兰彻斯特法则
兰彻斯特法则整理共39页
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
Thank youFra bibliotek6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
兰彻斯特法则整理
领先者VS落后 者关系
绝对优势
互为射程
射距 3:1 √3：1
亦步亦趋
√3与3之间
数值计算
超越代价
上限73.88÷下限26.12≈3：1
9倍
上限73.88÷安定41.7≈√3：1 差距
3倍
落后者无法 威胁到领先 者，而领先 者也不能算 是高枕无忧
市场占有率的五种类型
市场结构分类
分类标准（市场占有率）
• 「公式 」 攻击力 =武器性能 × 兵力数
•
E M0-M =
× （N0-N）
• M0：我方初期的兵力 N0：敌方初期的兵力 • M：我方剩余的兵力 N：敌方剩余的兵力
效率比 • E：交换比率（敌我双方武器
）
• M0—M：我方兵力损害量 • N0—N：敌方兵力损害量
• 一对一的械斗或徒手搏斗的单打独斗、接近战、局部战、或在商战中
强者战略 vs 弱者战略
大鱼小鱼
兰彻斯特法则
一种竞争理论，也是一种分配占有理论 从军事战略演变成市场战略
强者有强者的优势地位，弱者也有弱者的生存之道
培训目的
• 了解兰彻斯特法则的基本原理 • 了解强者与弱者在营销中的动作差异 • 获得对于市场投入时“力度”使用的衡量方法 • 案例分析
故用兵之法 十则围之，五则攻之，倍则战之， 敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之故 小敌之坚，大敌之擒也 【孙子 谋攻第三】
• 从前善于指挥作战的人 能使敌人前后部队不能相互策应，主力和小部队无法
相互依靠，官兵之间不能相互救援，上下级之间不能互相 联络，士兵分散不能集中，合兵布阵也不整齐
• 狮子与土狼猎食方式不同 狮子猎食 土狼从狮子口中分食
• 弱者不能与强者正面对决
兰彻斯特定律
兰彻斯特定律兰彻斯特定律是社会学家兰彻斯特在20世纪60年代提出的经验定律，用来描述社会中个体与群体之间的互动关系。
它指出，一个群体中的个体在参与决策时，往往会受到影响，而做出与群体中多数人相似的选择。
这种现象被称为“兰彻斯特定律”。
人是社会的一部分，我们的思想和行为往往会受到他人的影响。
当我们面临决策时，我们会倾向于与他人保持一致，以避免与群体中的其他人产生冲突。
这种心理现象被称为“从众行为”。
兰彻斯特定律揭示了从众行为的普遍性，以及个体在群体中的社会影响力。
在现代社会中，兰彻斯特定律的应用非常广泛。
例如，在市场营销中，广告商会利用这一定律来影响消费者的购买决策。
他们会通过研究消费者的行为和偏好，找出群体中的多数人所喜欢的产品特点，然后将这些特点用于广告中，以引导消费者做出与群体一致的选择。
兰彻斯特定律也可以用来解释社会中的一些现象。
例如，在政治选举中，候选人会利用这一定律来争取选民的支持。
他们会通过调查和分析，找出群体中的多数人所关心的问题，然后制定相应的政策，以赢得选民的青睐。
兰彻斯特定律还可以应用于人际关系和团队合作中。
在一个团队中，个体的决策和行为常常受到其他成员的影响。
如果一个团队中的多数人都赞同某个决策，那么其他成员很可能会被说服，最终做出与群体一致的选择。
然而，兰彻斯特定律也存在一些限制。
首先，它只适用于群体中的多数人，而不适用于少数人或个别个体。
其次，个体在做出决策时，并不总是被群体所影响。
个体的价值观、经验和个性特点也会对决策产生影响。
最后，兰彻斯特定律只描述了个体在决策过程中的社会影响力，而没有涉及到群体中个体之间的相互作用。
兰彻斯特定律是社会学中一项重要的经验定律，它揭示了个体与群体之间的互动关系。
在现代社会中，兰彻斯特定律的应用非常广泛，如市场营销、政治选举和团队合作等。
然而，兰彻斯特定律也存在一定的限制，需要在实际应用中加以考虑。
通过深入理解兰彻斯特定律，我们可以更好地理解个体在社会中的行为，并运用这一定律来引导和影响他人的决策。
兰彻斯特方程总结
兰彻斯特方程总结
兰彻斯特方程，又称为兰彻斯特方程法则或兰彻斯特定律，是广告和销售领域中一种重要的营销规律。
该方程表达了广告投入和销售额之间的关系，是企业制定广告和销售策略的重要依据。
在兰彻斯特方程中，广告投入（A）被视为一种推动销售额（S）增长的重要因素。
方程表明，广告投入对销售额具有正向影响，即广告投入越大，销售额越高。
但是，兰彻斯特方程也指出，广告投入的增长并不是无限制的，超过一定程度后，广告对销售额的增长效果会递减。
兰彻斯特方程的数学表达式为S = kA^n，其中S表示销售额，A表示广告投入，k和n为常数。
在实际应用中，企业可以通过数据分析和实验来确定k和n的具体值，从而更准确地预测广告投入对销售额的影响。
兰彻斯特方程的核心思想是，广告投入是企业推动销售增长的一种重要手段，但并不是唯一的因素。
除了广告投入，产品质量、市场需求、竞争环境等因素也会对销售额产生影响。
因此，企业在制定广告和销售策略时，需要综合考虑各种因素的影响，以达到最佳的销售效果。
兰彻斯特方程的实际应用范围非常广泛，不仅适用于传统广告媒体，也适用于互联网和社交媒体等新兴渠道。
通过兰彻斯特方程，企业
可以对广告投入和销售额之间的关系进行量化分析，并根据分析结果来优化广告和销售策略，提高市场竞争力。
兰彻斯特方程是一种重要的营销规律，对企业制定广告和销售策略具有指导意义。
通过充分理解和应用兰彻斯特方程，企业可以更加科学地进行广告投入和销售额的决策，提高市场竞争力，实现可持续发展。
兰彻斯特法则
区域中的NO.1
强者的战略是从商品出发
弱者的战略是从区域出发
如何看攻击量
第一步 攻击量＝面谈时间×总走访次数
第二步 攻击量＝面谈时间×总走访次数×个人能力
区域的划分方法
不可按行政区域来划分；
不可按商圈来划分；
不可按需求的大小来划分；
所谓segment是指细分化的意思。
如何攻击List后的目标用户
NO.1 Share的用户
可能成NO.1 Share的用户
不可能成NO.1 Share的用户
营业所配置、网络化
区域担当的有效配置
走访效率
× 面谈效率
× 商谈效率
行动的管理
面谈时间的增加 内勤合理化 信息武装
Байду номын сангаас
营业手法
销售技能的提高 技巧力、培训
营业员个人的能力
营销能力
用户细分化
实质战力的确保
兰彻斯特法则
下限目标
26.12%
安定目标
41.7%
上限目标
73.88%
攻击的三原则
NO.1主义
不是销售容易销售的商品,而是将有优势的商品作为战略商 品进行区域攻击。
弱者生存法则
竞争目标和攻击目标相分离。
一点集中主义
把分散的销售战力集中于一点,短期内提高业绩。
NO.1战略
商品中的NO.1
用户中的NO.1
把所有用户按销售占有率
列出NO.1 Share 的用户List
列出可能成NO.1 Share 的用户List
列出不可能成NO.1 Share 的用户List
基准——兰彻斯特的1∶3原理
兰彻斯特定律
兰彻斯特定律兰彻斯特定律，也被称为“兰彻斯特法则”或“兰彻斯特规则”，是管理学中的一项重要理论。
该理论由英国学者兰彻斯特（C. Northcote Parkinson）于1957年提出，其核心思想是：工作会填满你所拥有的时间。
具体来说，兰彻斯特定律指出，在一个组织中，工作量会随着时间的增长而不断膨胀，而不是根据实际需要来分配。
这是因为人们倾向于把更多的时间用于处理琐碎、无关紧要或容易完成的任务，而忽略那些真正需要时间和精力投入的工作。
此外，兰彻斯特定律还涉及到另外两个方面：1. 任务分配原则根据兰彻斯特定律，任务通常会被分配给最忙碌的人。
这是因为其他人可能没有足够的时间或精力去处理更多的工作。
然而，这种做法可能会导致某些人过度负荷，同时也可能让那些能够高效完成任务但却不太忙碌的人感到不公平。
2. 时间管理原则根据兰彻斯特定律，时间管理是非常重要的。
如果你不设定明确的目标和优先级，你就会被琐碎的任务所淹没，从而无法完成更为重要的工作。
因此，你需要学会如何有效地管理时间，以确保自己能够专注于最重要的任务。
那么，如何应对兰彻斯特定律呢？以下是一些建议：1. 设定明确的目标和优先级在开始工作之前，设定明确的目标和优先级非常重要。
这样可以帮助你更好地管理时间，并确保自己专注于最重要的任务。
2. 学会拒绝当别人给你分配过多或不必要的工作时，学会拒绝是非常必要的。
你可以委婉地表达自己忙碌或者建议别人找其他人来完成任务。
3. 制定时间表制定一个详细的时间表可以帮助你更好地管理时间，并确保自己专注于最重要的任务。
在制定时间表时，应该考虑到每个任务所需花费的时间以及其相对优先级。
4. 学会委托当你有太多工作需要处理时，学会委托也是非常必要的。
找到一些可靠、有经验并且愿意帮助你的人，将一些任务分配给他们。
总之，兰彻斯特定律是一个非常重要的理论，它提醒我们注意时间管理和任务分配。
如果你能够合理地应对这些挑战，你就能够更好地处理工作，并取得更好的成果。
兰切斯特法则详细分析
兰切斯特法则详细分析
一、引言
兰切斯特法则，即“社会本质上不是一个形式和结构的集合，而是个体的协同作用的结果”，是社会学家兰切斯特提出并发展起来的一种重要的理论观点，它根据所处社会环境而定，把社会关系与社会结构的性质放到一起进行研究，是社会学中重要的理论之一、这一理论反映了社会结构的复杂性，强调了社会中个体的互动和相互影响，强调了人际关系的重要性。
二、兰切斯特法则的概念
兰切斯特法则是以个体的行动和反应为基础进行建构的，它认为社会本质上是个体的行为和反应共同构成的结果，而不是简单的形式和结构的集合。
兰切斯特认为，个体可以改变它们所处的社会结构，而不是受它们的社会结构所限制，个体的行为可以改变社会，也可以影响社会所处的状态和运行的方式，而社会也正因为个体的行为而不断进化和发展。
三、兰切斯特法则的基本原理及应用
A.基本原理。
兰切斯特法则以个体的行为和反应为基础，它认为个体是社会的活动力量，个体改变社会，而不是受社会结构的限制，个体的行为会影响社会，也可以影响个体的发展和行为，可以改变社会状态、方式和结构，社会结构是个体决定的，而不是社会结构造成的。
B.应用。
兰彻斯特
(二)营销战略原则。根据对市场占有率的战略理念，并针对企业在市场中的强弱地位的差异，得出四条主要的战略原则及相应的对策建议：
1、领先原则。即力争第一原则，日本人形象地称其为“N0.1主义”。这是整个蓝氏战略思想的集中体现。力量和资源的平均化使用在企业经营中是兵家大忌，那只会导致平庸。在激烈的市场竞争中，惟有在某方面建立与众不同的特色和优势，始能保证成功。即使对于在整体实力上处于劣势的弱者，也应该“扬长避短”，力争在局部环节和领域建立相对优势。对于整体实力强大的企业来说，要保持所有方面的绝对优势也是不现实的，应该在保持整体实力领先的基础上，谨防出现重大漏洞，以防被对手抓住机会迅速赶超。至于如何建立领先地位，需要采用包括差异化策略、集中重点策略、攻其弱点策略等来加以实现。
4、三点攻战略。企业在发展某一区域市场时，首先按照自然的和人为的地理条件、人口集中度、人口移动规律等情况对区域进行细分，随后选择可连成三角形包围该区域的三个最有利点，个个攻破，使占有率达到40％的相对安全值。面积形成后，从三个方向向最终目标的正中央推进，使竞争对手瓦解在空中的环形区域中。此法又称点、线、面法则，它提供了区域战略的基本原理和实施步骤。
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兰彻斯特法则
《兰彻斯特法则》，也被称为“一劳永逸”原则，是普利策奖获得者、美国哥伦比亚大学教授Ralph Waldo Emerson提出的一个伟大思想。
1841年，他发表了一篇题为《兰彻斯特法则》的讲演，将他关于生活思考的观点传达给世人。
他提出，“一劳永逸”并不是懒惰，而是一种充满智慧的生活态度。
兰彻斯特法则的核心思想是：只要一次认真做好，就可以长久保持持续的成功。
这里的“认真做好”，指的是把所有的工作和任务都做到最好，而不是把它们当成容易走过的必修课。
只有真正做到最好，才能保证长久稳定发展。
要实现这个目标，关键是坚持不懈的努力，而不是只是一时的冲动。
兰彻斯特法则强调，完成一件事情最重要的是努力不懈，不断尝试，不断完善，直到把它做到极致为止。
坚持不懈的努力会让你的工作表现变得更加突出，更加优秀，也更加容易被别人注意。
兰彻斯特法则还强调，要做好一件事，就必须具备专业知识和创造力，这些都是完成任务的基本要素。
专业知识可以帮助你正确把握时代趋势，从而在正确的方向上取得成功；而创造力则有助于你建立一个更有效的解决方案，从而让你的工作表现更加出色。
此外，兰彻斯特法则还突出了主动性，它要求人们在行动前充分思考，而不是拿着既定的理论画地为牢，在做事前考虑清楚，这样才能确保做的事情是有意义的，而不是满足一时的需求，从而节约时间和精力，做到“一劳永逸”。
总之，兰彻斯特法则给我们留下的最重要的思想就是：只有坚持不懈的努力，才能取得持久的成功，只有专业知识和创造力两者兼备，才能做到最优和最有效。
而要实现这个目标，需要从行动开始，充分思考，以便能够在最短时间内实现“一劳永逸”的目标。