市场营销学(选择题和判断题汇总)
1市场营销学题库
《市场营销学》题一.选择题（每小题1分，抽选40题，共40分）1.市场营销学所指市场是（D）。
A.供应者和买主B.商品交换关系C.卖方D.全部现实的和潜在顾客2.下列哪些想法属于市场营销观念（C）A.“我做什么，顾客就吃什么”B.“我做什么，就向顾客推荐什么”C.“顾客吃什么，我做什么”D.“我做的最好，顾客喜欢吃”3.社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D）A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业.消费者与社会的整体利益4.市场营销观念的突出特征是（D）A.以产品质量为中心B.以产品价格为中心C.以产品产量为中心D.以消费者需求为中心5.企业奉行“顾客中心论”是贯彻（B）A.推销观念B.市场营销观念C.产品观念D.生产观念6.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？(B )A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.产品观念7.自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（B）A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念8.市场营销的核心是（B）A.交换活动B.销售活动C.生产活动D.促销活动9.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( C )。
A.企业让渡价值B.企业利润C.顾客让渡价值D.顾客利益10.市场有三大要素，下列要素不属于这一范畴的是（C）。
A.人口B.购买力C.购买动机D.购买地点11.批发企业开设零售商场是实现( A)战略的表现。
A.前向一体化B.后向一体化 .C横向一体化 D.横向多角化12.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ A）A.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销13.在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（ B ）A.市场占有率和相对市场占有率B.行业吸引力和业务力量C.市场占有率和行业吸引力D.业务力量和相对市场占有率14.企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（ B ）A.水平多角化B.同心多角化C.密集性增长D.集团多角化15.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ B）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化16.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( C )A.保持B.收割C.发展增大D.放弃17.企业对于金牛类产品，宜采取（ C ）战略。
市场营销学试题及答案
市场营销学试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品开发B. 销售促进C. 顾客满意D. 市场细分答案：C2. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）。
A. 定义问题B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案：D3. 产品生命周期的第二阶段是（）。
A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：B4. 营销组合中的“价格”是指（）。
A. 产品的生产成本B. 消费者支付的金额C. 产品的批发价格D. 产品的零售价格答案：B5. 目标市场选择的策略有（）种。
A. 一元化B. 二元化C. 多元化D. 集中化答案：C二、填空题1. 市场营销的基本前提是__________，即企业必须从顾客的需求出发，提供满足其需求的产品或服务。
答案：顾客导向2. 市场细分是将市场划分为具有相似需求或欲望的__________群体的过程。
答案：消费者3. 营销环境分析中，__________是企业无法控制的外部因素，包括经济、政治、法律、社会文化等。
答案：宏观环境4. SWOT分析中的“T”代表的是__________，即企业面临的外部威胁。
答案：威胁（Threats）5. 促销组合中，__________是一种通过提供短期激励来增加产品销售的促销方式。
答案：销售促进（Sales Promotion）三、简答题1. 简述市场细分的作用。
答：市场细分的作用主要体现在以下几个方面：一是帮助企业更准确地识别和理解目标市场，从而制定更为有效的营销策略；二是通过细分市场，企业可以针对不同细分市场的特定需求，提供差异化的产品和服务；三是有助于企业更有效地分配营销资源，提高营销活动的效率和效果；四是有助于企业发现新的市场机会，促进企业的市场创新和产品创新。
2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
答：产品生命周期一般分为四个阶段：- 介绍期：产品刚刚推向市场，消费者对产品不熟悉，销售增长缓慢，利润较低。
- 成长期：产品逐渐被市场接受，销售快速增长，市场份额扩大，竞争者开始进入市场。
市场营销试题及答案
市场营销试题及答案一、单项选择题1、市场营销的核心是(C)。
A 生产B 分配C 交换D 促销2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的( B)。
A 成本B 盈利C 无形资产D 以上答案都不对3、(C)是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A 产品B 定价C 促销D 分销4、消费者的购买单位是个人或(B)。
A 集体B 家庭C 社会D 单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是 (B) 并且不导致任何所有权的产生。
A 有形产品B 无形的任何活动或利益C 物质产品D 实体产品6、按照不同的职能非营利组织可分为( D)。
A 履行国家职能的非营利组织B 促进群体交流的非营利组织C 提供社会服务的非营利组织D AB 和 C7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用(A)促销方式。
A 广告B 人员推销C 价格折扣D 营业推广8、(C)差异的存在是市场细分的客观依据。
A 产品B 价格C 需求偏好D 细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击( D)。
A 近竞争者B “坏”竞争者C 弱竞争者D 强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是( D)。
A 理想业务B 冒险业务C 成熟业务D 困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为(B)。
A 功能折扣B 数量折扣C 季节折扣D 现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于(A)。
A 零售B 批发C 代理D 直销二、多项选择题1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段 _________ 。
A20 世纪三、四十年代的首次引入B19781983 年的再次引入C1984 年以来的发展创新D1 年的广为传播E1995 年以来的发展和创新2、市场营销环境的特征是 _________ 。
市场营销(选择题和判断题)
选择题1、从（狭义）角度看，市场是在一定的时间、一定的地点进行商品交换的场所。
2、某企业为举办“家好月圆，畅意游园”活动，到商店采购了一批物品，从购买目的的划分，这是（社会集团）市场。
3、广州芳村水上鲜果交易市场提供各类应节水果给各类门店、小商贩等选购，从商品流通顺序划分，这是（批发）市场4、中东地区盛产的石油销往世界各地，按照商品流通的地域划分，这是（国际）市场。
5、家长在新华书店为小孩购书，满足小孩学习的需要。
这是（消费者）市场。
6、市场营销的内容包括（产品构思和设计）和售后服务等内容。
7、美国汽车大王福特曾宣称：“不管消费者需要什么颜色的汽车，我们的汽车只生产黑色的。
”这是属于（生产）观念。
8、市场营销学开始进入我国的时间是（1978年）。
9、《广州日报》属于（媒介公众）。
10、2009年爆发了全球性“H1N1”疫情，该环境变化对下列哪一行业带来了市场机会（医药行业）。
11、小明本月个人收入为5 000元，税款100元、社保等费用150元、每月必需品支出2 500元，请问以下哪一选项是正确的（个人可支配收入为4750元）。
12、电子商务的发展离不开物流的配送，物流企业属于微观环境中的（营销中介）。
13、许多家长认为龙年是吉祥年，因此都计划生个龙宝宝，2012年是龙年，各地都出现了出生率大幅增长的现象，请问该现象将会给以下哪一行业带来机遇（家政业）？14、肯德基快餐与麦当劳快餐属于（品牌竞争者）竞争者。
15、公路自行车是山路自行车的（产品形式竞争者）。
16、小明通过互联网和朋友了解了很多关于iphone5的信息，决定加入电信的网络，他去到电信营业厅此时他的购买行为属于（全确定型）。
17、小飞去大超市想买一款去头屑的洗发水，但是超市里去头屑的洗发水很多，他一下子迷惑了，不知道该买哪个牌于的洗发水，小飞的购买行为是属于（半确定型）的购买行为。
18、人们特有的信仰、偏好、禁忌等形成的一种亚文化叫做（宗教亚文化）。
市场营销学试卷及其答案(五套)
市场营销学试卷及其答案(五套)市场营销考题一一、单项选择1、XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D）A无弹性B缺乏弹性C富有弹性D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.6、中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A )A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )战略。
A招徕订价B俘虏产物订价C 绑缚式销售D选择产物订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D数目折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C）A批发销售B间接销售C直接销售D寄售83、协助买卖成交、推销产物，但对所经营产物没有一切权的中间商有（B）A批发商B运输公司C制造商代表D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B）A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销学试题及答案
市场营销学试题及答案市场营销学试题及答案市场营销学试题及答案一、名词解释（每题4分，共20分）1、消费者黑箱2、产品项目3、营销谈判4、现金折扣5、市场营销二、单项选择题（每题2分，共40分）1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。
A、本世纪50年代B、本世纪初C、本世纪70年代D、18世纪中叶2、市场补缺战略的主要特点是。
（）A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。
（）A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。
A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。
A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。
（）A.动机B.收入C.民族D.家庭8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品9、消费者购买决策的最后阶段是。
（）A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。
（）A．试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低11、以防御为核心是（）的竞争策略。
A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者12、生产观念强调的是()。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么？- A. 通过广告推广产品- B. 通过销售增加收入- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标- D. 通过降低成本提高竞争力*答案：C*2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新？- A. 价格定位策略- B. 渠道选择策略- C. 产品发展策略- D. 市场细分策略*答案：C*3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境？- A. 顾客需求- B. 竞争状况- C. 政府政策- D. 公司资源*答案：C*二、简答题1. 请简述市场细分的概念和重要性。
*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。
它的重要性体现在以下几个方面：（1）可以更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务；（2）可以针对不同细分市场进行有针对性的营销活动，提高市场推广的效果；（3）可以减少市场竞争，通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。
*2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。
*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来评估其现状和未来发展的潜力。
在市场营销中，SWOT分析常用于：- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处；- 分析市场环境中的机会和威胁，以制定应对策略；- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。
*三、论述题论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销决策的指导作用。
*产品生命周期理论指出产品从面市到退出市场的整个过程可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在产品策划和营销决策中，产品生命周期理论有重要的指导作用，主要表现在以下几个方面：- 可以根据产品所处的生命周期阶段进行不同的市场推广策略，如在成长期注重宣传和广告，而在成熟期则注重品牌维护和市场细分；- 可以帮助决策者预测产品未来的市场表现和销售趋势，从而制定相应的市场定位和市场调整策略；- 可以提醒企业不断创新和更新产品，以延长产品的生命周期，并适时推出新产品以替代衰退期的老产品。
市场营销学试题(共9篇)
市场营销学试题(共9篇)市场营销学试题（一）: 求市场营销学试题答案第一题、单项选择题（每题1分,1、组织市场需求波动幅度（）消费者市场需求波动幅度.A、小于B、大于C、等于D、不等于2、"七喜"饮料一问世就向消费者宣称："我不是可乐,我可能比可乐更好",突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是：（）.A、阵地防御策略B、迎头定位策略C、非价格竞争策略D、避强定位策略3、企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是( )A、无差异市场营销战略B、密集市场营销战略C、差异市场营销战略D、集中市场营销战略4、富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位,其定位战略属于（）A、对抗定位战略B、回避定位战略C、侧翼定位战略D、补缺定位战略5、我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（）A、对抗定位战略B、回避定位战略C、侧翼定位战略D、补缺定位战略第二题、多项选择题（每题2分,1、若强大的竞争对手采用的是无选择性市场策略,企业要想打进市场,一般应采用（）.A、大量市场营销B、集中性市场营销C、无选择性市场策略D、选择性市场策略E、目标市场营销2、属于产业市场细分变量的有＿＿＿＿＿＿＿＿＿.A、社会阶层B、行业C、价值观念D、地理位置E、购买标准3、市场定位战略包括＿＿＿＿＿＿＿＿＿.A、产品差别化战略B、人员差别化战略C、服务差别化战略D、形象差别化战略E、价格差别化战略4、市场定位的主要方式有＿＿＿＿＿＿＿＿＿.A、产品定位B、形象定位C、避强定位D、对抗性定位E、重新定位5、顾客对不同属性的重视程度可分为（）A、同质偏好B、分散偏好C、个人偏好D、集群偏好E、流行偏好第三题、判断题（每题1分,1、把整体市场细分为不同的市场,要以需求的同类性为基础,但确立一个具体的细分市场,又要以某些消费者需求的差异性为条件.（）正确错误2、企业市场定位的第一个步骤是为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象.（）正确错误3、产品差异化营销以市场需求为导向.（）正确错误4、"反市场细分"就是反对市场细分.（）正确错误5、市场细分对中小企业尤为重要.（）正确错误第一题：1.B 2.B 3.A 4.A 5.B第二题：1.BDE 2.BDE 3.ABCDE 4.CDE 5.BCDE第三题：1.正确 2.正确 3.正确 4.错误 5.正确市场营销学试题（二）: 求一套《市场营销学》练习题答案,万分感谢一、判断题 1、市场是某种产品所有现实购买者所组成的群体2、市场营销学的研究对象是：以提高企业经营效益为中心的企业市场营销活动及其规律性3、对旅游产品、农机产品等进行专门的市场营销研究,属于职能研究法4、市场营销观念的两个基本特征是：生产优质产品,搞好广告宣传5、产品观念导致“市场营销近视”,即不关心自已的产品,只注意市场需求的变化6、企业研究微观环境的目的是增强企业的应变能力7、收入水平的高低直接反映了消费者实际购买力的大小8、在人数一定的情况下,收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小9、“恩格尔系数”越高,表明某一特定地区的生活水平也比较高10、马斯洛“需要层次”理论认为人的安全需要是最基本的需要11、消费者取得信息最多的是个人和经验来源的信息12、消费者认为可信度最高的是公共来源的信息13、对于实力较弱的企业来说,应主要采取无差异性目标市场战略,以节省成本开支14、渗透定价是利用了消费者的求新心理15、产品是指为满足消费者某种需求所必须具有的功能和效用16、当企业推出的新产品鲜为人知,产品生产成本下降空间较大,且市场容量较大时,可以采用快取脂策略17、全新产品具有广阔的市场空间,且能为企业带来巨大的利润,因此企业新产品的开发重点应放在此类产品的开发上18、企业生产要素的供应者、顾客和竞争者,这三个方面因素构成了企业订价的三维环境19、市场定位就是企业确立产品在企业中的核心地位的过程20、产品的品牌也就是产品的商标21、消费品分销的主要渠道类型是生产者――消费者22、市场营销的范围不仅包括流通领域,而且延伸至生产领域和消费领域23、企业可以通过做广告来实现名牌战略24、代理商主要是通过商品的进销差价来获得利润的25、所谓需求是指想得到基本需要的具体满足物的愿望26、取脂定价是利用了消费者的求名心理27、产品的包装是产品的“无声的推销员”28、人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点29、如果新产品的试销市场呈现低试用率和低再购买率,这表明这种新产品应加大广告等的宣传力度30、产品生命周期是指产品从新用到旧,直至报废的整个过程31、企业研究宏观环境的目的是适应其变化,而相应调整营销策略32、市场渗透就是努力增加现有产品在现有市场上的销量33、国际营销与国内营销的基本原理相同34、在国际营销活动中,产品必须实现跨国界的转移35、对外直接投资是企业进入国际市场的高级形式二、单项选择题1、市场营销学产生于（）A、十九世纪末B、二十世纪初C、二战末期D、二十世纪五十年代2、在社会市场营销观念中,所强调的利益应是（）A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者与社会的整体利益3、生产者市场的需求具有（）特征A、流动性B、冲动型C、非专家性D、派生性4、包装和款式属于产品整体概念的（）A、核心层B、形体层C、附加层D、潜在层5、对于生产经营生产资料的企业来说,最主要的促销手段是（）A、人员推销B、营业推广C、广告宣传D、公共关系6、当产品处于成熟期时,企业应确立以（）为主的广告目标A、说服性B、告知性C、提示性D、强化性7、导致企业营销观念转变的直接原因是（）A、社会生产力水平提高B、社会商品供求状况变化C、企业产品质量提高D、消费者大批量购买8、体积大的重型产品,一般应采取（）.A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道9、某种商品的生产者只有少数,但他们的交易对手需求者却是众多的,这样的市场结构称为（）A、完全竞争B、完全垄断C、垄断竞争D、寡头垄断10、最能立竿见影,对顾客刺激性最强的促销手段是（）.A、人员销售B、广告C、营业推广D、公共关系11、在原有产品基础上,部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品.称（）A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品12、企业所拥有的全部产品项目的数量,叫做这个产品组合的（）A、长度B、广度C、深度D、关联性13、完全垄断市场的特点之一是（）A、企业采用随行就市的订价方法B、企业可制定尽可能高的价格C、企业愿意使用非价格竞争手段D、价格竞争是企业常用的手段14、企业使用感知价值订价法的关键是判断（）对产品价值的理解和需求程度A、企业自身B、物价部门C、消费者D、中间商15、某纯净水厂现又向市场提供牛奶,从而不断扩大市场,这是实施（）的表现A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、多种经营16、声望订价主要是利用消费者的（）心理来制定的A、求新B、求便C、求名D、求廉17、对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用（）A、集中性目标市场营销策略B、差异性目标市场营销策略C、整合市场营销策略D、无差异性目标市场营销策略18、市场细分是根据（）的差异性,将市场划分为若干子市场的行为.A、产品B、企业C、需求D、竞争供参考.一、判断题1.错2.对3.错4.错5.错6.错7.错8.错9.对 10.错 11.对 12.对 13.错 14.错15.对 16.错 17.错 18.对 19.错 20.错 21.错 22.对 23.错 24.错25.对 26.错 27.对 28.对 29.错 30.错 31.对 32.对 33.对 34.错 35对二、单项选择题1.D2.D3.D4.B5.A6.D7.B8.A9.D 10.C 11.B 12.A 13.B 14.C 15.B 16.C 17.A 18.C市场营销学试题（三）: 《市场营销学》的试题案例分析题：（每题20分，共40分）先阅读下列内容，然后回答问题：1. 宝洁公司的产品组合（部分）产品组合的宽度洗涤剂牙膏香皂尿布纸巾产品线长度象牙雪1930洁拂1933汰渍1946快乐1950奥克多1952达士1954大胆1965吉思1966黎明1972 格里1952佳洁士1955 象牙1879柯柯1885拉瓦1893佳美1926爵士1952舒肤佳1963海岸1974玉兰油1993 帮宝适1961露肤1976 媚人1928白云1958普夫1960旗帜1982（1）产品组合的衡量变量有哪些？以上表中宝洁公司的产品组合为例进行说明（7分）（2）针对产品组合的尺度，企业可以采用哪几种方法发展业务？（6分）（3）产品组合的决策有哪些？（7分）2. 诸葛亮的自我营销诸葛亮的胆识、才智、谋略毫无疑问为当时绝无仅有，其产品即为诸葛亮所拥有的知识技能，可称得上是精品、绝品，这主要是通过两个方面来体现的：一方面是诸葛亮的自我认识与见解。
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一、单项选择1．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是(C．安全需要)。
2。
市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即(B．市场机会)。
3．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下(A．产业和市场)方面进行。
4．市场营销观念的中心是(D．发现需求并设法满足它们)。
5．产品的有形部分所组成的是产品的(B．形式产品)。
6．以下哪种价格形式不属于差别定价?( D．对大量购买的顾客所给予的优惠)7．我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的(A．宽度)。
8．家电企业兼搞保健品、饮料、化妆品等产品的生产与销售，这种做法属于(B．多角化增长)策略。
9．回归分析技术是(D．因果分析)预测方法的主要工具。
i0．以防御为核心是(A．市场领先者)的竞争策略。
11．集中性策略的最大优点是(B．成本的经济性)。
12．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是(D．再使用包装)13．生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取(C．密集分销)策略。
14．通常情况下，一般日常生活用品，适合于选择(C．电视)做广告。
15．产品一市场管理型组织的主要缺点是(A．组织管理费用太高)。
1．以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：(A．同心多角化)。
2．一个消费者的完整购买过程是从(A．引起需要)开始的。
3．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平(A．越高)。
4．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的(C．使用权)5．市场细分是根据(A．买方)的差异对市场进行的划分。
6．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是(C．搜集构想)。
7．产品一市场管理型组织的主要缺点是(A．组织管理费用太高)。
8．产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的(C成熟期)。
9．最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是(C．集中性市场策略)10．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是(B．类似包装)策略。
11．市场营销组合是指(D．对企业可控的各种营销因素的组合)。
12在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用(B．渗透定价)13生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取(C．密集分销)的策略。
14．公共关系的基本目标是(C。
树立企业形象)。
15对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是(D．产品调整策略)。
1．市场细分是根据(A．买方)的差异对市场进行的划分。
2．在产品的畅销阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立(D．品牌偏好)。
3．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的(C．使用权)。
4．以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限?( B．传统经济型)5．网络营销的分销链通常比传统的要(A. 短)。
6．人员推销活动的主体是(C．推销人员)。
7．尾数定价策略一般不适用于(A．需求价格弹性小)产品。
8．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是(C．安全需要)。
9．选出产品观念的代表性口号(A．酒好不怕巷子深)。
10．某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1.5，对该业务单位最适合的战略是(B，发展)。
11．国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是(D．转移定价策略)。
12．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了(D．渗透定价)的可能性。
13．用料与设计精美的酒瓶，在消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是(D. 再使用包装)。
14. 企业提高竞争力的源泉是(D．新产品开发)。
15．从市场营销学的角度来理解，市场是指(D．某一产品的所有现实和潜在买主的总和)。
1．企业市场营销管理过程的第一步是(D．分析企业市场机会)。
2．以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴(B．竞争者)。
3．市场细分是根据(D．买方)的差异对市场进行的划分。
4．产品的有形部分所组成的是产品的(B．形式产品)。
5．在消费者购买行为中，，以下哪一点不是探究性购买行为的特点?( A. 不必花费很多时间收集商品信息)6．向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于(A．零售)。
7．旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为(D．营业推广)。
8．生产消费品中的便利晶的企业通常采取(C. 密集分销)的策略。
9．影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大? (D．与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品)10．以下哪一个不是影响国际营销定价的因素?( D．中间商的资信条件)11．品牌资产是一种特殊的(B．无形资产)。
12．以下哪一个是报纸媒体的优点?( B．简便灵活、制作方便、费用低廉)13．以下哪一个不是非货币成本?( B．管理费用)14．直接出口策略的主要缺点是(A．投资大、风险多、费用高)。
15．市场营销环境是影响企业营销活动的(C. 不可控制)的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
1．市场营销的核心是(C．交换)。
2．下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪一项不属于个人可任意支配收入项下的开支?( A．蔬菜)3．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了(D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策)。
4．以下哪一点不是典型调查法与抽样调查法之间的相同点?( C．二者都是根据调查者的主观标准选定的样本)5．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下(A．产业和市场)方面进行。
6．宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大晶牌。
宝洁公司采取的商标策略是(B．家族商标策略)7．人员推销的缺点主要表现为(D．成本高、顾客有限)。
8．产品一市场管理型组织的主要缺点是(A．组织管理费用太高)。
9。
以下哪一项不是公共关系的功能?( C．刺激消费者即兴购买)10．“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的(B．企业的任务)。
11．消费者购买饮料属于哪类购买行为?( A．经常性购买行为)12．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取(B．专业化生产和经营)竞争策略。
13．人员推销活动的主体是(C．推销人员)。
14．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是(B．类似包装)策略。
15．理解价值定价法运用的关键是(D．找到比较准确的理解价值)。
1．市场营销观念的中心是(B．发现需求并设法满足它们)。
2．市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即(B．市场机会)。
3．在各种调查方法中。
最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是(C．抽样调查法)。
4．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下(A. 产业和市场)方面进行。
5．消费者购买牛奶属于哪类购买行为?( A．经常性购买行为)6．市场细分是根据(D．买方)的差异对市场进行的划分。
7．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的(C. 使用权)。
8．产品在畅销阶段时，企业的营销目标是(D．提高市场占有率)。
9．理解价值定价法运用的关键是：(D．找到比较准确的理解价值)。
10．以下哪一项不是批发商的职能?( D．延长产品的生命周期)11．以下哪一个不是网络营销的优势?( D. 品质更保障)12．产品一市场管理型组织的主要缺点是(A. 组织管理费用太高)。
13．假设某油脂企业生产的高端食用油进入北京市场并实施促销方案三个月后，消费者调查的结果如下图所示，请你分析下面哪条结论是正确的?( B．信息传播方案尚存问题，但产品能满足消费者的需要)14．服务的(C. 不可分离性)特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
15．以下哪一个不是影响国际营销定价的因素?( D．中间商的资信条件)1，市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即(B．市场机会)。
2．消费者购买饮料属于哪类购买行为?( A．经常性购买行为)3．收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为(C. 环境调研)。
4．品牌资产是一种特殊的(A. 无形资产)。
5．市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么(B．甲和乙产品是互补产品)。
6．回归分析技术是(D．因果分析)预测方法的主要工具。
7．在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是(A．推销与广告的方法)。
8．“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的(B．企业的任务)。
9．市场营销环境是影响企业营销活动的(B．不可控制)的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
10．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取(B．专业化生产和经营)竞争策略。
11．无差异性策略的最大优点是(B．成本的经济性)。
12．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是(C. 搜集构想)。
13．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列(B．产品需求富有弹性)类产品效果明显。
14．人员推销活动的主体是(C. 推销人员)。
15．在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的(A. 有形展示)1．市场营销的核心是(C. 交换)。
2．对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用(C. 稳定发展)战略。
3。
某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于(B．明星类)。
4．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平(A. 越高)。
5．消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买?( C. 服装服饰)6．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取(B．专业化生产和经营)竞争策略。
7．市场细分是根据(A. 买方)的差异对市场进行的划分。
8．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的(C．使用权)。
9．国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是(D. 转移定价策略)。
10．产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进人产品生命周期的(C. 成熟期)。
11．品牌资产是一种特殊的(D．无形资产)。
12．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用(B．渗透定价)。