案例-亚马逊差别定价共23页文档
差别定价策略
ห้องสมุดไป่ตู้品差别定价策略的选择
一旦决定实施差别定价，那么选择适当的差别定价方法就非常关键。 这不仅意味着要满足微观经济学提出的三个基本条件，而且更重要的是要使用各种方法造 成产品的差别化，力争避免赤裸裸的差别定价。
（1）通过增加产品附加服务的含量来使产品差别化。营销学意义上的商品通常包含着 一定的服务，这些附加服务可以使核心产品更具个性化，同时，服务含量的增加还可 以有效地防止套利。（比如给老师教参和习题答案或光盘的增值服务来提高价格实现 差异化的定价。） （2）同批量订制的产品策略相结合。订制弱化了产品间的可比性，并且可以强化企业 价格制定者的地位。 （3）采用捆绑定价的做法，捆绑定价是一种极其有效的二级差别定价方法，捆绑同时 还有创造新产品的功能，可以弱化产品间的可比性，在深度销售方面也能发挥积极作 用。 （4）将产品分为不同的版本。该方法对于固定生产成本极高、边际生产成本低的产品。
亚马逊的定价策略点评
此外，亚马逊的行为同其市场地位不相符合。 按照刘向晖博士对网络营销不道德行为影响 的分析，亚马逊违背商业伦理的行为曝光后， 不仅它自己的声誉会受到影响，整个网络零 售行业都会受到牵连，但因为亚马逊本身就 是网上零售的市场领导者，占有最大的市场 份额，所以它无疑会从行业信任危机中受到 最大的打击，由此可见，亚马逊的策略是极 不明智的。
无论是哪一种亚马逊都从有限的空间挤出了自己的价格 优势从而获得利润。但实际上这是对消费者实行价 格歧视。
亚马逊的定价策略点评
首先，亚马逊的差别定价策略同其一贯的价值主张相违 背。在亚马逊公司的网页上，亚马逊明确表述了它 的使命：要成为世界上最能以顾客为中心的公司。 在差别定价试验前，亚马逊在顾客中有着很好的口 碑，许多顾客想当然地认为亚马逊不仅提供最多的 商品选择，还提供最好的价格和最好的服务。亚马 逊的定价试验彻底损害了它的形象，即使亚马逊为 挽回影响进行了及时的危机公关，但亚马逊在消费 者心目中已经永远不会象从前那样值得信赖了，至 少，人们会觉得亚马逊是善变的，并且会为了利益 而放弃原则。
亚马逊网络营销定价策略分析报告
亚马逊网络营销定价策略分析报告摘要：差别定价被认为是网络营销的一种基本的定价策略，但在实施中存在着诸多困难。
本文以亚马逊公司在2000年9月一次不成功的差别定价试验为案例，从该次定价试验的背景、过程以及失败的原因入手，分析了网络营销中差别定价策略存在的潜在风险及其可能的防范措施。
关键词：亚马逊公司；差别定价；网络营销伦理差别定价被认为是网络营销的一种基本的定价策略，一些作者甚至提出在网络营销中要“始终坚持差别定价”[i]，然而，没有什么经营策略在市场上可以无往不胜，差别定价虽然在理论上很好，但在实施过程中却存在着诸多困难，我们将以亚马逊的一次不成功的差别定价试验作为案例，分析企业实施差别定价策略时面临的风险以及一些可能的防范措施。
一、亚马逊公司实施差别定价试验的背景1994年，当时在华尔街管理着一家对冲基金的杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）在西雅图创建了亚马逊公司，该公司从1995年7月开始正式营业，1997年5月股票公开发行上市，从1996年夏天开始，亚马逊极其成功地实施了联属网络营销战略，在数十万家联属网站的支持下，亚马逊迅速崛起成为网上销售的第一品牌[ii]，到1999年10月，亚马逊的市值达到了280亿美元，超过了西尔斯（Sears Roebuck&Co.）和卡玛特（Kmart）两大零售巨人的市值之和。
亚马逊的成功可以用以下数字来说明：根据Media Metrix的统计资料，亚马逊在2000年2月在访问量最大的网站中排名第8，共吸引了1450万名独立的访问者，亚马逊还是排名进入前10名的唯一一个纯粹的电子商务网站。
根据PC Data Online的数据，亚马逊是2000年3月最热门的网上零售目的地，共有1480万独立访问者，独立的消费者也达到了120万人。
亚马逊当月完成的销售额相当于排名第二位的CDNow和排名第三位的Ticketmaster完成的销售额的总和。
在2000年，亚马逊已经成为互联网上最大的图书、唱片和影视碟片的零售商，亚马逊经营的其他商品类别还包括玩具、电器、家居用品、软件、游戏等，品种达1800万种之多，此外，亚马逊还提供在线拍卖业务和免费的电子贺卡服务。
《差别定价》PPT课件
楼上楼海鲜螃蟹 38元/斤
每座只供应半斤
长安奥托 2万元/辆
只有1辆且已被人订购
锦官新城电梯公寓 2480元/平方米
只有2套
春天百货服装 2折起
只有2种式样
购物优惠 半价买手机
东西 • 选择定价方法 • 选定最终价格
定价目标（1） ——公司方面的
各位同仁， 你们认为我们公司
的定价目标是什么？
是利润
我认为是生存
是销售增长
是质量和服务
定价目标（2） ——竞争对手方面的
与他们打价格战
我认为是让他们 俯首称臣
各位同仁， 针对竞争对手，我们的 定价目标是什么？
设置壁垒， 不让其它人进来
就在瑞星与江民之间的战事刚刚平熄，金山又杀了 进来。杀毒软件市场顿时风声鹤唳。 对任何一个市场 的新进入者来说，低价策略都是极具杀伤力也最立竿 见影的方法。2001年8月，金山挟5元的体验版杀毒
产品冲向市场，一下子就撞开了一个市场大洞，代理商 一口气订了15万套货。这个时候，瑞星几乎卖不动，江 民的KV也不那么畅销了。
不变
不变
减少
增加
定价的方法
估计成本
区分固定成本和变动成本 了解在每期不同生产条件下的成本特性 条件允许时总结出生产过程的成本函数
分析竞争者制定的价格和提供的东西
了解每一个竞争者的产品质量和价格
提供的东西
相似 差别
价格相近 价格差别
选择定价方法
成本导向定价 需求导向定价 市场导向定价
成本导向定价
喝酒，点不菜行，，光吃面 面不算钱 2.5元二两
那就来碗面吧！
产品组合定价（3）
附带产品定价
我不打算在打印机 上赚钱，我主要在 墨盒上赚钱
差别定价策略 ppt课件
亚马逊的定价策略点评
此外，亚马逊的行为同其市场地位不相符合。 按照刘向晖博士对网络营销不道德行为影响 的分析，亚马逊违背商业伦理的行为曝光后， 不仅它自己的声誉会受到影响，整个网络零 售行业都会受到牵连，但因为亚马逊本身就 是网上零售的市场领导者，占有最大的市场 份额，所以它无疑会从行业信任危机中受到 最大的打击，由此可见，亚马逊的策略是极 不明智的。
结论
差别价格策略的实施不应是非法的。企业在 实施此策略时应考虑到是否侵犯了消费者 权益，是否属于不正当竞争。 总之，应兼顾社会各阶层、各种社会集团 人们的经济利益与社会心理的要求，应体 现出国家的价格政策，应是合法行为。
结论
（2）同批量订制的产品策略相结合。订制弱化了产品间的可比性，并且可以强化企业 价格制定者的地位。
（3）采用捆绑定价的做法，捆绑定价是一种极其有效的二级差别定价方法，捆绑同时 还有创造新产品的功能，可以弱化产品间的可比性，在深度销售方面也能发挥积极作 用。
（4）将产品分为不同的版本。该方法对于固定生产成本极高、边际生产成本低的产品。
书，或者直接由老师为学生订购书籍。实现了带动 销售。 2根据消费能力，对学生实行低价销售，对老师实现高 价销售。
无论是哪一种亚马逊都从有限的空间挤出了自己的价格 优势从而获得利润。但实际上这是对消费者实行价 格歧视。
亚马逊的定价策略点评
亚马逊的定价策略点评
其次，亚马逊的差别定价策略侵害了顾客隐私， 有违基本的网络营销伦理。亚马逊在差别定 价的过程中利用了顾客购物历史、人口统计 学数据等资料，但是它在收集这些资料时是 以为了向顾客提供更好的个性化的服务为幌 子获得顾客同意的，显然，将这些资料用于 顾客没有认可的目的是侵犯顾客隐私的行为。 即便美国当时尚无严格的保护信息隐私方面 的法规，但亚马逊的行为显然违背了基本的 商业道德。
案例-亚马逊差别定价
亚马逊的成功可以用以下数字来说明： 亚马逊的成功可以用以下数字来说明：
4
根据Media Metrix的统计资料 亚马逊在2000 的统计资料， 2000年 根据 Media Metrix 的统计资料 ， 亚马逊在 2000 年 2 月在访 问量最大的网站中排名第8 共吸引了1450万名独立的访问者， 1450万名独立的访问者 问量最大的网站中排名第8 ，共吸引了1450万名独立的访问者， 亚马逊还是排名进入前10名的唯一一个纯粹的电子商务网站。 10名的唯一一个纯粹的电子商务网站 亚马逊还是排名进入前10名的唯一一个纯粹的电子商务网站。 根据PC Online的数据 亚马逊是2000 的数据， 2000年 根据 PC Data Online 的数据 ， 亚马逊是 2000 年 3 月最热门 的网上零售目的地。 的网上零售目的地。亚马逊当月完成的销售额相当于排名第二 位的CDNow和排名第三位的Ticketmaster完成的销售额的总和。 CDNow和排名第三位的Ticketmaster完成的销售额的总和 位的 CDNow 和排名第三位的 Ticketmaster 完成的销售额的总和 。 2000年 亚马逊已经成为互联网上最大的图书、 在2000年，亚马逊已经成为互联网上最大的图书、唱片和 影视碟片的零售商，亚马逊经营的其他商品类别还包括玩具、 影视碟片的零售商，亚马逊经营的其他商品类别还包括玩具、 电器、家居用品、软件、游戏等，品种达1800万种之多。 1800万种之多 电器、家居用品、软件、游戏等，品种达1800万种之多。
毕业论文《案例分析：亚马逊》【范本模板】
案例5-1 亚马逊书店XXX（XX学院 XX级XX班）一、公司简介➢亚马逊亚马逊公司是美国最大的一家网络电子商务公司,也是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司，亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等，成功进入了世界500强.美国亚马逊公司旗下亚马逊书店是世界上销售量最大的书店，通过网络销售,它可以提供310万册图书目录，比全球任何一家书店的存书要多15倍以上。
而实现这一切既不需要庞大的建筑,又不需要众多的工作人员，亚马逊书店的1600名员工人均销售额37。
5万美元，比全球最大的拥有2.7万名员工的巴诺书店要高3倍以上。
➢竞争对手：以巴诺书店为例巴诺书店最早是在1873年由查乐斯·巴恩斯创办于伊利诺伊的家中。
1986年12月在特拉华州成立有限责任公司。
巴诺公司1993年在纽约证交所上市,现任董事长为莱昂纳德·李乔。
他同时还拥有另外数家私营企业,包括全美最大的大学连锁书店——巴诺大学书店，服务于全国400余家高等院校。
如果将上述私营企业计算在内,巴诺及其连带企业共有2400余家零售店,8万余名员工.而巴诺网上书店创办于1997年3月，主要销售图书、音乐制品、软件、杂志、印刷品及相关产品，现为网上第二大书店，网上图书销售增长最快的书店。
二、商业模式分析➢亚马逊书店亚马逊书店主要采用技术媒介型服务接触模型，通过互联网作为销售产品和服务的渠道实现在线零售。
亚马逊书店的成功关键在于吸引顾客购买它的商品,培养顾客的长期忠诚度,同时树立企业良好的形象。
1.网络传奇亚马逊公司是全球最早实现网络电子商务经营的公司之一，在网络还在发展、刚开始普及的时候,亚马逊就看到了网络销售的商机，并快速准确地把握住，运用网络作为销售渠道，其没有自己的实体店，所以相比起当时的巴诺书店，只要有足够的IT技术，就能用较低的成本、简单的操作管理方法，实现图书的销售,并在电子商务的王国里一飞冲天,短短几年的时间里，从1000多家同行中脱颖而出，成为全球最大的网络书店。
亚马逊公司网络营销差别定价策略分析
亚马逊公司网络营销差别定价策略的效果
提高销售额和市场份额
增加利润
差别定价策略有助于提高不同类型顾客的需 求和购买意愿，进而提高销售额和市场份额 。
差别定价策略有助于提高产品的售价和降低 成本，进而增加利润。
提高品牌认知度
优化资源配置
差别定价策略有助于提高品牌在消费者心中 的认知度和忠诚度。
差别定价策略有助于优化资源配置，将资源 分配到更具盈利潜力的产品和服务上。
2023
亚马逊公司网络营销差别 定价策略分析
目录
• 引言 • 亚马逊公司概述 • 亚马逊公司网络营销差别定价策略理论基础 • 亚马逊公司网络营销差别定价策略应用及… • 亚马逊公司网络营销差别定价策略存在的… • 结马逊公司的发展历程和现状
网络营销和差别定价策略的内涵
差别定价策略理论基础
价格歧视
01
通过对不同消费者群体制定不同价格，以获取最大利润。
消费者行为
02
了解消费者的购买习惯、需求偏好等信息，以便制定合理的差
别定价策略。
市场细分
03
根据消费者的不同特征，将市场划分为不同的细分市场，为每
个细分市场制定相应的差别定价策略。
04
亚马逊公司网络营销差别定价策略应用 及影响因素
强大的物流网络
亚马逊公司建立了全球物流网络，包括分布式仓 库、配送中心和运输系统，可以快速、准确地配 送商品。
数据驱动的决策
亚马逊公司使用大数据和人工智能技术来优化业 务决策，包括库存管理、价格策略和客户服务等 方面，以提高效率和客户满意度。
03
亚马逊公司网络营销差别定价策略理论 基础
网络营销概述
06
结论与展望
研究结论
定价策略案例
、品质和售后服务等因素进行合理定价。
定价策略
产品组合定价
特斯拉公司针对不同消费者群体，推出了多款车型和配置，以满足不同消费者的需求。同 时，针对不同车型和配置，采用不同的定价策略，以实现整体利润最大化。
促销定价
特斯拉公司会不定期地推出促销活动，如限时折扣、赠送免费充电里程等，以吸引更多消 费者购买。
产品差异化定价
亚马逊公司针对不同的产品和服 务，采用差异化的定价策略，以 满足不同消费者的需求。
定价方案
平价策略
亚马逊公司对于大多数商品采用平价策略，即价 格定位适中，满足大众市场需求。
会员订阅定价
亚马逊公司推出会员订阅服务，消费者只需支付 一定的会员费用，即可享受更多的优惠和增值服 务。
促销策略
增强市场竞争力
亚马逊公司通过灵活的定价策略，不断调整价 格以保持竞争优势。
3
满足消费者需求
亚马逊公司注重满足不同消费者的需求，通过 合理的定价策略提供多样化的产品和服务。
定价策略
根据市场需求定价
亚马逊公司根据市场需求和消费 者行为，灵活调整价格以实现销 售最大化。
竞争导向定价
亚马逊公司密切关注竞争对手的 定价策略，根据市场竞争情况调 整价格，以保持竞争优势。
定价策略案例
contents
目录
• 案例一：亚马逊公司定价策略 • 案例二：苹果公司定价策略 • 案例三：特斯拉公司定价策略 • 案例四：星巴克公司定价策略 • 案例五：麦当劳公司定价策略
01
案例一：亚马逊公司定价策略
定价目标
1 2
实现企业利润最大化
亚马逊公司的定价目标是在保证收益的前提下 ，尽可能实现企业利润的最大化。
捆绑定价
【优质】定价案例-word范文模板 (16页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==定价案例篇一：定价策略经典案例实例1：1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。
其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。
201X年，日本顾客仅需201X美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。
索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。
价格，是商品价值的货币表现。
企业定价，就是企业依据产品成本、市场需求以及市场竞争状况等影响因素，为其产品制定适宜的价格，使其产品在保证企业利益的前提下，最大限度地为市场接受的过程。
产品定价是一门科学，也是一门艺术，为自己的产品制定一个合适的价格，是当今每一个企业都面对的问题。
虽然随着经济的发展和人民生活水品的提高，价格已不是市场接受程度的主要因素。
但是，它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码，在营销组合中，价格是唯一能创造利润的变数。
价格策略的成功与否，关系着企业产品的销量、企业的盈利，关系着企业和产品的形象。
因此，企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧。
实例2：在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。
因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。
通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。
在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。
其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。
Amazon跨境电商案例分析精品PPT课件
2014年6月，跨境贸易电子 商务公共服务平台数据显
示，半年时间平台共累计 验放清单15.8万单，成交 金额达4456.62万元，共备 案企业达36家
2015年重庆全年交易额接 近8亿元，同比增长12倍重
庆海关共验放跨境电子商 务进口清单332.7万票，货 值达7.86亿元，同比分别 增长14.9倍和12.1倍备案企 业已达295家
进口清关
境内配送
1.
2.
3.
4.
海外批量采购仓储
5.
出口清关
6.
进口运输
7.
保税报关
8.
保税仓储
客户网上下单
订单分拣 包装仓储
进境清关 境内配送
获得清关文档模板
准备清关材料并提供给UPS
美国亚马逊的直邮中国的商品都是交付给 UPS运输，在提交订单后的2周-3周左右， 会接到UPS公司客服打来的电话，需要清 关，需要您按照要求提交材料材料中一部 分是您的订单资料，一部分是需要您签字 的文档模板。
感谢聆听
提问与解答环节
Questions And Answers
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
Amazon跨境电商案例分析
2-1
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