饲料厂实习心得体会
饲料厂实习报告小结
一、实习背景随着我国畜牧业的快速发展，饲料工业在国民经济中的地位日益重要。
为了更好地了解饲料生产过程，提高自己的实践能力，我于2023年在XX饲料厂进行了为期一个月的实习。
本次实习让我对饲料生产有了更深入的了解，同时也提升了我的综合素质。
二、实习内容1. 饲料原料采购与验收在实习期间，我参与了饲料原料的采购与验收工作。
首先，我们需要对原料供应商进行筛选，确保其产品质量和供应稳定性。
其次，在原料到货后，我们要对原料进行验收，检查其质量、数量和包装是否符合要求。
此外，我们还需要了解原料的市场价格，以便在采购过程中进行合理定价。
2. 饲料生产过程饲料生产过程主要包括原料预处理、混合、制粒、冷却、包装等环节。
在实习期间，我跟随师傅学习了每个环节的操作要点，了解了不同饲料产品的生产流程。
在原料预处理环节，我们需要对原料进行粉碎、过筛等处理，以确保原料的粒度符合生产要求。
在混合环节，我们要按照配方要求，将各种原料按比例混合均匀。
在制粒环节，通过制粒机将混合好的原料压制成颗粒状。
最后，在冷却、包装环节，我们将制好的饲料进行冷却、称重、包装，然后出厂销售。
3. 饲料质量控制饲料质量控制是饲料生产过程中的重要环节。
在实习期间，我学习了饲料质量检测的基本方法，如水分、粗蛋白、粗脂肪、粗纤维等指标的测定。
同时，我还了解了饲料生产过程中的常见质量问题及解决方法。
4. 饲料销售与售后服务饲料销售与售后服务是饲料企业的重要环节。
在实习期间，我跟随销售团队学习了饲料市场调研、客户开发、订单处理等工作。
此外，我还了解了售后服务的重要性，以及如何处理客户投诉和售后问题。
三、实习收获1. 理论与实践相结合通过本次实习，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。
在课堂上学习到的理论知识，在实际生产过程中得到了很好的应用，使我对饲料生产有了更全面的认识。
2. 提升了操作技能在实习期间，我学会了饲料生产过程中的各项操作技能，如原料预处理、混合、制粒等。
饲料厂实习总结范文3篇(最新篇)
饲料厂实习总结范文3篇饲料厂实习总结范文3篇饲料厂实习总结范文篇一：二零一三年二月一号，是我正式参加XX工作的第一天，转眼间短短一个月的时间如白驹过隙一般，在这一个月的时间里虽然公司一切都在有条不紊的进行着，但是对于我来说，确实短暂而又充实的一个月，对于我这样一个刚刚从校园走出来的新人是一节不可或缺的重要课程。
当然这其中不乏我的领导和同事们对我的帮助与指导。
特别是x厂长，x副厂长和x科长对于我都给予耐心的指导和宝贵的建议。
在这期间，在实习阶段，我听从领导和工人师傅们的建议，现对饲料厂内的各种设施加以了解，并亲自动手参加一些饲料的生产，在实习初期我还是以理论为主导实践相辅导的教学方式，在学习理论知识的我们学到了很多学校不曾注意和很少留意的东西，让我受益匪浅。
而在初期我们学到了很多，现在向大家介绍一下，也希望领导与同事给予指点。
一. 饲料生产工艺的简述投料原料处理粉碎配料混合制粒包装⒈原料处理系统：就是把原料中的杂质去除掉或是进行分级处理。
如石块，秸杆，铁钉，螺母，绳头，纸屑等。
原料处理系统的设备：分级筛、单层初清筛、永磁筒等。
原料处理的作用：保证成品质量和后续生产设备的安全。
⒉粉碎系统：就是将不能直接用饲料生产的粗质原料和颗粒原料粉碎成生产所需要的半成品原料。
粉碎系统的设备：喂料器、粉碎机、除尘器、螺旋输送机。
粉碎的作用：粉碎不易消化的大颗粒原料和感官较差的饲料原料，提高畜禽对饲料的消化吸收率和转化率，避免畜禽挑食，达到均衡营养。
⒊饲料混合系统：合格的饲料原料及微量元素按配方要求骤个秤量混合在一体并搅拌均匀达到成品或半成品。
混合系统设备：计量秤、混合机。
混合的作用：使得各种营养成分均匀分布、达到畜禽以最小的食粮获取最全的营养，提高饲料效率。
⒋饲料制粒：就是将细碎的、易扬尘的、不适口和难于装运的饲料，利用热、水分和压力制成较大的颗粒。
制粒系统设备：制粒机、冷器、分级筛等。
制粒作用：增大密度、增大饲料的摄入量、提高消化率、有效防止饲料原料成分混合不均。
去饲料厂实习报告6篇
去饲料厂实习报告6篇去饲料厂实习报告篇1（1056字）5月25日早上，我们11级动物生物技术专业15名实习生坐了1小时左右的车程之后就提着行李来到希普生物科技有限公司参加实习。
这次能有机会亲身到厂房实习，我感到非常荣幸。
虽然只有4天的时间，但是在这段时间里，在公司各位领导和员工的的帮助和指导下，我了解、接触了一些平常理论学习到的知识和课堂上学习不到的实践经历，有了感性的认识，感觉受益匪浅，这对我以后的学习和工作有很大的帮助。
在经理的带领下，我大致熟悉了整个饲料的生产工艺流程，接下来的四天了解各生产设备的型号和功能，观察学习各个环节的运转控制，走访工人了解生产细节问题等。
主要生产流程为：原料接受、原料清理、原料储存、配料、混合、粉碎、（加预混料）混合、制粒、冷却和包装。
在实践中我了解到，原料接受时主要检测蛋白质、灰分和水分，水分的多少直接影响到原料的储存时间。
之后又在实验室参观学习了一段时间，对于工厂实验室的工作和质量检测工作也有进一步的了解。
整个实习很快就过去了，在实践的过程中，我学到很多也感悟很多。
在工作上要善于与别人沟通。
如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。
同时对于贵公司也提出个人的几点建议：1.对于实习生可以当做普通工人来安排工作，适度减少工作量即可，这样我们学到的东西会更多，实习才更加有意义；最好可以根据大家的意愿安排到相关岗位去工作。
2.食堂的饭菜量很大能吃饱，但卫生方面有待加强。
喝的汤里面多次出现了不该出现的“佐料”。
3.热水供应不足，洗澡间男女没有分开对女员工有些不方便。
4.公司员工之间没有文体活动，可以组织集体打打篮球或者在会议室看看电影之类的。
5.车间大部分的机器都废置了，该修的可以修，没用的该及时处理，放在车间很占用地方而且很难看。
6.部分包装好的饲料推放很久了就没有用，而且很多包装袋都烂掉了，资源利用不合理。
7.菌种就直接放在食堂前面，没人看管，容易被盗或者污染。
8.实验室仪器维护的不够好，药品没有经常整理，都是一堆塞到抽屉里。
饲料厂实习心得
饲料厂实习心得
在饲料厂的实习期间，我学到了许多关于饲料生产和管理的知识和经验。
以下是我的
一些心得体会：
首先，饲料生产的全过程需要严格的操作和控制。
从原料采购、加工到包装和仓储，
每个环节都需要仔细地进行操作，并且要遵循相应的标准和规定。
任何一个环节出现
的差错都有可能对最终的饲料质量产生负面影响。
其次，饲料质量的监控和保证非常重要。
在实习期间，我参与了饲料质量的检测和评
估工作。
通过对原料和成品饲料进行实验室测试，我了解到了各种指标和要求，例如
粗蛋白质含量、粗脂肪含量、水分含量等。
只有确保饲料符合标准，才能保证动物的
健康和生产效益。
此外，生产过程中的安全和卫生也是非常重要的。
在饲料厂中，我经常与各种机械设
备和化学品打交道，所以需要时刻保持警惕，遵守相关的安全规定。
同时，要保持工
作环境整洁，避免杂质和异物污染饲料。
最后，饲料生产还需要团队合作和沟通。
在实习期间，我与同事们一起工作，互相帮
助和协作，确保生产进度和质量。
大家之间的良好沟通和合作是保证工作顺利进行的
关键。
总的来说，实习在饲料厂让我深入了解了饲料生产的全过程和管理要点。
通过实际操
作和实验室测试，我不仅学到了专业知识，也提高了自己的安全意识和团队合作能力。
这段实习经历对我的职业发展和学习都有很大的帮助。
饲料厂学生实习报告（精选5篇）
饲料厂学生实习报告（精选5篇）饲料厂学生实习报告（精选5篇）时间过得真快，一段时间的实习生活已经结束了，想必都收获了成长和成绩，需要好好地写一封实习报告总结一下。
很多人都十分头疼怎么写一份精彩的实习报告，以下是小编收集整理的饲料厂学生实习报告（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
饲料厂学生实习报告1一、实习内容6月24日，我们学院六个班去了xx实习。
到达目的地后，按照带队老师安排，我们班首先去化验室参观学习。
化验室并不大，但是布置合理，东西摆放得井井有条。
负责人给我们介绍了化验室的布局、设备、用途和注意事项等。
据了解，化验室一般进行的是饲料的八项常规化验，基本上承担了原料及样品的检查及化验，保证产品质量安全。
负责人也告诉我们样品编号的含义。
如1字头代表鸡料、2和3字头代表猪料、4字头代表鸭料、7字头代表鸽料以及9字头代表渔用饲料。
在参观化验室的过程中，我还注意到墙上的一些告示。
如在产品留样观察制度上面的两条值得我们在日后工作中引起注意：(2)样品管理员在接受时要检查样品的包装、外观和数量，并进行登记、编号，将样品分成两份，一份留存备查，一份按规定粉碎以制备工作样本。
(7)配合饲料、浓缩饲料及预混合饲料样品保存期限必须超出报质期两个月以上，原料样品保存期限三个月以上。
接着我们班去了参观预混饲料车间，但由于工人已下班，于是经理就在车间外面给我们介绍了基本情况。
整个预混车间有三层楼高，主要生产预混合饲料1 预混合饲料的生产技术要点A混合均匀饲料混合虽然仅是物理过程，但由于原料密度等特性差异明显，必须科学地选定设备、混合时间和合适的载体或稀释剂，工艺流程尽量简洁，力求混合均匀。
预混料的均匀性差就意味着动物的实际摄入量与配方规定的供给量不符合，从而直接影响到添加效果和配合饲料的饲喂效果，特别是对于一些安全剂量与中毒剂量相差不大的微量成分来说，均匀性差可能造成使用不安全的后果，所以均匀性是预混料的一项重要质量指标。
饲料厂实习报告总结3篇
饲料厂实习报告总结3篇篇一：饲料厂实习报告二、原料与成品篇二：饲料厂实习报告二一、投料：这是把原料投入机器生产的第一步骤，原料要严格按配方执行、准确称重量，任何一种原料过多或过少都会影响产品的质量。
三、超微粉碎：因为颗粒越细，其表面积越大，则水产动物的消化液与之接触面积就越大，从而提高了饲料的消化率，增加其营养报酬。
因此，超微粉碎工段在整个生产工艺中占有极其重要的地位。
猪饲料要求全通过40目筛、80%过60目筛。
影响粉碎机生产能力及粉碎细度的因素有很多。
粉碎细度除与筛网孔径直接相关外，还与物料的含水率、粉碎机转速、锤片分布密度、锤片厚薄、使用的新旧程度以及锤片与筛网的间隙大小有关。
而粉碎机的生产能力则与其吸风系统、粉碎工艺设计及筛网孔形状等因素有着很大的关系。
五、制粒：优质的猪饲料要求表面光滑，熟化程度好，大小均匀，切口整齐，长短相差不大，制粒这个过程是在整个流程中对技术和机器要求比较高的环节。
制粒机是猪饲料生产中关键设备之一，它决定了猪饲料的许多物理指标，因此设计性能优良的制粒机至关重要，制粒机主要由调速喂料器、调质筒、压粒室和蒸汽系统等4大部分组成。
颗粒机的工艺安排和操作技术的问题，可以致使产量达不到预期设计要求，出现颗粒表面不光滑、硬度低、易破碎、含粉率偏高等问题。
在制粒时可以减少物料与环模之间的摩擦力，有利于物料通过环模，且成形后颗粒外观较光滑，同时要经常检查刀片是否麻利，料的长度长短是否一致。
此外，制粒机操作工要求心细并专业，要能判断方方面面因素波动，对猪料品质的影响：七、冷却：冷却时间不得少于20分钟，冷却完成后就可以进行包装。
在几天的实习观察中，我发现了在生产过程中经常出现这样的问题：饲料厂实习报告1、实习地点：广西南宁市安吉大道3、实习目的：南宁立邦达饲料有限公司是一家以饲料、饲料原料及营养性饲料添加剂为主的技术服务型专业化贸易公司，公司遵循“绿色、健康、高效”的宗旨，与国内外著名公司、行业专家及研究所通力合作，致力于动物的新型养殖技术的引进与推广应用，提倡饲料安全与营养，为客户提供优良的营养方案及养殖管理新理念，真正为客户创造价值。
饲料厂大学生社会实践
一、前言随着我国经济的快速发展，农业产业在国民经济中的地位日益重要。
饲料产业作为农业产业链的重要一环，其发展对保障我国粮食安全、促进畜牧业发展具有重要意义。
为了更好地了解饲料产业的发展现状，提高自己的专业素养，我于暑假期间参加了一次饲料厂大学生社会实践，以下是我对这次社会实践的总结和感悟。
二、实践内容1.参观饲料厂在实践期间，我参观了饲料厂的生产车间、仓库、实验室等场所。
通过实地考察，我对饲料生产流程有了更直观的认识。
从原料采购、原料加工、配料、混合、制粒、冷却、包装等环节，饲料厂的生产过程严谨有序。
2.学习饲料生产技术在实践过程中，我有幸聆听了饲料厂技术人员的讲解，了解了饲料生产过程中的关键技术。
如原料的选择、加工工艺、营养配方、质量控制等。
这些知识对我今后的学习和工作具有重要意义。
3.参与饲料厂生产在实践期间，我有机会参与到饲料厂的生产过程中。
我主要负责原料的搬运、配料、制粒等工作。
通过亲身体验，我深刻体会到饲料生产的辛苦和重要性。
4.了解饲料市场行情实践期间，我还了解了饲料市场的行情。
通过与饲料厂销售人员的交流，我了解到饲料市场竞争激烈，消费者对饲料品质要求越来越高。
三、实践感悟1.理论与实践相结合的重要性通过这次实践，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。
在课堂上，我们学习了饲料生产的相关知识，但只有通过实践，才能真正掌握这些知识。
实践让我们将理论知识应用到实际工作中，提高自己的动手能力和解决问题的能力。
2.饲料产业的社会责任感饲料产业关系到我国畜牧业的发展和粮食安全，具有强烈的社会责任感。
在实践过程中，我意识到饲料厂在生产过程中要注重环保、节能、减排，以实现可持续发展。
3.团队合作的重要性在实践过程中，我深刻体会到团队合作的重要性。
饲料厂的生产过程需要各个环节的紧密配合，只有团结协作，才能提高生产效率，确保产品质量。
4.自我成长与提升通过这次实践，我在专业知识、动手能力、沟通能力等方面得到了很大提升。
饲料实习报告六篇
饲料实习报告六篇饲料实习报告篇1实习是每一个合格的业代必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解市场，让我们学到很多在市场外学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向市场打下基础。
作为一名饲料销售的实习业代，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我几年的工作生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的行业，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
一、实习目的实习的意义在于实践是检验真理的唯一标准。
实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，实习帮助我从饲料行业外走进饲料行业起了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与饲料市场实际需要的差距，并在以后的工作期间及时补充相关知识，为正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从饲料行业外走入的心理适应期。
作为一个饲料市场营销的实习业代，实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当前饲料市场是一个充满向往和残酷竞争的市场，每天都上演着没有硝烟的为争夺饲料市场的战争。
二、实习时间和地点：从20__.7.1开始至今，地点：跟随邵明栋安排的地点。
三、实习内容与过程20__年7月1号早晨7点钟，我们从平邑出发去了平邑卞桥镇的东庄。
开始了我的实习销售的第一站。
我和邵明栋面带微笑面对每个客户，我陪在邵明栋的身边静静的听他是怎么拜访终端客户的，我了解到原来饲料的厂家很多、品牌更多，我们公司的饲料价格和其他公司的相差不是太大，所以销售情况还是比较好的。
很多客户都喜欢一些质优的饲料，通过对终端销售工作，在这几天的实习中让我对饲料销售的知识有了不少的认识，我回顾了这几天来的实习，感觉真是收获不少。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。
四、实习总结及体会通过一段时间的市场实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过是实习使我理清了思路，市场营销对于原本的我很陌生。
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饲料厂实习心得体会
饲料厂实习心得体会
导语：对于大学生来说，能在假期有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会和提高自我能力的重要的机会。
下面是准备整理的饲料厂实习心得，欢迎阅读！
篇一：饲料厂实习心得
首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。
目前公司有近四十家分子公司，年生产能力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标，20XX年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。
通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。
我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产能力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。
自到恒晨饲料公司实习以来，我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。
第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等加实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的不足，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。
在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。
通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培养了我的实际动手能力和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来，增加了我以后从事养殖事业的信心。
接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料产品。
虽然自己认为很适合做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。
所以刚开始那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。
我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企
业众多，场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势[强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后服务等等]来赢得市场，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。
皇天不负有心人，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际情况[兴趣，爱好，资金实力等等]，总结前几次失败的原因，以更准确的找到切入点，赢得机会。
事后我终于明白销售经理给我们讲的话，每一次销售成功不是偶然，是你智慧和能力的运用和体现，我很高兴我做到了。
通过这学期的实习[销售工作]，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单，让我对销售有了全新的认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合水平大大的提高，更锻炼了我的口才和沟通能力，坚定了
我的信心。
同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也会失去。
同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的了解，对自己将来的发展有和更明确的目标，同时对养殖行业的发展充满了信心。
实习是每一位中专生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，丰富了我们的知识层面，打开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的基础，实习我我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，实习是我们从以前的幼稚走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的宝贵财富。
最后衷心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司给我们提供实习的机会。
篇二：饲料厂实习心得体会
刚来公司我就知道了铁骑力士集团是国家级农业产业化重点龙头企业，创建二十年来从3.5万元、6个人发展成为在全国建有51家分(子)公司、员工6000余人的高科技企业集团，包括饲料、食品、牧业三大事业部和一个国家认定的企业技术中心(冯光德实验室)、一个培训中心(铁骑力士大学)，并构建起饲料畜禽养殖食品加工一条龙的产业链结构。
饲料产业是铁骑力士集团的主产业，集团在全国建有20多家饲料分(子)公司，年生产能力300万吨，公司秉承以人类健康为己任，领航绿色新生活的企业理念，坚持走产业化道路，切实推行精益生产，大力发展高效、安全、绿色饲料产业，率先在行业内通过了HACCP认证、绿色生产资料认证，母猪系统营养技术与应用获得国家科技进步二等奖，肉鸭的营养需要与饲料高效利用研究项目获中国饲料行业重大技术进步项目奖，肉鸭饲料高效利用技术的示范与推广成为科技部2011年农业科技成果转化重点项目，高效安全肉鸭饲料的研发项目获四川省科技进步三等奖。
铁骑力士牌系列饲料先后荣获中国饲料行业最具竞争力十大品牌、国家免检产品、四川省名牌产品，为畜禽健康养殖和食品安全提供了有力保障。
同时，坚持以质量+感情+服务的模式，并通过召开西部论坛、实行全国万村帮扶大行动、在梓潼建立万亩绿色玉米种植基地等方式，带动农民种植户、饲料经销商和养殖户增收致富。
集团相继荣获中国驰名商标、中国饲料行业具有竞争力十大品牌、全国优秀畜牧企业、全国食品工业优秀龙头企业等荣誉，被省政府列为十二五大企业大集团重点培育企业。
集团董事长雷文勇荣获全国劳动模范，并当选为中国饲料工业协会副会长、中国畜牧业协会副会长、四川省政协委员。
面向未来，铁骑力士将继续发挥产业和龙头优势，以冯光德实验室为技术支撑，打造百亿企业，成为优质安全食品的一流供应商。
在铁骑力士实习期间，我们首先参加了公司的培训，在公司统一的培训后，各小组由公司指派的各攻坚队队长分别针对自己的团队介绍相关情况，接下来我们在领队的指导下开始下市场为公司做宣传，搞调查，最后几天我们便开始了自己开发新业务的历程，并获得了不同程度的'收获。
下了市场才真正体会到销售的酸甜苦辣，人地两生、风俗习惯、口音等各方面对我来说都是难题，在经历它们之后，继续坚持下去的人就是成功的人。
其实我们每个人的心里都是一样的，市场上的困难要比想象的多，而我们解决困难的能力比想象的要少，在这个时候公司的领导和领队给了我们很大的帮助，我们在一起交流，我们将市场上遇到的困难提出来向他们请教，在交流当中，他们都毫不保留的将自己多年来销售的一些心得体会及一些宝贵的销售技巧与我们分享。
在这样的交流当中，我学到了很多，让我越发喜欢铁骑力士这个销售团队，从他们身上我看到了一种精神，一种干劲，我们作为业务人员一定要不怕苦，不怕累，在一线坚持做好自己的本职工作，处理好和经销商及养殖户的关系，帮助和服务于经销商和养殖户，以提高公司产品的占有率，深入市场，充分熟悉市场，分析市场，把握商机，扩展业务，提高和树立自己专业形象，以赢得客户至心的尊重。
通过不断地向顾客介绍推销的过程，我懂得了销售员是需要高度的激情和恒心的。
这十几天的实习提高了我们的交际能力，锻炼了我们的口才，也不断地积
累了我们的销售经验和技巧。
从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真正的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。
经过这次实习，我对销售有了全新的认识，同时我也明白了，好的销售不单只是将产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固、诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然会失去。
同样我也深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
这段时间所学到的经验和知识大多来自公司领导和领队们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。
这次实习让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。
做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。
同时我明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。
对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我可以向他们学习很多知识、道理。
回味这次实习经历感觉自己成熟了许多，在这期间学到的很多东西，让我感触颇深，受益匪浅，回到学校我将继续努力学习，使自己的专业知识更加扎实，为毕业以后的工作打下基础。
再次感谢铁骑力士公司给我们这样一个切身的实习机会。
最后，我衷心的希望铁骑力士的未来更加辉煌，希望更多地同仁加盟铁骑力士，共享盛举。