市场营销判断题

1竞合战略观念的演变大致分为对抗性竞争、宽容性竞争和合作性竞争三个阶段。（√）

2成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品。（×）

3产品的差异性都是客观存在的，易于被客观手段加以检测。（×）

4采取差异化战略的企业更关注的是产品和服务的卓越创造能力。（√）

5行业竞争结构不会随着时间的推移而变化。（×）

6市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。（×）

7通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。（×）

8市场补缺者在竞争中应设法找到一个或多个安全的和有利可图的补缺基点。（√）

9追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。(×)

10松散型合作战略一般是企业之间依据自然的依附和协作关系而建立起来的。（√）

11就我国目前的市场来说，按照购买者分，市场可分为卖方市场和买方市场。（×）12营销学大师彼得·德鲁克说过：“企业都有两项职能：营销和策划。（×）

13市场营销观念的演进大概经历了五个阶段：生产观念阶段、产品观念阶段、推销观念阶段、市场营销观念阶段、社会市场营销观念阶段。（√）

14全面营销综合了关系营销、整合营销、外部营销和社会责任营销理论，试图认识和协调市场活动的广度和复杂性。（×）

15推销观念注重卖方的需要，市场营销观念则注重买方的需要；推销观念以卖主为出发点，而市场营销观念考虑所有相关事物来满足顾客的需要。（√）

16后向一体化增长是指收购、兼并下游企业，拥有或者控制自己的下游供应链环节，将企业自身的业务扩展到下游领域的战略。（×）

17波士顿矩阵告诉我们，对于问题类应该采取放弃战略，以便将资源转移到其他更有利的领域。（×）

18如果企业在未来所希望的销售水平和预计销售水平之间有缺口，企业可以采取密集型增长，增加与企业目前业务无关的，富有吸引力的业务。（×）

19战略类型可分为：计划控制、财务控制、战略控制。其中战略控制处于计划控制和财务控制之间。（√）

20连锁经营是指为了适应市场与环境的急剧变化，由众多相关企业通过一种网络式的联盟，向市场提供产品或者劳务。（×）

1企业对市场营销环境不仅有反应和适应的一面，更有积极创造和控制的一面。（√）2反映市场购买力最实际的指标是个人可支配收入。（×）

3恩格尔系数是指教育支出金额占家庭消费支出总金额的比例。（×）

4人口的密度和地理分布是人口环境中需要分析的因素，它是企业确定目标市场和渠道分布的前提。（√）

5消费习俗、审美观念属于人口环境分析因素。（×）

6针对国际交易中的技术壁垒，不少中国企业改进产品技术，从而进入国际市场，是其面对环境威胁时采取的减轻策略。（√）

7自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。（×）

8采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。（×）

9为了扩大市场覆盖或者加快进入一个新市场应该选用独家分销。（×）

10判断是否采用相同分销渠道销售不同商品，关键在于企业产品线中的产品关联度。（√）11对于集中生产、分散消费的商品（如日用品），通常应采用短渠道。（×）

12对于生产企业来说，能否独占一定的渠道资源，会影响竞争的投入和竞争优势，进而会影响到产品分销业绩。（√）

13企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加

以应用。（×）

14由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。（×）

15促销的目的是与顾客建立良好的关系。（×）

16对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策（√）17促销的实质是企业与消费者或潜在消费者之间的信息沟通，这种沟通是循环和双向式（√）18 产品进入市场衰退阶段以后，企业应大量地组织广告宣传和开展公关报道活动，以刺激产品的销售，维持尽可能多的销量。（×）

19在促销组合的四种方式中，企业的广告宣传对树立企业及产品形象是最为有效的。（×）20公共关系促销从某种意义上说，就是企业的形象和信誉促销。（√）

1在同类产品市场中，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（√）

2产品差异化营销以市场需求为导向。（×）

3市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。（√）

4细分消费者市场的标准，不适用于产业市场。（×）

5同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（×）

6如果竞争对手已经采用差异性营销战略，则企业应以无差异营销战略与其竞争。（×）

7与产品市场生命周期阶段相适应，新产品在导入期可采用无差异性营销战略。（√）

8企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上，市场差异化就越是容易实现。（√）

9采用避强定位，市场风险较小，成功率较大，常常为多数企业所采用。（√）

10识别潜在竞争优势是市场定位的基础。（√）

11国际营销是指企业在一国以上从事经营与销售活动，它是国内营销的延伸与扩展。（√）12直接出口进入国际市场与间接出口进入国际市场相比的优点在于投资少、风险小。（×）13在国际营销中产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产（√）14语言与企业的国际营销组合活动密切相关，它直接影响到进入目标市场的产品的商标说明、促销等方面。（√）

15产品和促销直接延伸策略是一种最为经济、便捷的市场扩展方式，可以大大降低企业的营销成本。（√）

16近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。（√）

17独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式。（√）

18多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。（×）

19在全球范围内销售标准化产品有利于树立产品在世界上的统一形象，使企业在全球享有较高的知名度。（√）

20对于国际营销来说，人员推销的缺点是费用较高。（√）

1即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。（√）

2产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。（×）

3企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。（√）4．人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（√）

5因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。所以，其销售方式和销售措施是相同的。（×）

6产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。（×）

7实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。（×）

8在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。（√）