，从近十年来看家庭一般消费支出的比率为上升趋势；近五年消费直线上升。
不过也有物价上涨的因素，但重中之重是我国经济水平的提高。
随着经济水平的提高，纸巾为生活必需品。
纸巾的需求越来越广，市场上的品牌日益增多，纸业发展的竞争越来越强。
经过调查，纸巾品牌高达十几种。
家庭用纸占有率最高，其次是服务业和学生用纸。
家庭用纸多选择抽取式，学生多为粘贴式和对折式，服务业为卷筒式。
在大学城圈内对纸巾的需求量是最乐观的，在学校周边大小超市和小卖部都有出售。
因此本公司（Smile企业股份有限公司）针对大学城市场需要推出学生装纸巾系列，让学生们有一个卫生的环境。
二、市场分析随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人势必不可少的产品，并亲纸巾作为日常生活用和品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐以及别的方面纸巾都是必带的产品。
所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。
在现代市场中，心相印、清风、洁云、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名的品牌的纸巾产品，主导消费者消费也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都是尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争相当的激烈。
维达纸业：市场综合据有率/%：8.84，市场销售份额/% ：7.23，市场笼罩面/%：9.62。
清风纸业：市场综合据有率/%：7.32，市场销售份额/% ：4.27，市场笼罩面/%：9.35。
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洁云纸业营销计划方案1、计划摘要：上海东冠集团成立于2005年4月，是在原上海斯米克华洁纸业有限公司的基础上发展壮大起来的。
集团隶属于中英合资企业斯米克集团，是斯米克集团大家庭中的一员。
斯米克集团（CIMIC）于1989年进入中国，2005年度集团年销售收入约30亿人民币。
主要生产包括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。
公司洁云品牌自1996年推出以来，在生活用纸领域一直居于领先地位，自2002年以来连续四年市场占有率位居上海市首位，并于2001年至今连续多年分别荣获海市畅销品牌;的殊荣及上海市畅销快速消费品称号。
洁云品牌的广告语：聪明女人选洁云，更是广为流传。
由此不难看出，洁云纸业在中国的主要市场是上海。
但是在竞争如此激烈的纸巾市场上，前有心相印、维达、洁柔等国际驰名品牌，后又有各类纸巾品牌层出不穷，不断的瓜分中国这个市场，洁云要在如此恶劣的市场环境里生存并获得盈利，就要提高其品牌知名度，拓展市场，让自身产品走出上海，走向中国这个大市场。
据此，本小组此营销计划方对洁云的发展历史、目前的市场状况等各方面做出了具体的分析，为洁云全面扩大市场制定出《洁云纸业营销计划方案》。
2、营销形式分析2.1产品类别分析 2.1.1 产品类别市场上海东冠集团成立于2005年4月，是在原上海斯米克华洁纸业有限公司的基础上发展壮大起来的。
主要生产包括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。
自2002年以来，公司洁云品牌自1996年推出以来，在生活用纸领域一直居于领先地位，到2010年，“洁云”连续多年处于“上海市场畅销品牌”的排名第一，多次荣获上海市同类市场销售额市场占有率第一，上海市场“畅销金品”荣誉称号及“全国质量信得过品牌”。
洁云品牌的广告语：聪明女人选洁云，更是广为流传。
洁云纸巾目前市场上已有的产品如下：一、卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
二、手帕纸系列四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
皮夹式手帕纸系列时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
三、面巾纸系列 1、塑料抽取式：纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
2、盒装抽取式：高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
湿巾系列四、纯净安全，更亲近幼嫩肌肤。
配方绝大部分由纯水组成，反渗透净化技术确保清洁卫生。
适用于家庭以及各大型娱乐场所。
2.2.2 产品类别的主要活动洁云面向广大的家庭消费群，代表着温馨和谐快乐的生活氛围，产品线覆盖各种品类的生活用纸，能够充分满足日常使用需求，多年稳居上海同类市场畅销品牌之首，洁云品牌的广告语：“聪明女人选洁云”更受到顾客的普遍欢迎。
1）、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求洁云能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
2）、价格策略：高品质，高服务为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，高端产品报价，低端产品的最底价。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
3）、渠道策略：对于纸巾这一便利品而言消费者的购买行为通常表现为：频繁购买，很少有计划，参与程度较低，很少进行比较。
那么对于分销渠道的设计就应该充分考虑是否能够实现分销广泛，位置便利。
以上海东冠集团在全国的经营部（办事处）为强大依托，在全国35个大城市匹配洁云纸业服务小组。
随着现代购物的持续发展，购物者在这个渠道为他们提供了更多的价值。
洁云在上海拥有现有产品及目标定位，利用东冠集团在大中城市的销售重心的现通渠道，重点终端力求将洁云品牌全方位覆盖。
??4)、促销策略。
2010年4月10日~2010年10月30日，洁云纸业成为2010上海世博会生活用纸项目赞助商，并推出主题为“洁云·世博聚我家”的产品促销活动，凭活动装产品包装内刮卡即有机会赢世博展馆纪念章1枚，多款各国魅力场馆，共8000个奖品，共265万张刮卡，中奖率为3‰。
参与方式是刮开活动装产品包装内刮卡，见“洁云”字样，即可获得世博展馆纪念章1枚。
其企业知名度通过此次促销活动大大提高。
就全国而言，洁云可以在全国范围内赞助国际活动或知名企业活动，如，西安世园会。
以提高其影响力和知名度。
5）、人员策略：营销团队的基本理念：A放心胸；B战胜自我；C专业精神；1、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
2、内部人员的报告制度和销售奖励制度。
3、以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
4、编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
2.1.3 销售成本、毛利变化 2007年，洁云纸业成本的增加影响产品毛利，纸浆进口总量840多万吨，进口纸浆平均价格655美元/吨，上涨18.7%。
原材料、燃料、动力购进价格上涨4.4%，估计造纸企业成本上升15%，成本上升对企业毛利的实际影响约8%～10%，所以2007年产品价格平均上调5%，2008年上半年产品价格再上调5%～10%。
20008年上半年企业产品售价提高，销售额上升，利润额增加，但毛利率下降，由于上半年木浆价格继续上涨，生活用纸毛利率下降到29.6%，为减少成本压力，生活用纸产品价格上调5%～10%。
随着经济继续发展和人民收入水平提高以及城市化进程，人民健康卫生意识提高，消费市场继续稳步增长到2010年，生活用纸消费量已经上升到435万吨，造纸成本继续上升，价格上调15%，但是毛利率继续下降，但由于价格的不断提高，销售额的增长远高于销售量的增长。
2.1.4 技术的改进对产品类别的影响由于原材料、能源成本上升以及环境保护和产品质量标准要求更加严格，很多小纸厂关闭。
为了在激烈竞争的市场环境中生存发展，2008年各造纸企业新增高档纸生产能力约28万吨/年。
如下表（1）为中国新生产纸机项目。
表（1）2008年中国新投产卫生纸机项目2.1.5 政府政策和社会环境1）宏观市场概况中国经济持续高速增长，GDP连续5年增幅为10﹪，2008年为9.6﹪，2009年为8.7﹪生活用纸量增长基本与GDP增长同步2）SWOT分析随着社会消费水平的提高，人们对于生活品质的追求也随之提高。
使用纸巾的生活方式逐渐被社会大众所接受，并成为时尚，使用人数不断增加，购买潜力巨大在这种社会环境下，洁云纸业面临的有有优势、劣势、机会和威胁。
优势：1、洁云所属的上海东冠品牌是全球500强企业，国际认知度高，可更为快速的让消费者信任。
2、洁纸巾质地柔软，纸巾造型独特，印花样式新颖，可更好的吸引不同类型的消费者。
3、采用原生木浆原料，不添加荧光剂，更加安全。
劣势：洁云虽然在上海有一定的市场，国内其他地区消费者对其品牌认知度不高。
并且，因其主要市场在上海，定价比其他品牌相对较高。
机会：1、随着社会消费水平的提高，人们对于生活品质的追求也随之提高。
使用纸巾的生活方式逐渐被社会大众所接受，并成为时尚，使用人数不断增加，购买潜力巨大。
2、舒洁纸巾的功能分类很多，消费者的选择余地多。
挑战：1、目前市场上纸巾类品牌种类多，产品同质化严重。
2、洁云纸巾品牌在国内竞争力与其他纸巾品牌竞争力不足。
2.1.6 产品类别对市场的吸引力：目前的纸巾市场是一个由几个大品牌控制的寡头垄断的市场，而且从消费者的角度上说，是一个以消费者的需求出发，随消费者的喜爱进行快速转变的买方市场。
面对这种情况，纸巾的生产厂商目前必须要创出自己的品牌，形成自己独特的、区别于竞争对手的风格。
只有这样才能在广大的消费者中占据一定的消费群。
纸巾是必需品，销量易升难跌。
厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。
就算国内居民收入下降，也不会减少厕纸和纸巾用量。
而且，随内地教育普及，城市中。
而产一族对卫生的意识有所提高，已有助于洁云产品走向全国洁云纸巾产品类别丰富，洁云所属的上海东冠基本能满足市场各类纸巾的需求。
而且，与其他品牌直巾相比，品牌是全球500强企业，国际认知度高，可更为快速的让消费者信任。
洁纸巾质地柔软，纸巾造型独特，印花样式新颖，可更好的吸引不同类型的消费者采用原生木浆原料，不添加荧光剂，更加安全。
所以对目前国内市场有一定的吸引力。
2.2销售历史分析上海东冠集团成立于2005年4月，是在原上海斯米克华洁纸业有限公司的基础上发展壮大起来的。
主要生产包括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。
自2002年以来，公司洁云品牌自1996年推出以来，在生活用纸领域一直居于领先地位，到2010年，“洁云”连续多年处于“上海市场畅销品牌”的排名第一，多次荣获上海市同类市场销售额市场占有率第一，上海市场“畅销金品”荣誉称号及“全国质量信得过品牌”。
洁云品牌的广告语：聪明女人选洁云，更是广为流传。
中国造纸协会生活用纸专业委员会的数据显示，洁云品牌在上海高档生活用纸的市场占有率大概在25％—30％。
但在全国综合市场只有 1.32%-2.1%的份额。
由于消费者倾向购买高级及知名品牌产品，市场对木纸浆纸巾需求维持强劲大约10%厕纸产能会被淘汰，原因来自原材料成本上涨、更严厉的环境管制、技术更新及市场对质素的要求提高。
由此可见，其在上海的市场占有率及品牌认知度还是相对较高的，但是从全国看，其在全国的市场还有很大的扩展空间。
2.3 竞争品牌分析目前市场上纸巾类品牌种类多，产品同质化严重，前有心相印、维达、洁柔等十大国际驰名品牌，后又有各类纸巾品牌层出不穷，而洁云纸巾品牌在国内竞争力与其他纸巾品牌相比竞争力显然不足。
据统计，各类品牌目前在中国市场的占有率如下表：表（2）目前中国纸巾市场各品牌综合占有率、市场份额、市场覆盖面品牌市场综合占有率% 市场销售份额% 市场覆盖面% 心相印22.68 35.46 14.16 维达8.84 7.23 9.62 清风 7.32 4.27 9.35 洁柔 5.99 3.49 7.65 唯洁雅 4.75 1.67 6.80 舒洁 4.43 3.00 5.38 五月花 3.64 2.30 4.53 小宝贝 3.39 5.08 2.27 真真2.09 3.95 0.85 洁云1.72 1.32 1.98 其他35.15 32.23 37.11 由以上数据可以看出，洁云在中国市场上出于尴尬地位，其无论从市场占有率还是覆盖面上讲，虽然不至于被淘汰掉，但也没能挤进中国十大品牌之列。
2.4 客户分析据统计结果显示，洁云客户群体分布状况如下：1、性别状况：表（3）：性别数量所占百分比 70 女 70﹪ 30 男 30﹪ 2、年龄状况：表（4）18岁以下 18-25岁 26-35岁 36岁以上 10 20 30 4010﹪ 20﹪ 30﹪ 40﹪ 3、职业状况：（百分比）图（1）35工人, 343025个体户, 2120学生, 1615管理干部, 1310待业者, 7其他, 55老师, 40 4、收入状况：表（5）1500-3000 3000-5000 5000-8000 无收入1500以下8000以上29 17 23 10 11 10 10% 23﹪ 10﹪29﹪ 17﹪ 11﹪有以上图表可以看出，目前的洁云纸巾消费范围人群中，女性为主要消费人群，年龄在0——80岁之间，职业大部分为学生、在职人员、个体户等，收入范围在0——8000元/月。