8、经济学基础-弹性理论
经济学基础夏新燕项目三弹性理论及其应用
需求价格弹性与 厂商价格决策
需求收入弹性与 厂商价格决策
需求交叉弹性与 厂商价格决策
第16页/共26页
需求价格弹性与厂商价格决策
• 对于任何企业来说，其最终目的都是要实现总收益的最大 化。
一般来说，商品的价 格和销量成反方向变 动。如果价格和销量 成比例变化，那么总 收益是不会变动的
但是不同商品需求价格 弹性不同，所以价格引 起需求量的变动程度不 同，因此总收益也会增 加或降低。
，意味着消费者对某种产
品的需求量不随着收入的变动而变动。说明此时的市场处于
饱和状态，企业应该做出降低售价的决策。
（2）
，说明这种商品
的市场已经处于衰退状态，企业应当准备转移目标市场和进
行产品的更新换代。
请大家分析《诺基亚手机的生命 周期》案例，分析诺基亚作出降 价和停产决策的依据是什么？
第20页/共26页
通常情况下，物品的需求量都与消费者的收入水平成正比但是总有一些熊孩子不按照这个规律来。
同志们，你们还记得 什么是正常物品，什 么是低档物品吗？
第8页/共26页
点我！！
需求收入弹性
• （1）当需求收入弹性系数为正的时候：表示消费者的收 入水平与需求量同方向变动，这种物品称为正常物品。 • （2）当需求收入弹性系数为负的时候：表示消费者的收 入水平与需求量反方向变动，这种物品称为低档物品。
第2页/共26页
Task 1 弹性理论
弹性 需求弹性
供给弹性
需求价格弹性
需求收入弹性 需求交叉弹性
供给价格弹性
第3页/共26页
需求价格弹性（本章重点）
• 需求价格弹性衡量的是需求量随价格变动的反应程度。
• 一般来说，由于需求和价格成反比，E往往会是一个负值， 所以我们可以在系数公式前加一个负号将E变为正值便于计算 和分析。
需求的价格弹性理论
需求的价格弹性By rucgramce 需求的价格弹性理论是经济学中的基础理论，不论是在企业决策还是市场分析上都有具有十分重要的作用，是微观经济学的至关重要的理论之一。
一、需求的价格弹性理论首先什么是需求价格弹性理论呢？所谓价格弹性，即是需求量对价格的弹性，则指某一产品价格变动时，该种产品需求量相应变动的灵敏度。
需求价格弹性表示在一定时期内一种商品的价格分析变化百分之一时所引起的该商品需求量变化的百分比。
价格弹性表明了一种商品的需求对价格变化的依存关系，即需求量对价格变动的敏感程度。
影响一个商品价格弹性的因素是多方面的，包括：商品用途的广泛性，商品的可替代性，商品对消费者生活的重要程度，商品的消费支出在消费者预算总支出中所占的比例，所考察的消费者调节需求量的时间等。
需求的价格弹性理论的直接表现形式就是需求的价格弹性系数。
具体说来就是：设需求曲线为Q=Q(P)P1、P2两点间的弧弹性为：P点的点弹性为：那么Ed的大小到底说明了什么呢？首先，Ed≥0，下面具体分析Ed的各个取值的含义。
当Ed>1时，表示需求量的变动率大于价格的变动率，即需求对于价格变动的反映是比较敏感的，被称为富有弹性。
当Ed<1时，表示需求量的变动率大于价格的变动率，即需求对于价格变动的反映欠敏感的，被称为缺乏弹性。
当Ed=1时，这是一种巧合情况，他表示需求量和价格的变动率刚好相等，被称为单一弹性或单位弹性。
此外，当Ed=+∞时，被称为完全弹性，而当Ed=0时被称为完全无弹性，这是两种极为特殊的情况。
那么符合上述Ed一般都是什么样的商品呢？对于Ed比较大的，一般来说都是奢侈品，有较多的替代品，消费支出在总预算中占据比较大得份额，对消费者的生活一般不是那么重要，消费者调节需求量的时间比较长；Ed比较小的，一般来说都是生活必需品，有较少的替代品，消费支出在总预算中占据比较小的份额，对消费者生活很重要，消费者调节需求量的时间比较短。
经济学基础教程课件 第3章 弹性
O
Qd QE
Qs
Q
价格管制 支持价格
如பைடு நூலகம்应对
过剩？
价格管制 支持价格
补贴限产
P S1
过剩
S
支持价格
D
O
Q
价格管制 支持价格
政府采购
P
S
过剩
支持价格
D1 D
O
Q
价格管制 限制价格
限制价格与短缺
P S
限制价格
短缺
D O
Q
税收政策
税收
税收是国家对部 分社会产品法定 进行的无偿分配。 依法纳税是每个 公民应尽的义务。
谷贱伤农：
需求缺乏弹性的产品分析
P P1 P
2
结果：TR2< TR1
A
平年的收入：TR1 =P1 Q1
B
丰年的收入： TR2 =P2 Q2
D O Q1 Q2
Q
案例讨论之一：
1、降价销售是否一定能够增加厂商利
润？降价营销策略适合什么商品？
2、为什么对生活必需品涨价要谨慎？
3、企业为何试图建立品牌名称和消费
补贴限产 政府采购 限制价格 税收 税负分摊
BACK
END
CHAPTER 4
消费者行为理论
COMING SOON
从价税
从价税是以商品价格作为征税 标准计征的税收，一般都以一 定的百分比表示
从量税
从量税是按商品的重量、数量、 容量、长度和面积等计量单位 为标准计征的税收
税收政策
税负分摊
P
买方承担
卖方承担
税 收
S1
S
D
O
Q
税收政策
经济学基础知识弹性理论
Q=aP+b
P-自变量 Q-因变量
供给价格弹性，也称 为供给弹性，它表示 在一定时期内一种商 品的供给变动对于该 商品的价格变动的反 应程度。
即当自变量价格P变 动1%，引起因变量 供给量Q变动的百分 比
供给价格弹性类型
P
P
P
Q 0
０＜ Es＜１
Q0
Q
富有弹性
P
P1 P0
0
Q1 Q0
Q
缺乏弹性
P
P1 P0
0
Q1
Q0
Q
单位弹性
富有弹性的产品，适时采取降价策略
缺乏价格弹性的产品，适时采取提价 策略
单位价格商品，价格变动无效
生活必需品为高价高利，即价格越高，厂商收益越 多。牛奶为缺乏弹性的生活必需品，把部分牛奶倒 进河里，使得市场牛奶供给减少，牛奶价格上升以 获取更多的收益。
他做了一个统计，当价格下降10%时，侦探小 说的销量增加了30%；同样，当价格上升10%时， 侦探小说的销量减少了30%。而对于教辅书，价格 变动10%只会带来1%的销量变动。老板百思不得其 解，同样是书本，为什么市场反应如此不同呢？
分析：侦探小说富有弹性，教辅书缺乏弹性
需求价格弹性影响因素
因素
表现
弹性对税负分摊的影响
税负分摊 主要由生产者承担 主要由消费者承担 主要由消费者承担 主要由生产者承担
案例分析
1990年，美国国会通过对游艇、私人飞机、珠宝、皮草 、豪华轿车这类奢侈品征收新的奢侈品税。支持这项税的 人认为，这些奢侈品全部由富人消费，这种税也必然由富 人承担。向富人收税以补助低收入者，平等又合理。但实 施之后反对者并不是富人，而是生产这些奢侈品的企业与 工人，其中大部分是这项税所要帮助的低收入者。为什么 这些并不消费奢侈品的人反而反对这项税呢?
经济学原理知识：弹性原理——为什么需求与供给的弹性如此重要
经济学原理知识：弹性原理——为什么需求与供给的弹性如此重要弹性原理是经济学的一个非常重要的概念，它涉及到需求与供给的关系，描述了价格变化对市场的影响程度。
在市场上，所有的供给和需求都有一定的弹性，这种弹性描述了市场何时会做出止步的决定。
在本文中，我们将探讨弹性原理的概念以及其为何在经济学中如此重要。
什么是弹性原理弹性原理指的是某种特定资源或商品的需求或供给的变化对邮件价格的影响。
如果需求或供给的变化对价格的影响程度较小，该资源或商品的价格弹性较小。
如果需求或供给的变化对价格的影响程度较大，则价格弹性较大。
在经济学中，价格弹性是指一个物品或服务的需求在价格变化时的反应程度。
如果价格变化对需求变化的反应较大，则需求弹性大。
相反，如果价格变化对需求变化反应较小，则需求弹性较小。
供给的情况类似，并由供给弹性来衡量。
需求与价格弹性的关系需求弹性的大小是确定购买者对价格变动的反应，这直接影响对市场恢复平衡的速度。
如果需求弹性较小，价格变化对需求的影响也较小，需求量也不会大幅下降。
反之，如果需求弹性较大，即需求量对价格变化十分敏感，价格的变动将对市场带来明显的影响。
例如，如果家庭紧缩预算后，汽车价格上涨可能会导致本来可以负担汽车的家庭放弃汽车购买。
在这种情况下，汽车价格弹性相对较高，意味着需求下降的程度与价格上涨的程度大致相等，自然而然地，汽车制造商和车行将必须调整价格来平衡汽车市场，否则面临所面临的风险将越来越大。
另一方面，如果汽车价格弹性较低，需求与价格的变化之间的变动并不相等，汽车制造商可以轻松地提价，因为消费者仍然愿意买车，不管价格是多少。
供给与价格弹性的关系供给弹性是用来衡量生产者在价格上涨或下跌时的反应程度。
如果供给弹性较高，当价格上涨时，生产者的供给量也会大幅增加。
如果供给弹性较低，当价格上涨时，供给的增加将不会对价格带来显著影响。
例如，在农业市场中，当农民收成减少，农产品的供应量下降时，价格往往会上涨。
西方经济学-第3章弹性理论
需求弹性的类型
需求完全无弹性
需求弹性为0，表示无论价格如何变化，需求量都 不会发生改变。
需求单位弹性
需求弹性等于1，表示需求量与价格变化相同。
需求缺乏弹性
需求弹性小于1，表示需求量对价格的变动反应较 小。
需求富有弹性
需求弹性大于1，表示需求量对价格的变动反应较 大。
需求弹性的影响因素
商品的性质
生活必需品的需求弹性较小，奢侈品的需求 弹性较大。
市场结构的差异可能导致弹性理论的适用性受限，需要具体情况具体分析。
弹性理论的假设条件
完全竞争市场假设
弹性理论通常基于完全竞争市 场的假设，但在现实中完全竞 争市场并不常见。
需求和供给曲线不变
弹性理论假设需求和供给曲线 在一定时期内保持不变，但实 际情况并非如此。
无外部效应
弹性理论假设市场中的外部效 应不存在，但现实中外部效应 是普遍存在的。
政策制定
政府可以通过分析商品的需求弹性和供给弹性，制 定相应的经济政策，以实现宏观经济的稳定和增长 。
02
需求弹性
需求弹性的定义与计算
敏感程度，通常用需求量变化 的百分比与价格变化的百分比之 比来表示。
02
计算公式为：需求弹性 = (需求量 变化的百分比) / (价格变化的百分 比)。
供给弹性的影响因素
生产周期
生产成本
生产周期较长的商品，其供给弹性通常较 小；生产周期较短的商品，其供给弹性通 常较大。
生产成本与价格直接相关，生产成本较高 的商品，其供给弹性通常较小；生产成本 较低的商品，其供给弹性通常较大。
生产技术
市场需求
生产技术的改进可以提高生产效率，从而 增加供给弹性。
市场需求的变化会影响供给量的变化，从 而影响供给弹性。
经济学基础(浙江大学出版社,葛正鹏主编)第3章 弹性理论
讨论1：“旧帽换新帽一律八折?
如果你这样想那就猜错了。 但凡这种以旧换新的促销活动，主要是针对不同消费者 的需求弹性而采取的区别定价的方法，即给定一定的价格变 动比例。对需求弹性较小的购买者制定较高的价格，对需求 弹性较大的购买者制定较低的价格。而这家安全帽专卖店的 促销做法正是这个理论的实际应用。
回顾与练习
1、如果一种商品的需求缺乏弹性，商品价格上升5%，将使 （D ）
A、需求量的增加超过5% B、需求量的增加小于5% C、需求量的减少超过5% D、需求量的减少小于5%
2、需求的价格弹性是指需求变动对价格变动的反应程度。 （×）P.47
3、同一条线性需求曲线上不同点的弹性系数是不同的。 （√ ）P.49
讨论1：“旧帽换新帽一律八折?
分析：
具体来讲，店家是以顾客是否拿安全帽来区别顾客的需 求弹性的。简单地说，没有拿旧帽的顾客说明他没有安全帽， 而由于法令规定驾驶摩托车必须戴安全帽，故无论价格高低， 购买摩托车的人一定要买顶安全帽。因此，这种顾客的需求 曲线较陡，弹性较小。相对地，拿旧安全帽来抵两折价款的 顾客表明他本来就有一顶安全帽，如果安全帽的价格便宜他 就可能有以旧换新的需求，而如果价格太贵他也可能等以后 再买，因为已有了一顶安全帽，对该商品的需求没有迫切性。 因此，这类顾客的需求曲线较平坦，弹性较大。
4、某种物品越易于被替代，其需求也就越缺乏弹性。 （×）P.54
5、下列商品的需求价格弹性最小的是（ C ） A.小汽车 B.时装 C.食盐 D.化妆品
回顾与练习
6、为什么化妆品可以薄利多销而药品却不行？是不是所有 的药品都不能薄利多销？为什么？
答：（1）化妆品之所以能薄利多销，是因为它是需求富有弹 性的商品，小幅度的降价可使需求量有较大幅度的增加， 从而使总收益增加。 （2）而药品是需求缺乏弹性的商品，降价只能使总收益 减少。 （3）并不是所有的药品都不能薄利多销。例如一些滋补 药品，其需求是富有弹性的，可以薄利多销。
经济学基础2--弹性理论
三）、供给弹性
四）、弹性理论与厂商的价格决策
共二十七页
一）、需求价格(jiàgé)弹性
（一）需求价格弹性的含义 （二）影响(yǐngxiǎng)需求弹性的因素 （三）需求点弹性
（四）需求弧弹性
共二十七页
(一)需求价格弹性(tánxìng)的含义
共二十七页
三、供给 弹性 (gōngjǐ)
（一）供给(gōngjǐ)弹性的定义
（二）供给价格弹性分类 （三）影响供给弹性的因素
共二十七页
（一）供给弹性(tánxìng)的定义
表示一种商品的供给量对其价格变动
(biàndòng)的反应程度。弹性系数等于供给量变
动 的百分比与价格变动 百分比 (biàndòng)
▪ ΔQ/Q为需求量变动的百分比，ΔY/Y为收入变动的百分比
Ey
Q Y
Q Y
▪ 对于大多数商品来说，收入弹性都是正的
• 正常(zhèngcháng)品：EY>0
• 必需品: 0 <EY<1 • 奢侈品: EY>1
• 低档品（劣质品）: EY<0
共二十七页
（二）需求的交叉(jiāochā)弹性
1、定义：表示一种商品的需求量对另一种商品价格变动
Q1 Q2
ED
(Q2 P2
Q1) 2 P1
Q2 P2
Q1 P1
P2 Q2
P1 Q1
(P2 P1)
2
共二十七页
二）、其他需求(xūqiú)弹性
（一）需求的收入弹性(tánxìng) （二）需求的交叉弹性
共二十七页
（一）需求(xūqiú)的收入弹性
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
项链降价很划算， 小麦降价不划算！
大米Ed为0.2 苹果Ed为2.0
水果适合薄利多销，
大米不能薄利多销！
总收益和价格弹性
收益就是销售收入 收益=价格 * 销售量
需求弹性 各类
价格变化对总收益的影响
Ed>1 富有弹性 价格上升，总收益减少；价格下降，总收益增加 Ed<1 缺乏弹性 价格上升，总收益增加；价格下降，总收益减少
2018
供求理论 —供求原理、薄利多销
希腊语：克 拉
「keration」
1克拉＝0.2克， 钻石1克拉 价格从2万－20万
家有个钻石坑 你会怎么做
案例分析
2012年9月17日
俄罗斯揭秘了一则足以震动全世界宝石市场的消息：一处藏有
“数万亿克拉”钻石的巨大坑洞，能在未来3000年为全球市场供应钻
P
0 ＜ ∣ ED ∣ ＜ 1 时
P ∣ED∣＞1
O
Q
O
Q
缺乏弹性
富有弹性
弹性充足的需求 电子工程产品 家具 汽车车辆 运输服务
弹性不足的需求 煤气,电和水 饮料(各类) 烟草 书籍,杂志和报纸 食品
弹性 1.30 1.26 1.14 1.03
弹性 0.92 0.78 0.61 0.34 0.12
3、弹性与收益
需求定律：
价格上升，需求减少； 价格下降，需求增加。
收益=价格 * 销售量
需求弹性系数 Ed=3 价格P1=1000元，销售量Q1=10条，
价格P2=900元，求Q2？
价格P3=1100元，求Q3？ P2、P3下，收益情况是什么？
Ed = - (Q1-Q2)/ Q1 / (P1-P2)/ P1
会员 + 充值 + 赠品
需求价格弹性小 需求价格弹性大
1、什么叫 弹性 ？
经济学的弹性：
因变量对自变量的变化反应的强度。
（经济量）
具体一点
2、弹性大小可以计算吗？
弹性系数
1.某种商品价格由8元下降为6元时，需求量由20单位增加为30单位。计算 这种商品的需求弹性。
= - (Q1-Q2) / Q1 / (P1-P2) / P1
收益=价格 * 销售量
需求弹性系数 Ed=0.5
价格P1=1元，销售量Q1=1000kg，
价格P2=0.9元，算出销售量Q2=1050kg
价格P3=1.1元，算出销售量Q3=950kg
收益是什么情况？
P1下收益=1*1000=1000元 P2下收益=0.9*1050=945元 P3下收益=1.1*950=1045元
石。
*这个有3500万年历史的巨坑钻石储藏量超过全球储备10倍。 *前苏联于上世纪70年代发现，但一直保密至今。
供求理论
*这里出产的钻石硬度为普通钻石两倍。 *可运用于高精科学设备及相关工业。
均衡理论
测试一下
为什么最畅销的书常常打折销售， 而最热门的电影却不打折？
弹性理论 供求理论
低频转高频
美甲
• 替代品数量 • 消费支出比例 • 购买频率 • 时间长短 • 重要程度
• 数量大， 弹性大；数量少，弹性小 • 比例大，弹性大；比例小，弹性小 • 频率高，弹性大；频率低，弹性小 手表电池 • 时间长，弹性大；时间短，弹性小 一次性杯 • 越重要，弹性大；不重要，弹性小 手机与膜
非必需品
必需品
高频消费
低频消费
低频转高频
高频消费
啤酒
低频消费
烤串
互补品
一位老先生被门口踢足球的小孩 吵得不行，无论怎么呵斥都没用，毕 竟他们太热爱足球了。
阿伦森效应（归因理论）
需求弹性小，直接打折难吸引顾客，创新玩法才是刺激来店需求的重要手段
低频行为
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ高频行为
归因理论
10元
消费众筹
让高频更高频，在激烈竞争中锁定消费者。
一场暴风雪中的经济学原理
市场面前讲情怀，还是讲利益？
选择一：讲情怀不涨价 “好人” 选择二：讲利益大涨价 “奸商”
供求不平衡
供大于求： 降价 供小于求： 涨价
2018
价格弹性理论 — 教你如何薄利多销
小米靠什么挣钱？
互联网思维——新薄利多销
流量
最基本薄利多销的原理——价格弹性理论
药店促销
药品打折 保健品打折
最基本薄利多销的原理——价格弹性理论
药店促销
药品打折 保健品打折
需求价格弹性小 需求价格弹性大
已经拥有，需求几乎为零。 拿走旧车，需求弹性增大（占便宜心理）
旧帽换新帽的把戏
旧帽 + 8折价 = 新帽
已经拥有，需求几乎为零。 拿走旧帽，需求弹性增大（占便宜心理）
学习总结
免费送——典型的互联网模式的薄利多销 手机薄利多销演变历史