市场营销学判断题95分

市场营销学自测习题二判断题AA企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽（×）B不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销（∨）边际贡献含有固定成本（∨）边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（∨）便利品通常采用广泛分销策略（∨）不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。

(×)不相关的商品交叉弹性等于零（∨）包装属于整体产品的延伸层（×）包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。

（×）C产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周期。

(×)产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。

因此，在异质产品市场上，企业较大的自由决定产品价格。

（√）产品的生命周期是指产品的市场寿命（∨）产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量（∨）产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。

（√）产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品。

(×)产品观念被称为营销近视症（∨）产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（×）产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和（∨）产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。

(×)产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（×）产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度（∨）产品质量是整体产品的核心（×）产品专业化是向不同市场提供同种产品（∨）从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。

（√）从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

（×）促销的实质是商品交换。

(×)促销就是企业为其产品作广告。

（×）采用跟随策略的缺点在于风险很大。

(×)处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切地结合起来。

(×)差异性市场策略的最大缺点是风险较大。

(×)D当产品处于引入期，采用广告和公关关系进行促销的效果最佳。

（√）对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做饱和需求。

（√）德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见（∨）当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（×）代理商均不拥有商品所有权（∨）当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零（∨）对企业产品组合的改进，主要的方法是调整。

（√）当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略（∨）当市场价格高于均衡价格时呈现供不应求状态（×）对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。

(×)典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。

（×）对消费品的促销多采用拉的策略（∨）多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。

(×)独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式。

（√）E恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

(×) F分层抽样实际上是按细分市场抽样（∨）分层抽样要求各层内部个体特征具有显著的类似性（∨）分群抽样要求各群之间个体特征具有显著的差异性（×）服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的。

（√）服务的直接性是指其提供过程就是其所有权转移过程（×）服务质量粗略包括标准跟进、蓝图技巧和全面质量管理。

(×)反向定价是需求导向定价的基本方法（∨）分销渠道的长度是指产品在流通过过程中所经过的中间环节的多少。

（√）分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道（×）G公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。

（√）公共关系是注重长期效应的间接促销方式（∨）顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。

(×)顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额（∨）顾客之所以关注价格，是因为价格可以提高或降低人们对服务产品的期望。

（√）国际贸易与国际营销的内涵是一致的（×）国际市场营销与国际贸易是一回事。

(×)国际市场营销政治环境，一般分为政治权利和政治冲突两部分。

（√）国际营销的渠道模式中既有直接渠道又有间接渠道（∨）购买者在购买产品时获得的全部附加服务也属于产品概念的一部分。

（√）公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。

（√）国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了相关群体对消费者的影响。

（√）国外一些企业常花高价请明星们穿用本企业的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

(×)供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素（×）贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标。

它们毅然拿起法律武器，捍卫自己的合法权益，消除了营销环境中对自己的不利影响，它们采取的是对抗策略。

（√）H换代新产品是在原有产品原理基础上部分采用新技术、新材料或元件使其性能和功能显著提高的产品（∨）惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买的动机（∨）赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。

（√）J降低性营销策略是指面对超过了企业的供应能力的产品或服务时的企业营销策略。

（√）价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品，适宜采用广告方式促销；而价格昂贵技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。

（√）金牛产品是销售增长率与市场占有率双高的产品（×）近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。

（√）间接渠道是消费品销售的主渠道（∨）基于服务的特点，服务广告要努力实现无形产品的有形化，消除顾客的不确定心理。

（√）经营产品种类多、特点突出、技术服务要求高的企业，一般应建立以产品型模式为主的营销组织结构。

（√）交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让（×）价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略（∨）集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略（∨）K开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。

（√）开展网络营销，不利于企业品牌的建设与传播。

(×)M目标市场是企业要进入的地域空间（×）某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。

（√）面对“无需求”的市场需求状况，企业的营销策略应是开发性营销策略。

(×)某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫组合定价。

（√）某饭店增加了新的菜谱，延长了服务时间，这些变化不属于新服务的范畴。

(×)某服装店专门出售各种规格、款式的儿童服装，因此可以说，这个商店产品组合的深度较深。

（√）买方市场在市场价格高于均衡价格时形成（∨）面粉制造企业利用麸皮生产出了饲料，扩大了销售，增加了盈利，这种增长战略叫做水平多角化。

(×)美国杜邦公司在推出新产品时往往先把价格尽可能定高些，以后，随着销量和产量的扩大，在逐步降价，这公司采用的是撇脂价格策略。

（√）美国希尔温·威廉油漆公司，专门生产油漆产品，自己拥有2000家油漆零售商店，实行销售的集中统一管理，这种渠道结构就是管理式垂直分销渠道结构。

(×)面临的机会水平低，威胁水平也低的企业叫做困难企业（×）面临的机会水平高，威胁水平也高的企业叫做理想企业（×）面临高机会和低威胁的企业，属于成熟企业。

(×)马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以有低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

（√）某品牌牙膏有三种规格，两种口味，那么这种产品的深度是6。

（√）某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。

(×)某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适宜的战略是拓展战略。

(×) 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资战略是发展策略。

(×)某企业选择本埠市场为目标市场相应采用短渠道策略（×）某商品销售增长率大于10%时说明其进入成熟期（×）某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥ＤＦ相机就是一个产品项目。

（√）某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向一体化。

（×）明星产品是销售增长率大于10%的产品（×）每一种产品都需经历试引入、成长、成熟和衰退等四个阶段。

(×)某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。

（×）N那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。

（√）P平均变动成本随产销量正向变化（×）平均固定成本随产销量反向变化（∨）品牌的产品生命周期一般较短促。

（√）品牌仅在一定时间和地域受法律保护（×）Q劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。

(×)企业采取措施在现有市场上扩大现有产品的销售，这种策略叫做市场开发。

(×)企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场渗透。

（√）企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。

(×)企业促销组合有三种方式组成，即广告、人员推销和公共关系。

(×)企业的经营范围和结构构成了产品线。

(×)企业的营销控制主要有年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。

（√）企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理商（×）企业的市场营销行为将更多地从站在买方角度的4P向站在卖方角度的4C转化。

(×)企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化（×）企业购并处于竞争地位的同类型企业形成企业集团称为集团多角化（×）企业根据主要竞争者支出来确定自己的促销预算就是竞争对等法。

（√）企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。

(×)企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。

（√）企业利润水平与市场占有率同向增长。